이익 감소 보전 방법 중 하나로 제약계 내 마진인하 움직임이 나타나고 있는 가운데, 실행에는 옮겨지지 않을 가능성이 높다는 분석이다.

이 같은 분석에는 현재 상황으로 볼 때 마진 인하에도 큰 부담이 있기 때문이라는 시각이 깔려 있다.

제약사들의 조그마한 정책변경 움직임에도 도매업계가 민감하게 반응하고 정부에서도 예의주시하는 상황에서, 특별한 이유 없이 마진을 인하할 경우, 역으로 리베이트 부담이 될 수 있다는 것.

리베이트 척결법 발효 후 ‘리베이트를 주지 않는다’는 말이 동시다발적으로 나오는 시점에서, 이전에 리베이트를 수십% 씩 제공하던 상황에서도 유지하던 마진을 인하하면 괜한 오해를 받을 수 있다는 분석이다.

유통가 한 인사는 “제약사들이 리베이트를 주지 않는다고 공언하고 있는데  상반기 실적을 보면 이익 감소 추세가 나타나고 있지만 이것은 이전부터 진행돼 온 약가인하와 상승곡선을 그어 온 리베이트에 따른 것으로, 수십 %대의 리베이트가 굳어지면 커버될 수 있는 문제"라며 "이 비용이 연구개발 쪽으로 돌려지느냐의 문제이지, 마진으로 연결시킬 문제는 아니다.”고 진단했다. 

리베이트를 제공하지 않으면 자금에 여유가 생겨 도매상 마진을 줄일 이유가 없다는 것. 오히려 리베이트에 대한 미련이 남아 있다는 쪽으로 오해를 받을 수 있다는 지적이다.

다른 인사는 “리베이트 근절법이 발효되고 이쪽에서 창출하던 매출이 줄어드는 것은 사실인데 상식적으로 볼 때 앞으로 리베이트가 없어지면 이익이 더 나야 한다.”고 진단했다. 

반면 도매상들도 제약사들이 요구하는 역할과 기능을 갖춰야 한다는 지적도 나오고 있다.

아직 배송 역할에 치우치고 있다는 지적이 이어지는 상황에서는, 미래에 대해 걱정하고 있는 제약사들이 동반자로서 함께 가기가 힘들어지고, 이는 도매업계가 제동을 걸 수 없는  모습으로  나타날 수 있다는 분석이다.

때문에  제약사들이 도매상들에게 원하는 것을 수행해 줄 수 있는 디테일 등 역할 강화에 적극 나서줘야 한다는 지적이다. 

제약계 한 인사는 “반발을 무릅쓰고라도 제약사들이 이익 커버를 위해 마진을 거론할 수는 있지만 현 상황에서는 섣불리 거론하기 힘든 면도 있다”며 “하지만 리베이트는 연구개발로 들어가고 약가인하는 계속되면 장기적으로는 몰라도 단기적으로는 제약사들이 더 힘들어질 수 있다. 제약사들이 큰 압박을 받으며 미래에 대해 확신을 못하는 현 상황에서 도매상들도 제약사들이 믿고 맡길 수 있도록 역할과 기능을 개선해줘야 한다.”고 지적했다.