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도매 10곳 중 4곳 쥴릭 거부 여전- ‘강경 주문’

도매업소 10곳 중 4곳은 아직도 쥴릭에 거부반응을 보이며, 강한 정책이 추진돼야 한다고 생각하고 있는 것으로 나타났다. 도협이 회원사들을 대상으로 향후 쥴릭과의 관계를 묻는 질문에 총 응답자 113명중 38명인 33.6%가 ‘앞으로도 계속 타협없이 쥴릭 고 정책을 견지해야 한다’고 생각한다고 답한 것으로 나타났다. 지역별로는 서울이 14곳으로 가장 많았고 부산경남울산 8곳, 대구경북 7곳, 경기인천 1곳, 광주전남 2곳, 전북 2곳, 수입시약 1곳, 기타 3곳이었다. 대전충남 강원 충북은 없었다. 다음으로는 ‘대화와 협상을 통한 실익위주로 대 쥴릭 정책 노선을 전환할 시점’이라고 응답한 응답자가 37명인 32.7%로 강한 정책과 비슷했다. 지역별로는 서울 13곳, 부산경남울산 5곳, 대구경북 4곳, 경기인천 2곳, 광주전남 4곳, 전북 3곳, 강원 1곳, 수입시약 2곳, 기타 3곳으로, 대전충남과 충북은 없었다. 이외 현재 집행부의 판단 결정을 존중하겠다는 응답도 30명으로 26.5%를 차지했다. 지역별로는 부산경남울산이 10곳으로 가장 많았고 서울 5곳, 대구경북 2곳이었다. 경기인천, 광주전남, 충북은 각각 2곳, 대전충남, 강원은 1곳이었다. 도협은 그간 ‘쥴릭 고 홈’을 시키기 위해 힘든 투쟁 일변도로 대응해 왔지만 170여 도매업소들이 싫던 좋던 쥴릭과 거래를 해왔고, 앞으로도 이런 관계는 지속될 것이기 때문에 쥴릭에 대한 시각을 달리할 필요성이 있다는 견해가 제기됨에 따라 설문조사를 했다.

이권구 2006.10.17
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직거래 처분 제약-판매정지가처분 소송만 취하

종합병원 직거래로 식약청으로부터 행정처분을 받아 2건의 행정처분취하소송을 낸 제약사들이 한 건은 취하한 반면 한 건은 취하하지 않아 새로운 국면으로 접어들 전망이다. 17일 관련업계에 따르면 행정처분취하소송 신청인으로 알려진 B,T,H,H,H사 등 5개사는 판매정지가처분 소송은 취하했지만 식약청의 처분이 부당하다는 본안소송을 취하하지 않은 것으로 알려졌다. 이에 따라 소송으로 촉발돼 유통일원화 논란으로까지 연결된 이 문제는 새로운 국면으로 접어든 가운데,제약사가 행정처분 자체가 부당하다는 입장을 고수했다는 점에서 도협 및 도매업계의 대응이 중요한 변수로 작용하게 됐다. 도협 및 도매업계는 이들 제약사와 제약계가 실정법을 위반했으면서도 취하소송을 제기하며 유통일원화 폐지 쪽으로 몰고 가려는 의도가 감지됐다는 점과 소송결과에 따라 유통일원화 규정에 법률심판을 제기할 것으로 판단, 행정소송한 제약사에 대한 행정기관 고발 검토 등 강하게 대응키로 한 바 있다. 특히 사안이 원만히 해결되지 않고 제약사들이 실정법을 무시한 행동을 계속 할 경우 18개 제약사에 대한 병의원 리베이트 자료를 공개할 뜻도 강하게 비췄다. 실제 도매업계가 확보한, 이들을 비롯한 행정처분 취하소송 제기 18개 제약사의 거래자료에 따르면 제약사별로 다르지만 병의원 제공 리베이트가 20-30%선에 이르는 곳도 상당수 있는 것으로 파악됐다. 도협 및 도매업계가 이 자료를 바탕으로 행동으로 나서면 제약사의 타격이 불가피하다는 것. 이에 따라 일각에서는 코스닥 등록을 준비중인 모 제약사 등 해당 제약사들에 심각한 타격이 올 가능성도 농후하다는 점에서 서로 양측이 한발짝 물러서며 피해를 안보는 선에서 원만히 해결될 가능성도 점쳤었다. 업계 한 관계자는 " 이면계약을 하지 않으면 거래 자체가 안되는 것으로 파악된 제약사도 있었다.리베이트를 주고 거래를 해 왔으면서 더 많은 리베이트를 주겠다는 것에 다름 아니다."며 "제약사는 많은 것을 갖고 있다. 정부지원도 많이 받는다. 연구개발에 더욱 적극적으로 나서야 할 제약이 도매가 유일하게 갖고 있는 유통까지 넘보겠다는 것은 용납할 수 없는 일"이라고 지적했다.

이권구 2006.10.17
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도협 사무처 조직 전면 개편

한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 사무처 조직을 개편했다. 도협은 17일자로 기존 사무처 조직인 정책기획실, 총무부, 도협신문(편집국 광고국)을 총무국, 정책홍보국, 회원관리국, 경영기획국 4개국으로 전면 개편했다. 정책주도형 회무, 경영합리화 회무, 회원사 서비스 극대화를 목적으로 개편된 이번 사무처 조직에 대해 도협은 내년 2월까지 약 5개월 간 책임 운영하여 조직개편에 대한 종합적인 평가를 할 것으로 알려졌다. 한편 도협 중앙회 사무처는 격주 화요일에는 직원회의, 격주 월요일은 경영기획회의, 현안조정회의를 수시로 개최한다는 방침이다. <세부 업무분장 및 담당자> △총무국 - 국장 : 이철재, 차장 : 조연심, 주임 : 최미선 △정책홍보국 - 편집국장 : 허강원, 기자 : 이승화 △회원관리국 - 부장 : 이원호 △경영기획국 - 부장 : 안천호, 사원 : 이지선 <업무에 따른 각 국별 지원 상임위원회> △총무국 : 총무위원회, 회관건립기금사업위원회, 윤리위원회 △정책홍보국 : 정책기획위원회, 국제화교류위원회 홍보위원회 정책연구소준비위원회 △회원관리국 : 약사감시위원회, 거래질서위원회, 고충처리특별대책위원회 △경영기획국 : 공동물류위원회, 유통일원화대책위원회, 공정거래위원회, KGSP위원회

이권구 2006.10.17
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명성약품, 숙취해소제 약국시장 진출

명성약품(회장 이창종)이 CK바이오가 개발한 숙취해소제 ‘비바로티’ 약국 독점권을 획득, 사업 다각화에 나섰다. CK바이오와 명성약품에 따르면 비바로티는 어성초, 민들레 등 신선한 허브를 가공해 만든 제품으로,최근 '가문의 부활' 영화에 PPL광고를 하는 등 시장에서 적극적인 마케팅을 벌이고 있다. CK바이오 최규창 사장은 "명성약품을 통해 약국시장에 진출하게 됐다"며 "향후 많은 제품을 출시해 약국시장을 공략할 것"이라고 말했다. 명성약품 이규원 사장은 "향후 다양한 제품 취급으로 명성약품의 수익구조를 개선할 것"이라고 말했다.

이권구 2006.10.16
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지오영, 투자지속 도매업계와 협력관계 구축

지오영그룹(대표이사 이희구·조선혜)은 15일 '2006 지오영가족 전진대회'를 개최하고 도매업계의 동반자관계로 거듭날 것을 다짐했다. 'Let's go Together'를 주제로 오전 8시30분부터 경기도 화성시 동탄면 중리동 소재 청려수련원에서 열린 이번 전진대회는 지오영을 비롯해 성창약품, 가야약품, 동부팜넷, 선우팜, 연합약품, 켈컴, 지오MD코리아 등 계열사 직원 450명이 참석했다. 이희구 회장은 "8개 그룹사 전직원들의 노력으로 3년째 업계 1위 기업을 이어가고 있다. 모든 것은 가족회사 여러분이 노고"라며 "업계는 포지티브리스트 및 한미FTA 등으로 구조조정의 절정을 맞게 됐을 뿐만 아니라 전혀 이익을 낼 수 없는 여건이지만, 지오영은 앞으로 투자를 계속해 국내 의약품 유통업계를 리드해 나간다는 사명감을 바탕으로 더욱 노력할 것"이라고 말했다. 이 회장은 이에 앞서 새로운 지오영 가족으로 맞이한 춘천 연합약품과 윤대순 사장을 소개했다. 이날 행사는 극기훈련의 일환으로 진행된 무봉산 등반, 각 조별 대항 체육대회와 단합대회를 겸한 장기자랑 등 어울림 한마당으로 순으로 이어졌다. 13개팀이 출전한 장기자랑에서는 지오영 본사팀이 1등의 영광을 안았고, 2등에는 켈컴직원, 3등은 동부팜넷 연합약품 직원, 장려상은 한국켈켐 지오영인천 가야약품 지오영부천 성창약품 선우팜 지오양안양 팀이 차지했다. 조선혜 사장은 폐회사에서 "세계 어디에 내놓아도 손색이 없을 것으로 자부심을 갖는 물류시스템을 갖춘 부천물류센터가 내년 1월말 준공을 앞두게 됐다. 완공되면 지오영 뿐 아니라 업계 공동발전의 밑바탕이 될 수 있을 것" 이라며 "어려움 속에서도 첨단 물류센터를 결심하게 된 것은 앞으로 도매업계가 물류에 역점을 두어야 하기 때문"이라고 설명했다. 특히 "지오영그룹은 동종업체들과의 경쟁관계가 아닌 협력관계이자 동반관계로 나가야 한다"고 강조했다.

이권구 2006.10.16
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도매,드링크류 입수단위 약국판매 실행 힘들 듯

서울 일부 지역 약국주력 도매업소들이 거래약국에 11월부터 드링크류를 입수단위로 판매키로 했지만, 전사적인 참여 속에의도대로 시행되기는 힘들 전망이다. 대부분의 도매업소들이 난색을 표하는 데다, 이 같은 정책의 핵심에 있는 영업사원들이 반발하고 있기 때문이다. 업계 한 관계자는 “현재 시장상황을 볼 때 이를 수용할 것으로 생각되는 약국들이 많지 않아 섣불리 나섰다가는 도매업소들이 뭇매를 받을 수도 있다”며 “차라리 가격을 제대로 받는 방향으로 가는 것이 낫다고 본다” 지적했다. 도매상은 드링크류를 입수단위로 빼내는데 따라 창고면적을 줄여 좋겠지만, 약국은 100병 박스로 된 여러 회사 제품을 쌓아 놓을 공간이 없고, 이 때문에 약국들도 현재 10-20병 단위로 구매하고 있다는 것. 물약으로 인해 야기되는 고충 등 의도는 이해할 수 있지만 현실적으로 실행에 옮기기는 힘들지 않겠느냐는 분석이다. 실제 올 들어 제약사들이 살충제를 40개들이 한 박스에서 24개들이 한 박스로 바꾼 것도, 다른 이유도 있지만, 약국 공간을 줄이는 차원도 한 몫 한다는 것이 업계의 시각이다. 일각에서는 제약사들에게도 득이 되지 않을 것으로 보고 있다. 다른 관계자는 “약국에 100병 박스 주문을 요구하면 드링크가 잘 나가지 않는 상황에서 약국들이 아예 이들 제품을 구매하지 않고,다른 제품으로 돌리는 상황이 올수도 있고, 이렇게 될 경우 제약사에도 타격이 올수 있다”고 진단했다. 또 “약국에 계속 구입을 요구하면 거래처 문제가 생길 수도 있다. 일선에서 현실을 잘 아는 영업사원들도 난색을 표하며 시큰둥한 반응을 보이는 만큼 좀 더 신중해질 필요가 있다”고 지적했다. 한편 한남회는 최근 회의를 열고 액제 드링크류에 대한 공급사의 입수단위가 주로 100병(1박스), 50병으로 창고면적 활용도가 떨어지고, 또 배송시에도 일반 매약과 같이 포장했을 경우 다른 약까지 모두 오손시키는 등 속히 개선할 필요가 있다는 판단했지만 약국의 반발을 고려, 적극 홍보한 후 11월부터 드링크류를 입수단위로 판매키로 한 바 있다. 우선시행 품목으로 비타500(100병) 까스활명수(120병) 까스명수(100병) 진광탕(100병) 구론산(100병) 위청수(100병) 원비(100병) 노루모액(100병) 속청(100병) 생록천(100병) 원방쌍화탕(100병) 알프스D(100병) 등이 정해졌다.

이권구 2006.10.13
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제신약품 의료기기(구) 시장 본격 공략 나섰다

병원 주력 제신약품(대표이사 정연훈)이 조직복수용 생체재료 등 의료기구(기기) 시장을 본격 공략하고 나섰다. 또 급변하는 도매업 환경에 대비하기 위해 3자 물류 기능을 갖춘 물류센터 건설도 추진 중이다. 13일 제신약품에 따르면 의료기기사업본부가 영국 TSL사로부터 조직복수용 생체재료인 ‘퍼머콜’(Permacol) 판권계약을 맺고, 16일 홈페이지(http://www.jeshin.co.kr)를 오픈하며 병의원을 대상으로 본격 영업에 돌입했다. 한번 시술로 반영구적으로 효능이 유지되는 이 제품은 성형 및 외과용 이식재료. 다른 합성구성요소는 존재하지 않는 돼지 피부교원질(100%)로 만든 제품으로, 인체의 부드러운 조직을 교정하거나 얼굴과 머리의 성형수술과 재건수술, 복부벽 탈장 또는 결함 등에 사용된다. 이 종류로는 유일하게 미국 FDA의 승인을 받았으며 EU 에서도 허가받았으며, 영국에서 20년 이상의 연구개발을 통해 안전성과 유효성이 입증됐다. 회사 관계자는 “돼지 피부의 순수 콜라겐 제품으로 하번 시술로 반영구적으로 효능이 유지되며 인체조직에 이식하면 새로운 모세혈관이 형성돼 감염우려도 없어 안전하다”며 “2년간 이 제품을 사용해 본 의사들이 이런 제품의 단점으로 지적되는 부작용이 없이 너무 좋다는 반응을 보였다. ”고 말했다. 제신약품은 이 제품의 종합병원 클리닉 본격 런칭을 위해 영업사원 3명을 확보한 상태다. 이 관계자는 “들여 온지는 2004년인지 본격적인 영업은 올 4월부터 시작했다”며 “지금 도매업계가 특화된 사업으로 수익을 창출하지 않으면 어렵다고 보는데 제품이 딱 맞아 떨어지고 성과도 좋다. 내년 봄에는 별도법인도 설립할 예정이다”고 말했다. 한편 제신약품은 이 제품에서 발생하는 매출과 자연성장분에 따른 사세 확장에 따라 수도권지역에 물류센터 부지를 물색 중이다. 이는 올해 1천억 돌파가 유력시되는 가운데 내년 외형이 더 커질 것으보 보고 이에 대비하기 위한 것. 회사는 현재 하남 지역에 물류센터 부지를 물색 중이다. 정연훈 사장은 " 새로운 물류센터가 완공되기 까지 시간이 있으니만큼 내년에 현 사옥을 1층 더 중축한다는 방침으로, 새로운 물류센터를 건립, 입주해도 현재 사옥은 임대로 남겨둘 것"이라며 "도매업 환경이 급변하고 있기 때문에 회사도 이에 대비하기 위한 물류센터 건립, 특화사업 등 다양한 방면으로 대응책을 모색하고 있다"고 말했다.

이권구 2006.10.13
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‘약국자료 나만 달라’ 얌체 제약에 도매 곤혹

개별 약국 판매자료를 요구하는 제약사들이 일부 등장, 도매업소들이 곤혹스러워하고 있다. 12일 유통가에 따르면 9월분 동 단위 판매자료 요청 및 제공 작업이 진행되는 가운데, 일부 제약사들이 제공자체가 위법인 개별약국 판매자료를 ‘나만 달라’고 요구하며 도매업소들을 곤혹스럽게 하고 있다. 이들은 이름만 대면 알만한 상위 제약사들로, ‘비밀보장’을 제시하며 자신의 제약사에만 줄 것을 종용하고 있다는 것. 특히 이들 중 일부는 ‘지방 도매업계에서는 일부가 주고 있지만 안전하다’, '향후 거점도매로 갈 경우 개별약국 판매자료를 제공한 도매업소는 포함시킬 것이고, 이렇지 않은 경우 탈락시킬 수도 있다'는 발언도 서슴지 않고 있다는 것. 일부 제약사는 ‘동단위로는 실적평가가 안 된다’, ‘아직 동 단위 자료를 받아들인 준비가 안됐다’며 제공해 줄 것을 요구하고 있는 것으로 전해졌다. 하지만 도매업소들은 제약사들의 이 같은 압박에 곤혹스러워 하면서도 발끈하고 있다. 개별약국 판매자료 제공이 위법으로 비밀준수약정까지 체결됐지만 제약사들의 입장을 고려, 동 단위 제공을 진행시킨 상황에서 도매업소에게 피해가 올 개별약국 자료를 종용하는 것은 도가 지나치다는 것. 그간의 관행과 받지 못하게 되는데 따른 사정도 있지만 제공이 적발됐을 경우 집중포화를 맞으며 도매업 유지에 타격이 올 상황이 올 가능성이 있음에도 일부 제약사들이 자신의 입장만을 생각하는 이 같은 행동은 너무하다는 지적이다. 업계 한 관계자는 “비밀보장을 얘기하는 데 될 수도 없고, 된다 해도 위법인 일을 요구하는 것은 도덕적으로 할 일이 아니다”며 “더욱이 지방 도매업소에서는 일부 준다고 하는데 이 자체가 비밀보장이 안되는 것 아닌가. 각개격파로 주는 도매업소도 없다고 본다”고 말했다. 다른 인사는 “개별약국은 안되고 동단위는 가능하다는 얘기는 오래전에 나왔고 도매상들도 이미 이에 맞춰 전산프로그램 작업을 끝내 제공에 문제가 없다. 상위 제약사들이 준비가 안됐다는 것은 어불성설이다. 도매만 피해를 보라는 것에 다름 아니라다.문제가 있다”고 지적했다. 한편 9월 분 동 단위 자료 입수가 제약사별로 시간을 두고 진행되는 가운데, 이를 필요로 해 요청하는 제약사들은 큰 무리 없이 제공받는 것으로 파악되고 있다.

이권구 2006.10.12
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도매-대웅 영업정책 이번달까지 원만히 해결

협력도매정책 중 마진을 비롯한 일부 사안을 놓고 마찰을 빚어 온 도매업계와 대웅제약의 갈등이 해결 국면으로 접어들 전망이다. 도협은 11일 회장단회의를 열고 대웅제약이 좋은 방향으로 마무리짓겠다는 의사를 전달,일정시간 기다리기로 한 것으로 알려졌다. 대웅제약은 당초 도협에 20일 보낸 답변에는 만족할만한 답을 내놓지 않았으나 이후 도협 인사들과 회동, 일주일 내지 열흘정도의 시간 내에 도협(협력도매 30여곳 대웅문제 황치협 회장에 위임)에 원만하게 해결될 수 있는 안을 전달하고 양측에 부담이 없는 쪽으로 마무리짓겟다는 의사를 전달한 것으로 전해졌다. 황치엽 회장은 “대웅과 직접 협상해 원만하게 타결될 수 있도록 노력하고, 그렇게 될 것으로 기대한다”고 말했다. 도협은 대웅측으로부터 답변을 받은 후 11월 2일 회장단, 협력도매업소들이 참석한 회의를 열고, 최종적으로 결론을 내리기로 한 것으로 알려졌다. 한 인사는 "대립하고 갈등해봤자 양측에 좋을 것이 하나도 없다. 더 이상의 마찰과 출혈없이 좋은 쪽으로 해결되는 것이 모두에 바람직하다"고 말했다. 다른 인사는 "대웅측도 정책추진의 목표가 있고,협력도매도 불만이 있는 것이 사실이다. 또 메이커의 정책에 대해 업소들의 입장도 일정 부분 다른 면이 있다. 어느 일방만이 피해를 보는 것은 좋지 않은 일이다. 원만히 해결될 수 있을 것으로 본다"고 진단했다.

이권구 2006.10.11
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도협,B사 등 직거래소송 제약 관계기관 고발 검토

도협(회장 황치엽)이 2차 종합병원 직거래 행정처분위헌소송을 제기한 제약사들에 '선 대화-후 강력대응' 방침을 정했다. 도협은 11일 확대회장단회의를 열고, 최근 종합병원 직거래로 행정처분을 받은 후 행정처분취하소송을 제기한 B사를 포함한18개 제약사들의 명단을 파악, 큰 문제로 불거질 경우 양측에 이득이 될 것이 없다는 점에서 우선 이들 회사별로 대화로 풀어나가고 아것이 안될 경우 공동대응 등 강력한 후속조치를 취하기로 한 것으로 전해졌다. 도협과 도매업계는 소송을 제기한 이후 이들 제약사의 명단과, 이들 제약사들의 불법 부당(리베이트)거래를 파악하는 작업에 나서 현재 상당수 진행시킨 상태로, 후속조치는 회장과 총무 명의로 관계기관에 고발하는 방안이 포함된 것으로 알려졌다. 특히 회의에서는 향후 100베드 이상 병원의 유통일원화를 방해하는 제약사들은 모두 명단을 공개하기로 한 것으로 전해졌다. 황치엽 회장은 “업권의 문제기 때문에 어떤 방식으로든지 강력하게 대응할 수 밖에 없다. 유통부조리든지 특히 세미급병원의 실납품가도 확보한 것도 있고 보완할 것도 있다. 계속 다른 방향으로 나갈 경우 행정당국에 의뢰할 수 밖에 없다”고 말했다. 이에 따라 과도한 리베이트를 제공한 제약사들에 대해서는 큰 회오리가 불 가능성도 배제할 수 없을 것으로 관측되는 가운데, 도매업계의 전반적인 분위기에도 불구하고 행정처분취하소송을 낸 제약사들의 반응에 따라 이후 사태가 급변할 것으로 관측된다. 하지만 이들 제약사들이 도협 및 도매업계의 강한 반발과 이에 따른 마찰 및 불이익 가능성 등을 인지했음에도 행정처분취하소송을 냈다는 점에서, 대화를 통한 해결여부는 불투명한 상태다. 또 이미 제약사들이 주사위가 던졌고, 단기간 내 결론날 사안이 아니라는 점도 변수로 작용할 것으로 보인다. 한편 도협과 도매업계는 그간 종합병원 직거래 위반과 관련 표현을 자제해 왔으나,해당 제약사들의 행정처분취하소송 제기가 이뤄짐에 따라 유통일원화 폐지 움직임과 맞물리고 나아가 생존권까지 연결된다고 파악, 강력하게 대응해야 한다는 목소리가 주를 이뤄왔다.

이권구 2006.10.11
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약국도매,물약 100병 단위 판매 결의 '잘될까'

약국주력 도매업소들이 거래약국에 물약을 100병단위로 판매키로 하며, 무리없이 시행될지 주목된다. 10일 유통가에 따르면 서울도협 산하 모 분회는 9일 회의를 열고, 11월부터 드링크류를 입수단위로 판매키로 했다. 이 같은 결정은 액제 드링크류에 대한 공급사의 입수단위가 주로 100병(1박스), 50병인데 이를 거래처에 소분해서 출하하는 관계로 창고면적 활용도가 떨어진다는 판단에 따른 것이다. 또 출하관리에도 이중으로 노동력이 필요해 배송시에도 일반 매약과 같이 포장했을 경우 파손 또는 오손 무게를 이기지 못해 타 의약품이 찌그러지거나,특히 혼합해서 배송시 액제 드링크류가 깨졌을 경우 다른 약까지 모두 오손시키는 등 속히 개선할 필요가 있다는 판단도 작용한 것으로 알려졌다. 이 분회는 우선적으로 시행할 품목으로 비타500(100병) 까스활명수(120병) 까스명수(100병) 진광탕(100병) 구론산(100병) 위청수(100병) 원비(100병) 노루모액(100병) 속청(100병) 생록천(100병) 원방쌍화탕(100병) 알프스D(100병) 등을 정했다. 다만 즉각 시행시 일부 소규모 약국에서 반발할 수 있다는 점에서 적극홍보하고 유예기간을 둬 시행한다는 방침이다. 또 영업사원들에게 적극 교육하면 일부 문제점이 해소될 것으로 보고 있다. 하지만 이 같은 판매는 무리로, 사실상 불가능하다는 지적도 나오고 있다. 업계 한 인사는 “예전처럼 물약이 잘 나가는 시기도 아니고, 영업사원이 채우기 벅찬 수량이다. 더욱이 거래약국이 수 백 개 씩 되면 상당한 부담이 될 것”이라며 “도매가 이럴 이유가 없다. 차라리 가격을 지키며 제값을 받는 쪽으로 일이 진행돼야 할 것으로 본다."고 말했다. 다른 인사는 "개별도매의 문제지 도매가 결의할 일도 아니다" "지금 영세 약국들이 수두룩하고 감당 못할 약국들도 많은데 잘못된 방향인 것 같다. "고 지적했다. 한편 영업사원들은 불가능하다는 목소리가 대세인 것으로 전해졌다.

이권구 2006.10.10
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서울도협,강서구일대 약국판매 무자격자 적발

서울도협(회장 한상회)은 지난 9월 27일 저렴한 가격으로 120여종의 품목리스트를 작성, 강서구 화곡동 일대의 소매약국에 배포하고 약국을 순회하며 불법으로 의약품을 판매하고 다니는 L모씨(무자격자)를 적발, 식약청에 보고했다. 2일 서울도협에 따르면 L씨는 의약품을 취급 또는 판매할 수 없는 자임에도 불구하고 형이 운영하던 강서구 소재 B약품이 2005년 11월 경 부도가 나 남아있던 재고약품으로 H약품에서 교품한 약품과 충주시 소재 S약품에서 구입한 약품을 갖고 별첨리스트를 만들어 약국에 배포하다 명예지도원에 의해 적발됐다. 서울도협은 L씨가 봉고차에 약 500만원 상당의 의약품을 싣고 다니며 강서구 소재 H약국 등 15개 약국에 2006년 9월 14일부터 9월 25일까지 약 1,25만9천원 상당을 판매했다고 진술했다고 밝혔다.

이권구 2006.10.02
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태전,매출 1811억 17%-순익 44억16% 증가

태전약품판매(대표 오수웅)은 28기 1811억6천여만원의 매출을 달성, 전기대비 17.39% 성장했다고 밝혔다. 영업이익은 66억7,300여만원으로 13.11% 증가했고, 경상이익도 61억9,700여만원으로 전기(55억6천여만원)보다 6억원 정도 늘었다. 당기순이익도 44억1.700여만원으로 16.69% 증가했다. 태전약품은 매출액영업이익률(당기 3.68%, 전기 3.82%) 매출액순이익률(당기 2.44%, 전기 2.45%)은 전기보다 떨어졌다. 태전약품은 1998년 1월 13일자로 전주시 완산구 서신동 776-2번지에 대지 84평, 건물48평 규모의 전주사옥을 준공 취득한 후 2001년 10월 4일 전주시 덕진구 팔복동에 대지 2,000평, 지상 건평 약 1,000평 규모의 건물을 신축, 본사를 이전했다. 당기말 현재 자본금은 3억2천만원이다.

이권구 2006.10.02
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제약-도매, 유통일원화 둘러싸고 '고요 속 태풍'

2차 종합병원 직거래 행정처분을 받은 제약사들이 행정처분취하소송을 제기하며, 도매업계와 제약계에 팽팽한 긴장감이 감돌고 있다. 외관상으로는 행정처분에 대한 접근이지만, 내부적으로는 유통일원화 문제와 연관지어 취하소송을 제기했다는 것이 대체적인 시각이기 때문이다. 제약사들의 뜻대로 되면 약사법 직거래 금지조항에 문제가 있다는 것이 되고, 이는 줄기차게 들고 나온 제약계의 유통일원화 폐지에 힘을 실어 주며, 사실상 유통일원화 폐지의 근거가 되기 때문이라는 것. 이렇게 될 경우 유통일원화를 생존권의 입장에서 접근하고 있는 도매업계와 마찰과 갈등이 불가피할 것이라는 분석이다. 일단 도매업계에서는 추석 연휴가 끝나고 다음 주 중 회장단회의를 통해 이 문제에 대해 공식적으로 논의할 것으로 알려졌다. 소송제기 시기도 시기인데다 당장 결론날 일은 아닌 사안인만큼 즉각적으로는 반응하지 않는다는 것. 행정처분취하소송이 유통일원화와 맞물려 있다는 사실이 명약관화하다는 점에서 지켜만 보고 있지는 않고, 예의주시하며 대응책을 강구한다는 입장이다. 하지만 약사법을 위반해 놓고 소송을 제기하려 한 제약계에 그간 불편한 심기를 노출해 온 도협 및 도매업계의 공통적인 의견이 ‘ 행정처분취하소송의 대표성을 띤 업체와 연관된 업체는 우선적으로 가능한 모든 방법을 통해 불이익을 줘야 하며, 유통일원화 폐지 움직임을 생존권 차원에서 용납할 수 없다’는 데 모아져 있어, 소송결과가 나오기 전에라도 새로운 방향에서 접근할 가능성도 배제할 수 없을 전망이다. 업계에서는 일단 소송과 관련, 명백히 법을 위반한 것이기 때문에 받아들여질 가능성은 없을 것으로 보고 있다. 업계 한 인사는 “이해가 안 간다. 유통일원화 문제를 차치하고 이들은 분명히 법을 어긴 것이다. 위반해놓고 소송을 제기하고, 이를 유통일원화와 연관짓겠다면 도매업계에서도 지나칠 수 없는 일이다”고 지적했다. 다른 인사는 “실정법을 위반한 것이다. 법을 위반해 놓고, 그런 식으로 소송을 제기하고 이것이 받아들여지면 법체계가 무너지는 것이다”며 “그걸 가능성이 없다고 생각하지만 만일 이상한 사태가 벌어지면 전 도매업계가 생존권을 걸고 나설 것”이라고 말했다. 이 인사는 특히 “연구개발 문제와 제품을 놓고 제약사들이 지금 논란의 한 가운데 있다. 지금 제약사들이 이 문제를 갖고 도매업계와 대치할 때가 아니라고 보는데, 제약사들을 이해할 수 없다. ”고 지적했다. 한편 업계는 연관 제약사에 대해 파악, 자료를 취합 중인 것으로 알려졌다.

이권구 2006.10.02
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경풍약품,매출 97억- 순익 12억9천

서초구 역삼동 소재 경품약품(대표 지춘호)은 18기(2005.7.1-2006.6.30) 97억여원의 매출올 달성, 전년대비 4.23% 성장했다고 밝혔다. 영업손실을 기록했으며 당기순이익은 12억9,200여만원으로 3.18% 감소했고, 매출액순이익률은 13.32%를 기록했다. 경풍약품은 지춘호씨가 44.4%, 김광환씨가 28.6%의 지분을 보유하고 있다.

이권구 2006.09.29
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전세계 도매 위기,'전략적 협력으로 극복해야'

‘세계적으로 도매업의 이익률은 떨어지고 있다' ,'도매업의 생존전략은 약국시장의 체인화, PB품 개발, 제약사와 전략적 제휴뿐으로,이것이 유럽권에서 나타나는 최근의 상황이다.’ 지난 25일부터 27일까지 개최된 세계의약품도매연맹( IFPW) 센프란시스코 총회에 참가한 각국 대표단들은 도매업의 위기에 공감하고 이를 극복하기 위해 다양한 생존전략을 짜야 한다는 데 인식을 같이했다. 위기가 깊어지는 만큼 기회도 많아지기 때문에 위기에 실망하지 말고, 새로운 기회를 창출해야 한다는 게 골자다. IFPW 폴 C.쥴리안 의장은 환영사를 통해 “IFPW총회는 도매업의 비전을 제시하고 뛰어난 역할의 발전모델을 찾아 코스트 효율화로 세계 건강을 가져다주는 리더역할을 하고 있다”며 “의약품 도매업은 전세계시장에서 많은 도전을 받고 있으나 그 위기의 수만큼이나, 전략적 기회가 동반하고 있다“고 밝혔다. 그는 특히 “혁신경영이 우리의 미래를 창조하는 힘이며, 도매업의 비전을 찾을 수 있을 것"이라며, 도매업의 전략적 기회는 생산자 및 요양기관과의 전략적 협력방안이 우선적으로 이루어져야 가능할 것이라고 강조했다. 또 폴C.쥴리안 회장은 “의약품도매업이 전 세계시장에서 합류하고 있는 부분은 RFID, EPL구현 등 ‘글로벌 데이터 싱크로나이제이션’(Grobal data Synchronization)으로 집중되고 있다”며 “ IFPW 총회에서는 혁신되고 있는 세계적인 의약품 도매업의 모델을 볼 수 있는 기회가 될 것”이라고 환영사를 대신했다. 총회에서는 도매업의 미래 방향, 위조약 대책, RFID부여, 공급망 투명화 등 섹션과 포럼이 집중적으로 다뤄졌다. 한편 IFPW 총회는 지난 26일(현지시간) 오후 6시30분에 센스란시스코 시청홀에서 폐막식을 가졌으며, 이날 저녁만찬은 세계 의약품도매업 대표자들이 정보와 친목을 다지는 파티가 됐다.

이권구 2006.09.28

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