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협력도매, 대웅 추가마진 1%이상 받을 듯

대웅제약의 협력도매업소들에 대한 추가마진이 관심사로 떠오르고 있는 가운데, 대부분의 도매업소들은 추가마진 1%이상은 받을 수 있을 것으로 알려졌다. 9일 유통가에서 파악한 바에 따르면 대웅제약은 추가마진 0-2% 중 대부분은 1% 이상을 제공한다는 방침을 정한 것으로 전해졌다. 특히 도매업계의 우려와 달리 텔레마케터의 평가가 아닌, 외부 리서치를 통해 평가, 객관성을 유지한다는 방침을 정했다. 이럴 경우 추가마진에 대한 도매업소들의 우려는 상당 부분 불식될 전망이다. 업계에서는 대웅제약이 약국만족도 평가를 통해 업소별로 추가마진을 0-2% 제공키로 할 경우 마진을 제공하는 주최인 대웅제약의 의사(?)여부에 따라 추가마진을 못 받을 수 있다는 우려가 있었다. 하지만 추가마진 0%도 있을 수 있다는 점은 협력도매업소들에게 부담으로 작용할 것으,로 보인다.

이권구 2006.11.09
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[초점]도매,대웅제약 추가마진 챙길 수 있나

도협과 대웅이 대웅제약 영업정책 중 마진 권역판매 약정서 등 문제점으로 지적돼 온 핵심 사안에 대해 합의를 봤다. 지리한 갈등이 이어지며 자칫 낭패를 볼 수 있었던 양측은 한발짝씩 양보한 이 합의를 통해, 윈-윈을 위한 교두보를 마련했다. 특히 마진 상향조정을 이끌어냈다는 점에서 타 저마진 제약사에 대한 기대감도 일고 있다. 일단 도협은 해결이 안 된 부분에 대해서는 추후 지속적으로 논의를 통해 해결하고, 합의된 부분도 대웅제약의 정책 이행에 대한 사후관리를 통해 회원들의 권익을 최대한 보호한다는 방침이다. 하지만 도매업소들이 느끼는 가장 중요한 마진에 대해서는 아직 고려해 봐야 할 것이 많다는 지적이다. 대웅측이 마진을 상향조정키로 하며 기대감이 한껏 높아졌지만, 상향된 마진을 제대로 챙길수 있느냐가 초첨이다. 이 같은 이유는 사전9%, 정보제공료 1%에 약국만족도에 따라 0-2%까지 더 제공한다고 했기 때문. 추가마진 2%를 받을 경우 총 12%가 되지만 0-2%를 제공하는 판단의 주체가 대웅제약으로, 기여도 및 약국만족도를 인정해주지 않으면 마진 2%는 ‘구두선’에 그칠 수 있다는 우려다. 신제품 등을 약국에 얼마나 잘 전달하느냐 하는 정책인지도와 매출, 수금 등 평가를 판단하는 주체가 협력도매가 아무리 열심히 해도 약국을 만족시키지 못했다고 판단하면 그만 이라는 시각이다. 마진이 상향조정된 것은 고무적이지만 대웅제약 텔레마케터들이 약국에 전화, 협력도매에 대한 평가를 할 경우 업무에 바쁜 약사가 귀찮다는 이유로 대충 답변을 하면, 추가 마진을 받을 수 없게 된다는 것. 실제 기여도와 약국만족도는 다를 수 있다는 시각도 많다. 때문에 노력하고도 피해를 보는 일이 없도록,누구나 받아들일 수 있는 객과적인 평가 근거가 있어야 한다는 지적이다. 한 인사는 “약국에 %를 누가 많이 주는가, 잔고를 누가 많이 해주는가 등에 따라 약사들의 도매업소에 대한 평가가 달라질 수 있다. 진정으로 약사가 느끼는 고객만족도를 평가해야 하는데 제대로 이뤄질지는 의문이다.”며 “잘 했는데 평가를 못 받고 추가마진을 못 받게 되는 경우가 있을 수 있다. 대웅의 매출로 볼 때 매출이 높은 업소들은 마진 1%가 적은 액수가 아니라는 점에서 객관적인 평가에 대한 충분한 고려가 있어야 할 것”이라고 지적했다.

이권구 2006.11.08
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게보린 20% 가격 인상-약국 출하가 2,200원

아세트아미노펜 이부프로펜 제품에 대한 어린이 안전용기 의무화가 오는 12일부터 시작되는 가운데 게보린이 가격을 인상했다. 8일 유통가에 따르면 삼진제약은 게보린 신포장 가격을 기존 1,650원에서 1,980원으로 올린다고 도매업소에 통보했다. 이에 따라 도매상에서는 약국에 2,200원에 출하하게 될 것으로 알려졌다. 업계에서는 게보린을 필두로 아세트아미노펜 이부프로펜 등 감기약 해열진통제 가격이 일제히 오를 것으로 보고 있다. 유통가 한 관계자는 “아직 생산은 안된 것으로 안다. 게보린이 올랐지만 안전용기 변경에 따라 15-20% 인상요인이 있다는 점에서 화콜 화이투벤 하벤 코푸시럽 등 주요 감기약의 가격도 조만간 오를 것으로 본다”고 말했다. 한편 게보린은 3분기 현재 지난해 매출을 넘은 상태로, 현재 품절 상태다. 이에앞서 펜잘, 타이레놀 등도 가격을 인상한 것으로 알려졌다.

이권구 2006.11.08
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태영약품, 경영혁신형 중소기업에 선정

태영약품(대표이사 예종업)은 10월 26일 서울지방중소기업청에서 시행하는 경영혁신형 중소기업으로 선정됐다. 태영약품은 기업의 신용성 안전성 성장성에서 우수한 평가를 받아 경영혁신형 중소기업으로 선정됐으며 선정된 25개업소중 약품업소는 유일하다. 경영혁신형 중소기업으로 선정되면 기업육성에 따른 혜택을 3년간 받는다. 태영약품은 금년 1,000억원의 매출이 초과될 것으로 전망하고 있으며 포지티브시스템등 약업환경변화에 대응하기 위해 건물신축과 물류센터 건립을 계획하고 있다. 예종업대표이사는 "이번 사업체 선정이 더욱더 성실하게 배우며 연구하는 경영을 통해 훌륭한 기업으로 육성하라는 채찍으로 생각하고 최선을 다하겠다"고 말했다.

이권구 2006.11.07
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도협 심장병어린이돕기 골프,약업계 화합 승화

도협(회장 황치엽)이 6일 충남 대둔산 자락에서 38개 팀 동시 티업으로 개최한 자선골프대회가 약업계 축제 분위기 속에서 개최돼 성황리에 끝났다. 전국 의약품도매업 대표를 비롯한 의약계 5개 단체, 제약사, 언론사 대표 등이 참가한 대회에서 단체우승은 부산울산경남지부, 개인우승은 추기엽회장(시니어) 강종식사장(주니어)이 차지했다. 도협이 창단하고 처음 개최한 황치엽 대회장은 인사말을 통해 “그동안 도협 12개 시도지부에서, 혹은 많은 회원사 독지가들이 인보사업을 펼쳐 왔었다”며 “이번 행사를 도협이 주최한 목적은 첫째는 심장병어린이를 위한 성금지원으로 도협이 공익단체로서의 명예를 회복하는데 있으며, 둘째는 전국 방방곡곡에서 오신 도매유통업계의 대동단결의 틀을 만들어서, 긍극적으로 범 의약업계의 대화합을 이룩하여 상생하는데 그 목적이 있다”고 강조했다. 진종한 고문은 축사에서 “청정지역으로 이름난 대둔산 자락 이곳은 나의 고향"이라며 “도협이 오랫동안 어려운 업권수호를 위해 이익대변에 주력할 수밖에 없었는데, 이번 황치엽 회장이 자선골프대회를 통해 도협이 사회에 공헌하는 단체로서 위상을 키우고, 의약품 도매업이 사회의 순기능으로 부상시키는 회무운영을 해 주시어 선임자로서 매우 감사하다”고 인사했다. 이어 영남약도회 추기엽 회장의 대회 건배를 하면서 “이 대회가 100회 200회 무한한 발전을 기원한다”고 덕담을 나눴으며, 푸짐한 경품추첨과 시상식도 가졌다. 이날 황치엽 대회장은 자선골프대회 행사장에서 모금된 성금 1천만원을 부천 세종병원 박영관 이사장에게 “심장병 어린이를 위해 귀중하게 써 달라”며 전달했다. ◆단체팀 ◇ 우 승 : 부산경남울산지부(김동권 회장) : 정도진. 손동규. 김철수. 서영호 대표 ◇ 준우승 : 서울특별시지부(한상회 회장): 김정도. 김원직. 성용우. 박만선 대표 ◇ 3 위 : 광주전남지부(박용영 회장) : 정행원 박래출 서훤준 최 준 대표 ◆개인전 ◇ 우승(시상 문종태 회장) : 시니어팀 삼원약품 추기엽 회장. 주니어팀 대전 씨에라팜 강종식 사장 ◇ 메달리스트(시상 추기엽 회장) : 시니어팀 한우약품 조규태 회장. 주니어팀 신풍제약 김창균 전무 ◇ 준우승(시상 현수환 회장) : 시니어팀 신성약품 김진문 회장, 주니어팀 동우약품 김국현 사장 ◇ 롱게스트(시상 송삼모 회장) : 시니어팀 동원약품 현수환 회장,주니어팀 대전약품 안병진 사장 ◇ 니어리스트(시상 이교삼 회장) : 시니어팀 CJ 송경오 부사장, 주니어팀 국민약품 백종희 사장 ◇ 행운상(시장 이춘우 회장) : 시니어팀 호림약품 정준용 회장, 주니어팀 동구제약 조용준 사장 ◇ 대파상(시상 조규태 회장) : 시니어팀 태양약품 정행운 사장, 주니어팀 신성아트컴 신래균 사장

이권구 2006.11.07
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전주 미래약품 하재관 사장 경찰청장상 수상

전주 소재 미래약품 하재관 사장이 최근 이택순 경찰청장상을 수상했다. 국제라이온스 청지클럽 부회장, 전주 완서중학교 운영위원장, 중화산 2동 주민자치위원으로활동하고 있는 하재관 사장은 이번에 학교 폭력방지에 힘쓴 공로를 인정받아 수상했다. 하재관 사장은 이 지역에서는 지역일과 봉사활동에 적극 나서는 신망 받는 기업인으로 평가받아 왔다. 미래약품은 주로 위장관용제에 대한 전국 총판영업을 통해 튼튼한 기반을 갖춘 중견 도매업소로 꾸준히 성장하고 있는 개업 6년차 도매업소다. 특히 최근에는 한국프라임제약 ‘라비트정제’와 휴온스 ‘란티스액제’를 OEM생산하고 있다.

이권구 2006.11.07
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안전용기 가격인상 예측-개국가 감기약 주문 쇄도

감기약이 특수를 누리고 있다. 겨울로 들어서는 시기라 수요량이 많기도 하지만 안전용기 의무화가 또 다른 수요를 일으키며 도매상에서 급속히 빠져 나가고 있다. 6일 유통가에 따르면 아세트아미노펜을 함유한 어린이 감기약을 주문하는 약국이 지난부에 비해 크게 늘고 있다. 이는 아세트아미노펜 이부프로펜 철분제 등을 함유한 감기약 해열진통제 제품에 대한 안전용기의무화 시행시기가 12일로 닥쳤기 때문. 안전용기로 교체시 15-20% 정도의 가격 상승요인이 있을 것이란 점에서, 약국들이 기존제품들에 대한 주문이 늘고 있다는 분석이다. 특히 안전용기 의무화 제품 중에서도 대부분의 제약사가 갖고 있는 아세트아미노펜 함유한 감기약에 대한 주문량이 크게 증가하고 있는 것으로 파악되고 있다. 업계 한 관계자는 “화이투벤 화콜 하벤 코푸시럽 등 감기약을 필두로 해서 감기약과 해열진통제를 주문하는 약국들이 늘고 있다. 이 때문에 감기약이 급속히 빠져 나가고 있다.”고 전했다. 제약사들도 이 같은 상황에 불일 불이고 있다. 유통가에 따르면 일반약 4/4분기 마감을 위해 각 제약사들이 인센티브에 신경을 많이 쓰고 있는 가운데, 특히 감기약에 초점을 맞추고 있다. 제약사들은 10월 달에도 안전용기 의무화에 따른 가격인상을 거론하며 감기약에 대해 전사적으로 밀어넣기를 한 바 있다. 다른 업소 한 관계자는 “다음주부터는 가격이 인상된 새로운 안전용기 제품이 나오기 때문에 안전용기 제품이 나오기 이전 제품을 구입할 수 있는 이번 주 감기약 주문이 크게 늘 것 같다“며 ”제약사들도 이들 제품들에 대해 신경을 많이 쓴다. 이 상태로라면 제약사들이 올해 감기약 장사를 마칠 수도 있겠다는 생각도 든다“고 진단했다. 실제 일부 제품은 올해 장사를 다한 것으로 파악되고 있다. 업계에 따르면 삼진제약 게보린 경우는 현재 품절 상태인 것으로 파악됐다. 이는 삼진제약이 올 7,8월 각 도매상별로 계약판매를 통해 몇 만개씩 판매했기 때문. 이를 반영하듯 게보린은 올 3분기까지 누적매출이 150억원을 훌쩍 넘어서 지난해 같은 기간 매출의 2배를 넘었고, 지난해 총매출도 넘어섰다. 얀센의 타이레놀도 품절상태로, 업소들은 기존 재고량으로 돌려쓰는 것으로 파악되고 있다.

이권구 2006.11.07
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도협,대웅 영업정책 최종안 수용-갈등 마무리

도매업계와 대웅제약의 영업정책을 둘러싼 갈등이 대웅제약의 안을 일단 도협이 받아들이는 선에서 마무리짓기로 했다. 도협은 6일 일부 협력도매업소들이 참석한 가운데 확대회장단회의를 연 자리에서 대웅제약의 영업정책을 논의, 마진 약정서 지역제한 등 핵심분야에서 대웅제약이 최근 보내 온 최종안과 관련 수용키로 한 것으로 알려졌다. 업계에 따르면 대웅제약은 도협에 보내 온 최종 안에서 마진과 관련해 1-2%를 조정하고, 약정서는 개별 도매업소별로 진행하기로 하며 판매자료 정보는 도협이 개발한 표준매뉴얼을 인정키로 한다는 입장을 전달했다. 마진과 관련,대웅제약은 사전9%(현금)에 정보제공료 1%를 제공하고, 약국만족도에 따라 2%를 추가 제공, 최대 12%까지 제공할 수 있다는 방침을 전달한 상태다. 다만 지역제한은 아직은 풀지 못한다는 입장을 밝히고, 추후 논의해 나간다는 입장을 밝힌 것으로 알려졌다. 도협은 대웅제약의 이 같은 안에 대해 수용하되 이에 대한 사후관리를 계속하며 실천여부와 문제발생 여부를 지켜본다는 방침이다. 이에 앞서 도협 및 도매업계는 권역제한은 '유통기능을 제한하는 행위'로 풀어야 하고, 마진은 타 상위 제약사와 같은 수준에서 맞춰줘야 한다는 시각을 견지하는 가운데, 대웅측과 회동을 통해 양측이 양보하는 선에서 결론을 짓기로 했고, 도협은 전향적 긍정적이라는 평가를 내린 바 있다. 업계 한 인사는 "마진문제는 약국의 만족도에 따라 상향조정한다는 면에서 개별업소마다 받이들이는 느낌이 다를 것이고, 권역별 판매도 마찬가지다"며 "판단을 내리지 쉽지 않다"고 말했다. 다른 인사는 "마진도 이 정도면 다른 상위 제약사들과 비교해 나쁘지 않다고 본다. 다만 문제는 대웅제약 뿐 아니라 다른 제약사도 검토돼야 한다는 것이다"며 " 앞으로 협회의 자만진 제약사에 대한 실질적인 검토가 이뤄져야 할 것"이라고 말했다. 한편 대웅제약은 최종 안에서 핵심 쟁점 외에 향후 도매의 약국서비스에 대한 우수사례에 대해 인센티브를 추가 지급하기로 한다고 밝힌 것으로 전해졌다.

이권구 2006.11.06
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정수약품, 12일 창립 21주년 등반대회

정수약품(회장 김정수)은 오는 11월 12일(일) 고창 선운산에서 창립 21주년을 기념하고, 직원들의 화합과 단결을 도모하기 위한 ‘등반대회’를 연다.

이권구 2006.11.06
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삼진, ‘게보린’ 유통가 품절-올해 매출 급상승

삼진제약 게보린 성장세가 두르러진 가운데 유통가에 품절상태인 것으로 파악됏다. 6일 유통가와 삼진약사 등에 따르면 삼진제약은 올 7,8월 도매상 계약판매를 통해 수만개씩 판매하며 일찌감치 매출목표를 완료, 현재 품절상태다. 이 때문에 현재 도매상에서 주문하지도 않고 삼진제약에서도 내놓지도 않는 것으로 파악되고 있다. 실제 매출도 크게 늘었다. 삼진제약이 6일 공시한 바에 따르면 올 3분기 누적 967억6,200며만원의 매출을 달성, 전년 752억4,900여만원보다 200억원 이상 증가했다. 영업이익은 118억9천여만원(전년 동기 135억3천여만원), 경상이익은 101억2,200여만원(전년동기 118억9천여만원) 당기순이익은 72억2,900여만원(전년동기 81억3,700여만원)을 각각 기록했다. 제품별로는 대표품목인 ‘게보린’이 154억7,900여만원으로 38기 3분기 누적 74억5,100여 만원의 두 배 이상의 매출을 올렸으며, 38기 전체매출인 116억7,600여만원보다도 40여억원 가까이 증가했다. ‘오스테민’도 67억9,500여만원으로 전년동비(61억3,400여만원)보다 증가했고, ‘세포라탐’도 46억2,200여만원으로 전년 동기 25억3,300여만원의 2배 가까이 증가했다. 삼진제약은 약국 경우 도매 15.66%, 직거래 31.59%, 종합병원 34.82%, 일반병원 15.70%의 판매경로를 갖고 있다.

이권구 2006.11.06
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김해 H약품 6일 채권단회의-담보있는 제약 변수

김해 소재 H약품의 운명이 제약사 및 도매업계 초미의 관심사로 떠오른 가운데, 채권단회의가 6일 열릴 것으로 알려져, 여기서 어떤 결론이 날지 주목된다. 유통가에 따르면 6일 열리는 채권단 회의에서 60% 이상이 화의에 찬성해야 동의서를 법원에 제출하게 된다. 업계에서는 내일 회의가 최종은 아니지만, 모종의 결정은 날 것으로 보는 가운데, 담보가 있는 채권단의 의사가 결정적인 역할을 할 것으로 보고 있다. H약품 채권단에는 대부분의 제약사가 포함돼 있으며 업계에서는 혹 최악의 상황으로 갈 경우 담보가 없는 제약사의 피해규모는 180억, 담보가 있는 채권단의 규모는 150억으로 파악하고 있다. H약품은 주 거래 병원의 연이은 부도 등으로 자금난을 겪으며 창원지법에 화의를 신청했고, 채권단에서는 그간 이 문제를 놓고 몇 차례 회의를 했지난 채권단의 시각 차로 결론을 내리지 못했다.

이권구 2006.11.03
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도매상 5곳 공정위 조사-후폭풍 확대 우려 팽배

도매상에 대한 공정거래위원회의 불공경경쟁 행위 조사가 본격 진행되며 도매업소들이 파장을 우려하고 있다. 제약사에 이어 도매상까지 확대된 상황에서, 매출 액 상위 5개 도매상 외 다른 도매상까지 확대될 가능성에 대한 우려다. 실제 이미 진행된 B사( OTC 종합도매) B사(에치칼업소)에 대한 조사에서 꽤 강도 높은 조사가 이뤄진 것으로 파악되고 있다. 특히 에치칼 B사 경우 제약사와 거래 관련한 모두 내용들이 집중적으로 조사된 것으로 전해졌다. 업계 한 인사는 “어떻게 거래하느냐, 받는 것은 어떻게 받느냐 등 방법까지 조사가 이뤄진 것으로 안다”며 “상당히 구체적으로 조사가 진행됐다”고 전했다. 나머지 3사 중 M사에는 에는 2일 조사를 나갈 것이라는 통보가 간 상태다. 업계에서 우려하는 부분은 대상이 이들 5개사에 그치지 않고 확대될 가능성도 배제할 수 없다는 점. 이들 5개사는 지난햐 기준 매출 1천억 이상이나 근접 도매상들도, 대상을 1천억으로 잡았을 경우 다른 1천억 이상 도매도 포함될 수 있다는 지적이다. 이럴 경우 파장이 만만치 않을 것이라는 분석이다. 업계에서는 특히 OTC종합도매 조사에서 뒷마진이 본격 거론될 경우에 대해서도 우려하고 있다. 이번에 포함된 제약사와 리베이트 문제가 집중 다뤄진 에치칼 B사와 달리 다른 도매상은 뒷마진 조사에 초점이 맞춰지지 않겠느냐는 분석이다. 일부를 제외하고는 업계 전체에 뒷마진이 보편하된 상황에서, 파장이 의외로 커질 수 있다는 분석이다. 다른 인사는 “이미 조사를 마친 도매업소 예를 보면 상당히 강도 높게 진행되는 것 같다. ”며 “ 큰 문제는 없을 것으로 보고 또 없어야 하지만 약국과의 거래관계에 대한 조사가 집중적으로 이뤄질 경우 염려스런 일이 발생할가 우려된다”고 진단했다.

이권구 2006.11.02
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공정위 조사, 도매상 외자제약까지 확대

공정거래위원회 조사가 확대될 조짐을 보이고 있다. 지금까지 몇몇 국내 제약사와 도매상 에 대해 진행됐거나 진행중이지만, 타 국내 제약사 및 외제 제약사까지 확대될 것으로 파악되며 이들 업계에 비상이 걸렸다. 공정경쟁 거래질서에 위배되는 리베이트 등에 초점을 맞춰 진행되는 국내 제약에 대한 조사가 확대되고, 도매와 외자제약사까지 불똥이 튀기면 리베이트 뒷마진의 굴레에서 자유롭지 못한 제약 및 도매업계에 후폭풍이 만만치 않을 것이라는 점에서 업계가 촉각을 곤두세우고 있다. 2일 현재 제약 및 유통가에서 파악한 바에 따르면 12월 22일까지 회사 당 5-9일씩 두 팀으로 나눠 진행되는 조사에서 H, C, H, S사 등 4곳의 국내 제약사 조사를 마친 공정위는 이들 네 곳의 제약사외 5곳의 제약사에 대한 추가조사에 나설 방침을 정한 것으로 전해졌다. 현재 공정위는 H제약에 대해서는 계속 자료를 요구하고 있는 상태로, 업계에서는 매출 상위 제약사들을 거론하고 있는 가운데, 이들 제약사들은 조사가 나오기만을 기다리는 상황인 것으로 전해졌다. 국내 제약사 뿐 아니라 외자제약사와 도매업계도 전전긍긍하고 있다. 업계에서는 미국계 3곳, 유럽계 1곳, 일본계 1곳 등 5개의 다국적제약사에 대해서도 공정위가 조사에 나설 것으로 파악하고 있다. 도매상도 전전긍긍하고 있다. 유통가에 따르면 B, G, S, B, M사 등 5개 도매상에 대한 조사에 착수했거나 나설 예정이다. 당초 도매상 2곳으로 알려졌으나 3곳이 추가되며 5곳으로 확대됐다는 것. 이미 조사를 마친 도매상에는 상당히 강도 높은 조사가 이뤄졌다는 얘기가 흘러나오고 있다. 특히 에치칼 B사 경우 제약사와의 리베이트가 집중적으로 조사되며, 거래방법, 받는 방법에까지 조사가 이뤄지는 등 상당히 강도높은 조사가 이뤄진 것으로 파악되고 있다. 더욱이 조사결과를 세무서에 이첩하거나 불법이 발생했을 경우 검찰조사까지 할 수 있다는 애기도 오간 것으로 알려지며 도매업계에서 숨을 죽이며 지켜보고 있다. 약국에 제공되는 뒷마진이 자정노력에도 불구하고, 갈수록 확대되고 있고,이것이 한 두 업소만의 문제가 아니기 때문. 약국까지 연결되면 후폭풍이 만만치 않을 것이라는 분석이다. 업계 한 인사는 “도매업소들이 자정노력을 기울였어야 하는 데 공멸의 목소리가 높았음에도 도가 지나친 상태가 됐다. 누구를 탓할 일도 아니지만 자칫 도매업계 전체에 혼란이 올 것으로 우려된다”며 “지켜보는 수밖에 없다”고 말했다. 다른 인사는 “이 기회에 뒷마진을 다시 한 번 생각하는 계기가 될 수 있다는 점도 있지만, 전 업계에 안 좋은 영향이 미칠 가능성을 배제할 수 없다는 점에서 걱정된다”고 말했다.

이권구 2006.11.02
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비급여전환 대체품 도매상 공급안돼 '불만팽배'

복합제 비급여 전환이 되며 도매업소에 대체 제품들이 공급되지 않아 불만을 터뜨리고 있다. 2일 유통가에 따르면 11월 1일부터 복합제가 비급여로 전환됨에 따라 각 제약사들이 이를 대체할 제품들을 생산했지만 정작 도매상에는 이들 제품들이 공급되지 않고 있다. 이에 따라 일부 대체 품목 의사처방에 대한 약사들의 주문에 응하지 못하는 상황이 벌어지며, 제약사들의 무관심을 질타하는 목소리가 높게 일고 있다. 비급여 전환으로 이들 품목을 보유한 제약사들 대부분이 매출 타격을 만회하기 위해 대체품목을 생산, 병의원에는 고지한 반면 정작 도매상에는 대체품목이 나온 사실조차 알리지 않고 있다는 것. 약사들의 주문이 있는 것을 보면 제약사들이 대체품목에 대해 의사들에게는 처방을 유도하는 디테일을 했지만, 도매상에는 일부를 제외하고는 제약사 담당자들이 알리지도 않고, 공급되지도 않고 있어 약국의 주문에 응하지 못하고 있다는 지적이다. 실제 대체품 공급이 안 됨에 따라 개국가의 주문이 들어올 경우, 도매상들은 당당 영업사원들이 긴급히 제약사에 전화, 필요수량을 주문해 공급받는 예가 빈번하게 발생하고 있는 것으로 전해졌다. 비급여 전환시기도 진작에 정해졌고, 피해를 볼 수 없다는 제약사들이 대체품목을 생산했음에도 이 제품들이 도매상이나 약국에 알려지지 않아 애를 먹고 있다는 것. 도매상 한 관계자는 “ 담당자들이 신제품이 나왔다는 것 조차 모르는 경우가 있다. 대체 신제품이 나왔으면 알려서 소량이라도 도매상이 보유하고, 키맨들이 약국에 디테일을 할 수 있게 해야 하는데, 제약사들이 최종적인 매출에만 신경을 쓰지 제품에 대해서는 너무 무관심한 것 같다"고 지적했다. 한편 이번에 거론되다 빠진 습포제 경우 내년에 다시 포함될 가능성이 있는 것으로 알려지며 해당 제약사들이 바싹 긴장하고 있다. 특히 습포제 매출이 200-300억에 달하는 2-3개 제약사들은 정부의 움직임에 촉각을 곤두세우고 있는 것으로 전해졌다.

이권구 2006.11.02
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[알림]10월 30일자 12면 도매부도기사 관련

약업신문 10월 30일자 12면 도매 부도기사 중 2006년 발생한 부도업소 현황을 다룬 내용에 나오는 호림약품은 강원도 소재 호림약품임을 밝혀 드립니다. 강원도 소재 호림약품(비회원)은 올 2월 1일 부도가 났고, 서울 소재 호림약품은 현재 정상적 안정적으로 영업을 하고 있습니다. 지명누락으로 오해와 혼선이 발생할 소지가 있어 알려드립니다. 서울 호림약품은 기사와 전혀 관계가 없습니다.

이권구 2006.10.31
산업 /

공동-위수탁물류 내년 초 동시에 현실화된다

의약품공동물류센터와 관련한 약사법 개정법률안이 입법예고되며 도매업계가 야심적으로 추진해 온 공동물류가 급물살을 타고 있다. 더욱이 공동물류센터 입법예고로 위수탁물류도 동시에 이뤄질 것으로 전망되며, 물류의 효율성 확보를 통한 의약품도매업 대형화 선진화에 대한 기대감이 한껏 높아지고 있다. 도협에서는 일단 의견이 취합되면 대통령령으로 공동물류센터 구성 및 운영에 관한 기준이 만들어지고, 또 별도의 대통령령을 통해 위수탁물류 가능케 하는 시설기준령이 신설되며 내년 3월 경 공동물류와 위수탁물류가 현실화될 것으로 보고 있다. 업계 한 인사는 “ 공동물류센터 운영기준은 새로 만드는 것이지만 지금까지의 대통령령에 의한 시설기준령에는 개개 도매마다 창고를 갖추도록 하고 있다. 공동물류센터 운영안을 마련할 때 대통령령으로 위수탁물류를 할 때 창고를 갖추지 않아도 된다는 문구를 신설하면 공동물류센터와 위수탁 물류가 동시에 이뤄질 것으로 본다:”며 “당초 위수탁물류가 먼저 이뤄질 것 같았는데 공동물류센터 입법예고가 나오며 약사법이 개정되면 동시에 될 것 같다.”고 분석했다. 업계에서는 공동물류와 위수탁물류가 동시에 현실화되면 도협이 추진중인 다른 역점사업도 탄력을 받을 가능성이 높을 것으로 보고 있다. 대형화 선진화 외 현실화가 도매업계 전체의 큰 틀을 바꾸며, 도매업계를 한 차원 업그레이드할 발판으로 작용할 수 있다는 것. 업계 발전에 핵심적 사안으로 평가받는 물류 분야에 큰 틀이 짜여지며 그간 도협 및 업계가 추진해 왔던 각종 안들도 급물살을 타는 상승작용을 할 것이라는 분석이다. 황치엽 회장은 “협회가 계속적으로 법을 바꾸기 위해 노력해 왔고 결실이 나온 것”이라며 “협회가 준비해 온 모든 방향이 급물살을 타고 도매도 빠르게 변화할 것으로 본다.도매업계가 선진화 대형화를 위해 갈 길이기 때문에 도협도 역점사업으로 임기 중에 모든 심혈을 기울일 것”라고 말했다. 업계 한 인사는 “협회가 판은 벌여 놨다. 물류의 효율성 등을 고려할 때 이만한 것이 없다보 보느니만큼, 도매업소들의 수용여부가 관건이 될 것”이라고 말했다. 한편 복지부는 약사법 제 37조의 2에 ‘의약품공동물류센터’를 신설, ‘의약품제조업자 의약품도매상 그밖에 보건복지부령이 정하는 자는 의약품유통체계를 개선하고 요양기관에 대한 의약품의 보관 배송 그 밖의 물류사업을 수항하기 위하여 의약품공동물류센터를 설립할 수 있다‘1항)는 내용을 담고 의견을 11월 13일까지 제출토록 했다. 또 '제 1항의 규정에 따른 의약품공동물류센터의 구성 운영 및 동 조합의 지도 감독에 관하여는 대통령령으로 정한다', (2항), '의약품공동물류센터는 대통령령으로 정하는 적합한 시설을 갖추어야 한다'(3항), '보건복지부장관은 의약품 유통 투명화 및 물류촉진을 위해 공동물류센터 설립을 권장하고 필요한 지원을 할 수 있다.' 는 내용도 담았다.

이권구 2006.10.31

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