정책
박람회는 끝났다, 새출발이다!
“희망과 아쉬움이 교차!”
10월16일 막을 내린 2005 자연건강식품박람회는 건기법 시행이후 변모해 가는 건강기능식품 업계를 확인하고 향후 발전방향을 제시했다는 측면에서 호평을 받았다.
특히 각 분야별 테마관을 마련하여 제품, 원료, 신기술을 소개하고 협력관을 설치해 관련 정보매체와 서적 등 건강기능식품 산업을 총체적으로 볼 수 있도록 했다는 점은 큰 업적으로 남았다.
그러나 △대기업과 중소기업 간의 격차 문제 △업체 참여 저조 △참관인 유치 문제 등 앞으로 해결해야 할 과제 역시 이번 박람회를 통해 확인됐다.
이번 박람회의 메인 행사관으로 기획된 건강기능식품관에는 대상, 남양알로에, 풀무원 등 건강기능식품 대기업을 비롯해 서흥캅셀, 렉스진바이오텍, 일진제약 등 OEM 업소들이 대거 참여해 선진화되어가는 기능식품산업을 확인시켰다. 또한 원료관, 벤처관, 협력관 등 특색 있는 테마 전시관들이 자사제품 및 서비스의 우수성을 홍보하는데 열을 올렸다.
업계는 이번 박람회를 통해 건강기능식품 업계 및 개별업체의 이미지 상승효과가 제법 컸을 것으로 분석하고 있으며 이를 이용한 활발한 마케팅으로 고객 확보에 주력할 예정이다.
◆ 대상, 클로렐라 맏형 위신 세웠다
행사장 입구에 자리 잡은 대상의 부스에는 행사기간 내내 참관인들로 북새통을 이뤘다.
대표 제품인 클로렐라를 비롯해 글루코사민, 감마리놀렌산 등 대상 건강기능식품의 주 제품들이 많은 관심을 받았으며 특히 소비자 사은품으로 준비한 마시는 클로렐라 등 각종 제품들이 조기 소진될 정도로 인기를 끌었다.
대상은 세계일류상품, GH마크 등 각종 인증마크를 통해 실시하던 클로렐라 홍보를 더욱 강화해 대표 건강기능식품의 이미지를 심어주는데 주력할 예정이다.
특히 최근 대상 클로렐라가 소비자웰빙지수 제품으로 선정된 점을 부각시켜 ‘웰빙=건강기능식품=대상 클로렐라’의 공식을 유지해 나간다는 전략이다.
◆ 남양알로에, 각종 이벤트로 눈길 잡아
남양알로에는 행사기간 내내 가장 활발한 이벤트로 참관인들의 눈길을 사로잡았다.
행사기간 중 남양 부스에 방문한 참관인이 2만명으로 집계됐으며 사전에 준비한 만여개의 샘플도 조기에 동이났다.
남양알로에는 하루 3회의 퀴즈쇼, 메타블럭 체지방격파 이벤트 4회, 알로엑스 골드 시음회, 체지방 분석기를 동원한 건강삼담 등 참관인들을 유도하기 위한 각종 이벤트를 개최해 톡톡히 홍보효과를 누렸다.
또한 최근 도입한 수직계열화시스템인 에코넷시스템의 미니어처를 부스에 전시해 남양알로에의 우수한 운영 시스템을 알리는데 주력했다.
남양알로에는 이번 전시회를 통해 상당한 소비자 홍보효과를 달성한 것으로 자체평가하고 있으며 향후 소비자 지향 마케팅을 더욱 강화한다는 계획을 세웠다.
◆ 정은헬스케어, 똑 부러진 식이섬유 전시
정은헬스케어는 검증받은 식이섬유 웰화이버를 위주로 부스활동을 벌였다.
송도병원이 협력사인 만큼 수많은 사례를 통해 효과를 확인했고 특히 기능과 제조방법에 대해 특허를 받았다는 사실을 중심으로 판촉활동을 벌였다.
실제로 정은헬스케어의 웰화이버 시리즈는 순도 99%의 차전자피를 사용하고 프락토올리고당과 자일리톨로 특수 코팅되어 품질이 한층 높아졌다는 평가를 받고 있다. 또한 물에 타먹지 않기 때문에 섭취방법도 간단하다.
정은헬스케어는 전시회를 통해 제품의 우수성을 설명하고 샘플을 제공하는 방식으로 활동했으며 식이섬유 전문기업의 이미지를 더욱 확고히 다잡아 경쟁우위를 확보하겠다는 전략을 세우고 있다.
◆ 과학화된 생산 기술 눈길
서흥캅셀, 렉스진바이오텍, 일진제약, 풍림무약 등이 전시한 생산방식의 발전상도 참관인들의 인식을 전화시키는 계기가 됐다. 특히 GMP를 도입하여 선진화, 과학화된 생산 공정을 설명하고 개발 중인 신소재들이 패널 전시되어 많은 호응을 받았다.
특히 렉스진바이오텍의 부스에는 매일유업 건강기능식품 팀이 협력사로 참가하여 비타민 제품을 나누어주는 등 소비자 홍보작업도 상당히 매끄럽게 진행됐으며 글루코사민으로 유명한 일진제약의 부스에도 적잖은 참관인들이 방문했다.
◆ BFN, 8개업체 공동 부스참여
바이오푸드네트워크사업단은 소규모 유망 기업들과 함께 공동부스를 설치했다.
기술력과 제품력은 우수하지만 자금 문제로 단독으로 부스를 설치하기 어려운 업체를 선정 이들을 지원해주는 작업을 벌인 것.
바이오푸드네트워크사업단의 부스에는 갓위더스, 닥터앤팜, 삼풍비엔에프, 세인비인비, 안지오랩, 오스코텍, 웰리네사람들, 한코리아 등 공모를 통해 선정된 8개 기업이 함께 부스를 설치해 주목을 받았다.
◆ 바이오랜드, 녹차추출물 요주의
녹차추출물, 대두단백 추출물, 히알루론산, 올리고 키토산 등을 전시한 바이오랜드는 올해 새로 고시된 녹차추출물 원료와 미용관련 제품들이 인기를 끌면서 주목받고 있는 히알루론산에 대한 활발한 상담활동을 벌였다.
특히 각종 국제 전시회에 참가해 활동한 노하우와 제품의 우수성을 통해 참관인들에게 강한 인상을 남겼다.
◆ 송호식품개발, 콘드로이친 직접 생산
송호식품개발은 관절 관련 제품들의 인기가 급상승하면서 큰 주목을 받고 있는 콘드로이친을 주인공 삼아 전시회에 참가했다.
대부분 수입에 의존하고 있는 콘드로이친 시장에 국산 제품을 알리고 송호 콘드로이친의 상대적 장점을 강조해 많은 상담실적을 기록했다는 평가다.
송호식품개발은 이번 전시회를 통해 가능성을 충분히 확인했다는 분석을 내렸으며 글루코사민 이후 가파른 상승곡선을 그리고 있는 콘드로이친 시장에서 점유율을 높이기 위해 영업활동을 더욱 강화한다는 방침을 세웠다.
◆ 바이오델타코리아, 버섯키토산 주력
바이오델타코리아는 버섯에서 추출한 식물성키토산, 검정콩종피추출분말, 뉴질랜드산소나무껍질추출물ENZOGENOL, 대두배아추출수용성FUJIFLAVONE등을 집중 홍보했다.
버섯키토산은 특히 일본에서 ‘코팅다이어트’라는 컨셉으로 새로운 다이어트시장의 영역을 구축하고 있는 소재이고 행사기간 Dr. Hideo Okazaki가 발표한 강의를 통해 개발배경과 최근 임상시험자료가 공개되어 많은 관심을 받았다.
◆ 네오뉴트라, 컨설팅업체의 노하우 제공
개별인정신청 승인 대행 및 인체시험 대행 등 특화된 서비스를 내세운 네오뉴트라의 활동역시 많은 관심을 받았다.
특히 네오뉴트라의 서비스를 통해 전문 지식이 없는 중소 업체들도 충분히 개별인정작업을 진행할 수 있으며 여기에 안전성, 기능성 자료의 요건을 평가할 수 있는 건강기능식품 인체시험 전문 CRO의 역할까지 하고 있으므로 토털 서비스를 받을 수 있다는 점을 적극 홍보했다.
네오뉴트라는 이번 2005 자연건강식품박람회 참여를 통해 이 분야에 전문 지식이 없는 업체들에게 개별인정 신청에 대한 노하우와 정보를 제공했다.
이주원
2005.10.26