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보험약가보다 비싸게 공급… 개국가 거센 반발

태극제약이 보험약가보다 비싼 가격으로 제품을 출하하고 있어 약국가에서 반발하고 있다. 태극제약 '답손정 25mg'는 나병, 포진상 피부염 전문의약품으로 보험약가 4원짜리이다. 하지만 태극제약에서 14원에 약국에 출하하고 있어 약국에 피해가 가고 있다. 특히 태극제약은 몇 년간 지속적으로 이같이 4원짜리 의약품을 14원에 출하하고 있어 더욱 더 약사들의 반발을 사고 있다. A약사는 “태극제약에 항의전화를 했지만 정확한 답을 못하고 있고, 왜 보험약가 보다 비싸게 출하하고 있는지 밝히고 있지 않고 있다” 며 “약국은 보험가격으로 지급받고 있는데 제약회사는 보험약가보다 비싼 가격으로 공급하고 있는 것은 말도 안 된다”고 말했다. 이어 “해당 제약사는 정확한 답변과 사과는 커녕 도리어 고발하라고 했다”며 “작은 돈이지만 몇 년간 비싼가격으로 공급한 것에 대해 사과하고 약국가에 차액만큼 환불해야 한다”고 주장했다.

박재환 2010.03.04
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도협 GSP담당자, 지자체 업무이양 설명회 투입

도협 KGSP 관련 담당자들이 지자체 KGSP 업무 강의에 투입됐다. 도협은 올해 KGSP 업무 이양에 대비한 설명회에서 식약청 추천과 지자체 요청으로 KGSP 서류심사와 KGSP 점검시 중점사항 등을 설명하기 위해 협회 인력을 파견했다. 이에 따라 이원호 회원관리국장과 김성환 경영관리국 과장이 2월 18일 대구지역, 19일 서울지역, 23일 대전·광주지역, 25일 부산·경인지역에서 보건소 담당자들을 대상으로 업무를 설명했다. 특히 현재 도협에서 매월 진행하고 있는 KGSP 신규허가 서류심사 현황과 진행과정을 소개하고, 그간 식약청과 연계해 진행해 왔던 KGSP 명예지도원제도 등도 설명했다. 이원호 국장은 “도협이 그간 식약청과 함께 올바른 의약품유통을 위한 KGSP 제도정착업무에 힘써 왔는데, 지자체 이양 후에도 최선을 다해 돕고자 하는 것이 협회의 방침”이라고 밝혔다. 한편 이날 설명회에서는 현재 KGSP 적격업소 허가를 내준 보건소의 개수가 전국 139개인 것으로 밝혀졌다.

이권구 2010.03.04
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살충제 전문 DBK,제약사와 일반약 윈윈 추진

살충제 메이커 한국 DBK(대표 고광렬)가 영역을 확장한다. 회사측에 따르면 그간 살충제를 위주로 한 의약외품 쪽에 주력해 왔으나 종합도매상 허가를 취득해 올해 하반기부터 일반의약품 쪽으로도 진출할 예정이다. 이는 가격경쟁이 심한 국내 시장에서 살충제 만으로는 지속성장을 기대하기 힘들다는 판단과 일반약 판매에 어려움을 겪고 있는 제약사의 고충을 해결해 줄 수 있다는 판단에 따른 것으로, 매출이 2,3억원 대인 제품을 취급할 예정이다. 매출이 많지 않아 제약사가 큰 관심을 쏟지 못하는 일반의약품을 선택, 회사의 거래 도매상을 통해 전국의 약국에 판매한다는 계획이다. 회사도 새로운 사업 영역 구축을 통해 성장 발판을 마련하고, 제약사들에게도 이득이 되는 ‘윈윈’ 전략으로 접근한다는 방침. 고광렬 사장은 “현재 우리가 거래하는 의약외품 도매상이 40여개로 이들 도매상이 전국 약국의 40% 정도를 커버한다. 이들 중 10여 곳은 일반 종합도매 허가가 있어 우리만 허가를 받으면 이들 도매상을 통해 OTC 영업을 할 수 있다”며 “현재 OTC에 어려움을 겪고 있는 회사들과 파트너십을 협의 중으로, 올해 중반기 이후 시작할 예정”이라고 말했다. 회사는 일반약 외 한방(홈메이드, 파우치)과 베이비케어 쪽 제품 취급도 준비하고 있다. 한편 한국DBK는 최근 파리 모기 개미 바퀴벌레 진드기 퇴치에 사계절 사용할 수 있는 ‘킬파프’ 시리즈를 내놓고 본격 영업에 나섰다. ‘한번 주문으로 모든 살충제를 해결할 수 있다’는 컨셉으로, 최고의 품질과 최고의 마진을 보장한다는 방침이다. 세계적인 살충제 전문 메이커인 DBK는 현재 글로벌스탠다드를 갖춘 것으로 평가받고 있는 화성시 팔탄면 소재 공장에서, 헨켈홈케어코리아 한국존슨 유한양행 종근당 삼성제약 등에 살충제를 OEM공급하고 있다.

이권구 2010.03.04
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서울대병원 입찰 '어떻게 되겠지'는 직격탄

코 앞으로 다가온 서울대병원 입찰을 놓고 업계 내 긴장감이 흐르고 있다. 입찰에 앞서 제약사와 도매상 간 치열한 눈치싸움과 신경전은 매년 벌어진 일이지만, 어떻게 해야 가격인하 등 불이익을 당하지 않으면서 안전하게 납품시킬 수 있올까에 대한 눈치싸움이 '제약사-제약사' '제약사-도매업소' 간 내부적으로 치열하게 전개되고 있다. 지난해 논란이 됐던 저가낙찰(1원) 여부, 복지부의 저가구매인센티브제도에 따른 약가인하와 인센티브 제공 여부 등을 가늠할 시험대가 될 입찰로 보기 때문이다. 일단 업계에서는 이번 입찰은 예년과 같이 진행되지는 않을 것으로 보고 있다. 제약계 내에서도 자칫 잘못 치렀다가는 큰 낭패를 볼 것이라는 시각이 강하다. 업계 한 인사는 “ 10월 사후관리 들어간다고 하니까 몸조심을 하는 분위기다. 옛날 분위기가 아니다”며 ‘무분별한 입찰은 힘들 것으로 본다“고 진단했다. 혹 용감하게 나서는 제약사 도매상이 있을지 몰라도, 현재 정부 정책과 분위기로 봐서, 앞뒤 가리지 않는 입찰이 이뤄질 가능성은 많지 않다는 분석이다. 다른 인사는 “ 단가총액은 가격이 내려갈 것이 확실한 데 제도 시행시점인 10월부터 서울대병원 계약기간인 내년 4월까지가 문제로 이번에는 굉장히 어려울 것이다. 제약사도 도매상과의 담합 등을 통한 입찰을 섣불리 안 할 것”이라며 “이전처럼 하면 공급이 어렵지 않겠는가”고 진단했다. 이 부분에 더해 업계에서 관심을 기울이는 부분은 가격인하와 인센티브 제공이다. 이 인사는 “복지부가 가격관리를 하겠다고는 했는데 국공립병원 공정경쟁입찰도 사후관리를 해서 가격인하를 하겠다는 것인지, 안하겠다는 것인지 아직 확실하지 않지만 적용될 것으로 본다. 법이 적용되는 내려간 부분에 대해서 병원에 약가마진(인센티브를)을 줄 것인가 안줄 것인가는 확실하지 않다”고 진단했다. 때문에 업계에서는 입찰 당사자(제약사 도매상)들이 제도변화를 염두에 두고 면밀히 검토해 입찰에 임하고 정립이 안된 부분에 대해서는 복지부의 해석도 받아 놓을 필요도 있다고 조언하고 있다. 자칫 과거와 같은 생각으로 투찰했다가는 책임 소재 및 납품 문제가 어느 해보다 크게 대두될 가능성도 높고, 약가인하를 면하기 위한 제약사들의 의지에 따라 병원에 공급대란도 올 수 있다는 것. 서울대병원은 입찰 유의서를 통해 시장형 실거래가상환제도(저가구매인센티브제)가 올 10월부터 시행예정으로, 정부시책에 유념해 투찰할 것을 고지한 상태로, '어떻게 되겠지'로 나서면, 제약사와 도매상 모두 큰 코 다칠 수 있다는 지적이다. 한편 서울대병원은 오는 8일 실시하는 'Alfentanil 외 2514종' 등 연간 소요의약품 입찰 설명회에서 계약기간을 앞당기지 못할 경우 시장형실거래가제도(저가구매인센티브제도제도)가 실시되는 10월부터 의약품을 공급하지 못하는 경우가 발생할 수 있다며, 계약기간을 6개월로 변경해 달라는 업계의 요구에 6개월 계약은 현실적으로 어려움이 있다는 입장을 밝혔다. 서울대병원 계약기간은 내년 4월까지다.

이권구 2010.03.04
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태전약품, 납세의 날 산업포장 수상

태전약품(대표이사 오영석)이 3월 3일 코엑스컨벤션센터 오디토리움에서 열린 44회 납세자의 날 기념식에서 산업포장을 수상했다. 태전약품은 최근 3개년 간 성실납부, 종업원 1백명 이상으로 지역사회 일자리 창출, 사회 봉사활동을 통한 국민보건 향상 기여 등을 평가받아 수상했다. 모범납세자로 선정된 기업은 훈격에 따라 일정기간 (국세청장 이상 표창자는 3년간) 세무조사 유예가 적용되며, 징수유예ㆍ납기연장시 납세담보 완화, 전국 세무관서 민원봉사실의 전용창구 이용 등 혜택을 받을 수 있다.

이권구 2010.03.03
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태전약품, 중간관리자 대상 '임파워먼트' 교육

태전약품판매(대표이사 오영석)는 지난 2월 27일 오산 소재 자회사 티제이팜 3층 대회의실에서 태전약품판매, 티제이팜, 오엔케이 3사의 중간관리자 50여명을 대상으로 임파워먼트 교육을 진행했다. 임파워먼트란 일선에서 뛰고 있는 실무자가 더 많은 영역에서 직접 결정하고 실행할 수 있도록 권한을 주는 권한 이양을 뜻한다. 이날 강사로 나선 ICF(국제코치연맹) Conference 2005, 2006 메인강연자이자 Experiential Learning 전문가인 Sue Walden 박사는 임파원먼트를 단계별로 설명했다. 박사에 따르면 1단계는 Yes단계로 격려하고 확인하고 감사하는 단계,2단계는 And단계로 브레인스토밍, 생각 더하기, 통합하는 단계,3단계는 결정하고 위임하고 책임을 주는 단계,4단계는 'Let go'단계로 격려하고 지원해 주는 단계, 마지막 5단계는 'Follow up'단계로 피드백을 하는 단계다. 오영석 대표는 "빠르게 변화하고 있는 약업계 시장에서 지속적으로 성장하기 위해서는 구성원들이 주인의식을 갖고 정말 중요한 일에 집중할 수 있도록 해야 하는데, 하부로 결정권한을 위임하는 임파워먼트가 기업 경쟁력을 강화할 수 있는 방법이라고 생각해서 이날 교육을 마련했다"고 밝혔다.

이권구 2010.03.03
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세화약품, 류우동 부장 이사 승진

세화약품(대표 주만길)은 3월 1일 류우동 이사 등 11명에 대한 정규 승진인사를 단행했다. 주만길 회장은 2일 사령장을 전달하는 자리에서 "고객에게 다가가는 영업으로 매출 2000억 시대를 준비하자"며 ""임직원 상호간 이해와 존중으로 화합하는 세화인이 되자"고 당부했다. 세화약품은 올해 창립 35주년을 맞아 슬로건을 ‘Valuable Change!! 2010년을 더 높은 성장을 위한 가치있는 변화의 해’ 로 설정, 자체개발 제품교육프로그램을 심화하는 등 고객 만족 경영을 한 차원 업그레이드 한다는 계획이다. 이사대우 : 경남세화 류우동 차장 : 병원사업부 문경조, 약국사업부 옥재호 과장 : 약국사업부 성환주, 권성우 대리 : 물류지원부 이승엽 주임 : 약국사업부 김명규 경리부 김혜정, 물류지원부 서경호 김진주, 기획실 강대환

이권구 2010.03.02
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남양약품, 신동승 로슈 전 부장 전무 영입

남양약품(대표 신남수)이 신동승 前 한국로슈 부장을 전무로 영입했다. 신동승 신임 전무(58)는 1979년 중외제약에서 제약업계에 몸담은 후 85년 한국로슈에 입사해 종합병원 담당자, 의원영업부장, 병원영업 지점장, 물류관리 및 도매관리부장, 물류관리유통사업본부장을 역임했다. 한국로슈에서 25년간 근무한 신 전무는 지난해 말 정년퇴직했으며, 신 전무의 정년퇴직은 한국로슈에서 첫 사례다. 신동승 전무는 "다국적기업에서 익힌 영업과 물류관리를 도매영업에 접목시키는데 최선을 다하겠다"고 말했다.

이권구 2010.03.02
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도협, IFPW 서울총회 홈페이지 오픈

한국의약품도매협회(회장 이한우)가 오는 9월 13-15일 신라호텔에서 개최되는 ‘국제의약품도매연맹(IFPW) 서울총회’ 홈페이지를 오픈했다. 3월 1일 오픈하는 IFPW서울총회 홈페이지(http://ifpw.kpwa.kr)는 내국인 전용 사이트로 국내 의약계 인사들의 편의를 위해 도협이 자체 제작했다. 그간 IFPW 본부에서는 세계총회 시 영문 사이트만 운영해 왔으나, 서울총회의 현황을 알리고 많은 등록안내를 위해 도협 서울총회준비위원회(Local Organizing Committee; 이하 LOC)가 별도의 사이트를 제안하여 만들었다. 신설 홈페이지에는 서울총회 전체 일정과 학술 프로그램 소개뿐 아니라 IFPW 서울총회의 의의와 IFPW에 대한 소개가 자세히 수록돼 있다. 또 실시간 등록이 가능하며 후원에 따른 혜택도 소개돼 있어 손쉽게 총회 참여의 기회를 제공하고 있다. 이밖에도 사이트는 도협 홈페이지(www.kpwa.kr)에 고정배너가 링크돼 있다. 이한우 도협 회장은 “IFPW 서울총회는 세계 40여개국에서 350여명이 참석하는 도매업계의 올림픽으로, 이번 총회를 통해 한국 의약품도매업에 대한 대내외적 위상이 격상될 것으로 확신한다”며, “국내 의약품도매업의 저력을 아낌없이 보여줄 서울총회에 관련 약업인들의 많은 관심을 바란다”고 말했다. 주만길 LOC 준비위원장은 “우리나라는 지난 1998년 총회 유치에 성공했지만 IMF 사태로 반납할 수밖에 없었는데 또 한 번 기회를 얻었다”며 “다른 나라와의 치열한 경쟁 끝에 유치한 이번 총회는 그간의 국내 의약품유통업 발전상을 알리고 세계시장 정보를 취득할 수 있는 기회가 될 것”이라고 밝혔다. 지난 25일 총회 개최 D-200일을 맞이한 엄태응 LOC 사무총장은 서울총회 실무팀과의 회의를 통해 3월부터 조기등록을 위한 철저한 업무지침을 강조했다. 한편 서울총회 조기등록은 5월 31일까지며, 조기등록 시기 이후에는 10% 이상 등록금이 인상된다. 도협 LOC 임원 및 실무진은 지난 2월 25일 서울총회 D-200을 맞아 전화회의를 개최하고 홍보와 준비에 만전을 다할 것을 다짐했다.

이권구 2010.03.01
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부산 삼원약품, 대구약품 전격 인수 합의

부산 삼원약품 (회장 추기엽, 사장 추성욱)이 대구 지역 대구약품을 전격 인수한다. 양사에 따르면 오는 5일 11시 부산 조선호텔에서 인수합병 조인식을 개최할 예정이다. 대주주로 대구약품을 인수하는 삼원약품은 (주)대구약품의 상호를 그대로 사용하고, 양사가 공동 대표를 맡기로 한 것으로 알려졌다. 또 새로운 의약품물류창고에 DPS, WMS 등 시스템을 준비 중으로, ‘팜박스’ 대구약품도 선보일 계획인 것으로 전해졌다. 삼원약품은 인수 후 4월 1일 부터 공식적으로 새로운 (주)대구약품으로 영업을 시작할 계획이다. 대구약품을 인수하면 부산 경남 울산을 바탕으로 영업활동을 하고 있는 삼원약품은 대구 경북 지역 진출 교두보를 확보하게 된다. 삼원약품 관계자는 “건강한 의약품 유통을 위해 나름대로 많은 노력을 하고 있는데, 선진물류와 한단계 앞선 서비스에 매진할 것"이라며 " 의약품 유통 제도의 변화가 올바르게 변화하기를 기대한다”고 밝혔다. 삼원약품은 1974년 4월 5일 설립돼 올해 창사 36주년을 맞는 대형 도매업소로, 부산본사 울산지점 경남지점 광주출장소를 두고 지난해 매출 2500여억원을 달성했다. 특히 전자상거래 시스템 ‘팜박스’ 및 결재시스템인 NPS를 성공적으로 안착시켰고, 3자 물류시스템도 구축하고 있다.

박재환 2010.02.28
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해운대백병원 직영도매전납...지역업체 망연자실

도매업계 초미의 관심사인 부산 해운대백병원의 의약품 납품을 성산약품이 전납하는 것으로 확인됐다. 학교법인 인제학원이 소유하고 있는 1004병상 규모의 부산 해운대백병원은 오는 3월 2일 시범 진료를 시작해 8일 정식개원하며 개원초 원내외 의약품규모는 300억 정도로 예상되고 있다, 부산개금백병원이 원내외 포함 7~8백억원 규모로, 향후 해운대백병원은 영남권에서 가장 큰 병원으로 성장할 것으로 평가받고 있다. 이런 이유로 부산지역도매들은 해운대백병원에 관심을 갖고 공을 들여 왔으나, 병원직영도매로 파악되고 있는 성산약품의 전납이 알려지면서 망연자실해 하고 있다. 백병원 관계자는 “해운대 백병원의 의약품은 성산약품이 전납하는 것으로 재단이 결정한 것으로 알고 있다”며 “개원을 앞두고 임시적인지 계속적인지는 두고 봐야 한다”고 말했다. 서울과 부산 등지에 5개의 병원을 운영하고 있는 인제대 백병원은 원익양행, 성산약품이라는 파트너를 두고 있다. 감사원, 건강보험심사평가원에 따르면 성산약품은 2000년 2월 설립됐으며, 인제학원에서 출연해 설립한 인제장학연구재단이 지분을 100% 소유하고 있는 의약품 도매업체다. 매출은 500억 정도로, 95%이상을 인제대 부속 산하병원에 공급하고 있어, 병원직영도매 의혹을 계속 받아 왔다. 지난 1986년 설립돼 인제대 백병원 이사장이 40% 정도, 그 가족이 18.5% 의 지분을 보유하고 있는 원익양행은, 의약품 보다는 주요 의료용품 등을 취급하고 있으며, 해운대 백병원의 의료용품과 커피숍 등 부대사업을 전담한다. 부산지역의 도매업계에서는 “지역에서 설립되는 대형병원이 지역업체 배려보다는 병원직영도매를 이용해 수익에만 신경 쓰고 있다”고 강하게 반발하고 있다. 특히 “백병원의 경우 부산시에서 부지제공이나 상환 등의 특혜를 받았고, 이는 지역경제와 실업난 해결을 위해 배려 한 것으로 백병원은 부산·경남 시민들의 믿음에 보답해야 한다”고 지적하고 있다. 한편, 동래백병원은 2월 31일 폐쇄한다. 동래백병원은 2001년 1월 한미병원을 인수할 당시 221병상 규모였다.

박재환 2010.02.25
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태전약품 탈모증치료제 ‘드로젠’ 가격인상

태전약품판매(대표이사 오영석)이 주력 PB제품인 먹는 탈모증 치료제 코오롱제약 ‘드로젠’(150T) 가격을 인상한다. 태전약품 관계자는 24일 “제품 원료비 상승과 마케팅비용 등으로 부득이하게 3월 15일부로 도매출하가와 약국출하가 가격(소비자가 55,000원~60,000원)이 10% 인상될 예정”이라고 전했다. 회사는 가격인상과 함께 3월부터 공격적 마케팅도 실시한다. 현재 ‘주유소습격사건 2’ 출연배우인 이원구 씨를 모델로 CF를 제작 중으로, 빠르면 3월부터 케이블TV를 통해 전국적으로 방영할 예정으로, YTN 채널에 자막광고도 실시할 계획이다. 회사 관계자는 “ 약국의 대기환자들에게 쉽게 노출시킬 수 있도록 세트포장을 별도로 제작, 큰 호응을 얻고 있다.”며 “라디오,방송과 신문, 잡지 광고도 실시해 소비자들이 먼저 약국에서 찾을 수 있는 품목으로 성장시킬 계획”이라고 밝혔다. 한편 태전약품은 드로젠 전국 총판 도매를 모집한다.

이권구 2010.02.24
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제약사 도매상, 약국에 저가 판매할 수 있나

저가구매인센티브가 올 한해 전반을 관통할 이슈로 부각되며 관련 단체들이 미칠 영향 따지기에 분주하다. 일단 약가인하로 생존권을 위협받는 제약계는 저가구매인센티브 용어가 처음 나온 때부터 지금까지 반대를 계속하고 있다. 이 같은 기류는 제도가 10월 복지부 방침대로 시행된다고 할 경우에도 이어질 전망이다. 인센티브를 받는 병원은 찬성. 관심을 모으는 쪽은 개국가다. 당초 저가구매인센티브는 약국가에 큰 상관이 없는, 득이 되지도 않고 잃는 것도 없는 제도로 치부됐으나 대한약사회가 원칙론적으로 찬성한다는 입장을 밝혔기 때문. 입장 표명을 내놓지 않다가 찬성으로 돌아선 배경에 대한 목소리들이 분분하지만, 초점은 과연 약국이 이득을 볼 수 있겠느냐 하는 것이다. 일단 업계에서는 고개를 젓고 있다. 가장 대표적인 예가 약국과 병원은 다르다는 것이다. 입찰병원은 한 성분에 수개의 제품이 경합을 벌일 경우 덤핑이 가세하면 1원에 낙찰될 수 있지만, 약국은 병원에서 처방이 나와 판매만 하는 상황이기 때문이라는 분석이다. 업계 한 관계자는 “병원은 입찰을 통해 싸게 구입하고 인센티브를 받을 수 있는데 약국은 병원과 다르다. 성분명 처방 제도라면 가능하겠지만 현재 제도는 약국이 처방으로 확정된 약을 판매만 하는 제도이기 때문이다.”고 진단했다. 또 다른 분석은 약국이 제약사와 도매상으로부터 약을 싸게 구입할 수 있겠느냐는 것. 저가구매인센티브제도 하에서 도매상의 경우, 제약사의 내락을 받지 않고 약국에 약을 싸게 파는 것이 불가능하고, 직거래를 하는 제약사도 마찬가지다. 약국에서 구입가를 보고해야 하는 상황에서, 가격인하를 감수하고 보험약가 이하로 판매할 제약사와 도매상은 없기 때문이라는 분석이다. 다른 인사는 “제약사는 당장 자신의 약 가격이 하락되는데 싸게 판매할 이유가 없다. 도매상은 가능성이 있다고 하지만 제약사와 사전 교감없이 싸게 팔고 이것이 노출돼 제약사 약가가 인하되면 이 책임을 져야 할 것이 뻔하다”며 “공동구매 등을 통해서라도 제약사와 도매상으로부터 저가로 구입하고 인센티브를 받을 가능성이 있을지 의문이다”고 진단했다. 오히려 개국가 일각에서는 제도 시행시 혼란을 거론하고 있다. 저가구매인센티브가 시행되면 본인 부담금에서 일대 혼란이 올 수 있다는 것. 개국가 한 약사는 "지금은 1만원 이하일 경우 본인부담금이 1,500원, 1만원 이상은 3천원인데 제도가 시행돼 만약 1만원 짜리를 9천원에 사거나 5천원짜리 약을 3천원에 사고 이 약으로 조제한다고 했을 때 약국별로 본인 부담금에 큰 차이가 오고 큰 혼란이 올까 걱정된다“고 전했다. 약국별로 싸게 사는 비율이 다르고 구입가대로 청구하는 상황에서 단독 제품에 대한 판매나 여러 가지 제품의 조제를 통한 판매나, 1만원을 기점으로 본인 부담금에 큰 차이가 오고 약국과 소비자 사이에 일대 혼선이 빚어질 가능성도 배제할 수 없다는 우려다.

이권구 2010.02.24
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도매, 공정위 판결문 통해 D제약 정면 돌파

올해 서울대병원 입찰에서 D제약이 도매업계로부터 주시를 받을 전망이다. 올해 입찰업계에 최대의 이슈로 부각된 이지메디컴과 이 제약사의 연관성 때문이다. 서울의약품도매협회 산하 병원분회(회장 고용규)는 23일 회의를 열고, 이지메디컴 지분의 50% 이상을 보유하고 있는 D제약이 서울대병원 입찰에 대한 정보를 먼저 파악해 왔을 가능성, 이지메디컴과 도매상 간 수수료 갈등, 서울대병원 저가입찰 등 이지메디컴과 연관돼 지적되는 사안들에 책임이 있다는 점을 들어, 도협 차원에서 다뤄 줄 것을 건의키로 했다. 이와 관련, 병원분회는 이지메디컴 지분과 관련한 공정거래위원회 판결을 정리해 도협에 제출한다는 방침이다. 지난 2004년 공정위 판결문에는 ‘과점주주로서의 위배’ 등이 담겨 있다. 분회는 이와 함께 논란이 되고 있는 이지메디컴의 수수료(0.9%에서 2007년 10% 인하 현재 0.81%)도 입찰 도매업소들로부터 구체적인 자료를 수집해 협상 및 후속조치를 취해 나가기로 했다. 이는 이지메디컴이 도매상이 전자상거래 시스템을 통해 0.9% 이득(삼일회계법인 자료)을 보기 때문에 받아야 한다고 했고, 이익이 없다면 돈을 안받겠다고 한 데 따른 것이다. 회의에서는 지금은 0.9%(0.81%)가 이득이 안된다는 얘기가 다수 나온 것으로 전해졌다. 고용규 회장은 “수수료를 주고 안주고를 떠나서 이지메디컴이 계속 이익이 나고 있으니까 지금이라도 이익이 나면 인하해 줘야 한다는 것이 대다수의 의견”이라며 "이전에는 말로만 그친 면이 있었지만 이제는 이지메디컴에 대해 구체적인 데이터를 통해서 결말을 볼 때고 앞으로도 입찰 등 모든 현안을 구체적인 데이타를 바탕으로 처리해 나갈 것 “이라고 전했다.

이권구 2010.02.23
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서울대병원 부당염매 입찰시 윤리위 구성 조치

임박한 올해 서울대병원 입찰을 포함한 보훈병원 입찰 등에서 부당염매가 이뤄질 경우 도협 차원의 윤리위원회가 구성될 전망이다. 서울도협 산하 병원분회는 올해 입찰에서 지난해와 같은 수준의 입찰 낙찰 공급이 이뤄질 경우 적극 대응해 줄 것을 도협에 건의키로 했다. 이는 도협 이한우 회장이 지난해 '1원 낙찰'이 이슈로 부각했을 당시, 제약사 도매업소 등과의 연이은 간담회에서 이후 똑같은 입찰이 이뤄질 경우 법적으로 해결하겠다는 뜻을 밝히고, 제약 도매상들이 이에 대해 재발방지를 약속한 데 따른 것이다. 한 관계자는 “이한우 회장이 지난해 7월 회원사 편지에서 앞으로 부당염매 행위가 더 발생하면 윤리위원회를 구성해 처리하겠다고 밝혔는데 이번 분회의 결정은 도협 이한우 회장의 의지를 적극 지원하겠다는 결정”이라고 말했다. 한편 분회는 지난 18일 도협 정기총회에서 통과되지 않은 '연회비차등제‘ ’대리투표권‘ 등과 관련, 회원들에게 편지를 통해 의견을 물은 후 여기서 나온 결론을 도협에 건의키로 했다.

이권구 2010.02.23
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[프리즘] 쥴릭 극복과 대형 도매상 행보

대형 도매상들의 행보에 관심이 쏠리고 있다. 쥴릭 문제를 논할 때 언제나 핵심에 자리 잡았지만, 어느 때보다 정중앙에 자리 잡고 있다. 그만큼 쥴릭 극복에 대형도매업소가 차지하는 비중이 크기 때문이다. 우선 대형 도매업소들이 올해 쥴릭에서 나올 것인가가 관심거리다. 지난해 동원약품 탈퇴 이후, 올 상반기 계약이 만료되는 대형 도매들이 기세를 몰아 대열에 합류할 지에 대한 관심이다. 일단 지난해 말까지만 해도 분위기는 긍정적이었다. 지오영도 계약만료와 동시에 종료를 약속했고, 어느 때보다 분위기도 고취됐다. 하지만 지금은 상황이 조금 변했다. 지난해 탈퇴한 복산약품이 쥴릭에 다시 합류했다는 사실이 표면화되며 내부에서 웅성거림이 들리고 있다. 복산의 재가입은 사실 올 초 알려졌지만, 미치는 파장을 고려해 노출시키지 않은 면이 있었던 것이 사실. 하지만 알려진 상황에서 당장 도매업계 내부에서 ‘투쟁 동력’ 상실 얘기가 거론된다. ‘대형 도매도 나왔는데, 다른 업소들이 나올 수가 있겠는가’가 핵심이다. 도협과 도매업계에서 가장 우려하는 부분이다. 업계 한 인사는 “대형 도매들은 유통시장을 끌고 갈 업소들로 인수 합병 등도 있지만 쥴릭 극복을 통해 더 클 수 있다”며 “만일 올해 쥴릭 문제를 잘 마무리하면 그간의 갈등관계를 벗어나 도매업소들의 전폭적인 지원을 받을 수 있지만, 이렇지 못하면 더한 갈등이 올 수도 있다”고 지적했다. 또 다른 부분은 도협이 지난해부터 주창해 온 쥴릭 거래약정서 10조 부분이다. 쥴릭과 거래 즉시 쥴릭 가입 타 아웃소싱제약사와 거래가 막히는 이 조항에 대해서도 시비를 거는 목소리가 들린다. 이 조항을 빼달라고 하면 쥴릭이 싫어할 것이기 때문에 어렵다는 목소리다. 마지막 목소리는 원로로 연결된다. 다른 인사는 “그간 외자도매 부도 쥴릭 등에서 일부 원로답지 못한 행동들이 나오며 자존심을 무너뜨린 면이 있었다”며 “탈퇴 재가입을 했다는 것은 회원들에 대한 약속 위반이다.후배들이 무슨 말을 해도 할 말이 없다”고 지적했다. 탈퇴 재가입을 떠나 도협과 업계가 입는 상처가 심하다는 진단이다. 하지만 업계에서는 이 논란들이 쥴릭 극복 본질을 희석시켜서는 안 된다고 지적하고 있다. 우선 쥴릭이 시장에서 빠질 경우와 세를 강화시킬 경우 모두 가장 큰 영향을 받는 업소가 대형도매업소들이다. 쥴릭이 우월적 지위로 지적되는 거래약정서를 바탕으로 계속 영업을 하는 한 토종 도매 성장에 한계가 있다는 것이 대체적인 분석이다. 당장의 고통을 이기지 못하면 종속관계는 지속되며 도매업계의 위상강화와 발전을 위한 공동정책 사업 추진에도 안좋은 영향을 미칠 수 밖에 없다는 지적이다. 거래약정서 10조항도 업계에서는 ‘이러쿵 저러쿵’ 말이 나오는 자체가 우습다는 분위기다. 핵심이 10조항이고, 이 조항으로 도매상들이 쥴릭에 계속 끌려 다니며 마진 등에서 불이익을 받은 상황에서, 재계약시 조항을 삭제하고 계약하는 것은, 스스로의 생존을 위한 것이기 때문이라는 시각이다. 불리할 때와 눈 앞에 닥쳤을 때는 뒤에서 쥴릭에 대해 목소리를 높이고, 조금이라도 이득이 있거나 노출시켜야 할 때는 '나 몰라라' 허가나 제동을 거는 행위나 목소리들은 이율배반적이라는 지적이다. 현재 10조항 삭제 후 재계약 분위기는 무르익은 상황으로, 일부 도매업소들이 계속 눈 앞의 이득만 따져 행동하려면 아예 쥴릭에 대해 문제제기도 하지 말고, 쥴릭과 관련해 도협에 기대하지도 말아야 한다는 지적도 나온다. 강한 의지를 비춰 온 도협도 불쾌해하고 있다. 도협 이한우 회장은 "어른답지 못한 행동도 문제가 많지만, 이 핑계를 대도 안 된다. 또 거래를 하지 말라는 것이 아닌,10조항을 빼고 계약하자는 것으로, 개별 도매상들의 생존이 걸린 문제이기 때문이다”며 “시비를 거는 회원들은 그대로 계약하라. 다만 앞으로 합자사들의 마진 문제 등에 대해 협회와 논의할 생각을 하지 말라”고 강하게 말했다. 살기 위해 스스로 대응해야지, 쥴릭 극복이라는 거대한 담론 앞에서 유불리 조건을 따져 행동하면 결국 피해는 도매업소 스스로에게 돌아간다는 지적이다.

이권구 2010.02.23

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