한미약품과 도매업계의 전자상거래 쇼핑몰(온라인팜) 갈등이 봉합되며,대웅제약의 '더샵'으로 화살이 날아갈 지에 관심이 모아지고 있다.

도협 및 도매업계와 전자상거래 제약사의 갈등은 '더샵'에서 출발했기 때문이다. 이후 방향이 일부 조정되며 한미약품 쪽에 도협의 회세가 집중되는 모습을 보였지만, 업계에서는 한미약품 이후 더샵에도 접근해야 한다는 말들이 나왔다.

실제 한미약품과 전면전을 펼친 도협에서도, 한미약품 마무리 후 대웅제약에 접근할 것임을 시사한 바 있다.

하지만 쉽지는 않을 것이라는 시각이 나오고 있다.

도협 및 도매업계에서 들고 나온 더샵의 타 제약사 제품 위탁 판매 문제는 제약사들이 빠져 나오며 마무리됐고, 일부 도매상들의 구입가 미만 판매는 대웅제약 문제가 아닌, 개별 도매상 문제기 때문이라는 분석이다.

온라인공급 가격을 오프라인과 같은 가격에 공급하는 문제도 해결점을 찾는 모양새다. 이 상황에서 제약사의 전자상거래 자체에 대해 제동을 걸기가 쉽지 않다는 분석이다.

도매업 진출은 도매업계에서 받아들일 수 없는 일이지만, 타 제약사 위탁판매, 온오프라인 가격 차등 문제가 없으면 도매업계도 제약사들의 전자상거래 쇼핑몰을 부정하며 문제제기를 하기가 어렵다는 것.

업계 한 인사는 "협회에서도 전자상거래는 도매업 진출이 문제라는 입장인 것으로 안다"며 " 약국에서는 전자상거래를 바라는 분위기도 많은데 약사를 배제하고 갈 수도 없고, 전자상거래에 대해 계속 문제제기를 하면 실리와 명분을 다 잃을 수도 있다"고 진단했다.

다른 인사는 “전자상거래 자체가 잘못된 것은 아니고 참여하는 도매상들이 문제가 되는 것도 아니다. 또 오래 전부터 시작됐고 그간 도매업계에서도 별 다른 문제는 제기하지 않았다”고 전했다.

하지만 도매업계 내에서는 제약사 본연의 역할을 감안할 때, 제약사들이 타 영역 진출로 의심받을 수 있는 행동을 하는 것은 문제라는 지적도 여전히 나오고 있다.

연구개발 생산 마케팅에 전념해야 할 제약사들의 전자상거래를 통한 타 영역 진출 시도는 정부의 방침과도 맞지 않을 뿐 아니라, 도덕적으로도 문제가 된다는 지적이다.

또 다른 인사는 " 동아제약을 포함해 몇 개사가 검토하다가 안했다. 동아제약 같은 경우 용마유통이 있기 때문에 하면 더 잘할 수 있지만 도덕적으로 안 된다는 결론을 내리고 안한 것으로 알고 있다"며 " 한 제약사의 문제가 아니라 전 제약사에 안 좋은 영향을 미칠 수 있는 일"이라고 지적했다.

리베이트와 연구개발이 연결되며 여론으로부터 질타를 받은 제약사들이 연구개발에 나서지 않고 전자상거래를 통해 도매영역까지 발을 들이미는 모습이 제약계에 좋게 작용하지 않을 것이라는 진단이다.

이 같은 시각에는 약가인하 여파가 1,2년간 지속될 것이라는 판단도 깔려 있다. 당장은 나서지 않더라도 매출 확보를 위한 제약사들의 전자상거래 도전은 진행형이 될 수 있다는 시각이다.

이 인사는 “ 도매상이 물류를 하지 않으면 모르지만 지금 도매상들은 작지만 물류를 하고 있고 투자도 늘리고 있다. 제약이 자기물류까지 다 하면 도매는 어떻게 살아남느냐. 제약이 도매영역에 진출해 하는 것은 도덕성의 문제로 본다”고 지적했다.