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정책

순환기 항암제 항생제 등 '1백억 트리플' 기대

“1분기는 당초 설정했던 목표를 달성했다. 만족스러운 부분도 있고 그렇지 못한 부분도 있지만 전년 대비 12% 이상 성장이라는 경영목표 달성은 가능할 것으로 본다.” 지난 3월 대표이사로 취임한 김광호 사장은 자심감 넘치는 어조로 1분기 성과를 밝히며 올해 경영 전략에 대해 설명했다. 보령은 2006년 큰 폭의 성장세를 보인 핵심제품인 순환기(시나롱, 아스트릭스)와 항암제(메게이스)제품이 꾸준히 성장하고 있는 가운데, 항생제 부문에서 ‘메이액트’와 ‘세프트리악손2g’의 성장세가 눈에 띈다. 김 사장은 올 해 이제품들 모두 100억 원 대를 돌파할 수 있으리라 전망하고 지난 2005년 영업조직을 순환기, 항암제, 항생제의 질환별로 재편한 이래 처음으로 3개 분야에서 모두 블록버스터 제품을 갖게 된다고 의미를 부여했다 보령은 매출 성장을 위해서는 핵심 브랜드에 대한 집중 육성해 나간다는 계획이다. 현재 100억 원 대 품목은 몇 개 있지만 200억 원을 초과하는 품목이 없어 이들 브랜드에 대한 집중 육성전략을 통해 1차적으로 200억 원대를 돌파한다는 계획이다. 매출 200억 원대 궤도에 올라서면 3~400억 원 대의 초대형 품목으로의 성장은 어렵지 않을 것으로 판단하기 때문이다. 현재 초대형 품목으로의 성장 잠재력을 지닌 대표적인 제품이 혈전예방제 ‘아스트릭스’와 항암제 ‘메게이스’다. 2006년 매출이 전년대비 64% 성장한 133억 원을 기록한 ‘아스트릭스’는 적응증 확대를 위해 올해 초부터 서울대학 병원 등 8개 대형병원을 중심으로 혈압강하와 관련된 임상을 진행하고 있으며 결과는 올해 말 공개 될 예정이다. 아스트릭스는 단독처방뿐 아니라 여러 심혈관질환의 병용약물로도 많이 쓰이기 때문에 적응증이 확대될 경우 그 성장세는 더욱 탄력을 받을 것으로 보고 있다. 병용약물의 특성상 아스트릭스를 통해 다른 제품도 함께 침투시켜 매출을 함께 끌어올리는 우산효과(umbrella effect)를 노릴 수 있는 전략 제품이기도 하다. 지난해 120% 성장이라는 경이적인 성장세를 기록한 ‘메게이스’ 역시 시장의 잠재성이 무궁무진하다. 지금은 말기 암환자만 보험이 되지만 말기심부전환자, 결핵, 불면증환자, COPD환자, 뇌수술환자, 노인성질환자 등 시장을 얼마든지 확대할 수 있는 제품이다. 현재 적응증의 추가와 보험급여 영역을 지속적으로 확대해 나가기 위한 작업을 진행 중이다. 이 밖에도 항생제 ‘맥스핌’ 항히스타민제 ‘리노에바스텔’, 고지혈증치료제 ‘시스타’ 등 매출이나 성장잠재력이 큰 품목이기 때문에 집중 육성할 계획이다. 김사장은 현재 오리지널 신약 개발이 거의 막바지 단계에 이르렀다고 밝히고 향후 연구개발비를 매출액대비 20%까지 점진적으로확대해 나갈 방침임을 밝혔다. 보령은 2008년 이후 출시 예정인 ‘피마살탄(Fimasartan)’이 향후 보령제약의 성장엔진이 될 것으로 기대하고 있다. 국내 제약사로서는 처음으로 개발 중이며 현재 후기 임상 2상을 앞두고 있다. ‘피마살탄’ 개발이 더 주목 받고 있는 이유는 최근 우리나라에서도 ARB계열 약물의 시장점유율이 꾸준히 증가하고 있기 때문이다. 최근 5년간 칼슘길항제(CCB) 계열 약물의 시장점유율은 53.3%에서 45.6%로 축소된 반면, ARB계열 약물의 시장점유율은 29.0%에서 38.2%로 대폭 확대돼 그 격차가 크게 감소했다. 이러한 추세라면 2007년에는 ARB계열 약물이 칼슘길항제 계열 약물의 시장점유율을 넘어설 것으로 전망되고 있다. ‘피마살탄’이 출시되면 한국MSD의 ‘코자’, 사노피-아벤티스의 ‘아프로벨’과 같은 제품과 충분히 경쟁할 수 있다고 보고 있다. 이 밖에 항진균제인 ‘플루코나졸’성분을 국내 최초로 외용제로 개발해 상품화한 ‘후코날 크림’이 임상시험을 마치고 식약청의 최종승인을 받아 출시를 앞두고 있으며 향후 거대품목으로 성장할 신제품으로 주목 받고 있다. 신제형의 치매치료제 및 당뇨 복합제 등 개량신약 2~3종의 제품을 2008년까지 출시할 예정이다. 신약개발을 위한 R&D에 대한 투자도 지속적으로 확대해 나갈 예정이다. 현재 매출액 대비 3% 선에 머물고 있는 연구개발비를 20% 수준으로 끌어올려 신제형과 신효능을 가진 신약 및 개량신약 개발에 적극 투자함으로써 급변하는 제약환경 변화를 능동적으로 대처해나간다는 방침이다. 김 사장은 사람과 조직의 경쟁력 강화에 특히 역점을 두고 있다고 소개했다. 올해에는 특히‘사람과 조직 경쟁력 강화 및 실천을 통한 목표달성’이라는 경영방침 하에 사람과 조직운영 체계 혁신, 제품구조 및 품질운영체계 혁신, 시장운영체계 혁신, 마케팅/시장 중심 운영체계 강화, 경비운영체계 혁신, 커뮤니케이션과 통합체계 혁신 등 모든 부분에 걸쳐 혁신을 해 나감으로써 목표를 필히 달성할 것을 다짐하고 있다. 이러한 맥락으로 현재 미래 핵심인재 양성을 위한 ‘팀장리더십 스쿨’과 ‘혁신 추진 선도팀’ 그리고 임원들을 대상으로한 Excutive MBA를 을 운영하고 있다. 또한, 효과적으로 수행하기 위해 팀장 직무 교육과 영업향상 스킬 교육 등 전문인력 육성 교육을 계속해서 확대하고 각 영업ㆍ마케팅 파트별로 책임과 권한을 더욱 확대해 자율성을 극대화한다. 직원들에 대한 인센티브 제도도 확대 운영할 것이라고 밝혔다..

이종운 2007.05.16

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