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올해 살충제 시장 고가 제품으로 재편된다

올해 살충제 시장이 고가품으로 재편될 전망이다. 디스클로보스 함유 에어로졸 및 디에틸톨루아미드 30% 초과 함유제제 등 살충제 2개 성분이 회수 폐기조치 중으로, 상대적으로 저가였던 이들 제품들이 시장에서 사라지면 고가 제품들만 남기 때문이다. 유통가에 따르면 이들 성분을 함유한 제품들은 그간 대웅제약 종근당 삼성제약 등을 포함한 국내 유력 제약사들이 OEM( D제약, K제약 ) 등을 통해 생산, 800원에서 1천원 대 가격에 유통시켰다. 반면 이 성분에 포함되지 않는 살충제를 내놓고 있는 존슨앤존슨 한국클로락 등 살충제 시장을 주도해 온 회사들의 제품은 1,500원 이상에 가격이 형성돼 있다. 현재 2가지 성분의 살충제 중 국내 유력 제약사들이 유통시켜 온 디스클로보스(18개사 41품목)함유 에어로졸은 올 1월 식약청의 회수 폐기명령에 따라 제약사들이 반품에 착수, 반품이 거의 완료된 상황이고, 디에틸톨루아미드 30% 초과 함유제제도 올 1월 신규허가가 중단되며 유통제품에 대한 회수 폐기조치가 거의 완료된 것으로 알려졌다. 저가 제품이 시장에서 사라지고 고가 제품들만 남게 되는 것. 이에 따라 살충제 시장에 참여 해 온 제약사들의 움직임에 관심이 모아지고 있는 가운데, 일부 제약사들은 1,500원대 이상 고가의 신제품을 개발 생산을 타진 중으로 파악됐다. 업계 한 인사는 “몇몇 유력 제약사들이 천연 제품으로 생산해 가격을 업그레이드해 내놓는 방안을 구상중이다”며“이렇게 되면 살충제 시장은 고가 제품들로 짜여질 것”이라고 진단했다. 한편 두개 성분 살충제는 발암성에 대한 의심 등으로 회수 폐기조치 명령이 내려졌으며, 이 같으 방침에는 이 성분을 대체할 수 있는 품목이 국내에 허가됐다는 점이 고려됐다.

이권구 2007.03.13
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중부분회, 올 한해 GSP 관리에 만전

서울시도협 산하 중부분회(회장 이양재)는 12일 회의를 열고, 올 한해 GSP 관리를 철저히 해 나가기로 했다. 또 업계 현안으로 대두된 유통일원화 문제에 대해 유지발전을 위해 힘을 실어 주기로 했다.

이권구 2007.03.12
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도매, 유통일원화 공청회 두마리 토끼 잡는다

오는 26일 오후 2시 국회의원회관 대회의실에서 안명옥 의원 주관으로 열리는 공청회에 약업계 및 병원계의 관심이 쏠리고 있다. 어떤 얘기들이 나와, 어떤 분위기가 형성되느냐에 따라 유통일원화 방향이 정립될 수 있기 때문이다. 특히 '의약품 유통산업 발전을 위한 정책과제'를 주제로 열리는 이번 공청회에서는 유통일원화 뿐 아니라 국내 제약 유통산업 전반을 아우르는 논제들이 다뤄지며 도매업계는 정부 지원 및 내부 개혁을 위한 초석을 마련할 수 있다는 점에서 관심이 집중되고 있다. 업계에서는 일단 이날 공청회의 핵심을 유통일원화.로 보고 있다. 현재 유통일원화는 폐지(제약계), 유지 확대(도매업계), 유예 후 폐지 등 다양한 목소리들이 나오는 상황이다. 의약품 산업 전반에 영향을 미칠 수 있는 중요안 사안이라는 점에서 공청회에서는 도매업계 측과 제약업계 측이 치열한 논리 대결을 펼칠 것으로 예상된다. 특히 제약계와 달리 도매업계에서는 생존권이 달린 문제라는 점에서, 이날 배수진을 치고 나설 것으로 보인다. 부회장급 이상이 대거 참석해, 지켜볼 것으로 알려졌다. 도매업계에서도 공청회에 관심이 고조되는 분위기다. 박카스 건이 업계를 혼란에 빠뜨리며 개별 도매업소들의 이목이 이쪽으로 집중됐지만, 당분간 최근 들어 유통일원화 공청회에 집중하자는 분위기가 형성되고 있다. 한 인사는 “벌과금이 나오더라도 5-6개월 뒤고 길게는 하반기로 본다. 이 건도 물론 중요하지만 당장 업권과 생존권이 걸린 유통일원화도 문제다. 일단은 시각을 잠시 돌려 공청회에 치중하자는 방향으로 가닥이 잡히고 있다. ”고 전했다. 다른 인사는 “도매업계가 최근 궐기대회 등 유지에 대한 단호한 의지를 표출하며 공청회까지 열리며 공론의 장이 열리게 됐다는 점이 고무적이다. 국내 제약산업과 유통산업 발전을 위해 무엇이 옳은 일인지를 통해 유지에 대한 타당성을 인정받으면 좋은 결과도 기대할 수 있을 것으로 본다"고 말했다. .

이권구 2007.03.12
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인천약품,직원교육 강화 등 대대적 투자 나선다

인천경기지역 대표 도매업소 중 하나인 인천약품(대표 현소일)이 교육을 포함한 대대적 투자에 나선다. 9일 인천약품에 따르면 급변하는 약업환경에 능동적으로 대응하기 위해 투자를 통해 직원교육을 강화하고, 다각화 등 회사경쟁력 강화에도 적극 나선다는 방침이다. 우선 직원교육과 관련, 체계적이고 집중적인 교육을 통해 디테일 능력을 향상시켜, 고객의 니즈에 적극 부응한다는 방침이다. 이를 위해 인천약품은 회사 건물 2층을 150여 명이 교육을 받을 수 있는 교육 및 세미나실로 개조하는 작업에 착수, 3월말 완료하고 4월부터 본격적으로 영업의 질 향상을 위한 직원 교육에 나설 계획이다. 특히 이 교육실을 지역 약사회 및 제약 등 유관단체들이 언제든지 이용할 수 있도록 이용할 수 있도록 개방, 지역사회에서의 공존 공생도 모색한다는 방침이다. 현소일 사장은 “욕구는 많았는데 소사장제도 하에서는 제대로 된 교육을 시킬 수 없었다. 지난해부터 100% 직판제로 나서며 가능하게 됐다.”며 “회사가 투자를 통해 직원을 철저하게 교육시키면 직원 개인적으로도 경쟁력을 갖추며 좋은 일이고 회사에게도 득이 되며 고객들도 만족시킬 수 있다. 앞으로 직원교육에 대한 투자를 강화하며 신뢰도 더욱 확보할 것”이라고 말했다. 인천약품은 지난해 영업사원을 15명을 충원한 바 있다. 인천약품은 직원교육과 함께 4월부터 수십억원을 투자, 변화하는 약업환경 변화에 대응하며 지속성장을 이룬다는 방침이다. 이 일환으로 인천약품은 백신유통(냉장 냉동시설 대폭 강화)에도 나설 계획이다. 현소일 사장은 “이전과 같은 방식으로는 안 되는 시대로 가고 있다. 직원교육을 통해 영업의 질을 높이고, 거래처와 금융기관으로부터 신뢰를 구축하며 도매유통기능을 다하면 환경변화에 대응할 수 있을 것으로 본다.”고 말했다. (지난해 도매업소로서는 드믈게 채권관리팀을 신설) 인천약품은 창립 10여년 만인 올해 매출 1천억을 바라볼 정도로 지속성장하고 있다.

이권구 2007.03.12
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한독약품 ‘니코스탑’ 약국 보건소 동시 공략

한독약품(대표이사 김영진)이 니코스탑 판매 확대를 위해 주요 소비처인 약국과 보건소를 동시에 공략해 나가기로 했다. 한독약품에 따르면 우선 약국의 경우, 전국 1만4천여 개 소매약국을 대상으로 거래내역 분석작업을 실시하고, 이 결과를 토대로 기존 거래선 유지 및 신규 거래선 확보에 본격 나서기로 했다. 보건소도 경인지역 및 광역시에 위치한 120여 개 보건소를 집중 판촉대상으로 선정하고, 지속적인 방문을 통한 제품 디테일 활동과 더불어 교육세미나, 프로모션 등 마케팅활동을 지속적으로 전개해 니코스탑에 대한 인지도를 제고하고 제품 효능의 우수성을 알려 나간다는 방침이다. 특히, 이번에 선보이는 패치형‘과 ’트로키형‘ 두 가지 제품 형태 가운데, 출시기간이 짧아 상대적으로 인지도가 낮은 ’니코스탑 트로키‘에 대한 마케팅 활동 강화를 통해 제품 인지도와 구매율을 점진적으로 높여가기로 했다. 니코스탑은 국내 최초의 패치 전문 연구소인 삼양사 의약연구소에서 개발한 제품으로 그 동안 대웅제약에서 판매해 왔으나, 최근 한독약품과 삼양사 두 회사가 영업마케팅 계약을 새롭게 체결, 1일부터 한독약품에서 제품을 판매하게 됐다. 한편 한독약품은 지난 6, 7일 대전 리베라 호텔에서 ‘니코스탑’ 발매기념식을 가졌다. 이날 발매 기념식에는 한독약품 고양명 사장, 김철준 부사장, 삼양사 이동호 부사장 등 양 사 경영진을 비롯해 50여명의 영업직원이 참석, 니코스탑 영업마케팅 전략을 논의하고 목표달성 의지를 다졌다. 삼양사 이동호 부사장은 축사를 통해 "업계에서 영업마케팅 능력을 인정받은 한독약품이 니코스탑 판매를 새롭게 담당하게 되어 향후 판매 신장이 크게 기대된다"며, "영업마케팅 역량을 최대한 발휘해 지속적인 판매 신장이 이루어질 수 있도록 최선을 다해주기 바란다"라고 말했다. 한독약품 고양명 사장은 "성공적인 판매를 이루려면 제품이 얼마나 좋으냐가 관건인데, 삼양사의 니코스탑은 시장점유율 1위 제품으로 이미 제품력을 인정받은 만큼, 한독약품이 영업마케팅에 전력을 기울여 성공적인 시장공략을 이루고 주어진 판매 목표도 반드시 달성해 나가겠다"고 말했다.

이권구 2007.03.12
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지오영, 익수제약 인수완료-제약 본격 진출

전국팜네트워크를 지향하며 출범한 지오영(대표 이희구, 조선혜)이 한약제제와 건강식품 전문회사인 ‘익수제약’ 인수를 완료하고 제약업에 본격 진출했다. 9일 지오영에 따르면 익수제약 실사작업을 통해 3월8일 잔금지급을 완료, 실질적인 경영권을 확보했다. 이에 앞서 2월 12일 지오영은 익수제약과 주식인수 계약을 체결했다. 초대 대표이사로는 이준상 사장 (중대약대, 52)이 정식 취임했다. 이준상 사장은 3월8일 익수제약 공장(경기도 광주시 실촌면) 에서 열린 취임사를 통해 전통의 명문 익수제약의 '제2 창업'을 선포하고 “기존제품 활성화와 적극적인 신제품 발매를 통해 제약업계 수위를 지향하며 침체돼 있는 약국시장 활성화를 위해 전임직원이 매진 할 것”을 다짐했다. 일반대중에게 ‘고호환’으로 잘 알려져 있는 익수제약은 1970년 창업 이래 한방제품 과학화와 건강식품 등 개발을 통해 다양한 사업을 전개해 왔으며, 우황청심원(환/액제)과 신경통. 관절염치료제인 '고호환'을 대표품목으로 보유하고 있다. 향후 익수제약은 우황청심환 및 액제를 비롯한 안신환, 고호환, 청간탕 등 주력품목의 집중영업을 통해 시장지배력을 강화하고 갈근탕 및 한방소환과 과립제를 중점 육성, 약국시장 활성화에 기여한다는 방침이다. 또 한방과 양약이 조화된 일반의약품을 개발해 경쟁력을 높여가고, 경쟁력있는 전문약도 개발할 계획이다. 특히 이희구 회장이 최고 경영자로 경영에 적극 참여, 익수제약의 성공적 도약을 위해 온 힘을 기울일 것으로 알려졌다. 한편 이번 익수제약 인수를 통한 제약산업 진출로 지오영도 수익구조가 크게 개선되며, 대형 선진화 물류를 바탕으로 한 전국 팜네트워크 구축에 가속도를 받을 것으로 전망된다. 지오영은 인천에 3,700여평 부지에 지상 4층, 건축면적 1,400여평, 연면적 3,200여평 규모의, 첨단시설을 갖춘 대형 물류센터를 2월 완공, 제반 설비를 마무리하고 시뮬레이션을 거쳐 3월 중순 준공식을 가질 예정이다.

이권구 2007.03.09
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도매 육성책 의존 탈피-의지 갖고 개혁 나서야

‘육성책에만 의존하는 시대는 지났다.’ 도매업계 내 개혁과 발전의 길로 속히 나서야 한다는 목소리가 높게 일고 있다. 유통일원화 유지가 업계 기본 방향이지만 유리하지 않은 방향으로 거론되는 상황에서, 이를 유리하게 작용시키고, 기대에 벗어날 경우 준비 차원에서라도 대책을 강구해야 한다는 지적이다. 업계에서는 현재 도매업계를 압박하고 있는 무거래 자료 건이 어디로 튈지 모르고, 개혁의 신호탄이 될 수 있다는 점에서 일단 가장 근접한 방안으로 공동물류 등을 통한 물류의 대형화 선진화를 거론하고 있다. 물류의 선진화 대형화를 정책사업으로 추진 중인 정부 정책에도 부합할 뿐 아니라, 향후 도매업소 생존과 위상정립을 위해서도 현실성 있는 방법이라는 시각이다. 이 문제가 유통일원화 폐지 문제와 거론되며, 물류 정책을 적용해 보이도 않고 폐지가 가론되는 자체가 모순이라는 지적도 나오지만 이 사안과 관계없이 물류문제는 도매업계 기능강화와 위상정립을 위해서라도 어차피 추진해야 할 사안이라는 지적이 많다. 물리적인 시간이 필요하지만 제도정비가 조만간 이뤄질 것으로 기대되는 시점에서 의지를 갖고 나설 시점이 됐다는 것. 실제 도매업계에서도 유통일원화와는 별도로 도매업계가 급변하는 약업 환경 변화 속에서 생존하기 위해서는 물류와 상류 기능을 제대로 갖춰 영업을 잘하고 더 싸고 빠르게 약을 공급하는 방향으로 속히 나가야 한다는 목소리가 자주 나오고 있다. 현재 의약업계 시스템과 구조상 제약사가 직거래를 하는 목적도 있지만, 정상적인 경우라면 도매업소들이 물류와 상류기능을 제대로 갖추면 제약사들이 직거래에 굳이 나설 이유가 없다는 지적이다. 도협 인사는 “도매업계의 제 기능 발휘와 업계나 업소 발전을 위해서 물류와 상류 발전을 위해 어떻게 할 것인가에 대한 가닥을 잡고 이 일환으로 공동물류를 추진 중”이라고 말했다. 도협은 최근 MR제도 도입을 검토한 상태로, 모 기업으로부터 받은 제안서가 현실에 부합하지 않아 반려했지만, 관심을 갖고 검토해 나간다는 방침이다. 문제는 이러한 사안에 대해 협회와 회원사들의 뜻이 모아져야 한다는 것. 공동물류는 제도시행 단계를 바라보지만, 그간 공동물류 추진 기간과 당위성을 볼 때 회원사들의 이해는 아직 부족하다는 시각이다. 일부 공동물류를 공동 소유하는 것으로 이해하는 등 공동물류에 대한 이해도가 부족한 있다는 지적이다. 예로 타 회사 창고에 물건을 보관하거나 회물 운송업체에 운송을 맡겼다고 소유건을 빼앗기는 것이 아니고, 마찬가지로 보관만 할 뿐이라는 것. 도협 인사는 “의외로 공동물류에 대한 근본적인 개념에 대한 이해도가 부족한데, 이 부분에 대해서는 이해를 시키며 정확히 알리는 작업에 나설 것”이라고 말했다. 도협의 의지와 업계의 이해가 맞아 떨어지면, 생존권 확보하고 위상을 정립하며 도매 스스로 틀을 갖출 수 있다는 것. 업계 한 인사는 “현재 진행되고 있는 일들을 감안할 때 자구책 마련과 함께 개혁을 통한 발전 방안을 접목해야 한다. 시대가 정부의 육성책에만 의존하던 시대는 지났고, 도매도 여기에 연연해서는 안 된다."며 " 공동물류를 비롯해 타 시설 이용 등 대형하 선진화 물류비 절감을 위해 받아들이고 이용할 수 있는 발전적 차원에서 적극 나설 필요가 있다.”고 말했다. 다른 인사는 "연구 개발 생산과 유통은 분리돼야 하고 이것을 정부와 제약사가 인정하고 정책을 추진하는 것이 근본이라고 보지만 도매업소도 이제는 변화를 보여주고 틀을 바꾸며 지원받을 것은 지원받고 도움을 받을 것은 도움을 받아야 한다."고 지적했다.

이권구 2007.03.08
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아듀 '판피린F’ 바통 ‘Q’-도매 내주 본격 출하

동아제약이 ‘판피린F’ 후속타로 생산한 ‘판피린Q’가 3월 중 도매상에 출하된다. 7일 유통가에 따르면 3월 들어 직거래 약국에 먼저 출시된 판피린Q는 다음 주중 도매업소에 본격 출하될 것으로 알려졌다. 가격은 판피린F보다 10% 이상 인상된 가격이 될 것으로 알려진 가운데, 유통가에 본격 출시되면 판피린F는 더 이상 생산되지 않을 것으로 알려졌다. 20년 가까이 사랑받아 온 판피린F가 역사 속으로 사라지고 바통을 판피린Q가 이어 받으며 아성을 지켜나가게 되는 것. 유통가 한 관계자는 “이전 같이 신제품이 나와도 동시에 유통시키지 않고 판피린에프는 생산을 중단한다고 전달받았다. 가격 차이가 나는 두 제품이 동시에 유통되면 신제품에서 효과를 볼 수 없기 때문”이라며 “도매상에는 이전에 계약한 판피린에프 수량이 소진되는 시점에서 개국가에 유통 될 것”이라고 말했다. 동아제약은 지난해 말 도매상이 평상시 사용하던 양의 1.5배만 공급하고 이후에는 성분을 강화한 제품( 판피린Q)을 가격을 인상해 출하한다는 계획을 세웠고, 도매업소에서는 재고분을 감안할 때 신제품 도매상 출하 시기를 올 1월로 예상한 바 있다. 한편 ‘판피린’은 1956년 ‘판피린 정제’로 처음 시장에 발매된 이후 ‘판피린 액’, ‘판피린 에스’ 등을 거쳐 1990년 ‘판피린 에프 내복액’으로 변경됐으며, 액체감기약 시장에서 2006년 기준 약 210억원의 매출로 시장점유율 약 65% 이상을 차지, 매출 1위를 고수하고 있다.

이권구 2007.03.07
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도매,세무조사 대비 인수증 수령보관 놓고 고민

도매업계 내 인수증 수령 보관이 거론되고 있지만 보험 개념으로는 유용한 반면, 현실적으로는 어렵다는 지적이다. 7일 유통가에 따르면 세무조사 등 각종 조사로 곤혹을 치르며 조사와 관련한 위험 요인을 사전에 차단하려는 노력이 이뤄지고 있는 가운데, 이 요인 중 하나로 인수증 수령 보관을 할 필요가 있다는 얘기가 나오고 있다. 거래 약국으로부터 인수증을 받지 않을 경우 나중에 문제가 발생할 소지가 있다는 것. 실제 모 도매상이 세무서에 확인한 결과 세무조사시 인수증을 요구하는 조사관도 있다는 답변을 들었다. 때문에 불필요한 오해를 피하고, 확실하게 처리하기 위해 수령 보관할 필요가 있다는 것. 하지만 보험 개념으로는 필요해도, 현실적으로는 어렵다는 지적이 많다. 약국 거래가 적은 병원주력 도매업소들은 가능하지만 수백개 약국을 거래하는 약국주력 도매업소는 약국에서 인수증에 도장을 찍는 것을 귀찮아하기 때문에 수령이 힘들고, 더욱이 일일이 받을 경우 양이 많아 보관이 어렵다는 것. 5년으로 돼 있는 공급자 거래명세표는 보관하고 있지만, 이것만 보관하는 데도 창고가 비좁고, 약사들도 인수증에 일일이 도장을 찍기가 힘들다는 설명이다. 인수증을 보관하고 있다는 도매업소 한 관계자는 “하루에 거래명세표를 10장 이상 발행하는 약국이 많은데 전문약 일반약 세금계산서가 따로 발행된다. "며 "하루에도 수차례에 걸쳐 수많은 약이 거래된다고 할 경우 인수증이 엄청 많아지고, 도매상도 가뜩이나 비좁은 창고에 이를 보관할 장소가 없다. 매출이 크지 않은 도매상도 어려운데 규모가 큰 도매업소는 더 힘들 것”이라고 지적했다. 또 "생물학적제제나 오남용의약품 경우 출하된 내용을 별도 도장을 찍어 보관하고 있지만 다른 제품들은 힘들다. 일단 약사들도 귀찮아한다. 애매모호하다."고 덧붙였다.

이권구 2007.03.07
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도협 회관 매각,'현재 건물만한 곳 없어요'

도협이 회관건립기금위원회를 열고 방배동 회관 매각 건을 논의했지만, 여러 조건을 고려할 때 현재의 회관을 대체할 건물을 찾기 힘들다는 데 의견을 모았다. 도협에 따르면 최근 구매자가 좋은 가격을 제시하며 도협측에 매각 검토를 요청함에 따라 6일 교통, 입지, 금액, 회원들의 편의 등을 고려해 논의한 결과 서초 강남 지역에서는 현재의 건물 만한 곳을 매입하기가 쉽지 않다는 데 의견을 모은 전해졌다. 이 구매자는 방배동 회관을 포함한 인근 건물을 오피스텔로 구입, 사용하겠다며 현 회관 구입 금액의 두배 가까운 금액(103.7평, 35억여원)을 제시한 것으로 것으로 알려졌다.

이권구 2007.03.06
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쥴릭 재계약 임박,도매 ‘마진인하 더 이상 안 된다’

쥴릭 재계약이 임박하며 도매업계가 준비 태세에 돌입하고 있다. 특히 쥴릭이 올해 어떤 마진정책을 내놓을 것인가에 따라 이전과는 다른 강도의 폭풍우가 휘몰아칠 가능성도 있다는 점에서 관심이 쏠리고 있다. 5일 유통가에 따르면 5월 협력도매업소들과 재계약하는 쥴릭은 재계약 준비 요구 공문을 협력도매업소에 보내고 있는 것으로 확인됐다. 조만간 마진을 핵심사안으로 하는 재계약에 나설 것이니 준비를 단단히 하라는 일종의 통보문인 셈. 업계에서도 이번 재계약과 관련해 마진문제에 촉각을 곤두세우고 있다. 그간 쥴릭이 각종 방법을 통해 마진을 인하해 온 것으로 지적받아 왔기 때문. 실제 쥴릭은 지난해에도 판매기간 중 월 평균 17억2,500만원 이상(부가세 미포함) 판매시 약국 판매분에 대해 1.5%, 월평균 11억5천만원 이상일 경우 1.0%, 5억7,500만원일 경우 0.5%를 지급한다는 판매장려금을 담은 수정계약서를 통해 계약한 바 있다. 당시 도매업계에서는 2005년 계약서에 15억 이상 1.5%, 10억 이상 1.0%, 5억이상 0.5%로 제시한 상황에서 마진을 받을 수 있는 판매액수가 높게 책정되며 사실상 고도의 계산된 방법으로 마진을 인하한 것이라는 지적이 팽배했다. 도매업소들은 적자라는 점을 들어 회사사정이 나아지면 마진을 보전해 주겠다며 협조를 요구한 쥴릭으로부터 2005년에도 보상받지 못했다.(쥴릭 2004년 흑자전환) 때문에 올해 정책에 특히 관심이 쏠리고 가운데, 5월 재계약시 더 이상의 마진인하는 안된다는 분위기가 형성되고 있다. 일각에서는 인하 뿐 아니라 그간 약속한 부분 및 부분에 대해 보상을 받아야 한다는 주장까지 나오고 있다. 업계 한 인사는 “해마다 마진을 인하했거나 각종 방법을 동원해 사실상 마진 인하를 해왔다. 현재 도매업소들은 마진으로 남기는 것이 없는 상황이다”며 “ 올해도 마진이 인하되면 폭발할 수도 있을 것”이라고 말했다. 다른 인사는 “그간 각개격파나 우월적 독점적 지위를 앞세운 쥴릭의 사정(?)으로 일정 부분 받아들이며 양보했지만, 쥴릭의 매출을 오르고 순이익이 났음에도 도매업소들만 손해를 보는 재계약이 이뤄졌다. 이제는 한계상황이라는 목소리가 많다. 이번에도 인하되면 지금까지와는 분위기가 다를 것 같다”고 전했다. 하지만 도매업소들의 모순을 지적도 나오고 있다. 또 다른 인사는 “쥴릭이 적은 도매 마진을 큰 도매로 돌리는 양상이었다. 하지만 이런 방식은 도매업소 모두에 해가 되고, 쥴릭에도 결국은 좋지 않을 결과를 가져올 것”이라며 “더 이상 마진인하는 받아들일 수 없다는 목소리가 나오고 있고 분위기도 형성됐지만 그간 목소리가 없었던 것은 아니다. 각개격파 등에 도매업소들이 어떤 의지를 갖고 임하느냐가 중요하다”고 지적했다.

이권구 2007.03.06
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송암약품 김성규 사장 국세청장 표창 수상

동매문 소재 송암약품 김성규 사장이 제 41회 납세자의 날 행사에서 국세청장 표창을 받았다. 또 백광의약품 성용우 회장이 재정경제부장관 표창을, 신덕약품 김정도 사장이 지방국세청장 표창을 수상하는 등 의약품 도매업소 3곳이 성실납부를 인정받아 수상했다. 송암약품은 편리한 주문 서비스 및 다양한 컨텐츠 제공으로 고객 주문에 즉각적으로 대응, 지속적으로 성장하며 성실한 납세를 통해 국가재정수요 및 국세행정 발전에 크게 기여한 점을 인정받았다. 송암약품은 서울지역 대표적인 약국주력 도매업소중 한 곳으로 2005년 매출 1천억원을 돌파한 데 이어 지난해도 전년대비 15% 증가한 1,200억원의 매출을 달성하며 지속적으로 성장하고 있다. 백광약품은 꾸준히 성장하며 지난해 매출 800억원을 넘어 올해 1천억을 바라보고 있으며, 신덕약품도 다양한 서비스를 통해 고객 서비스에 앞장서고 있다.

이권구 2007.03.05
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도매, 피해만 가중-'확대해석' 경계 목소리 팽배

박카스 건이 여러 각도에서 도매업계를 압박하고 있다. 당장 외부적으로는 제약사들이 움직임을 보이고 있고, 도매업계 내부에서도 갈등 기류가 감지되는 가운데, 조사가 진행되는 단계에서 확대해석을 경계하는 지적도 높게 일고 있다. 우선 제약사들의 움직임이 심상치 않다. 유통가에 따르면 박카스 건에 상당 수의 도매업소가 자유롭지 못한 것으로 파악되면서 담보가 슬슬 고개를 들고 있다. 도매업계 내부에서조차 ‘이 상태로 가면 살아남을 도매가 몇이나 되겠는가’, ‘힘들다’ 등 목소리가 나오면서 제약사들이 담보 강화 움직임을 보이고 있는 것. 실제 모 제약사는 박카스 건 이후 그간 담보를 타이트하게 적용하지 않았던 유력 도매업소에까지 담보가 맞춰지지 않으면 약을 공급하지 않겠다고 통보한 것으로 알려졌다. 이 도매상은 그간 매출이나 규모에 있어서 다른 도매업소보다는 담보에 있어 자유로운 업소였다. 도매업계 내부에서도 '많은 도매업소들이 상당한 액수의 추징을 당하고 극한 상황으로 갈 수도 있다'는 말들이 거론되며 제약사들이 나서고 있다는 것. 이 때문에 업계에서는 제약사들이 도매업소를 옥죄는 전가의 보도처럼 휘둘러 온 무기 중 하나였다는 점에서 또 담보 부담이 가중되는 것 아니냐는 우려의 시각이 팽배하다. 업계 한 인사는 “예전에는 담보를 강화할 필요가 있다고 판단하는 도매업소들에 대해 강화하는 예가 많았는데 최근 들어 변하고 있다. 여전히 신용거래에 나서는 제약도 있지만 도매업소로서는 상당한 부담이다.”며 “제약사들은 신용 있고 안정적인 도매업소들에 대해서는 옥석을 구분해야 할 것”이라고 지적했다. 한편 도매업계 내부에도 갈등의 소지가 감지되고 있다. 일단 에치칼과 OTC 간 겉으로 드러나지는 않지만 분위기가 미묘하게 흐르고 있다. 여기에 단합과 단결이 가장 필요한 시점에서, 박카스 문제 해결을 둘러싸고 흔들리는 양상마저 보이고 있다는 지적이다. 개별적인 사안으로 궁극적으로는 개별적으로 해결해야 할 사안임에도, 이 문제와는 연관이 없는 여러 각도로 연결되는 양상을 보이고 있다는 것. 특히 일각에서는 당사자인 개별 도매업소도 알지 못하고, 국세청에서도 모르는 총 추징 금액이 거론되는 상황에 대해 이해할 수 없다고 지적하고 있다. 때문에 업계에서는 확대해석을 경계하며, 해결에만 집중할 것을 주문하고 있다. 피해를 최소화하는 노력은 공통으로 기울여야 하지만, 이 이상 확대는 개별적으로나 도매업계 전체적으로나 해가 될 수 있기 때문에 ‘안된다’는 지적이다. 도출된 결과가 없는 상황에서 '설'들이 오히려 도매업계와 약업계에 안 좋은 영향을 미칠 수 있다는 시각이다. 한 인사는 “유통일원화 궐기대회로 회세가 집중되며 단합과 단결이 이뤄진 시점이 엊그제인데 이것이 깨지면 안 된다”며 “당장 해결될 문제는 아니고 워낙 많은 도매업소들이 연결돼 있기 때문에 혼란이 있을 수는 있지만 전체가 관심을 갖고 해결책을 모색해야지, 이 문제가 확대재생산되는 것은 안된다”고 지적했다. 다른 인사는 "조사가 진행되는 단계고 아직 아무 것도 없다. 도매업계 뿐 아니라 약업계 전체를 위해서도 바람직한 일은 아니라고 본다. 더 안좋은 결과를 가져올 수 있다"고 지적했다.

이권구 2007.03.05
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대구경북도협, 매월 세 번째 토요일 휴무

대구경북도협(회장 조광래)이 3월부터 매월 세 번째 토요일을 휴무일로 지정했다. 대구경북도협은 1주 근로시간을 40시간 미만으로 제한한 근로기준법 제49조 1항에 따라 매월 3번째 토요일을 휴무일로 지정, 시도 약사회에 양해를 구했다고 밝혔다. 세 번째 토요일 휴무 의무시행 도매업체는 ㈜경동사, ㈜동보약품, ㈜동원약품, ㈜백제약품 대구, ㈜지오팜, ㈜청십자약품 등 6개로, 대구경북도협은 시․도내 OTC도매업체에 이를 권장하고 있다. 한편 근로기준법 부칙 제1조는 상시 50인 이상 100인 미만의 근로자를 사용하는 사업장은 7월 1일부터 의무적으로 시행토록 하고 있으며, 서울도협과 부산경남울산도협은 지난해부터 휴무를 실시하고 있다.

이권구 2007.03.05
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인천 현소일 사장, ‘자랑스런 기업인 대상’ 수상

인천약품 현소일 사장(인천경기도협 회장)이 28일 전국경제인연합회로부터 ‘2007 대한민국 자랑스런 기업인 대상’을 수상했다. 현소일 사장은 건실한 유통업을 통한 국민보건 향상에 발전한 공로를 인정받았다. 인천약품은 인천경기 지역 대표 도매업소로, 현소일 사장은 건실한 영업을 바탕으로 기업이윤의 사회환원을 통해 국민보건 향상 및 지역사회 발전과 사회봉사에 이바지 해 왔다는 평가를 받아 왔다.

이권구 2007.02.28
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삼양사 ‘니코스탑’ 3월부터 한독약품으로

관심을 모았던 ‘니코스탑’이 한독약품으로 갔다. 28일 한독약품에 따르면 회사는 3월 1일부터 삼양사의 금연보조제 ‘니코스탑’을 발매한다. 일반의약품인 국내 최초의 패치 전문 연구소인 삼양사 의약연구소에서 개발한 니코스탑은 금연 시 나타나는 신체적 금단현상을 니코틴 대체요법을 통해 극복할 수 있도록 도와주는 금연보조제. 이 시장 점유율 1위 제품이다. 니코스탑은 그간 대웅제약이 삼양사와 코마케팅을 해 왔으나 올 초 계약기간이 만료되며, 삼양사의 코마케팅 대상에 관심이 모아져 왔다. 당시 업계에서는 니코스탑이 쥴릭으로 갈 것으로 파악해 왔고, 쥴릭도 도매상에 니코스탑을 3월부터 판매할 것이라고 고지한 가운데, 삼양사가 한독약품과 계약을 맺으며 한독약품이 영업마케팅 권한을 갖게 됐다. 한독약품에 따르면 니코스탑은 패취형 ‘니코스탑 패취’와 캔디형 ‘니코스탑 트로키’, 2가지 형태로 발매되며, 기존 제품과의 차별화 및 소비자가 좀 더 쉽게 제품을 구별할 수 있도록 제품 포장 디자인을 변경해 새롭게 적용했다. 한편 현재 3두 마차를 형성하고 있는 '니코스탑', ‘니코레트’, ‘니코틴엘 TTS’ 중 니코레트는 지난해 12월 한국화이자에서 한국존슨앤존슨으로 넘어갔고, 노바티스의 니코틴엘 TTS도 동화약품과 코마케팅에 나선 상태로, 이번에 한독약품이 니코스탑 영업마케팅을 맡으며 이 시장은 불꽃 튀는 접전이 이뤄질 전망이다.

이권구 2007.02.28

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