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박카스 건, 도매 “제약사에 피해 안 준다”

“제약사에 피해는 없다” 박카스 무자료 거래 도매업소에 대한 조사가 마무리되고 국세청에서 각 지방 세무서에 이관, 세무서에서 해당 도매업소에 고지서 발급을 진행 중인 것으로 파악되는 가운데, 도매업소들이 ‘제약사에는 피해를 절대로 주지 않을 것’이라는 의지를 보이고 있다. 제약사들이 자체적으로 파악하고 있는 도매업소에 대해 여신 등 압박에 나서며 확고한 의지를 천명하고 있는 것. 업계 한 인사는 “세금이 얼마인지도 모르고 조정될 가능성도 있다. 도매업소들이 어쨌든 해결하려고 노력하고 있다. 제약사에 피해를 주지 않겠다는 강한 의지를 보이고 있다”고 말했다. 도매업소들이 이 같은 의지를 표출하고 있는 이유는 제약사에 피해를 주면 이후 유통업계에 종사할 수 없다는 인식이 깔려 있기 때문. 거래 제약사에 손실을 크게 입혔다는 소문이 나면 이후 약 공급을 받을 수 없게 되고 더이상 사업을 할 수 없다는 것. 때문에 당장은 힘들더라도 평생 사업을 하려는 생각을 갖고 있으면 신뢰를 확실히 다져 놓아야 한다는 시각이다. 더욱이 업계에서는 연관 도매업소들이 규모가 적은 영세도매업소들이 많다는 점에 대해서도 주목하고 있다. 지방 도매업계 한 인사는 “우리 업계를 파악해 본 결과 주로 월 매출 규모가 1-2억 하는 소형 도매가 많다. 이런 도매상은 제약사들이 많은 거래를 하지 않고 또 거래 제약사 수도 적다”며 “제약사들이 피해를 보는 일은 없을 것이다. 아마 다른 지역도 마찬가지로 본다”고 말했다. 한편 업계에서는 사업을 접고 대리인을 통해 새로운 사업을 시도하려는 업소도 있을 수 있다는 일각의 시각과 관련, 이들 업소들도 대개 영세 도매업소들인 것으로 파악하고 있다. 특히 이런 도매업소들이 소문이 빠른 약업시장에서 버틸 수 있을지 의문이라는 시각이 지배적이다.

이권구 2007.05.11
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안윤창사장 부부, 목5동 성당 음악회 참가

안윤창 서울시도협 부회장(열린약품 사장)과 이광섭 부천중앙병원 약국장 부부가 같은 무대에 서게 돼 눈길을 끌고 있다. 가톨릭 신자로 같은 지역에 살고 있는 인연으로 목5동 성당에 다니고 있는 이들 부부는 오는 12일 오후 8시에 열리는 '성당건립 20주년 기념음악회'에 참여한다. 이들은 같은 성당에서 '성가정 성가대' 일원으로 활동하고 있으며 수개월 전부터 매주 목요일 저녁에 모여 연습해 왔다고 한다. 안윤창 사장은 성균관대 체육학과 출신으로 중외제약 영업부서에 근무한 후 열린약품을 창업, 현재 서울시도협 산하 병원분회장직을 맡고 있다. 이광섭 약사는 중앙약대 출신으로 병원약사회 부회장직을 맡고 있다.

이권구 2007.05.10
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박카스 건 고지서 발부-도매 하반기 위기 오나

도매업계에 하반기 위기감이 고조되고 있다. 10일 유통가에 따르면 박카스 무자료 거래 건에 연루된 도매업소들에 대한 작업이 마무리되고 조치가 취해지고 있는 것으로 파악되고 있다. 한 인사는 “지역에 따라 지방 세무서에서 고지서가 발부되고 있는 것으로 안다.”며 “광주 도매업소 부도도 이 파장으로 본다. 신호탄이라면 걱정스러운 일이다. 다 나와 있기 때문에 힘들다는 점에서 확산되지 않기를 바랄 뿐이다.”고 말했다. 업계에서는 5,6월 달 내 해당 도업업소에 대한 고지서 발부가 완료되면 하반기에 도매업계가 큰 혼란에 휩싸일 가능성을 우려하고 있다. 한달 안에 납부하지 않으면 바로 압류에 들어갈 것이기 때문이라는 것. 일부 도매업소는 한 두달 정도 더 연장 할 수 있지만 피해갈 수는 없다는 게 대체적인 시각이다. 금융기관 특히 신용보증기금에 밀린 세금이 없다는 증명서를 제출하면 인정돼 몇 차례에 걸쳐 나눠 내며 숨통을 틀 수 있지만 지없으면 바로 들어갈 가능성이 높다는 지적이다. 이 부분에서 자유로운 도매업소들이 많지 않다는 게 대체적인 시각이다. 다른 인사는 “일방적인 것이다. 행정소송 등은 차후의 문제다. 고지하고 압류하면 끝나기 때문에 걱정된다”며 “도매업계와 도매업소들이 잘 넘기기를 바란다”고 말했다.

이권구 2007.05.10
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물류 상류 역할분담이 공생 길

도협 황치엽 회장이 유통일원화 존속을 위한 투쟁이 계속될 것임을 거듭 천명했다. 단식 후 요양을 마치고 9일부터 업무에 복귀한 황치엽 회장은 "유통산업 육성 발전 촉진법을 제정하기 위한 위원회가 5월 중 구성되도록 할 것"이라며 "정부에서 도매업계의 의견을 잘 받아들일 수 있도록 최선을 다해 노력하고 안되면 투쟁에 돌입할 수 밖에 없고, 궐기대회도 잠시 미뤄진 것이지 끝난 것은 아니다. 존속을 위한 투쟁은 지금부터 시작"이라고 밝혔다. 또 "제도적으로 보호되는 유통일원화보다 자연스런 유통일원화의 확대 발전을 위해 도매업계가 스스로 변화하는 노력도 요구되고 있다”고 강조했다. 황 회장은 도매업 생존과 관련한 구상과 함께 역할 분담을 통한 공동 발전을 제시했다. 황 회장은 "도매에는 물류와 상류 기능이 있는데 큰 도매업소들은 물류로 나가고 다른 도매업소들은 상류로 나가 마케팅을 하며 판매를 담담하면 공존발전할 수 있다고 본다"며 "어느 산업이고 틈새없는 곳이 없다. 모든 도매가 다 물류에 치중할 수도 없고, 영세도매도 역할 분담이 이뤄지면 그 분야에 충분한 능력이 있다고 본다"고 피력했다. 특히 "위수탁 공동물류 등을 통해 도매업소들의 역할분담이 이뤄지면 큰 도매업소나 중소 도매업소나 비전은 있다"며 "규모가 적은 도매업소들도 충분히 능력이 있기 때문에 비전을 정리해 빨리 내놓고 유통산업 촉진법에 이를 담아 실현시킬 것"이라고 강조했다. 황 회장은 이와 함께 "정부의 3개 정책과제는 보험재정 절감, 선진 물류, 유통 투명화로 이는 흔들림없이 추진될 것으로 보기 때문에 도매업소들도 신뢰를 구축하고 스스로의 노력도 절실히 필요하다"고 말했다. 한편 황치엽 회장은 9일부터 업무에 복귀했지만 건강이 완전히 회복되지 않아 당분간 외부 일정은 피하고 도협에서 업무를 볼 예정이다.

이권구 2007.05.09
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정부,의약품유통발전 촉진 상설위원회 5월 출범

정부 제약계 도매업계 약사회 학계 등이 참여해 의약품 유통업의 육성 발전을 논의하는 상설위원회가 5월 출범한다. 이는 도협 황치엽 회장의 '유통일원화 사수' 단식 중 복지부 이영찬 보건의료정책국장이 1일 황치엽 회장을 방문해 대화로 풀자며 제안, 본격화 된 것이다. 도협은 복지부 식약청과 수차례 만나, 유통발전 촉진법에서 다룰 내용에 대한 의견을 교환한 것으로 알려졌다. 또한 이 법에 담길 내용에 대한 골격은 잡아 놓은 상태로, 5월 18, 19일 예정돼 있는 워크숍 이후 내용을 구체적으로 확정, 복지부에 전달할 계획이다. 도협은 이 법에 대형도매와 중소형도매(예로 대형은 물류, 중소형은 마케팅 판매)의 공동 생존 발전을 위한 방안 및 정부의 정책적 제도적 지원 등을 핵심사안으로 제시할 것으로 전해졌다. 황치엽 회장은 "단식기간 중이라도 도협 간부들이 복지부와 수차례 만나 논의했고 핵심골격은 나와 있다"며 " 위원회 설치에 대해서는 복지부와 이미 합의가 된 상태기 때문에 5월 중 위원회 구성을 적극적으로 추진할 것"이라고 말했다. 또 "유통산업 발전을 위한 촉진법이 될 것이기 때문에 의약품 유통업 종사자들이 갖고 있는 의견을 반영하는 것이 중요하고 이를 위해서는 위원회에 도매업계 인사들을 많이 참여시키는 것이 중요하다"며 " 제안할 내용이 내부적으로 짜여져 있지만 좀 더 구체적으로 다듬어 제출 한 후 논의를 통해 실현시킬 것"이라고 말했다.

이권구 2007.05.09
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지오영, “국제 경쟁력 갖춘 물류센터 우뚝설 것”

전국 팜 네트워크 구축을 목표로 대형 선진 물류 작업을 추진하고 있는 지오영 인천물류센터가 국내 의약품 유통물류의 새 장을 열며 공식 출발했다. 지오영은 9일 오후 3시 인천물류센터 준공식을 열고, 한 차원 높은 물류에 매진해 국내 의약품 유통업계에 기여하고, 다국적 물류회사와 경쟁력을 갖춘 회사로 거듭날 것을 천명했다. 또 경기도에 1만평 규모의 2번째 의약품물류센터 구축 계획을 밝혔다. 준공식에서 이희구 회장은 환영사를 통해 "최첨단 자동화설비의 인천물류센터는 제약사, 병원, 약국, 도매 등 약업계에 종사하는 여러분의 도움 없이는 결코 이룩될 수 없었을 것"이라며 "변화의 선도에 서서 과감한 투자를 통해 의약품 물류 유통업의 모범적인 사례를 만들어 가겠다"고 말했다. 또 "지오영의 물류 유통 네트워크를 약업계 종사자분들과 공유하자고 한다"며 "업계 발전을 선도하고자 하니 정부 및 해당기관의 체계적인 의약품 유통 발전 계획 수립과 적극적인 자동화 물류산업 지원이 있어야 할 것"이라고 강조했다. 조선혜 회장은 기념사를 통해 "이런 투자를 결정하기까지 많은 번민이 있었지만 국제적인 경쟁력을 갖추고 물류를 개선시키지 않으면 도태될 수 밖에 없다는 절박함으로 새로운 자동화 물류센터의 건립을 통해 의약품유통시장의 대형화 선진화를 한발 앞당기고자 했다"며 "인천물류센터가 지오영 혼자만의 것이 아니고 우리 한국의약품도매업소 모두의 것이며 제약사 도매업소 요양기관 모두에게 도움을 주고 이득을 창출하게끔 하는 그런 물류센터가 되도록 노력할 것"이라고 말했다. 또 "인천물류센터는 시작에 불과하고 인천 물류센터의 건립을 통해 지오영 뿐 아니라 국내 의약품 유통발전을 위해 적극 노력할 것"이라고 말했다. 김정수 제약협회 회장은 축사를 통해 "국내 약업계가 국제적 경쟁상태에 들어가게 되는 어려운 시기에 다국적물류와 경쟁할 수 있는 물류센터가 생겼다는 것은 제약 도매 요양기관 모두에 공동 경사다"며 "지오영이 인천물류센터를 통해 국내 의약품유통이 가야할 방향을 제시했다"며 "지오영이 다국적 물류로 거듭날 수 있을 때까지 최선을 다해 달라"고 당부했다. 이날 준공식에는 문희 송영길 의원, 김정수 제약협회장, 원희목 대한약사회장, 조찬휘 서울시약사회장, 송경태 수출입협회장, 한상회 서울도협회장, 복지부 이승훈 의약품정책팀장, 김형중 식약청의약품정책팀장, 임완호ㆍ진종환ㆍ 주만길ㆍ김동구ㆍ오수웅ㆍ현수환ㆍ이춘우ㆍ임경환 회장을 비롯해 많은 정관계 제약계, 도매업계 약사회 인사들이 참석해 축하했다. 지난 3월부터 본격 가동된 인천물류센터는 3,700여평 부지에 지상 4층, 건축면적 1,400여평, 연면적 3,200여평 규모로, 핵심프로세스인 Picking과 Sorting을 Piece Sorter 등 최첨단 자동화 설비로 구현했다. 또 AMT 등의 활용을 통해 물류와 정보의 통합에 의해 작업 오류를 근원적으로 배제시켜 놓는 등 첨단 물류센터로 평가받고 있다. 특히 1조원대의 매출물량을 소화해 낼 수 있도록 설계된 이 물류센터는 의약품 도매업체로서는 국내 최대의 최첨단 물류센터로, 국내 의약품 유통에 획기적 전기를 마련했다는 평가를 받고 있다. 이 물류센터에는 부지 마련 107억원, 건축비 75억원, 100% 전자동 물류시스템 구축비 68억원이 투입됐다.

이권구 2007.05.09
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지오영, 1만평 규모 초대형 물류센터 건립 추진

전국 팜 네트워크 구축을 목표로 대형 선진 물류센터 작업을 추진 중인 지오영이 또 하나의 대형 물류센터를 추진 중이다. 지오영 등에 따르면 경기도 인근에 1만평 규모의 물류단지를 모색, 물류센터 설립 작업을 타진 중인 것으로 알려졌다. 아직 구체적인 플랜이 짜여진 것은 아니지만 지오영은 올 내 돌입할 경우 2년 반 정도의 기간을 잡고 있는 것으로 전해졌다. 지오영은 이미 인천에 국내 의약품도매업소 중 가장 큰 3,700여 평 규모의 물류센터를 건립, 본격 가동한 상태로, 이 물류센터의 2배 이상 되는 물류센터가 추진돼 건립되면 국내 의약품 도매업계에 획기적인 전기를 마련할 것으로 보인다.

이권구 2007.05.09
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전자상거래 수수료 고객유인행위 논란 증폭

전자상거래 수수료의 캐시백 지급 논란이 증폭되고 있다. 유통가에 따르면 전자상거래를 하는 많은 도매업소들이 정상적인 수수료 외 추가 수수료를 부담하고 있다. 예로 수수료가 1%라 할 때 정상적인 은행 수수료만 들어가야 하는데, 도매업소들이 수수료 3%를 부담하고 은행수수료를 제외한 2%만큼을 약국에 캐시백으로 주고 있다는 것. 이것이 과연 적법한 것인가에 대한 논란이다. 일단 캐시백 형태로 2%가 약국에 가는 것은 고객유인행위에 다름 아니다는 게 도매업계의 지적이다. 업계 한 관계자는 “약사법에도 금품류 현상품 지급을 못하도록 하고 있는데 수수료를 약국에 캐시백으로 지급하는 것은 현상품의 일종으로 고객유인행위다”며 “왜 답변을 늦추는 지 이해가 안 간다”고 지적했다. 업계에서는 고객유인행위에 해당하지 않는다고 할 경우에도 가격인하 요인이 된다고 지적하고 있다. 공급가격에서 빼서 팔면 실거래가제도 하에서 이를 반영토록 돼 있기 때문에 가격인하 요인이 되기 때문이라는 지적이다. 도매업계에서는 현재 이 문제에 촉각이 곤두서 있는 상황. 필요 이상의 부담이 되기 때문이다. 도협도 사안의 심각성을 감안, 이 문제의 적법성여부를 묻는 질의를 복지부에 질의했지만 시간이 꽤 지났음에도 복지부로부터 회신이 오지 않은 사태다. 때문에 업계 일각에서는 답변 지연에 ‘무언가 있는 것이 아닌가‘하는 의혹의 시각도 비추고 있다.

이권구 2007.05.08
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항불안제 '보령 부스파정' 3개월만에 공급 재개

'보령 부스파정' 공급이 재개됐다. 8일 보령제약 및 한국 BMS에 따르면 보령제약이 제조해 온 항불안제 ‘보령 부스파정’이 지난 4월 24일부로 일부 공정변경에 대한 허가를 얻고 4월 30일부터 공급이 재개됐다. 이번에 공급 재개된 제품은 보령 부스파정 5mg(100정, 300정)과 10mg(100정) 두 종류이며, 이 중 5mg은 낱알 모양이 변경되었다. ‘보령 부스파정’ 판매는 기존과 같이 한국BMS제약이 담당한다. 보령 부스파정은 호주에서 생산했으나, 국내 생산을 위한 허가를 받는 과정에서 틈이 생겨 3개월여 공급이 중단됐었다. 부스파는 불안장애 치료 또는 불안 증상 단기완화를 위한 전문의약품이다.

이권구 2007.05.08
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원발성-전이성 간암 혁신적 치료 길 열린다

전이성 간암에 획기적인 치료법이 도입된다. (주)호인메디비즈(대표 김현기)는 최근 호주 ‘설텍스’사와 절제가 불가능한 원발성 전이성 간암을 방사선 동위원소를 이용해 치료하는 혁신적인 새로운 간암치료제 ‘SIR-Spheres’(Yttrium-90 Microspheres)의 국내 도입을 위한 조인식을 가졌다. SIR-Spheres는 1987년 개발돼 2002년 미국 FDA 허가를, 2003년 유럽허가를 받았으며 국내에서는 허가를 기다리고 있다. 회사측에 따르면 현재 미국과 유럽을 비롯해 호주 상가포르 홍콩 뉴질랜드 인도에서 시판 중이며, 전 세계에서 약 4,500명 정도가 치료를 받은 것으로 추정된다. 특히 이 치료법은 2006년 의료시설에 따라 크기 다른 적응, 수기, 복합형 치료형식, 용량 결정을 표준화하는 것을 주 목적으로 발족한 ‘방사성 색전 밀봉소선원요법 종양약 컨소시엄’(REBOC)의 합의에 기초해 절제가 불가능한 간암에 대한 유망한 새로운 치료법 치료 선택항목으로 격상됐다. 김현기 사장은 “ 간에 전이가 된 환자는 대개 사망신고를 기다리는데 이 치료법은 간에 암이 전이된 환자 및 다른 치료가 불가능한 환자에 마지막 단계다.”며 “ Hepatocellular carcinoma, Colorectal metastases, Breast cancer liver metastases, Pancreatic liver matastases 등 원발성 전이성 간암을 치료하는 혁신적 제품으로 Selective internal Radiation Therapy(SIRT)를 통해 치료가 거의 불가능했던 원발성 전이성 간암을 치료할 수 있다”고 밝혔다. 종양의 기원 크기 위치 수 등과 상관없이 간에 있는 종양에 고용량의 방사선을 종양에만 선택적으로 직접 주사하기 때문에 정상적인 간조직에는 거의 작용을 하지 않고 종양에만 선택적으로 작용해 치료한다는 것.(간동맥에 catheterization을 해 간 종양에 방사선동위원소인 Yttrium-90이 함유된 SIR- Spheres microspheres를 직접 도달하게 해 간종양을 괴사시켜 치료하는 방식) 시술시간은 20분으로 준비를 포함해 1시간이면 외래에서 치료를 받고 퇴원할 수 있는 것으로 알려졌다. 호인메디비즈는 11년간 독점계약을 맺은 상태로, 허가가 나면 임센터가 있는 병원을 중심으로 다기관공동임상을 실시할 예정이다. 김사장은 “치료가 어려웠던 원발성 전이성 간암환자들치료의 기회와 삶의 질 향상을 위한 희망을 가질 수 있고, 사회적 국가적 경제손실을 줄일 수 있을 것으로 기대한다”며 “ SIR-Spheres 도입으로 급/만성간부전환자 및 간이식환자에게 사용하던 인공간투석기와 더불어 간암치료에 기여할 것”이라고 말했다. 김현기 사장은 게르베코리아 사장과 한국쉐링 부사장을 역임했으며 2002년 호인메디비즈를 설립했다.

이권구 2007.05.07
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위너스약품 창립 10주년, 제 2의 창업

위너스약품(대표이사 박호영)이 재도약한다. 위너스약품은 오는 9일 서울시 마포구 성산동 231-15호 위너스빌딩으로 이전식을 하며 창립 10년 만에 제 2의 창업을 선언한다. 위너스빌딩은 연건평 220평에 지하 1층, 지상 5층의 최신식 건물로, 지하 1층 의약품보관창고 2층 관리사무실 3층 임원실 4층 회의실 5층 직원 휴게실로 짜여졌다. 위너스 약품은 이날 축하화환은 받지 않고 기념식에 소요되는 비용도 주위의 어려운 이웃을 위해 사용할 계획이다. 박호영 사장은 “업계도 어렵고 여러 가지 상황도 안 좋아 적절치 않다 싶고 직원들의 뜻도 맞아 떨어져 마음만 고맙게 받고 조촐히 치르기로 했다”며 “97년 창립 이후 10주년을 맞아 도약의 원년으로 삼아 위너스약품을 성원해 주신 약업계 지인들에게 감사의 뜻을 전하고 앞으로도 기대에 부응하기 위해 더욱 더 노력하겠다”고 말했다. 박호영사장은 현대약품 영업본부장을 역임하다 1997년 위너스약품을 창업한 이후 IMF 등으로 힘든 시기를 맞았으나, 직원들이 일치단결해 극복, 현재 성장세를 보이고 있다. 현재 부산 대구 등 전국 주요 지방에 지점을 두고 활발한 영업을 하고 있다. ▶전화=02-333-7983▶팩스=02-333-8034(전화 팩스 이전과 동일)

이권구 2007.05.07
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월 500만 이하 약국 뒷마진 제동 전국 확산되나

도매업계가 추진 중인 뒷마진 단계적 제어 방안이 성과를 거둘 수 있을 지에 관심이 집중되고 있다. 약국 매출액이 일정액 이하일 경우 제공치 않는 방안이 서울 도매업계에서 터져 나오며, 실천이 이뤄지고 확산될 수 있을 지에 관심이 쏠리고 있는 것. 일단 서울 도매업계에서는 영업 간부들 사이에 월 매출 300만원 이하 약국에는 거래하지 않는 방안에 대한 공감대가 형성된 것으로 파악되고 있다. 한 영업간부는 “도매업소들이 뒷마진으로 고충을 겪고 있고, 일정액 이하를 제공하지 않는다는 데도 공감대가 형성돼 있는 상태다”며 “서로 협의해 할 일은 아니기 때문에 일거에 나서지는 못하겠지만 의지가 형성돼 있어 일정액 이하는 제공하지 않는 업소가 점차 생겨날 것으로 본다”고 말했다. 다른 도매업소 영업간부는 “자발적인 측면에서 이뤄질 것으로 보는데 사실 300만원 약국은 많지도 않고 배달비도 안 나온다”며 “업계에서는 500만원도 거론되고 있는데 이 액수는 각 도매상별로 좀 되지만 이 액수까지 갈 가능성도 있다”고 진단했다. 또 다른 도매업소 사장은 “사정에 의해 하면 된다. 한꺼번에는 못하고 부담되지 않는 선에서 업소별로 추진할 수는 있다”고 지적했다. 일각에서는 도매업소들이 스스로 살기 위해 과감하게 한 두 도매에 몰아줄 필요가 있다는 얘기도 나오고 있다. 서울 지역에서 이 같은 뒷마진 기준선 설정이 마찰없이 진행되면 지방 도매에까지 확산될 가능성도 배제할 수 없을 전망이다. 실제 이미 500만원 이하 약국에 뒷마진을 제공하지 않으며 잘 유지돼 온 것으로 평가받는 모 지방 도매업계에서는 최근 들어 흐트러지는 분위기를 보이고 있지만 이를 계기로 다시 바뀔 수 있다는 목소리도 나오고 있다. 이 지역 업계 한 인사는 “2년 전부터 500만원 이하는 안 주기로 해 잘 진행됐는데 현재 경쟁이 치열해져 조금은 난맥상이 보이고 있다”며 “100, 200만원 약국도 달라는 약국이 있고 큰 도매상에는 도매상이 마진을 못보는 외자사 제품을 주문하면서도 3%를 달라고 하는 곳도 있는데, 전국적으로 움직임이 있으면 다시 회의를 열어 강력하게 할 필요가 있다”고 진단했다. 또 “500만원 이하 경우 약국이 거래하면 한 도매상에 몽땅하면 되는데 현실상 그렇지 않다. 몇 곳에서 구입하다 보면 서로 경쟁에 의해 다시 제공하게 되고 악용소지도 있다”며 “이런 부분은 해결하기가 힘든 일”이라고 말했다. 업계에 따르면 이 지역 신협에서도 500만원 이하는 회원들에게도 뒷마진을 제공치 않기로 하고 진행 중인 것으로 알려졌다.(결정 당시 해당 약국들이 형평성에 어긋난다며 크게 반발한 것으로 알려짐) 다른 모 지방 도매에서는 2-3년 전부터 자율적으로 맡긴 상태인 것으로 전해진 가운데, 이 지역 특성상 손해 보는 장사를 안 하는 경향이 강해 그런대로 잘 유지되는 것으로 전해졌다. 이 지역 도매업소 한 인사는 “적은 곳은 제공하지 않고 잘되고 있다. 종합도매업소들이 자기 살 깎아먹는 행동을 하지 않는 경향이 강하기 때문”이라며 “쉽지 않은 부분이지만 적은 액수는 가능할 것으로 본다”고 지적했다.

이권구 2007.05.07
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無마진 도매상 공급 ‘품목도매’ 강력 대응

서울지역 도매업소들이 일부 품목도매에 대해 강하게 대응한다. 약발협은 7일 회의를 열고 제약사로부터 일부 품목을 받아 도매업소에 마진을 주지 않고 제품을 넘기는 일부 품목도매업소들의 영업 행태가 시정되지 않고 있다는 데 의견을 모으고, 이에 대해 강력히 대응키로 한 것으로 알려졌다. 이와 관련 약발협은 5월 중 파악된 업소들을 만나 시정되지 않을 경우 강력히 조치한다는 의지를 전달하고 시정을 요구할 계획이다. 도매업계가 파악한 바에 따르면 이들 도매업소들은 서울시도협과도 만난 상태지만, 일부는 시정된 반면 일부는 시정되지 않은 상태다. 한 인사는 “큰 물량도 아니지만 유통마진없이 이 제품을 필요로 하는 도매상에 넘겨 도매상이 피해를 보고 있다. 강하게 대응할 필요가 있다”고 말했다.

이권구 2007.05.07
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약발협, 팜페이사업 참여 않기로 결정

약업발전협의회가 서울시약이 추진 중인 팜페이 사업이 참여 않기로 가닥을 잡았다. 약발협은 7일 오전 전체 회원 26곳 중 23곳이 참석한 가운데 간담회를 열고, 서울시 도매업계 현안으로 대두된 팜페이 사업과 관련, ‘참여하면 공멸한다’는 의견을 모은 것으로 알려졌다. 특히 한 두 곳이 참여하면 모두에게 피해가 갈 수 있다는 데 공감대를 형성,한 것으로 알려졌다. 참석한 한 인사는 “팜페이사업은 현재 도매 여건이 힘들기 때문에 상대 논리는 맞지만 도매는 못한다는 데 전 회원의 의견이 모아졌다”고 전했다. 다른 참석자는 “개별적인 의지에 따르면 튀어 나오는 곳이 있기 때문에 뜻이 한 곳으로 모아져야 한다는 데 전 회원사들의 의견이 일치됐다. ”고 말했다. 이와 관련, 참석한 도매업소들은 강한 의지를 서로에게 보인 것으로 전해졌다. 한편 서울도협과 서울경기지역 OTC종합도매 중견간부들이 최근 가진 간담회에서 중견간부들은 ‘생존 위협’ ‘수용불가’ 등을 말을 쏟아낸 데 이어 실질적으로 결정권을 가진 대표들도 이 같은 입장을 밝힘으로써 팜페이사업은 시행되더라도 제대로 전개되기 힘을 전망이다.

이권구 2007.05.07
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“도매 ‘大悟覺醒’ 하지 않으면 경쟁서 낙오한다”

도매업계에 '이제는 대오각성해 새로운 투쟁에 나서야 한다'는 목소리가 퍼지고 있다. 유통일원화와 관련한 약사법시행규칙 개정안 입법예고와 맞물린 유통일원화 '사수' 단식이 일단 마무리되며, 이전과는 다른 의식을 가져야 한다는 지적이다. 유통일원화 폐지 및 유지와 관계없이 지금까지와 같은 인식과 행동으로는 도매업 발전과 생존이 불가능하다는 인식이 밑바탕에 깔려있다. 황치엽 회장의 단식이 끝난 이후 도매업계 인사로부터 이 같은 얘기가 자주 나오고 있다. 한 인사는 " 많은 분들과 이야기해보면 걱정들을 많이 한다. 투쟁과 협상을 잘해 업계의 의견이 정책입안 과정에서 잘 전달될수록 해야 한다는 얘기가 주를 이룬다"며 " 최근 벌어진 일련의 과정을 볼 때 우려되는 일들이 많이 나와 앞으로가 더욱 중요하다는 목소리가 많다"고 전했다. 실제 업계 내에서는 말로는 중요한 사안이라고 외치고 결집을 해야 한다고 외치면서도 행동은 '호황' 때와 다르지 않다는 얘기들이 많이 나온다. 비판은 하면서도 어떤 쪽으로 나가야 할지 방향키조차 잡지 못한 상태에서도 마음가짐과 행동은 변한 것이 없다는 지적이다. 오는 18, 19일 열리는 도협 워크숍도 마찬가지. 난상토론을 해도 모자랄 판에 골프가 '우선 순위'로 잡혀 있는 듯한 인상을 주는 것에 대해 곱지 않은 시선도 많다. 단합과 결집을 위한 방법이지만 시기상으로나, 분위기상으로나 무리가 있다는 것. 특히 외부에서 도매업계의 인식과 의식을 어떻게 바라볼 것인가에 대해서도 지적하는 목소리가 많다. 상황과 시기를 고려하고 패러다임을 정립할 중요한 시기라는 점에서 생각의 여지가 많다는 지적이다. 이전까지와는 다른 시각이다. 대충 넘어갈 수도 있는 사안들에 대해 이 같은 목소리가 나오는 이유는 정부정책이 지금까지와는 다른 차원으로 전개되는 것으로 감지되기 때문이다. 목소리만으로는 통하지 않는 시대로 가고 있다는 얘기다. 실제 도매업계 몇몇 인사들은 유통일원화와 관련해 시발점인 공청회 과정에서부터 복지부가 준비하고 있는 유통에 대한 골격이 나왔다고 보고 있다. 도매업계가 받아들이기 힘들고 일부 모순되는 부분도 있지만 정부 정책에 대한 골격이 흘러 나왔고 이것은 그대로 추진될 가능성이 많다는 것. 다른 인사는 "생각했던 것보다 복지부가 추진하고 있는 정책이 심도 있고 오래전부터 준비해왔다는 느낌이다"며 "복지부는 접촉을 왜 안해주느냐 한다. 협의하자고 해도 ‘우리는 이렇게 살다가 말 것이다’ 식이었다는 얘기도 나오는데 이제는 이런 사고로는 업권을 지키기 어렵다는 우려가 많다"고 지적했다. 정부가 추진 중인 정책을 면밀히 살펴 진정한 패러다임을 만들지 않으면 어렵다는 것. 각자 살 길 찾기에만 급급하거나 개별 업소들이 눈앞의 개인 이익에만 급급해 엇박자가 생기는 상황이 계속되면 따라갈 수 없다는 시각이다. 또 다른 인사는 "간부들이 어떤 식으로 이끌고 갈지 방향을 잡아서 해줘야 하는데 힘들고 어려운 일이 있으면 가벼운 말로 치부해버린다"며 "지금이라도 방향키를 설정하지 않으면 정책을 제어할 수도, 따라갈 수도, 이용할 수도 없게 되고 결국 설 자리도 없게 될 것"이라고 지적했다. 업계에서는 정부 정책과 연계한 대기업에 대한 우려도 빼놓지 않고 있다. 정부가 E- 마케팅 등 지금까지와는 다른 유통정책에 대한 밑그림을 내놓고 있기 때문. 도매업소들이 나름대로 살 길을 찾아 투자하지만 수천억 수조원을 쌓아놓고 투자처를 찾는 대기업이 먹을거리가 있으면 가만있지 않을 것이고 진입하면 방법도 없다는 것. 이 인사는 “지금부터라도 남들에게 호황일 때처럼 비춰지는 인식과 행동, 패배의식, 자기만 살겠다는 의식을 버리고 방향키를 정립해 나가야 한다"고 지적했다.

이권구 2007.05.06
산업 /

'월 300만원 이하 약국 뒷마진 제공 힘들어'

뒷마진을 단계적으로 근절하는 방안이 추진돼 주목된다. 2일 서울도협에 따르면 월 거래액이 300만원 이하인 약국에 뒷마진을 제공하지 않는 방안을 검토 중이다. 서울도협은 2일 '도우회'와 가진 간담회에서도 이 같은 방안을 언급, 참석한 간부들과 공감대를 형성했다. 뒷마진과 관련, 간담회 참석자들은 '당장 전체적으로 뒷마진을 근절하지 못하겠지만 어느 정도 대상을 완화할 필요가 있다', '월 매출 300만원 이하 약국은 뒷마진을 제공하지 않아 빼앗긴다고 해도 큰 데미지가 없다' 등 의견을 제시하며 공감을 표했다 한 참석자는 "한달에 500만원 파는 약국도 배송은 25회를 가는데 뒷마진 3-5%를 주면 배송비도 못 건진다. 자율적으로 300만원 이하나 500만원 이하 등 기준을 정해서 할 필요가 있다"고 지적했다. 서울 지역 도매업소 중 일부는 이같은 작업에 나선 것으로 알려졌다. 한편 서울도협은 리베이트와 관련 도우회가 워크숍 및 세미나를 개최할 경우 적극 지원한다는 방침이다.

이권구 2007.05.03

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