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송암약품,극기훈련 통해 자신감 고취

송암약품(대표 김성규)이 극기훈련을 통해 변화의 시대를 적극 헤쳐 나갈 것을 다짐했다. 송암약품은 19,20일 양일 간 대부도 '청룡극기 훈련단‘에서 전 임직원이 해병 극기훈련을 받았다. 송암약품의 이번 극기훈련은 올해가 처음이다. 회사는 그간 매년 워크숍 및 체육대회를 통해 친목과 단합을 고취해 왔으나, 올해는 급변할 것으로 예상되는 주변 환경에 능동적이고 적극적으로 대응하기 위해 새로운 방향으로 기획했다. 회사 관계자는 “ FTA 등의 영향이 당장은 안오겠지만 하반기에 영향이 미칠 것으로 보는데 회사도 변화에 대응해야 한다. 극기훈련을 통해 마음을 다 잡고 변화의 시대에 능동적으로 대처할 필요가 있다는 판단에 따라 이번 극기훈련을 기획했다”며 “ 직원들이 고생은 했지만 극기훈련을 통해 자신감을 갖게 돼 고무적이다”고 말했다.

이권구 2007.05.21
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도협,'쉐링, 제약계 통상 회전일 결제해달라'

도협은 18일 부산 한화리조트에서 확대이사회를 열고 박정관 위드팜 사장을 부회장에, 고용규 동우들 사장을 신설된 정보화위원회 원장에 각각 선임했다. 부회장 선임은 올해 총회에서 결의한 임원 증원에 따른 것으로, 추가 이사는 차기 이사회서 선임키로 했다. 도협은 이날 5월 1일 복지부와 협의된 ‘의약품유통산업발전위원회’도 조속히 구성 운영키로 하고, 유통일원화 후속대책, 의약품공동물류 추진, 불용의약품 재고, 한일의약품도매협회 포럼, 정책연구소 설립 준비 추경예산 등을 논의해 나가기로 했다. 이사회는 이와 함께 23일 협력도매가 참석한 가운데 회장단 연석회의를 겸해 쥴릭 문제를 논의키로 하고, 한국얀센의 스포라녹스 건은 회장단에 위임했다. 특히 한국쉐링의 결제 문제는 제약계의 통상 회전(결제)일로 결제를 요청키로 결의하고, 1차적으로 협회장이 한국쉐링과 협의해 나아가기로 했다. 황치엽회장은 회의에 앞서 “협회장으로서 10일 동안 단식투쟁을 하면서 전국 회원사가 같이 고민하고 같이 아픔을 나누며, 한 목소리를 낼 수 있었던 것으로 매우 의미 있는 시간이었다”며 특히 “정부를 비롯한 대외적으로 의약품 유통산업의 중요성을 제고하는 시간이 됐다”고 평가했다. 이사회에 참석한 주만길 명예회장은 국내 시장 상황이 과당경쟁이기 때문에 중국의약품유통시장 진출도 고려해 봄직하다고 조언했다.

이권구 2007.05.21
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한일 도협, 제1회 의약품 유통포럼 개최

한국과 일본 의약품도매협회가 오는 9월 14일, 15일 양일간 부산 노보텔 호텔에서 ‘제1회 한일 의약품 유통 포럼’을 연다. 이에 앞서 도협은 지난 14일 복산약품에서 일본도매협회 코이케 케이지 국제교류위원장 및 모치즈키 카즈요코 홍보연수부장과 교류회에 대한 세부사항을 조율했다. 양측 대표는 교류회 명칭을 ‘한일(일한)의약품 유통 포럼’(The Korean-Japan(Japan-Korean) Pharmaceutical Distribution Gorum - 영문약자 : K-J(J-K) PDF)으로 명명하고 IFPW 총회가 개최되지 않는 해에 포럼을 실시하기로 결정했다. 도쿄, 오사카, 후쿠오카, 큐슈 등지에서 15명 정도가 방문해 치러질 이번 포럼은 양국 집행부의 조찬 간담회, 양국 의약품 유통시장 현황 소개, 양국 도매업계 현안문제 및 대책 발표 등으로 진행될 예정이다.

이권구 2007.05.21
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도협 협력도매 쥴릭과 '일전불사'-금주 분수령

마진을 놓고 쥴릭과 대립하고 있는 도매업계가 폭발 일보 직전까지 갔다. 'D-DAY'는 오는 23일. 도협은 이날 쥴릭의 유력 협력도매 30여 곳이 참석한 가운데, 쥴릭문제와 마진에 대한 최종 결정을 내릴 방침이다. 이날 회의에서 어떤 결정이 나느냐에 따라 도협 및 도매업계와 쥴릭의 관계는 급변할 전망이다. 최근 몇 년간 양측은 쥴릭이 내놓으면 도매업계는 반발하면서도 끌려가는 양상을 보여 왔다. 하지만 올해는 분위기가 변한 것. 실제 이날 극단적인 결과까지 도출될 가능성도 있다. 이렇게 될 경우 마진문제에서만 그치지 않고 전사적으로 확대될 가능성도 배제할 수 없을 전망이다. 협력 도매업소들이 참여한 가운데, 논의를 통해 협회 차원에서 결정을 내리면 의미가 달라지기 때문. 약발협이 최근 조찬모임을 통해 도협에 쥴릭문제를 위임한 것도 어떤 방향이라도 따르겠다는 의미를 포함하고 있다. 더욱이 도협도 18일 전지이사회를 통해 쥴릭 문제를 논의하고, 이 같은 결정을 내렸다. 전사적으로 진행되고 있다는 의미다. 업계 분위기도 일전불사 쪽으로 가고 있다. 지난해까지 '마진인하는 안된다'고 외치면서도 2년 연속 각개격파에 속절없이 무너진 면이 있었지만, 올해는 더 이상 물러서지 않겠다는 분위기가 고조돼 있다. 계약을 않더라고 물러서지 않겠다는 얘기도 나오고 있다. 업계 한 관계자는 " 쥴릭이 이번에도 각개격파를 통해 마진 문제를 끝내려는 생각을 하고 있을 수도 있는데 이번은 안될 것"이라고 말했다. 문제는 쥴릭이 도매업계의 이 같은 분위기를 바라보는 시각. 쥴릭은 마진을 인하하며 판매량은 늘린 재계약 안을 내놓은 이후, 도매업계에서 반발 반대 분위기가 형성돼도 이렇다 할 반응은 없는 상태다. 내심 예년과 같은 상황을 예측하고 있을 수도 있다는 것. 결국 23일 회의의 결과물이 분수령이 될 전망. 업계에서도 여기에 쥴릭이 어떻게 반응하느냐에 따라 단순히 마진인하가 없었던 일로 될지, 아니면 더 큰 문제로 확산될 지 장담할 수 없다고 보고 있다. 다른 인사는 "안 만 내놓고 움직임이 없다. 이는 또 각개격파를 하면 된다는 생각을 갖고 있기 때문일 수 있다"며 "이번 주 새로운 국면으로 진입할 가능성이 높다"고 말했다.

이권구 2007.05.20
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대형도매-특정 약사회 보상반품사업 확산

특정 도매업소와 시군구 약사회의 보상반품사업이 확산되고 있다. 이는 이미 시행되고 있는 이 보상반품사업이 개국가의 환영을 받으며, 윈-윈할 수 있는 방법으로 급부상하고 있기 때문이다. 경남 유통가 및 개국가에 따르면 마산시약사회와 복산팜, 경남청십자약품은 21일부터 재고정리 및 약국경영활성화를 위한 불용재고의약품 보상반품사업에 돌입한다. 경남지역에서는 지난 4월부터 시범사업에 돌입한 백제약품과 창원시약사회에 이어 두 번째다. 창원시약과 백제약품 반품사업에는 창원 전 약국이 참여, 1억2천여 만원의 반품성과를 거둔 것으로 파악됐다. 이 뒤를 이어 복산팜 청십자약품 마산시약사회가 나선 것. 오는 6월 16일까지 수거 작업을 마치고 7월 초부터 보상을 실시하는 이번 반품사업은 전문의약품 전체를 대상으로(반품 불가 제약사 32개사, 향정의약품, 덕용연고류, 반알, 시럽제는 제외) 반품리스트 작성과 라벨부착 후 도매에 연락하면 수거하는 방식으로 진행된다. 반품 대상 전문약 중 유효기간 경과제품은 30%, 유효기간 미경과제품은 10% 할인한다. 특히 후발주자라는 점에서 마산시약사회는 창원시약보다 더 좋은 조건인 것으로 알려졌다. 도매업체에서 지정한 100여 가지의 일반의약품으로 보상하기 때문(세금계산서 발행하지 않고 물물교환형태 보상) 경남제약(경남피엠), 고려제약(하벤플러스), 광동제약(원방청심원), 녹십자(상아 제놀쿨), 동성제약(세븐에이트), 명인제약(이가탄), 바이엘(사리돈, 카네스텐), 현대약품(물파스F)등 34제약사 100품목 중 약사가 직접 선택 할 수 있다. 이점에서 창원시약 보다 좋은 조건에서 실시되는 것으로 평가받고 있다. 복산팜 안창기 사장은 " 불용재고약 반품사업에 적극 동참할 것이며 경남도약 차원에서 제약사에 반품이 원활히 이뤄질 수 있도록 힘을 실어 줘야 한다"고 했다. 마산시약 이원일 회장은 " 임기동안 회원들이 편하게 약국 운영을 할 수 있도록 최선을 다할 것“이라며 ”회원은 근본적으로 재고관리를 철저히 하고 약국간의 교품도 활성화돼야 한다"고 밝혔다. 이 지역의 유력 대형도매업소들이 보상반품사업에 참여하며, 이 사업은 지역 전체로 확산될 전망이다. 실제 김해시약사회, 양산시약사회, 밀양시약사회 등이 해당 약사회차원에서 직접 도매업체와 손잡고 반품사업을 실시할 계획을 세운 것으로 알려졌다. 특히 도매업소들도 반품사업에 어려움이 있지만 거래처 확보와 서비스 차원에서 무시할 수 없다는 점에서 관심을 기울이고 있어, 경남을 넘어 전 지역으로까지 확산될 가능성도 배제할 수 없을 전망이다.

이권구 2007.05.18
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도매, 휴가문화 바뀌고 있다

도매업계에 휴가 문화가 바뀌고 있다. 서울도협 산하 남부분회는 올 여름 휴가를 8월 12일(일)부터 15일까지 4일간 잡은 것으로 알려졌다. 정기 휴일인 8월 18일(토) 근무하는 대신 여름휴가를 4일로 잡은 것. 광복절과 휴무 토요일이 포함된 4일이지만 업계에서는 파격적으로 보고 있다. 그간 도매업소들의 여름휴가는 3일 정도였기 때문. 남부분회의 이번 결정이 더욱 파격적으로 받아들여지는 이유는 5월에 여름휴가를 결정했기 때문이다. 이전에는 7월말까지도 휴가가 잡히지 않아 업소별로 혼란이 일었었다. 하지만 직원들이 휴가계획을 제대로 짜기 위한 배려 차원에서 과감하게 5월 달에 정했다는 것. 한 관계자는 “이전에는 휴가가 임박해서도 각 도매업소들의 의견이 일치되지 않아 우왕좌왕했고 휴가일수도 짧았다. 하지만 이번에는 미리 휴가기간을 4일씩 정했기 때문에 직원들이 미리 영업계획도 세우고, 가족 친지간 일정도 조정할 수 있게 돼 직원들의 사기가 높다”고 전했다. 업계에서는 남부분회의 이 같은 이른 휴가일정은 도매업계 전체에 영향을 미칠 것으로 보고 있다.

이권구 2007.05.17
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‘스포라녹스’ 특정도매만 공급-시각 다양

한국얀센이 지난 4월부터 거대품목인 ‘스포라녹스’의 기존 거래 도매업소 공급을 중단하고 얀센 출신의 12개 도매업소에만 공급하고 있는 것과 관련, 약발협이 대책을 모색키로 한 가운데, 큰 문제는 없을 것이라는 시각도 나오고 있다. 유통가에 따르면 이들 12개 도매상은 한국얀센으로부터 받은 마진을 구입을 원하는 도매상에 제공하고 공급키로 한 것으로 알려졌다. 업계 한 인사는 “한국얀센이 210개 도매를 거래했는데 스포라녹스만 12개 도매상에 공급하고 있지만 이들 도매상이 자신들이 받은 마진을 타 도매상에 제공키로 했기 때문에 부담이 없을 것”이라고 말했다. 이 문제가 4월 대두됐을 당시 얀센측도 “문제될 것이 없다”는 반응을 보였다. 스포라녹스에 대한 얀센의 이 같은 방침은 제네릭이 상당수 나오며, 굳이 전 도매상에 공급할 필요가 없다는 판단에서 비롯된 것으로 알려졌다. 한편 일각에서는 도매상이 이런 품목을 한 두개 갖고 있는 상황에서 특정 제약사만 거론하는 것은 모순이 있다는 지적도 내놓고 있다.

이권구 2007.05.17
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국내 제약-도매 마진인하 팽팽한 긴장감

제약사들의 잇따른 마진인하 움직임으로 도매업소들이 바싹 긴장하고 있다. 반면 인하 방식이 이전과 다른 양상을 띠며 대응 여하에 따라 ‘없던 일’이 될 수도 있다는 점을 적극 활용해야 한다는 지적도 제기되고 있다. 유통가에 따르면 K제약이 7월부터 마진을 인하키로 내부 결정한 것으로 알려졌다. K제약은 그간 도매상에 10% 정도의 마진을 제공해 왔다. 마진 11% 대의 유력 Y사도 마진인하 움직임을 보이고 있는 것으로 파악됐다. 이 제약사는 지난해도 마진을 1.5% 정도 인하키로 했다가 도매업소의 반발과 그간 계속돼 온 우호적 관계를 바탕으로 한 협상으로 원만히 해결된 바 있다. 이에 앞서 중견 S제약도 올해 마진을 인하한 것으로 알려졌다. 여기에 더해 쥴릭도 마진 인하 재계약을 진행 중이다. 특히 협력도매상들에 쥴릭 제품 매출이 차지하는 비중이 20-30% 정도 된다는 점에서 쥴릭의 0.5% 인하가 관철될 경우 타격이 심할 전망이다. 예로 매출 1천억 도매 경우 쥴릭 제품이 300억 정도로 마진 0.5%가 인하되면 1억5천원이 순이익에서 제외된다는 것. 이익이 1% 내에서 형성되는 도매상에서 쥴릭제품이 차지하는 비중을 감안할 때 0.5% 마진인하는 도매상에 다른 제약사들의 마진인하보다 심한 타격을 줄 수 있다는 지적이다. 한편 업계에서는 제약사들의 마진 인하 방식이 이전과 다른 양상을 띠고 있다는 데 주목하고 있다. 이전에는 정해놓고 밀어붙이며 관철하는 경향이 있었는데 최근에는 ‘애드벌룬’을 띠우며 반응을 살피는 경우가 늘어나고 있다는 것. 실제 K제약은 5월 중순부터 거래 도매상을 방문, 취지를 설명하며 7월 인하 설을 흘리고 있고, Y사도 4월부터 1% 정도의 마진 인하 설을 지속적으로 띄우고 있는 것으로 알려졌다. 때문에 업계에서는 업소들이 어떤 방식으로 대응하느냐에 따라 마진인하는 없던 일이 될 수도 있고 원만하게 처리할 수 있을 것이라고 지적하고 있다. 하지만 각개격파는 여전히 도매업소들에게 숙제라는 지적이다. 실제 쥴릭은 2년 연속 마진인하를 각개격파로 관철시켜 왔고, 올해도 이 같은 방식으로 나갈 가능성이 높다는 분석이다. 올해는 도협 차원에서 대응키로 해 이전과 다른 양상이 전개될 것으로 예측되지만, 그간 개별 회사들에게 '예외'를 흘렸고, 속절없이 무너졌다는 게 도매업계의 대체적인 시각이다. 통합하며 한국BMS제약의 ‘메바로친’ 영업을 맡은 산쿄-다이찌도 4월 개별 도매상을 방문, 마진인하(2%)를 통보하고 원하는 목적을 달성한 상태다. CJ(한일약품)와 쥴릭에서 각각 판매해 온 메바로친과 관련, 도매업소들은 한일약품 쪽에서는 10% 정도의 마진을 받았고 쥴릭으로부터는 남기기 어려운 수준의 마진을 받았다. 때문에 당시 도매업계에서는 ‘한일약품 쪽에서 보면 마진이 줄었고 쥴릭을 놓고 보면 조금 늘어 이러지도 저러지도 못할 상황’, ‘새로운 논리를 내세우며 기존 마진을 줄이는 것에 다름 아니다’ 등 다양한 시각이 존재했다. 결국 각개격파를 극복하지 못하면 도매업소들은 계속 된 마진인하에 시달릴 수 밖에 없다는 지적이다. 한 인사는 “제약사들이 애드발룬을 띄우는 것부터 시작해 조금씩 조금씩 마진을 줄여 나가려는 추세다”며 “어려워지며 이익구조를 창출하기 위해 내리는 것 같은데 동시다발적으로 마진인하 움직임이 나타나고 있어 걱정된다”고 말했다. 다른 인사는 “제약계를 둘러싼 환경이 급박하게 돌아가며 안정적인 이익구조를 창출하려는 목적에서 나설 수 있지만 제약사들은 자체 문제인 반면 도매업소들은 여러 곳으로부터 동시다발적으로 연결되며 타격을 입는다. 앞으로 도매업계가 정확히 판단하고 대처해하 할 것”이라고 지적했다.

이권구 2007.05.16
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약발협, 경동제약 마진 인하 설에 경고

약업발전협의회(회장 김정도)가 경동제약의 마진 인하설에 경고를 보냈다. 이는 경동제약이 오는 7월 1일부터 마진을 인하한다는 정보를 흘리고 다니는 데 따른 것이다. 약발협은 향후 회장단이 적극 대응한다는 방침이다. 한편 약발협은 한국얀센의 거대품목인 ‘스포라녹스’ 12개 도매 독점공급에 대해서도 논의하고 대책을 모색키로 했다. 약발협에 따르면 한국얀센은 지난 4월부터 기존 거래 도매업소 공급을 중단하고, 퇴직자 중심의 12개 도매업소에만 제품을 공급하고 있다. 이 문제는 서울시도협 차원에서도 논의 된 바 있으나 문제가 확대되지 않고 내부적으로만 논의가 진행됐다. 하지만 이번에 약발협이 다시 거론하며 사안이 확대될 전망이다. 한편 서울시도협은 중앙도협 차원에서 이 문제를 다뤄줄 것을 중앙도협에 건의한 것으로 알려졌다.

이권구 2007.05.16
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도매, '쥴릭 마진 절대 수용 못한다'

도매업계가 올해 쥴릭의 재계약 안에 대해 강력하게 대응키로 했다. 약업발전협의회는 16일 오전 회의를 열고, 쥴릭의 올해 마진 건에 대해 논의, ‘절대 수용못한다’는데 의견을 모으고 도협에 위임했다. 이 같은 결정은 약발협만의 문제가 아니라 전 회원사의 문제라는 판단에 따른 것으로, 도협은 오는 18일 부산에서 개최할 워크숍 및 이사회에서 다룰 예정이다. 회의에는 도협 황치엽 회장도 참석, 공감하고 18일 회의에서 적극 다루기로 한 것으로 전해졌다. 쥴릭은 현재 진행 중인 재계약 과정에서 마진은 지난해보다 내리고 추가 마진을 받을 수 있는 월 약국 판매량은 높인 계약 안을 내놓으며 도매업계의 반발을 사고 있다. 이번 마진 인하는 3년 연속이다. 한편 오늘 회의에서는 쥴릭 제품 판매량이 많은 일부 도매업소들이 불참한 것으로 알려졌다. 때문에 일각에서는 도매업계가 추후 대응에 나설 경우 힘이 결집될 수 있을 지에 대해 우려의 시각도 나오고 있다.

이권구 2007.05.16
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백광약품, '경영혁신형 중소기업' 선정

백광약품(대표 성용우)이 중소기업청이 선정하는 '경영혁신형 중소기업'(5월 10일-2010년 5월 9일)으로 선정됐다. 백광약품은 신용보증기금에서 추천을 받아 중소기업청의 경영실사를 통해 선정됐다. 경영혁신형 중소기업으로 선정되면, 은행으로부터 신용도 평가기준에 최고 평점을 받는다.

이권구 2007.05.16
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도매 이번에도 끌려가면 치욕?

도매업계가 이번에는 쥴릭의 마진인하를 막을 수 있을지에 관심이 모아지고 있다. 올해 쥴릭의 재계약에 특히 관심이 모아지는 이유는 매년 재계약시 ‘안 된다’, ‘좌시할 수 없다’ 등 목소리를 높였으면서도 결국 쥴릭의 안대로 계약하는 상황이 됐기 때문. 이번에도 마찬가지. 올 초부터 쥴릭이 올해도 마진을 내릴 것이라는 얘기가 나왔고 이번만큼은 안 된다는 분위기도 형성됐지만 현재까지의 분위기는 예년과 크게 다르지 않다. 예년보다 업계가 받아들이는 강도는 높을 뿐, 예년과 다른 모종의 대응 및 조치가 나올지는 미지수다. 이 때문에 업계 일각에서는 이번에도 물러서면 도매업소들이 비아냥을 들어도 싸다는 얘기도 나오고 있다. 자존심이 걸린 문제기도 하기 때문이라는 것. 업계 한 인사는 “지금까지 매년 같은 상황이 반복돼 왔는데 변한 것은 없다. 도매업소들이 처음에는 목소리를 높였다가 슬그머니 꼬리를 내렸다”며 “자존심의 문제로 이번에도 예년과 같이 진행되면 도매업계는 당해도 싸다”고 말했다. 다른 인사는 “쥴릭도 도매업계의 그간 행동을 알기 때문에 여러 약속을 했음에도 개의치 않고 밀어붙이는 것이라고 본다”며 “이번에도 물러서면 끝이다”고 말했다. 한편 제약계에서도 쥴릭이 다빈도 전문약과 주요 외자제약사들의 전문약을 보유하고 있기는 하지만, 쥴릭 매출의 80% 이상을 커버하는 도매업소들이 쥴릭에 매번 끌려 다니는 것에 대해 이해할 수 없다는 시각을 내놓고 있다. 도매업계는 국내 제약사들에 대해서는 목소리를 높여왔기 때문이라는 시각이다.

이권구 2007.05.15
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쥴릭 약속 불이행 수차례 '신뢰있는 기업 맞나'

도매업계와 쥴릭 간 팽팽한 긴장감이 형성되고 있다. 단초는 마진. 쥴릭이 지난해보다 마진은 줄이고, 이 마진을 받을 수 있는 판매량은 늘린 안으로 2007년 계약을 제시하고 있어 도매업소의 분노가 극에 달하고 있다. 하지만 이 같은 분위기는 마진 문제만 연관되지 않았다. 영업수익, 지급수수료 등 쥴릭 경영의 전반을 볼 때 이해하고 받아들일 수 없는 대목이 한 두 가지가 아니라는 점도 도매업계를 들끓게 하고 있다. 일각에서는 협력업소에 대한 배려가 전혀 없다는 지적에 더해 한국에 진출해 한국시장에서 활동하는 기업으로서 기여도도 없다고 목소리를 높이고 있다. 일단 도매업계는 마진인하를 좌시할 수 없다는 분위기가 폭넓게 형성되고 있다. 약업신문이 파악한 바에 따르면 쥴릭은 올해(6월 1일-2008년 5월 31일) 월 20억 3,500(부가세 포함)만원 판매시 1.5%, 13억7,500만원 판매시 1.0%, 6억 9,300만원 판매시 0.25%의 마진을 제공한다는 안을 내놨다. 이는 18억 9,750만원 판매시 1.5%, 12억 6,500만원 판매시 1.0%, 6억 3,200만원 판매시 0.5%를 제공했던 2006년보다 마진은 감소하고 판매량은 높게 책정된 수치다. 쥴릭은 지난해에도 2005년(16억 5천만원 판매시 1.5%, 11억 판매시 1.0%, 5억 5,000만원 판매시 0.5%)보다 마진을 받을 수 있는 판매액수를 각각 7%, 8%, 9% 높인 바 있다. 결과적으로 2005년 목표액 대비 올해 목표액은 약 20% 증액되고 마진은 감소됐다는 것. 특히 가장 많은 마진을 받는 판매액수의 도매도, 전국적으로 5-6개 곳 밖에 해당되지 않아 전시효과에 지나지 않는다는 지적이다. 도매업소들은 적자라는 점을 들어 회사사정이 나아지면 마진을 보전해 주겠다며 협조를 요구한 쥴릭으로부터 2005년에도 보상받지 못했다.(2004년 흑자전환) 수차례 약속을 이행하지 않으며 올해도 마진을 내렸다는 데 대해 분노하고 있는 것. 도매업소들을 더욱 분노케 하는 것은 쥴릭이 지난해에도 쥴릭파마홀딩스리미티드에 마케팅 및 정보지원서비스 등을 제공받은 대가로 지난해 40억1,400여만원의 지급수수료를 지급했다는 점. 쥴릭의 지급수수료(2004년 31여억원, 2003년 26억 3,500여만원)는 적자 흑자에 관계없이 매년 늘어났다. 쥴릭이 지난해 보낸 지급수수료 40억1,400여만원은 흑자를 기록한 2005년 37억 1,000여만원보다 많은 액수이자, 지난해 총 수익금액인 212억 5,700여만원의 20%에 해당하는 액수다. 또 인건비인 71여억원(2005년 81억여원 보다 감소)의 50%를 넘는 액수이자, 자본금인 120억원의 30% 이상인 액수다. 쥴릭이 지난해 영업이익과 당기순이익이 전년대비 떨어졌기 때문에 도매업소들의 마진을 줄였을 수도 있다는 시각이 설득력을 잃는 대목이다. 협력도매를 통한 매출이 전체 매출의 80% 이상을 차지하는 기업으로서, 협력도매 마진은 수년째 내리면서 지급수수료는 계속 늘어나고 있다는 점은, 문제가 있다는 지적이다. (지급수수료 문제는 지난해 노조에서도 거론된 문제) 업계에서는 쥴릭의 지난해 부채비율이 28,711.97%라는 점에 서도 주목하고 있다. 위탁판매라는 점에서 이 같은 부채비율이 나올 수 있지만, 너무 심하다는 지적이다. 이 때문에 일각에서는 쥴릭이 외자제약사들에게 자신 있게 내세워 온 신뢰성도 의심하고 있다. 약속과 달리 회사의 이해관계에 따라 말 바꾸기가 이어져 왔기 때문이라는 것. 실제 쥴릭은 현 사장이 지난해 도협 황치엽 회장을 방문한 자리에서도 당분간 마진은 내리지 않겠다고 약속한 바 있다. ‘수장 대 수장’의 약속도 이행하지 못하고 있다는 지적이다. 업계에서는 마진인하는 약국에 대한 서비스 저하로 연결될 수 있다는 점에 대해서도 우려하고 있다. 한 인사는 “도매업소에 대한 쥴릭의 마진이 계속 내리면 도매업소들이 배송이나 다른 부분에서 약국에 대한 서비스가 떨어질 수 밖에 없다”고 지적했다. 쥴릭이 도매업소의 반발에 관계없이 매년 마진을 인하할 것이라는 시각도 많이 나오고 있다. 때문에 이번만큼은 시각을 달리해야 한다는 것. 계속 손해를 볼 것이기 때문이라는 지적이다. 한 인사는 “당하면서도 말을 못하는 심정이 이해도 가지만, 결국 도매업소들의 의지가 문제다. 계속 손해를 볼 것이 자명하기 때문이다”고 지적했다.

이권구 2007.05.14
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쥴릭 올해 또 마진 인하-도매 거센 반발

도매업계와 쥴릭이 다시 마진문제로 갈등관계로 진입했다. 재계약에 나서고 있는 쥴릭이 지난해보다 인하된 마진을 제시하며 도매업소들의 반발을 사고 있기 때문이다. 14일 유통가에 따라면 최근 재계약에 나서고 있는 쥴릭은 이 과정에서 마진을 0.2%에서 0.5% 인하하는 안을 제시한 것으로 알려졌다. 지난해 월 평균 17억 2,500만원(부가세 미포함) 판매시 약국 판매분에 대해 1.5% 제공하던 마진을 1%로, 11억5천만원일 경우 1.0% 주던 마진을 0.5%, 5억7,500만원일 경우 제공하던 0.5% 마진을 0.25%로 줄여 재계약을 제시한 것으로 확인됐다. 올해 제시안에는 마진을 더 받을 수 있는 판매량도 10% 이상 높인 것으로 파악됐다. 쥴릭은 지난해도 2005년 제시액(15억 이상 1.5%, 10억 이상 1.0%, 5억이상 0.5%)에서 판매액수를 올리며 도매업계와 갈등을 빚은 바 있다.협력도매들은 적자라는 점을 들어 회사사정이 나아지면 마진을 보전해 주겠다며 협조를 요구한 쥴릭으로부터 2005년에도 보상받지 못했다.(쥴릭 2004년 흑자전환) 올해도 판매량은 오히려 대폭 늘리면서 마진은 대폭 삭감한 것. 2년 연속 판매량은 높아지고 마진을 줄이고 있는 형국이다. 도매업소들은 지난해에도 이 같은 판매량에 따른 마진이 문제 있다고 지적해 왔고, 올해는 내심 마진이 인상될 것으로 기대했지만, 쥴릭이 도매업소들의 기대와 정 반대로 나가며 잠잠했던 도매업계와 쥴릭의 갈등과 마찰은 피할 수 없을 전망이다. 업계 일각에서는 쥴릭의 지난해 실적이 전년보다 떨어졌기 때문에 또 마진을 내리고 있다는 시각도 있는 가운데, 쥴릭이 기본마진으로 가는 것 아니냐는 분석도 내놓고 있다. 한 인사는 “ 안 좋은 실적을 도매업소에 마진인하로 전가하는 것에 다름 아니다:며 ”쥴릭은 매년 마진을 인하해 왔다.매년 몇 %씩 내리며 결국 기본만 주는 쪽으로 갈 수 있다”고 지적했다. 한편 쥴릭은 지난해 212억5,700여만원의 영업수익을 올려 전기대비 9.79% 감소했고,당기순이익도 17억6,500여만원으로 지난해 21억1,700여만원 보다 줄었다.

이권구 2007.05.14
산업 /

태전약품, 약국경영활성화 도매 역할 제시

도매업소와 약국 간 공동발전을 위한 바람직한 방향이 제시됐다. 태전약품은 13일 오후 1시 전북대학교 삼성문화회관에서 '약업박람회 및 약국경쟁력 확보방안'을 주제로 세미나를 열고, 약국의 경영활성화 방안과 이를 위한 도매업소의 역할을 제시했다. 5회째를 맞아 전북약사회 후원으로 열린 이날 세미나는 ▲한미 FTA가 약국에 미치는 영향 (맹호영 보건복지부 서기관) ▲약국과 마케팅 (정국현 성균관대약대 겸임교수) ▲효율적인 약국근무와 친절한 고객대응법(이주영 약사, 연구공치간 DOP 대표) ▲일반의약품으로 약국경영하기 (오성곤 약사, 대한약사통신 전문강사) ▲약국의 변화-드럭스토어와 셀프메디케이션 (홍성광 동오약국 대표약사) 등에 대한 주제발표로 진행됐다. 특히 세미나에는 GSK, 한독약품, CJ, 종근당, 바이엘, 한국화이자, 동성제약, 보령제약, 국제약품, 명인제약, 일동제약, 일양약품, 신풍제약, 동화약품, 동국제약, 동아제약, SK, 광동제약, 베링거인겔하임, 경남제약, 삼아제약, 안국약품, 유유, 쉐링, 한림제약, 휴온스, 코오롱제약, 알리코팜, 삼성제약, 고려은단 등 40여 제약사가 참가해 자사 주력제품에 대한 열띤 홍보전을 벌였다. 또 이수유비케어와 생명보험사인 메트라이프 등도 부스를 설치했다. 소아암과 백혈병 어린이 진료비지원사업을 위해 자사의 어린이 영양제 '비타키드' 판매시 1포장 당 1,000원씩을 적립, 2003년부터 지속적으로 모금해 온 태전약품도 별도의 부스를 설치, 약사들의 동참을 부탁했다. 오후 6시까지 진행된 박람회는 어린이를 동행한 가족참가자들을 위해 키다리아저씨의 풍선공연 등 다채로운 행사로 꾸며져 약국경영활성화를 위한 지식습득과 함께 풍성한 볼거리로 채워져 성공적으로 치러졌다는 평가를 받았다. 오영석 태전약품 사장은 "도매업계가 단순 배송 기능을 넘어 제약사와 약국간 가교 역할을 해야 한다는 사명감에 행사를 마련했다"면서 "이제는 도매업체들도 새로운 아이템을 통해 나름대로 가야할 방향을 제시할 필요가 있다"고 말했다. 또" 도매의 또 다른 모델을 제시해 업계의 줃축적 역할을 할 것"이라며 "내년부터는 전북지역에 있는 원광대학교와 우석대학교 등 약학대학과도 연계해 다양한 세미나와 약국경영 활성화 방안을 모색하는 방안을 추진할 것"이라고 말했다.

이권구 2007.05.13
산업 /

태전약품, 7월부터 토요일 월 2회 휴무 확정

7월부터 50인 이상 사업장의 토요 휴무제가 실시되는 가운데 태전약품이 시동을 걸었다. 13일 태전약품(회장 오수웅)에 따르면 7월부터 월 2회 토요 휴무제에 돌입키로 결정한 것으로 알려졌다. 태전약품은 다만 약국의 편의를 고려해, 월 두 번째와 세 번째 토요일을 휴무일로 한다는 방침을 정했다. 태전약품의 직원은 총 120명으로, 이외 토요일은 대체 근무 등으로 정책을 보완한다는 방침이다. 태전약품의 이 같은 방침에 따라 타 도매업소들도 이에 대한 논의가 활발히 전개될 것으로 보인다. 당장 서울지역에서는 올 들어 월 2회 토요일 휴무에 대해 고려해야 한다는 목소리가 자주 나오는 상태로, 몇몇 대형 도매업소들은 논의가 상당히 진척된 것으로 전해졌다. 도매업계에서는 지난해에도 월 1회 휴무에 대한 논란이 많았으나 휴무에 본격 돌입한 현재 전국적으로 정착한 상태라는 점에서, 월 2회 토요일 휴무제 논의는 급물살을 탈 것으로 보인다.

이권구 2007.05.13

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