약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

산업

산업 /

대웅제약 도매영업정책 정지 불가피

대웅제약의 협력도매 영업정책이 정지될 가능성이 높아졌다. 유통가에 따르면 협력도매업소들은 12일부터 대웅제약의 도매관리시스템을 통해 매일 입력되는 판매자료를 제공하지 않기로 했다. 지금까지는 시스템을 열어놓은 곳과 닫은 후 요청이 있을 경우, 열어놓는 곳 등 업소별로 달랐지만 12일부터는 모두 제공치 않기로 한 것. 이에 따라 대웅제약은 정책을 강하게 드라이브할 수 없게 되며, 사실상 지금까지 진행해 온 영업정책을 고수하기가 불가능해질 전망이다. 판매를 위해 영업사원에 대한 별도의 인센티브 등은 유지하고, 품목별 일부 인센티브 제품에 대해 직원들이 협조를 얻어 확인할 수 있지만 지금까지와 같은 정책은 불가능하게 됐다는게 업계의 분석이다. 텔레마케팅을 비롯해 모든 정책이 정지될 수 밖에 없다는 지적이다. 업계에서도 이 같은 공감대가 형성된 상태다. 업계 한 인사는 “약국에 고발조치를 당하면 도매만 손해를 보게 된다“ 며 ”지금까지는 자동으로 받아 왔는데 대웅제약도 정보를 받는다는 자체가 불법이기 때문에 이미 결정을 내린 것으로 안다.“고 말했다. 다른 인사는 “지금까지는 유지해 왔지만 협회에 협조를 안할 수도 없고 또 약국에서 계속 약정서 작성을 요청한다.”며 “지금까지와 같은 정보제공은 힘들 것”이라”고 말했다. 한편 업계에서는 대웅제약이 짜놓은 정책을 그대로 밀고 나가기는 힘들겠지만, 다른 제약사들과 같은 선에서, 협조를 통해 자료를 받으면 큰 문제는 없지 않겠느냐는 시각을 보이고 있다. 또 다른 인사는 “대웅제약도 잘해 보자고 했다고 생각하지만, 도매상과 계속 마찰을 빚어왔다. 대웅제약은 이전까지는 관계가 좋은 회사였기 때문에 이번을 계기로 도매상과의 관계가 좋아질 수도 있다”고 진단했다.

이권구 2006.09.11
산업 /

올 아산병원 입찰, 기득권 유지할까 ?

오는 13일 치러지는 연간 소요의약품 1,600억원 규모의 아산병원입찰에 관심이 모아지고 있다. 그간 서울아산병원 등은 특정 도매업소들 위주로 흘렀으나, 올해는 입찰업계 내 신규 진출하려는 움직임이 눈에 띄게 나타나고 있기 때문이다. 이 같은 분위기는 지난해 진료재료대가 포함된 입찰에서 남기지 못한 입찰이 된 가운데, ‘이럴 바에야 기득권 보호가 의미가 없다’는 쪽에서도 시각이 형성되고 있기 때문. 최근 열린 워크숍에서도 가격을 올려 남기는 입찰을 하자는 데 공감대가 형성됐지만, 손해보는 입찰에 대해서는 불만들이 나온 것으로 전해졌다. 그간 남기는 입찰을 위해 기득권업소들을 배려했는데, 결국 남기지 못한 입찰을 한 결과가 나타났다는 것. 업계 한 관계자는 "잘해서 가격을 올리자는 데는 공감대가 형성됐지만 ‘남들이 들어오는 것을 용납 못한 결과가 남기지 못하는 결과로 나타났고, 이럴 바에야 의미가 없다'는 내용의 얘기들도 나왔다."고 전했다. 실제 업계에서는 1,600억원 중 일정 금액을 다른 도매업소들에게 양보하면, 서로 좋은 가격에 입찰을 치르고 얘기도 오고가고 있다. 구체적인 액수도 거론되고 있다. 여기에 이번 입찰내용도 주목되는 부분. 제품들을 보면 네 것이다 내것이다 하기가 힘들게 짜여졌다는 것. 하지만 아산병원입찰이 너나없이 치고 들어갈 경우에는 결코 남길 수가 없다는 지적도 나오는 가운데, 일각에서는 분위기와 내용 상 이번 입찰에 변화가 오지 않겠느냐는 시각도 보이고 있다.

이권구 2006.09.11
산업 /

부산청-부울경도협, 관리약사 포럼 개최

부울경도협(회장 김동권)은 부산식약청 주최로 8일 부산식약청회의실에서 ‘2006년 관리약사포럼’을 열었다. 이날 김진수 부산식약청장은 인사말을 통해 “협회가 자발적으로 관리약사포럼을 추진한데 대해 감사드린다”며 “부산식약청 - 협회 및 업체 관리약사 간 협력 체제를 바탕으로 KGSP이행업무가 업그레이드 되기를 기대한다”고 말했다. 또 “개선된 의약품 품질관리 및 안전성 확보를 통하여 병․의원, 약국에 공급함으 로서 국민의 기대에 부응하자“고 강조했다. 김동권회장은 “의약품도매업계 55년사에 의약품도매업체 관리약사포럼을 처음 개최된 것은 큰 의미를 갖는다”며 “ 실무현장에서 직접 의약품 품질관리를 이행하는 관리약사가 KGSP관련 애로사항, 제도개선 등에 대해 심도 있는 토론으로 KGSP이행업무 전반이 upgrade 되기를 바란다”고 말했다. 부울경 도매협회 관리약사위원회 박옥삼 회장은 “의약품도매업체 관리약사 간 서로 정보교환도 없이 자사 자체로 의약품 품질관리를 하는데 는 한계가 있는 만큼 의약품 품질관리 및 안전성 확보에 대한 좋은 사례는 확산시키고 애로점은 오늘의 관리약사포럼으로 원인분석 후 개선시키는데 최선을 다하자”고 강조했다. 한편 부울경도협은 지난 7월 동남 복산 삼원 우정 세화 청십자 동일 부산 삼보 세광 이상약품 등 11개업체 관리약사가 참여한 가운데 회의를 열고, 삼보약품 박옥산 관리약사를 위원장(간사 동남약품 윤보경약사)으로 관리약사 위원회를 결성키로 했다

이권구 2006.09.11
산업 /

삼일, 한국UCB 전 처방약 독점적 물류대행

삼일제약이 한국UCB제약의 전체 물류를 대행한다. 삼일제약에 따르면 31일 한국UCB의 처방의약품에 대해 한국 내에서 독점적으로 물류 대행 서비스를 하는 것을 골자로 하는 물류대행계약을 체결했다. 5년 기간에 자동연장되는 이 계약에 따라 삼일제약은 UCB제품에 대한 품질관리, 판매관리, 매출채권권리, 배송관리, 창고관리 등을 전담한다. 삼일제약은 이번 계약체결로 2007년 150억, 2008년 200억 이상의 매출이 증가 할 것으로 기대하고 있다. 지난해 2월 한국UCB의 알레르기치료제 ‘지르텍’의 판매계약을 맺은 바 있는 삼일제약의 지난해 매출은 744억으로, 포리부틴(72억) 부루펜(28억) 지르텍(27억)등과 안과제품이 주력제품이다. 특히 안과 경우, 이 분야에서 대표적인 제약사로 평가받는 미국 엘러간사와 안과품목 판매전문 하자회사를 설립할 예정으로 현재 양사가 협의중인 것으로 알려졌다. 한편 UCB는 유럽보건당국으로부터 부분발작으로 새롭게 진단된 간질환자에게도 케프라(레비티라세탐)를 1차 치료 약제로 사용할 수 있도록 승인받았으며, 국내에서는 7월 19일 식약청으로부터 부분발작에 대한 부가요법을 허가받아 내년 상반기 출시할 예정이다.

이권구 2006.08.31
산업 /

신영 자진정리, 주요 상위 제약사 피해액 커

지난주 토요일부터 자진 정리에 들어간 신영약품에 연관된 제약사들의 피해가 생각 외로 큰 것으로 파악되고 있어, 도매 및 제약계가 촉각을 곤두세우고 있다. 30일 유통가에 따르면 피해규모가 70억대 얘기도 나오는 가운데, 종근당 동아 태평양 경남제약 중외제약 등 상당수 상위 제약사들이 큰 액수를 물린 것으로 알려졌다. 도매업소도 몇몇 업소가 피해를 입었지만, 회의 등을 통해 대처, 개별 도매업소들에게 돌아가는 피해를 최대한으로 줄이며 우려할 수준은 아닌 것으로 알려졌다. 업계 한 관계자는 ‘의외로 주요 메이커들의 피해가 큰 것으로 드러나고 있다“며 ”업계에서는 최근 들어 메이커가 부도 및 자진정리 등으로 입을 피해 중 가장 큰 것으로 보고 있다. 이미 정리가 거의 끝난 상태라 피해를 고스란히 안을 가능성이 높다“고 말했다. 업계에서는 제약사들의 이 같은 피해를 유통관리 시스템의 문제로 보고 있다. 목록관리가 중요함에도 시장의 수요에 맞춘 영업이 아닌, 영업을 하며 이 같은 상황이 벌어졌다는 것. 더욱이 신영약품은 예견된 면이 있었다는 것이 업계의 지적이다. G약국의 부도로 10억대 이상의 피해를 입은 상태에서 건물을 지음에 따라 자금운용에 어려움이 가중된 상태였다는 것. 신영도 최대한 노력했지만 역부족이었고, 제약사들도 관리부족 측면이 있었다는 지적이다. 한편 이번 자진정리를 제약사 담당자들도 힘들어하고 있는 것으로 파악되고 있다. 다른 인사는 “자진정리 이후 매출이 많은 도매도 난매 등으로 걱정이고, 판매를 못해도 걱정이라는 얘기를 영업 담당자들로부터 많이 듣는다. 수준에 맞게 적당히 팔아야 하는데 제약이나 도매나 이것이 안 되는 것이 문제다”고 지적했다.

이권구 2006.08.30
산업 /

도매부도 지난해 총 건 육박-2004 이후 증가세

도매부도 지난해 총 건 육박-2004 이후 증가세 올 들어 부도 및 자진정리를 포함한 도매업소의 폐업 건수가 8월 28일 현재 지난해 수준에 육박하고 있다. 치열한 경쟁에 따른 위기감이 현실로 그대로 반영되고 있는 셈이다. 더욱이 최근의 부도는 연쇄부도 형식을 띠고 있다는 점에서, 업계에서는 긴장감을 늦추지 못하고 있다. 약업신문이 도협의 자료를 통해 집계한 바에 따르면 올 7월 6일 현재 부도를 낸 업소는 14곳으로 집계됐다. 이는 한신약품 다해메디칼 우진약품 다상메디칼 금성약품 대성약품 정성약품 금호약품(세무추징) 한양의약품 벽강티엔디 에이제이팜 경기약품 성원약품 광명메디텍 평은약품 태산의약품 거산약품 등 18곳이 부도난 지난해와 맞먹는 수치다. 올해는 1월 3일 송광약품(대전)을 시작으로 조명약품(서울), 한국에스피엠텍(서울), 보람약품(대구), 호림약품(강원), 유림약품(경남), 태동메디피아(강원), 한솔약품), 해오름메디칼(서울), 21세기약품(서울), 한진약품(부산), 삼화메디칼(서울), 창성약품(경기), 보림약품(경남) 등 14곳이 부도를 냈다. 서울 신영약품은 8월 26일부터 자진정리를 진행중이다. 신영약품까지 합하면 4개월 남은 현재 지난해 총 건수에 육박하는 셈이다. 올해 부도는 액수 면에서도 대개 20억대 이상인 것으로 파악됐다. 조명약품이 80억대로 가장 컸고, 보림약품 등 7곳이 20억대를 넘었다.(2005년 정성약품 60억~70억, 대성약품 40억 등) 올해 부도의 특징은 비회원사가 대부분이라는 점에 대해서도 업계에서는 주목하고 있다. 한국에스피엠텍, 보람(2005년 제명), 호림, 유림, 태동메디피아, 한솔, 해오름, 21세기, 창성, 보림 등 10곳이 비회원이었다. 지난해 부도업소 중에서도 한신약품(대전), 다해메디칼, 우진약품, 다상메디칼, 금성, 한양의약품, 벽강티엔티, 경기약품, 성원약품, 광명메디텍, 태산의약품, 거산약품 등 12곳이 비회원사들이었다. 한편 2000년을 기점으로 부도 도매업소 수는 감소하는 경향을 보였지만, 2004년 이후 다시 증가 양상을 보이고 있다. 1994년 15개, 95년 14개, 96년 12개로 줄다 IMF인 97년 18개로 증가한 이듬해인 98년 37개소로 정점을 기록한 이후 99년 12개소, 2000년 10개소, 2001년 9개소, 2002년 4개소로 줄었다. 하지만 계속 부도설이 제기된 2004년 10여 곳에서 부도가 났고, 지난해는 늘어났다.

이권구 2006.08.29
산업 /

제약 ,판매자료 대책 부심-유통위 긴급소집

도협과 약사회의 비밀준수약정서 체결이 임박한 가운데 제약사들이 대책마련에 부심하고 있다. 당장 제약협회 소속 24개 회원사로 구성된 유통위원회는 오는 30일 긴급회의를 열고, 비밀준수약정 문제 등을 논의할 것으로 알려졌다. 이미 제약사와 도매간 거래약정서가 기간에 상관없이 거래정보 제공 및 요구 자체가 위법으로 결론 난 상태에서, 약정서가 본격적으로 체결될 경우, 어떻게 할 것인가를 논의하는 자리가 될 것이라는 관측이다. 판매자료 제공은 위법이지만 수년 간 이를 바탕으로 한 마케팅이 이뤄진 상황에서 영향을 받을 것이기 때문이란 분석이다. 현재 도매업계에서는 위법이라는 점에서 제공하지 말자는 분위기가 대세로, 제약사와의 파트너 관계를 고려해 가공정보 제공에 대해서는 긍정적인 의견도 표출하고 있는 상황이다. 하지만 비밀준수약정서를 계기로 제약사들의 인식도 변해야 한다는 지적도 제기되고 있다. 글로벌 경쟁시대에서, 마케팅 자료의 도매의존에서 탈피, 마케팅 소스를 개발, 실질적인 글로벌스탠다드로 나가야 한다는 것. 업계 한 관계자는 “제약사들도 이제는 바뀌어야 한다. 말로는 글로벌스탠다드를 외치면서 마케팅 소소 개발에는 등한시하고 도매 판매자료에 의존하고 있다. 제약사의 도매 판매자료 제공 요구가 문제가 되고 있지만, 이제는 제약도 도매에서 자료받아서 영업자료로 활용하지 말고 마케팅 소스 등을 개발해 글로벌스탠다드를 갖춰야 한다”고 말했다.

이권구 2006.08.25
산업 /

유럽1위 물류특송 TNT 의약품배송 노하우는?

유럽 1위의 네덜란드계 물류특송사 TNT 아시아 임상생명과학 분야 책임자 림비쿵이 8월 31일 방한한다. 림비쿵의 방한은 오는 9월 4일에서 6일까지 열리는 제 14회 ICPM(세계제약의학회 심포지엄, 위원장 이일섭 GSK부사장 겸 한국제약의학회장)에 참석하기 위한 것. 2년마다 열리는 ICPM은 의·약학 및 임상실험 분야의 전 세계 권위자들이 참석하는 행사로 아시아 지역에서는 처음으로 한국에서 열리며 큰 관심을 모으고 있다. 림비쿵(LIM BEE KOONG)은 아시아 지역에서 10년 이상 임상실험 및 약물과 관련된 모든 업무를 담당해 온 생명과학 전문가로,의제약분야 배송 노하우를 들을 수 있다는 점에서 주목된다. TNT는 2001년부터 아시아 최초로 실험용 혈액 샘플 해외 배송을 시작한 이래(싱가포르의 퀸타일즈 연구소 의뢰) 임상실험샘플 배송(Clinical Express)이라는 특별한 서비스를 해온 글로벌 물류특송사. DHL, FedEx, UPS 등과 함께 세계 4대 특송사로, 클리니컬 익스프레스라는, 독보적인 의.제약 분야 스페셜 서비스를 갖고 있다. TNT코리아에 따르면 노하우를 바탕으로 한 아시아 시장 공략 역시 동종 업계 어느 기업보다 활발하고, 싱가포르와 중국 상하이에 설립한 생명과학 물류센터를 통해 72시간 동안만 효력의 가치를 지니는 혈액샘플, 24시간 내에 배송이 완료돼야 하는 제대혈, DNA, 줄기세포 등 모든 의료 관련 샘플을 무균 상태 및 적정온도에 맞춰 아시아 전 지역으로 전달할 수 있다. 현재 싱가포르, 제네바, 에딘버러, 시드니, 요하네스버그 등 전 세계 5개 곳에 ‘Regional Life Sciences Centers of Excellence’를 갖고 있으며 매년 70만 개의 제약 샘플을 발송한다. TNT는 아시아 시장, 특히 한국 시장에서의 가능성이 꽤 높다고 보고 있다는 게 TNT코리아의 설명. (이 분야에서 매년 세 자리수의 성장률) 회사측은 “2001년도 한국바이오산업 규모는 1조 8천억원이었으며 일본의 바이오 테크 산업 규모는 2003년에는 1조엔 이었지만 2010년에는 25조엔이 될 전망”이라며 “국내에는 첫 방문이고 또 물류업계 최고의 블루오션으로 여겨지는 클리니컬 분야 물품의 배송 노하우를 얻을 수 있다는 점에서 기대된다”고 말했다. 림비쿵은 싱가포르 국립대학에서 생화학 학사를 전공했으며, 종합의료업체 박스터 헬스케어 아시아 지사의 마케팅 책임자로 활동한 경험을 바탕으로 TNT 아시아의 임상실험과 관련된 기술 교육 및 제품·사업 개발, 전략 수립에 이르기까지 모든 영역을 관리하고 있다.

이권구 2006.08.25
산업 /

대구경북도협 사무실 이전 개소식 성료

최근 사무실을 이전한 대구경북도협(회장 조광래 세강약품 대표)이 24일 11시 이전개소식을 열었다. 대구경북도협 역대 회장이 전원 참석한 가운데 열린 개소식에는 도협 황치엽회장, 박호영 총무를 비롯한 도매업계 관계자들과 제약계 약사회 인사들 70여명이 참석해, 대구경북도협의 발전을 기원했다. 조광래 회장은 “제약사와 도매업계간 여러 문제가 있어도 제약과 도매는 같은 배를 탄 동지로 서로 믿고 공존공생하도록 하자”고 말했다. 신천3동에 위치한 간호협회 빌딩 4층을 사무실로 사용해 온 대구경북도협은 지난 7월 4일 대구시 동구 신천4동 367-1번지 군방원빌딩 3층으로 사무실(30평 규모)을 이전했다. 한편 대구경북도협은 오전 250여명이 참석한 가운데 제이에스 호텔에서 GSP 교육을 실시했다. 교육에 참석한 황치엽 회장은 교육에 앞서 현재 도매업계와 약사회의 이슈인 판매정보자료와 제약사 영업정책에 대해 지적했다. 특히 교육에는 부산 삼원약품 추기엽 회장이 영남약도회 대표로 참석, 어려운 시기지만 이럴 때일수록 뭉쳐서 단결하는 길만이 도매업계가 살길이라고 역설했다.

이권구 2006.08.24
산업 /

황치엽회장,"회원 뜻이라면 기피할 일 아니다"

도협은 대웅제약의 영업정책과 관련, 회원들의 뜻을 받아들이되 우선 대화와 타협을 통해 원만히 해결하는 방향으로 진행한다는 방침이다. 황치엽 회장은 “협회가 위임장까지 받아서 나서서 것으로, 안 하면은 직무유기다”며 “회원들이 대웅제약 문제를 갖고 힘들어하니까, 회원들을 위한 길이라면 협회가 나서야 한다는 것”이라고 말했다. 또 “도협이 대웅제약과 싸운다는 것은 아니다. 우선은 원만히 해결될 수 있도록 대화를 하겠다는 것이다. 아직 진행된 것은 없고, 이 문제에 대해 회장단회의를 열고 논의해야 한다”며 “ 회원들의 뜻이라면 회피하거나 기피할 일은 아니다.”고 말했다. 약업발전협의회는 23일 회의를 열고, 마진 권역판매 대웅제약 영업정책 중 문제점으로 지적돼 온 부분에 대해 협의회 회원 전원이 위임장을 작성, 도협에 위임키로 한 바 있다. 한편 대웅제약은 ‘대화를 통해 해결한다’는 입장이다.

이권구 2006.08.24
산업 /

Y사 총판 M도매,全제약 불용재고 교환 ‘주목’

특정 제약 특정제품 전국총판을 맡고 있는 모 도매업소가 지역 약사회와 연계, 불용재고약 반품 보상교환을 실시하고 있어 주목된다. 특히 법적 타당성 여부도 일부에서 거론되고 있다는 점에서 관심을 모으고 있다. 23일 지방 약국가 및 유통가에 따르면 U약사회는 Y제약 총판도매 M사와 불용재고품 보상교환 판매에 대해 협의를 맺었다.(이 도매업소는 최근 도매상 허가를 취득한 것으로 파악됨) 이 제약사 신제품 출시 기념으로 현재 약국에 있는 불용재고의약품의 유효기간이 경과했거나, 반품 및 교품이 되지 않는 드링크류, 의약부외품, 건강보조식품, 개봉된 낱알, 연고류, 물약 수입약 등(향정신성의약품 제외) 모든 제약회사 제품에 대해 이 제약사 제품과 교환 보상판매를 한다는 것. 약국의 버릴 수 밖에 없는 의약품을 M사가 폐기해 주고 해당 제약사 품목 몇 가지를 할인가에 사입하는 방식이다. 예로 불용재고의약품이 50만원 있으면 이 회사 제품(주청수 황보력 자기방파스 조인트웰) 품목 중 5박스 49만원을 결제하고 보상교환으로 5박스를 무상으로 받는다는 것.(결재방법 제품입고시 현금결재시 4% DC, 가계수표 90일 2% DC) 이 약사회는 사업과 관련, 공증을 받아둔 상태로 약국 창고 부담을 덜기 위해 보관제를 실시하고 보관품에 대해서는 약사회에서 공탁해 운영하고 있다. 약국가에서는 골치를 앓는 불용재고를 해결할 수 있다는 점에서 긍정적으로 받아들이고 있다. 하지만 일각에서는 과연 이 같은 방식이 타당한가에 대해 의문을 내놓고 있다. 보상교환판매라는 자체가 실질적으로는 도매상이 약국으로부터 구매하고, 약국에 판매하는 것으로 양쪽 모두에서 세금계산서가 발행돼야 한다는는 것. 하지만 이 도매는 불용재고약 구매시는 세금계산서를 발행하지 않는 것으로 파악됐다. 약사법 57조 1항 4조에는 ‘의약품도매상 또는 약국 등의 개설자는 의약품제조업자 수입자 또는 도매상이 아닌 자로부터 의약품을 구입하지 아니할 것. 다만 폐업하는 약국 등의 개설자로써 의약품을 구입하거나 의사 또는 치과의사가 처방한 의약품이 없어 약국개설자가 다른 약국개설자로부터 해당 의약품을 긴급하게 구입하는 경우를 제외한다“고 명시하고 있다. 제기되는 또 다른 문제는 이 도매가 폐기물처리 전문업체를 파트너로 폐기하고 있다는 점. 약국에서 이 업체로 불용재고의약품을 넘기면 이 업체가 폐기한 후 확인서를 약국으로 발송, 약국에 이 확인서를 세무서에 보내고, 세무서로부터 할인(매입부분과 약값)을 받는다는 것. 업계에서는 세무서에서 할인할 수 있는지와, 특히 의약품 폐기물처리업체를 지적하고 있다. 업계 한 관계자는 “(불용재고를 해결할 수 있는 좋은 방식여부를 떠나서 이 같은 방식은 약사법에도 저촉된다고 본다”며 “또 다른 제품은 몰라도 의약품폐기물전문업체는 생소하고 이해가 안 간다. 약사법에 이런 업종은 없다.”고 지적했다. 한편 이 지역 개국가에서는 불용재고를 해결해 준다는 점에서 긍정적으로 받아들이고 있는 가운데, 이 같은 방식을 인근 약사회에서도 적용할 움직임을 보이고 있어 주목된다.

이권구 2006.08.24
산업 /

세화, 이은보씨 부사장 영입-영업조직 극대화

부산 소재 유력도매업소인 세화약품(회장 주만길)이 대대적인 임원급 인사를 단행하며 영업조직의 능력 극대화에 나섰다. 1일 세화약품에 따르면 2일자로 주철재 사장과 이정윤 부사장을 부회장으로 승진시키고, 한국로슈에서 영업 마케팅 본부장을 역임한 이은보 씨를 총괄부사장으로 영입했다. 이에 따라 세화약품 조직은 주만길 회장, 주철재 이정윤 부회장, 이은보 총괄부사장으로 짜여지게 됐다. 세화약품의 이은보 부사장 영입은 영업조직을 한층 강화시켜 제약사들이 원하는 영업력을 갖춘다는, 회사의 정책에 따른 것이다. 디테일 능력을 갖춘 업소가 거의 없는 도매업계에서 영업인력 30여명 전원이 디테일 능력을 갖고 있는 것으로 평가받는 유일한 업소로, 영업 마케팅 분야에서 능력을 인정받는 이은보 부사장 영입을 통해 디테일을 포함한 영업조직의 능력을 더욱 강화시킨다는 것. 이렇게 될 경우 세화약품 영업조직은 제약사들의 요구에 부응하는, 전국 최고 조직으로서의 위상이 한층 강화할 것으로 보인다. 세화약품 관계자는 “교육을 강화해 영업조직의 능력을 극대화시켜 새로운 유통모델을 제시한다는 회사 방침에 따라 영업하게 됐다. 이은보 부사장 능력이 뛰어나 큰 역할을 할 것으로 본다”며 ”도매업소 영업사원의 디테일 능력이 절실히 요구되는 시점에서, 제약사들이 바라는 조직으로 한층 업그레이드될 것으로 기대한다.“고 말했다. 신임 이은보 총괄부사장은 1984년 한국로슈에 입사해 2003년까지 영업 마케팅 본부장을 역임했다. 연세대학교 교육대학원에서 스포츠심리학 석사학위를 취득했으며, 콜럼비아대학 리더십교육과정과 호주 Stuart 대학 매니지먼트코스, 하버드대학교 매니지먼트 코스를 마치는 등 다양한 경력을 쌓았다.

이권구 2006.08.01
산업 /

성북구 I약품 경영난 이기지 못하고 부도

서울 성북구 소재 I약품이 부도를 낸 것으로 알려졌다. 아직 정확한 원인은 파악되지 않고 있는 가운데 업계에서는 IMF 때 무리하게 7층 건물을 지은 부담이 누적된 데 따른 것으로 파악하고 있다. 도매업 외 건물내에서 경영하던 사업도 다른 사람에게 넘긴 것으로 알려졌다. 이 회사 S 사장은 11일 오전부터 연락이 두절된 상태다. 하지만 그간 경영에 어려움을 겪어 오며 메이커 거래가 드믈었기 때문에 메이커 피해는 크지 않을 것으로 업계는 보고 있다.

이권구 2003.08.11
산업 /

도매업계 반발불구 이지메디컴 지분 확대

이지메디컴과 관련, 도매업계와 신경전을 벌여 온 대웅제약이 이지메디컴 지분을 더 매입한 것으로 알려졌다. 도매업계에 따르면 최근 결의문 채택을 동원한 도매업계의 반발에도 불구하고, 대웅측이 이지메디컴의 주식을 더 매입, 지분이 확대된 것으로 것으로 알려졌다. 이미 지주회사인 터라 큰 의미는 없는 상황이지만 이 같은 사실이 알려지며 도매업계의 분노는 극에 달하고 있다. 병원유통위원회가 지난 15일 긴급회의를 개최하고 이지메디컴 등의 지주회사인 (주)대웅은 이지메디컴을 이용한 서울대병원 등의 전자구매대행(B2B)업을 중단하고, 수수료 0.9%를 즉각 철회할 것을 촉구하는 결의문을 채택한 상황이기 때문. 당시 유통위원회는 이와 함께 이후의 어떠한 사태의 문제발생은 전적으로 대웅제약의 책임이라고 주장한 터라, 이 후 원만한 해결쪽으로 흐를 것으로 기대됐었다. 한편 이지메디컴에 2억씩 출자를 했던 것으로 알려진 D, N, H, C, C 등 5개 제약사도 최근 감자되며 불편한 입장을 표출하고 있는 것으로 알려진 가운데 서울병원 이지메디컴 대웅제약-도매업계의 신경전은 가열될 전망이다. 업계의 한 관계자는 "서울대병원 고위급 인사가 관여돼 있고 수많은 직원이 출자했기 때문에 잘못되면 큰일이라는 인식이 작용, 계속 끌고 갈수도 있을 것"이라며 " 이렇게 되면 상당한 진통이 이어질 것"이라고 말했다. 이지메디컴에는 P대학병원 J씨도 사외이사로 돼 있는 것으로 알려졌다.

이권구 2003.07.25
산업 /

인성약품, 간염치료제 '자닥신'발매

인성약품은 최근 美 사이클론 파마슈티컬스에서 개발한 면역조절제 '자닥신'에 대해 한국 내 허가권자인 파마리서치와 장기판매계약을 맺고 본격적인 마케팅활동에 돌입했다. 자닥신은 암세포들과 병원균에 감염된 세포들을 파괴하는 인체의 면역기능을 향상시키는 천연 물질인 사이모신 알파 1(thymosin alpha 1)을 유전공학적 방법으로 제제화 한 주사제이다. 이 제품은 원개발국인 미국에서 이미 1991년에 FDA에 의해서 B형 간염, C형 간염, 간암 그리고 디조지 증후군등의 치료제로 희귀의약품으로 지정되었으며, 세계24개국에서 주로 C형 간염치료제, B형 간염치료제 그리고 면역능이 저하된 환자의 백신 애듀번트로 승인 판매되고 있다. 특히 인체에서 감염성 질환에 가장 강력한 방어 기구인 면역계에서 T세포의 생성을 촉진한다고 연구되어 있으며, 이것이 자닥신의 다양한 질병,즉 C형 간염, B 형 간염, AIDS 및 피부 흑색종에 대한 치료효과를 설명해준다는 것이 회사측의 설명이다. 인성약품 조성태 사장은 자닥신 등 특수 치료제만을 담당하는 마케팅팀을 태스크 포스로하여 소위 evidence-based마케팅 및 scientific approach마케팅 전략으로 지금까지 다져온 영업 노하우를 기초로 하여 급변하는 의약환경 변화에 대응하여 마케팅 전문회사로의 새로운 변신을 추구하겠다고 밝혔다.

감성균 2002.04.30

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)