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정책
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정책지난 주 … 총 128품목 허가신고식약청은 17일 지난 7일부터 13일까지 의약품 품목허가 등 현황을 발표했다. 주간 품목허가 현황에 따르면 신약 대상품목이 1품목, 재심사 대상품목이 1품목, 의약품동등성시험용(생동시험 제외) 품목 34개가 허가ㆍ신고 됐다. 또한 생동시험용 품목은 3개, 수출용 품목은 12개 양도양수 품목은 6개가 각각 허가ㆍ신고 됐다. 아울러 지난 주 허가신과된 완제의약품은 전문약이 91품목, 일반약이 23품목을 차지했다. 한편“주간 품목허가 등 현황”의 자료파일은 “라벨인포”( http://labelinfo.kfda.go.kr)의 자료실에서 찾아 볼 수 있다. 자료 받기 : 의약품 허가·신고 현황임세호 2008.07.18
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정책병원약사, 마약류 오남용 예방 앞장서병원약사가 마약 및 약물오남용 예방 및 상담교육에 적극 앞장서기로 했다. 한국병원약사회(회장 손인자)는 지난 21일 삼성동 코엑스에서 열린 2008 춘계학술대회 식전 행사에서 '한국마약퇴치운동본부'와 연계한 마약 및 약물오남용 예방 교육을 실시했다. 이날 '물질관련 장애의 생물학적 이해'를 주제로한 교육에 병원약사 400여명이 참석했다. 특히, 이 교육은 병원약사들이 지역사회 마약 및 약물 오남용 예방에 대한 교육 및 상담 전문가로 활동할 수 있도록 장려하는 의미에서 마련돼 약사들의 높은 관심을 끌었다. 강의를 맡은 가톨릭 의대 정신과 김대진 교수는 현재 우리 사회 약물 오남용의 심각성을 알림과 동시에 LSD(lysergic acid diethylamide) 혹은 코카인, 엑스터시 등 신종 마약류, 각종 신경정신계 약물 등의 오남용으로 인한 사회적 문제가 그 심각성을 더하고 있다고 강조했다. 김대진 교수는 "'공부 잘하는 약'과 '도리도리' 파동에서 처럼 성인에 국한되던 약물의 오남용이 청소년을 넘어 어린이들에게까지 영향을 미치고 있다"며 "전문적인 지식을 가지고 국민들에게 쉽게 다가갈 수 있는 약물 오남용 예방교육 및 상담 전문가가 절실히 필요할 때"임을 강조했다. 김 교수는 "의약지식과 환자 교육, 복약상담의 전문가인 약사가 약물 오남용 예방에 나설 상담 전문가"라며 약사들의 참여를 당부했다. 특히, 한국병원약사회가 이날 강의후 지역사회 약물 오남용 예방 및 상담 전문가로 활동할 병원약사들을 모집한 결과, 약 40여명의 병원약사들이 신청했다. 이에 따라 병원약사회는 각 지역 마약퇴치운동본부와 연계해 각급 학교, 구민회관 등을 방문, 약물오남용의 위험성과 그 대처법에 대한 교육및 상담을 진행할 계획이다. 아울러 자원봉사자들에 대한 단계별 교육과 눈높이에 맞는 다양한 교육자료를 마련한다는 방침이다.양금덕 2008.07.18
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정책식약청, 의료용 수술로봇 제품화 지원 나서식약청에서는 국내 최초로 개발 중인 “인공관절 수술로봇 시스템”의 신속한 제품화 지원을 위해 의료기기 임상시험ㆍ기술평가 등 허가 담당자들로 구성된 “신기술 의료기기 허가도우미”를 지정했다고 밝혔다. “신기술 의료기기 허가도우미”는 제품화 단계에 근접한 첨단 의료기기 기술을 선정, 품목허가에 필요한 행정절차 및 기술정보에 관한 자문을 제공하는 제도로 ‘05년부터 시행해 캡슐형내시경 및 인공무릅관절 등의 제품화를 지원한 바 있다. 최근 첨단 IT/BT/RT 기술이 결합된 새로운 형태의 수술로봇이 개발됨으로서 사람이 하기 어려운 초정밀 수술이 가능하게 돼, 수술 후유증 감소와 회복시간 단축 효과가 보고되고 있으며, 관련 분야의 세계시장 규모도 ‘06년 5천억원에서 ’11년 3조원으로의 증가가 예상되는 등 사용빈도 및 시장이 급격히 확대되고 있다. 우리나라는 인구비례 수술로봇 보유대수가 세계 3위로 세계적으로 주목받는 잠재시장이나 국내에서 사용되고 있는 수술로봇은 전량 수입되고 있어 조속한 국산 제품개발이 필요한 상황이다. 학계에서는 의료로봇전문학회를 설립해 의료로봇 분야의 정보교환 및 기술 향상을 도모하고, 정부차원에서도 고관절ㆍ무릎관절 수술로봇, 의료용 시뮬레이터 및 원격수술시스템 등의 개발을 위한 연구개발비 지원을 증가시키는 등 의료용 로봇개발에 다각적 노력을 기울이고 있다. 식약청 의료기기안전정책과 홍순욱 과장은 "식약청은 허가도우미 제도 외에도 첨단 의료기기 개발연구비를 지원하고 있는 정부기관과 협의체를 구성해 연구초기부터 제품화를 고려할 수 있도록 지원하고 있다"고 밝혔다. 또한 "이러한 노력이 허가 소요기간 단축에 따른 비용절감 효과, 신속한 제품화를 통한 국제 경쟁력 향상 등 국내 의료기기 산업 활성화에 크게 기여할 것으로 기대한다" 며 "현재 개발 중인 다양한 의료용 수술로봇에 대한 허가도우미 추가 지정에도 적극 나설 것" 이라고 덧붙였다.임세호 2008.07.18
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정책서울시약, 교품센터 20일만에 7,515건 거래서울시약사회(회장 조찬휘)이 서울약사신협(이사장 홍종록) 조합원을 대상으로 진행하고 있는 교품센터가 운영 20일만에 1억2천만원이 넘는 실적을 올리는 등 활기를 띄고 있다. 서울시약사회가 지난 15일까지 이용실적을 집계한 결과, 총 403개 약국이 7,515건의 거래를 해 총 1억 2100만원의 거래실적을 기록했다. 교품센터 총 등록건수의 80%에 달하는 수치이다. 구약사회별로는 동대문구약사회가 1,700여만원으로 가장 활발한 거래(871건)를 보였으며, 이어 중구가 1,552만원, 도봉강북구가 1,518만원으로 거래가 많았다. 또 교품센터 일일방문자수는 500여명으로 총 누적 방문자가 9,422명, 일평균거래건수 376건에 일평균거래금액이 6백만원이 넘는 것으로 집계됐다. 조찬휘 서울시약사회장은 “짧은 기간에 이렇게 성과를 낼 수 있어 매우 고무적으로 생각한다”면서 “앞으로도 더 많은 회원들이 교품센터를 이용하여 재고의약품으로부터의 근심에서 해방될 수 있기를 기대한다”고 말했다.양금덕 2008.07.18
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정책고지혈증 이의신청 '임박'… 제약 '노심초사'고지혈증 치료제 경제성평가 결과에 대한 이의신청 마감시한인 19일을 앞두고 제약업계가 노심초사하고 있다. 이의신청이 받아들여지지 않을 경우 당장의 매출 타격은 물론 앞으로의 평가에 큰 영향이 미칠 수 있기 때문. 대부분의 해당 제약사들은 "약가인하에 대해 수용할 수 없다"는 입장을 고수하면서도 이의신청을 통해 재평가를 받아야 하는 절차에 따른다는 결정을 한 것으로 알려졌다. 아직 대다수의 제약사들이 이의신청을 하지 않은 것으로 파악됐지만 마감 시한인 19일이 주말이라는 점에 따라 해당 제약사들의 실제 이의신청은 오늘 중 이뤄질 것으로 보인다. 제약사들은 일단 조심스러운 반응이다. 워낙 관심이 집중되고 있는 사안인데다 본평가를 앞두고 있는 상황에서 이번 결과에 따라 앞으로 계속 진행될 본평가에 영향을 줄 수 있다는 판단에서다. 해당 제약사 관계자는 "통보된 약가인하 결과가 수요할 수 있을 정도가 아니라는 내부의 의견이 많아 재평가 요청을 하겠다"라며 "심평원이 이의제기에 대해 어떤 결과를 보일지 지켜봐야 대응책을 마련할 수 있을 것"이라고 밝혔다. 또 다른 제약사 관계자는 "재평가 요청은 하겠지만 이의제기 기한이 마무리되기 전까지는 아직 어떤 입장도 밝힐 수는 없다"며 조심스러운 반응을 보였다. 반면 일부 제약사에서는 이의신청 결과에 따른 행정소송도 불사하겠다는 입장인 것으로 알려져 파장도 예상되고 있다. 제약, 과학적 근거자료 제출이 '성패' 제약사들의 이의신청이 심평원에 접수되면 심평원 약제급여평가위원회에서 약가인하에 대한 결정을 하게 된다. 따라서 결과는 약제급여평가위원들을 설득할 수 있는 정확하고 과학적인 근거자료를 제출했는가에 달려있게 됐다. 당초 30일의 이의신청 기간이 자료 준비를 위한 시간이 더 필요하다는 이유로 30일 연장됐고 고지혈증 치료제 평가결과에 대한 300페이지 분량의 보고서가 공개돼 내용 검토를 진행할 수 있었다는 점은 일단 제약사에 유리하게 작용됐다. 그러나 심평원이 "과학적 근거를 토대로 진행하겠다"며 강경한 입장을 보이고 있어 이의신청을 앞둔 제약사들의 속을 태우고 있다.이호영 2008.07.18
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정책병협 "지훈상 회장, 직무 계속 유임"대한병원협회가 16일 지훈상 회장의 연세대의료원장 임기만료일인 오는 31일 이후에도 회장 직무를 계속 수행하도록 유임 결정했다. 병협은 이날 여의도 63빌딩 별관 3층에서 임시이사회를 열고 지훈상 회장 유임에 관한 심의에서 만장일치로 유임을 의결했다. 이는 정회원의 정의와 임원의 자격에 관해 병협 정관에 '의료법 규정에 의한 병원급 이상 의료기관장 또는 의료기관 대표자를 정회원으로 하며 회장의 경우 잔여임기가 1년 이상인 때는 이사회에서 회장직 유임여부를 심의, 결정'하도록 규정하고 있는데 따른 것. 유임확정 후 지훈상 회장은 "병협 회무에 더욱 전념하겠다"며 "전체 이사진을 비롯한 회원병원장의 적극적인 회무 참여로 새로 태어나는 병협이 되도록 다함께 힘쓰자"고 말했다. 이와 함께 임시이사회에서는 병원수 확대 및 협회 회무의 다양화와 양적 증가에 따른 원활한 회무수행을 위해 이사 정원을 110인에서 120인으로, 상임 이사는 55인에서 60인으로, 부회장은 9인에서 11인으로 각각 증원하는 정관개정안을 통과시켰다.이호영 2008.07.18
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정책중앙대병원, 12개 지역 병의원과 협약 체결중앙대학교병원(원장 장세경)은 지역 병의원과 긴밀한 협조관계를 유지하고 상호 발전을 도모하기 위하여 최근 12개 병의원과 신규 협력 병원 협약을 체결했다고 17일 밝혔다. 최근 중앙대학교병원과 신규 협력을 맺은 병의원은 ▲ 가양중앙의원 (원장 이정화, 서울 강서구 가양2동) ▲ 강남효병원 (원장 임병남, 서울 관악구 봉천동) ▲ 강북성심요양병원 (원장 서대원, 경기도 고양시 덕양구) ▲ 강서솔병원 (원장 나영무, 서울 강서구 방화2동) ▲ 권기익내과의원 (원장 권기익, 서울 서초구 방배2동) ▲ 맘마외과의원 (원장 한상훈, 인천 부평구 부평동) ▲ 삼성베스트내과 (원장 정갑성, 서울 강남구 삼성동) ▲ 유영미서울소아청소년과의원 (원장 유영미, 서울 관악구 봉천10동) ▲ 이상구내과의원 (원장 이상구, 서울 성북구 길음동) ▲ 한양재활의학과 (원장 박영재, 서울 동작구 상도2동) ▲ 홀인원비뇨기과의원 (원장 김건훈, 경기도 고양시 일산동) ▲ 혜림산부인과의원 (원장 문준, 서울 관악구 봉천10동) 등 12 곳이다.이호영 2008.07.18
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정책주성분 제조소 변경 시 비교용출자료 '필요 없어'주성분 제조소의 변경 시 비교용출자료는 제출해야 되나. 또 세파계 항생 위탁 제조처 변경신청은 어떻게 해야 하지. 그리고 허가(신고)변경 전에 제조된 품목의 판매가능 여부는 어찌되는 걸까. 식약청은 최근 지난 5월 발표한 의약품안전관리대책과 관련해 이 같은 내용이 담긴 의약품 허가(신고) 신청 처리에 대한 세부지침을 마련, 주요 내용을 소개했다. 식약청이 내놓은 자료에 따르면 우선 의약품동등성 시험 대상 품목의 동일제조원의 주성분 제조소 변경 시 비교용출자료 등 의약품동등성 시험자료 없이 변경처리가 가능하다. 또한 세파계 항생 위탁 제조처 변경신청은 먼저 세파계 항생제 시설을 갖춘 제조업소로의 변경, 또 세파계 항생제 제조시설을 신ㆍ증축을 위한 일시적인 제조서 변경 경우 비교용출시험자료로 갈음할 수 있다. 허가(신고)변경전에 제조된 품목의 판매여부는 제조업자가 그 제조한 의약품을 판매하려고 제조판매품목 허가를 받은 품목의 허가(신고)사항의 변경 타당성을 입증해 변경허가(신고)되는 경우 변경 허가(신고)일 이후, 이를 위해 제조된 의약품이 ‘의약품 제조 및 품질관리 기준’의 변경관리 등 의 기준에 맞으면 판매가 가능하다. 의약품 동등성 시험자료 작성을 위한 목적으로 의약품 제조판매 품목허가를 신청하는 경우는 조건을 붙여 허가(신고)하고 있다. 아울러 자사제조에서 주성분 제조원 및 제조소(위탁)를 추가하고자 하는 경우에는 생동성 시험을 실시한 품목은 제외되고 제제간의 비교용출시험을 통해 동등성이 입증되는 경우 변경이 가능하다. 덧붙여 동일 제제의 제품을 A제약은 자사제조, B제약은 'A제약에 위탁제조'시에는 수탁사가 작성한 비교용출시험자료로 위탁사가 동시 또는 순차적으로 위탁 제조 신청 할수 있다. 단 비교용출시험자료는 '의약품동등성시험관리규정'의 요건에 적합한 해당 제조품목(위탁 포함)의 경우 인정되고, 자료 인용 방법은 위수탁 계약서가 있는 경우 수탁사의 비교용출시험자료가 인정된다. 이 밖에도 식약청이 이번에 밝힌 의약품 허가(신고)신청ㆍ처리 안내에는 △아지스로마이신 캡슐의 복제의약품 신고방법 △품목허가증(신고필증)의 양도ㆍ양수의 처리 △기업을 합병한 후 자사제조를 합병된 기업의 제소소로 변경하는 경우 △수출용 품목의 효능ㆍ효과, 용법ㆍ용량 등의 변경 신청 방법 등이 소개됐다. 자료 받기 : 의약품 허가(신고) 신청ㆍ처리 안내임세호 2008.07.18
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정책심사 눈높이 차이 이젠 터놓고 얘기해 보아요현장에서 제약업계가 느끼는 심사 눈높이 차이의 주요원인을 파악하고 불만 정보를 수집하기 위해 '심사 눈높이 차이, 터놓고 이야기 해 봅시다!' 라는 제목으로 관련 협회와의 간담회가 추진될 예정이다. 식약청 의약품평가부는 이를 위해 지난 8일 한국다국적의약산업협회 허가임상 담당 임원진들과 1차 간담회를 가진 바 있으며, 이 자리에서 심사자간 눈높이 차이 및 개선사항에 대해 허심탄회하게 대화할 수 있는 자리를 가졌다고 전했다. 최근 의약품평가부에서는 민원인들의 체감 만족도 특히 심사표준화에 대한 만족도가 낮다는 일부 지적에 따라 핵심 개선추진 방향을 크게 3가지로 분류한 심사 눈높이 맞춤 프로젝트를 전격 가동해 추진하고 있다. 평가부에 따르면 심사 눈높이 맞춤의 핵심 개선방향은 1)심사담당자간의 실전 심사눈높이 표준화 2) 고객의 눈높이 맞춤형 의사소통, 3)민원 애로사항 및 문제해결 방안으로 구성돼 있다고 한다. 의약품 허가심사업무의 특성상 최근에는 다양한 종류의 의약품심사와 고도의 과학적 전문성이 요구되고 있는 바, 동일규정을 적용하더라도 각 제품의 특성에 따라 세부적인 제출자료 범위는 조금씩 차이가 있을 수 있으며, 민원신청인의 예측과 심사결과가 다를 경우 심사 눈높이가 다르다는 평가를 받을 소지가 충분히 있다. 따라서 눈높이 차이에 따른 민원불만을 최소화하기 위해 소그룹 민원설명회인 맞춤형 대화방 운영으로 심사담당자와 제약업계 담당자들의 눈높이를 맞춰 큰 호응을 얻고 있는 의약품평가부는 이번에는 관련협회와 심사 눈높이 차이를 느꼈던 사례에 대해 터놓고 이야기하는 간담회를 개최하게 됐다고 한다. 의약품 평가부는 앞으로도 7월내 제약협회, 한국신약개발조합 RA전문연구회 및 임상시험연구회 등과 각각 3차례 간담회가 계획돼 있으며 간담회를 통해 심사 눈높이 차이가 발생하는 문제점을 명확히 파악해 신속히 해결할 예정이라고 밝혔다. 평가부 한 관계자는 "식약청은 민원인과 명확한 커뮤니케이션을 통해 심사 눈높이 차이에 대한 명확한 원인분석과 함께 적극적인 문제해결형 민원처리 체계를 정착시킴으로써 궁극적으로는 예측 가능한 심사를 함으로써 신뢰성 회복과 함께 고객 만족도가 크게 향상될 것으로 기대한다"고 말했다.임세호 2008.07.17
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정책하나제약, CI변경으로 새로운 도약의 발판 마련하나제약은 지난 7월 4일 CI공모전에서 대상을 수상한 작품으로 CI를 변경해 새로운 도약의 발판을 마련했다. 하나제약은 이번 CI의 영문이니셜 첫자 H는 휴머니즘에 입각한 세련되면서도 생명과학을 기반으로 연구개발과 신약개발을 영유하는 제약기업을 상징하며, 팔을 벌린 듯 감싸안는 모습을 조합해 국민을 사랑하는 따뜻한 기업이미지를 표현했다고 한다. 또한 주색상의 블루계열의 컬러는 인류의 소중한 생명과 젊고 신선함을 주고자했으며, 보조색상의 오렌지 컬러는 하나제약이 가진 차별화된 기술과 꿈을 가지고 도전하는 혁신적인 미래지향적인 의지를 전달하고자 했다고 전했다. 이번 CI교체작업은 하나제약이 지난 1996년도에 설립된 이래로 12년만에 처음이며, 새롭게 선정된 CI는 개편될 홈페이지뿐만 아니라 하나제약의 모든 제품의 로고로 사용될 예정이다. 하나제약 허인구 대표이사는 “이번 새롭게 변경된 CI는 하나제약의 미래 비젼을 위한 뚜렷한 목표와 방향을 제시하는 계기가 될 것이며, 그에 따라 세계화 시장에 발 맞추어 성장해 나가는 기업으로 거듭나자”고 당부했다.임세호 2008.07.17
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정책삼진제약, 여사원들 경쟁력 강화 '앞장'삼진제약은 지난 11일부터 12일까지 경기도 포천에서 1박2일의 일정으로 경쟁력 강화를 위한 여사원 연수를 실시했다. 본사 및 지방 영업소의 여사원을 대상으로 한 이번 연수교육은 회사의 내부 및 외부 고객과의 최접점에서 근무하는 여사원의 서비스 마인드 향상을 통해 고객 만족도 향상 및 근무의욕 증진의 일환으로 실시됐다. 연수교육에서는 이미지 메이킹 강좌, 나의 발견-개발-실현 강좌, 팀빌딩 래프팅, 한마음의 밤 등으로 구성됐으며, 특히 이번 연수교육은 기존의 회사 측에서 기획한 교육과는 달리 여직원회가 직접 프로그램을 구성, 회사에 제안한 결과 적극적인 참여와 높은 호응을 얻었다. 연수교육에 참여한 한 여사원은 “회사에서 여직원들을 위해 이런 행사를 만들어 주어서 감사하다. 교외로 나와서 업무에 도움이 되는 교육도 받으고 오랜만에 동료들과 팀웍도 다질 수 있는 좋은 시간이었다”고 소감을 밝혔다. 한편 삼진제약은 임직원들의 자기계발과, 조직 경쟁력 강화를 위해 사회 각계 각층의 명망가, 성공한 경영자, 전문가 등을 초청하는 임직원 교양 특강을 수년째 개최해 직원들의 큰 호응을 받고 있다.임세호 2008.07.17
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정책노숙희 회장, '범도민지원협의회' 부회장 선임충남약사회 노숙희 회장이 범도민지원협의회 부회장에 선임됐다. 노숙희 회장은 지난 16일 오후 2시 충남도청 대강당에서 개최된 '2009 안면도 국제꽃박람회 범도민지원협의회 위원 위촉식'에 참석해 이완구 충남도지사로부터 '범도민지원협의회' 부회장으로 위촉됐다.이호영 2008.07.17
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정책"민간의보=부유층 전유물 주장 근거 없다"민간의료보험이 일부 부유층만의 의료보장수단으로 전락할 것이라는 의견을 정면으로 반박하는 주장이 나왔다. KDI윤희숙 연구원은 17일 '민간의료보험 가입과 의료이용의 현황'이라는 제목의 보고서에서 "최근 민간의료보험에 관해 사회적 불평등을 조장하고 건강보험 재정을 악화시킨다는 우려들이 강하게 제기되고 있으나, 이러한 주장들은 대부분 실증적 근거가 없다"며 이같이 주장했다. 윤 연구원은 "민간의료보험이 주로 부유층만의 의료보장수단으로 활용되는지와 건강보험재정을 악화시키는지에 관한 데이터 분석결과 적어도 현재로서는 이러한 우려들의 근거가 뚜렷하지 않다"며 "전체 민간의료보험사와 공단 및 심평원 자료를 분석한 결과 우리나라 민간보험 가입율은 전 국민의 63.7%에 달하고 있으며 경제력이 높은 계층의 민간의료보험 가입율이 더 크지 않아 민간의료보험으로 인한 혜택이 상위층에 집중될 것이란 우려는 근거가 없다"고 지적했다. 또한 "전반적으로 민간의료보험 가입자의 의료이용량이 비가입자보다 높지 않기 때문에 민간의료보험이 공적보험 재정을 악화시킨다고 판단하기도 어렵다"고 덧붙였다. 윤 연구원은 민간의료보험 도입과 공적보험과의 관계에 관해서도 많은 오해가 있다고 지적했다. 이와 관련, 윤 연구원은 "민간의료보험제도의 정비가 공적보험의 민영화와 혼동되고 있다"며 "민간의료보험은 건강보험을 보완하는 역할로 설계되어 공적보험의 운영을 전제로 한 제도이며, 70년대 후반부터 민간의료보험이 판매되어 이미 상당한 규모의 가입인구가 보완적으로 민간보험을 활용하고 있다"고 설명했다. 오히려 윤 연구원은 "우리나라의 민간의료보험은 공적보험의 보장성 미흡을 보완하는 의료보장수단으로 저소득층을 포함한 전 계층이 폭넓게 활용하고 있어, 가입자를 보호하고 공적보험과의 조화로운 관계를 강화하기 위한 관련 제도 정비가 필요한 시점"이라고 주장했다.손정우 2008.07.17
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정책공단, 24일부터 '건강보험 연구원장' 재공모국민건강보험공단이 24일부터 공단 산하 건강보험연구원 원장직을 재공모 한다. 건강보험연구원장 지원자격은 박사학위 취득자로 관련분야 연구경력이 5년 이상인자, 대학교수 경력이 있는 자이어야 한다. 건강보험연구원은 공단 업무에 필요한 건강보험 보장성 연구, 보험재정 안정화 방안 등 국내외 건강보험 관련 연구를 총괄하는 역할을 수행한다. 한편 공단은 지난해 11월 전임 이상이 원장 임기 만료 후, 공모를 통해 차기 원장을 임명하려 했으나 지원자가 없어 아직까지 건강보험연구원장 자리는 공석 상태에 있다. <관련문의: 02-3270-9068>손정우 2008.07.17
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정책건협, 연금공단과 사회 협약 체결한국건강관리협회(회장 이순형)와 국민연금공단(이사장 박해춘)이 지난 16일 사회 협약을 체결했다. 이번 협약은 국민연금공단이 실시하는 '노후설계서비스' 사업 중 건강 분야의 다양한 서비스를 제공함으로서 건강한 노후 준비와 편안한 노후생활을 지원하기 위해 이뤄진 것이다. 건협 이우철 사무총장과 연금공단 한수균 업무 이사는 이날 협약식에서 "인구 고령화 시대를 맞이해 국민 스스로 자신의 건강하고 밝은 노후를 생각하고 준비할 수 있도록 두 기관이 함께 노력할 것"이라고 다짐했다. 건협과 연금공단은 이번 협약에 따라 국민연금 가입자 및 수급자 특성에 맞는 건강정보, 건강검짐 등을 비롯한 다양한 건강증진서비스를 제공하게 된다. 또한 금연ㆍ절주ㆍ영양ㆍ운동 등 건강생활습관 및 만성질환 예방ㆍ관리를 위한 건강상담, 캠페인 등을 전개하게 된다.이호영 2008.07.17
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정책'무재팔시'의 실천으로 영업달인이 되자최근 '영업의 핵심'(Core of Business)이라는 책제목으로 자신의 제약 영업인생 35년을 정리한 고양명 사장을 만났다. 출판기념회와 조찬강연 등으로 눈코 뜰 새 없이 바쁜 고 사장이지만 예의 활기를 잃지 않고 더욱 열정적인 모습이다. 김신권 한독약품 명예회장은 "35년전 그 옛날 내가 이 사람을 뽑았던 일은 지금 생각해도 잘 한일"이라고 했다. 고 사장에 대한 믿음과 신뢰를 단적으로 보여주는 표현인 듯 하다. 35년전 신입사원의 한사람이었던 고양명은 이제 한독약품의 COO(Chief Operating Officer)가 되었다. 그가 평생 간직해온 야전사령관의 작전지도를 펼쳐본다 한독약품 본사 사장집무실에서 만난 고 사장은 먼저 책 얘기부터 꺼낸다 제목은 물론 표지 삽화 까지 꼼꼼히 챙길 만큼 강한 애착이 이 책에 고스란히 녹아있음을 행동으로 보여준다. 자구 하나(古事成語와 英譯)에서부터 구성까지 최선을 다한 만큼 강한 자부를 느끼지만 자신의 의지대로 다뤄지지 않은 작은 부문에 대해서는 무척 아쉽다는 감정을 숨기지 않는다. ◆고 사장에게 이책은 그에게 있어 어떤 의미인지를 물었다. 고 사장은 "이 책에는 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업의 전장’에서 수많은 시행착오를 통해 쌓아 온 실전 영업전략의 기록이 고스란히 담겨져 있습니다. '영업의 핵심'은 저 개인의 영업노하우를 담은 전술서이기도 하지만 한독약품의 지난 35년 역사를 담은 '한독약품 영업지침서'이기도 합니다" 이 책에는 자서전적 성격의 내용을 포함 영업 노하우와 영업 관리자가 갖춰야 할 덕목들과 함께 회사의 최고운영자이자 인생선배로서의 조언을 담았습니다"라고 밝히고 있는데 책 전반에 부드러운 카리스마를 가진 고양명 사장의 회사와 직원에 대한 사랑이 묻어난다. ◆ 또 '영업'이란 무엇입니까? 라는 질문에 대해 "영업은 비즈니스의 알파와 오메가입니다 우리나라 대학에 '영업학과'를 개설하고, 취업 준비생들이나 자영업자들도 영업에 대한 체계적 학습을 할 필요가 있습니다." 또 "비즈니스의 핵심은 고객과의 접점인 영업입니다. 따라서 '영업은 종합 예술'이라고 말할수 있습니다. 일류 영업사원은 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이며 영업의 핵심기술들은 제약업 뿐 아니라 모든 업종에서 보편적으로 적용될수 있습니다"라고 말했다. "나는 기업의 성장여부는 판매와 영업에 달렸다고 생각합니다. 영업이야말로 기업의 꽃이고 모든 요소들을 한데모아 최종적으로 국가경제를 움직이는 원동력이 된다고 믿습니다"라고 한다. ◆ 책중에 언급된 무재팔시(無財八施)가 무슨 뜻인지요? "불경 잡보장경(雜寶臟經)에 무재칠시(無財七施)라는 말이 있는데 이는 '가진 것이 없어도 남에게 베풀수 있는 일곱가지의 보시'를 뜻합니다. 즉 화안시(和顔施), 언시(言施), 심시(心施), 안시(眼施), 신시(身施), 좌시(座施), 찰시(察施)를 의미하지요. 여기에 시시(時施)하나를 더해 무재팔시를 만들었는데 이는 다른사람(고객)의 시간도 배려하고 아껴주기를 실천하자고 하는 것을 의미하지요. 역지사지의 입장에서 고객을 생각하는 8번째의 보시로 제안된것이지요, 시테크의 중요성을 오래전부터 강조해 왔던터라 '상대방에 대한 배려'야 말로 모든 영업전략을 아우르는 기본이요 탁월한 발상의 전환으로 여겨져 실천에 나서게 된 것이지요". ◆책제목에 나와있는 '영업의 핵심'은 무엇입니까? "영업의 핵심은 다섯가지로 요약될 수 있어요. 첫째, 언행일치를 통해 신뢰(信賴)를 쌓아야 합니다. 말과 행동이 틀려지면 믿을수 있겠어요? 둘째, 역지사지(易地思之)로 상대방을 배려하라는 것입니다. 세번째, 고객만족(顧客滿足)입니다. 혹자는 고객감동이라고도 하지만 그것은 틀린것입니다. 기업은 최소한의 이윤을 남겨야 하기 때문이지요. 넷째, 과유불급(過猶不及)입니다 회사목표를 위해 자기집에 장사하는 사람이 많아요. 이런것은 지나친 것입니다. 다섯째, 감사(感謝)입니다. 매사에 감사하는 마음을 가져야 하는 것이죠. 이것이 영업은 물론 살아가는데 필요한 다섯가지 키워드이기도 하지요" 고 사장은 마지막으로 영업의 핵심은 '무재팔시의 실천'이라고 거듭 강조했다.무재팔시의 실천을 통해 모두가 성공을 향해 함께 나아가자고 제안했다. 매일매일의 전투에서 승리하고 무사히 귀환하는 영업일꾼이 많아지면 많아질수록 대한민국의 미래의 밝아진다는 소망도 잊지 않았다. ◆고양명 사장(61세)은 제주출신으로 1948년생이다. 제주오현고와 성균관대 약학과를 졸업한후, 고려대 경영대학원(MBA)과 KAIST 테크노경영대학원최고정보경영자과정 등을 거쳤다. 1973년 한독약품에 입사 올해로 만35년을 재직했으며 주로 영업 마케팅분야에서 일해왔으며 지난 2005년 한독약품 대표이사 사장에 선임된바 있다. 현재 한국제약협회 이사, 한국고혈압관리협회 부회장, 심평원 고객만족경영혁신 자문위원을 맡고 있다. 고양명 사장은 이번 출간을 계기로 영업전문가로서 한국능률협회 주최 최고경영자조찬회 강연 등 활발한 대외활동과 강의를 계속할 예정이며 의약품 영업전문가를 양성하는 사관학교로서의 한독약품 이미지 제고에도 앞장서겠다는 각오를 밝혔다. 지난 10일 오후 대한상공회의소 국제회의장에서 있은 '영업의 핵심(Core of Business)' 출판기념회에는 의약계, 학계, 정관계를 망라한 수백명이 참석 책자출간을 축하하기도 했다이종운 2008.07.17
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'무재팔시'의 실천으로 영업달인이 되자
'영업의 핵심'(Core of Business) 출간한 한독약품 고양명사장
- 이종운 기자
- 입력 2008.07.17 수정
최근 '영업의 핵심'(Core of Business)이라는 책제목으로 자신의 제약 영업인생 35년을 정리한 고양명 사장을 만났다. 출판기념회와 조찬강연 등으로 눈코 뜰 새 없이 바쁜 고 사장이지만 예의 활기를 잃지 않고 더욱 열정적인 모습이다.
김신권 한독약품 명예회장은 "35년전 그 옛날 내가 이 사람을 뽑았던 일은 지금 생각해도 잘 한일"이라고 했다. 고 사장에 대한 믿음과 신뢰를 단적으로 보여주는 표현인 듯 하다. 35년전 신입사원의 한사람이었던 고양명은 이제 한독약품의 COO(Chief Operating Officer)가 되었다. 그가 평생 간직해온 야전사령관의 작전지도를 펼쳐본다
한독약품 본사 사장집무실에서 만난 고 사장은 먼저 책 얘기부터 꺼낸다 제목은 물론 표지 삽화 까지 꼼꼼히 챙길 만큼 강한 애착이 이 책에 고스란히 녹아있음을 행동으로 보여준다.
자구 하나(古事成語와 英譯)에서부터 구성까지 최선을 다한 만큼 강한 자부를 느끼지만 자신의 의지대로 다뤄지지 않은 작은 부문에 대해서는 무척 아쉽다는 감정을 숨기지 않는다.
◆고 사장에게 이책은 그에게 있어 어떤 의미인지를 물었다.
고 사장은 "이 책에는 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업의 전장’에서 수많은 시행착오를 통해 쌓아 온 실전 영업전략의 기록이 고스란히 담겨져 있습니다. '영업의 핵심'은 저 개인의 영업노하우를 담은 전술서이기도 하지만 한독약품의 지난 35년 역사를 담은 '한독약품 영업지침서'이기도 합니다"
이 책에는 자서전적 성격의 내용을 포함 영업 노하우와 영업 관리자가 갖춰야 할 덕목들과 함께 회사의 최고운영자이자 인생선배로서의 조언을 담았습니다"라고 밝히고 있는데 책 전반에 부드러운 카리스마를 가진 고양명 사장의 회사와 직원에 대한 사랑이 묻어난다.
◆ 또 '영업'이란 무엇입니까? 라는 질문에 대해
"영업은 비즈니스의 알파와 오메가입니다 우리나라 대학에 '영업학과'를 개설하고, 취업 준비생들이나 자영업자들도 영업에 대한 체계적 학습을 할 필요가 있습니다."
또 "비즈니스의 핵심은 고객과의 접점인 영업입니다. 따라서 '영업은 종합 예술'이라고 말할수 있습니다. 일류 영업사원은 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이며 영업의 핵심기술들은 제약업 뿐 아니라 모든 업종에서 보편적으로 적용될수 있습니다"라고 말했다.
"나는 기업의 성장여부는 판매와 영업에 달렸다고 생각합니다. 영업이야말로 기업의 꽃이고 모든 요소들을 한데모아 최종적으로 국가경제를 움직이는 원동력이 된다고 믿습니다"라고 한다.
◆ 책중에 언급된 무재팔시(無財八施)가 무슨 뜻인지요?
"불경 잡보장경(雜寶臟經)에 무재칠시(無財七施)라는 말이 있는데 이는 '가진 것이 없어도 남에게 베풀수 있는 일곱가지의 보시'를 뜻합니다. 즉 화안시(和顔施), 언시(言施), 심시(心施), 안시(眼施), 신시(身施), 좌시(座施), 찰시(察施)를 의미하지요. 여기에 시시(時施)하나를 더해 무재팔시를 만들었는데 이는 다른사람(고객)의 시간도 배려하고 아껴주기를 실천하자고 하는 것을 의미하지요. 역지사지의 입장에서 고객을 생각하는 8번째의 보시로 제안된것이지요, 시테크의 중요성을 오래전부터 강조해 왔던터라 '상대방에 대한 배려'야 말로 모든 영업전략을 아우르는 기본이요 탁월한 발상의 전환으로 여겨져 실천에 나서게 된 것이지요".
◆책제목에 나와있는 '영업의 핵심'은 무엇입니까?
"영업의 핵심은 다섯가지로 요약될 수 있어요. 첫째, 언행일치를 통해 신뢰(信賴)를 쌓아야 합니다. 말과 행동이 틀려지면 믿을수 있겠어요? 둘째, 역지사지(易地思之)로 상대방을 배려하라는 것입니다. 세번째, 고객만족(顧客滿足)입니다. 혹자는 고객감동이라고도 하지만 그것은 틀린것입니다. 기업은 최소한의 이윤을 남겨야 하기 때문이지요. 넷째, 과유불급(過猶不及)입니다 회사목표를 위해 자기집에 장사하는 사람이 많아요. 이런것은 지나친 것입니다. 다섯째, 감사(感謝)입니다. 매사에 감사하는 마음을 가져야 하는 것이죠. 이것이 영업은 물론 살아가는데 필요한 다섯가지 키워드이기도 하지요"
고 사장은 마지막으로 영업의 핵심은 '무재팔시의 실천'이라고 거듭 강조했다.무재팔시의 실천을 통해 모두가 성공을 향해 함께 나아가자고 제안했다. 매일매일의 전투에서 승리하고 무사히 귀환하는 영업일꾼이 많아지면 많아질수록 대한민국의 미래의 밝아진다는 소망도 잊지 않았다.
◆고양명 사장(61세)은 제주출신으로 1948년생이다. 제주오현고와 성균관대 약학과를 졸업한후, 고려대 경영대학원(MBA)과 KAIST 테크노경영대학원최고정보경영자과정 등을 거쳤다. 1973년 한독약품에 입사 올해로 만35년을 재직했으며 주로 영업 마케팅분야에서 일해왔으며 지난 2005년 한독약품 대표이사 사장에 선임된바 있다. 현재 한국제약협회 이사, 한국고혈압관리협회 부회장, 심평원 고객만족경영혁신 자문위원을 맡고 있다.
고양명 사장은 이번 출간을 계기로 영업전문가로서 한국능률협회 주최 최고경영자조찬회 강연 등 활발한 대외활동과 강의를 계속할 예정이며 의약품 영업전문가를 양성하는 사관학교로서의 한독약품 이미지 제고에도 앞장서겠다는 각오를 밝혔다.
지난 10일 오후 대한상공회의소 국제회의장에서 있은 '영업의 핵심(Core of Business)' 출판기념회에는 의약계, 학계, 정관계를 망라한 수백명이 참석 책자출간을 축하하기도 했다
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