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쥴릭파마 내년 마진 0.5% 인하

이제는 각자의 판단만 남았다. 쥴릭파마 협력 도매업체들이 쥴릭파마와 올해는 마진에 변화가 없지만 내년부터는 0.5% 인하된 마진으로 계약하며 이에 대한 논의가 한창이다. 아직 시간이 남아 있지만 계속 쥴릭을 통해 가느냐, 1년뒤 마진이 인하되며 중단하느냐가 핵심이다. 쥴릭파마가 계약서에 마진을 0.2%에서 0.5% 인하하는 안을 올해는 적용하지 않지만 내년부터는 적용키로 한다는 조항(월 평균 17억 2500만원(부가세 미포함) 판매시 약국 판매분에 대해 1.5% 제공하던 마진을 1%로, 11억5000만원일 경우 1.0% 주던 마진을 0.5%, 5억7500만원일 경우 제공하던 0.5% 마진을 0.25%로 조정)을 삽입하며 이 계약조건이 적용된 상태로 가면 경영악화가 불가피하다는 판단 때문이다. 더욱이 쥴릭파마는 이번 수정 계약서에 판매정보제공 대신 재고정보에 대한 보고 조항을 넣어 거래 도매업체들에 대한 경영간섭이 더욱더 심해졌다는 게 대체적인 시각이다. 업계 한 인사는 "계약기간이 통상 1년인 것을 감안할 때 쥴릭파마가 도매협회와 1년간 연장키로 합의하고 개별 도매업체들과 계약하면서 내년부터 인하된 조항을 삽입한 것으로 보인다"고 말했다. 현재 쥴릭파마와 계약하는 과정에서 큰 반발없이 대부분의 도매업체들이 재계약을 한 것으로 전해졌다. 1년은 끌고 가지만 이후는 각자의 판단에 맡겨진 것. 한편 도매협회와 쥴릭파마는 지난 6월 27일 2007년 중 거래계약기간이 만료된 날부터 종전의 각종 거래계약 조건들을 변경하지 않은 상태에서 거래계약기간을 자동으로 1년간 연장키로 하고 다만 이를 원치 않는 도매업체는 제외하는데 합의한 바 있다.

이권구 2007.07.18
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입술보호제, 국내제약-외자사 한판승부 돌입

입술보호제 시장이 본격 점화됐다. 이에 따라 모기약 등을 포함한 하절기 품목에서 재미를 못 본 유통가에서도 이 시장 제품들에 잔뜩 기대를 걸고 있다. 특히 올해는 이 시장을 주도해 온 외국 회사 제품들을 국내 제약사 제품들이 얼마나 따라 잡느냐도 관심거리다. 관련업계와 유통가에 따르면 입술보호제 시장 선두 회사들이 일제에 마케팅을 강화, 시장이 본격 점화되고 있다. 올해도 관심거리는 이 시장을 주도하고 있는 외국 회사 제품들의 경쟁. 유통이 쥴릭으로 넘어가며 현재 한독약품에서 판매하고 있는 선두제품 니베아의 '립케어', 외이어스에서 대웅으로 다시 와이어스가 대웅으로부터 거둬 들여 쥴릭에서 판매하고 있는 챕스틱‘, 맨소래담 제품으로 대웅제약에서 판매하고 있는 ’립아이스‘ 등이 올해도 치열한 각축을 벌일 전망이다. 이들 회사들은 이미 지난해보다 한 단계 업그레이드된 인센티브를 내놓으며 시장 공략에 나셔고 있다. 수년간 폭발적인 성장률을 보이며 지난해 선두주자인 립케어가 올해도 우세를 보일 것으로 전망돠는 가운데, 대웅으로부터 제품을 거둬들였지만 지난해 신통치 않았던 '챕스틱'과 대웅제약이 판매하고 있는 립아이스의 선전이 관심거리. 특히 립아이스는 예년보다 더 강도 높게 나오고 있다. 유통가 한 관계자는 “일정 수량 이상 팔 경우 맨소래담사로부터 현재 쥴릭에서 판매하고 있는 맨소래담을 넘겨받는 다는 계약조건에 따라 지난해 노력했는데 성과를 못 봤다“며 ” 올해는 공격적으로 하고 있다. 현재 인센티브 구도도 립아이스 챕스틱 니베아 순으로 강도가 다르다. 올해는 이들 제품의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 본다. “고 말했다. 국내 제약사 제품들의 선전여부도 관심거리다. 국제약품 '센스틱' 한미약품 ‘스위틱’, 유한양행 ‘달콤한 입술’ , 현대약품 '블리스텍스' 녹십자 '오미 멘텀 립스'등을 포함해 유력 제약사들이 경쟁대열에 합류하고 있다. 달콤한 입술은 지난해 출시되며 약국가의 좋은 반응을 얻어 나름대로 랜딩에 성공한 것으로 파악되고 있어, 올해도 얼마나 선전할지 주목된다. 녹십자는 일본 1위 입술보호제 ‘오미 멘텀 립스’ 를 통해 시장공략에 나서고 있다. 오미 멘텀 립스는 멘톨 성분이 함유된 피부 보습과 수분 유지력이 탁월한 입술보호제로 ‘메디케이티드(medicated) 스틱’ 등 6개 품목이 선보일 예정이다. 여기에 국내 모 업체가 판매하다 큰 재미를 못 본 ‘블리스텍스’를 미국에서 도입한 현대약품도 '완소 첫키스 페스티발' 등 적극적인 마케팅을 펼치며 이 시장에서의 약진에 나서고 있다. 주목할 점은, 외자사 제품들은 쥴릭을 통하든 도매를 통하든 도매를 통한 판매에 나서고 있는 반면, 국내 제약사 제품들은 대부분 직거래로 나서고 있다는 점. (현대약품은 8월부터 도매거래도 할 예정) 한 관계자는 "직거래 도매거래, 외자사 국내 브랜드 등 경쟁이 다양하게 벌어지고 있다. 지금까지 보면 치열한 승부를 벌일 때 영업사원과 약국에 인세티브를 어떤 방식으로 어떻게 주느냐가 큰 작용을 했다. 올해도 마찬가지일 것"이라며 "국내 제약사 제품들이 시장을 확고히 구축한 외자사 제품들을 당장 따라 잡기는 힘들지만 어느 정도 선전할지가 관심거리다. ”고 진단했다.

이권구 2007.07.16
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대전 부성약품, 영업실적 우수사원 해외연수

대전 부성약품(대표 최성률, 대전충남도매협회장)이 2007년도 상반기 영업실적 우수자 해외연수를 보냈다. 이번에 해외연수의 기회가 부여된 직원은 송석영 차장, 김성철 주임, 박재현 사원,류은순 주임, 오은선 사원 등 모두 5명. 이들 중 송석영 차장 등 남자직원 3명은 1차로 지난 13일~17일까지 4박5일 일정으로 중국과 홍콩을 다녀왔다. 그 외 여자직원인 류은순 주임, 오은선 사원은 금주 중 같은 일정으로 해외연수를 간다. 부성약품은 지난해 200억원 가량의 매출을 올렸으며, 올 매출목표는 250억원으로 설정했다.

이권구 2007.07.16
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서울도매 월 2회 토요 휴무제 논란

서울시도협이 7월부터 월 2회 2,3번째 토요일 휴무키로 한 데 대한 논란이 일고 있다. 회장단회의에서 내린 이번 결정이 과연 정당한 것인가가 초점이다. 업계 내에서도 의견이 갈리고 있다. 도협 김정수 감사는 한국의약품도매협회 정관 30조 6항 및 61조, 민법 67조를 근거로 서울도협 회장단 회의의 결정이 부정 불비한 것으로 보이는 점이 있어 '감사의 견해'(2인 중 1인인 백승선 감사에게 7월 15일 위임)를 밝힌다며, 한국의약품도매협회장이 검토 시정해 줄 것을 요청했다. 개별업체의 휴무 관계자는 노사가 업체의 업무 형편에 맞추어 협의를 진행하고 정할 문제라고 생각되고, 200업소 정도의 서울지부회원사 중 80-90%정도의 회원사가 그렇게 실시하고 있는 실정이라는 것. 김정수 감사는 "한국의약품도매협회 정관 및 서울시 지부 규약 어디에도 지부장이 개별업소의 휴무 및 당번에 대하여 지시하고 회원에게 강제할 권한이 있음을 찾아 볼 수 없다”며, “이로 인해 의약품 공급에 차질이 생긴다면 더욱 용납할 수 없는 상황이고 이사회에서 논의된 바도 없고 논의가 되었으면 분명히 반대의사를 표했을 것”이라고 피력했다. 이와 함께 서울시약사회와 주고받은 공문을 예로 들어 ▶50인 이상의 근로자를 고용(약국 주거래)하는 업체가 대부분이라 했는데 회원비율로 보면 사실이 아니고 ▶당번업소 명단도 개별업소의 의사타진이 충분치 않았고 지부장이 공감대 형성없이 일방적으로 한 것으로 판단되며 ▶당번 도매상에 역할 또는 효율도 충분히 검토되지 않고 약사회에 반발이 일자 미궁책으로 한 것으로 판단되는 등 사실이 아닌 부분에 많다고 지적하고, 문제점이 많으니 한국의약품도매협회장이 조속히 검토해 시정조치 바란다고 지적했다. 김정수 감사는 "업권수호 및 기타 회무로 인하여 노고는 많았지만 모처럼 회의 화합된 모습을 보며 이로 인해 이 화합이 깨지지 않기를 기대한다"고 밝혔다.

이권구 2007.07.16
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‘한일의약품유통포럼’,준비팀 발족-본격 가동

오는 9월 14·15일 양일간 개최될 ‘한일의약품유통포럼’을 위한 준비팀이 발족됐다. 도협 국제화교류위원회(담당부회장 엄태응, 위원장 조광래)는 13일 대전에서 한·일포럼 개최를 위한 준비회의를 갖고, 행사 세부사항을 점검하는 등 행사업무에 대한 전반적인 사안을 논의했다. 회의에 따르면 그동안 일본도매협회와 사전협의에 따라 한·일교류회 명칭이 '한·일의약품유통포럼(The Korean-Japanese Pharmaceutical Distribution Forum)‘으로 결정된 것으로 알려졌다. 또 포럼에서 한국측에서는 류충열 정책고문이 ‘한국의약품유통현황과 과제 및 전망’을, 일본측에서는 사사끼 요우지 씨가 ‘일본 의료용(처방)의약품 유통현황’을, 이즈까 도시다까 씨가 ‘일본 의료용의약품 유통과제 및 전망’을 각각 발표할 계획이다. 이번 포럼은 부산 파라다이스호텔에서 개최되며, 일본의약품도매협회에서 약 30여명 이상 참석할 예정이다. 한편, 한·일포럼준비팀은 ▶담당총괄부회장 엄태응 ▶위원장 조광래 ▶부위원장 추성욱 ▶업무지원 류충열 정책고문, 박호영 총무이사, 남평오 상근이사, 허강원 편집국장으로 구성됐다.

이권구 2007.07.13
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국내 대표 간장약 ‘우루사’ 가격 인상

대표적인 간장약인 ‘우루사’ 가격이 인상된다. 13일 유통가에 따르면 대웅제약은 우루사 가격을 8월부터 10% 올린다고 도매상에 전달했다. 다만 통 제품은 변동이 없이 원가가 많이 드는 PTP 제품(우루사 복합우루사 포함)만 인상한다는 방침인 것으로 알려졌다. 대웅제약은 현재 7월 전달에 사용한 분량만 공급한 상태다. 우루사 가격이 올라도 도매상과 약국에는 큰 영향은 없을 전망이다. 협력도매 정책을 펴고 있는 대웅제약이 15일 재고를 운영하고 있기 때문. (개별 협력도매업소들의 3개월 판매량을 계산해 평균치의 15일치 내에서만 제품을 공급하고 있음, 예로 3개월에 90개 판매했으면 6분의 1인 15개 내에서만 재고 보유) 유통가 한 인사는 “2,3월 달부터 우루사 가격을 올린다고 했는데 올리지 않았다”며 “ 우루사 가격이 올라도 대웅제약이 15일 이상 재고고 한정하고, 더 많이 달라고 해도 공급하지 않기 때문에 현재 도매상에는 이 분량의 재고만 있어 7월 달을 넘길 제품이 없다. 8월부터는 바로 인상된 가격으로 제품을 받아 공급하게 될 것 같다”고 말했다.

이권구 2007.07.13
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한국노바티스 “직거래 확대 계획 없어”

쥴릭 아웃소싱제약사 중 한 곳인 한국노바티스가 아직은 직거래 확대 계획이 없는 것으로 확인됐다. 안드린 오스왈드 한국노바티스 사장은 “한국노바티스는 현재 쥴릭과 직거래를 병행하고 있다. 아직은 직거래 확대 계획이 없고 현재 상태를 유지한다는 방침”이라며 "독점공급은 안 좋다고 본다"고 피력했다. 또 “도매도 외부적으로 경쟁이 치열한 만큼 큰 도매상들이 다수 나타나는 것이 좋다”고 피력했다. 쥴릭 아웃소싱제약사들은 복지부와 약사회로부터 공급선 다변화 방안을 7월말까지 요구받은 상태다.

이권구 2007.07.12
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도협 업권수호비대위 ‘아이디어 뱅크’ 거듭난다

도협이 업권수호비상대책위원회의 새로운 틀을 짠다. 업권수호비대위는 기존에도 주요 현안이 있었을 때마다 가동 운영됐지만 앞으로는 명실공히 브레인 역할을 하는 아이디어 창구로서의 역할을 수행하는 위원회로 거듭난다는 것이다. 도협은 이를 위해 현재 도협 회장이 맡고 있는 위원장도 새로운 인물로, 2명 정도 공동으로 맡고, 위원도 새롭게 구성한다는 방침이다. 특히 위원장과 위원은 OTC 업소와 에치칼 업소에 관계없이 양쪽을 잘 이해하고, 조율할 수 있는 인물로 새롭게 짠다는 구상이다. 그래야만 업계 전체의 중지를 모으고 갈등없이 현안을 해결해 나갈 수 있다는 판단이다. 황치엽 회장은 “업권수호비대위가 있었지만 역할들이 겹치며 큰 역할은 하지 못했다. 하지만 업권수호와 도매업계 및 도매업소 발전을 위한 아이디어 뱅크로서의 역할을 담당할 수 있는 위원회를 구성하려고 한다”며 “이 위원회는 신규 인물이건 고문 자문위원 등 원로들을 포한한 기존 인물이건 가리지 않고 가장 적합하다고 판단되고 추천되는 인물로 구성할 계획”이라고 말했다. 도협은 비대위는 아이디어 뱅크로서 현안 및 협회의 정책 및 전략을 발굴하고, 여기서 도출된 안을 상임위원회에 넘기면 상임위원회에서 추진하는 방식으로 나간다는 방침이다. 황치엽 회장은 “새로 짜여질 업권수호 비대위가 가장 중점적으로 다룰 분야는 불공정거래로, 여기에는 계약서 마진 등이 모두 포함된다”며 ‘특히 거래질서위원회와 약국유통위원히 등의 역할이 커질 것“이라고 말했다.

이권구 2007.07.11
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아산재단입찰 태전약품 2개 그룹 낙찰

11일 치러진 아산사회복지재단 산하병원 입찰에서 태전약품이 2개 그룹을 낙찰시켰다. 나머지는 유찰됐다. 태전약품은 ‘AMILO / tab-5mg 외 592종’과 ‘THIOSINA / tab-40mg 외 551종’을 낙찰시켰다. 강릉 홍천아산병원의 ‘HEXABRIX 320 / ml 외 234종’ ‘AMILO / tab-5mg 외 933종’ ‘H-Lase inj. / amp-1500iu 외 461종’ 등 3개 그룹, 강릉아산병원의 ‘Ultiva inj / vial-1mg 외 22종(마약류)’, 보성아산병원의 ‘AMILO / tab-5mg 외 402종’, 영덕아산병원의 ‘AMILO / tab-5mg 외 454종’에 대해서는 16일 11시 재입찰이 실시된다. 등록은 13일 2시까지다.

이권구 2007.07.11
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약국개설자 대리 공급계약 후 도매결제 '나몰라라'

도매업체들이 약국으로부터 의약품 공급을 요청받고 공급한 후 대금을 받지 못한 피해사례가 발생하고 있다. 더욱이 이 같은 사례가 더 있을 가능성을 배제할 수 없어 도매업소들의 주의가 요망된다. 서울 Y도매상과 J도매상은 2005년 11월말 강원 삼척시 근덕면 교가리 651-9에 소재한 B약국(2004.7.25일 개설, 2006．10．12일 폐업, 2007년 2월 22일부터 K약국이 개설)의 약국개설자를 대리해 찾아온 K씨(업주)와 거래관계를 맺고 의약품을 공급했으나 이에 대한 납품결제를 받지 못하고 있다．Y업체는 현재 474만300원의 대금을, J업체는 232만6750원을 상환받지 못하고 있다． 이들 업체에 따르면 당시 K씨는 B약국의 사업자등록증(간이과세자)를 들고 와 거래를 요청, 의약품공급을 하게 됐으며 이후 몇 차례 전화주문을 통한 공급이 이뤄졌다． 그러나 납품된 의약품에 대한 대금결제가 이뤄지지 않았다． 이들 도매상은 현지에 직원을 보내 직접 물품대금변제계획서를 각각 받아오기도 했으나 이 또한 약국개설자 L씨가 아닌 K씨가 날인한 계획서였다． 업체들은 개설자가 날인한 물품대금변제계획서를 요구하고 대금결제를 독려했으나 현재까지 해결되지 않고 있다. Y사 사장은 "B약국의 주문 등 실질적인 약국업무는 자신(K씨)이 도움을 줄 것이라고 밝혀 의약품을 공급했고 물품대금변제계획서까지 스스로 날인하고도 대금결제를 하지 않고 있다"며 "처음에는 운영에 어려움이 있다며 결제를 미뤄달라고 요구하더니 이제는 B약국 개설자인 Y약사에게 모든 것을 넘기고 있다"고 설명했다. 또 "문제는 K씨가 여러 약국과 관계를 가지면서 이 같은 형식으로 도매 거래를 유도한 데 있다"면서 "정확히 확인되지는 않았지만 서울지역의 또 다른 도매들도 피해를 입은 것으로 보인다"고 밝혔다． Y사는 현재 K씨에 대한 채무이행을 위한 법적 대응을 준비하고 있다． K씨는 전화통화에서 "자신도 B약국의 L약사한테 2000만원의 채무를 받지 못하고 있다"면서 "그동안 Y업체와 J업체에게도 L약사에게 대금을 받으면 된다고 알렸다"며 모든 사안을 넘겼다． 삼척 보건소 관계자는 “B약국이 폐업 후 여러 약국이 개업을 했다가 2007년부터 현재의 K 약국이 개설하고 있다. 그간 수 곳의 약국이 개설하고 폐업했는데 이유는 모르겠다”고 말했다. 이번 사태와 관련, 도매업계 관계자들은 약국개설자가 아닌 약국 관계자들이 거래를 요청해올 경우 반드시 주의가 필요하다고 당부했다. 한편 L약사는 B약국 폐업 후 경기도 남양주 진접읍에서 M약국을 개설, 최근 다시 문을 닫은 것으로 확인됐으나 현재 소재가 파악되지 않고 있다.

이권구 2007.07.11
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도매, 마진 제약사에 밀리나

도매업계와 경동제약의 마진을 둘러싼 갈등이 복잡한 양상으로 치닫고 있다. 제약사와 도매업계 갈등에 더해 도매업소 간 혼란이 일며, 고조된 단결 분위기가 자칫 식어버리는 것 아니냐 하는 우려의 목소리가 슬슬 나오고 있다. 과정이 복잡하게 흘러가고 있기 때문이다. 일단 서울 도매업계는 경동제약이 마진 인하설을 내 논 이후 받아들일 수 없다는 기류가 강했다. 협상을 통해 해결하되 경동제약이 방침을 계속 고수할 경우, 강경대응해야 한다는 분위기가 지배적이었다. 이 과정에서 판매정보자료 제공 금지, 제품 대체 등의 분위기와 여지가 있는 만큼 지속적으로 협상하면 원만한 타협점을 찾을 수 있을 것이라는 분위기가 혼재돼 형성됐다. 하지만 최종적으로 회장단회의에서 계약 후 협상에 나서기로 결정하며, 혼선이 빚어지고 있다. 이미 경동제약 제품을 판매하지 않는 도매업소도 있는 상황에서 강경책을 주장하는 업소와 타협 업소 간 갈등기류 형성 분위기가 감지되고 있다. 반면 지방 도매업계에서는 강경 대응방침을 고수하고 있다. 부산 경남 울산 도매업계를 중심으로 한 영남 지역 도매업계는 경동제약이 마진인하 방침을 고수하며 경동제약 제품 대체에 돌입한 상태다. 이 지역에서는 초기부터 이 같은 입장을 강하게 고수하고 있는 상황이다. 같은 사안을 놓고 도매업소별, 지역별로 다른 모습을 보이고 있는 것. 마진문제를 놓고 도매업계 내에서 드믄 상황이다. 업계에서 우려하는 부분은 제약사들의 마진 인하가 동시다발적으로 나올 수 있다는 점. 업소, 지역별로 입장이 다르지만, 제약사들의 분위기가 심상치 않은 상황에서 이 문제가 자칫 확대될 가능성에 대한 우려다. 업계 한 인사는 “쥴릭과의 대립에서도 성공을 거둔 도매업계가 양보하는 인상을 줄 경우 개별 도매업소의 입장을 떠나 제약사들이 이 경우를 예로 들며 마진인하를 들고 나올 수도 있다는 점이 우려된다”고 말했다. 실제 업계 일각에서는 최근 제약사의 움직임을 볼 때 이 같은 우려가 현실화 될 가능성도 다분히 있는 것으로 보고 있다. 올 초 몇 유력 제약사들이 마진인하 방침을 내세웠다 철회했거나 다음으로 미뤘기 때문. 제약사별로 도매상에 밝힌 마진인하 당위성이 다르지만, 도매업계로서는 막아야 한다는 사실은 공통이라는 점에서, 타 제약사들이 동시다발적으로 나올 경우 힘들어 질 것이라는 분석이다. 업계 한 관계자는 “요즘 제약사들의 마진 인하를 볼 때 이전과는 다른 양상을 보인다. 회사별로 다르지만 일단 마진을 인하한다고 해놓고 도매업소의 반응을 살핀 후 아니면 말고 식이 감지된다”고 지적했다. 마진인하가 관철되면 제약사로서는 남는 장사고, 시행되지 않더라도 피해볼 것이 없다는 것. 이전과는 달라졌다는 지적이다. 때문에 일각에서는 제약사들의 입장이 타당하다고 판단되면 협상을 통한 타협을 통해 서로의 피해를 줄이는 방법이 좋지만 분위기가 이전과 달라지는 기류도 형성되고 있다는 점에서 면밀히 주시할 필요가 있다고 지적하고 있다.

이권구 2007.07.11
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서울도매 매월 2,3주 토 휴무 -당번도매 운영

서울 도매업계가 7월부터 월 2회 토요일 휴무한다. 서울도협은 10일 회장단 회의를 개최, 이 같이 결정하고 오는 14일 두 번째 토요일부터 적용키로 했다. 이에 따라 서울 도매업계는 매월 2,3번째 토요일 휴무하게 된다. 서울 도매업계는 단 2번째 토요일 휴무에는 당번 도매를 정해, 약국에서 긴급히 필요로 하는 약품을 공급하는 데 만전을 기하기로 했다. 당번약국은 휴가와 추석연휴가 끼여있는 8,9월은 제외하고 10월 다시 도매상을 정한다는 방침이다. 7월 2번재 토요일 당번 도매는 세신약품 경림실업 인화약품 송암약품 원진약품 등 5개 (지역별 강북지역 2개업소, 영등포지역 2개업소, 강남지역 1개업소)로, 전체직원이 정상근무하지 않고 ‘긴급약품’공급을 위한 최소한의 인력 3~4명 (창고, 배송, 전산)으로 비상 공급체제를 구축한다는 계획이다. 하지만 일각에서는 당번약국과 관련해, 굳이 그럴 필요가 있느냐는 시각도 보이고 있다. 한 관계자는 "약국에 의약품을 신속히 공급하는 것은 좋지만, 월 1회 토요 휴무인 지금도 아무런 문제가 없다."며 "이틀 연속 쉬는 것도 아니다"고 말했다.

이권구 2007.07.10
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경동 마진 인하,영남-강경,서울-계약후 협상

경동제약 마진 인하 건이 복잡하게 돌아가고 있다. 서울도협은 10일 회장단회의를 열고 경동제약 마진 문제 건과 관련, 일단 계약한 후 협상을 지속해 나가기로 한 것으로 알려졌다. 이에 따라 경동제약 거래 도매업소들은, 타협이 이뤄질 시기까지 마진 1% 인하를 적용받을 전망이다. 그간 도매업소들은 경동제약이 마진 1% 인하 안을 들고 나온 이후 강경대응, 대화를 통한 원만한 해결 등으로 의견이 나눠졌고, 최근 서울경기 지역 OTC도매업소 회의에서 2-3차례 접촉 후 최종 결론을 짓기로 한 바 있다. 하지만 서울 도매업계의 이 같은 결정은 경동제약의 마진인하 거론 초기부터 받아 들일 수 없다는 목소리가 계속 이어졌다는 점에서 상당한 논란도 예상된다. 실제 서울 지역 일부 도매업소는 이 같은 방침을 고수하며, 경동제약 제품을 판매하지 않고 있는 것으로 알려졌다. 서울도매업계와 달리 영남 도매업계에서는 이와는 다른 방향으로 가고 있어 주목된다. 이 지역 도매업계 한 관계자는 “경동제약이 방침을 밀고 나간다는 입장을 계속 비추고 있어, 도매업계가 경동제약 제품 대체에 나설 것이고 현재 대체를 하고 있다”고 말했다. 경동제약은 이 지역 도매업계에 지난주까지 답변을 주기로 했고, 도매업계는 답변에 따라 제품 대체 등을 포함해 강경하게 대응한다는 방침을 세운 바 있다.

이권구 2007.07.10
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경동사 상반기 결산 전진대회 개최

대구 경북 의약품도매상인 경동사(대표이사 이교삼)는 7일~8일 봉화 청량산에서 상반기를 마감한 영업부직원과 사내 산악동호회 32명이 참가한 가운데 극기훈련 등을 겸한 행사를 성황리에 종료했다. 이성도 영업본부장은 “상반기의 영업실적은 모든 임직원이 어려움을 극복하고 최선을 다한 노력의 결과라고 생각하며, 오늘 그 동안 지친 심신을 대자연 속에서 재충전의 기회로 삼아 하반기에도 고객을 향한 최고의 정성으로 성공적인 영업이 되도록 하자“ 며 그 간의 노고를 치하하고 새로운 각오를 당부했다. 이어 사내 영업부 팀장 성윤수이사는 “대고객 서비스의 구체적 실현 방안으로 교품장터 활성화, 처방전 보관, 동전교환, 인터넷주문 활성화, 3배송 등을 적극 활용하여 고객만족에 최선을 다하자“고 다짐했다. 또 손목에 차는 다이어트 ‘아큐원’과 상처치유 제품 ‘3M’ 제품군을 비롯한 일반의약품판매 활성화에 영업직원의 지속적인 관심과 노력을 당부했다.

감성균 2007.07.10
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국세청,가짜 계산서 탈루 도매상 세무조사

가짜세금계산서를 수취하고, 정상거래를 가장한 도매업소에 대한 국세청의 세무조사가 본격 시작된다. 국세청은 9일 병원 약국에 제공하는 리베이트를 비용처리 하기 위해 제약회사로부터 상품 매입금액보다 부풀려 가짜세금계산서를 수취하고, 정상거래를 가장하기 위해 어음발행 지급한 것으로 드러난 모 의약품 도매법인에 대한 세무조사에 착수했다고 밝혔다. 국세청에 따르면 이 도매상은 지급어음 만기일에 결제 후 제약회사로부터 현금을 되돌려 받는 수법으로 비자금을 조성, 리베이트 등으로 사용하며 탈루했다. 업계에서는 이 건이 박카스 무자료거래와 관련한 대표적인 사례로, 박카스 건 본격 개입에 대한 신호탄으로 보고 있다. 한편 국세청은 이 약품과 함께 실물거래 없이 자료상으로부터 가짜세금계산서를 구매, 세금을 신고하는 수법으로 세금탈루 혐의가 있는, 도매상 포함 건설 사 등 81곳에 대해 전격적인 세무조사에 착수했다. 이번 세무조사는 관할 지방 국세청 및 세무서 조사요원을 동원, 30일간 전국적으로 동시에 실시될 예정이다.

이권구 2007.07.09
산업 /

한국젬스, 창립 10주년 미래비전 선포

한국젬스(대표 박영서)가 오는 18일 서울 역삼동 바이솔에서 '창립 10주년 기념식'을 갖는다. 1997년 서호메디코에서 출발해 올해로 창립 10주년을 맞는 한국젬스는 현재 자회사로 의약품 마케팅 전문 에이팜코리아(대표 박상준)와 의료장비 및 해외 의약품 in-licensing 전문 웰니스팜(대표 김재훈)을 두고 있다. 오는 18일 창립 기념식에서 지나온 10년을 되돌아보고 앞으로의 10년을 준비해 100년을 향한 기업이 되기 위한 비전을 선포할 계획이다. 박영서 사장은 "창립 10주년을 기점으로 과거 10년을 돌이켜 보고 앞으로의 10년을 준비하기 위한 자리로 이번 기념식을 준비했으며, 전임직원이 힘을 모아 새롭게 도약할 수 있도록 노력하겠다"고 밝혔다.

이권구 2007.07.09

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