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삼원약품, 전략 제휴로 유력 제약사 물류 고충 해소

부산 소재 (주)삼원약품이 제약사의 물류 고충 해소에 적극 나서고 있다. 1일 삼원약품에 따르면 한독약품 및 GSK의 백신류 의약품 총판(거점도매)으로 선정돼, 확산판매를 통해 제약사 매출 신장에 일익을 담당하고 있다. 또 8월부터 중외제약의 신제품 출시에 맞춰 수액을 포함한 원내 의약품 등에 대해 클리닉 중심으로 거점 운영, 고객 중심의 유통을 실현시키고 있다. 회사는 앞으로도 물류 파트너 역할을 적극적으로 모색, 제약사들의 물류 고충을 해결해 나간다는 방침이다. 회사 관계자는 “신속하고 안정적인 서비스를 제공하며 변화와 성장을 추구하는 제약사와 전략적 제휴에 적극 나설 것”이라며 “2만여 종의 의약품 및 부외품을 보유하고 있는 삼원약품은 물류제휴의 완벽한 파트너로서, 의약품 유통 선진화에도 앞장설 것”이라고 전했다.

이권구 2010.09.01
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9월 주요 일반약 가격 10-50% 인상

9월 1일자로 주요 일반약들이 대거 인상됐다. 유통가에 따르면 ‘베노플러스20g'이 포장을 변경해 15g 4,050원에 출하될 예정이다. 현재 도매출하가가 3천원이라는 점에서 50% 인상률이다. 이외 다수 제품이 10% 인상됐다. ‘진광탕75ml'(현재 출하가 220원), ’신신물파스45ml'(현재 출하가 600원), ‘노루모산15P'(현 출하가 2,200원), ’타이레놀500/10T', ‘니조랄100ml', '폴리덴트 32T'가 10% 올랐다. ‘신신티눈밴드80’는 포장을 변경해 10% 인상됐으며, 이에 앞서 8월 1일자로 ‘광동 우황청심원’ 종류가 10% 인상됐다. ‘머시론21T'는 현재 출하가 6,600원에서 8% 인상됐다. 업계에서는 약가인하 정책으로 제약사들이 매출에서 고전하고 있다는 점에서 앞으로 일반약 인상은 계속 이어질 것으로 보고 있다. 업계 한 관계자는 “지난해와 올해 인상된 제품을 보면 상당수다. 제약사들이 알게 모르게 일반약을 인상시키고 있는데 앞으로도 계속 될 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2010.09.01
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도매업계, 오늘 유통일원화 일몰제 3년 유예 '승부수'

도협 및 도매업계가 유통일원화 일몰제 유예를 위한 승부수를 던진다. 도협은 오늘(2일) 오후 3시부터 5시까지 종로구 계동 현대빌당 앞 보건복지부 앞 인도에서 유통일원화 일몰제 3년 유예를 촉구하는 시위집회를 연다. 성명서 탄원서 등을 내며 유예에 올인하는 도협은 유통일원화 일몰제 유예와 관련, 제약협회와 약사회의 동의를 받아 이 동의서를 복지부에 제출한 상태다. 관련 단체들이 유예의 당위성을 인정하며 복지부의 의지가 중요하다는 점에서 1인 시위에 더해 진행되는 이날 시위는 복지부가 최종 판단에 대한 분수령이 될 것으로 보인다. 업계에서는 투명성 확보를 통한 제약 유통 선진화 정책을 추진 중인 복지부가 현 시장 상황을 고려하면, 유예 쪽에 힘을 실어줄 것으로 기대하고 있다. 이한우 도협 회장은 “약자를 보호하는 MB정권의 기조에 맞게 10만 도매가족의 생존권을 지켜달라”며 정부의 유예기간 연장을 호소했다. 도협에 따르면 직거래 확대와 함께 판관비 비율이 증가되고 있는 최근 4년 간(2005년~2008년), 제약계의 연구 개발 투자를 주도해온 대형 제약회사들의 매출액 대비 연구․개발비(연구․ 학술․기술․제조등 모든개발비 포함) 지출 비율을 금감원의 재무제표 공시자료를 통해 정밀 분석한 결과, 2005년 4.1%, 2006년 4.3%, 2007년 4.7%, 2008년 4.5% 로 답보 상태를 보이고 있다. 이 4년 동안 연구개발비 비율의 증가율은 연평균 2.5%도 채 안 되고 있으며,이 결과, 최근 2005년에서 2008년까지 4년간 신약 개발과 특허기술 수출은 심한 정체 현상을 빚고 있는 것으로 나타나고 있다. 또 종합병원 유통일원화 제도가 일몰되면 도매유통업계는 당장 종합병원 시장의 60% 이상을 매년 잃을 것으로 판단되며 이 금액은 약 1조9천억 원 이상이 될 것으로 추산된다. 이를 도매시장(매출기준) 규모로 환산(약20% 도․도매 거래추정)하면 약 2조3천여억 원 규모가 된다. 이는 전체 도매 매출 시장규모 약 12조 원의 약 15%가 돼 종합병원 유통일원화제도의 일몰로 도매업계는 약 19%의 시장을 매년 잃어버리고, 이로 인해 의약품도매업계의 부도율은 60%~70% 정도가 될 것으로 추산된다. 또 경영 의욕상실에 따른 선진화 시설투자 포기, 경쟁 과열에 따른 시장 혼란 등이 뒤따를 것으로 전망되며, 이는 곧 도매유통업계에 대한 불신으로 이어져 제약과 요양기관 간의 직거래가 더욱 촉진되는 악순환을 불러올 것으로 예상된다. 특히 제약회사와 종합병원 간의 급속한 직거래 확대는 그동안 의약업계의 의약품 거래 속성상, 최근의 쌍벌죄 제도와 시장형실거래가제도의 기대효과 발현에 지장을 초래할 가능성이 높다.

이권구 2010.09.01
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IMS,도매 유통 선진국형 비즈니스 세미나 개최

IMS Korea는 9월 12일 신라호텔 마로니에 룸에서 '의약품 유통 도매의 선진국형 비즈니스 모델'을 주제로 세미나를 연다. 세계의약품도매연맹 서울 총회의 일환으로 진행되는 이번 세미나는 시장 환경 변화에 따라 관련 업체 사이에 다변화가 예상되는 시점에서 향후 한국 의약품 유통 도매가 나아가야 할 방향을 모색하기 위해 마련됐다. '제약유통 사업 모델의 세계적 추세' 등이 발표되며, 한국어 영어로 동시통역된다. 9월 6일까지 이메일(이준규, jklee@kr.imshealth.com) 로 연락하면 된다. 문의= (02) 3459 7340

이권구 2010.09.01
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'추석 선물?, 도매도 이번에는 조심하세요'

‘도매도 안됩니다.’ 추석을 앞두고 제약사들이 선물 여부로 고민하고 있는 가운데, 도매업계에서도 의사 약사에게 작은 선물도 안 하는 분위기가 조성되고 있다. 일단 제약사는 공정거래위원회와 제약협회의 '공정경쟁규약'에 명절 선물을 못하도록 규정하고 있다. 여기에 약가인하에 초점을 맞춘 복지부의 '자율협약'도 지난 7월 5일 명절 선물 금지 조항을 삽입했다. 제약사는 확실한 근거가 있는 셈. 반면 도매는 특별한 근거가 없었다는 점에서 고민을 해 온 것이 사실. 하지만 공정경쟁규약이나 자율협약 이나 모두 의약품시장에서의 행동을 규정한 것으로, 도매도 해당된다는 게 일반적인 시각이다. 여기에 약사법 시행규칙, 공정거래법에도 저촉된다. 약사법시행규칙 62조 1항 5호에는 ‘의약품 도매상은 의료인 의료기관개설자 약국개설자에게 의약품 판매촉진을 목적으로 금전 노무 향응 그밖에 경제적 이익을 제공치 아니할 것’이라고 명시하고 있다. 공정거래법에도 23조 1항 3호에 ‘경쟁자의 고객을 자기와 거래하도록 강제하는 행위’를 명시하고 있고, 명절 선물은 여기에 속한다는 분석이다. 도협 한 관계자는 “특별한 경우 업계 사정이 있어서 규약을 만들면 예외적으로 인정받을 수 있는데 이것이 공정경쟁규약이다.제약사는 공정경쟁규약상 예외규정이 있는데 도매는 약사법시행규칙상 예외규정이 없다. ”고 말했다. 도매는 예외로 정해서 정부 당국의 승인을 받은 것이 없기 때문에 약사법 공정거래법에 그대로 적용된다는 것. 지금까지는 이 규정을 제대로 따지지 않아서 그대로 지내 왔지만, 현재 정부의 의지를 볼 때 도매도 피하고, 약사나 의사도 피하는 것이 바람직하다는 지적이다. 실제 이 같은 내용들이 확인되면서 도매업계서도 주지도 말고 받지도 말자는 기류가 확산되고 있다. 부산울산경남 도매협회는 회원사에게 “공정위가 올 추석선물과 관련해 의사 약사들에게 선물(리베이트)을 주게 되면 처벌대상이 됐고, 이는 공정경쟁규약 위반이다“는 공문을 발송했다. 부울경도협은 이 공문 “이번 추석 때 크든 작든(비누 치약세트 등) 간에 규정상 선물을 금지토록 되어 있어 반드시 준수해 불이익이 없도록 해 달라“ 는 내용을 담고, ”의약사에게 선물을 주게 되면 처벌 대상이 됐다“ 고 강조했다. 현재 쌍벌제 관련 ‘리베이트 예외 규정’을 정하는 약사법 시행규칙 개정안에는 설 추석 등에 10만원 이내 물품을 허용하는 방향으로 하고 있지만 이는 2010년 11월 28일 이후에 가능한 일이라는 것. 이런 저런 이유로 도매업계 내에서도 정리가 되는 분위기다. 서울 도매업소 한 사장은 “도매상이야 주는 데 따른 불이익을 피하기 위해 안줄 수 있지만, 거래처에서 어떻게 생각할 지가 걱정”이라며 "하지만 이번에는 안주고 안받는 것이 낫다"고 말했다. 반면 고민도 여전하다. 지방 도매업체 사장은 “관례적으로 1~2만원의 작은 선물을 제공하지 못하게 하는 것은 정서에 맞지 않아 고민을 하고 있다”고 말했다. 실제 거래처에서는 불만의 목소리가 나오고 있다. 지역 약사회 관계자는 “작은 명절 선물을 주는 것까지 리베이트라고 단정하는 것은 국민 정서를 이해하지 못한 전형적인 탁상행정이다”고 지적했다.

이권구,박재환 2010.08.31
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“도매 하나로 뭉치길 바란다”

부산 도매 대형업체 대표가 오래간만에 한자리에 모여 화합의 자리가 마련됐었다. 부산시약사회 유영진 회장은 29일 부산약사회장배 골프대회에서 도매협회는 유통일원화 일몰제, 저가인센티브제 등 많은 현안이 있어 도매협회의 단결이 필요한 시점이다 고 진단했다. 이에 “부산시 골프대회에 부산지역의 대형 도매 복산, 삼원, 세화, 우정, 아남 업체가 참여했다. 며 ”골프를 통해 한자리에 모일 수 있는 자리를 마련한 만큼 화합과 하나 돼는 계기가 되길 바란다“ 고 주문했다. 유 회장은 "이 자리에 함께한 도매 대표들과 즐겁고 유익한 골프대회를 통해 우리 모두는 하나임을 확인하는 자리가 되길 바란다" 며 “마약퇴치기금 마련에 협조에 감사하다”고 전했다.

박재환 2010.08.31
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태전약품 승진인사-오해현 부장 이사 승진

태전약품판매는 8월 28일 부로 오해현 이사 등 19명에 대한 정기 승진인사를 단행했다. ▲이사 - 영업본부 오해현 ▲부장 - 영업부 오재옥 정세곤 박태규 ▲차장 - 영업부 조남길, 조광식, 김동열 ▲계장 - 영업부 이성국 최병철 이태문, 병원부 노정한, 물류팀 이종각 ▲주임 - 영업부 남정완 박형남 이상화 김일호, 물류팀 강병국 김대식, 고객만족팀 오영완

이권구 2010.08.30
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제약·도매, '우수약국관리기준, 이제는 때가 됐다'

‘이제는 때가 됐다’ 최근 모 방송 프로그램에서 약국의 무자격자 불법조제 행위와 맨손 조제 실태를 고발하며 약사 사회에서 자성의 목소리가 높아진 가운데, 제약 유통가에서 ‘우수의약품관리기준’을 도입할 시기가 됐다는 목소리가 나오고 있다. 일부에 국한한 문제로, 대부분의 약국은 ‘이렇지 않다’고 강변할 수 있지만 ‘미꾸라지 한 마리, 두 마리'로 치부할 게 아니라 이를 계기로 약국도 시대적 요청에 적극 동참해야 한다는 목소리다. 수년간 논의가 지속돼 왔음에도 이런 저런 이유로 실행에 옮겨지지 못하고 있지만, 제약사와 도매상이 선진화를 향해 나가는 시점에서 약국도 이에 발맞추기 위해 이제는 도입에 나서야 한다는 지적이다. 이래야 생산 유통 소비로 이어지는 과정에서 의약품이 투명하고 안전하게 관리돼 국민에게 신속하고 안전한 의약품을 제공할 수 있다는 진단이다. 실제 그간 제약계와 도매업계 및 약사 사회에서도 이 같은 지적은 지속적으로 나왔다. 제약사가 우수의약품제조관리기준(KGMP)을 통해 생산하고 도매업소가 우수의약품유통관리기준(KGSP)을 통해 의약품을 보관 유통하는 상황에서, 최종 소비자에게 약을 전달하는 약국도 당연히 특정한 표준 기준을 통해 관리해야 한다는 것. 이래야 생산 유통 소지가 짜 맞춰지며 국민에게 의약품을 안전하고 신속하게 공급할 수 있기 때문이라는 지적이다. 제약계 한 인사는 “이제는 때가 됐다. 최종 단계에서 관리가 안 되면 아무리 우수한 약을 생산하고 보관 유통을 잘 하면 무엇 하나. 제약사와 도매업소들은 지금 제조관리기준과 유통관리기준을 더 보강하고 있는데 약국도 이제는 할 때가 됐다”고 진단했다. 실제 제약사와 도매상들은 기준을 더 강화하는 상황이다. 경쟁력 확보 측면도 있지만, 시대가 요구하고 이것이 생산업체와 유통업체의 사명이라는 인식이 바탕에 깔려 있다. 유통가 인사는 “적발되면 큰 피해를 입기 때문에 제약사나 도매업소가 가장 두려워 하는 일이지만 한다. 돈 시간 인력에 들어가는 비용이 상당하지만 글로벌 시대에서 선진화로 나가기 위해서는 최상의 상태로 갖춰야 한다는 인식들이 자리 잡았기 때문 ”이라며 “행정당국이 제약사와 도매업소를 처분하면 뭐하냐. 정부도 큰 모순을 범하고 있다.”고 지적했다. 정부의 압박 이유도 있지만 제약사들이 수백억 수천억을 들이며 cGMP에 나서고, 도매업소들이 수십억 수백억원을 들여 물류 대형화 선진화에 나서고 있는 것은 선진화와 국민 건강에 목적을 두고 있는 만큼, 약국도 이에 동참해야 한다는 지적이다. 약사 사회에서도 필요성을 제기하고 있다. 한 약사는 "투명화 돼야 적정재고 및 품질관리가 된다. 국내 의약산업이 선진국 수준으로 발전하려면 같이 가야 한다. RFID보다도 이것이 우선이라고 본다“며 ”약사회는 스스로가 만들지 못하면 아무것도 주장을 못한다. 요구할 것을 떳떳하게 요구하기 위해서라도 약사회와 약사 사회가 먼저 나서서 표준관리 기준을 만들 필요가 있다“고 지적했다. 정부의 역할에 대한 지적도 나오고 있다. 생산 유통만 관리하는 것은 모순이라는 것. 말로만 국민건강을 얘기할 것이 아니라, 생산 유통 소비까지의 단계에서 양질의 의약품을 가장 안전하게 국민에게 전달할 수 있는 체계부터 갖춰야 한다는 지적이다.

이권구 2010.08.30
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도협 복지부 앞 집회 이후도 1인 시위 지속

도협의 유통일원화 사수를 위한 복지부 앞 1인시위가 19일째 진행됐다. 26일 오전 복지부 1인시위에 참여한 임준현 영등포약품 대표(도협 이사)는 “의약분업제도도 정착되기까지 만10년이라는 긴 시간이 필요했는데, 유통일원화제도는 폐지결정 후 유예기간이 3년밖에 주어지지 않았다”고 지적했다. 또 “모든 정책이나 제도가 변화될 때에는 변화에 대응할 수 있는 시간이 주어져야 하는데 이마저도 지켜지지 않았기 때문에 도매업계가 유통일원화 유예 연장을 요구하는 것”이라고 강조했다. 27일 시위에 나선 남상규 남신약품 회장(도협 자문위원)은 “10만 도매가족을 대표하는 심정으로 이자리에 섰다”며 “제도적 변화로 몸살을 앓고 있는 도매업계에 유통일원화제도마저 폐지된다면 업계 전체가 경영악화로 치닫게 되고, 이는 의약품유통의 근간이 흔들리는 것”이라고 밝혔다. 또 도협 회원사들에게 “일몰제 시점이 얼마 남지 않았지만 업계의 입장이 정부정책결정에 반영될 수 있도록 마지막까지 최선을 다하자”고 밝혔다. 한편 도협은 9월 2일 복지부앞 집회시위 이후에도 1인시위를 계속해 나갈 예정이다.

이권구 2010.08.27
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영-프리미엄 스킨케어 ‘아리얼', GS 왓슨스 입점

㈜뷰티팩토리(대표 유용일)에서 참존과 생산제휴를 통해 출범시킨 영-프리미엄 스킨케어 브랜드 ‘아리얼(Ari-ul)’이 헬스, 뷰티 전문 유통업체인 ‘지에스 왓슨스(GS Watsons)’에 입점, 판매를 시작한다. 아리얼이 입점한 지에스 왓슨스 매장은 명동점, 이대점, 홍대점, 목동점, 신림점 등 총 5곳으로 아리얼의 독특하고 컬러풀한 디자인이 눈에 띄는 모바일 라인 제품들을 위주로 하여 판매한다. 아리얼의 주력 제품인 모바일 라인 제품들은 핸드백 속에 넣어 다니며 수시로 피부를 관리할 수 있도록 모든 제품의 용량이 20ml이하의 미니사이즈로 제작된 것이 특징이다. 모바일 라인은 총 5가지 수분크림, 아이크림, 트러블 스팟젤, 썬크림, 스크럽 크림 제품으로 구성되며 그 중 아이크림과 썬크림은 각각 미백 기능성 제품과 자외선 차단 기능성 제품이다. 아리얼 관계자는 “아리얼 메인 타깃인 19-24세 여성들에게 보다 믿을 수 있는 제품력으로 다가가기 위해 제조원을 참존으로 선택한 만큼 제품에 대한 효과와 기능성을 보장하며, 20대 여대생을 주 타깃으로 하는 헬스, 뷰티 스토어인 지에스 왓슨스에서 좋은 성과를 얻을 것으로 기대한다”며 “앞으로도 다양한 유통경로를 확장하기 위해 노력할 것”이라고 말했다.

이권구 2010.08.27
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독감 인플루엔자백신, 20% 싸게 낙찰

26일 조달청을 통해 질병관리본부가 실시한 독감인플루엔자 입찰에서 미래약품이 3개 도매업체와 경쟁에서 도스당 구입 예정가격 7,568원에 비해 19.3% 가량 낮은 5,995원에 낙찰시켰다. 이 가격은 지난해 낙찰가 7,400원에 비해 낮아진 가격이지만, 2008년도 5,440원과 2007년도 4,300원에 비해서는 높아진 가격이다. 이날 입찰에서 정부가 구입할 조달공급량은 354만 도스로 예전 440만 도스에 비해 86만 도스 가량 줄어들었다. 질병관리본부 발표에 따른 올해 예상 생산량은 1,800만 도스로 9월말까지 1,210만 도스가 국검 통과 예정이며, 나머지 600만 도스는 10월 이후 통과 예정이라 전국 보건소 공급에는 문제가 없을 것으로 전망된다. 특히 2008년 경우 제약사들이 생산한 물량은 1,600만 도스였으나 그 중 1,300만 도스만이 접종돼 300만 도스가 폐기됐다는 점에서 올해도 이같은 현상은 불가피할 것으로 보인다. 때문에 업계에서는 이번 낙찰가격과 무관하게 제약사들과 낙찰도매업체의 공급계약이 순조롭게 이뤄질 것으로 보고 있다. 업계 한 관계자는 "지금까지 국내에서 한해 접종물량이 1,300만 도스를 넘긴 사례가 없어 제약사들 입장에서는 제때 공급하지 못하면 나중에는 남는 물량은 폐기처분을 할 수밖에 없다"고 전했다. 한편 미래약품은 입찰기준의 하나인 적격심사 통과를 앞두고 있는 것으로 알려졌다.

이권구 2010.08.27
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금연치약 시장, 대학병원 임상 논란

금연치약 시장에 대학병원 임상 논란이 일고 있다. 관련업계에 따르면 국내에서 처음 개발돼 특허를 받았다는 P사의 금연치약이 확인 결과 국내 대학병원급 임상시험을 거치지 않았음에도 임상시험을 한 것처럼 발표하고 광고를 하며 소비자들에게 판매되고 있다. P사에서 발표한 대학병원 임상 결과는 '금연치약 사용시 임상참가자 다수가 금연치약을 사용하면서 담배를 피우지 않게 되고 식사 후에 사용하면 흡연욕구가 없어는 효과가 있다’ ‘참가자 중 97%는 1개월 간 사용으로 하루 흡연량이 절반 이상 줄어든다고 응답했으며 전혀 담배를 피우지 않은 경우도 40% 나 됐다’는 내용을 담고 있다. 하지만 업계에서 파악한 결과 이 회사는 거론된 대학병원에서 임상시험을 하지 않았고, 이 내용은 자체 임상결과로 확인됐다는 것. 논란이 일며 이 회사는 8월 금연보조제 " '닥터니코케어‘ 제품 관련 일부의 기사 및 이 기사를 인용한 블로그 게재 내용에 잘못 표기된 사항이 있어 이를 정정한다"며 ’정정전 =대학병원 임상, 정정후=회사 자체 간이임상’이라는 문구를 회사 블로그에 올렸다. 또 ‘각 판매업소 및 개인이 올려 놓은 블로그 등도 빠른 시간 내 정정해 주시기 바라며 차후 위 사항과 관련한 문제가 발생했을 시 본사와는 무관함을 알려드린다‘는 내용도 함께 고지했다. 하지만 이는 무책임한 행동이라는 게 업계의 반응이다. 한 관계자는 “지난 6월 경 회사명을 J사에서 P사로 바꾼 P사는 8월 초 대학병원 임상에 문제가 있다는 지적을 받고 회사 자체 임상이라고 말만 바꾼 채 이 내용을 자사가 운영하는 블로그에 올려 불리한 회사 입장을 피하려고 하는데 블로그를 통해 이 사실을 아는 소비지들이 얼마나 되겠나. 아 사실을 모르는 소비자들은 P사의 말을 믿고 제품을 구매할 수 밖에 없는 게 현실이다”고 지적했다. 실제 업계에서는 지금도 많은 판매처 자료에는 대학병원 임상 완료라는 문구로 홍보하고 있다고 말하고 있다. 근본적인 개선책과 대책이 마련돼야 한다는 지적이다. 이 회사 금연치약의 독점판매에 대한 지적도 나오고 있다. 업계에 따르면 P사가 ‘닥터니코케어’를 발매하기 이전, 이탈리아에서 수입해 판매해 오던 ‘니코덴트’라는 금연치약이 있었지만 국내 생산은 P사의 금연치약이 처음이다. 하지만 P사가 금연치약을 생산하기 전인 2007년 다른 업체인 F사가 P사의 금연치약과 동일한 제품을 금연보조제(니코닥스치약)로 신청, 식약청으로부터 허가를 받았지만 수입업체의 금연치약과 동일하다는 이유로 생산을 하지 못하다 결국 최근에 허가 취소를 했다는 것. 또 2009년에는 국내 대기업 유통업체인 L사에서 동일제품(니코화이트치약)을 식약청으로부터 허가를 받고 생산, 홈쇼핑 판매를 하다 수입업체와 P사가 공동으로 판매중지 가처분 신청을 해 판매를 중단한 경우도 있었다. 이런 예를 볼 때 수입업체가 타 업체는 판매를 하지 못하도록 하면서 P사는 판매를 해도 된다고 묵인, P사가 독점적으로 판매를 하고 있다는 게 업계의 지적이다. 한 관계자는 “P사는 금연치약에 들어가는 천연식물의 고유한 향 성분을 만드는 기술을 특허 받았다고 특허사실을 알리고 있으나 이는 수입업체의 제품과 동일한 배합 방법에 의한 향을 사용하고 있고 P사의 금연치약에 들어가는 향은 인도와 호주에서 수입해 첨가하는 것으로 확인됐다”며 “P사 제품은 원래 수입품인 니코덴트라는 제품이 모델로, 사실 같은 제품들이다. 다른 것은 안 되고 이것만 된다는 것은 문제가 있다고 본다”고 지적했다.

이권구 2010.08.26
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도협, 폭우속 유통일원화 유예 1인 시위 강행

도협이 게릴라성 폭우 속에서도 유통일원화 유예를 염원하는 1인 시위를 이어갔다. 23일 오전 강대관 정진메디팜 대표이사는 보건복지부 앞 1인시위 현장에서 “지난 13일 제약협회의 유통일원화 유예 동의는 생산자의 시각에서 내부적으로 많은 논의를 거친 후 결정한 것이라 더욱 의미있다. 제약협회 연장동의를 환영한다"며 "복지부에도“업계의 의견을 존중하고 충분히 반영되었으면 한다”고 밝혔다. 신민철 NS팜 부장은 24일 “제약회사들이 종합병원 시장을 놓고 도매회사들과 영업경쟁을 하게 되면 제약 고유의 전문영역에 주력할 수 있겠냐”며, “세미병원을 주 영업망으로 갖고 있는 도매회사 직원들도 유통일원화 폐지 파급력을 우려하고 있는 상황”이라고 1인시위에 나선 취지를 밝혔다. 이상헌 ㈜부림약품 대표는 “이미 도매업계를 둘러싼 급격한 약업계 제도변화로 한 치 앞이 불투명한 시점인데, 유통일원화마저 폐지되면 도매업계는 큰 혼란기를 겪게 될 것”이라고 언급하고, “복지부도 장관 신임 등 내부 변혁을 맞고 있는데, 유통일원화제도의 필요성에 대해서도 새로운 시각으로 접근하길 바란다”고 당부했다. 한편 25일 현재 17일째 릴레이 1인시위에 격려방문한 도협 이한우 회장은 “폭우 속에서도 이어지는 1인시위가 유통일원화 폐지로 풍전등화같은 도매업계의 상황을 보여주는 듯 하다”며 “도매업계의 호소에 정부가 귀기울여주기를 바란다”고 강조했다.

이권구 2010.08.25
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서울 매출 700억대 유력 약국주력 도매 자진정리

의약품 도매업계에 최근 들어 자진정리가 늘고 있는 가운데, 30여년 간 업을 유지해 온 서울 지역 전통의 OTC종합 의약품 도매업체가 자진 정리 수순을 밟는다. 25일 해당 도매상 및 관련업계에 따르면 지난해 700억원대 매출을 올린 서울 소재 약국주력 도매업체가 법인 폐업을 결정했다. 이는 갈수록 치열해 지는 경쟁에서 더 이상 업을 유지할 수 없다는 판단을 내부적으로 내린 데 따른 것으로 알려졌다. 이 업체에 근무하고 있는 30여명의 영업직원들은 서울 소재 한 대형업체로 옮겨갈 것으로 전해졌으며, 해당업체는 24일부터 거래 제약사들에게 이 같은 사실을 통보하고 있다. 해당 업체 대표이사는 "정리하는 과정에 거래 제약사의 피해는 전혀 없을 것"이라며 "최종 절차는 9월초에 매듭지어질 것"이라고 밝혔다. 한 제약사 관계자는 "먼저 각 제약사별 재고약 규모를 확인한 후 잔고액에 대한 결제를 해주는 방식으로 진행한다는 설명을 들었다"고 전했다. 이 도매상의 자진 정리 결정에 대해 제약사와 유통가에서는 큰 문제는 없을 것으로 보고 있다. 대부분 담보권 내에서 거래를 해왔기 때문이라는 분석이다. 한편 자진정리 소식이 알려지며 도매업계 내에서 약국주력 도매업소들의 행보에도 관심이 모아지고 있다. 실제 최근 두배약품이 자진정리를 했고, 호림약품도 데아체파르마로 인수합병되는 등 약국주력 도매업체들이 큰 변화를 겪고 있다. 유통가 한 인사는 “유통시장 변화가 빠르게 진행되고 있는데 몇 남지 않은 OTC종합도매 한 곳이, 그것도 전통이 있는 도매업소가 자진정리를 한다는 얘기를 들으니 마음이 착잡하다”며 “앞으로 어떻게 될지 모른다는 점에서 안타깝다”고 말했다. 다른 인사는 “이제 서울지역에서는 OTC종합도매를 손으로 꼽게 됐다”며 “남은 도매상 만이라도 변화하는 환경을 슬기롭게 극복해 나가기를 바랄 뿐”이라고 전했다.

이권구 2010.08.25
산업 /

LG생활건강,대리점 철수 프로젝트 철회

LG생활건강(대표 차석용)이 최근 추진해 왔던 일반 전문점 거래 종료 및 대리점 철수 계획을 전면 철회하는 최종 결정을 내린 것으로 드러났다고 화장품 전문지 '뷰티누리'가 보도했다. LG생건은 지난 수개월 간 뷰티플렉스 집중 육성을 위한 사업전략 변화를 다각적으로 고민한 끝에 일반 전문점 거래를 올 연말까지 순차적으로 종료하고, 해당 매장 가운데 주요점을 브랜드숍으로 전환하는 사업 수정안을 마련했으며 따라서 전문점 영업을 위임하고 있는 대리점 조직의 연내 철수가 예상돼 왔다. 그러나 LG생건 측은 20일 "시판 대리점 철수 및 전문점 사업 연내 종료 프로젝트는 전면 백지화됐다"며 전격적인 사업계획 선회 결정을 밝혔다. 대리점 철수 및 전문점 거래 중단을 검토 계획하고 추진해 온 것은 사실이지만 금주 초 내부적으로 최종 임원회의를 가진 결과 "영업실적이 부진한 일부 대리점은 거래를 종료하고 순차적으로 철수할 계획이지만 효율과 성과가 좋은 대리점의 경우 이후에도 사업 파트너 관계를 지속키로 합의했다"는 것 사실상 일반 전문점 사업을 유지하기로 결정했다는 의미다. 다만 타사 브랜드 직매입 및 뷰티플렉스 매장 확대 등 대승적인 차원의 브랜드숍 육성책은 변함없이 추진될 것으로 함께 전해졌다고 신문은 보도했다.

이권구 2010.08.24
산업 /

제약사-도매상 전략적 제휴 순항

제약회사와 도매회사의 전략적 제휴가 성과를 거두고 있다. 관련업계에 따르면 C사는 8월부터 30병상 미만의 의원급 원내 의약품에 대해 의약품 도매상인 B사를 특정 지역 'Clinic Co-marketing'사로 선정했다. 이 제휴에 따라 B사는 C사의 일부 품목에 대해 이 지역 영업 물류를 담당하고 있다. 이 같은 제휴가 성과를 거두며 C사는 타 지역에서도 일부 제품에 대해 'Clinic Co-marketing'사 선정을 추진 중인 것으로 알려졌다. B사는 이에 앞서 제약사인 D사의 특정 제품에 대한 물류 영업을 담당, 성과를 거둔 바 있다. 양사의 전략적 제휴가 성과를 거두며 다른 제약사에서도 관심을 보이고 있다. B사 관계자는 "다른 제약사에서도 문의가 많이 오고 있다"고 전했다. C사 관계자는 “양사가 좋은 관계를 유지하게 됐고, 앞으로 공동 번창할 것을 기대한다"고 말했다.

이권구 2010.08.24

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