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팜플러스
약국시장에 도전한다
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[제약·마케팅] 조아제약건강사회구현이라는 경영이념을 바탕으로 고객에 대한 최대한의 서비스를 제공하며 국제화기업으로서의 도약을 추구하고 있는 조아제약. 조아제약(대표·장석영)은 지난 1964년 삼강제약사로 출발해 93년 약국체인 한국메디팜 설립, 95년 조아제약으로 상호를 변경하고 21세기형 약국경영을 제시하고 있다. 특히 조아제약은 96년 5월 ISO9001 인증 획득으로 모든 업무라인의 표준화 및 공식화가 정착되기 시작하면서 '양병약학'에 근거한 세계적인 시장전술제품을 개발하는 단계에 이른 것. 또 제품군의 다양화를 위해 의약품을 비롯한 건강보조식품 및 화장품, 홈헬스케어 등을 갖추기 위해 국내 뿐만 아니라 해외시장과도 적극적인 접촉을 시도하고 있다. 이와 함께 정보화시대로 급변하는 상황속에서 약국체인 MEDICAMP.COM(구 메디팜)을 통해 개국약사들에게 전자상거래 및 지식경영과 경매, 약국홈페이지 만들기, 정보검색 등을 제공하고 있다. 특히 조아제약은 97년 4월에 건강식품 공장을 준공하고 우수한 건강보조식품 생산을 위해 노력해오고 있다. 현재 조아제약은 달맞이꽃 종자유가 98.2% 함유된 감마리놀레산 제품 '조아스킨', 레드비트 추출물 분말과 솔비톨이 포함된 제품 '레드비트', 영지엑스·구기자엑스·벌꿀·농축포도과즙 등이 함유된 '소열탕', 동충하초를 원료로 한 '진동충하초' 등의 건식을 출시하고 있다. 곧 출시예정인 차전자피함유식품 '실리움화이바'와 최근 많은 관심을 불러일으키고 있는 생식제품인 '조아자연생식', 식물성 에스트로겐이 함유되어 있어 여성의 갱년기 예방에 좋은 '메디플라본', 어린이 성장에 좋은 초유가 함유된 특수영양식품인 '아이클', 식사대용 및 영양보충용식품으로 '뉴트리파워'가 있으며, 이외에도 관절염에 좋은 황산콘드로이친, 글루코사민 등이 함유된 관절염용 식품을 개발하고 있으며 최근에는 동의대학교 한방식품연구소와 숙취해소음료의 공동개발에 들어갔다. 한편 조아제약은 최근 열린 '제23회 한국경영대상 가치경영 최우수기업상'에서 최우수기업상을 수상하기도 했다.
2000-05-09 08:47
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[제약·마케팅] 삼보프로폴리스지난 96년 프로폴리스화장품을 수입판매하기 시작해, 지난해 11월 법인을 설립하고 본격적으로 건식시장에 진출한 삼보프로폴리스. 삼보프로폴리스(대표·정철수)는 벌집에서 추출한 천연 항균·항산화 물질로 알려진 양질의 프로폴리스를 연구·개발, 프로폴리스 전문업체로 발돋움하고 있다. 특히 건식의 재구매율과 신뢰도 제고를 위해 약국유통을 강화하여 분업을 앞둔 개국가의 경영활성화에 기여한다는 전략이다. 현재 삼보프로폴리스는 대리점을 통한 방문판매 40%, 약국유통이 60%정도를 차지하고 있지만 점진적으로 약국유통을 확대, 약국영업에 주력할 계획이다. 프로폴리스 원액이 95.3%나 함유된 '프로폴리스 수용액 95.3'은 삼보프로폴리스가 자신있게 내놓은 주력상품. 프로폴리스 95.3은 자체적으로 개발한 농축엑기스로 물에 의한 수용액이기 때문에 체내흡수가 빠르며 효소작용을 용이하게 해준다는 것이 회사측의 설명이다. 이와 함께 프로폴리스 분말 37%에 포도당과 계피를 함유시켜 맛도 좋다는 '프로폴리스 과립 37.0', 프로폴리스에 타우린과 키토산을 함유시키고 생체활성을 더욱 높여줄 수 있도록 액상으로 제조된 '복합프로폴리스500' 등 엄선된 프로폴리스제품을 공급하고 있다. 또 삼보프로폴리스는 프로폴리스를 이용한 약국용 부외품과 기능성화장품을 곧 출시할 예정인데 식물성 유지를 주성분으로 한 '프로폴리스비누', '헤어샴푸', '프로폴리스크림', '훼이셜스크럽' 등이다. 한편 삼보프로폴리스는 자체 홈페이지(www.sambopropolis.co.kr)를 통해 프로폴리스에 관한 정보제공과 함께 10대 성인병에 관한 강좌·세미나를 무료로 개설하고 있다. 연락처:02-2646-2647
2000-05-04 15:53
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[제약·마케팅] 일동제약1941년 극동제약으로 출발, 일동제약으로 상호를 변경한 후 지난 95년 완제의약품으로는 국내처음으로 아로나민골드를 미국에 수출하는 등 제약산업을 이끌어온 일동제약. 일동제약(대표·이금기)은 건강보조식품시장의 성장 가능성을 내다보고 올해 처음으로 건식시장에 진출했다. 특히 다이어트인구가 급증하고 있는 추세에 부응하기 위해 지난 3월에 특화된 사업의 일환으로 다이어트센터를 건립, 혁신적인 다이어트제품을 출시하고 있다. 일동다이어트센터는 다이어트 전문가의 상담은 물론 체계적인 프로그램으로 다이어트를 원하고 있는 사람들에게 적합한 식생활과 운동요법을 제공하고 있다. 다이어트센터 박융식 팀장에 따르면 일동제약에서 권장하고 있는 다이어트프로그램은 모두 4단계로, 1단계는 '투데이다이어트프로그램'(쥬스+물)으로 요요현상을 방지하고 2단계는 '다이어트바'를 제공함으로 식사대용을 권장하고 있으며 3단계는 '일동키토다이어트' 섭취와 로션타입으로 바르는 부위별 다이어트 '바디 스컬프쳐'로 프로그램이 진행된다고 설명했다. 이와 함께 다이어트센터에서 시행하고 있는 프로그램을 약국에 숍인숍 형태로 제공한다는 계획을 세워놓고 약국 대리점을 모집하고 있어 분업을 앞둔 개국가의 경영활성화에 큰 도움이 될 것으로 예상하고 있다. 일동제약은 현재 다이어트센터에서 제공하고 있는 건식 '말라부비치 투데이쥬스', '말라부비치 다이어트 바'와 함께 키토산·대두식이섬유 등을 포함하고 있는 '일동키토다이어트', 면역글로블린제인 '초유밀산정제' 등을 출시하고 있다. 또 소혈청 성분인 '뉴트라감마엑스'와 L-카르니틴을 함유한 영양보충용식품 등의 신제품을 조만간 출시, 약국시장을 공략한다는 계획이다. 한편 일동제약은 의약품과 마찬가지로 건강보조식품도 중앙연구소에서 연구·개발하고 있어 품질의 우수성을 인정받고 있다.
2000-05-01 11:25
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[제약·마케팅] 김정문알로에지난 79년 국내 처음으로 알로에 전문회사인 (주)한국알로에의 집을 설립하고 90년 (주)김정문알로에로 법인 전환, 알로에 시장을 이끌고 있는 김정문알로에. 김정문알로에(대표·박영옥)는 현재 갈수록 높아지고 있는 대체의학과 자연건강요법에 대한 관심에 부합되는 건강보조식품 및 화장품을 출시하고 있다. 특히 국내산 알로에가 수입산보다 비싼 값임에도 불구하고 순수국내산 알로에를 김제에 2만평, 제주 5만평에서 재배하고 있다. 이와 함께 지난 93년부터 시작된 수출은 현재 미국, 중국, 호주, 일본, 캐나다 등에 알로에를 공급하고 있다는 것이 회사측의 설명. 또 지난해에는 미국 아메코상사와 300만 달러의 수출계약을 체결, 알로에제품 본고장에 역수출하는 성과를 거두기도 했다. 지난 96년 ISO9001인증을 획득한 김정문알로에는 자체 자연과학연구소를 바탕으로 연구범위를 알로에에 국한시키지 않고 다양한 생명공학 기술을 연구하고 있다. 연구소 설립이후 현재까지 진행된 20여 편의 프로젝트 중 10여 가지를 특허출원, 18건을 특허 등록했다고 강조했다. 김정문알로에는 이러한 연구기반을 바탕으로 현재 무 방부제 알로에 겔인 '베라겔', 알로에 베라잎속의 겔성분을 동결건조 공법에 의해 2백대1로 농축한 '그린베라' 등 알로에 제품과 '칼슈모어', '콜라겐 씨', '김정문엔젤리카', '류마캐취', '프로폴리스', '신별자원S' 등 20여 종의 다양한 제품을 출시하고 있다. 이에 지난해에는 220억 원의 매출을 기록할 만큼 제품의 우수성을 인정받고 있으며 올해에는 260억 원의 매출을 목표로 하고 있다. 한편 지난 97년 '우량중소기업체'로 지정되기도 한 김정문알로에는 경제적 어려움으로 치료를 받지 못하는 환자에게 건식을 무상으로 제공하는 '산수유제도'를 시행하고 있다.
2000-04-27 18:02
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[제약·마케팅] 한국마그나스지난 91년 법인을 설립하고 건강보조식품시장에 본격적으로 진출한 한국마그나스. 한국마그나스(대표·손의섭)는 다른 건식업체와 구별되는 프로그램으로 개국가를 공략하고 있다. 먼저 철저한 임상자료를 바탕으로 한 내츄럴팜 약국강좌를 통해 간·암·앨러지 등 면역계 특화약국을 만들고 있는 것이 특징. 내츄럴팜 강좌는 지난 11일부터 2차 강의가 시작됐으며 분업을 앞둔 개국약사들에게 큰 호응을 얻고 있다. 이와 함께 사상체질에 입각한 식이요법·운동요법을 통한 건식 공급을 하고 있다. 한국마그나스는 이러한 자연요법을 통해 제품을 복용하고 있는 환자들을 철저히 관리, 데이터화시키고 있다. 특히 간암환자들의 병세 호전이 병원기록에서 입증되는 등 그 유용성을 인정받고 있다는 것이 회사측의 설명. 한국마그나스에 따르면 간염말기 환자의 수명을 연장시키는 것까지 포함하면 자연요법 프로그램의 성공률은 약 60%에 이른다고 강조하고 있다. 한국마그나스는 이런 체계적인 프로그램으로 현재 80여 곳의 약국과 거래하고 있으며 내츄럴팜 강좌 3기가 끝나는 올 말까지 300여 곳의 약국거래를 목표로 하고 있다. 한국마그나스는 현재 간기능·면역성보호 강화와 콜레스테롤 및 혈액순환을 개선하는 것으로 알려진 생리활성물질인 버섯균사체(표고/영지/운지)를 포함해 효모(맥주효모, 셀레늄효모)제품, 그린 S.O.D, 녹황색군단, 효소황제, 정장균제품, 로얄제리, 레시틴, 상어연골, 생식하는 사람들 등 20여 가지의 건식을 출시하고 있다. 한편 한국마그나스는 버섯균사체에 대해 임상실험을 의뢰해 놓는 등 제품 질 향상을 위해 꾸준히 노력하고 있다.
2000-04-24 12:18
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[제약·마케팅] 서흥캅셀지난 73년 회사를 설립한 이래 OEM(주문자 상표 부착)전문 기술로 건강보조식품시장을 주도하고 있는 서흥캅셀. 서흥캅셀(대표·양주환)은 전문 기술인 의약용 젤라틴 공캅셀 및 연질·경질 캅셀제조와 함께 정제, 분말, 과립, 액제 등 다양한 형태로 제품을 개발하고 있다. 이와 관련 하드캅셀 부문의 FDA승인 및 GMP 승인에 이어 식품의 ISO9002 인증을 획득하는 등 그 기술력을 인정받고 있다. 서흥캅셀은 이런 제품개발력을 바탕으로 현재 대상건강사업본부(클로렐라), LG(엘지 키토산), 대원제약(모리가나), 종근당건강(산사자엑기스), 유한양행(CPU), 유유산업(징코게준트) 등 약 28개 업체 120여 종의 건식을 생산하며, 올 1월에는 상아제약의 칼슘제제(칼 마트, 헴철캠프), 코오롱제약의 철분제제(헴철에이스)를 제조하는 등 시장확대에 나서고 있다. 이에 98년에는 전체 건식시장 매출규모 1위로 등극했고, 지난해에는 2위에 오르는 등 건식시장을 이끌어 가고 있다. 특히 서흥캅셀은 지난 93년 약사자격을 갖춘 연구원 등 14명으로 구성된 서흥캅셀 중앙연구소를 설립해 캅셀제조는 물론, 처방 및 안전성 시험 등에 만전을 기하고 있다. '은행잎 엑기스 제조 방법' '페인트볼 제조방법' '단위시간 당 생산성이 향상된 연질캅셀' 등 특허출원된 연구내용을 자랑하는 중앙연구소는 다양한 연구로 제품의 질을 향상시키고 있다. 한편 서흥캅셀은 올해 글루코사민제, 아가리쿠스, 유산균제제, 석류, 마카분말 등의 다양한 품목을 개발한다는 계획이다.
2000-04-20 11:30
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[제약·마케팅] (주)트라이밸리 인코미국캘리포니아에 본사를 두고 지난해 6월 한국에 현지 법인을 설립, 질 높은 건강보조식품을 국내에 공급하고 있는 (주)트라이밸리 인코. 트라이밸리 인코(대표·다니엘 봉 윤)는 금년 1월부터 영업을 시작하고 100% 약국유통만 추구하고 있다. 또 약국유통의 투명성을 강조, 선진국형 마케팅 전략인 direct sales system으로 중간 도매상을 제외시키고 현금거래로만 제품공급이 이뤄지고 있어 분업을 앞둔 개국가의 선진국형 기업 모델이 되고 있다. 트라이밸리 인코는 이렇게 거래하고 있는 약국이 5개월 간 120곳 정도 되고 있으며 개국가의 반응이 좋아 올 연말까지 600~700여곳의 약국유통을 목표로 하고 있다. 이와 함께 거점판매를 실시, 소형약국을 중심으로 한 지역에 한 약국에만 제품을 공급하고 있어 건식의 난매를 막고 있다. MIT 공대 연구소와 샤프 제약의 공동 개발제품으로, FDA의 승인 및 미국 특허, 미국 바이오텍 연구소의 임상실험 통과와 한국 보사부의 수입허가 검사 및 통관을 마친 G.B빌더는 트라이밸리 인코의 주력제품. 이 제품은 18가지 성장 촉진과 관련된 아미노산과 각종 영양소 등의 주성분이 뇌하수체와 갑상선을 자극해 성장호르몬을 촉진시켜주며 성장 호르몬 주사와 같은 유용성이 있는 성장촉진용 건식이라고 회사측은 강조하고 있다. 특히 100%천연성분이기 때문에 의약품과 같은 부작용이 없다고 설명하고 있다. 이와 함께 유방수술 및 유방이식에 따른 위험이 없는 가슴향상제 버스트빌더(BUST BUILDER)는 자연성분의 천연호르몬을 함유하고 있는 제품으로 다음달 출시 예정에 있다. 또 근육강화제 SHOW-TECH 까지 성장 제품 3가지를 개국가에 공급한다는 계획이다. 한편 트라이밸리 인코는 분기마다 최우수약국을 선정해 해외연수를 보내주고 있으며 전체 매출액의 7%를 자선사업으로 환원하고 있다. 문의:02-588-8898
2000-04-17 12:52
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[제약·마케팅] 한국바이오에너지영양요법과 생체정보를 입력한 기능성 식품의 개발·연구로 개국가를 공략하고 있는 한국바이오에너지. 한국바이오에너지(대표·성효경)는 지난 86년 회사를 창립하고 건강보조식품·특수영양식품 등을 출시하고 있다. 한국바이오에너지는 분야별로 사업을 다각화시키고 있는 것이 특징. 먼저 뉴트로피아를 통한 다단계판매사업과 함께 지난 94년 설립된 약국협업체 파마토피아로 현재 약 600여 곳의 약국과 거래하고 있다. 또 지난해 9월 식이·영양·대체요법 전문프라자 파마트를 설립하고 약국거래를 늘리고 있다. 파마트는 설립된 지 얼마 되지 않았기 때문에 거래약국이 70여 곳에 머물고 있지만 체질곡류식이요법·생식요법·영양약리요법·아로마요법 등 식이요법에 관한 지도를 약국에서 수행할 수 있도록 도와주고 있어 개국가의 호응이 좋다고 설명하고 있다. 이와 함께 지난 98년 재단법인 '한국정신과학연구소'가 공급한 생체공명분석기(BRS) 판매사업을 시작, 한의원·약국에 공급하고 있다. 생체공명분석기(BRS)는 음·양 구분 등 체질분류를 가능케 하는 생체정보시스템이라고 강조했다. 한국바이오에너지는 현재 마그네슘이 포함된 칼슘제품 '칼슘포르테골드', 혈액순환개선 필수불포화지방산 제품 '감마렌', 항산화 제품 '슈퍼셀포스', 산소 및 면역 증진 제품 '셀리브' 등을 주력제품으로 삼고 있다. 이 밖에 맥주효모제품 '멕센스', 식이섬유 및 유산균 제품 '코론 헬스', 화분제품 '스타맨 큐' 어린이 초유제품 '아이사랑' 등 약 60여 종의 품목을 출시하고 있다. 한편 한국바이오에너지는 SK Cash bag의 헬스OK 내에 약사전용 통신망인 '파마트약사전용사이트'를 개설, 온라인 상에서 제품주문이 가능하도록 했고 다음달에는 홈페이지를 개통하는 등 인터넷 사업을 강화하고 있다.
2000-04-12 11:13
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[제약·마케팅] 한국유나이티드 제약국민건강증진을 위해 지난 87년 경기도 광주군 곤지암에 제1공장을 설립하고 현재 의약품·건강식품·화장품 등 총 430여 품목을 생산하고 있는 한국유나이티드 제약. 한국 유나이티드제약(대표·강덕영)은 품질을 최우선으로 한다는 이념아래 현재 KGMP 시설에서 건식출시를 하고 있다. 유나이티드 제약은 유통의 다각화를 위해 '유나이티드 인터팜(주)' 이라는 유통 법인을 설립하고 전자상거래, 브랜드 총판, 약국 등에 제품을 유통시키고 있다. 특히 상반기중 인터넷 쇼핑몰의 운영과 사이버 약국을 개설, 병원과 약국의 네트워크를 연결하는 전자 상거래와 텔레마케팅을 시행할 예정이며 분업이후 약사들이 취급할 수 있는 뉴트라슈티칼 제품 등 고기능성 건강식품의 약국유통을 추구하고 있다 현재 유나이티드 제약은 프로폴리스 액상의 역한 느낌을 제거한 프로폴리스 가공식품 '프로닥터', 포도씨유와 비타민 E의 항산화 작용으로 피부의 탄력을 공급하며 혈행개선 및 눈의 영양공급에 유용하다는 '유나이티드 닥터 라이프', 베타카로틴과 신소재인 모로헤야의 항산화 작용 및 빌베리의 안토시아닌 성분이 눈의 피로를 해소하고 영양을 공급해준다는 '유나이티드 비저너', 한약재인 홍삼을 주원료로 사용하고 영지균사체, 녹용, 비타민 E, 비타민 B2 등을 첨가한 제품으로 허약체질, 체력증진, 면역력강화, 성인병예방, 영양부족을 개선시키는 제품 '홈타민 진생-레드' 등 약 30여 종의 건식·화장품을 출시하고 있다. 또 올해에는 신제품으로 콜레스테롤 저하제, 항산화제, 면역증강제, 관절염·골다공증용 제품 개발에 주력할 예정이다. 이와 관련 키토산의 항균작용 및 세포 재생 효과에 관한 연구와 함께 중앙연구소와 모 대학 병원과의 산학 협동 연구가 진행 중에 있다. 한편 한국유나이티드 제약은 제 7회 중소기업 대상 수상, 98년 벤처기업대상수상, 99년 코스닥 상장 등 유망 제약기업으로 발돋움하고 있다.
2000-04-06 11:02
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[제약·마케팅] 온누리내츄럴웨이자연친화적인 건강보조식품개발과 신소재연구를 통해 건식시장을 주도해나가고 있는 온누리내츄럴웨이. 온누리내츄럴웨이(대표·권석형)는 약사들이 믿을 수 있는 회사를 만들자는 신념아래 96년 7월 공장을 준공하고 건식을 개국가에 공급하고 있다. 특히 온누리내츄럴웨이의 공장은 각종공조시설과 함께 내부시설을 전자동시스템으로 장치해 KGMP(우수제조관리기준)에 준하는 시설을 갖추고 있고 올 2월에는 HFGMP(Health Food Good Manufacturing Practice)승인을 획득하기도 했다. 온누리내츄럴웨이의 주된 유통경로는 약국과 일반 건식업체의 주된 유통방식인 방문·다단계판매를 배제하고 그 동안 약국유통에만 전념한 결과, 현재 약국유통이 63% 정도라고 설명하고 있다. 또 거래 약국수만도 온누리건강 회원약국을 포함해 4000여 개에 이르고 있다. 이와 함께 올해는 유통다각화 차원에서 전자상거래와 백화점·스포츠센터 유통도 계획하고 있다. 녹색홍합에서 추출한 ETA를 주성분으로 한 '리프리놀'은 관절염 치료보조제 출시의 붐을 타고 올해 내놓은 주력상품. 이 제품은 호주의 MacLac사와 제휴해 관절염, 천식 등의 염증증상에 유용성이 있고 기존의 소염진통제나 스테로이드제제에 따른 부작용이 없는 것이 특징이다. 또 한국식품개발연구원과 공동연구 끝에 동과제법에 대한 특허 출원을 거친 다이어트제품 '동과다이어트'도 온누리내츄럴웨이의 또 하나의 주력상품이다. 이 밖에 온누리내츄럴웨이는 현재 자체 브랜드로 된 건식 40여 종, 특수영양식 40여 종 등 총 80여 종의 제품을 출시하고 있으며 5월 초에는 신제품 12종이 출하 예정돼 있다. 온누리내츄럴웨이는 건식을 출시한 이래 꾸준한 매출성장을 기록하고 있는데 96년 4억5천, 97년 20억, 98년 25억, 99년 55억의 매출을 올렸고 올해는 제품의 판매호조에 힘입어 매출 100억원 달성이 무난할 것으로 전망하고 있다. 한편 제품의 우수성을 입증하기 위해 한국식품개발연구원, 성균관대 유전공학과(면역활성버섯제품), 아주대의대(동과다이어트 임상실험) 등과 함께 연구·발 공동작업이 진행중이며 벤처기업으로 선정되기 위한 작업도 이루어지고 있다.2000-03-30 09:43
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[제약·마케팅] 파마넥스의학과 생약 접목시킨 제품 공략 1994년 미국에서 설립, 의학과 생약을 접목시킨 천연건강보조식품을 지속적으로 연구·개발해 온 파마넥스. 파마넥스(대표·빌맥글라샨)는 지난 1월 10일 한국시장 제품출시 기념행사를 갖고 본격적으로 국내시장에 진입했다. 현재 파마넥스는 기초화학, 약물학, 생화학 등의 의학적 연구와 독자적인 제조·생산방식인 6S Prosess과정을 통해 건식시장에서 보다 차별화된 제품을 공급하고 있다. 또 유용성이 알려진 생약제의 주요 활성성분을 자체적인 기술로 추출하고 정제하는데 성공, 중국전통의학의 과학적 적용을 추구하고 있다. 이와 함께 제약회사에서 경험을 쌓아온 과학자 및 박사들과 연계, 건식에 의약품과 같은 방법을 적용시켜 이를 예방건강관리 영역에 확대시켜 나간다는 계획이다. '콜레스틴'은 쌀로 만든 배지에 효모를 배양해 만든 파마넥스의 주력품목. 이 제품은 콜레스테롤을 정상 수치로 낮춰주는 유용성이 있음이 20여회의 임상실험을 통해 입증됐으며 성인의 건강유지와 신진대사 증진을 위해 필요하다고 회사측은 설명했다. 이 밖에 녹차추출물 분말과 베타카로틴이 함유된 '티그린 97', 영지버섯추출물 식품 '레이시', 달맞이꽃 종자유식품 '이브닝 프림로즈', 면역력 증강에 유용한 '파낙스진생', 여성용 케어제품 '본포뮬러' '옵티멈오메가' 등의 제품을 출시하고 있다. 한편 파마넥스는 국내외 전문분야의 연구자들로 구성된 과학자문위원회를 구성해 제품품질향상을 위해 노력하고 있는데 서울대 의대 약리학부장 정명희 교수, 서울대천연물연구소 신국현·강삼식 교수, 경희의료원 약제부과장 김남재 박사 등이 함께 참여하고 있다.
2000-03-20 17:01
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[제약·마케팅] (주)안민약국·병원·건강전문점 연결, 네트워크 구축 국내 최초로 약국·병원·건강전문점을 연결하는 종합네트워크를 구축, 의약분업을 준비하고 있는 벤처기업 (주)안민. 안민(대표·송원종)은 지난해 8월 NBC21(Nutrition Beauty Center)이라는 체인 건강전문점을 설립하고 본격적인 사업을 시작했다. 현재 NBC21은 국내 35곳에 건강전문점이 운영되고 있으며 서울에는 사당점 등 6곳이 있다. 안민의 건강점문점은 주요 취급대상인 건강보조식품 이 외에도 기능성화장품과 지압기·원적외선치료기 등의 건강용품을 함께 취급하고 있다. 매출도 상당한 수준으로 NBC21 체인 전문점의 월 평균 매출은 1000만원~2000만원 사이라고 말하고 있다. 현재 안민의 건강전문점은 대상, 한국PNI, 일진제약, 종근당건강 등의 건식업체로부터 제품을 공급받고 있으며 오는 4월에는 캐나다로부터 뉴트라슈티컬 제품을 독점 수입한다는 계획을 갖고 추진하고 있다. 특히 안민은 의약분업을 앞두고 이들 건강전문점과 약국·병원을 연결해주는 종합네트워크 구축의 필요성을 느끼고 현재 사이버 공간에서의 커뮤니티를 구축하고 있다. 이 시스템은 의약분업 실시 후 소비자가 병원으로부터 처방전을 받으면 각 회원약국에게 그 처방전이 전달되는 체계라며 건강전문점과 유기적인 관계를 맺으며 병원·약국·건강전문점이 상호협력하게 된다고 강조한다. 이를 위해 안민은 회원 및 거래약국과 가맹약국 등으로 분류, 약국가맹점을 모집하고 있으며 가입 즉시 무료로 홈페이지를 만들어 주고 회원들에게 진료 및 조제서비스를 제공할 수 있도록 홍보한다는 계획이다. 특히 가맹약국 회원들에게는 약국의 한 코너에 NBC21로고를 설치해 숍인숍 형태로 약국을 운영, 건강보조식품을 공급하게 될 것이라고 설명했다. 한편 안민은 NBC21 커뮤니티의 회원들을 위해 그 지역의 의사·약사를 강사로 섭외, 실제적인 건강강좌를 추진하고 있다.
2000-03-13 13:41
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[제약·마케팅] 대원제약 건강사업부모든 생산라인의 GMP시설을 완비, 품질제일 주의를 지향하고 신약개발이라는 궁극적 목표를 위해 중앙연구소의 육성 등 국민건강사업을 위해 노력해온 대원제약. 대원제약 건강사업부(사업부장·이영희)는 지난해 10월 건강사업부를 발족시키고 11월 16일부터 본격적으로 건강식품을 판매하고 있다. 먼저 대원제약 건강사업부는 건식유통에 있어 방문판매를 지양하고 통신판매(85%)와 약국유통(10%)에 주력한다는 계획이다. 이를 위해 기존의 텔레마케팅 등을 이용한 통신판매와 함께 현재 10% 정도의 약국유통을 30% 이상 끌어올린다는 계획을 갖고 추진하고 있다. 특히 약국유통 확대를 위해 점진적으로 약국시장을 선점 한다는 계획아래 이미지광고와 신문 등 매체광고에 주력하고 있다. 이와 함께 손길이 미치지 못하는 틈새시장의 공략은 대리점판매를 통해 하고있다. '모리가나'(가격 19만 8,000원)는 대원제약건강사업부가 역점을 두고 판매하고 있는 주력상품. 건강사업부는 지금까지 '모리가나'의 매출액이 12억 정도 된다며 단일품목으로는 큰 성과를 거두었다고 강조한다. 이에 올 상반기까지 매출규모 50억을 목표로 판매증대에 나서고 있다. '모리가나'는 발모에 도움을 주는 특수영양식품으로 모세혈관확장 및 모근의 영양공급으로 두피를 활성화시켜 주는 제품으로 알려져 있다. 특히 건강사업부는 약사들이 주문과 함께 대금을 입금시키면 상품을 배송해주는 시스템으로 운영하고 있는데 제품에 대한 소비자들의 호응이 좋아 개국가의 주문이 늘고 있다고 말한다. 이와 함께 건강사업부는 효모가공식품인 '헬스벨골드' '골든벨', 칼슘제품인 '골드칼슘' '에스칼380', 동결건조로얄제리제품인 '로얄DHA', 특수영양식품인 '비타플러스', 식이섬유가공식품인 '뷰티화이바', 영양보충용식품인 '헤모센스콜라겐' 등의 제품을 제조해 위탁판매 시키고 있다. 한편 대원제약 건강사업부는 사업을 점진적으로 확대시키기 위해 신제품 개발에 역점을 두고 있는데, 실버산업이 주목을 받고 있는 시대의 흐름을 놓치지 않기 위해 금년 상반기 안에 성인병치료보조제 등의 실버제품을 출시할 계획이다.
2000-03-09 13:18
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[제약·마케팅] 게란티제약천연유기게르마늄을 합성하는데 성공, 국내에서 개발된 건강보조식품으로 미국식품의약국(FDA)의 안전성 검사를 통과해 관심의 대상이 되고 있는 게란티제약(회장·손창욱). 게란티제약은 FDA통과 직후인 96년 '게란티3000'이란 제품을 출시하면서 건식시장에 진출했다. 게란티는 연 매출 50~60억 정도 규모의 그렇게 큰 회사는 아니지만 국내외 특허를 얻은 '게란티게르마늄'으로 다른 건식업체와 차별을 두고 시장공략에 나선다는 전략이다. 현재 게란티제약은 제품을 약국(30%)과 방문판매(70%)의 형태로 유통시키고 있는데 올해는 의약분업이 시행되는 만큼 중요한 시기라고 판단, 지속적인 회사홍보와 제품소개로 약국시장을 넓혀나간다는 방침이다. 게란티의 모든 건식에 들어 있는 유기게르마늄은 질병에 대한 저항력을 높여주고 산성화된 체질을 약 알칼리 체질로 바꿔주는 물질. 게란티는 이 유기게르마늄을 모든 건식에 포함시켜 환자용과 일반인용으로 구분, '게란티시리즈'로 출시하고 있다. 환자용 제품으로 한 캡슐당 게르마늄이 334mg 들어 있는 '게란티골드'(73만 9,200원)는 미네랄, 비타민 등이 첨가된 최고단위의 천연게르마늄으로 게란티 제약의 대표적인 제품이다. 이와 함께 고단위면역활성에 유용한 '게란티Q'(사르딘펩티드 첨가, 66만원),생약추출물이 첨가된 '게란티엑스파워'(35만 5,000원), 여성갱년기 증후 개선제 '게란티에스토겐'(27만 7,500원) 등을 출시하고 있다. 또 일반인들을 위한 저가의 게르마늄 제품도 함께 발매하고 있는데 기본면역증진제 '게란티2000'(6만 3,500원), 칼슘보충제 '게란티게르슘'(3만 8,500) 등이 시중에 나와 있다. 특히 게란티제약은 유전공학을 이용한 게르마늄 생산 균주를 작년에 개발했으며 서울대 이영순 교수와 함께 게르마늄의 Gap junction(세포간 연결통로) 복원 시험을 통해 게르마늄의 항암·치매 효능 연구결과를 올 9월경에 미국학회에 발표할 예정이다. 한편 게란티 제약은 생명과학연구소와 전주 우석대 등 대학교수들의 도움을 받아 이루어진 천연게르마늄의 합성으로 96년에 세계발명대회에서 금상을 받기도 했다.
2000-03-06 14:55
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[제약·마케팅] 광동제약 식품사업부광동제약(회장·최수부)은 지난 63년 '한방의 과학화'라는 기업이념 아래 민족 전통의학인 한방의 뿌리를 이어받고 신물질개발연구에 주력함으로써 한방과학화를 이끌어 오고 있다. 이에 93년 5월 국민건강증진을 위해 건강보조식품을 전문으로 취급하는 광동건강식품회사(현 광동메디칼)를 설립하고 97년 광동휴텍을 설립, 20여 가지 건강식품을 통해 질병없이 살고자 하는 소비자들의 욕구를 충족시켜주기 위해 노력하고 있다. 광동제약 식품사업부는 의약분업을 앞두고 약사들이 건식취급에 적극적으로 나설 것이라고 예상하고 현재 20% 정도의 약국유통을 점진적으로 확대시켜 금년 말까지 50% 이상까지 끌어올린다는 계획을 세워놓고 있다. 이를 위해 약 200여 명의 약국영업사원들에게 매달 정기적인 교육을 시행함으로 건식의 약국시장 선점에 주력하고 있다. 광동제약 식품사업부는 현재 거래하고 있는 3000여 곳의 약국 수를 늘리기 위해 선행되어야 할 것은 제품의 품질이라고 강조한다. '품질이 제1의 기준'이라며 자체적으로 제조하고 있는 원료부터 철저한 품질검사를 실시하고 제약회사에 맞는 기준의 제품을 출시해 약사들에게 건식에 대한 신뢰를 심어주겠다는 것이 회사측의 방침이다. 이를 통해 현재 100억원 정도의 매출규모를 확대시켜 나간다는 계획이다. 광동제약 식품사업부는 품목군에 따라 유통방식을 차별시켜 영양제품과 유산균·칼슘제제 등은 약국을 집중공략하고 알로에·스쿠알렌·정제어유 등의 제품은 직접판매 방식으로 소비자들을 공략하고 있다. 이와 관련 10만원대 유산균제품 '락토엠'과 어린이 영양제 '빅롱키' '통키로이'(36만원), 인삼캅셀제 '히든파워', 칼슘제 '킨스칼', 동충하초추출차 '광동2000' 등의 제품을 출시하고 있다. 또 인삼을 연구한 신제품이 개발중에 있으며 다이어트 제품과 함께 케이블TV에 신제품을 홍보할 계획에 있다.
2000-03-06 13:08
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광동제약 식품사업부
- 가인호 기자
- 입력 2000-03-06 13:08 수정
광동제약(회장·최수부)은 지난 63년 '한방의 과학화'라는 기업이념 아래 민족 전통의학인 한방의 뿌리를 이어받고 신물질개발연구에 주력함으로써 한방과학화를 이끌어 오고 있다.
이에 93년 5월 국민건강증진을 위해 건강보조식품을 전문으로 취급하는 광동건강식품회사(현 광동메디칼)를 설립하고 97년 광동휴텍을 설립, 20여 가지 건강식품을 통해 질병없이 살고자 하는 소비자들의 욕구를 충족시켜주기 위해 노력하고 있다.
광동제약 식품사업부는 의약분업을 앞두고 약사들이 건식취급에 적극적으로 나설 것이라고 예상하고 현재 20% 정도의 약국유통을 점진적으로 확대시켜 금년 말까지 50% 이상까지 끌어올린다는 계획을 세워놓고 있다.
이를 위해 약 200여 명의 약국영업사원들에게 매달 정기적인 교육을 시행함으로 건식의 약국시장 선점에 주력하고 있다.
광동제약 식품사업부는 현재 거래하고 있는 3000여 곳의 약국 수를 늘리기 위해 선행되어야 할 것은 제품의 품질이라고 강조한다.
'품질이 제1의 기준'이라며 자체적으로 제조하고 있는 원료부터 철저한 품질검사를 실시하고 제약회사에 맞는 기준의 제품을 출시해 약사들에게 건식에 대한 신뢰를 심어주겠다는 것이 회사측의 방침이다.
이를 통해 현재 100억원 정도의 매출규모를 확대시켜 나간다는 계획이다.
광동제약 식품사업부는 품목군에 따라 유통방식을 차별시켜 영양제품과 유산균·칼슘제제 등은 약국을 집중공략하고 알로에·스쿠알렌·정제어유 등의 제품은 직접판매 방식으로 소비자들을 공략하고 있다.
이와 관련 10만원대 유산균제품 '락토엠'과 어린이 영양제 '빅롱키' '통키로이'(36만원), 인삼캅셀제 '히든파워', 칼슘제 '킨스칼', 동충하초추출차 '광동2000' 등의 제품을 출시하고 있다.
또 인삼을 연구한 신제품이 개발중에 있으며 다이어트 제품과 함께 케이블TV에 신제품을 홍보할 계획에 있다.
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