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LG생명과학, 불임치료 개량신약 식약청승인

주식회사 LG생명과학(사장: 김인철)이 국내 최초로 유전자 재조합 기술을 이용해 개발한 불임치료 개량신약인 폴리트롭(Follitrope)에 대해 식약청 승인을 획득했다고 밝혔다. 폴리트롭은 LG생명과학이 지난 2003년 개발에 착수한 유전자 재조합 방식의 난포자극호르몬(FSH; follicle stimulating hormone) 제제로서,기존 뇨(尿)유래 FSH제품에 비해 순도 및 약효가 일정하면서도 천연 FSH 와 생물학적, 면역학적 및 물리화학적 성질이 동일해 안전성과 유효성이 탁월하다. 또한 FSH 생산공정에서 무혈청 배지를 이용함으로써 기존의 동물혈청을 사용한 제품에 비해 바이러스 오염을 원천적으로 차단해 안전성을 극대화했다. LG생명과학은 "폴리트롭의 약가산정이 마무리되는대로 본격적으로 출시할 예정이며, 기존 외국계 회사의 제품에 비해 저렴한 가격에 공급되어 불임환자들의 경제적 부담을 줄여 줄 수 있을 것으로 기대된다"고 밝혔다. 또한 LG생명과학은 무배란증 적응증을 추가하기 위해 추가 임상을 실시하고 있으며 내년에는 액상 프리필드 제형으로 편의성을 높여 출시할 예정이다. 2005년 배란유도제 시장은 60억원 정도이지만, 정부의 출산 장려 및 불임 치료에 대한 보험 적용 등의 정책지원에 힘입어 국내시장 규모는 지속적으로 커질 것으로 예측된다. FSH란 뇌하수체 전엽에서 분비되어 미성숙 난포의 성장에 관여하는 성선 자극 호르몬의 일종으로 1980년대부터 불임치료에 사용되어왔다. 즉, 원시난포에서 난포로의 성장을 촉진하여 정상적인 배란을 유도하므로 인공수정시술을 하는 경우 가임율을 높이기 위해 사용된다.

박병우 2006.07.06
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글리벡 희망이야기 공모전,수상작 발표

만성골수성백혈병표준치료제 글리벡(성분명:이매티닙)의 한국노바티스(대표: 안드린오스왈드) 가 주최한 ‘글리벡 295 희망이야기’환자 및 가족투병수기 공모의 수상자가 발표됐다. GIST 환우모임, 루산악회, 한국백혈병환우회, (사)한국혈액암협회가 후원한 이번 공모전은 글리벡 출시 5주년을 맞아 만성골수성백혈병과 위장관 기저종양을 앓고 있는 환자 또는 가족들의 투병이야기를 통해 완치의 희망을 함께 나누기 위해 마련되었다. 대상은 1994년 만성골수성백혈병 진단을 받은 김형욱씨의 ‘내 삶의 빛은 아직도 밝다’로 돌아갔다. 긴 투병생활을 해온 김씨는 결혼 후 심한 항암제 부작용으로 어려웠던 아내의 임신이 글리벡 복용 1년 6개월 만에 기적적으로 성공해 ‘글리벡 베이비’라고 불리는 건강한 아들을 얻은 과정을 수기에 담았으며, 새로운 치료방법과 신약을 통해 이제 백혈병도 이겨낼 수 있으니 희망을 갖고 열심히 생활하자는 메시지를 백혈병 환우들에게 전했다. 이외 최우수상 이주미 외 1인, 우수상 이성임 외 3인에게 각각 돌아갔다. 시상을 통해 대상 1명에게는 치료비 200만원지원 및 상패, 최우수상 2명에게는 치료비 100만원지원 및 상패, 우수상 4명에게는 각각 치료비 50만원지원 및 상패가 수여됐다. 안드린 오스왈드사장은 “글리벡이 출시되면서 만성골수성백혈병과 위장관기저종양환자의 생존율이 크게 높아졌다”며 “글리벡출시 5주년을 맞아 힘든 치료를 잘 이겨낸 환자들에게 감사드리며 이번 수기공모전을 통해서 많은 환자들이 희망을 갖고 병을 이겨나가길 바란다”고 말했다. 한국노바티스에 따르면 약 2,000명의 만성골수성백혈병 및 위장관기저종양 환자가 글리벡으로 치료를 받고 있으며, 글리벡을 복용해 온 환자의 5년 생존율이 약 90%로 우수한 치료효과와 안전성이 입증됐다 (2005년 12월미국혈액학회).

이권구 2006.07.06
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한미FT, 전두부 제조기술 신기술인증서 수상

한미약품 관계회사인 한미FT㈜(대표이사 조상균)는 5일 세계 최초로 습식 저온 공법의 “콩을 통째로 갈아 만든 전두부 습식 제조기술”로 제1회 신기술인증서(NET마크)를 수상했다. 신기술인증(NET, New Excellent Technology)제도란 국내에서 최초로 개발된 기술과 도입기술의 소화개량에 의한 새로운 기술로서 실용화시 경제적, 기술적 파급효과가 큰 기술을 과학기술부장관, 환경부장관 및 건설교통부장관이 각각 인증한 것을 말한다. 그 동안 각 부처에 분산된 대표적인 7개의 인증제도를 폐지하고, 2006년 1월부터 과학기술 및 건설 환경분야의 기술에 대한 인증을「신기술 (NET, New Excellent Technology certification)」마크로 통합 운용하게 되었다. 이번에 한미FT㈜가 신기술로 인증 받은 제조 기술은 지난 5년간 막대한 개발비를 투입하여 완성된 기술(특허출원 10건)로서, 기존의 일반두부와는 달리 비지(33%)를 제거하지 않고 콩을 통째로 갈아 만든 습식 全두부 제조기술로, 그 기술적 가치는 약 2500년의 두부 역사를 바꿀 수 있는 “꿈의 두부 제조기술”이라 할 수 있다는 것이 회사측의 설명이다. 한편, 신기술인증제도는 과학기술부와 한국산업기술진흥협회가 주관하며, 신기술 인증 신청을 받아 1차, 2차, 3차에 걸친 전문가들의 엄격한 심사를 거쳐 인증을 받게 되는 것으로 인증기간은 3년이며, 인증기간의 연장이 필요한 경우 7년의 범위 이내에서 연장기간을 정할 수 있다. 또한 인증을 받은 기업(기관)은 NET 마크를 활용한 마케팅 활동 등 여러 가지 혜택을 받을 수 있다. 이번 NET마크 수상을 계기로 식음료 전문회사인 한미FT㈜는 습식 저온공법의 제조 신기술을 이용한 전두유에 이어 전두부 개발 및 상용화에 성공함으로써, 명실공히 콩 가공식품 전문기업으로써 내수시장은 물론 제품과 기술의 해외시장 진출도 적극 추진하고 있다고 회사측은 설명하고 있다.

박병우 2006.07.06
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한국알리코팜, 류장수이사 상무등 승진인사

한국알리코팜은 기획실 류장수이사를 상무이사를 승진발령하는등 승진자 및 공로상 우수신입사원상을 시상했다. 각부처별 승진자는 부장에 영업부 곽윤규부장대우, 차장에 영업부 김영관 과장,학술개발부 최규원과장, 계장에 영업부 서원광주임, 주임에 김애숙·김진숙사원등이며 공장에는 이사대우에 관리부 조하연부장, 부장에 구매부 나규소부장, 계장에 구매부 정해용주임, 대리에 생산부 박영일·품질관리부 박종필대리, 주임에 품질관리부 김유정사원등이다. 공로상에는 경리부 전하경부장·관리부 임대식차장, 우수신입사원상에 영업부 이종성사원등이다.

박병우 2006.07.06
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동성제약, 하반기 영업효율성 제고에 주력

동성제약(사장 이양구)은 지난 2일부터 4일까지 2박3일간 강원도소재 치악산에서 영업부 전 직원과 영업지원부서가 참석한 가운데 전진대회를 개최했다 치악산 금대매표소에서 시작한 전진대회는 남대봉, 향로봉, 비로봉(1,288m)을 결쳐 세렴폭포, 구룡사까지 이어지는 코스로 총 21Km 11시간 동안 산악등반으로 진행됐다. `우리는130 회사는700, 도약하는 동성제약`이라는 슬로건을 내걸고 진행된 전진대회는 2006년 하반기 영업력, 조직력 강화에 중점을 두고 시행했으며 훈련을 통해 서로가 협력하고 단결된 모습으로 한사람도 낙오 없이 무사히 마쳤다 이날, 이양구사장은 목표달성을 위해 자기관리, 거래처관리, 제품관리에 역점을 두고 영업의 효율성을 높여줄 것을 강조했다 또한, 전진대회을 통해 한마음으로 결속한 협동심을 보여준 것 같이 하반기 목표달성을 위해 `하면 된다`는 신념으로 다시 한번 노력해 주길 당부했다 이날, 상반기 목표달성 우수 영업사원 34명에 대한 해외연수도 발표했다

박병우 2006.07.06
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광동제약, 장일상 전무 영입 전문약 영역 강화

광동제약(회장 최수부)이 에치칼사업부에 장일상 전무를 영입, 전문의약품 영역을 더욱 강화키로 했다. 신임 장일상 전무는 ROTC 14기로, 동국대학교를 졸업하고 지난 1978년부터 2005년 까지 27년간 ㈜유유에서 근무하여 총괄영업본부장을 역임한 마케팅 전문가 이다. 광동제약은 현재 비만 치료제인 아디펙스정과 태반 주사제 뷰라센주 등으로 전문의약품시장 선점에 박차를 가하고 있으며 지난 6월부터 광범위 항진균제 프리나졸 캡슐과 골관절염, 류마티스 관절염 치료제 모시캄 캡슐을 발매해 본격적인 마케팅을 펼치고 있다.

박병우 2006.07.06
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환인제약, 안성공장 리노베이션 기념식

환인제약(대표이사 사장 이계관)은 지난 5일 안성공장 리노베이션 준공 기념식을 개최했다. 이번 10개월동안 진행된 리노베이션 프로젝트는 국내 최고 수준의 내용고형제 생산 설비를 구축함으로써 소비자들에게 최고 품질의 우수 의약품을 공급하기 위해 추진되었으며, 앞으로 주사제, 연고제 등 비주력 제품은 외주 위탁생산을 하는 체제로 가져 가고, 자체 공장에서는 내용고형제를 전문적으로 생산하게 된다고 회사측은 밝혔다. 이계관 사장은 “다시 한번 창업정신의 핵심은 최고의 품질 추구에 있다”면서 “앞으로도 가일층 노력하여 경쟁력있고 품질좋은 일류제품을 생산해 국내 소비자들에게 공급함으로써 시장으로부터 신뢰와 존경을 얻도록 하고, 나아가 유럽 등 세계시장에서 통할 정도의 제조 경쟁력과 제품 개발능력을 지속적으로 갖추어 나가자” 고 당부했다. 이 사장은 또 “이번 제조라인의 업그레이드 혁신을 계기로 한층 경쟁력이 있는 신제품을 시장에 내놓기 위해 최선을 다하고, 특히 중앙연구소 및 개발실의 기능과 활동을 적극적으로 강화해 나갈 것” 을 다짐했다.

박병우 2006.07.06
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도매 부도 심상치 않다-연쇄 우려 팽배

잠잠하던 중소 도매업소의 부도가 고개를 들고 있다. 업계에 따르면 최근 부산 소재 중소병원 전납 모 도매업소가 병원의 경영악화 등으로 부도를 낸 데 이어 경남 김해시 외동 B약품이 5일 자로 도래한 어음을 막지 못했다. 업계에서는 월 매출 3억 정도의 소형인 이 도매업소가 부산 지역 모 도매업소와 어음을 교환하는 과정에서 문제가 발생한데 다, 주 납품업소인 부산 Y 방사선과의원이 경영문제로 문을 닫음에 따라 어려움을 겪어 온 것으로 보고 있다. 일단 업계에서는 제약 및 도매업소 피해는 크지 않을 것으로 파악하고 있다. 하지만 도매업계 일각에서는 심각하게 받아들이는 분위기다. 6월말 부도 건으로 탄탄하지 않은 것으로 파악되는 도매업소들에 대해 제약사들이 압박에 들어간 상황에서 문제가 발생했기 때문. 실제 부산 경남 지역을 비롯한 지방에서는 6월 부도 이후 제약사들의 관리가 타이트하게 전개되고 있는 것으로 알려졌다. 특히 제약사들의 압박이 심해지며 그간 도도매에 의존했던 도매업소들에 대한 타 도매업소들의 공급 등에 대한 견제도 이뤄지고 있는 것으로 파악되고 있다. 이 때문에 향후 더 좋지 않은 상황이 발생할 가능성에 대해 우려하는 가운데, '신호탄이 아닌가'하는 시각도 나오고 있다. .

이권구 2006.07.05
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일반약 생산 증가율 분업이후 '최고'

전체 의약품시장서 일반의약품의 점유율을 줄어들고 있으나 일반약의 생산실적은 점차 증가하고 있는 것으로 나타나 관심을 모으고 있다. 제약협회가 집계한 2005년도 일반 전문의약품의 생산 추이에 따르면 지난해에 일반약은 2조6,649억원을 생산 전년보다 4.5%가 증가했으며 분업이후 증감율이 가장 높았다. 일반의약품의 생산 증감율은 2000년 20%의 마이너스성장률을 기록한 이후 2001년 2.8%증가, 2002년·2003년 2.8·2.9%로 감소했다가 2004년에는 2.5%가 증가했으며 2005년에는 전년보다 4.52%로 2%P가 늘어났다. 그러나 일반약의 점유율은 분업이후 지속적으로 줄어들고 있는데 이는 제약사들이 처방약시장공략에 마케팅력을 집중하고 있는 것으로 분석된다. 일반약은 10년전인 1995년에 56%의 점유율을 기록한이후 10년새에 무려 28.62%P가 감소했다. 98년에 전문약이 일반약의 점유율을 앞지는데 이어 99년 53%, 2000년 60%, 2001년 62%, 2002년 66.9%, 2003년 68.9%였던 것이 2004년에는 70%를 점유했고 2005년에는 72%로 나타났다. 특히 일반 전문약의 생산실적 증감율에서는 전문약이 2005년에 7조51억원으로 전년대비 12.4%가 증가 일반약의 증감율보다 월등히 높은 것으로 나타났다. 일반약시장 공략 가속 일반의약품의 생산실적이 전문약의 증가율보다 낮지만 분업이후 가장 좋은 실적을 기록한 것은 제약사들이 수익성 개선을 위해 일반약에 관심을 집중했기때문으로 풀이된다. 특히 제약회사들은 한미FTA·포지티브리스트제도로 인해 일반의약품시장에 집중화 정책을 펼칠것으로 전망, 앞으로 일반약시장은 활성화될 것으로 예상된다. 한미FTA는 제네릭개발을 약화시키는 요인으로 작용하고 포지티브리스트제도는 보험약을 축소 국내 제약기업들은 생존차원서 일반의약품·의약외품·기능식품시장에 관심을 집중할 것이기때문이다. 포지티브리스트제도는 비급여 품목이 늘어난다는 것을 의미하고 있어 보험약서 제외된 품목들은 환자부담으로 약국서 구입해야 한다는 것이다. 제약회사들은 분업이 안정화되면서 업소간의 과당경쟁이 치열하고 영업비용이 많이 투입해야 하는 전문약시장보다는 수익성이 높은 일반의약품시장을 적극적으로 공략하고 있다. 제약회사들은 일반약시장활성화를 위해 우선 대표품목을 중심으로 다양한 마케팅을 전개했으며 그동안 다소 등한시했던 대중광고도 강화하고 있다. 또한 주력품목의 성분을 보강하여 리뉴얼하여 출시하고 있으며 브랜드를 활용한 다양한 제품군의 개발도 일반약의 생산실적 증가원인으로 분석된다. 약효군별 생산실적 일반의약품중 가장 높은 생산실적을 기록한 약효군은 해열진통소염제이며 1000억원대이상의 생산실적을 기록한 품목군은 9개약효군에 불과하고 반면 전문약은 19개인것으로 파악됐다. 특히 주로 그람양성 음성균에 작용하는 것은 무려 1조564억원을 생산것으로 나타났다. 일반의약품중 해열진통소염제는 1,122품목에 3,304억원의 생산실적을 기록했고 기타의 순환계용약은 442개 품목에 2,162억원, 치과구강용약은 1,019억원, 건위소화제는 1,040억원, 제산제는 1,652억원, 정장제는 1,160억원, 진통진양수렴소염제는 2,120억원, 혼합비타민제는 1,090억원, 기타의 자양강장변질제는 2,418억원등이다. 자료 받기: 2005 전문-일반 의약품 생산 추이 자료 받기: 2005년 약효군별 전문-일반의약품 생산실적

박병우 2006.07.05
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진흥원 뉴스 KHIDI 발간

보건산업진흥원(이경호 원장)이 보건산업 관련 정보와 흐름을 담은 격월간 소식지 ‘KHIDI 뉴스’ 창간호를 발간했다. 지난 3일자로 첫 발간된 KHIDI 뉴스는 진흥원이 제공하는 최신 정보 중에서도 주요 이슈들만을 골라 한 권에 담았다. ‘핫이슈’에서는 바이오벤처의 투자동향과 전망을 살펴보았고, ‘보건산업동향’에서는 베트남 의약품 시장, 한방의료시장, 세계바이오시장, ․식품 화장품의 중국수출관련 제도 등 분야의 주요동향을 실었다. 이외에도 진흥원 상반기활동과 발간물에 대한 정보, 행사와 교육안내, 사업별 홈페이지 정보와 각종 지원사업들을 소개했다. 특히 창간기념으로 제공되는 ‘부록: 2005 KHIDI 주요활동’은 보건산업진흥을 위한 네트워크 구축, 현장중심의 산업체 지원, 보건의료기술 R&D 지원, 보건산업 발전전략 및 정책기획 연구 등 지난 1년간 진흥원의 주요 활동들을 테마별로 한눈에 파악할 수 있도록 구성됐다. 격월간인 KHIDI 뉴스 제2호는 오는 9월에 발간될 예정이다. KHIDI 뉴스 구독을 원하는 기관이나 기업, 단체 등은 이메일 vision@khidi.or.kr로 문의하면 된다.

송덕순 2006.07.05
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대웅 도매정책,전문약 마진 연착륙 변수

대웅제약이 7월부터 새롭게 적용하는 협력도매정책이 마찰 없이 원활히 전개될지에 관심이 쏠리고 있다. 대웅측에서는 오랜 시간 준비 끝에 짰다고 밝히고 있지만, 도매업계에서는 않좋은 시각이 나타나고 있기 때문이다. 관련업계에 따르면 대웅제약은 이번 정책에서 협력도매 수도권 권역을 6권역으로 분리했다. 1권역(강남 서초 송파 강동 성남 하남 광주 양평 과천), 2권역(영등포 동작 관악 구로 금천 강서 양천 광명시 안양), 3권역(종로 중구 용산 서대문 마포 은평 고양 파주 의정부 동두천 양주), 4권역(성동 광진 동대문 중랑 성북 노원 강북 도봉 구리 남양주 포천 연천 가평), 5권역(인천 부천 김포 옹진 시흥 강화), 6권역(의왕 군포 수원 용인 화성 평택 오산 이천 여주 안산 안성) 등이다. 또 인센티브 기준도 일부 변경한 것으로 파악됐다. 일정액 판매시 우루사 100캅셀 등을 제공했던 방침에서 판매액수가 주는 대신 우루사를 제외한 제품 50%에 판촉물 50%를 제공한다는 방침으로 바뀌었다. 제품에는 광고품목, 판촉물 등이 포함된다. 직거래 약국의 운영기준도 일부 조정된 것으로 파악됐다. 일단 이 부분에 대해서는 도매업계에서 특별한 목소리는 없다. 운영기준과 관련, 일각에서 우루사가 빠진 대신, 인센티브로 추가된 제품들이 잘 나가지 않는 제품들이라는 점이 거론되고 있지만,팬매액이 완화되며 오히려 부담이 줄 수도 있다는 점에서 문제는 삼고 있지 않다. 권역판매와 관련해서도 불만이 제기-A권역 지정도매 영업사원이 기존 거래처인 C권역에 있는 약국에 판매했을 경우 일반약 인센티브 혜택 없음-되고 있지만,문제제기는 안되고 있다. 문제는 마진. 협력도매의 전문약 마진이 1% 줄어든 데 대해 업계에서 반발의 목소리가 점점 커지고 있다. 대웅제약은 이 정책을 내놓으면서 협력도매 마진을 1% 줄이는 대신, 간납도매 마진을 1% 올리며 결과적으로 전문약 마진을 9%대에 맞췄다. 조정은 됐지만 비용은 변함이 없다는 게 대웅제약의 설명이다. 하지만 시간이 흐르며 협력도매 반발이 세지고 있다. 당장 마진 1% 하락을 받아들일 수 없다는 분위기다. 마진 하락을 당한 협력도매업소나 이전 정책에서 전문약을 못 받아 협력도매로부터 전문약을 구입해야 했던 도매업소들 모두 반발하고 있다. 마진을 올린 것은 좋은 일이지만 협력도매 경우는 고개만족을 기치로 일반약 판매 부담이 커졌음에도 마진이 떨어지며 자연스럽게 불만이 표출되고 있고, 후자는 마진이 1% 하락하며 협력도매업소들이 비협력도매업소들에게 제품 공급을 꺼리며 제품을 공급받지 못할 가능성에 대해 우려하고 있다. 이에 따라 약발협 소집 얘기가 수시로 나오고 있는 형국이다. 결국 고객만족을 기치로 내세운 대웅제약의 이번 정책이 연착륙을 하기 위해서는 마진이 가장 큰 변수로 작용할 것이라는 게 대체적인 시각이다.

이권구 2006.07.05
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‘포스테오’등장- 골다공증치료제 시장 달궈진다

골다공증치료제 시장이 달궈진다. 한국MSD의 포사맥스가 주도하는 가운데 혁신치료제로 평가받는 치료제가 이르면 하반기 출시될 예정이어서 뜨겁게 달아오를 전망이다. 관련업계에 따르면 골다공증치료제 전체 시장규모는 약 1천억대로 추정된다. 시장을 주도했던 포사맥스가 떨어지긴 했지만 아직 32%의 시장점유율을 보이고 있고, 사노피-아벤티스(프록터&갬블과 코마케팅)의 액토넬(리세드로네이트제제)이 27%로 바짝 뒤쫓고 있다. 여기에 에비스타(랄록시펜, 11%), 환인제약의 알렌드와 기타 알렌드로네이트 제네릭이 9%, 유유의 ‘맥스마빌’이 5%정도를 형성하고 있다.(IMS데이터 2005년3월-2006년 3월) 이중 포사맥스와 액토넬이 비스포스포네이트계열, 에비스타는 SERM(Selective Estrogen Receptor Modulator)제제다. 이 구도에 한국릴리가 ‘포스테오’(부갑상선호르몬제)를 선보이는 것. 기존의 치료제들이 뼈 성분이 빠져나가는 것을 억제하는 골흡수억제제였던 것에 반해 포스테오는 골세포의 생성과 활동을 증가시킴으로써 새로운 뼈가 자라도록 촉진하는, 세계 최초의 골형성촉진제. 현재 전 세계 골다공증치료제 시장은 파골세포 기능을 약화시키고 사멸을 유도해 뼈의 손실을 느리게 하거나 멈추게 하는 비스포스포네이트 제제(포사맥스,액토넬 등)가 대부분을 차지하고 있는 가운데, 전혀 다른 기전을 가진 제품이 변동을 예고하고 있는 것. 출시된 지 3년 된 미국에서도 상당히 좋은 반응을 얻고 있는 것으로 알려진다. 한국릴리는 차세대 치료제로 확실히 자리매김할 것이라고 자신하는 가운데, 골다공증체료제를 내놓고 있는 제약사들도 바싹 긴장하고 있다. 한국릴리는 포스테오가 출시되면 ‘에비스타’와 더불어 이 시장에서 주목받는 업체로 자리매김할 전망이다. 하지만 타 제품들도 만만치 않다. 한국MSD는 포사맥스가 갖은 고초에도 불구하고 제품력을 바탕으로 시장을 주도하는 저력을 보여 온 데다, 알렌드로네이트 70mg과 비타민D 2,800IU를 복합한 포사맥스 플러스D(지난해 4월 FDA승인)도 뒷받침을 해주기 때문. 당분간은 시장 1위 자리를 내주지 않은 전망. 액토넬도 인지도와 평판이 좋다. 여기에 유유도 7년여에 걸쳐 개발한, 세계 최초의 알렌드로네이트 함유 복합신약 ‘맥스마빌’에 적극적으로 나서며 시장을 확대시키고 있고, 환인제약도 올초 고초를 겪었지만 ‘알렌드’가 회사의 주력품목으로, 회세를 집중하고 있어,포스테오를 계기로 이 시장은 다시 한 번 달아오를 전망이다.

이권구 2006.07.05
정책

대웅 도매정책,전문약 마진 연착륙 변수

대웅제약이 7월부터 새롭게 적용하는 협력도매정책이 마찰 없이 원활히 전개될지에 관심이 쏠리고 있다. 대웅측에서는 오랜 시간 준비 끝에 짰다고 밝히고 있지만, 도매업계에서는 않좋은 시각이 나타나고 있기 때문이다. 관련업계에 따르면 대웅제약은 이번 정책에서 협력도매 수도권 권역을 6권역으로 분리했다. 1권역(강남 서초 송파 강동 성남 하남 광주 양평 과천), 2권역(영등포 동작 관악 구로 금천 강서 양천 광명시 안양), 3권역(종로 중구 용산 서대문 마포 은평 고양 파주 의정부 동두천 양주), 4권역(성동 광진 동대문 중랑 성북 노원 강북 도봉 구리 남양주 포천 연천 가평), 5권역(인천 부천 김포 옹진 시흥 강화), 6권역(의왕 군포 수원 용인 화성 평택 오산 이천 여주 안산 안성) 등이다. 또 인센티브 기준도 일부 변경한 것으로 파악됐다. 일정액 판매시 우루사 100캅셀 등을 제공했던 방침에서 판매액수가 주는 대신 우루사를 제외한 제품 50%에 판촉물 50%를 제공한다는 방침으로 바뀌었다. 제품에는 광고품목, 판촉물 등이 포함된다. 직거래 약국의 운영기준도 일부 조정된 것으로 파악됐다. 일단 이 부분에 대해서는 도매업계에서 특별한 목소리는 없다. 운영기준과 관련, 일각에서 우루사가 빠진 대신, 인센티브로 추가된 제품들이 잘 나가지 않는 제품들이라는 점이 거론되고 있지만,팬매액이 완화되며 오히려 부담이 줄 수도 있다는 점에서 문제는 삼고 있지 않다. 권역판매와 관련해서도 불만이 제기-A권역 지정도매 영업사원이 기존 거래처인 C권역에 있는 약국에 판매했을 경우 일반약 인센티브 혜택 없음-되고 있지만,문제제기는 안되고 있다. 문제는 마진. 협력도매의 전문약 마진이 1% 줄어든 데 대해 업계에서 반발의 목소리가 점점 커지고 있다. 대웅제약은 이 정책을 내놓으면서 협력도매 마진을 1% 줄이는 대신, 간납도매 마진을 1% 올리며 결과적으로 전문약 마진을 9%대에 맞췄다. 조정은 됐지만 비용은 변함이 없다는 게 대웅제약의 설명이다. 하지만 시간이 흐르며 협력도매 반발이 세지고 있다. 당장 마진 1% 하락을 받아들일 수 없다는 분위기다. 마진 하락을 당한 협력도매업소나 이전 정책에서 전문약을 못 받아 협력도매로부터 전문약을 구입해야 했던 도매업소들 모두 반발하고 있다. 마진을 올린 것은 좋은 일이지만 협력도매 경우는 고개만족을 기치로 일반약 판매 부담이 커졌음에도 마진이 떨어지며 자연스럽게 불만이 표출되고 있고, 후자는 마진이 1% 하락하며 협력도매업소들이 비협력도매업소들에게 제품 공급을 꺼리며 제품을 공급받지 못할 가능성에 대해 우려하고 있다. 이에 따라 약발협 소집 얘기가 수시로 나오고 있는 형국이다. 결국 고객만족을 기치로 내세운 대웅제약의 이번 정책이 연착륙을 하기 위해서는 마진이 가장 큰 변수로 작용할 것이라는 게 대체적인 시각이다.

이권구 2006.07.05
정책

플라빅스 특허무효 심결-사노피, 항소 방침

국내 2위의 처방약인 ‘플라빅스’에 대한 특허무효 심결이 내려졌다. 5일 관련업계와 사노피에 따르면 국내 D,H,Y,B,C 사 등이 특허심판원에 제기한 사노피-아벤티스의 블록버스터 항혈소판제 ‘플라빅스’(성분명 클로피도그렐) 특허무효 심판 소송에서 특허심판원은 6월 28일자로 특허무효 결론을 낸 것으로 전해졌다. 국내 제약사들은 현재 판매되고 있는 물질은 특허를 획득하기 이전 문헌에 나와 있는 물질로 무효 여지가 있다고 주장하며 특허무효심판을 구했었다. 사노피-아벤티스는 이에 대해 항소한다는 방침이다. 회사 관계자는 “특허무효화 심판을 인정하는 심판이 내렸다”며 “특허가 유효하다고 본다. 2심인 특허법원에 항소할 예정이다”고 밝혔다. 지난 98년 허가를 취득한 플라빅스는 2004년 기준 건보청구 2위(633억)의 거대품목으로, 2005년 7월 6일자로 재심사기간이 종료됨에 따라 종근당 동아제약 등 상당수 제약사에서 품목허가를 받은 상태다. 한편 사노피는 플라빅스를 둘러싸고 캐나다의 제네릭메이커 ‘아포텍스’사와 전개된 특허분쟁을, 오는 2011년 9월 17일까지 특허보장에 따른 기득권을 계속 인정받는 대신 특허만료 이후 아포텍스측이 중황산염 클로피도그렐(clopidogrel bisulfate)의 제네릭 제형을 미국시장에 발매할 수 있도록 권한을 보장해 준다는 합의로 타결한 바 있다.

이권구 2006.07.05
정책

보령제약, 암환자의 영양상태 주제 심포지엄

보령제약㈜은 13일 오후 7시 서울 소공동 롯데호텔 에메랄드 홀에서 암환자의 영양상태를 위한 심포지엄을 개최한다. ‘암환자의 식욕부진과 영양상태’라는 주제로 열리는 이번 심포지엄에서는 전후근(뉴욕 의과대학) 교수가 ‘미국 암환자의 식욕부진과 영양상태’ 주제로 특강을 하고 홍영선(한국호스피스완화의료학회 이사장) 교수가 한국의 현황을 발표하여 국내 암환자의 식욕부진을 위한 의료 대책을 모색할 예정이다.

박병우 2006.07.05
정책

KRPIA 회원사 10월부터 개정 윤리규범 준수

KRPIA 소속 26개 회원사가 10월부터 개정 윤리행동규범을 준수한다. KRPIA는 5일 ‘윤리적 사업관행 워크샵’이라는 명칭으로 회원사 교육행사를 개최하고,10월부터 시행될 개정 윤리행동규범을 준수키로 했다. KRPIA는 이에 앞서 ▶한국 보건의료부문 투명성 제고 ▶보건의료시장을 왜곡하는 부패관행 방지 ▶부패관행을 감소시키는 동시에 부패관행에 대한 처벌을 강화하는 정부조치촉진 등을 촉진하는 윤리행동규범을 개정했고, 공정거래위원회는 지난 4월 KRPIA의 행동규약을 공식 승인한 바 있다. KRPIA는 회원사들이 각자 행동규범준수를 증진하기 위한 구체적 전략을 개발토록 촉구한다는 방침이다. 이와 관련 워크숍에서 마크팀니 회장은 “윤리적 사업관행은 이제 글로벌스탠더드이다. 한국의 제약산업이 고부가가치산업으로 계속 발전하려면 최고의 윤리기준에 근거한 사업관행을 정착시키는 것이 중요하다. KRPIA는 이것이 한국의 제약산업발전에 기여할 수 있는 또 하나의 기회라고 생각한다”고 말했다. 윤리경영전략위원회의 김진호 위원장은 “윤리규정이 시행되므로, 이제는 이 규정을 철저히 준수하도록 노력을 기울여야 한다. 이번 워크숍은 회원사의 이러한 노력을 지원하기 위한 것”이라고 설명했다. 제프리화이트헤드 이사는 윤리적사업관행이 건전한 사업정책으로서도 중요하지만 업계의 발전을 위한 토대로서도 중요하다며 “사업의 장기적성공은 사업윤리에 의해 결정된다. 우리의 윤리의식을 체계적이고 투명한 원칙으로서 제시한 이 윤리규정은 제약산업,환자, 그리고 한국시장에 대한 전 회원사의 확고한 의지를 구체화한 것이다. 회원사들은 윤리규정준수를 극대화하기 위한 노력을 통해 한국의 책임있는 기업시민이 되겠다는 약속을 지킬 것이다.”고 강조했다. 한편 26개회원사에서 모두 300여명이 참가한 하루 일정으로 치러지는 이번 워크숍에서는 법률관계자 주도의 행동규약 세부검토, 의약품 표시광고 및 부당고객 유인방지를 위한공정경쟁규약과 그 운영지침에 대한 토의가 이뤄진다. 또 업계와 학계의 전문가로 구성된 패널이 기부, 상담료, 행동규범의 실무적 운용, 보건의료의 역할과 책임 등에 대한 심층지식을 교환하고 업계가 참고할 지침도 제시한다. 이 자리에 참석한 공정거래위원회 이석준 독점감시팀장은 "오랜 기간에 걸쳐 준비해온 행동규약을 토의하고 실천하기 위한 이 워크숍이 제약업계의 공정한 거래질서 확립에 초석이 되기를 바란다"고 격려했다.

이권구 2006.07.05

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