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부산 9개 도매상 또 세무조사 착수

도매상들에 대한 세무조가 이어지며 도매업소들이 극도로 긴장하고 있다. 31일 부산 유통가에 따르면 금정구 세무서에서 이 지역 소재 9개 도매상에 대한 세무조사에 착수한 것으로 알려졌다. 현재 3곳은 진행 중이고, 2곳은 6월 1일부터 조사에 나간다고 통보를 받은 상태다. 업계에서는 9곳이 대상이 될 것으로 보고 있다. 이번 조사는 박카스를 비롯해 다양한 차원에서 진행되는 것으로 파악되고 있다. 한 인사는 “박카스와 연관된 도매업소도 있고 해당이 없는 도매업소도 있다. 외형도 크고 작고를 떠나 대개 5년차가 해당된다”며 “ 박카스 건도 있겠지만 이 참에 다 하겠다는 의도로 본다”고 진단했다. 한편 이 지역에는 박카스 건에 연루된 도매업소가 4곳이 있는 것으로 알려졌다.

이권구 2007.06.01
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대웅제약,올해 모기약 시장 경쟁에서 빠져

올해 모기 파리 등 살충제 시장에 변화가 있을 전망이다. 31일 관련업계에 따르면 이 시장에 주도적으로 참여해 오던 대웅제약이 올해 모기약을 생산하지 않은 것으로 파악됐다. 대웅제약은 이 시장에서 나름대로 차지하는 비중이 있었고, 중간 가격대에서 쓸만한 약이었다는 점에서 변화가 불가피할 전망이다. 그간 OEM으로 생산해 온 대웅제약은 채산성이 맞지 않아 생산을 중단한 것으로 알려졌다. 이에 따라 대웅제약이 빠진 가운데 시장을 주도하는 한국존슨 한국헨켈 유한양행 종근당 등이 가격을 인상하며 접전을 벌일 전망. 특히 지난해 클로락스로부터 모기 살충제를 넘겨받은 헨켈은 올해부터 약국용을 출시함에 따라 변화를 주도할 전망. 이미 일부 제약사들도 5월 31일까지 주문할 경우 구가로 제공하고 이후 주문시 오른 가격에 준다는 통보를 하는 등 본격 영업에 나선 것으로 파악되고 있다. 한편 유통가도 하절기 특수 잡기에 본격적으로 나서고 있다. 각 회사별로 하절기 수요가 많은 파리 모기 바퀴벌레 진드기 등에 대한 살충제, 모기 기피제, 여성 발모제, 제모제, 다한증치료제, 지사제, 곰팡이 종류를 치료하는 무좀약 등 영업에 본격적으로 나서고 있다. 일부 도매업소는 영업사원들에 대한 별도의 교육도 계획하고 있는 것으로 파악하고 있다. 그만큼 기대를 하고 있는 것. 하지만 하절기 제품들도 예전만 못하다는 것이 중론이다. 업계 한 인사는 “이전에는 모기약 종류가 컸는데 회사들이 전문약 위주 영업을 하다 보니 예전과 같이 회사 매출에 큰 도움은 안 되고 있다. 모기약도 할인점 등에 빼앗기고, 곰팡이 종류도 전문약으로 대체되고 있다. ”며 “하지만 여름철 대표 품목들이라는 점에서 집중적으로 영업에 나서려고 한다”고 말했다.

이권구 2007.05.31
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챔픽스 출시 1주일 만에 20억 주문 쇄도

최초의 경구용 금연치료제 ‘ 챔픽스’가 폭발적 반응을 보이고 있는 것으로 나타났다. 31일 한국화이자에 따르면 지난 21일 높은 관심 속에 전격 출시된 첫 주만에 20억상당의 주문이 이뤄졌다. 회사 관계자는 “약국에서 소비자가 구입할 수 있는 가격이 1일 단위로 3,800원인 데 1주일 분인 1 패키지로 내놨다"며 "구입하자마자 도매업소들로부터 폭발적으로 주문이 이뤄졌다. 매출로 다 연결될지는 모르지만 반응은 너무 좋다”고 말했다. 화이자에 따르면 미국의 경우 작년 6월부터 시판돼 시판 6개월 만에 금연을 시작하는 환자의 약 70%가 챔픽스를 복용하고 있으며, 영국 국립임상연구소는 30일 기존 니코틴 대체제와부 프로피온보다 챔픽스의 효과가 뛰어나다며, 금연시도자들에 챔픽스를 사용할 것을 권고했다.

이권구 2007.05.31
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'재계약 거부 결단 협력도매 우리가 지원한다'

“쥴릭 고홈을 위해 원가개념으로 도도매 공급하겠다” 수도권을 대표하는 외자제약사 직거래 도매업체 8개사가 쥴릭파마와 계약 해지로 인해 약품수급에 어려움을 겪고 있는 업소들을 위해 쥴릭 품목을 적극 지원 협조키로 합의했다. 도협 황치엽 회장은 31일 오전 직거래 주요 업체들을 긴급 초청하여 간담회를 개최하고 최근 쥴릭파마와 거래하는 회원사들의 어려운 상황을 설명하면서 “30일 어제 쥴릭과 재계약을 하지 않기로 최종 결정을 한 만큼, 직거래 업소들이 약품 수급에 어려움을 겪는 업체들의 요청에 적극 협조를 당부한다”고 했다. 이에 직거래 도매업체는 “원가에 적극 협조하겠다”며 “이번 기회에 외자제약사들이 도매 직거래를 확대하는 전환점을 만들어 나아가야 할 것”이라고 밝혔다. 참석한 한 인사는 “최근 외자제약사들이 쥴릭파마에 유통을 하지만, 도매직거래도 확대하고 있으며, 품목별로도 직거래를 확대하고 있다”고 말했다. 간담회에 따르면 쥴릭에 아웃소싱하는 제약사들은 특정 제품의 역매(주력판매)를 할 수 있고, 전국 각 지역의 시장을 장악하고 있는 국내 도매업체 역할에 대해 크게 필요성을 느끼고 있는 것으로 알려졌다. 현재 도매유통업계는 도협 12개 시도지부별로 외자제약사와 직거래를 하는 전국 주요 업체들이 쥴릭과 계약 중단으로 인해 약품수급에 어려움을 겪는 업체들을 위해 적극 협력하는 것으로 전해졌다. 한편 수도권지역 직거래업체 간담회에 참석한 8개 업체는 ◆백제약품 ◆신성약품 ◆유니온약품 ◆부림약품 ◆남양약품 ◆원일약품 ◆제신약품 ◆개성약품 등이다.

이권구 2007.05.31
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쥴릭 재계약 불가 천명…외자사약 유통차질 불가피

도매업계가 쥴릭과 재계약을 않기로 했다. 도협과 협력도매업소 및 회장단은 30일 회의를 열고, 쥴릭파마 대책 협상단 명의로 ‘마진인하, 판매량 증가’를 담은 재계약 안을 내 논 쥴릭과 재계약을 않기로 천명했다. 쥴릭의 재계약 마감시점은 31일이다. 회의는 특히 약사회 및 의료단체 등 쥴릭의 부당한 유통정책을 알려 나가고, 이들로부터 적극적인 협조를 구하기로 했다. 또 도협 차원에서 쥴릭에 대한 중장기적 대책을 마련키로 했다. 30일까지 재계약은 미지수였다. 유력 30개 도매업소가 처음으로 나서기는 했지만, 계약 거부 여부는 도매업계 내에서도 반신반의한 분위기였다. 또 29일 쥴릭과의 협상에서 모종의 결과물이 나오고, 이번 건이 마무리 될 것으로도 점쳐졌다. 하지만 쥴릭이 입장을 고수함에 따라 협상이 합의점을 찾지 못한 채 끝나고, 도협 및 도매업계가 30일 이 같이 결정을 내림에 따라 쥴릭 문제는 마진을 떠나서 전사적으로 확대될 가능성이 높을 것으로 보인다. 쥴릭에 제품을 맡긴 외자제약사들은 도메업계가 강경하게 나오며 쥴릭 건을 예의주시해 왔다. 자칫 일이 이상한 방향으로 확산될 경우 직접적으로 타격이 올 가능성을 배제할 수 없기 때문. 실제 29일 도협과 쥴릭의 회동에서 쥴릭은 협력도매업소들이 재계약을 않을 경우 약을 공급하지 않겠다는 뉘앙스를 풍긴 것으로 알려졌다. 이런 상황에서 협력도매가 처음으로 재계약 불가를 천명함에 따라 이들 제약사들의 약 공급에 차질이 빚어질 가능성을 배제할 수 없게 된 것. 쥴릭과의 올해 마진 문제에 본격적으로 나선 30개 도매업소는 쥴릭 매출의 80-90%를 차지하는 업소들이다. 이들이 공급을 못하게 되는 상황이 벌어질 경우 당장 외자제약사들에게도 타격이 불가피하다는 지적이다. 업계에서는 이렇게 될 경우 쥴릭의 역할에 대한 재검토가 일어질 가능성도 점치고 있다. 때문에 외자 제약사들도 상당한 부담을 느끼고 있는 것으로 파악되고 있다. 더욱이 업계에서는 외자제약사들이 대해 무책임하다는 지적과 함께, 관리 문제도 다시 거론하는 상황이다. 한 인사는 ‘쥴릭에 공급하고 있는 외자 제약사들의 문제다. 결과적으로 공급이 안될 경우 대체조제에 들어간다. 국내 약으로 하면 된다“고 말했다. 다른 인사는 “외자 제약사들이 상당히 민감하게 보고 있다. 일부 제약사는 유통이 원활히 이뤄지지 않을 확률도 있다고 보고 이를 조사하고 있는 것으로 안다”고 말했다. 현재 분위기로 봐서 쥴릭이 계속 인하를 고수할 경우, 사태가 겉잡을 수 없이 확산될 수 있다는 분석이다.

이권구 2007.05.30
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도매, 공급 우월적 지위 쥴릭유통횡포 수용 못해

도매업계는 쥴릭이 제시한 마진인하 및 매출 목표 인상(안)으로는 재계약을 하지 않기로 재천명했다. 쥴릭과 거래를 하는 전국 대형도매업소 30여 업소는 30일 오후 3시 긴급 대책회의를 갖고 쥴릭파마가 공급의 우월적 지위를 가지고 일방적인 유통횡포를 부리는 것은 더 이상 수용할 수 없다고 결의했다. 한편 쥴릭대책협상대표단은 지난 29일 쥴릭과 1차 협상을 가졌으나 결렬됐다. 이날 참석한 한 인사는 “1차 협상 때 느낀 쥴릭파마는 도매업계를 파트너라고 생각하지 않고 있는 것을 알게 됐다”며, “쥴릭은 도매업계를 한국 시장의 토착화를 위한 도구로 이용하고, 또 생각하는 것 같았다”고 소개됐다. 쥴릭파마 협상 대표단은 지오영 명성약품 정수약품 한우약품 보덕메디팜 신덕약품 송암약품 복산약품 우정약품 삼원약품 동원약품 경동사 대동약품 지오팜 태전약품 유진약품 인천약품 인영약품 등 18개사고, 협상대표단은 지오영 동원약품 복산약품 지오팜 명성약품 정수약품 삼원약품 등 7개사다.

이권구 2007.05.30
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도매 반발 이유있다-쥴릭 마진 이렇게 내렸다.

쥴릭의 연 이은 마진인하로 도매업계가 들끓고 있는 가운데, 쥴릭이 그간 합당하지 않은 방법으로 마진을 인하해 온 것으로 드러났다. 도매업소들이 단순히 마진인하에 반발하고 있는 것이 아니라는 얘기다. 약업신문이 쥴릭 국내 진출 이후 취해 온 마진을 분석한 결과, 마진을 둘러싼 갈등은 쥴릭이 제공했다. 우선 쥴릭은 2000년 국내 진출 당시 2000년 4월 1일부터 부터 2003년 3월 31일까지 3년간 10% 이상의 마진을 제공하는 방식으로 2000년 4월 1일 일괄계약했다. 다만 단서조항에 마진 란을 공란으로 두고 7월 1일 확정계약한다고 명시했다. 문제는 쥴릭이 이 약속을 지키지 않고 게속 5%를 제공했다는 점. 때문에 도매상은 2000년 12월 약속한 마진을 제공하라고 요구했지만 쥴릭은 받아들이지 않았다. 이에 따라 협력도매업소들이 2001년 4월 일반약을 팔지 않기로 했고, 그제서야 쥴릭은 2001년 6월 1일부터 2004년 5월 31일까지 현금제공 경우 9%를 포괄적으로 제시했다. (회전별 다른 마진 적용, 판매액 제시 안함) 하지만 쥴릭은 이 약속을 또 어겼다. 2003년 1월 쥴릭은 적자가 난다는 점을 들어 이 약속을 저버리고 강제 인하시켰다.(1%-0.5%) 업계 한 인사는 “ 당시 쥴릭은 적자라는 점을 들어 도매상들에게 회유를 하며 홍보했고, 흑자가 되면 마진을 올려주겠다고 했지만 실행되지 않았다"고 지적했다. 도매상이 다시 반발하자 쥴릭은 2004년 6월 1일부터 다시 8%를 내놨고(계약기간 3년이 1년으로 바뀜), 2005년에는 마진을 인하하지 않고 판매 목표를 정하는 방식으로 바꿨다.(16억 5천만원 판매시 1.5%, 11억 판매시 1.0%, 5억 5,000만원 판매시 0.5%) 당시 도매업계에서는 마진을 인하하지 않았지만 간접인하 효과라고 지적하며, 특히 약관의 규제에 관한 법률을 들어 강하게 반발했다. 약관의 규제에 관한 법률 9조 5항에는 ‘계속적인 채권관계의 발생을 목적으로 하는 계약서에서 존속기간을 장기 또는 단기로 하거나 묵시의 연장 또는 갱신이 가능하도록 해 부당하게 고객에게 불이익을 줄 수 있는 우려가 있는 조항은 무효다’라고 규정하고 있다. 마찬가지로 쥴릭은 2006년에도 마진을 받을 수 있는 판매액수를 2005년보다 15% 높였다. 올해도 월 20억 3,500(부가세 포함)만원 판매시 1.5%, 13억7,500만원 판매시 1.0%, 6억 9,300만원 판매시 0.25%의 마진을 제공한다는 안을 내놨다. (2006년 대비 판매액 10% 인상) 이는 18억 9,750만원 판매시 1.5%, 12억 6,500만원 판매시 1.0%, 6억 3,200만원 판매시 0.5%를 제공했던 2006년보다 마진은 감소하고 판매량은 높게 책정된 수치다. 결과적으로 2005년 목표액 대비 올해 목표액은 약 20% 증액되고 마진은 감소된 것. 도매업소들이 마진과 관련해 단순히 더 받기 위해 들끓는 것이 아니라는 얘기다. 쥴릭이 마진과 관련해 도매업소와 약속을 일방적으로 어겼다는 지적이다.

이권구 2007.05.29
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강릉 Y약품 -서울 M약품 연결 부도

강릉 도매상 Y약품과 서울 도매상 M사가 부도났다. 서울 M사는 강릉 Y약품의 부도 여파로 부도가 난 것으로 알려졌다. Y 약품 부도 규모는 20여억원, M 사는 6억여원으로 파악되는 가운데, M사는 그간 막아 오다 1억여원을 막지 못해 부도가 난 것으로 전해졌다. Y 사 사장은 잠적한 상태로, M사는 재기의욕을 강하게 비추고 있다.

이권구 2007.05.29
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상당수 제약 ‘사전 에누리’약속 무시-도매 원성

상당수 제약사들이 사전 에누리를 정확히 지급하지 않아 도매업소들의 원성을 사고 있다. 유통가에 따르면 경동제약 고려제약 나노팜 녹십자상아 CJ 영진 대원약품 동국제약 동아제약 삼일제약 등을 비롯한 상당수 제약이 사전 에누리를 5%로 설정하고 있다. 문제는 이들 제약사들이 이 에누리도 지키지 않고 있다는 것. 약업신문이 파악한 결과 5%를 사전 에누리로 책정한 제약사들은 품목별로 다르지만 4.98% 4.90% 등 약속한 부분에 못 미치는 에누리를 제공하고 있다. 그만큼 도매업소로서는 손해라는 것. 업계 한 인사는 “많은 제약사들이 사전 에누리를 약속과 다르게 제공한다. 나중에 부족 부분을 나중에 주는 것도 아니기 때문에 그만큼 도매업소는 손해를 보는 것”이라고 지적했다. 업계에서는 이 같은 이유를 회사 차원은 아닌 것으로 보고 있다. 직원들이 회사에 대한 충성 경쟁에서 비롯됐다는 것. 하지만 사전 에누리를 정해진 %보다 적게 받았을 때 나중에 사후%를 받을 때도 도매업소가 불리하기 때문에 이 부분은 반드시 고쳐야 한다는 지적이다. 업계에서는 이 같은 문제와 함께 사전 에누리를 8%에 맞춰야 한다는 목소리도 높이고 있다. 8%에 3%는 도매업계에서 그간 끊임없이 거론된 문제다. 다른 인사는 “사전 에누리를 5% 주는 제약사들이 약속을 안 지키는 예가 많다. 8%를 주는 곳은 오히려 잘 지키지만 8%를 주는 제약사 중에서도 약속보다 안 빼주는 제약이 많다”며 “도매상도 티끌모아 태산인데, 약속된 권리도 못 가져가고 있다. 고쳐야 한다”고 지적했다. 유통가에 따르면 사전 에누리 8%인 한미 경우 7.9%, 7.99% 등으로, 사전 에누리 7%인 얀센사 경우 6.49%정도로, 아주약품 경우 7%에서 6.99%로 제공하는 등 약속을 지키지 않고 있다.

이권구 2007.05.28
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공은 쥴릭으로, ‘봉합이냐'- '전면전 확대냐’

‘29,30,31일이 고비’ 쥴릭 유력 협력도매 30곳이 ‘마진인하 판매량 증대’ 안을 철회하지 않으면 올해 쥴릭과 재계약을 하지 않는다고 결의하며, 쥴릭이 수용할지에 관심이 모아지고 있다. 자의든 타의든 도협도 개입되며 긴장감이 증폭되는 상황에서 공은 쥴릭으로 넘어갔기 때문이다. 일단 ‘더 이상은 안 된다’는 마진인하 문제로 촉발됐기 때문에, 29일 협상에서 쥴릭이 올해도 지난해처럼 간다는 결정을 내리면 문제는 해결된다. 하지만 쥴릭이 받아들일지는 미지수다. 쥴릭은 협력도매업소들의 결의 후 5일이 지난 28일 현재 특별한 움직임이 없는 가운데, 마진 문제인지, 다른 부분을 겨냥한 것인지 저의가 드러나지 않는 것으로 파악되기 때문이다. 업계 한 인사는 “ 쥴릭은 투자원금은 다 회수해 갔다. 출자자금은 로열티로 다 갔기 때문에 적자만 안보면 투자자금은 회수한 것”이라며 “ 지난해 적자를 본 마진이 적자를 마진축소로 보전하려는 것으로 밖에는 볼 수 없다”고 진단했다. (도매업계는 마진 지급방식을 변경한 2004,2005년도 실질적으로 마진안하로 보고 있음) 물류를 맡긴 외자제약사들로부터 보전을 받지 못함에 따라, 이를 도매상에 전가해 보전 받으려 하고 있다는 것. 업계에서는 적자를 보전키 위한 방안이라면, 얘기가 잘 풀릴 가능성도 있는 것으로 점치고 있다. 결의까지 나올 정도로 현재 도매업계 의지가 강하고, 국내에서 활동하려면 도매업소들의 협력이 절대적으로 필요하기 때문이라는 분석이다. 일을 더 이상 확대시키지 않고 소폭 적자를 보는 편이 나을 수도 있다는 것. 업계 일각에서는 확산 분위기도 감지되고 있는 상황이다. 일부의 재계약 얘기가 나오지만 28일 현재 23일 회의에 참석한 업소들 중에서는 재계약을 한 곳이 없을 것이라는 게 대체적인 시각으로, 이번에는 분위기가 이전의 경우와는 다르다는 얘기다. 더욱이 쥴릭 매출의 90% 가까이를 차지하고 있는 이들 도매상들의 재계약 거부는 쥴릭의 존폐를 좌우할 정도로 큰 파괴력을 갖기 때문에 쥴릭도 이번에는 지난해 방식으로 갈 수 있다는 분석이다. 실제 이들 도매업소들은 수년 간 움직이지 않다가 올해 처음 움직였다. 문제는 쥴릭의 결정에 더해 도매업소들의 이탈 여부. 내년에 다시 시도하느냐, 이번에 밀어붙이느냐는 쥴릭의 판단이지만, 쥴릭이 일부 도매업소에 대한 각개격파를 통해 마진을 보전하거나 올려주는 방식으로 게임을 진행하고, 여기서 이탈이 이뤄지면 게임은 끝난다는 지적이다. 실제 도매업계에서도 이 부분을 가장 걱정하고 있다. 외부에서 초미의 관심이 되는 이 사안데 알려질 대로 알려진 상황에서, 이탈로 ‘없었던 일’이 되버리면 업계의 위신 및 위상에 치명타를 맞을 것이 뻔하기 때문. 일각에서는 이것이 계기가 돼 동네북 신세로 전락할 가능성도 우려하고 있다. 다른 인사는 “이전에는 몰라도 이번에는 5월 31일까지는 그럴 일은 없을 것이다. 회의 참석자들에게서 그런 분위기가 감지됐다. 계약을 하려면 31일 하루에 모두 할 수도 있다. 참석한 업소들 중 이번에 그럴 가능성은 없다고 본다””고 말했다. 또 다른 인사는 “마진도 중요하지만 마진의 문제만은 아니다. 이렇게 가다가는 2-3년 내 끝난다는 얘기다. 이번에 협력도매업소들의 의지가 강해 잘 해결될 것으로 보지만 쥴릭의 저의는 여전히 남는다. 마진이 3%까지 가거나,다른 무엇이 있는지도 충분히 생각해야 한다”고 지적했다. 한편 업계에서는 공은 쥴릭으로 넘어간 상태에서 쥴릭이 밀어붙이고 도매업소도 결의사항을 이행하면, 쥴릭에 제품을 맡긴 외자제약사들에게까지 문제가 확산될 가능성을 배제할 수 없을 정도로 큰 혼란이 올 것으로 보고 있다.

이권구 2007.05.28
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도매 반품, ‘제약사에 떼이고 약국에 치이고’

반품 문제로 도매업소들이 고심하고 있다. 제약사와 약국 중간에서 피해를 최소화하기 위해 취하는 조치들이 개국가로부터 받아들여지지 않기 때문이다. 유통가에 따르면 현재 반품과 관련, 많은 제약사들이 기준약가에서 8%에서 크게는 50%까지 내린 가격으로 반품 세금계산서를 도매상에 보내고 있다. 알콘은 30%, 대원제약은 20% 등인 것으로 파악되고 있다. 문제는 이런 피해를 줄이기 위해 도매업소들이 약국에 약으로 반품해 준다고 했을 경우 현금으로 달라는 약국들이 많다는 것. 업계 한 관계자는 “많은 제약사들이 반품할 때 기준약가에서 인하해 반품장기를 도매상에 보내는 데 제약사들마다 정책이 제품도 다르지만 평균 15%는 될 것 같다”며 “ 문제는 개국약사들이 도매업계의 어려움을 모르고 있다는 것이다. 약으로 보상하려 하면 무조건 현금으로 달라고 하는 약국들이 많다. 힘들다.”고 전했다. 실제 유통가에서는 반품과 관련한 시간외 수당(1.5배) 저녁식사비 등 인건비와 관리비가 10% 정도 나간다고 하소연하고 있다. 이 상태에서 제약사들이 기준약가 이하로 반품해주는 상황에서 도매상은 약으로 줄 수 밖에 없다는 것. 남기기 위한 것이 아니라, 피해를 최소화하기 위한 것이라는 설명이다. 한 관계자는 “약국은 약을 판매하기라도 하면 되는데 도매상은 그럴수도 없는 처지에다 여기서 떼이고 저기서 떼인다”며 “ 도매도 남지는 않아도 밑지지는 않아야 하기 때문에 약으로 보상해줄 수 밖에 없는 현실이다. 약사들이 이 점을 알아줬으면 한다”고 말했다.

이권구 2007.05.23
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도매 초강수 “쥴릭과 재계약 않겠다‘ 결의

마진 문제로 쥴릭과 마찰을 빚고 있는 도매업계가 재계약을 않는 쪽으로 방향을 잡았다. 이에 따라 도매업계와 쥴릭 간 3년을 이어 온 마진 문제는 새로운 국면으로 전개될 전망이다. 특히 마진과 연계한 재계약 거부는 마진 뿐 아니라, 쥴릭이 계속 일방통행을 하면 전면전을 벌일 수도 있다는 개별 도매업소들의 의지를 내포하고 있다는 점에서 주목된다. 도매업계는 23일 도협 회장단과 유력 쥴릭 협력도매 30곳이 참석한 가운데 회의를 열고, 쥴릭파마가 마진인하 및 매출인상(안)을 철회하지 않으면 5월말 재계약을 하지 않기로 했다. 또 마진 및 매출과 함께 공급지연 및 반품문제를 해결하기 위해 18개 유력 도매로 구성된 협상단을 구성하고, 협상대표단 7인을 구성, 오는 29일부터 실무협의를 진행해 나가기로 결정했다. 특히 회의에서는 향후 협상시 불필요한 오해를 방지하기 위해 5인이 함께 움직이기로 할 정도로 의지를 보인 것으로 알려졌다. 이와 함께 오는 29일 쥴릭에 아웃소싱한 외자제약사를 초청, 입장을 밝히고, 대한약사회에도 쥴릭파마코리아에 대한 도매업계의 입장과 의지를 전달하기로 결정했다. 이날 간담회서는 “쥴릭은 한국시장을 진입 한 후부터 계속적으로 마진을 인하하고, 혹은 매출목표를 인상하는 등 일방적으로 우월적인 공급력을 악용해 왔다”는 목소리가 이어진 것으로 알려졌다. 또 ‘그동안 흑자가 되면 도매유통업계에 환원하겠다는 등 감원이설을 하고 매출 20(약40억원)% 정도의 로열티를 홍콩 본사에 지급해 오면서도 경영이 어려워 도매 유통비용을 줄인다는 것은 쥴릭파마가 동남아권에서 시장을 장악한 본심이 드러난 것’이라는 지적도 나온 것으로 전해졌다. 회의에서 이 같은 결정이 나옴에 따라 쥴릭 문제는 새로운 국면으로 접어들 가능성이 높을 것으로 전망된다. 그간 도매업계는 2년 연속 마진인하시 ‘절대 안된다’고 목소리를 높였으면서도 인하를 받아 들였지만 이번에는 강수를 뒀기 때문. 더욱이 전국 유수의 대형도매업소들이 이 같은 데 의견의 일치를 봤다는 점에서 파장은 더 클 것으로 보인다. 쥴릭 참여 도매업소 들 중 몇몇 대형도매가 차지하는 비중이 크기 때문이다. 유통가가 재계약 거부라는 결정을 내렸기 때문에 공은 쥴릭으로 넘어가게 됐다. 한편 이날 회의에서 협상단은 지오영 명성약품 정수약품 한우약품 보덕메디팜 신덕약품 송암약품 복산약품 우정약품 삼원약품 동원약품 경동사 대동약품 지오팜 태전약품 유진약품 인천약품 인영약품 등 18개사가, 협상대표단은 조선혜 현수환 엄태응 장원덕 이창종 김정수 추성욱 등 7명이 구성됐다.

이권구 2007.05.23
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‘쥴릭 문제 외자 제약사까지 연결되나“

‘쥴릭만의 문제가 아니다’ 쥴릭의 마진 문제가 외자제약사들로까지 연결될 수 있다는 우려가 번지고 있다. 마진 인하가 계속되면 쥴릭에 참여하지 않은 외자 제약사들도 마진을 내릴 가능성이 있다는 게 도매업계의 분석이다. 결론적으로 쥴릭의 계속된 마진인하를 막아야 한다는 것이다. 실제 이런 분석은 설득력을 갖고 있다. 쥴릭에 물류를 위탁하기 전 외자 제약사들은 대부분 10% 이상의 마진을 도매업소에 공급해 왔다. 하지만 현재 쥴릭에 참여하지 않은 외자제약사들의 마진도 8% 선에서 형성돼 있다는 것. 문제는 이들 회사의 본사에서도 쥴릭 행을 권유하고 있는 것으로 파악되고 있다는 점. 업계 한 인사는 “쥴릭에 참여하지 않은 외자제약사들은 국내에서 활동하는 다국적제약사로서 도매업소들과의 관계와 국내 시장을 위해 쥴릭에 참여하지 않고 있지만 본사로부터의 부담은 있을 것이다”며 “쥴릭이 마진을 계속 인하하면 이들도 쥴릭에 안 가는 대신 마진을 내릴 가능성을 배제할 수 없다.”고 지적했다. 이들 국내 도매업소와 친분관계를 유지하며 거래하고 있는 다국적 제약사들도 성장하고 있지만 여러 주변 상황을 볼 때 마진을 고려할 수 있다는 지적이다. 예로 업계에서는 쥴릭을 통한 공급과 도매상 직거래를 병행하고 있는 제약사들은 쥴릭이 마진을 인하하면 직거래 도매상에 대한 마진을 내릴 가능성도 있다고 보고 있다. 결국 쥴릭만의 문제가 이니라, 각 도매상 매출의 상당 부분을 차지하고 있는 외자 제약사들의 움직임을 차단하기 위해서라도 더 이상의 인하는 안 된다는 지적이다. 다른 인사는 “쥴릭이 올해 9천억을 바라본다고 하는 데 0.5% 마진이면 45억이다. 쥴릭은 기본마진으로 까지 간다는 얘기가 공공연하다. 외자제약사들까지 마진을 내리면 도매업소는 살 길이 없다“고 지적했다. 업계 한켠에서는 쥴릭의 이 같은 일방적 마진 인하를 다른 쪽에서 바라보며 경고하고 있다. 위탁한 외자제약사들에게도 부담을 줄 수 있다는시각이다. 도매업계가 계속된 마진 인하에 반발, 제품 취급을 거부하는 사태가 발생하면 큰 문제가 생길 것이기 때문이라는 분석이다. 또 다른 인사는 “ 의약품 공급에 차질이 생기면 쥴릭은 수탁자로서의 역할을 제대로 못하는 것이고, 당장 사회적인 문제가 된다 ”며 “쥴릭이 자신들만 이익을 보기 위해 일방적으로 마진을 내리며 도매업소들의 반발을 사 위탁자들에게 피해를 주는 일은 없어야 할 것”이라고 지적했다. 실제 쥴릭은 시알리스 마진을 일방적으로 인하, 도매업계의 반발로 무산된 바 있다. 당시 국내 유통가에서 문제가 크게 불거지며, 릴리 본사에서도 이 같은 쥴릭의 방침에 상당히 분노한 것으로 알려졌다. 취급 거부 움직임으로 본사 차원에서 인하를 차단했다는 것. 도매업소들이 취급을 거부했으면, 시알리스는 시장에서 큰 낭패를 봤을 것이라는 시각이 대체적이었다. 결국 문제가 쥴릭에만 국한되지 않고 도매업소, 쥴릭 참여 외자제약사,쥴릭 미차명 제약사 등 전반적으로 영향을 미칠 가능성이 있기 때문에 도매업소 및 외자 제약사들도 냉정하게 바라봐야 한다는 지적이다.

이권구 2007.05.23
산업 /

‘마데카솔’ 6월 10% 인상-‘후시딘’도 솔솔

상처치료제 시장이 서서히 움직이고 있다. 때 이른 더위에다 노출의 계절인 여름이 다가오면서 해당 제약사들이 드라이브를 걸고 있다. 우선 동국제약이 시동을 걸었다. 회사는 업계 수위 품목인 ‘마데카솔’ 가격을 6월 1일부터 10% 인상키로 한 것으로 파악됐다. 가격 인상이 확정되고 인상설이 돌며 현재 마데카솔은 약국가의 주문이 늘어 유통가에서 급속히 빠져 나가고 있다. 동국제약도 현재 출하를 하지 않는 상황으로 알려졌다. 도매상은 재고품목으로만 버티고 있는 상황이다. 하지만 유통가에서는 6월 1일 인상까지 10일 정도 밖에 남지 않아 큰 문제는 없을 것으로 보고 있다. 업계 일각에서는 마데카솔 인상 등으로 동국제약이 탄력을 받을 것이란 전망도 하고 있다. 한 인사는 “도매상에서도 몇몇 도매상을 보면 동국제약이 마데카솔과 인사돌 두 제품인데도 일반약 1등인 도매상이 많다“며 ”마데카솔은 오랜만에 가격을 올리는 데 계절도 계절인데다 잘 나가는 제품이라 가격을 올려도 제품의 판매에는 문제가 없을 것으로 본다. 여기에 28일 경 코스닥 등록을 하는 것으로 안다. 여러 모로 회사에 긍정적인 요소가 많다”고 진단했다. 마데카솔이 가격을 올리며 동화약품 ‘후시딘’도 가격을 인상할 가능성이 높아졌다. 한편 후시딘은 탤런트 현영의 광고 등에 힘입어 1/4 분기 현재 마데카솔과 격차를 더 늘린 것으로 파악됐다.

이권구 2007.05.21
산업 /

한국유니팜 장세영사장 조의금 장학금 기부

(주)한국유니팜 장세영 사장이 특별한 장학금을 기탁했다. 장세영 사장은 최근 타계한 모친상에 위로 조문한 의약업계 인사들의 조의금을 모교인 강원도 삼척고등학교에 장학금으로 기부한 것으로 알려졌다. 회사 관계자는 “사장님은 모르게 하셨지만, 장례식에 조문하신 의약계 모든 분들께 감사드리고, 어려운 중에도 불구하고 흔치 않은 일이라고 생각해 이렇게 알리게 됐다“고 전했다. 한국유니팜은 1999년 설립한 의약품도매업소로,꾸준히 성장하고 있다.

이권구 2007.05.21
산업 /

신덕,18주년 등반대회-단결로 위기 극복 다짐

신덕약품(대표 김정도)은 창립 18주년을 맞아 19,20일 ‘마니산 한마음 등반대회’를 열고 변화의 시대에 적극적으로 대응해 나갈 것을 다짐했다. 신덕약품은 매년 창립 기념일에 즈음해 봄 가을로 나눠 등반대회 및 가족이 참여하는 체육대회를 개최하며 직원들의 단합과 화합을 고취해 왔다. 특히 올해는 등반대회에 참가한 전 임직원이 가을에 한차례 더 하자는 데 의견이 모아져 등반대회를 다시 한 번 열기로 했다. 김정도 사장은 “회사 입장에서는 임직원들의 노력과 참여로 회사가 날로 성장해 온 것이 고마워 18주년을 맞아 등반대회를 했는데 의미가 커 가을에 다시 한 번 할 계획”이라며 “앞으로 위수탁 물류 등 여러 변화가 오는데 여기에 적극적으로 대응해 슬기롭게 극복하자는 데 뜻이 모아져 고무적이다”고 말했다.

이권구 2007.05.21

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