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제약ㆍ의료 불공정 실태 조사 임박

의료·제약분야 불공정행위를 척결하기 위한 정부의 실태조사가 오는 12일부터 본격적으로 시작, 50여일 동안 계속된다. 공정거래위원회(위원장ㆍ이남기)는 8일 경쟁제한적 시장구조를 종합적으로 개선하기 위한 '포괄적 시장개선대책(Clean Market Project)' 추진을 위해 공정거래법 위반행위가 많은 의료업(351회), 의약품·의료용품 제조업(190회), 신문·잡지·정기간행물 발행업 및 방송(261회) 등 6개분야를 우선 선정, 오는 2월12일부터 3월31일까지 1차 실태조사에 들어간다고 밝혔다. 실태조사에서 의료·제약분야의 경우 공정거래위 경쟁국 경쟁촉진과가 주관부서가 돼 △의약분업 이후 의·약간 담합 △제약회사와 병·의원간 불공정 관행 △의약품 수입 및 유통실태 등을 집중 조사한다. 공정거래위는 △독과점 구조 고착 실태 △사업자간 공모를 용이하게 하는 시장·거래구조 △입찰·가격담합 등 카르텔 실태 또는 사업자단체의 행태 및 반경쟁행위 조장 요인 △불공정 약관, 허위·기만적 표시 광고 등 소비자 피해를 초래하는 행위 등을 중점 점검한다고 밝혔다. 공정거래위는 1차 실태조사를 바탕으로 위반사항에 대한 시정조치를 내리는 한편 제도개선 사항이 발견되면 공정거래법 제63조에 의거해 관련 부처에 의견을 제시하거나 규제개혁위원회에 상정해 개선을 추진하기로 했다. 또 불공정 거래행위 차단을 위해 공정거래법령 또는 고시·지침의 제·개정(안)을 마련하기로 했다. 포괄적 시장개선대책팀은 소관 국장과 과장 등 6∼10명 내외로 구성되며 조사반은 局 소속직원으로 편성된다. 공정거래위는 이와 함께 실태조사 기간 동안 각 주관 부서별로 신고센터를 설치 운영하기로 하고 불공정행위에 대한 접수를 받을 예정이다. 신고는 인터넷 홈페이지(www.ftc.go.kr)에서도 받는다.

유성호 2001.02.08
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2001년 변리사시험 시행계획 공고

올 변리사시험이 오는 4월8일에 1차 시험을 시작으로 2차는 8월8∼10일 3일간 실시되며 최종합격자는 12월7일에 발표된다. 특허청은 8일 이같은 내용을 골자로 한 2001년도 제38회 변리사시험 시행계획을 공고했다. 시행계획에 따르면 올 선발인원은 지난해 120명에서 80명이 더 늘어난 200명을 뽑으며 1차 시험장소는 서울과 대전, 2차는 대전에서 치러진다. 1차 시험은 6월15일, 최종합격자는 12월7일에 각각 발표되는데 개별통보 및 정부대전청사 게시판, 특허청 홈페이지, 발표일부터 5일간 ARS(700-2236)를 통해 알 수 있다. 시험장소는 오는 3월30일, 6월15일에 각각 1·2차시험 장소가 대한매일신문과 정부대전청사 게시판, 특허청 홈페에지에 공고된다. 응시원서 교부·접수기간은 오는 2월19일부터 24일까지며 서초동에 위치한 대한변리사회와 대전 특허철 대회의실에서 한다. 원서 교부는 지방거주자의 편의를 위해 한국발명진흥회 부산·광주지회, 대구상공회의소에서도 한다. 한편 2002년부터는 시험 시행계획 공고시 미리 선발예정인원을 결정하는 제도를 폐지하고 매과목 40점 이상 평균 60점 이상인 자를 모두 합격시키는 절대평가제가 시행된다. 문의: (042)481-5180(특허청 산업재산보호과 박창현사무관) 다운로드 : 제38회 변리사시험시행 공고

유성호 2001.02.08
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商議, "의보 재정 통합논의 재고"

대한상공회의소(회장ㆍ박용성)는 내년에 건강보험이 재정통합될 경우 직장의료보험과 지역의료보험 가입자간 형평성의 어긋남이 더욱 악화되는 등 부작용이 크기 때문에 통합논의를 재고해야 한다고 주장했다. 상의는 7일 건국대 김원식 교수가 집필한 `건강보험제도 개편방향`이라는 보고서를 통해 "건강보험 통합은 지역의료보험 가입자들에게 특혜를 주는 정책일 뿐만 아니라 의료산업을 왜곡시키고 의료비 억제노력을 해이하게 한다"고 주장했다. 상의는 지난 97∼99년에 똑같이 100원의 보험료를 내고도 직장의보 가입자인 직장인은 보험금으로 109원을 받은 반면 지역의보 가입자인 자영업자는 155원을 받았다고 지적했다. 또 자영업자는 보험료 100원을 내고 지원받은 국고보조금이 48.9원에 달했으나 직장인은 자체 적립금으로 메우고 있으며 국고지원금의 상당부분이 기업과 직장인이 낸 세금인 점을 고려하면 이들의 부담은 훨씬 크다고 주장했다. 상의는 1인당 월평균 의료보험 부담액도 직장인은 작년 4만1,897원에서 올해 5만276원으로 8,379원 늘었으나 자영업자는 3만868원에서 3만5,498원으로 4,630원 증가하는데 그쳐 양자간 부담이 더욱 커지고 있다고 강조했다. 상의는 이같이 불합리한 보험료체계를 그대로 둔 채 재정통합이 이뤄지면 지역의보의 재정적자를 직장의보에서 충당해야 하는 등 직장인이 고소득 자영업자의 의료비까지 부담하는 결과를 낳게 된다고 주장했다. 상의는 평균수명이 늘어나면서 노인질병 치료비가 급증, 건강보험의 재정이 악화되고 있는 점을 감안해 소득이 있는 노인에게는 수발보험료를 부과하고 근로세대에게도 40대 이후부터 수발보험료를 적립토록 함으로써 보험재정을 확보해야 한다고 덧붙였다. 한편 상의는 건강보험의 재정개선을 위해 소득에 관계없이 대부분 피부양자로서 별도 보험료를 내지 않고 있는 노인들이 입원·치료시 혜택을 받을 수 있는 `수발보험제도'를 도입해야 한다고 제안했다.

유성호 2001.02.07
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산자부, 중소기업 ITㆍERP사업지원

정부는 내년까지 1만개 이상의 중소기업에 정보화(IT)와 1,500개 기업의 전자상거래 도입을 지원키로 했다. 이에 따라 IT 능력이 취약한 8,000여개 중소기업에 급여·회계·재고관리 등 기초정보 소프트웨어가 무료로 지원되며 기초적인 IT화 단계에 들어선 2,000여 중소기업은 전사적자원관리(ERP) 구축 비용 절반을 지원 받을 수 있다. 산업자원부는 6일 올해 경제운영방향을 통해 중소기업의 IT화 촉진을 위해 이런 내용의 세부추진대책을 마련했다. 산자부는 또 종업원수 100명 이상으로 기초적인 사내정보화 능력을 갖춘 중소기업 2,000여개에 대해 ERP 사내구축과 아웃소싱(ASP)에 드는 비용의 절반을 보조하는 한편 해당 중소기업이 독자적으로 IT업체와 ERP 도입계약을 체결한 경우 별도의 신청을 받아 컨설팅 및 도입비용의 50%를 보조할 계획이다. 산자부는 또 중소기업의 IT화 자금지원을 대폭 확대키로 하고 산업기반기금·정보화촉진기금·구조개선자금으로 총 850억원의 재원을 마련, 초고속정보통신망과 LAN을 구축하거나 IT화 관련 하드웨어 또는 소프트웨어를 구입하는 중소기업에 연리 6%의 저리로 융자해 줄 방침이다. 중소기업에서 활동할 IT 전문인력 확충을 위해 병역특례 적용대상 IT관련 산업기능요원이 IT업체에서만 근무토록 규정한 현행 제도를 중소기업에서도 근무할 수 있도록 개선할 방침이다. 아울러 전국 40개소의 전자상거래 지원센터(ECRC) 등을 통해 IT인력 3만여명을 양성하는 방안도 추진키로 했다. 문의: (02)500-2772 (산업자원부 전자상거래지원과)

유성호 2001.02.07
정책

신약조합, 2001년 정기총회 개최

한국신약개발연구조합은 오는 26일 오후 3시 호암교수회관 목련룸에서 2001년도 정기총회 및 제2회 신약개발상 시상식을 개최한다. 이번 총회에선 임원선임 및 지난 해 사업실적 및 회계결산안과 올해 사업계획 및 예산안을 확정한다. 또 총회 후 오후 4시부터는 제2회 '신약개발상시상식'을 개최할 예정이다. 지난 30일 신약개발상 대상업체 신청을 마감한 신약조합은 현재 외부공개를 미룬 채 엄정한 심사를 진행중이다. 한편 조합은 총회에 앞서 16일 이사회를 개최한다.

감성균 2001.02.07
정책

씨트리 김완주 사장

`면역요법'시장 석권 목표 신약 개발 기술변화 방향·수요예측 규모 맞게 투자 씨트리(대표·김완주)는 단기적인 관점으로 논하기는 어려운 회사다. 생명과학 벤처의 선도업체로서 BT(생명공학)의 특성상 중장기적 관점의 접근이 필요하다. 그러나 올해 안에 코스닥 등록을 앞두고 있기 때문에 불가피하게 수익사업을 시작했고 연구중심 기업의 기반을 갖추기 위해 이 분야도 소홀히 할 수 없는 상태. 씨트리의 수익을 창출하고 있는 단기 사업을 살펴보면 생약성분의 면역증강제 이뮤넥스의 마케팅 강화로 모아진다. 고지혈증 치료제, 수면진정제 등 다른 제품의 출시도 잇따를 예정이지만 씨트리의 궁극적인 목표인 `면역요법' 시장의 석권을 위한 전초 단계에 불과하다. 김완주 사장은 면역증강제, 면역억제제, 면역조절제 시장의 전문성을 갖춘 연구중심 생명과학 업체를 궁극적인 목표로 설정하고 이에 매진하고 있다. 씨트리는 올 마케팅 및 영업전략을 이뮤넥스 3-1-3요법처럼 제품 한가지 마다 차별화된 마케팅 기법으로 설정했다. 안전성과 고효율을 지향하는 씨트리의 제품이미지는 지난해 개국가의 호평을 등에 업고 착실한 기반을 다졌다는 평가다. 이를 발판으로 금년에는 OTC시장에 주력, 약국과 도매상과의 협력을 강화해 기존 제품 확산을 통한 외형 성장, 신제품 조기 연착륙을 통한 고성장을 목표로 하고 있다. 이와 함께 기존 거래처수 3배 증가, 영업부 확대, 고객 니즈 파악을 통한 약국 지원책을 중점 추진 계획으로 삼았다. 씨트리는 지난해 매출 19억원에서 올해는 263% 성장한 69억원을 계상했다. 매출 증대에 따른 순이익과 경상이익도 올해부터는 실현 가능할 전망이다. 씨트리의 재무제표에서 가장 눈에 띄는 것은 R&D 투자 비용. 지난해 19억원 매출에 18억원을 연구개발비에 쏟아부었다. 올해도 약 28억원의 연구개발비를 투자해 중장기 프로젝트를 차질 없이 수행한다는 방침이다. 씨트리는 내수보다는 세계시장 공략을 위해 경쟁관계 기업이나 잠재적 경쟁 업체들의 연구개발 정보를 바탕으로 기술의 변화 방향, 수요 예측 규모에 맞는 연구개발 투자를 하고 있는 점이 특징적이다. 이 때문에 씨트리는 신약개발 시장에서 고도로 집중화할 수 있는 분야로서 적용범위의 보편성과 광범위한 시장이 형성돼 있는 면역분야에 집중 투자하고 있다. 씨트리는 세계적인 신약 개발에는 엄격한 규제 때문에 진입장벽이 높고 시간과 연구비가 과다하게 소요되는 등의 단점을 보완하기 위해 독일 레겐스부르크 현지법인 연구소를 설립해 연구과제를 수행하고 있다. 각 프로젝트를 수행하는 5명의 연구원에게 1년에 5억원씩 투자, 5년 내에 연구 성과를 거둬 세계 시장에 라이센싱을 팔아 로열티를 받는 `트리플 파이브' 전략을 구상하고 있다. 씨트리는 태생적으로 생명과학 회사이기 때문에 바이오 신의약 개발에 축적된 노하우가 많다는 장점을 갖고 있다. 이를 기초로 시트리는 식품, 의약품, 화장품 분야 제품 개발과 생산을 준비중에 있다. 이미 계란 항체 기술을 선보이며 지난해 돌풍을 일으켰던 이 회사는 올해보다 더 다양한 병원균들을 항원으로 응용한 항체 생산과 이를 응용한 각 분야 제품 개발에 함을 기울이고 있다. 씨트리가 생명공학 분야에서 심혈을 기울이고 있는 것은 형질전환 조류 연구. 지난 99년부터 이 연구를 진행해 온 씨트리는 독일 뮌헨대학 로트만 교수팀과 공동 연구를 수행, 실용화에 가장 근접해 있는 업체로 알려져 있다. 국내 시장에서 씨트리는 면역증강제 이뮤넥스 액제를 오는 19일 발매하는 것을 시작으로 올해 안에 고지혈증치료제 판테롤캅셀(3월), 수면진정제 발렉스정(4월), 간장질환치료제 헤파듀오(5월), 항생제 씨트리클라리스로마이신(8월) 등 5종을 출시할 예정이다. 올해부터 씨트리는 경영지원본부, 생산본부, 정밀화학사업부, 제약사업본부, 생명공학사업본부, 중앙연구소 등 각 사업본부별 독립채산제를 도입, 책임경영과 투명경영을 실현하기로 하는 등 계수관리를 철저히 해나갈 계획이다. 또 지난해 연봉제로 전환한 급여체계를 보완, 과감한 인센티브제도 도입 등 한국형 연봉제도를 완성해 직원들의 사기를 앙양시킨다는 복안이다. 이같은 경영 철학은 “능력과 실력이 있다면 대표이사보다 더 많은 연봉을 줄 수 있으며 그런 사람이 나오길 기대한다”는 김완주 사장의 확신에 찬 말에 잘 담겨 있다.

편집부 2001.02.06
정책

정우약품 유국현 사장

생약제제 수출로 `글로벌경영' 원년 기록 "2005년 매출 1,000억 달성 기반 조성" 정우약품(대표·유국현)은 금년도 경영목표를 전략제품 개발에 역점을 두고 신제품 개발을 강화한다. 이와 함께 생약제제의 해외시장 개척을 통해 미국 등 선진국 시장 진출을 적극 모색해 나갈 계획이다. 정우약품은 신년도에도 지난해 설정한 2005년 매출 1,000억원 고지 달성을 위한 기반조성의 해로 삼아 모든 역량과 힘을 모아 힘차게 전진해 나갈 것을 다짐하고 있다. 정우약품은 오늘이 있기까지 전 사원들의 노고가 원동력이 되었다고 보고 이를 바탕으로 더욱 박차를 가해 고도성장 기반을 구축하는 전환점을 마련하는 한편 고객만족의 영업활동을 통해 기업이미지를 새롭게 정립시켜 나갈 방침이다. 특히 금년부터는 앞만보고 정진해 나간다는 각오 아래 앞으로 10년내 10대 메이커로 도약한다는 원대한 의지를 갖고 생약제 전문메이커로서 약국경영을 적극 지원하고 약국을 위한 OTC 개발에 주력해 나갈 계획이다. 지난해 300억원대의 매출을 기록하여 괄목할 만한 신장세를 구가한 동사는 새해에도 370억원의 매출목표를 설정하여 23% 고도성장을 추구함으로써 주목받는 한방 전문메이커로 발돋움할 것으로 기대되고 있다. 유국현 사장은 “새천년이 시작되는 역사적인 순간을 지켜본 지가 엊그제인데 벌써 한해를 뒤로하고 또다른 새해를 맞아 매진하고 있으며, 의약분업제도의 시행으로 새로운 약업환경이 조성됨으로써 변화에 따른 능동적 대응이 절실히 요구되고 있다”면서 “위기를 기회로 삼아 약국을 위한 제약기업으로서의 역할을 하는데 최선을 다하겠다”고 다짐했다. 정우약품의 금년도 중요한 지상과제는 높이 나는 새가 더 멀리 바라보고 많은 먹이를 얻을 수 있듯이 원대한 목표를 설정하여 한걸음씩 다가감으로써 도약의 발판을 마련하는데 총력을 기울여 나갈 계획이다. 그동안 의약분업시대에 대비하여 상당한 설비투자를 해왔으며, 금년에도 20억원을 투입하여 연고제 제형을 생산하기 위한 설비를 보강함으로써 다양한 신제품 개발에 박차를 가하고 있다. 이에 따라 2001년에는 전략적인 제품개발에 역점을 두고 신제품 개발에 심혈을 기울여 나가며, 생약의 선진국인 독일의 생약 제약회사와도 적극적인 기술제휴 교류로 우수한 신제품 발매에 주력하고 있다. 이와 함께 미국에서 개최되는 의약품 박람회에도 참여하여 해외시장 개척을 통해 점차 세계시장으로 눈을 돌려 우수한 한방제제를 수출할 수 있는 기반을 조성하여 `세계속의 정우'로 도약하는 전환점도 마련함으로써 기업경영 마인드를 세계화로 확산시켜 나가는 전략을 지향하고 있다. 이미 유럽쪽에는 단미제 50여 제품이 1차 테스트가 끝나 수출계약을 체결한 바 있어 금년을 기점으로 세계시장에 진출하는 글로벌 경영전략을 실천하는 원년으로 기록될 것으로 기대되고 있다. 또한 특이한 한방연고제·화상연고제 등 신제품을 상반기중에 선보이는 등 생약제제의 선두주자로 입지를 확고히 굳힘으로써 기업이미지를 변화의 시대에 맞추어 제품의 전문화를 적극 추구해 나갈 계획이다. 정우약품은 분업시대를 맞아 동네약국 살리기에 적극 동참하여 약국경영 지원의 일환으로 OTC 제품 개발에 역점을 두어 `약국과 함께 하는 제약기업'으로 경영기반을 조성한다는 전략을 세워놓고 있다. 영업정책에 있어서는 거래선을 확장함으로써 고도성장의 발판을 마련하고 약국과 함께 가는 마케팅 전략을 적극 추진하여 분업 이전보다 약국경영 활성화를 위한 판촉정책을 더욱 적극적으로 추진할 것으로 예상되고 있다. 정우약품은 분업시대를 계기로 고도성장에 박차를 가해 생약제 전문메이커로서 상위 10대 메이커로 성장한다는 청사진을 구체화시키고 있으며, 금년도에 그동안 탄탄히 다져진 경영기반을 토대로 가파른 성장세를 유지하기 위한 경영전략을 펼쳐 나갈 것으로 보인다. 특히 분업시대의 흐름을 최대한 활용하여 `약국을 위한 전문기업'으로 거듭나는 경영목표를 설정하여 위기를 전환시켜 효율적인 성장기반을 다져 나가는데 전력투구하고 있다. 이와 함께 과감한 투자와 신제품 개발로 약국시장을 확대함으로써 약국경영 지원을 활성화하고 생약제제의 세계화를 추구함으로써 새로운 의약품 시장을 창출해 나갈 계획이다. 금년은 정우약품이 21세기 성장체계를 갖추는 중요한 분기점이 될 것으로 보여 미래경쟁력을 더욱 강화시키는 한해가 될 것으로 전망된다.

편집부 2001.02.06
정책

사후관리 해당품목만 약가 인하

앞으로 보험약가 사후관리에 따른 약가인하는 청문절차를 거쳐 덤핑공급이 확인된 품목에 대해서만 인하 조치가 이루어져 불합리한 약가인하에 따른 업계 불만이 크게 해소될 것으로 전망된다. 제약협 김정수 회장은 최근 건강보험심사평가원 서재희 원장을 만나 제약업계 최대 현안으로 대두되고 있는 보험약가 동일성분 동반이하의 부당성을 설명하고 제약산업 육성차원에서 합리적인 약가조정 방안을 마련해 줄 것을 요청한 것으로 알려졌다. 이에 대해 서 원장은 제약업계가 겪고있는 어려운 현실에 대해 공감하고 업계의견이 보험업무에 반영될 수 있도록 최대한 협조를 하겠다고 밝힌 것으로 전해졌다. 특히 서 원장은 사후관리에서 덤핑공급이 적발된 품목에 대해 해당 회사의 청문절차를 거쳐 확인된 경우에만 약가인하 등 조치를 취하겠으며 여타 동일성분은 같이 조정하지 않겠다고 약속했다는 것이다. 이에 따라 당초 지난 5·6일 양일간 진행될 예정이었던 사후관리 대상품목 및 동일성분에 대한 열람계획이 전면 유보됐다. 한편 제약협회는 최근 제약업계가 사후관리 대상품목은 물론 동일성분에 대해서도 일괄 동반 인하시키겠다는 정부방침에 대해 강력 반발하자 사후관리 조사결과에 대한 청문절차를 거쳐 확인된 품목에 대해서만 약가 조정이 되어야 하며 또한 동일성분 동반인하 등 불합리한 약가조정은 의약품 수급과 공급에 심각한 사태를 유발시킬 수 있다고 보험당국에 강력히 건의했다. 이에 앞서 건강보험심사평가원은 보험의약품 실거래가 실태조사 실시와 관련한 조사결과에 대해 업계의 의견을 반영하지 않는 등 청문절차 없이 열람만으로 약가를 인하하고 또 조사결과 위반품목과 동일성분의 미조사 품목 등에 대해서도 동반 인하시킨다는 방침을 밝혔었다. 이와 관련, 제약업계는 복지부가 대통령 업무보고를 통해 밝힌 보험재정 절감목표(10% 인하시 3,000억원)를 짜맞추기 위해 품목별 인하가 아닌 성분별 동반인하 방침을 밝힌 것이라며 큰 불만을 제기했었다.

노경영 2001.02.06
정책

수입의약품·식품 검사 철저 조치

식약청은 소해면상뇌증(일명 광우병) 발생에 따라 수입식품·의약품 등의 검사를 철저히할 방침이다. 식약청은 유럽지역의 소해면상뇌증 확산과 관련, 이들 지역의 반추동물을 원료로 한 식품의 잠정 수입신고 중단조치를 취하는 등 수입식품 검사에 만전을 기하고 있다고 밝혔다. 또 93년부터 유럽지역으로부터 소·양·염소 유래식품 수입시 수출국 정부의 소해면상뇌증 미감염증명서를 첨부토록 하고 있고 96년부터 영국과 북아일랜드 등 국가들로부터 쇠고기 및 소를 원료로 한 가공식품, 의약품, 의약외품, 화장품에 대해 수입을 금지한 바 있다고 밝혔다.

박병우 2001.02.06
정책

지난해 식중독환자 7,269명 발생

지난해 발생한 식중독 환자는 7,269명인 것으로 밝혀졌다. 식약청에 따르면 지난해 식중독 환자는 7,269명에 104건으로 99년 7,764명(174건)보다 감소했다. 그러나 식중독 발생사고당 환자수는 99년 44.6명에서 지난해는 69.8명으로 증가하고 있어 식중독사고가 대형화되고 있는 것으로 분석됐다. 섭취 장소별로는 99년에는 음식점서 71건(환자수 2,056명)으로 가장 많이 발생했으나 지난해에는 학교급식 등 집단급식소에서 43건(5,670명)으로 가장 많이 발생됐다. 식중독 사고의 원인식품은 돼지고기 등 육류가 29건으로 가장 많았고 다음으로 어패류가 27건이었으며 원인균으로는 살모넬라균이 가장 많았다. 식약청은 식중독사고를 예방하기 위해 교육부·국립보건원 등과 협의체를 구성하고 급식업소에 대한 점검강화 등을 추진할 방침이다.

박병우 2001.02.06
정책

분업관련 대통령직속 특별위설치

정부는 의약분업 정착을 위해 대통령 직속의 특별위원회를 설치 운영할 방침이다. 이한동 국무총리는 5일 임시국회서 국정에 관한 보고를 통해 분업이 국민생활속에 조속히 뿌리내릴 수 있도록 문제점을 지속적으로 보완해 나가면서 대통령 직속의 특별위원회를 설치하여 보건의료제도 전반에 걸친 개선방안을 마련하겠다고 밝혔다. 또 정부는 정보통신·생명공학 등 성장산업을 적극 지원하고 국민건강보험에 대한 국고지원확대 등 재정안정 방안도 강구하겠다고 덧붙였다. 특히 국민건강을 위협하는 식품안전·흡연문제와 노인·장애인 등 취약계층을 위한 복지시책에도 역점을 두고 추진하겠다고 밝혔다.

박병우 2001.02.06
정책

경동제약 류덕희 회장

건실한 재무구조 성장기반 구축 일반약 개발 주력 약국경영 지원 경동제약(대표·류덕희)은 `비전 2001'을 금년도 경영방침으로 설정하고 약국영업력강화·영업사원의 자질향상에 주력하여 고속성장을 시현한다는 방침이다. 경동은 그동안 의료기관의 영업에 주력, 치료제 전문개발사의 이미지가 굳어져 고속성장에 다소 어려움이 있을 것이라고 판단하고 대중속의 경동으로 재탄생시키는데 주력키로 했다. 경동은 이를 위해 약국시장 활성화·대중광고를 통한 소비자의 회사이미지 제고에 적극 나선다는 계획이다. 또한 의료기관·약국간의 동반자적 관계를 활성화하여 의약분업시대에 대처한다는 전략을 수립하고 있다. 약국들이 분업시대에 생존하기 위해서는 처방약과 일반의약품의 매출이 병행되어야 한다고 분석하고 경쟁력 있는 일반의약품의 개발에 주력, 약국경영활성화에 도움을 준다는 것이다. 또 소비자가 경동을 인식할 수 있도록 하기 위해 일반의약품에 대한 대중광고를 강화하여 소비자에게 다가가는데 노력키로 했다. 경동은 또 영업사원의 디테일 요원화·PM제도의 도입 등으로 금년도 500억원의 매출목표를 달성한다는 방침이다. 치료제 전문 제약사의 이미지에서 대중에게 친밀한 기업으로 도약하겠다는 경동은 정보화시대에 부응하는 과학적인 관리시스템과 다양한 교육을 통한 영업사원의 디테일능력을 향상시키고 복잡하고 불필요한 영업체계를 단순화하는 등 새로운 영업능력을 실행한다는 것. 특히 분업시대에 생존하기 위해서는 제품력과 함께 이를 의·약사들에게 정확히 인지시키는 것이 무엇보다 중요하다고 보고 PM제도를 도입키로 했다. PM제도의 도입은 조직단위서 제품력 단위로 영업전략을 전환하겠다는 의미로 받아들여진다. 경동은 신약개발의 토대마련·원료개발 및 합성의 지속적인 투자에도 적극화한다는 전략이다. 97년 30억원을 투입하여 신축한 제1합성공장과 지난해 20억원을 투자한 제2합성공장을 기초로 금년에도 중앙연구소의 신약개발에 대한 투자를 강화하고 자체적으로 생산하여 수출하고 있는 원료합성기술 개발에도 주력키로 했다. 또 원료의약품의 생산성과 품질향상을 도모하여 부가가치 창출에도 심혈을 기울인다는 계획이다. 경동은 금년도 신제품으로 글루콘산제이철나트륨복염제제인 마시는 빈혈치료제 헤모사랑액, 해열진통제, 감기약 등 일반약을 출시하고 전문약으로는 뇌기능개선제인 뉴로세틸정 등 고지혈증, 알레르기 및 천식질환 치료제 등 8품목을 선보인다. 경동은 의약품의 수출선을 다변화하여 금년 200만불의 수출목표를 달성한다는 방침이다. 원료의약품은 파키스탄·태국·싱가포르·인도 등 동남아시아와 코스타리카 등 중남미 국가에 수출하고 있는 주요품목을 확충하여 페루, 요르단, 말레이시아, 대만, 태국 등 동남아와 중남미의 신규시장을 개척한다는 것. 경동은 이를 위해 지난해 밀라노서 열린 CPhI 참가에 이여 금년에도 런던 전시회에 참가하여 원료의약품의 인지도를 제고한다는 것. 특히 원료합성이 까다로운 항혈소판제 실로스타졸, 아세클로페낙 등의 일본수출도 확대한다는 전략이다. 경동은 원료를 자체합성해 부가가치가 높고 타 원료보다는 경쟁력이 높아 수출목표를 무난히 달성할 것으로 예상하고 있다. 지난해 410억원의 매출을 올렸던 경동은 이같은 영업정책으로 금년 500억원의 매출목표를 달성한다는 방침이다. 경동은 사업다각화와 약국경영활성화를 위해 건강보조식품 생산 공급에도 만전을 기할 방침이다. 류덕희 회장은 “그동안 뛰어난 연구개발능력과 탄탄한 영업력, 그리고 건실하고 투명한 재무구조를 바탕으로 대중속의 브랜드가치를 향상시키는 원년이 될 것이다. 의약협력시대를 맞아 전 임직원이 주인의식을 갖고 정진하는 진실된 경동인과 경동제품의 모습으로 대중들에게 다가서게 될 것”이라고 강조했다. 류 회장은 “영업이 ETC에 치우치다보니 약국영업을 적극화하지 못한 것이 사실이다. 그러나 금년에는 영업사원들의 자질향상과 약국경영에 이익이 되는 제품을 개발, 약국시장활성화에도 주력하겠다”고 덧붙였다. 한편 경동은 98년 225억원, 99년 340억원, 2000년 410억 등 매년 고속성장을 시현하고 있다.

편집부 2001.02.02
정책

한일약품 김영남 사장

기존제품 주력 `내실경영' 박차 오리지널 제품 특성 살려 활력 도모 한일약품(사장·김영남)은 지난해 우리사주조합이 결성돼 사원들이 최대주주로 경영권을 획득하고 전문경영인을 영입, 경영정상화의 기반을 마련한데 이어 올해는 `재기의 원년'으로 설정하고 전 사원의 의식개혁을 통해 재도약의 발판을 마련, 옛 명성과 실지를 회복한다는 방침을 세우고 있다. 특히 한일약품은 2~3년간 회사경영난으로 인해 조직 및 거래처관리가 다소 느슨해진데다 제품별 이익구조도 거품이 많았지만 지난해 영입된 김영남 사장을 구심점으로 재정비에 나선 결과 영업실적이 흑자로 반전하는 등 경영구조가 대폭 개선된 데 힘입어 올해는 기존제품 매출신장에 주력하는 등 `내실 경영'에 더욱 박차를 가할 계획이다. 3월말 결산법인인 한일약품은 우선 올해 매출목표를 480억원(지난해 420억 추정)으로 설정, 실거래 실소비를 지향하고 조직활성화를 통한 효율성 높은 영업활동을 전개해 이같은 목표를 달성한다는 것이다. 또 경영의 투명성을 보장하고 정부의 의료정책을 수용하면서 영업요소 이외의 회사손실을 최대한 억제하고 각 지점별·팀별 평가제를 도입할 예정이다. 한일약품은 분업실시로 제약산업의 구조개편이 가속화되는 현실을 감안, 보유제품 매출 증대는 물론 OEM생산품목의 수출과 완제품 수출을 확대, 최신설비의 공장가동률을 최대한 향상시켜 이익창출을 극대화할 방침이다. 아울러 분업이 정착되면서 주력제품인 고혈압치료제 헤르벤, 고지혈증치료제 메바로친, 위염·위궤양치료제 셀벡스, 항생제 바난, 항생제 세라도란 등 오리지널 제품의 매출신장 여건이 조성됨에 따라 복제품과의 제품차별화를 통해 과거의 빼앗긴 시장 점유율, 즉 실지를 다시 찾아온다는 것이다. 한일약품은 성수동 본사부지 매각을 위한 서울시도시계획(주택조합 아파트 건설)이 지난해말 심의를 통과함에 따라 부지매각대금 170억원을 부채(600억원)에 사용, 부채규모를 450억원으로 줄이고 늦어도 4월초까지는 새 사옥을 마련한다는 계획이다. 화의계획에 따라 오는 2004년 후반기부터 채무를 상환하면 되지만 조기에 화의인가를 벗어나는 것을 최대의 목표로 삼고 있는 한일약품은 영업활성화와 내실경영에 박차를 가해 가능한 빠른 시일내에 부채를 갚아나간다는 것이다. 한일약품은 목표달성을 위한 구체적인 마케팅 및 영업전략과 관련, 수년간 경영난으로 인해 가격경쟁이나 판촉활동 등 영업활동에 제약이 많이 따랐지만 이제는 경영이 정상화되고 전임직원이 제2도약을 위한 결연한 의지를 보이고 있어 올해는 영업활동을 적극 강화하고 고객관리에 최선을 다할 방침이다. 이와 함께 저비용·고효율 영업활동을 유도하고 한일의 장점인 오리지널제품의 특성을 최대한 살리는 방향으로 품목 및 거래선관리에 나서는 한편 영업사원자질 향상을 위해 일본 제휴선에 직원연수교육을 확대하는 등 체계적인 교육프로그램을 수립, 우수한 제품을 홍보하는데 박차를 가할 계획이다. 특히 제품의 우수성을 적극 홍보하기 위해 홈페이지(www.hanilph.com)를 활용한 최신 의약정보를 거래선에 제공하고 다양한 세미나, 심포지엄 개최는 물론 환자교육 등 소비자를 대상으로 직접적인 계몽활동을 전개한다. 신제품 발매계획과 관련, 한일약품은 지난해 메디컬사업의 중요성이 증대됨에 따라 독일 비브라운사의 자가진단치료기(혈당측정기)와 일본 오므론사의 혈압기, 체온기, 저주파치료기를 독점판매해왔으며 분자교정학회와 제휴한 고단위 비타민제 `콤비 100'을 출시하는 등 헬스케어 분야에 대한 투자를 활성화, 약국 및 병의원 시장에서의 경쟁력을 확대했다. 올해도 이들 품목에 대한 영업력을 강화, 매출증대를 꾀하면서 분자교정학회의 기술지원을 받아 비타민제제 시리즈를 계속 발매, 제품군을 보강할 계획이다. 한일약품은 지난해 필리핀과 베트남을 주 타깃으로 케다시린, 핀클 등을 10만불 수출했으나 올해는 수출지역을 다변화, 50만불을 수출할 계획이며 특히 2월부터 일본 3대 주요제약사에 항생제를 OEM방식으로 수출, 추가로 약 40~50억원의 매출을 올릴 예정이다. OEM방식의 항생제 수출은 최신 설비를 갖춘 공장의 GMP시설을 국제적으로 인정받은 것으로 앞으로 수출량이 더욱 증가할 것으로 기대하고 있다. 한일약품은 경영정상화가 어느 정도 진척이 있기 때문에 R&D투자에도 나설 계획인데 우선 중앙연구소를 통해 투여경로를 변경하는 것을 비롯한 제제개발(제법연구)에 중점을 두고 연구개발을 진행하고 있으며 아울러 산학협력기금 지원을 통해 외부연구기관과의 협력관계를 구축, 신약개발력을 보강할 방침이다.

편집부 2001.02.02
정책

보험재정·물가안정'희생양'우려

제약업계는 정부가 보험재정 및 물가안정대책으로 보험약가를 평균 10% 인하하는 방안을 검토중이라는 발표와 관련, 또다시 제약회사를 희생양으로 삼는 것이 아니냐며 우려감을 감추지 못하고 있다. 복지부 최선정 장관은 지난달 31일 대통령업무보고를 통해 보험재정안정대책으로 지출증가용인을 최소화하기 위해 보험약가와 재료대 실거래가 조사를 통해 거품을 제거, 보험재정을 안정시키도록 하겠다고 보고했다. 최 장관은 보험약가와 재료대 거품을 제거해 10%만 인하해도 연간 약 3,000억원의 재정을 절감할 수 있다며 앞으로 사후관리를 강화하겠다고 부연했다. 이에 건강보험심사평가원도 사후관리대상 품목과 동일성분 품목은 약가인하를 하겠다는 내부방침을 세우고 있으며 제약업체가 청문이나 열람을 하지 않은 경우 불이익을 감수해야 한다는 입장을 세우고 있다. 복지부는 이미 지난해 10·11월에 실시한 전국 312개 의원·치과·약국 등에 대한 실거래가 사후관리 결과를 놓고 이달 들어 청문을 하고 있으며 조만간 약가인하를 단행할 계획이다. 정부의 이같은 방침에 대해 제약업계는 "경찰의 리베이트수사와 시민단체의 일반약·보험약 약가차이 발표, 건약의 제약사의 판매관리비 타 업종 3배 발표 등으로 마치 제약회사가 부당한 뒷거래나 일삼는 부도덕한 기업으로 매도당하고 있는 마당에 정부도 못하는 국가 보험재정 안정책임(?)까지 제약업계가 떠맡아야 하느냐"며 볼멘소리를 하고 있다. 제약업계는 특히 정부정책 혼선과 의·약사들의 주도권 다툼으로 처방약목록이 제때 결정되지 않아 지난해 12월부터 반품이 쏟아지고 매출 및 이익구조도 점차 악화되는 기미를 보이고 있는 상황에서 보험약가까지 인하하면 고사할 수밖에 없다고 지적하고 또다시 제약업계를 희생양으로 삼으려 한다며 강력 반발하고 있다. 제약업계는 이미 정부가 약가인하 등으로 올해 3,000억원을 절감한다는 목표치를 설정한데 주목하고 그 불똥이 어디까지 튈지 전전긍긍하고 있다. 제약업계의 한 관계자는 "의약분업시행으로 인한 국민부담을 없애기 위해 무더기 보험약가를 인하한데 이어 이번에 보험재정안정을 구실로 또다시 약가인하를 추진하는 등 툭하면 보험약가 인하로 문제를 해결하려는 근시안적인 당국의 처사는 반드시 교정되어야 한다"고 강하게 성토하고 있다.

노경영 2001.02.02
정책

의료용구협동조합 정기총회 개최

한국의료용구협동조합은 21일 오전10시 서울팔레스호텔 1층에서 제22회 정기총회를 개최한다. 조합은 이번 총회를 통해 2000년도 사업보고 및 결산과 올해 사업계획 및 예산을 확정한다. 한편 이번 행사에는 최선정 복지부장관, 중소기업협동중앙회 회장 등이 참여할 예정이다.

감성균 2001.02.02
정책

식약청 전문인력 확충 제도적 지원을

식약청이 안전관리 조직과 전문인력이 절대적으로 부족, 식품·의약품전문기관으로서의 역할을 제대로 수행하지 못하고 있어 정부차원의 제도적 지원이 절실히 요청되고 있다. 식약청은 안전관리의 수요에 비해 관리할 수 있는 조직과 전문인력의 절대 부족으로 안전관리업무의 내실화 및 제도정작 부진을 초래하고 있고 새로운 안전수요에 대해서는 문제화된 이후에 단편적 사후조치식의 관리로 일관, 식품 의약품전문기관으로서 대외신뢰성이 약화되고 있어 이같은 사실을 반증하고 있다. 특히 의약품 등의 대외환경 변화에 대처하기 위해서는 새로운 과의 신설이 요구되고 있음에도 전문인력이 부족, 이에 적절히 대처하지 못하고 있는 실정이다. 식약청은 기능성화장품 등에 대한 안전성·유효성심사 및 화장품부작용 등 사후관리 요구에 부응하기 위해서는 화장품과 신설과 생물다양성 협약체결에 따른 유전자변형생물체에 대한 미지영역안전관리 욕구와 생명공학의약품개발 수요증가에 대처하기 위해 생물약품과와 생명공학제품개발지원센터 신설을 추진하고 있다. 또 신약 등 안전성·유효성 심사업무를 담당하기 위해 중앙약사심의위원회내에 안전성·유효성 평가원을 신설할 계획이다. 식약청은 그러나 안전관리 수요에 비해 이를 관리할 수 있는 조직 및 전문인력이 절대로 부족하여 이를 제대로 수행하지 못하고 있어 정부차원의 제도적 뒷받침이 절실히 요구되고 있다.

박병우 2001.02.02

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