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서울도협, 저마진 마진축소 제약 단호히 대처

서울도협(회장 한상회)이 올해부터 서울청으로부터 자율감시권을 이관받는다.또 올해 유통일원화 확대, 회원 결속력 강화, 영업력 증대, 신뢰회복 , 부조사업 등을 중점적으로 추진한다. 서울도협은 24일 팔래스호텔에서 제 40회 정기총회를 열고 분회별 조직 강화 및 활성화를 통해 결속력을 높이고, 제약사와 유기적 관계 모임 활성화를 통하 신뢰회복 구축에 적극적으로 나서기로 했다. 또 전년대비 220여만원 증가한 2억7,100여만원의 예산안을 원안대로 통고시키고, 대일물산 박노석 대표와 신원약품 김현기 대표를 이사로 선임했다. 서울도협은 특히 유통일원화 유지와, 저마진 마진축소 제약사에 대한 강도 높게 대응한다는 방침을 세웠다. 이전과 달리 1부로 총회(회원만 참석), 2부 외부인사 초청 행사로 진행된 총회에서 한상회 회장은 “올해 많은 문제가 앞에 던져져 있지만 피하지 않고 적극적으로 대처해 회원 권익보호하겠다. 유통일원화 폐지를 주도하는 일부 세력 있고 마진축소 저마진 제약사도 있고 외부에서도 악재가 많지만 회원들이 의지를 불태우면 극복할 저력이 있다”며 “특히 유통일원화 폐지 세력에 강하게 어필할 것”이라고 말했다. 또 “영업력 증대를 위해 가로막힌 부분은 풀러주고 자긍심 높여주며 단결할 수 있는 기반을 조성하고 애로사항을 신속히 해결하는 데 역점을 두고 거래처 이면약정은 완전근절을 원안으로 삼아 적극적으로 나설 것”이라고 말했다. 황치엽 중앙회장은 격려사를 통해 “포지티브시스템으로 제약계 도매업계 약계 모두 바짝 긴장하고 있다. 포지티브 시행만으로 약가가 10% 인하될 소지가 있고 이 여파가 바로 도매업게에도 올 것”이라며 “올해도 유통일원화 유지존속, 민생문제 해결, 공동물류, GSP 사후관리기준 개선 등을 중점적으로 추진해 나갈 것“이라고 말했다. 자율감시권 이관과 관련, 이날 초청인사로 참석한 이준근 서울식약청장은 “정부가 하는 정책이 과거와 달리 사후관리보다는 사전예방쪽으로 가고 있고, 올해 자율감시권을 서울도협에서 실시하고자 한다. 결과가 좋으면 식품위생법에 의한 자율지도제도처럼 법제화 제도화 할 수 있다고 본다.“며 ” 앞으로 의심업소나 문제업소는 협회와 합동조사를 통해 처벌할 것이라고 말했다. 총회에서는 회원가입과 관련해 비회원이 오히려 많다아 이를 해결할 필요가 있다는 지적이 있었으나, 회원 수가 너무 늘면 의견조이 힘들고, 협회 방향을 제대로 잡기 힘들다는 점에서 추후 다시 논의키로 했다. 현재 서울도협 회원은 정회원 196곳(전체 211곳)이다. ▶서울식약청장 표창=부림약품 이상헌, 제신약품 정연훈 ▶중앙회장 모범업소패-그린위드(김주학) 리드팜(김상규) ▶서둘도협히장 감사패=서울식약청 방수영 ▶공로패 임창수 사무국장, ▶모범업소패 신창약 우재인, YBS팜 김영호 ▶모범세일즈맨 동성제약 최재우부장, GSK 주석현 차장, 삼성제약 이광우차장, 중외제약 주영훈 대리

이권구 2007.01.24
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‘니코스탑’ 대웅서 쥴릭으로-시장 재편 불가피

니코스탑이 쥴릭으로 넘어간다. 24일 유통가에 따르면 쥴릭은 대웅제약이 판매했던 삼양사의 금연보조제 ‘니코스탑’을 3월 1일부터 쥴릭이 판매키로 했다고 협력도매에 고지한 것으로 알려졌다. 삼양사와 대웅제약의 니코스탑 계약기간은 올 2월말까지다. 그간 업계에서는 대웅제약의 계약연장 및 종료에 대해 큰 관심을 갖고 지켜봐 왔고, 대웅제약이 니코스탑 성장에 큰 역할을 했다는 점에서 연장 가능성도 점쳤다. 하지만 일각에서는 경쟁품인 니코레트와 니코틴엘TTS 가 무서운 속도로 치고 올라오고 있다는 점, 쥴릭의 협력도매가 대웅제약보다 많다는 점 등으로 쥴릭으로 넘어갈 가능성도 점쳤다. 현재 3두 마차를 형성하고 있는 '니코스탑', ‘니코레트’, ‘니코틴엘 TTS’ 중 지난해 12월 화이자에서 한국존슨앤존슨으로 넘어간 니코레트는 전국의 보건소 대부분을 잡으며 매출 급상승세를 타고 있고, 노바티스의 니코틴엘 TTS도 동화약품과 코마케팅에 나선 이후 올 들어 마케팅을 강화하는 형국이다. 이 때문에 올해 금연보조제 시장은 재편이 불가피할 전망. 특히 올해는 니코레트를 존슨앤존슨으로 넘긴 화이자가 금연보조제가 아닌, 치료제 개념의 ‘챔픽스’를 출시할 예정이어서, 금연시장은 어느 때보다 치열한 경쟁이 전개될 것으로 보인다.

이권구 2007.01.24
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대구경북도협, 회원 무조건 탈피-선별 가입

대구경북도협(회장 조광래)이 회원사를 선별 가입시킨다. 23일 대구경북도협에 따르면, 모든 도매업소를 일률적으로 가입시키는 그간의 방식에서 탈피, 가입을 원하는 도매업소 중 내부적으로 검토해 타당하다고 판단되는 도매업소를 가입시키는 방안을 추진 중으로 알려졌다. 이 같은 방침은 다수의 회원사 확보를 통한 재정확보도 중요하지만, 무조건 가입시켰을 경우 회비징수 및 윤리적 문제 등 역작용도 커, 어느 정도 제어할 필요가 있다는 판단에 따른 것이다. 한 인사는 “ 회비징수도 문제고, 무조건 가입시켰을 경우 부도 등 안 좋은 일이 발생했을 때 전 회원들이 불량도매 취급을 받는 등 피해를 입는 예가 발생하고 있다. 재정도 중요하지만 사전에 검증을 해서 선별 가입시키는 것이 회의 위상과 단합, 회원사로서의 역할 정립에도 도움이 것으로 본다.”고 전했다. 대구경북도협은 지난해부터 이 같은 방안을 검토한 상태로, 식약청이나 보건과 등에서도 현재의 도매 회원 숫자가 이 지역을 커버하는데 전혀 무리가 없다는 시각을 갖고 있는 것으로 전해졌다. 현재 대구경북도협 도매는 107곳으로, 이중 회원은 67곳이다.

이권구 2007.01.24
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지오영, 의약품 물류 새 장 연다

지오영(대표이사 이희구, 조선혜)이 인천 효성동에 짓고 있는 물류센터가 3월 본격 동되며 국내 의약품도매업계 물류에 새 지평을 연다. 오는 2월 중순 완공 예정인 물류센터는 제반 설비를 마무리하고, 1개월간의 시뮬레이션을 거쳐 3월 중순 준공기념식을 가질 예정이다. 3,700여평 부지에 지상 4층, 건축면적 1,400여평, 연면적 3,200여평 규모로 지어진 신물류센터는 핵심 Process인 Picking과 Sorting을 Piece Sorter 등 최첨단 자동화 설비로 구현하고, AMT(Arm-Mounted Terminal) 등의 활용으로 물류와 정보의 통합에 의해 작업 오류를 근원적으로 배제시켜 놓았다. 특히 시간당 600개 약국의 집중주문에 대응 가능한 운용 시스템으로 설계되어 Lead-Time을 단축시킨 첨단 물류시스템을 갖춰 놓았으며, 배송차량 40대가 일시에 적재가 가능토록 구축됐다. 또 새롭게 입고되는 의약품에 대한 가로 세로 높이 중량까지 자동으로 계산하여 저장해 출고 과정에서 발생될 수 있는 착오를 제로화했으며, 거래명세표 자동투입, 피킹이후 거래지역 자동 인식 등 최첨단 시스템을 갖춰 놓았다. 3자 물류를 포함해 1조원대의 매출물량을 소화해 낼 수 있도록 설계된 이 물류센터는 일반적으로 매출증가에 따라 단위면적과 인력이 증가해야 하는 것과는 달리 단위면적당 효율을 극대화해 놓았기 때문에 추가면적이나 인력 투입이 필요없다는 게 물류책임자의 설명. 특히 3층에 마련된 TPL 전담 창고는 온도 컨트롤이 가능한 국제 표준 규격으로 돼 있어, 3자 물류나 공동물류가 가능하다. 이 물류센터가 건립되면 의약품 도매업체로서는 국내 최대의 최첨단 물류센터이자 무엇보다 국내 의약품 유통에 획기적 전기를 마련했다는 평가를 받을 것으로 보인다. 조선혜 사장은 "이처럼 많은 비용을 투자한 것은 이제 도매업계는 제약사 이상으로 우리의 본연인 물류에 투자하고 있다는 것을 보여줘야 한다는 판단에 따른 것"이라고 강조했다. 한편 지오영은 효성동 물류센터 부지 마련 107억원, 건축비 75억원, 100% 전자동 물류시스템 구축비 68억원을 투입했다.

이권구 2007.01.24
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서울도협 총회, 집중력 강화

서울시도매협회(회장 한상회)은 24일 오후 1시 30분 팔래스호텔 궁전홀에서 40회 정기총회를 개최한다. 서울 도협은 올해부터 새로운 시스템의 정기총회를 실시하기로 하고, 도매업계의 당면한 과제를 논의하고 해결방안을 모색 할 예정이다. 총회는 오후 1시 30분부터는 서울시 회원이 참석하는 회무총회가 열리며 3시부터는 외빈이 참석한 축하형식으로 진행된다.

이권구 2007.01.23
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부울경도협, 저마진 제약사 강력 대응한다

부울경도협(회장 김동권)은 22일 부산 크라운호텔에서 제 40회 정기총회를 열고 중앙회와 연계해 유통일원화 추진사업을 강화하고, 도매 저마진 및 불합리한 여신 제약사에 적극 대처해 나가기로 했다. 또 지난해보다 900여 만원 증액된 2억3,500여만원의 예산안을 통과시키고, 부산 울산 경남지부 명칭(이전 부산 경남지부) 개정안을 통과시켰다. 유통일원화와 관련, 총회는 확대시켜 나가야 한다는 데 의견을 같이하고 이에 총력을 기울여 나가기로 했다. 추기엽 고문은 "일부 제약사를 비롯한 병원협화, 관련 정부부처까지 의약품유통산업의 특수성과 선진국의 유통일원화 현황을 무시한 채 단순히 규제적 관점에서 일정기간 후 폐지를 언급하고 있다"며 "이는 동 규정의 시행목적인 직거래로 발생되는 각종 부조리제거를 위해서 반드시 철회돼야 하며 오히려 병의원 약국까지 확대돼야 한다고 생각한다"고 말했다. 김동권 회장은 "의약품유통일원화제도에 대한 거센 도전에 대해서는 우리 업권 수호와 정부에서 추진하는 국민의료비 절감과 보험재정안정화를 위해서도 반드시 철회시켜야 할 것이며 오히려 병의원 약국까지 확대할 필요가 있다"고 지적했다. 부울경도협은 총회에서 회원들의 권익보호를 위해 고문변화사 선임도 추진키로 하고, 22조 자문위원 명예회장 총회의장 규약에 '고문'을 포함시키기로 의결했다. 또 부산지역에서 2인, 경남지역에서 1인 등 3명의 이사를 초빙하고, 재정확보 차원에서 비회원사의 가입유도와 미납회비 분할 방법도 검토하기로 했다. 총회는 이와 함께 서부산유통단지내 의약품물류단지 조성 및 공동물류 추진사업을 강화해 나가기로 했다. 김동권 회장은 물류단지와 관련, "전국 최초로 의약품물류단지를 조성할 계획이며 3년 후에는 선진국에서 볼 수 있는 선진화 된 의약품공동물류센터가 탄생할 것"이라고 강조했다. 황치엽 도협 중앙회장은 "중앙회 첫 번째 목표가 유통일원화고 둘째는 민생회무로 백마진 저마진을 반드시 개선토록 총력을 기울일 것"이라며 " 공동물류 법적 근거가 상반기 마무리될 것으로 기대하고, 공동물류는 유통일원 확대를 지속시키는 원동력"이라며 " 이 모든 것을 이루기 위해서는 회원들의 단합된 힘이 필요하다"고 말했다. 주만길 명예회장은 '포지티브시스템은 유통의 절반이상을 차지하는 도매업계에 어떤 식으로든 영향을 줄 것"이라며 "내가 약간 손해보더라도 집행부를 밀어주고 이 힘이 중앙회 전달되도록 해야 어려운 현실을 그나마 지킬 수 있다고 보느니 만큼 회원의 단결이 필요하다고 역설했다. ▶부산시장표창장=해운약품 김동원 , 동부산약품 서영호 ▶부산청장 표창장=백제약품(창원) 김안식, 부산약품 정용운 ▶중앙회장 모범업소패=대성메디칼 김대성 ▶중앙회장 모범세일즈맨대상=중외제약 맹정수 ▶부울경도협회장 모범업소패=부산팜 문병옥, 브릿지약품 김수길, 신우약품 이형태, 중앙약품 박찬동, 참좋은약품 조성주, 한솔메딕스 박광제▶모범세일즈대상=일동제약 고종원, 삼일제약 신대철, 동화약품 김진우, 일동제약 장재경, 휴온스 이상득 ▶공식후원업체패 =대성정보기술

이권구 2007.01.22
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제약-도매 약국직거래 둘러싸고 갈등 심화

직거래를 둘러싼 제약사와 도매업계 간의 갈등이 심화되고 있다. 최근 들어 제약사들이 약국에 주는 %가 늘고 있는 것으로 파악되며, 도매업계 내 분위기가 심상치 않다. 업계에서 파악한 바에 따르면 B, H, C 사 등은 직거래를 않고 도매상을 통한 거래로 선회하고 있거나, 이미 선회했지만, 몇몇 유력 제약사들은 최근 들어 부쩍 약국 직거래가 늘었다는 것. 더욱이 %를 강화시키는 추세로 나가고 있다는 분석이다. 모 제약사 경우는 영업사원 200명을 추가로 뽑아 현장 투입을 위한 교육을 진행 중인 것으로 알려졌다. 도매업계 한 인사는 “ 하루에 200-300건씩 처방을 받는 약국들에 도매상보다 월등히 많은 %를 주는 것으로 파악되고 있다. 직거래하는 약국에는 담보도 받지 않는다.”고 지적했다. 월 5천만원 이상 하는 큰 약국은 제약사가 %를 확대시키며 직거래 위주로 나서고, 매출규모가 적은 약국과 다국적제약사 제품만 도매상에 돌리고 있다는 것. 업계에서는 7-10% 라는 얘기가 흘러나오고 있다. 도매업계에서는 일단 이 같은 움직임을 매출 확대, 처방전 확보, 이전보다 부쩍 심해진 치열한 매출순위 경쟁 외 플러스 알파가 작용하는 것으로 보고 있다. 하지만 제약사들이 연구개발에 매진하지 않고, 도매상과 경쟁하며 유통에 과도한 비용을 투입하는 것은 바람직하지 않다는 비판이 거세다. 투명사회협약 등으로 뒷 %가 한창 문제가 되고 있는 시점에서, 연구개발에 전념해야 할 제약사들이 도매상보다 많은 유통비용을 들이며 나서는 것은 이해할 수 없다는 것. 한 인사는 “세상에 제약사와 도매상이 이렇게 %를 주면서 경쟁하는 나라가 어디 있나. 경쟁을 해도 마케팅 경쟁을 해야지 언제까지 제약이 유통에 과도한 비용을 투입할 것인가. 다국적 제약사들은 이 같은 모습을 보면서 웃고 있다.”고 지적했다. 글로벌 스탠다드를 외치면서, 연구개발에 집중투입하지 않고, 도매상과 유통경쟁을 하면 안된다는 것. 업계에서는 도매업계 자체의 문제와 함께 제약사들의 이 같은 과도 % 제공을 통한 직거래가 도매상들의 위기의식을 고조시키며 과당경쟁을 더욱 부추기고 있다는 지적이 이어져 왔다. 최근 들어 더욱 심해지며, 비판의 강도가 높아지고 있는 것. 업계에서는 %를 주면서 유통일원화 폐지를 주장하는 것도 모순이라고 지적하는 등 분위기가 심상치 않아 과도한 유통비용을 수반한 직거래 문제는 한차례 폭풍우를 몰고올 가능성도 배제할 수 없을 전망이다.

이권구 2007.01.19
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업그레이드된 골프 스윙연습기 출시

기정 사무실 옥상 등에서 스윙연습을 할 수 있는 기존 업그레이드된 스윙연습기가 출시됐다. 두연양행은 최근 기존 골프 스윙연습기의 단점을 보완하고, 한 단계 기능을 향상시킨 ‘마스터 골프 스윙연습기’를 내놨다. 회사측에 따르면 이 연습기는 볼과 매트가 가벼워 스윙감각이 없는 문제점을 갖고 있는 기존 연습기와 달리, 실제 볼과 무게가 같아 스윙감각이 유지되며 장기간 타격에도 파열이 안되고 공 표면 마모시 공의 교체가 가능케 한 반영구적 제품. 최근 미국에서 애호가들에게 높은 평가를 받고 있는 우뢰탄 재질로 골프볼을 개발, 스윙연습기에 장착해 임팩트시 탄력성과 유연성이 좋으며, 100% 스윙감이 유지된다. 특히 공 타격시 공이 제자리에서 360도 회전, 임팩트시 헤드업이 안돼 헤드업을 자연스럽게 교정시키고, 공의 타격 때 360도 상하회전하는 각도에 따라 슬라이스 훅의 방향이 이뤄져 스윙교정이 된다. 이와 함께 탄력성이 유연하며 강력한 임팩트에도 완충이 되고, 스윙매트의 인조잔디도 특수재료로 짜여져 마모성이 거의 없다는 게 회사측 설명 (스윙매트 가로 70cm, 세로 45cm, 중량 12kg) 회사 관계자는 “현재 일본 미국 캐나다 영국 등에 수출 중으로 바이어들에게 호평을 받고 있다.”며 “의사들은 바빠서 필드에 나가지 못하는 경우가 많은데 도매상 사장이나 약사 분들이 선물용으로 많이 사간다”고 말했다. 공급가 15만원 ▶문의=02-766-1890

이권구 2007.01.19
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복산약품,직원 30만원 선지원-금연대열 동참

도매상도 금연대열에 동참한다. 전국적으로 금연 열풍이 일고 있는 가운데 부산의 대표적인 도매업소인 복산약품(대표 엄태응)이 금연 대열에 동참했다. 18일 복산약품에 따르면 회사 흡연자 64명 중 대부분인 59명이 1월 2일부터 금연 대열에 동참했다. 이는 회사측이 금연하는 직원에게 30만원을 선 지원하는 등 적극적으로 나선데다, 직원들이 금연의지도 맞아 떨어졌기 때문. 회사측은 앞으로도 전사적인 금연운동을 전개해 담배연기 없는 회사를 만들고, 나아가 가족 친지들에게도 적극 권유, 금연에 앞장선다는 방침이다.

이권구 2007.01.19
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도매 영업사원 '업그레이드'로 거센 파고 넘는다

도매상에 대한 압박이 안팎에서 가중되면서 영업사원 교육에 대한 요구가 높아지고 있다. 당장 디테일 능력을 갖춘 영업사원을 공식적으로 키우고 인증받는 쪽으로 진행돼야, 시시각각 도매를 옥죄는 제약사에도 내세울 게 있다는 지적이다. 이 일환으로 MR 도입 목소리도 높아지고 있다. 실제 도협은 MR인증제 도입을 검토, 현대인재개발원으로부터 MR 인증사업(MS, Marketing Seller)에 계획에 대한 설명을 들은 것으로 알려졌다. 용어를 비롯해 계획서가 도매현실을 반영하지 못하고 타당성이 없어 반려됐지만 도협은 장기적으로 MR인증제 도입검토는 지속적으로 진행한다는 계획이다. 한 인사는 “커리큘럼 등에서 약업계 현실을 전혀 반영하지 못한 계획서라 되돌렸지만, 도매의 MR은 현 도매업계 현실과 미래를 위해 반드시 필요하다”고 말했다.(일본에서 MR은 판촉사원을 뜻하는 Marketing Representive와 영업사원을 뜻하는 Medical Marketing Specialist로 구분되며 전자는 Prophaganda 수준) 업계에서도 영업사원 MR인증에 대한 요청이 고개를 들고 있다. 제약사 직거래, 저마진, 유통일원화 폐지 등이 연결되며 사면초가에 빠진 상황에서 도매업계의 기능과 역할을 강화하고 제약사의 직거래 논리를 제어할 수 있는 중요한 방안이 된다는 것. 제약과 유통 역할분담이 잘 돼 100% 도매유통을 하는 일본과 달리 직거래 비중이 높고, 점차 늘려나가려는 추세인 국내에서는 디테일 능력을 갖춘 도매 영업사원을 육성해야 제약사의 요구에 부응할 수 있다는 지적이다. 다른 인사는 “도매의 기능은 물류와 영업능력 수준인데 물류기능은 갖춘 상태에서 영업능력 수준은 솔직히 떨어진다.능력을 갖춰야 제약사들이 마음 놓고 제품을 도매상에 맡길 수 있는 것”이라고 지적했다. 도매 영업사원의 영업력이 제약사보다 떨어지면 매출액 감소를 우려하는 제약회사들이 직거래를 절대 포기하지 않을 것이기 때문에, MR인증제 적극도입 등을 통해 질적 수준을 제약사 영업사원 수준이상으로 끌어올리는데 적극 나설 필요가 있다는 것이다

이권구 2007.01.19
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'라미실' 도매에 공급중단,약국 제품없어 '난리'

노바티스와 태평양제약이 코마케팅하는 노바티스의 항진균제 ‘라미실’ 처방약이 도매상에 공급이 안되며 시중에 물건이 없는 상태가 지속되고 있다. 특히 사태가 지속되며 도매 약국가 소비자가 모두 피해를 보고 있어 정부가 조치를 취해야 한다는 지적도 강하게 일고 있다. 18일 유통가와 개국가에 따르면 라미실은 보험약가 인하 후, 보상을 해 주지 못하고 반품은 받아주겠다며 도매상에 반품을 요구, 도매상은 라미실을 반품했다. 하지만 이후 제품을 공급하지 않아 현재 도매상에 라미실 처방약이 없는 상황이다. 때문에 도매상이 약국의 라미실 주문이 있어도 공급을 못하고 약국의 주문에도 응하지 못하는 어처구니없는 사태가 지속되고 있다. 유통가 한 인사는 “서울은 다 반품했는데, 지방은 일부 나오는 곳이 있는 것으로 안다”며 “제품을 달래도 안 주기 때문에 시중에 라미실이 없다. 약국의 주문에도 응하지 못하고 있다.”고 지적했다. 다른 인사는 “기준약가로 주문하지 않고 일반약으로 주문하면 주겠다고 하는데, 당치 않은 일이다. 약국은 인하된 보험약가 가격을 원하는데 도매상은 인하 전 가격인 9,120원으로 주문을 해야 약을 준다면 주문할 이유가 없다. 도매도 이러지도 저러지도 못하는 상황이고, 약국들도 약이 없어 어려움을 겪고 있다.”고 지적했다. 상황이 이렇게 돌아가며 소비자에도 피해가 연결됨에 따라 정부가 조치를 취해야 한다는 지적도 나오고 있다. 개국가 한 약사는 “약이 없다. 일반약으로는 모 전자상거래 사이트에 8,900원에 나와 있는 것이 있는데 처방으로는 없다. 얼마전도 환자가 처방약으로 왔는데 처방을 못해줬다. 의사에게 얘기해도 의사는 신경을 안쓰고 있다. "며 "구제품이 있어도 가격이 인하돼 있으니까 손해를 보기 때문에 못 판다. 노바티스와 태평양 간 책임공방을 하는 것 같은데 소비자들은 당장 피해를 보니까 정부에서 조치를 취해야 할 것으로 본다”고 지적했다.

이권구 2007.01.18
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김충길 씨 분당에 '아이엔에스팜' 설립

KGSP 신청 서류 심사에서 전 서울동원약품 김충길 사장의 아이엔에스팜을 포함해 한국메디피아, 부산 S.S메디칼, 메디라인, 비전약품, 브링스메디칼, (주)이메딕팜넷, 중외메디칼, 한용팜, (주)써니팜, (주)다인약품 등 11곳이 통과했다. 16곳에 대한 심사에서 거명약품과 오렌지팜은 개선 후 통과, 대한약품공업(주)와 (주)라이트팜텍 센트럴메디칼 서비스(주)는 보완 지적을 받았다.

이권구 2007.01.18
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경기인천도협, H약품 병원 직배송 강력 대응

경기인천도협(회장 현소일)은 17일 부천 고려호텔에서 제33회 정기총회를 개최하고 단합을 통해 마진축소 제약사 및 유통일원화 폐지 주장 제약사에 강력대응키로 했다. 또 병원 직배송을 지적받아 온 H약품에 대해서도 적극 대응키로 했다. 이와 함께 8935만원의 새해 예산을 이의없이 통과시켰다. 현소일 회장은 이날 "포지티브시스템이 시행됨에 따라 제약업계뿐만 아니라 도매업계도 최악의 환경 속에 힘든 시일을 보낼 것 같다"며 도협 중앙회를 중심으로 힘을 모아줘야 한다고 강조했다. 이날 참석한 황치엽 도매협회장은 올해 상반기 제도화가 가능할 것으로 전망되며 협회가 모델을 구상중인 공동물류 위수탁물류, 마진축소 제약에 대한 능동대처, 유통일원화 폐지 주장 제약사 등 3가지 사안을 중점 사업으로 제시하고, 철저하게 준비하고 대응해야 할 것이라고 역설했다. 황치엽 회장은 "제약의 저마진 정책을 적극적으로 해결하고 더 나아가 뒷마진 문제의 해결을 위해 올 한해동안 충분한 고민을 할 것"이라며 "도매업체들이 미래를 바라보며 발전하도록 청사진이 되도록 협회가 최대한 이끌 것"이라고 강조했다. 이희구 회장도 “ 제약이 도매의 역할을 무시하고 마진을 계속적으로 축소하려 하는데, 제약이 도매를 통하지 않고 모든 유통을 현재와 같은 수준으로 유지하려면 도매에 주는 일반적 마진보다 많은 훨씬 높은 30%까지 물류비용으로 들여야 한다는 것을 스스로도 알고 있다"며 ”도매가 다시 살 수 있는 방안은 도협 중앙회에 힘을 실어주는 것이며 단합일 것"이라고 강조했다. 한편 총회에서는 최근 병원 직배송으로 도매업계의 비판을 받아 논 H약품에 대한 성토도 나왔다. 도매업계에 따르면 H약품은 그동안 도매가 원하지 않으면 병원에 직배송을 하지 않겠다고 밝혔으나 아직도 변함없이 직배송을 해오고 있다. 경기인천도협은 H약품이 제시한 관련 약정서에 서명하지 말 것과, 피해상황을 조사하고 적극 대응키로 했다. ▶감사패= 종근당 권영진 지점장, 알리코팜 오윤택 부장, 일양약품 송노석 지점장

이권구 2007.01.18
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인영약품,수원약사회장 역임 이내흥씨 전무영입

경기도 소재 인영약품은 최근 수원시약사회장을 지낸 이내흥씨를 전무이사로 영입했다. 이내흥 전무는 중앙대약대 출신으로 지난 2004년부터 수원시약사회장을 역임했다. 인영약품은 이내흥 전무 영입을 계기로 영업망을 서울로 확충할 계획인 것으로 알려졌다.

이권구 2007.01.18
산업 /

제약 소포장 생산품목 고지 안해, 도매 '난감'

지난해 소포장 의무화가 시행된 가운데, 도매업소들이 여전히 중간 위치에서 난감해 하고 있다. 특히 제약사들이 본격적으로 소포장 공급에 나설 경우 새로운 문제도 대두될 수 있다는 점에서 우려하고 있다. 17일 유통가에 따르면 소포장 의무화가 시행된 이후에도 많은 제약사들이 소포장을 공급않거나, 생산 소포장 품목을 되는 알리지 않고 있다. 약사들의 소포장 주문은 점차 늘어나는 가운데, 중간자적 입장에서 난감한 상황에 처해 있는 것. 업계 한 관계자는 "아직 많지는 않지만 개국가로부터 소포장 주문이 오는데 담당자도 자사 제품중 무슨 제품이 소포장 생산되는지 알지 못하는 경우도 많고, 소포장 생산 품목이 도매상에 제대로 전달도 안된다"며 "그나마 D,D사 등이 몇몇 품목이 생산된다는 공문을 팩스로 보냈을 뿐이다. 10%만 맞추면 된다는 점도 작용하는 것으로 보지만 도매만 중간에서 힘든 형국"이라고 전했다. 도매업계에서 더욱 우려하고 있는 부분은, 제약사들이 전사적으로 소포장 공급에 나설 경우. 수용에 문제가 발생할 수도 있다는 지적이다. 예로 500T 경우 30T로 소포장하면 20개로 분리되는데, 창고에 모두 진열하기가 어렵다는 것 이를 다 수용하지는 않더라도, 이렇게 분류되는 제품이 한 두품목이 아니라는 점을 감안하면 물류비가 더 들며 도매상에 어려움이 가중될 수 있다는 지적이다. 현재 상당수 도매상은 창고가 비좁은 상황이다. 이 때문에 일각에서는 빠르게 소진되는 품목 경우 굳이 30T 소포장이 필요하겠냐는 지적도 내놓고 있다. 한 관계자는 "이런 제품 경우 500알을 100알로만 해도 된다. 굳이 30알로 할 필요가 없다. 모 제약사의 잘 나가는 제품 경우 30T로 내놨으나 금새 소진됐다.이들 약은 100T로 해도 큰 문제가 없을 것으로 본다."며 " 제약사에서 30T로 소포장했기 때문에 앞으로 불용재고는 안 바꿔준다는 얘기도 나온다. 이럴 경우 새로운 문제가 발생할 수 있다"고 지적했다. 한편 대한약사회는 최근 소포장에 미온적인 제약사나 도매에 강경대처하겠다는 입장을 밝힌 상태다.

이권구 2007.01.17
산업 /

자율감시권, 식약청서 서울도협에 넘어온다

서울도협 거래질서 확립이 탄력을 받고 있다. 17일 서울 도매업계에 따르면 서울도협 집행부는 17일 서울청장과 오찬을 겸한 간담회를 갖고 거래질서 확립과 자율감시권의 협회 이관문제에 대해 논의, 자율감시권을 서울도협에 이관토록 하겠다는 요지의 답변을 들은 것으로 전해졌다. 이관시기는 2월경이 될 것으로 알려졌다. 자율감시권은 협회에서 식약청으로 넘어간 이후, 협회가 이관을 추진해 온 주요사업 중 하나로, 이관되면 회원관리와 거래질서 확립에 효력을 발휘할 것으로 전망된다. 서울도협은 지난해 식약청의 협조를 얻어 전국 처음으로 의약품 취급증 부착을 실시, 좋은 반응을 얻으며 다른 지부에도 확대되는 추세다. 한 인사는 “그간 협회는 거래질서 확립을 위해 식약청과 협조 의약품취급증 성과를 이끌어냈고, 이번에 자율감시권도 가져오게 됐다”며 “앞으로 협회가 위엄을 갖고, 질서를 어지럽히는 행동들에 대해 강력하게 대처할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.

이권구 2007.01.17

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