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정책

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주사제, 처방·조제 수가 폐지 촉구

시민·사회단체들이 주사제를 분업에 포함시키되 과도하게 책정되어 있는 주사제 처방료와 조제료 수가를 폐지할 것을 복지부장관에 강력히 촉구했다. 건강연대, 경실련, 참여연대, 서울 YMCA 등 시민·사회·노동단체들은 지난 30일 '국민건강보험 요양급여 기준'에 의거, 주사제 원외처방료와 조제료수가 폐지 신청서를 복지부장관에게 제출했다고 밝혔다. 이들 시민단체들은 신청서를 통해 "복지부가 주사제 제외방침을 내세우며 주사제를 분업에서 제외하면 연간 3,000억원의 보험재정 절감효과가 있다고 말하고 있으나 주사제를 분업대상에 포함시키더라도 처방·조제료를 조정할 수 있다"고 주장했다. 이의 근거로 시민단체들은 '국민건강보험 요양급여의 기준에 관한 규칙 제12조'를 제시하며 "가입자가 수가조정 신청을 할 수 있고 건강보험 심의조정위원회의 심의를 거쳐 복지부장관이 고시할 수 있기 때문"이라고 강조했다. 시민단체들은 "그동안 수가인상의 부당성을 여러 차례 지적했으나 복지부는 수가인상이 불가피하다고 계속 주장해왔다"며 "이제 와서 복지부가 주사제를 분업 예외로 해서라도 주사제 수가를 없애야 한다고 주장하는 것은 스스로 수가인상의 부당성을 인정하고 있는 것"이라고 지적했다. 시민단체들은 "주사제는 반드시 분업대상에 포함시켜야 하며 과도하게 책정돼 있는 주사제 처방료와 조제료 수가를 폐지하라"고 촉구했다. 한편 시민단체들은 31일과 2월 1일에 걸쳐 보건복지위 상임위원들과의 면담을 추진, 주사제 분업대상 포함 관철을 위해 투쟁한다는 계획이다.

가인호 2001.01.31
정책

안국약품 어진 사장

구멍뚫린 외형보다 탄탄한 내실 위주 제약은 과학…사이언티픽 마케팅 구현 '사이언티픽 마케팅(scientific marketing)'. 안국약품(대표·어진)이 설정한 올해 마케팅 툴이다. 즉 좋은 약을 개발해서 전문적이고 과학적인 마케팅을 통해 회사 성장을 이룬다는 제약 본연의 자세를 올해의 화두로 삼았다. 98년 9월 대표이사에 취임한 어진 사장은 69년 취임한 어준선 회장으로부터 한 세대인 29년만에 경영권을 물려받은 2세 전문경영인으로서 외형성장보다 내실 위주의 회사운영 방침을 밝혔다. 규모에 맞는 경영과 시장 지배력을 갖춘 제품군의 특화로 차근차근 시장점유율과 외형을 성장시킨다는 복안이다. 이를 위해 안국약품은 영업사원들을 전원 MR 교육을 이수하도록 독려하고 있다. 지난해 초 외부 컨설팅업체로부터 받은 1차 MR 교육에 이어 올해는 2단계 사내 교육과정을 통해 스스로 마케팅 능력을 배양할 수 있는, 훈련된 MR을 배출한다는 방침이다. 이 교육을 통과한 MR에게는 인센티브를 주는 등 지원을 소홀하지 않겠다는 게 이 회사 인재육성 전략이다. 안국약품은 올 경영 슬로건을 'Vision 2001, 목표달성 320억'으로 정했다. 올해를 21세기 비전을 제시하는 원년으로 삼아 급격하게 변하는 약업환경에 전 직원이 일사분란하게 움직여 제2도약의 발판으로 삼자는 취지에서다. 이를 뒷받침하는 전략으로 안국약품은 올해를 △CRM(고객 맞춤 경영)을 구축하는 원년으로 삼고 △의원급 마켓셰어를 확장시키는 한편 △올해 발매되는 신약을 종합병원에 가급적으로 많이 랜딩시키는 것을 당면과제로 삼고 있다. 또한 지난해 9월에 발매한 빈혈치료제 헤모골드를 토비콤-에스의 뒤를 이은 OTC 시장의 거대품목으로 키우겠다는 계획이다. 올해 이 회사는 해외 제휴선을 통해 ETC제품으로 '이뮤코텔注' '프라미딘' '트리아카나' 등 3개 제품을 새로 선보일 예정이다. 독일 바이오신社로부터 들여오는 이뮤코텔 주사는 방광암치료제로 9월쯤에 발매된다. 암 환자전용 항구토제 '프라미딘' 역시 올 하반기 출시를 기다리고 있는데 안국약품은 이 제품을 리딩품목으로 성장시킬 계획으로 마케팅을 준비중에 있다. 부분비만치료제 '트리아카나'는 올 연말쯤 새로운 비만치료제의 장을 개척할 것으로 기대되고 있다. 이와 함께 국내 대학과 연계해 얻은 산학연구 결실인 덱시브루펜제제 광학활성 진통소염제 '애니펜'을 올 3월에 발매할 예정에 있다. 지난해 발매 8개월만에 월매출 5억원(전체 17억원)을 달성한 진해거담제 푸로스판 시럽(올 예상매출 100억원), 헤모골드, 기존 히트품목 토비콤-에스, 그랑파제 등이 뒷받침할 경우 2000년 매출 243억원(순이익 28억원)보다 31.6% 성장한 320억원(순이익 49억원) 매출은 무난할 것으로 보인다. 이밖에 간장약 등 2∼3개 품목의 신약 도입계약 체결을 진행하고 있어 매출 초과달성까지 전망되고 있다. 어진 사장은 이와 관련 앞으로 호흡기계, 항암·면역증강, 소화기내과, 산부인과 등 ETC 4개 약효군과 OTC분야 등 5대 분야 신제품 개발에 주력하겠다고 밝혔다. 안국약품이 올해 심혈을 기울이는 또 하나의 '작품'은 웹 마케팅. 1차 고객인 의·약사와 2차 고객인 일반 소비자, 회사를 잇는 3자 커뮤니케이션 장을 웹을 통해 실현할 계획이다. '넘버원헬스'(www.No1health.co.kr)를 지향하는 이 웹마케팅은 초기 온라인 사업을 의·약사와 환자를 직접 오프라인으로 연계시킨다는 중장기적이면서 1, 2차 고객을 위한 서비스 차원에서 시연될 전망이다. 수출 부문에 있어서는 지난해 13억원에 이어 올해는 38.5% 늘어난 18억원을 예상하고 있다. 수출 주력품목은 전체 물량의 60%를 차지하는 토비콤-에스. 품목 다양화와 기존 베트남, 동남아, 페루, 볼리비아 등을 포함해 중국, 아프리카 시장으로 수출선을 다변화하는 구체적인 움직임에 들어갔다. 어진 사장은 "미투 제품으로 수출을 늘리는 데 어려움이 있다"며 "토비콤-에스의 경우 중국 국영기업과 손잡고 수출 계약을 진행 중에 있다"고 밝혔다. 안국약품은 99년 대비 지난해 경상이익과 순이익에서 각각 90%, 75% 급성장을 했다. 이같은 이익 실현을 기반으로 올 R&D 투자액도 50% 늘어난 6억원을 투입, 단기적으로 해외 유망 신약과 신제품을 독점계약을 통해 조기 도입, 수익 창출을 극대화하고 중장기적으로는 제품화 가능성이 높은 제품을 개발하고 있는 업체와 공동연구 프로젝트에 참여할 계획이다. 이 회사는 '글로벌 발전 네트워크 시스템'을 가동, 최근 각광받고 있는 바이오 분야와 해외 제휴선 개발 작업을 연중 진행하고 있다. 어진 사장을 중심으로 한 태스크포스팀은 회사 규모에 맞는 적절한 투자·제휴사를 네트워크화해 신약 도입을 추진하고 있다. 이 팀은 지난해 이뮤코텔과 프라미딘을 도입하는 성과를 올렸다. 또 생약분야 개발에 R&D 역량을 우선적으로 투자, 해외 진출용 R&D 전략을 구사하는 한편 바이오 분야는 미국, 영국 등지의 바이오벤처와 네트워크를 통해 국내에서 사업화하는 내수용 R&D 전략을 병행하고 있다. 매출액 증가에 따라 시설 투자에도 적극 나서 3중 타정기와 시럽 완전자동화시스템을 도입, 자체 생산능력을 높일 계획이다. 지난 55년 근화항생약품에서 시작, 59년 안국약품으로 사명을 변경하고 지난해 6월15일 코스닥 거래를 시작, 기업을 공개했다.

편집부 2001.01.30
정책

근화제약 이무룡 사장

K-spirit21！ 하나가 되어 시스템경영 완수 신약 `썰타목스' 등 발매…매출 5백억 향해 정진 근화제약의 올해 경영목표는 매출 500억원(단기순익 60억) 달성을 위해 `K-spirit 21'로 명명되는 통합정보시스템 구축을 통한 시스템 경영 완성과 경영진을 비롯한 전 임직원들이 모든 업무에 일치단결, 생산성 극대화를 통한 기업가치를 최대화하는 `하나되는 운동 전개'에 모아지고 있다. 근화제약은 대외적으로는 고객만족과 투명경영을 통한 홍익·정도경영, 대내적으로는 함께하는 경영 즉 자율경영과 시스템에 의한 경영이라는 경영이념을 통해 지난 96년 매출 211억원에서 4년만인 지난해 400억원을 돌파한데 힘입어 올해를 재도약의 원년으로 설정했다. 이를 위해 의약환경 변화에 순발력있게 대처하고 책임감이 강하고 유연한 영업조직을 만들어 부서책임 강화에 따른 업무위임전결로 책임영업을 완수하면서 공정한 목표배정 및 실적평가를 통한 신 인사고가제도와 MR자격증제도 및 사원능력개발 프로그램을 지속적으로 시행할 방침이다. 목표달성을 위한 구체적인 마케팅 및 영업정책과 관련, 근화제약은 올해 발매되는 신약으로 항생제 내성문제를 해결한 1차광범위항생제 `썰타목스'를 발매해 첫해에 20억원 이상의 매출을 달성, 제2의 소말겐으로 육성하고 생동성품목인 뇌대사개선제 뉴렌 등 4개 품목을 집중 지원하는 한편 소염진통제인 소말겐과 딜테란, 카리메트, 메치론 등의 처방확대를 위해 모든 영업력을 집중시킬 방침이다. 특히 영업부 개개인에게 구체적인 행동지침을 부여, 담당지역의 의·약사와의 유대관계를 최우선으로 해 처방을 적극 유도함으로써 물량중심의 매출관리, 위험요인 감소를 위한 담보확보 철저, MR자격증보유 등을 통한 영업사원 정예화 등을 도모한다는 것이다. 또 거래선 관리정책으로는 의료기관은 지난해와 같이 입원환자에게 필요한 원내사입품목의 신규랜딩과 오리지널 경구제제의 처방확대를 꾀하고 도매상의 경우 우량도매에는 적정마진을 제공하는 한편 3,000여개의 거래약국에는 처방약 판매 외에 OTC 및 건식제품의 판매를 확대할 계획이다. OTC정책과 관련해 지난해 도입한 롱프랑의 토푸렉실캅셀·시럽의 판매호조에 이어 올해는 일본 Welfide사의 초강력 무좀치료제 아토란트 연고를 신발매, 거대품목으로 육성하고 빈혈치료제 훼리몬드 연질캅셀도 지속적인 판촉에 나선다. 근화제약은 올해 분업에 따른 시장개편에 부응하는 제품을 1분기 중에 새로 선보일 계획인데 국내에선 처음으로 소개되는 1차선택 광범위 항생제 `썰타목스'를 필두로 생동성시험완료품목인 뇌대사개선제 뉴렌정, 진경제 스타몬정, 항생제 슈세프캅셀, 콜레스테롤저하제 콜바틴정을 출시한다. 지난해까지 대표품목 소염진통제 소말겐(80억 매출)과 고혈압치료제 딜테란(50억), 혐기성균감염증 예방치료제 추라질 등 주력품목의 매출증대에 역점을 두었으나 올해는 썰타목스, 뉴렌, 아토란트, 슈세프, 콜바틴 등에 주력한다. 근화제약은 올해 공장의 생산설비 완전자동화를 촉진, 세계수준의 생산설비를 완비하는 한편 인적·물적 자원의 질적향상을 추구하는 사내 PHQ movement 완성의 해로 설정했다. 지난해 생명공학연구소와 초강력항생제 Teicoplanin원료합성에 대한 공동연구 계약을 체계화한 근화제약은 올해 R&D투자비로 10억원을 책정, 국내 유수의 대학연구소와의 공동연구로 피부적용기제 개발에 참여하고 있으며 생명공학분야 진출을 위해 항암제를 위주로 개발하는 미국 생명공학벤처기업과의 공동연구계약을 추진중이다. 또 지난해 원격의료서비스업체인 미국 월드케어사와의 합작투자(70억원 출자)를 기반으로 올해 제약 및 종합헬스케어회사로 발돋움하는 한편 사업다각화로 일환으로 시작한 미용실 프랜차이즈인 `존앤제인'의 가맹점확대를 적극 추진할 계획이다. 특히 원격의료서비스사업은 현재 영동세브란스병원과 계약을 맺어 시행중에 있는데 월드케어사가 보유한 세계 최고수준인 의료진(미국 하버드의대 ·존스홉킨스의대 등 60여개 대학병원)의 의료자문을 72시간 내에 얻을 수 있기 때문에 호응을 얻고 있다는 것이다. 수출정책과 관련, 근화제약은 올해 기존의 동남아시장뿐 아니라 아프리카 및 중남미 시장에도 더욱 확대 진출하는 한편 고품질과 신속한 서비스를 통해 항생제, 유산균제제, 골다공증치료제, 호르몬제 등 주력품목을 내세워 150만불 수출 달성을 목표로 하고 있다. 당뇨병환자의 기능개선을 위해 지난해 출시한 건강식품 `당비'의 일본수출을 적극 추진중인데 일본측의 반응이 좋아 조만간 성과가 있을 것으로 기대하고 있다.

편집부 2001.01.30
정책

한국유나이티드 강덕영 사장

이익·투명경영 실현 고도성장 지향 해외 현지법인 설립 확대, 수출기반 구축 한국유나이티드제약(대표·강덕영)은 금년도에 이익·투명 경영을 실현하고 나아가 명실공히 국내 최초의 다국적 제약기업으로서의 기반구축을 더욱 공고히 하는데 사세를 집중시켜 나감으로써 1,000억 고지 달성을 위한 힘찬 시동을 걸었다. 유나이티드제약은 이익경영 기반구축을 위해 △연봉제 실시 △과감한 신약개발 투자 △본부·팀별 책임제 실시 등 토털마케팅의 실현으로 도약의 발판을 확고히 구축할 방침이다. 특히 금년도에는 그동안 확장해온 해외 현지화 사업부문을 재정비하여 다국적 제약기업의 기반을 다짐으로써 성장의 잠재력을 강화해 나가는데 주력하기로 했다. 금년도 부문별 중점 추진사업은 국내부문에 있어 당면한 의약분업에 능동적으로 대처하고 해외부문에서는 현지법인을 통한 의약품 등록사업을 확대하여 수출증대를 본격화하며, 원료합성부문에 있어서는 BGMP에 대비해 고부가가치 원료시장 진입으로 제약산업을 수직계열화하는 한편 유통부문에서는 회장품시장과 건식시장 진출을 계기로 e-비즈니스 분야에 진입, 시너지 효과를 거두는 경영전략을 적극 추진할 계획이다. 유나이티드제약은 IMF시대를 위기에서 도약으로 반전시킨 기업체질을 바탕으로 국내 영업의 구조조정을 완료하고 해외영업 강화, 공장증설로 수출을 확대하고 원료합성에 적극 나서 21세기 성장기업으로서 도약의 발판을 구축할 것으로 기대된다. 이에 따라 영업사원 전문화를 비롯해 다양한 토털마케팅을 추진함으로써 OTC와 ETC의 균형있는 발전과 함께 분업시대에 맞는 병·의원과 약국을 연계하는 영업 활성화에 중점을 두어 나가기로 했다. 의료기관에 대한 영업활동은 신약 랜딩작업을 추진하고 그룹세미나를 통한 학술정보를 지원, 디테일을 강화해 나가며 약국에 대해서는 병원처방에 대한 이익을 증가시키고 텔레마케팅 강화, 소포장단위 생산, 미국 현지공장(FDA기준) 생산제품의 국내 공급을 활성화해나갈 방침이다. 또한 도매 영업정책은 핵심 도매상 선정으로 가격관리에 철저를 기함으로써 제값받기 기반구축과 함께 이익경영을 실현하는 전환점도 함께 마련한다는 계획이다. 동사는 미래성장 기반구축을 위한 맨파워 강화와 영업조직을 확대하고 인력증대로 공격적인 영업활동에 나서고 있다. 이를 위해 국내영업조직을 1본부 체제에서 3본부 체제로 세분화했는데, 1본부는 서울·경인지역 종합병원을 담당하고 2본부는 서울·경인지역 의원·약국을 담당하며 3본부는 지방영업을 담당하도록 체제를 개편했다. 반면 해외사업은 해외영업본부와 글로벌(현지화)영업본부로 나누어 국내 최초의 다국적 제약기업 위용을 갖추어 나감으로써 의약품 수출에 의한 매출비중을 확장해 나가는 경영전략을 적극 모색하고 있다. 조직관리에 있어서는 개인별 평가제도를 더욱 활성화해 포인트 시스템을 적용, 능력을 최대한 발휘할 수 있는 여건조성과 근무의욕을 제고시킬 수 있는 인센티브 시스템을 확대하여 조직의 탄력을 부여해 나가가로 했다. 또한 분업시대를 지향하여 제품력 강화에 주력하고 있는 가운데 생물학적동등성시험을 거친 신제품 개발을 강화하고 있다. 금년에는 정신신경용제(디프렉신캅셀)·혈압강하제(펠로딜정)·혈압강하제(테라넥스정)·진경제(티에이피정)·항생제(클락신정) 등에 대한 생동성시험을 마쳐 신제품으로 발매한다. 특히 세계 최첨단 기술 중의 하나인 유전자 치료개발을 위해 아데노바이러스를 이용한 벡터개발에 대한 연구를 삼성생명과학연구소와 연계하여 국책과제로 추진하고 있으며, 5년 안에 대량 생산체제를 갖출 예정이다. 또한 정확한 진단율을 제고하기 위한 Anti-S100A6항체 간암진단시약을 생명공학연구소와 함께 개발중에 있다. 유나이티드제약은 지난해 매출실적이 450억원대로 36% 성장이 추정되고 있으며, 금년도에는 1,000억원 매출목표를 설정해 고도성장을 촉구하는 의욕적인 도약의 청사진을 마련하고 있다. 이를 달성하기 위해 수출목표를 2,000만불 이상으로 확대하고 내수목표도 배가시켜 나감으로써 고도성장을 지향하는 경영전략을 수립하고 있다. 올해에는 4월말까지 미국 앨라배마 공장을 완공, 본격적인 생산가동에 나서 OTC 신제품을 도입해 온라인 유통시스템인 `인터팜'을 통한 국내 공급에도 나서며, 베트남·미얀마·요르단 등지에 현지법인을 통한 의약품 등록 확대와 공장신축으로 본격적인 해외시장 개척에 나설 계획이다.

편집부 2001.01.30
정책

현대약품 이한구 사장

성장부분에 집중 1,000억 돌파 목표 질주 물질특허 지닌 NSC아미노산 해외시장 노려 현대약품의 올해 경영전략은 부가가치가 있는 성장을 적극적으로 추구하면서 고객의 이익도 최대화하는데 초점을 맞추고 있다. 이는 의약분업에 적극 대처하고 시대흐름인 디지털경영에 대응하는 한편 경영환경 변화에 따른 고객의 이익확보에 역점을 두기 위해서다. 또 다른 경영전략은 지속적인 R&D투자로 신약개발 기반을 구축하는데 모아지고 있는데 불경기에도 지속적인 투자와 벤처경영을 통한 산학협동으로 이를 추진한다는 것이다. 올해 드디어 매출 1,000억원 달성을 목표(지난해 순매출 787억원)로 하고 있는 현대약품은 IMF관리체제를 겪으면서 대대적인 구조조정을 진행, 거품과 군살을 상당부분 제거해왔기 때문에 매출달성에는 충분한 준비가 되어있다고 판단하고 의욕적인 성장을 추진하고 있다. 현대약품이 가장 역점적으로 추진중인 경영분야는 인재육성을 위한 기반 구축. 우선 지난 98년 과장급부터 도입한 능력급 누적연봉제(직급별로 복리식 연봉적용)를 확대하는 등 능력위주의 선진형 인사제도를 정착시킬 방침이다. 또 7∼8년 전부터 구축한 네트워크를 통해 직원 모두가 자율적인 참여로 각종 학술정보 및 제품정보와 영업정책 등을 공유하는 이른바 E-LEARNING 개념을 정착시켜 직원교육개혁을 위한 기반을 구축한다는 것이다. 이와 함께 디지털 환경에 적응하는 톱을 위한 전략을 시행해 분업에 따른 의약정보 시스템을 구축하고 고객과 주주의 이익창출을 위한 개발전략과 마케팅전략 등 경영전략을 수립, 추진할 방침이다. 특히 고객을 위한 마케팅전략으로 약국과 병·의원의 경영에 도움이 되도록 모빌오피스개념을 생활화시켜 현장에서 의·약사들의 요구를 신속하게 대응하고 각종 의약학술정보를 전달하도록 하는 체계를 정착시켜 나가고 있다. 영업사원에게 현지 출퇴근제를 시행하면서 노트북을 지급해 주문과 배송, 수금은 물론 각종 의약학술정보 제공과 디테일까지 처리하고 있는데 이같은 근무방식은 전국에서 동시에 진행되고 있다. 때문에 영업사원은 한달에 한번꼴로 조회와 교육을 받기 위해 회사에 출근하는 정도다. 현대약품은 부가가치있는 성장부문에 공격적인 투자전략을 수립하고 있는데 IMF관리체제를 거치면서 어느 정도 구조조정을 완료했기 때문에 다소의 불황이 예상되는 올해 오히려 공격적인 마케팅에 나서겠다는 것이다. 현재 의약품부문과 식품부문의 매출비중이 2대 1인 현대약품은 분업과 실거래가 상환제 실시 등 의약환경 변화로 인해 의약품부문의 성장가능성이 높기 때문에 이 분야에 대한 집중적인 투자와 성장책을 마련할 예정이다. 우선 현재 의약품부분의 60%를 차지하고 있는 전문약(일반약 40%) 중 의원급 시장을 적극 공략, 병원급 이상과 의원급의 비중을 50대 50으로 균형 성장시킬 계획이다. 올해 역점적으로 추진할 경영전략 중의 하나인 신약개발과 관련, 현대약품은 올해는 50억원(지난해 30억)의 연구개발비를 투입, 생명공학분야의 핵심물질인 펩타이드·단백질의 합성 및 연구에 기초소재가 되는 NSC아미노산의 대량생산시설을 갖춰 비용절감을 통한 국제경쟁력을 확보, 세계시장을 공략할 계획이다. 현대약품은 3년전 NSC아미노산에 대한 세계 물질특허를 획득한 바 있다. 또 국제수준의 펩타이드, 단백질 및 유도체 합성시설을 근간으로 신약후보물질을 적극적으로 발굴하고 DDS와 약효를 개선한 신약제제 개발에 나설 계획이다. 연세대 의대 심혈관센터 교수들을 주축으로 설립된 바이오벤처기업 바이오버드사에 지난 99년 6억원을 출자, 순환기계용약의 신약개발에 나서고 있으며 해외 유수의 연구기관과도 공동연구 기반을 구축, 내년말 또는 2003년에는 신약으로 비뇨기계질환용약을 출시할 예정이다. 지난해 다기능 위장치료제 `알라스판'과 호흡기질환치료제 `설포라제', 지사제 `디앤탑', 소영효소제 `클리아제', 진해제' 레보투스' 등을 발매한 현대약품은 올해 전문약으로 소염진통제 `제포', 항간전제 `데파막', 말초동맥혈행개선제 `노바스탄' 등을 새로 선보이고 일반약으로는 위장약 `아메딘'과 종합효소제 `멕시라제' 등을 새로 출시한다. 아울러 혈행개선기능과 경구용 탈모방지기능을 가진 건강식품을 발매할 예정인데 특히 경구용 탈모방지제는 치료제 마이녹실과의 시너지효과를 기대하고 있다. 현대약품은 캐나다, 중동 등지에 독자적으로 개발한 임신진단 시약 등을 수출하고 있는데 지난해와 비슷한 130만불 수출을 목표로 하고 있다.

편집부 2001.01.30
정책

인도지진 의료지원단 환송식

최근 지진으로 곤란을 겪고 있는 인도를 지원하기 위해 출국하는 '인도지진의료지원단'의 환송식이 30일 김포공항 제2청사 3층 출국장에서 열린다. 이번 행사에는 보건복지부차관 및 보건정책국장을 비롯 의료지원단 19명이 참석한다.

감성균 2001.01.30
정책

약품채택비수수 의사 자격정지 2개월

경찰청의 의약품 채택 관련 리베이트 수사와 관련, 복지부는 혐의사실이 확인되는 의사에 대해서는 2개월간의 자격정지 처분을 내릴 방침이다. 복지부는 30일 경찰청으로부터 의약품 리베이트 수수 혐의로 조사를 받고 있는 1,000여명 중 사실이 확인되는 의사에게 사법처리와는 별도로 자격정지 등의 필요한 행정처분을 내릴 방침이라고 밝혔다. 이를 위해 복지부는 경찰청으로부터 수사결과를 토대로 자체조사를 실시한 후 청문 등의 필요한 절차를 거쳐 구체적인 행정처분 기준을 확정한다는 방침이다. 복지부는 "제약회사로부터 리베이트를 받는 행위는 직무와 관련한 금품 수수행위로써 의료인의 품위를 손상시킨 경우에 해당된다"며 "이 경우 자격정지 2개월의 처분을 받게 된다"고 밝혔다.

김용주 2001.01.30
정책

정부, 의료ㆍ제약 불공정 척결나서

의료·제약 등 국민생활과 밀접하거나 시장 집중도가 높은 산업에 대해 경쟁적 시장기능을 조성하고 불공정행위의 재발을 근원적으로 방지하는 것을 골자로 한 포괄적인 시장개선 정책이 추진된다. 공정거래위원회는 29일 산업별 경쟁적 시장구조로 전환하기 위한 전방위대책 추진계획을 발표하고 우선적으로 의료·제약·이동전화 등 5∼6개 산업을 선정, 종합적인 실태 분석에 들어간다고 밝혔다. 실태 분석을 통해 나타난 경쟁제한적 규제·관행·시장구조를 종합 개선해 기업 스스로가 경쟁적 시장환경 조성을 하도록 유도할 방침이라고 덧붙였다. 공정위가 이날 대통령 업무보고에서 밝힌 포괄적 시장개선 정책에 따르면 의료·제약분야에서 반경쟁행위가 나타나면 당해 시장뿐만 아니라 전·후방시장의 생산, 유통, 소비 등 전 과정의 경쟁제한 요인을 모두 발굴해 개선한다는 방침이다. 이는 카르텔, 불공정 약관, 기만적 표시·광고 등 각종 불공정 관행을 한꺼번에 뿌리 뽑겠다는 의지로 해석된다. 이를 위해 업종별 진입 장벽, 영업활동 제한 등 각종 규제를 정비하고 필요시 업종·업태별 거래질서 확립을 위한 제도가 마련된다. 공정위는 또 지식 기반경제로의 이전을 위한 경쟁질서 구축을 위해 생명공학 등 차세대 성장을 이끌 수 있는 시장환경 조성에 역점을 두기로 했다. 공정위는 이를 지원하기 위해 전략적 제휴, e-마켓플레이스 등 새로운 경쟁양상에 맞는 위법성 판단기준을 정립해 친경쟁행위는 장려하고 반경쟁행위는 제재를 가할 방침이라고 보고했다. 벤처기업의 경우 공동연구개발, 협력사업을 통해 원활한 R&D를 추진할 수 있도록 공동행위 예외인정규정을 탄력적으로 운용할 계획이다. 공정위는 이와 함께 건강식품 등에 실증되지 않은 효과를 과장해 광고하는 행위를 철저히 방지하기 위해 집중 감시하겠다고 밝혔다.

유성호 2001.01.30
정책

전자처방ㆍ원격진료 하반기 허용

전자처방전, 원격의료제도, 전자의무기록 제도 등이 빠르면 올 6월부터 관련법 제·개정에 들어가 하반기에는 전면 허용될 전망이다. 규제개혁위원회는 지난 19일 제68차 회의를 열고 올해 정부 규제개혁 업무 추진계획을 심의·확정했다. 확정안에 따르면 보건복지 분야 지식정보화 기반조성을 위해 △원격진료제도 도입 △전자의무기록제도 도입 △전자처방전 이용제도 개선 △보건의료정보 공동활용(3월) 등이 전통적인 장소개념 변화에 따른 규제개혁 대상으로 추진되고 △건강보험증 관리업무 개선 △의료기관·약국의 신용카드 사용 활성화가 기타 사업으로 추진된다. 이들 중 보건의료정보 공동활용 계획은 3월, 나머지는 6월까지 규제개혁 방안을 마련해 보고토록 했다. 규제개혁위 한 관계자는 "법률 제·개정이 필요한 경우는 상반기까지 심의를 거쳐 기본방향을 확정하고 하반기에는 관련법률을 정비, 시행에 들어 갈 수 있도록 할 방침"이라고 말했다.

유성호 2001.01.29
정책

의사 약품채택비 20억 수수 '파문'

대형병원의 의약품 채택과정에서 의사들이 제약회사로부터 금품을 수수한 사실이 드러나 경찰당국이 수사에 본격 착수했다. 경찰청 특수수사과는 29일 지난해 10월부터 국내외 6개 제약사에 대한 압수수색 결과, 이들 제약사가 서울시내 대학병원 의사 1,000여명에게 수십만원에서 부터 최고 수천만원의 금품을 비롯, 각종 향응을 제공한 사실을 확인했다고 밝혔다. 경찰당국은 앞으로 관련 의사 1,000여명에 대한 개인별 수수액이 확정되면 소환 수사할 계획이다. 경찰에 따르면 이번에 확인된 제약회사는 외국계 제약사 M사와 H사이며, 국내 제약사는 H사, D사, C사와 또다른 H사를 포함, 모두 6개사로 이들은 모두 대형병원에 약품을 공급하는 국내 상위제약사들로 나타났다. 국내 제약사의 경우 C사는 지난해 1월부터 9월말까지만 대학병원 의사 60여명에게 4억원 상당을 제공한 것으로 밝혀졌으며, H사는 99년 3월부터 2000년 10월31일까지 7,000여만원을 70여명의 의사들에게 제공했다는 것이다. D사는 99년 1월부터 2000년 9월말까지 대학병원 의사 400여명에게 5억원 상당을, 또 다른 H사는 99년 5월부터 2000년 8월까지만 모두 7명의 의사에게 12회에 걸쳐 1,800여만원 상당을 공여한 사실이 드러났다고 한다. 특히 이 회사는 모 대학 부속병원의 특정의사에게 자회사 제품을 써달라며 골프채세트를 비롯, 290만원을 제공한 사실이 밝혀졌다는 것. 외국계 회사의 경우는 H사가 98년 1월부터 2000년 11월까지 200여명의 의사에게 5억원 상당을, M사는 98년 3월부터 지난해 10월말까지 수억상당을 의사 500여명에게 제공한 것으로 조사결과 나타났다고 한다. 경찰당국은 다음달중 500만원 이상을 받은 의사들부터 소환, 조사하고 비리가 확인될 경우 제약회사 관계자와 의사들을 모두 배임증·수재 등의 혐의로 사법처리하는 한편 해당 의사들의 명단을 복지부에 통보할 방침이다. 한편 이같은 경찰발표에 대해 의료계는 '표적수사'라며 강하게 반발하고 있다. 의료계 한 고위관계자는 "아직 구체적인 대응논의는 없는 상태이며 경찰의 수사가 사실로 확인이 되면 도리없는 것 아니냐"면서도 "경찰의 수사시점이 의료계의 투쟁이 막바지에 접어든 때라는 점을 감안하면 표적수사일 수 있다"며 민감하게 반응했다.

감성균 2001.01.29
정책

생명윤리자문위 5차회의 30일 개최

생명윤리자문위원회(위원장·진교훈) 제5차 회의가 30일 한국과학기술평가원 국제회의실에서 열린다. 회의에서는 '인간배아 연구와 활용의 허용범위' 의제와 관련해 김환석 위원(참여연대 시민과학센터소장)의 '인간배아 연구의 윤리적 쟁점과 국제적인 규제 동향'에 대한 발제가 있을 예정이다. 또 외부 전문가인 황우석 교수(서울대 수의학과)의 '생명복제기술의 적용 영역'과 박상은 박사(성남 중앙병원)의 '인간배아복제, 과연 윤리적인가'에 대한 발제와 토론이 진행된다.

유성호 2001.01.29
정책

제3차 신약개발포스터 제정

한국신약개발연구조합은 최근 제3차 신약개발포스터를 제정하고 배포에 들어갔다. 99년판과 2000년판에 이은 이번 포스터는 최근 유전자구조가 밝혀지고 기능분석 및 규명을 통한 새로운 신약개발의 접근이 가능케 된 포스트게놈시대가 도래함에 따라 신약개발이 생명공학의 핵심임을 강조했다. 신약조합은 지난 두차례의 포스터를 통해선 '1개 신약이 자동차 300만대의 경쟁력을 보유한다'는 컨셉으로 신약개발의 중요성을 강조해왔다. 신약조합 한 관계자는 "이번 포스터 제정은 국내 신약의 연구개발의지를 고취시키기 위한 것"이라며 "이와 관련한 다양한 사업추진을 통해 신약개발에 대한 중요성을 알려나갈 것"이라고 말했다.

감성균 2001.01.29
정책

진료행위별 수가체계 전면 재검토

보건복지부는 진료행위별 원가를 전면 재분석해 이를 내년도 수가계약에 반영할 계획이라고 밝혔다. 복지부는 28일 진료체계 합리화와 건강보험 재정 안정을 위해 작년 12월 상대가치수가제 도입시 적용했던 진료행위별 상대가치 점수 체계를 토대로 진료행위별 원가를 전체적으로 재분석해 내년도 수가계약에 반영키로 했다고 밝혔다. 이 경우 의약분업 등으로 악화되고 있는 보험 재정 중 수가로 인한 거품이 상당 부분 제거될 것으로 전망된다. 현행 진료행위별 상대가치 점수 체계는 연세대 보건정책 및 관리연구소가 97년부터 지난해까지 4년간의 원가분석 작업 끝에 완성한 것으로 작년 12월 진료행위별 상대가치수가제 도입시 기초자료로 활용됐다. 복지부는 2월 중 컨소시엄 형태로 원가분석팀을 구성한 뒤 종합병원부터 의원까지 의료기관 규모별로 표본 진료기록을 제출받아 원가분석 자료로 활용할 계획이다. 복지부는 "작년 4차례 수가인상을 통해 원가의 90%선까지 수가를 올렸다"며 "그러나 8개 대형병원을 중심으로 이뤄진 원가분석 결과에 대해 시민·사회단체들을 중심으로 비현실적이라는 지적이 제기돼 원가체계를 전면 재분석키로 했다"고 배경을 설명했다.

유성호 2001.01.28
정책

환인제약 김긍림 사장

내실 경영체제 구축 성장 잠재력 극대화 생명공학분야 R&D 투자확대 적극 모색 환인제약(사장·김긍림)은 금년도에 본격화되는 국내외의 어려운 경제환경울 극복하고 지난해 출범한 의약협력시대를 맞아 잠재력 있는 미래경쟁력 확보와 내실있는 발전을 추구하는 경영목표를 설정했다. 또한 제품력을 강화하는 신제품 라인 구축과 경쟁력 있는 회사로 만들기 위한 사원들의 능력개발을 강화함으로써 기업의 사회적인 사명을 적극 실천할 방침이다. 환인제약은 이를 위해 △내실있는 발전추구 △학습혁명을 통한 능력개발 △책임지는 주인의식 제고 △정도영업의 정착이라는 금년도 4대 경영목표를 정하고 그동안 급격한 업계환경의 변화속에서도 한마음으로 보여줬던 `환인의 저력'을 통해 지난해에 이어 올해에도 회사의 성장목표를 초과 달성할 예정이다. 세부계획으로는 △순환기용약 등의 제품구조 확충 △이익구조 개선 △커뮤니케이션을 통한 지식 및 정보의 공유와 교육기회의 확대 △제품 및 관련 학술정보의 부단한 습득과 이를 통한 영업전개 등을 능동적으로 추진할 예정이며, 특히 업무의 디지털화에 총력을 경주함으로써 사내 전산망의 활용으로 업무의 신속화·효율화를 추진할 방침이다. 또한 금년도에는 “우리의 발전을 통해 건강사회에 이바지한다”는 경영이념을 충실히 달성하기 위해 불우이웃돕기 등 기업의 사회적인 사명을 한층 강화해 지속적으로 실천하며, 아울러 내부적으로는 지난해 노동부로부터 선정된 `신노사 문화 우수기업'의 영예를 계속적으로 유지할 수 있도록 최선의 노력을 경주한다는 의지를 다지고 있다. 지난해에는 의원 거래처 확대, 디테일활동 강화, 이익관리 중심의 경영으로 전년도에 비해 23% 성장한 390억원의 매출이 추정되고 있으며, 금년도에는 460억원의 매출목표를 설정해 18%의 성장을 계획하고 있다. 또한 순이익 부문은 2000년도에 75억원이 추정되고 있으며, 금년도에도 비슷한 수준을 계상하고 있다. 환인제약은 금년도에도 부단한 의식개혁을 통해 사원들 각자가 맡은 일을 소신껏 집행하고 끝까지 책임진다는 `주인의식'을 제고하며 나아가 `정도영업을 통한 신수요 창출'의 업무 방침을 달성하기 위해 △조직적인 고객관리 △디테일능력 집중육성 △학술지원 강화 △주요제품의 매출배가 등의 세부적인 지침을 진행할 예정으로 있으며, 이를 적극적으로 추진하기 위한 효율적인 조직관리를 위해 영업본부를 3개 사업부로 개편하고 각 분실을 지점으로 승격시키는 운영체계 구축에 돌입했다. 특히 작년에 이어 금년도에도 Product Portfolio 개념에 따라 선정된 제품군의 매출 극대화를 위해 골다공증 치료제 `아렌드정'(알렌드론산 나트륨), 비습관성 자율신경 실조증 치료제 `그란닥신정'(토피소팜), 음주충동 억제제 `아캄프롤정'(아캄프로세이트) 등의 주요 신제품과 항생제 `유바실린주', 신경안정제 `알프람정' 등의 기존 제품군의 시장을 확대시킴으로써 주요 선도품목으로 총 매출액의 50%를 달성한다는 계획을 세워놓고 있다. 이와 함께 신제품 `아렌드정'에 대해서는 기존 골다공증 건강강좌를 확대 실시하여 정확한 제품정보를 제공함으로써 새로운 시장의 개척과 함께 확산을 적극적으로 추진하며, `아캄프롤정'과 관련, 알코올에 대한 치료 인식을 위한 공개강좌를 지역 연구회와 연계해 지속적으로 실시할 예정이다. 또한 관련 의학계의 학술·저술·공로 등 3개 부문에 걸쳐 시상되고 있는 `환인정신의학상'도 올해로 제3회를 맞게 되어 본격적으로 긴밀한 산학협동의 장이 될 것으로 보고 있다. 환인제약은 금년부터 미래경쟁력 확보차원에서 본격적으로 R&D 투자와 생명공학 분야에 대한 연구를 강화하기 위해 벤처기업과의 전략적 제휴를 통한 인프라 구축에도 나선다. 그동안 산자부의 연구자금 지원하에 추진해 왔던 미생물배양에 의한 면역증강제 및 간장 보호제의 Scale-Up 연구를 계속 하며, 이와 더불어 외용 발기부전 치료제의 임상시험·기타 생동성 시험 부문의 연구를 추진할 예정으로 있으며, 미국 생명공학 벤처기업과의 파이프라인 품목 제휴를 통한 공동연구를 진행시킬 계획이다. 신제품 발매는 지난해에 지난 97년도부터 기술과제로 추진해 왔던 서방성 항우울제 `사로타드 서방캅셀'을 비롯해 경구 및 주사제의 소염진통제, 혈전 예방 및 치료제 등 7종의 신제품을 소개하여 긍정적인 성과를 거뒀으며, 올해에는 순환기계용 치료제의 품목 확대방안으로 이뇨제와 하반기에 심부전 치료제를 계획하고 있으며 이밖에도 주의력결핍 장애치료제, 소염진통제, 항진균제 등의 에치칼제품과 기능성 건강보조 식품 등 OTC제품을 발매할 예정이다.

편집부 2001.01.26
정책

태평양제약 정난영 사장

브랜드 파워 강화 초우량기업 발돋움 전사원 MR화·마케팅력 집중 분업시대 극복 태평양제약(사장·정난영)은 금년도 경영방침을 `강한 상품을 통해 기업의 성장을 도모하고 수익경영으로 경영기반을 확고히 해 역동적 기업문화 정착을 통해 초우량기업의 기반을 다지기'로 했다. 이를 위해 전사적 통합 브랜드력 강화·핵심영역군의 강화·신제품개발 가속화·수출도약 기반구축·전사원 MR화·자산운영의 효율화·무차입경영 추진·자기계발 강화 등을 주요 실천목표로 수립, 금년을 21세기 뉴패러다임을 창조하는 원년으로 삼는다는 전략이다. 태평양은 분업시대에 생존하기 위해서는 약국과 의료기관·제약회사 등간 공동이익을 추구해야 한다고 보고 약국-의료기관간 윈윈전략을 펼친다는 계획이다. 태평양은 약국경영에 도움을 주기 위해 지난해부터 추진해왔던 ISM(In Store Merchandising)을 금년에 정착시키기로 했다. ISM은 약국내에서 시장의 요구와 일치하는 제품 및 제품구성을 가장 효과적이고 효율적인 방법으로 소비자에게 제시해 약국매출을 증대시킨다는 의미다. 약국내에서 전문약 이외의 제품을 진열, POP활용 등으로 약국매출을 극대화하기 위한 것이다. 또 인력보강과 영업사원들의 자질향상, 제품력을 앞세워 의료기관을 육성한다는 전략을 수립하고 있다. 회사보다는 고객의 욕구에 맞는 영업활동을 전개한다는 의미로 받아들여진다. 약국·의료기관 등에 도움을 주는 영업정책을 펼치기 위해서는 마케팅력과 영업력이 뒷받침돼야 한다고 판단, 디테일능력을 강화하기 위한 다양한 교육을 실시한다는 방침이다. 태평양이 영업사원들의 자질향상과 고객의 접점에 맞는 영업을 펼치기 위해 추진하고 있는 것은 MR화. 각 지역별로 약국·의료기관 등 세분화돼 있던 영업조직을 하나로 통합 관리하고 제품의 우수성을 고객에게 올바로 전달하기 위해 MR요원을 파견한다는 것. 또한 영업사원들의 디테일능력을 배가하기 위해 교육항목별 학점제를 시행, 고과에 반영하고 의·약사 등 전문강사를 초빙한 교육과 전문교육기관에 의한 위탁교육을 실시한다는 방침이다. 특히 약국영업사원들의 능력을 배가시켜 영업력이 취약한 의원·세미급의료기관을 활성화하며 주요 제품별 타킷 고객에게 학술 및 제품정보를 제공하고 텔레마케팅을 통해 비직거래처를 활용화시킨다는 전략이다. 이와 함께 의·약사들에게 제품 및 의약정보를 신속하게 제공하기 위해 전 사원에게 노트북을 지급한다는 계획도 수립하고 있다. 태평양은 이같은 영업사원들의 자질향상과 함께 신제품 개발로 금년에 전년보다 18% 상승한 650억원의 매출을 실현시킨다는 방침이다. 지난해 항생제 레프록신·엠펜·닥터모 두피 클렌저 등 신제품 개발에 이어 금년에는 요로카테터·염모제 스케티 아르모·감기약 3종 등을 발매, 고속성장의 견인차 역할을 할 수 있도록 한다는 계획이다. 특히 요로카테터 `Release NF'는 수술환자·응급환자 등에서 필요한 제품으로 시장창출이 용이하고 보험약으로 등재될 경우 각광받을 것으로 예상, 매출활성화에 전력투구한다는 것이다. 제약업계가 분업시대에 생존하기 위해서는 브랜드력과 오리지널약을 다량구비하고 있어야 한다고 판단, 케토톱·위궤양용제 판토록·닥터모·레프록신·신개념의 요로카테터를 앞세워 고속성장키로 했다. 의료기관에서 많이 처방되고 있는 케토톱의 브랜드력을 통해 판토록· 요로카테터 등 우수한 제품을 런칭, 의료기관을 활성화한다는 것이다. 태평양 기술연구원 의약연구소에서는 DDS기술을 이용한 개량신약연구가 진행되고 있으며 경구용백신·피부염 등 몇몇 과제는 전임상단계에 있고 금년에는 DDS기술을 응용한 축농증치료제가 임상에 들어가 2003년에 상품화될 것으로 전망하고 있다. 바이오분야 진입을 위해 자사 핵심분야와 일치하는 연구를 수행하는 바이오벤처에 대한 투자를 검토하고 있는데 피부분야 바이오연구를 수행하는 메디톡스에 전략적 제품개발을 위해 지속적으로 투자하고 있는 것으로 알려졌다. 또 국내 기술로 개발하고 고유상표로 수출되고 있는 케토톱을 글로벌브랜드로 육성시키기로 했다. 케토톱은 9개국서 허가취득됐으며 남미 4개국서 허가 예정이다. 정난영 사장은 “지난해 복제 전문약을 퇴출시켜 영업에 어려움이 있었지만 금년에는 케토톱·닥터모 등 고유브랜드를 가지고 있어 마케팅력을 집중하면 분업의 어려운 상황을 극복할 수 있을 것”이라고 강조했다.

편집부 2001.01.26
정책

<새의자>부산시 보건위생과 박호국과장

지난 11일 부산시 보건위생과장으로 발령난 박호국씨는 경남 밀양출생으로 79년 6월 보건직 공채를 통해 공직에 투신, 근면 성실한 자세로 헌신했다. 부산시청 식품위생계장, 방역계장, 의약계장을 역임하면서 동료 직원들의 두터운 신망을 얻는 등 순리를 중시하는 일처리로 정평이 나있다. 박 과장은 한국방송통신대 행정학과를 졸업하고 인제대 보건대학원에서 석ㆍ박사 학위를 취득하는 등 노력하는 자세로 후배들의 귀감이 되고 있다. 내무부장관 표창·국무총리 표창 등을 수상, 공로를 인정받았다. 부산지역 16개 구ㆍ군의 보건위생 분야 사령탑으로 박 과장의 역할이 기대된다.

유성호 2001.01.26

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