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대구경북도협,관리자 대상 KGSP교육 성료

대구경북 의약품도매협회(회장:이춘근)는 5일 대구소재 호텔제이스(구 동대구관광호텔) 3층 그랜드볼륨 대회의장에서 공급관리책임자 및 품질관리책임자(관리약사)를 대상으로 2010년도 의약품유통관리기준(KGSP) 교육을 실시했다,. 약 3백30명의 인원이 참가한 가운데 진행된 교육에서 이춘근 회장은 “정책변화로 인해 직능 자체가 소멸되는 위기가 다가오고 있는 데 대해 통탄한 마음을 금할 수 없다"며 "모든 일에 한목소리로 단결해 과제를 슬기롭게 대처해 나가자"고 말했다. 교육은 약사관련법규,의약품의 품질관리 및 환경위생관리,도매에 관련된 법령, 약사감시 관련 도매관련 식약청 정책,약사연수교육,의약품 공급내역보고,약사연수교육,의약품유통과약사의역할,의약품 내용 및 규격,의약품 제제(제형)별 특성 및 규격,유통관리 및 의약품의 안전성관리,KGSP 기준의 효율적 수행에 필요한 사항, KGSP 실무 및 중점점검사항 강의 순으로 진행됐다.

이권구 2010.10.05
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국공립 대학병원,줄 돈 미루며 350억 부당이득 취해

29개 국공립 및 대학병원이 원내 처방 보험의약품 대금지급기일을 지연시켜 약 350억원의 부당이득을 챙기고 있는 것으로 드러났다. 현재 도매업계에서는 병원의 장기 회전(12개월 이상)에 대한 문제를 지속적으로 지적해 온 상황으로, 회전기일 연장을 통해 병원이 부당이익을 취하고 있는 것으로 드러남에 따라 파문이 예상된다. 5일 열린 공정거래위원회 국정감사에서 민주당 신건 의원은 국내의 중대형 제약사들을 통해 29개 국공립의료원 및 대학병원의 채권회전일을 조사한 결과 국공립병원의 경우 평균 7개월, 사립병원 경우 평균 11개월 정도(전체평균은 9개월)가 소요되고 해당 요양기관의 연간 약제비 규모는 1조7천억원으로 조사됐다고 밝혔다. 현재 국민건강보험공단에서의 지급기일은 보통 1개월로 이들 요양기관은 청구 후 1개월 후면 급여비용을 지급받을 수 있다. 따라서 조사된 평균 회전일로 계산한다면 이들 대형 요양기관은 예금은행 가중평균금리(3.095%) 적용시 약 350억원(349억8천400만원)의 이익을 얻고 있는 것으로 추정된다는 것. 이들 26개 병원 중에는 채권회전일이 20개월(연간 약제비 438억 중 이익금 22억), 26개월(110억중 7억4천300만원)이나 되는 것도 있었고, 이외 18개월도 포함돼 있다. 이러한 거래관행은 공정거래법상 요양기관이 가지는 우월적 지위를 남용하는 불공정거래행위에 해당한다는 게 신건 의원 측 주장이다. 신건 의원은 여기에 중소병원을 포함할 경우 전체 의료기관의 원내 처방 약품비가 3조5천억원에 이르는 점을 감안하면 요양기관 전체의 부당이익은 700억 규모가 넘는 것으로 추정된다고 지적했다. 이는 국내 제약사 전체 연구개발비 3천700억원의 19%에 해당하는 금액이다. 신건 의원은 "복지부는 지난 2010년 2월 '의약품 거래 및 약가제도 투명화 방안'을 통해 요양기관의 의약품 대금지급 기일이 과도하게 지연돼 제약사 및 도매업소의 경영수지가 악화되는 것에 대해 보험의약품 대금결제 기일 의무화(90일) 검토를 추진할 것을 발표했지만 현재까지 이와 관련한 제도 개정이 이뤄지지 않았다"고 질타했다. 또 “(병원의 대금결제 지연을 통한 부당이익은) 공정거래법상 우월적 지위남용행위로 공정위는 소비자 후생과 국민복지 증진을 위해 의료현장의 이러한 불공정 거래관행을 철저히 조사해 시정해 나가야 할 것”이라고 지적했다.

이권구 2010.10.05
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백제 손석근 사장, 성공적 세일즈 책 펴 내

성공적인 세일즈를 위해 갖춰야 할 내용을 다룬 책이 나왔다. 국내 굴지의 의약품 도매상인 백제약품 손석근 사장이 최근 펴 낸 ‘성공세일즈 마스터 키 24’가 그 것. 이 책은 필자가 평생 동안의 현장 경험과 연구를 통한 실험을 정리한 세일즈 마스터키로, 필자의 '땀 가슴 발'로 얻은 노하우가 고스란히 담겨 있다. 한번 읽고 마는 책이 아니라 초보 세일즈부터 관리자까지 항상 옆에 두어야 할 마스터키와 같은 책. 특히 각 항목마다 성과에 꼭 필요한 4가지 항목을 선정, '三行一禁' 으로 정리해 한권으로 된 종합 세일즈 교본이자, 이론과 현장 경험이 합해진 실전용 교본이라 할 만 하다. 긍정적 사고,성취의욕, 직무지식, 마케팅, 커뮤니케이션, 서비스 고객 목표 관리, 설득력, 프레젠테이션, 채권관리 등을 포함해 24장으로 구성된 ,이 책에서 저자는 능력은 '정신+기술'이고 성과는 '정신x능력'으로, 프로세일즈는 9개의 정신자세와 15개의 능력이 필요하다고 강조한다. “세일즈 전쟁 시대가 된 지금 세상의 모든 비즈니스에는 세일즈맨 십이 필요하고 세일즈가 가장 중요한 직업이 됐지만 아직도 우리나라에는 세일즈 학과가 없다. 그러다 보니 전문적인 세일즈 교본을 구하기가 힘들고 어떤 책을 먼저 읽어야 성과를 올릴 수 있는지 알 수도 없어 이런 문제점들을 모두 해결해 줄 수 있는 종합 세일즈교본을 엮었다”는 게 저자의 말. 박성수 전남대 경영학부 교수는 추천사에서 '바쁜 와중에도 하루도 빠지지 않고 MBA과정을 열심히 수학하면서 체득한 기술과 정신의 노하우를 체계화시키는 데 아낌없는 열정을 쏟아 부어 나온 결실'이라고 평했다. 저자는 전남대학교 경영대학원(마케팅 석사)를 졸업했으며, 현재 초당대학교 법인이사, 전남대학교 총동창회 부회장을 맡고 있다. 서예가로도 활동하고 있다. 324쪽, 출판사=이화문화출판사, 13,000원

이권구 2010.10.05
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에치칼 도매 중견관리자 '팜사랑회' 체육대회 개최

에치칼도매 중견 관리자들의 모임인 팜사랑회(회장 배동준·신성약품)가 오는 9일 오전 10시부터 장안동 소재 장평중학교에서 제5회 팜사랑회 체육대회를 개최한다. 올해로 다섯번째를 맞는 이번 체육대회는 거성약품, 개성약품, 남신약품, 더존팜, 대주약품, 신성약품, 아세아약품, 한솔약품, 원일약품 등 총 9곳의 도매업체 관계자들이 참가한다. 배동준 회장은 "변화와 혁신 그리고 단결이 절실히 필요한게 현 의약품 도매업계의 현실이라며 이번 체육대회를 통해 회원사간 친목을 도모하고 정보를 교환할 수 있는 계기가 됐으면 좋겠다"고 밝혔다. 한편 팜사랑회는 병원을 주력하는 도매업계 관계자들간의 친목을 도모하고 의약품 유통의 정보 교환 및 상호협력을 목적으로 만들어진 모임이다.

이권구 2010.10.04
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세계 21개국, 유통일원화 유지 강력 지지

전세계 의약품도매인들이 의약품 유통일원화 유지에 강력한 지지를 보냈다. 도협에 따르면 지난 9월 13-15일 개최된 IFPW 서울총회 기간 동안 일본과 중국 등 해외 21개국 도매업계 관련자들이 한국의 의약품유통일원화제도를 지지한 것으로 전해졌다. 도협은 13,14일 양일간 IFPW 서울총회장소인 신라호텔에 협회 홍보부스를 설치, 의약품유통일원화제도 타당성과 올해 12월말로 예정된 일몰제 위기를 알리며 해외 약업계 종사자들의 유통일원화 지지 서명운동을 벌인 바 있다. 서울총회 종료 후 집계한 결과 미국, 유럽권 인사 29명, 일본 25명, 중국 41명, 내국인 등 기타 28명 등 총 123명이 지지서명에 참여한 것으로 나타났다. 특히 중국에서는 서울총회 등록인 모두가 지지의사를 밝혀 한국 의약품유통업계에 희망의 메시지를 전했다. 이한우 회장은 “전세계 약업계 인사들이 한국의 의약품도매유통업 육성과 발전을 위해 진심 어린 지지를 보내와 감사하다”며 “정부에서도 이 같은 업계의 목소리를 간과하지 않길 바란다”고 밝혔다. 한편 도협은 지지서명 자료를 조만간 복지부에 전달할 예정이다.

이권구 2010.10.04
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'복지부에게는 병원만 중요한 산업인가'

'병원만 중요한가' 저가구매인센티브제도가 10월 1일부터 시행되고, 병원들이 이 제도를 적용하면서 저가구매제도를 강하게 밀어붙인 복지부를 원망하는 목소리가 여기저기서 나오고 있다. 이 제도로 병원은 이득을 보는 반면 이 제도를 적용한 병원들의 입찰로 혼란이 일며 제약사와 도매업계는 생존을 걱정해야 하는 처지에 빠졌다는 게 핵심. 복지부가 다른 산업은 무시하고, 병원만 중요시하는 정책을 펴는 것 아니냐는 지적이다. 병원의 우월적 지위는 강화되는 반면 제약사와 도매상이 받는 압박 강도는 더욱 커지고 있다는 것. 특히 도매업계에서는 이 같은 불만이 거세다. 저가구매인센티브제 시행에 더해 유통일원화가 폐지될 경우를 우려하는 목소리가 강하게 나타나고 있다. 현재 상황만으로도 힘들기 때문이라는 지적이다. 실제 유통가에 따르면 병원에 의약품을 납품하는 도매업소 경우, 1년 이상 되는 회전기일로 자금 등에서 상당한 압박을 받아 왔다. 이 문제에 대해 수차례 건의 끝에 복지부가 회전문제 조사를 나서겠다고 밝혔지만,결과는 모른다는 게 대체적인 시각이다. 그간 대만 처럼 우리나라도 3개월(대만은 2개월)이 넘으면 도매나 제조업체나 공급을 못해도 책임이 없고, 이 경우 정부가 나서야 한다는 지적과 함께 제도 개선에 대한 요청이 이어졌지만, 이뤄지지 않았기 때문. 병원 회전 기일이 개선되지 않은 상황에서 저가구매인세브제도가 실시되며 벌써부터 상당수 도매상들은 앞날을 걱정하는 처지에 빠졌다는 지적이다. 도협 이한우 회장이 지난 9월 29일 기자간담회에서 "우리나라도 도매나 제조업자가 3개월 넘으면 공급못한다고 해야 한다. 병원은 15일에 하면서 판매업자에게는 1년 이상은 특정한 단체에만 혜택을 주는 것으로 말이 안된다. 판매업자에게 잘해 주는 체제로 가야 한다"고 말한 것도 이 때문이다.(회전단축은 저가구매인센티브제도 논의 과정에서 장관도 인정했지만 상대적이라 정부서 개입할 수 없다는 시각에서 제외된 것으로 알려짐) 이 상황에서 유통일원화 마저 이뤄지지 않을 경우, 도매업계는 초토화될 수 밖에 없다는 진단이다. 때문에 정부가 건강보험재정안정화와 국민 이득을 내걸고 특정 단체에만 혜택을 주는 것으로 지적되는 정책에서 벗어나야 한다는 진단이다. '병원의 우월성 강화, 제약 도매의 예속 심화' 양상이 이어질 경우 역선택을 일으켜 건강보험재정 안정화에 기여하지 못하고 국민에게도 이득이 주는 제도가 될 수 없다는 것. 특히 이명박 대통령이 강조하고 있는 공정사회에 맞지 않는다는 지적도 표출되고 있다. 때문에 제약 유통산업이 무너지는 상황이 올 경우 국민에게 미치는 영향을 염두해 두고 정책이 추진돼야 한다는 지적이다. 업계 한 관계자는 " 지금 정부 정책을 보면 유통일원화나 저가구매인센티브제도나 모두 병원에 혜택이 가는 제도다. 다른 곳에도 혜택이 가면 모르겠지만 도매 경우 다 제외돼 있다. 제약도 마찬가지고 약국도 저가제도로는 부담만 생긴다"며 "누가 보아도 이해하지 못하는 구도다. 제약 도매산업이 무너지는 상황에서 국민건강을 담보할 수 있겠는가"고 지적했다. 다른 관계자는 "제약산업 육성, 유통산업 선진화를 말하고 있지만 현상을 보면 병원만 이익을 얻는 상황으로 진행되고 있다.이런 식으로 갈 경우 건강보험재정안정화와 국민건강에 기여할 수 있을 지 의문이 간다"고 지적했다.

이권구 2010.10.04
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세계 의약품도매인,IFPW '최고대회' 감사 답신 쇄도

일본 도호약품 다카키 마츠타니 회장이 지난 9월 13일부터 15일까지 열린 제 18회 IFPW(세계의약품도매연맹) 총회가 성공적으로 치러진 데 대한 감사의 편지를 세화약품 주만길 회장에게 보내 왔다. IFPW에 큰 영향력을 행사하는 일본의 마츠타니 회장은 이 총회에서 IFPW 리더십 상을 받았다. 주만길 회장은 이 대회 준비위원장으로, 이 대회가 참가한 세계 도매인들로부터 역대 최고의 대회라는 찬사를 받는 데 기여한 일등 공신 중 한명. 이 대회에 100여 명이 참가한 일본은 대회가 성공적으로 치러지도록 물심양면으로 지원했고, 일본의 인력 금전적 지원에는 마츠타니 회장과 두터운 친분관계를 쌓아 온 '일본통' 엄상주 복산약품 회장과 주만길 회장의 역할이 컸다는 평가를 받고 있다. 성공적 대회 개최와 후한 환대에 대한 감명받았다는 마츠타니 회장은 주만길 회장이 이번 총회에서 큰 일을 한 것에 감사하고, 오랜 우정에도 매우 감사하다고 전했다. 또 도호약품 창업자인 부친 때부터 IFPW(1977년 서베를린)의 창립에 관여한 점, 일본이 창립 이후 지속적으로 IFPW에 참가해 서구의 물류시스템과 컴퓨터를 사용하는 경영을 배울 수 있었다는 점, 급변하는 의약품시장에서 각 국가의 차이점을 서로 연구하고 이해하는 것이 중요하고 미래에는 국제적인 화합이 더 중요하게 될 것이라는 점, IFPW가 세계인이 필요로 하는 의약품과 헬스케어 보급에 더 기여할 수 있는다는 것을 믿는다는 점 등에 대해 피력했다. 도협에도 '역대 최고의 대회'라는 축하와 감사의 메시지가 답지하고 있다. 도협 이한우 회장은 지난 9월 30일 서울총회 해단식을 가진 자리에서 일본을 비롯한 중국, 구미지역 등 여러 곳에서 이메일을 비롯한 축하 서신을 받았다고 전했다. 이한우 회장은 이 중 친필서신을 보내온 일본 구쥬동방(주) 모리회장의 축하편지를 소개했다. 모리 회장은 편지에서 "서울총회의 대성공을 진심으로 축하한다"며, "특히 한국의약품도매협회의 명성이 전세계에 울려 건넜다"고 축하했다. 또 "첫날 한강 물가에서 환영리셉션, 가치있는 세미나, 한국의 정서가 넘치는 송별회는 최고" 였다며, 추신으로 "이한우 회장 부부님의 입으신 옷이 아름다웠다"고 소개했다.

이권구 2010.10.04
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美, ‘호우스티스 초컬릿 칩 미니 머핀’ 리콜

미국 식품업체 자이언트 푸드(Giant Food)가 대중적 인기를 모아왔던 스낵류 제품인 ‘호우스티스 초컬릿 칩 미니 머핀’(Hostess Chocolate Chip Mini Muffins‧4팩들이)을 자발적으로 리콜한다고 30일 발표했다. 호두가 함유된 ‘호우스티스 바나나 너트 미니 머핀’(Hostess Banana Nut Mini Muffins)에 알레르기를 일으키는 물질인 알레르기 항원에 오염되어 있을 수 있다는 것이 자이언트 푸드가 자발적 리콜을 결정한 사유. 따라서 알레르기 환자들이 이 제품을 섭취했을 경우 건강에 심각하고 치명적인 위험을 미칠 수 있다는 것이 자이언트 푸드의 설명이다. 자이언트 푸드는 이 제품을 섭취한 후 증상이 나타났다는 보고서는 아직 접수되지 않았다면서도 제품을 구입한 소비자들은 남아 있는 부분을 폐기하고, 구입한 제품을 가까운 ‘자이언트 슈퍼마켓’에 가져오면 전액 환불받을 수 있을 것이라고 밝혔다. 메릴랜드주 랜드오버에 본사를 두고 있는 자이언트 푸드는 버지니아주, 메릴랜드주, 델라웨어주, 컬럼비아 특별구(워싱턴 D.C.) 등 동부지역에 총 179곳의 슈퍼마켓을 운영하고 있다. 179개 슈퍼마켓 중 163곳에 24시간 개설하는 약국을 두고 있다. 재직자 수는 2만2,000여명에 달하는 것으로 알려져 있다.

약업신문 편집국 2010.10.01
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'유통일원화 일몰제 연장 공약 책임지겠다'

'유통일원화 공약 책임 지겠다' 이한우 도매협회장이 유통일원화 일몰제 유예에 대한 강한 의지를 비췄다. 이한우 회장은 30일 유통일원화 제도가 폐지된다면 공약에 대한 책임을 지고 회장직을 사퇴하겠다고 밝혔다. 이한우 회장은 "1년 반이 지났는 데 임기 3년을 잘 마무리해야겠다는 개인적인 소망은 있다. 하지만 상황이 매우 어렵게 돌아가고 있다"며 "유통일원화 제도가 폐지된다면 회원사들의 경영압박은 불보듯 뻔한 상황에서 더이상 회장직을 수행할 존재 이유가 없다"고 말했다. 또 "협회차원에서 복지부에 할 수 있는 것은 다했지만 제도 연장의 소망이 관철되지 못하고 불행하게도 제도가 폐지된다면 회장직을 떠나 회원사들에게 책임있는 자세를 보일 것"이라고 강조했다. 저가구매인센티브(시장형 실거래가상환제도)제도가 시행되는 상황에서 유통일원화 까지 폐지되면 상당수 도매업소들이 어려움을 겪기 때문에, 회원들을 위해서 회장 직을 걸고 유통일원화 폐지를 막겠다는 의지다. 유통일원화 제도 폐지는 유시민 장관 시절 결정된 사항이지만, 유통일원화 제도 연장이 선거 공약이었기 때문에 이에 대한 책임을 진다는 의미다. 회원사 아픔에 동참하겠다는 강한 의지의 표명으로 읽힌다. 이한우 회장은 복지부의 움직임에 대해서도 아쉬움을 피력했다. 이 회장은 "저가구매제도 실시, 쌍벌죄 도입 등 약업계가 안팎으로 어지러운 상황에서 굳이 유통일원화 제도를 폐지하겠다는 복지부의 의중을 모르겠다"며 "유통일원화 제도 연장을 통해 도매업계가 발전할 수 있는 상황과 도매업계 비전의 필요성을 반드시 고려해야 할 것"이라고 지적했다. 이 회장은 저가구매인센티브제도 실시와 유통일원화 제도 폐지가 동시에 이뤄질 경우, 회원사들이 받은 피해도 구체적으로 언급했다. 유통일원화 제도가 폐지된다면 자신의 회사 '원일약품'도 경영이 어려워져 회사를 정리할 수 있는 상황까지 올 수 있다는 것. 의약품도매업계 매출 50위 권인 원일약품도 자진정리를 고려해야 하는 상황에서 다른 도매업소들의 어려움은 불보듯 뻔하다는 진단이다. 이 회장은 "이명박 대통령이 연일 중소기업 살리기를 강조하고 있는 상황에서 복지부는 왜 반대의 길을 선택하는지 모르겠다"며 "제도 폐지로 도매업체가 도산하게 된다면 복지부의 책임이 크다"고 비판했다 이명박 정부가 중소기업 상생을 주창하고 있지만, 복지부가 이를 계속 외면하면 도매업계에서 실업자가 속출하게 되고, 이는 대통령의 국정 철학에도 맞지 않는다는 지적이다. 이 회장은 "약가정책의 변화로 혼란스러울수 있는 상황에서 도매업계가 유통업계 발전 계획을 발표하는 등 스스로 변화하고 발전하겠다는 의지를 복지부가 꺽지 말아야 한다"고 당부했다. 한편 이한우 회장과 김성규 총무는 각각 1천만원, 500만원을 업계 발전기금으로 30일 협회에 기탁했다.

이권구 2010.10.01
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환절기 약 판매 급증, 유통가 '바쁘다 바뻐'

환절기 약 판매가 급증하고 있다. 하지만 제약사들이 공급을 맞춰주지 못하고 있어 일부 제품은 품절 양상을 보이고 있다. 유통가에 따르면 추석 연휴 이후 급작스럽게 추워지고 일교차 변동도 심해지며,감기 몸살 해열진통제 항알레르기제 등 환절기 제품 판매가 크게 늘고 있다. 비염 등 주로 코와 관련한 제품들 판매가 급증세로 전문약 중에서는 항알레르기제제, 일반약 중에서는 '지르텍'이 일부 도매상에서는 소진된 것으로 파악되고 있다. 이외 프로스판 코데닌 등도 급속히 빠져 나가고 있다. 유통가 한 관계자는 “추석을 지나고 추워지며 알레르기 기침 감기 해열진통제 등 환절기와 연관된 모든 제품들이 잘 나가 도매상들이 모처럼 바쁘다.”며 “ 당분간 이 같은 양상이 이어질 것으로 본다”고 전했다. 반면 제약사들의 공급은 수요를 따라가지 못해 일부 도매상과 약국에서는 애를 먹고 있는 것으로 파악되고 있다. 이는 물량이 달린다기 보다는 연휴에 따른 배송 문제가 작용하고 있다는 게 유통가의 설명이다. 이 관계자는 “추석이 6일에서 많게는 9일까지 였는데 추석 이후 정리되지 않은 상황에서 갑자기 수요가 늘다 보니까 제약사들의 배송이 원활하지 못해 물량이 달리고 있다”며 “하지만 물량 부족 문제가 아니기 때문에 원만히 이뤄질 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2010.09.30
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울산현대병원, 5차 입찰에서 마무리

울산현대병원이 입찰이 마무리됐다. 관련업계에 따르면 28일 4차까지 가는 입찰에서도 유찰로 끝나고, 울산현대병원이 29일 오전 긴급히 실시한 5차 입찰에서 복산약품과 세화약품이 3개 군을 나누어 낙찰시킨 것으로 전해졌다. 28일 치러진 울산현대병원 입찰에서는 입찰에 참여한 도매업소들의 가격 지키기와 타 지역 도매업소는 절대로 안된다는 의지가 작용해 하루에 4차례 입찰실시라는 기록을 남기면서도 유찰, 수의계약까지 예견됐었다.

이권구 2010.09.29
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도매-약국 금융비용, 시장에 어떤 변화 몰고 올까

저가구매인센테브제도를 적용한 국공립병원 및 사립병원 입찰로 도매업계가 어수선한 가운데,도매상과 약국 간 금융비용 1.5% 도입도 임박하며, 유통시장에 어떤 판도변화가 있을 지에 관심이 모아지고 있다. 유통가에서는 ‘기대반’, ‘우려반’으로 나뉘고 있다. 우선 현재 암암리에 이뤄지고 있는 뒷마진 5,6%가 사라질 것이라는 기대가 나오고 있다. 금융비용 1.5%가 법으로 명시되고, 이외에는 불법이 되면 거래처(약국)를 확보하거나 잃지 않기 위한 중요한 수단인 뒷마진 경쟁이 수그러들고 과도한 뒷마진 경쟁으로 경영에 어려움을 겪던 도매상들의 숨통이 트일 수 있다는 기대다. 실제 업계에서는 외자계 모 도매업소 경우 자본력을 무기로 타 도매상들이 따라오지 못할 정도의 과도한 뒷마진을 제공하며 시장을 어지럽히고 있는 것으로 파악하고 있다. 한 도매업체 관계자는 “외자계 도매업소를 포함해 시장을 잡기 위한 치열한 경쟁을 하고 있는 것으로 안다. 특히 지방에 본거지를 두고 있는 모 외자 도매는 진출하는 곳마다 초토화시키고 있다는 원성들이 높다”며 “ 기존 도매상들은 줄이려고 하지만 빼앗기지 않기 위해서 감당하지 못할 경쟁에 나서는 악순환이 되풀이되고 있다.”고 지적했다. 금용비용이 고착되고, 이외 지급되는 부분들에 대해 법적인 제재가 가해지면, 시장질서를 바로 잡을 수 있고 토종 도매상들이 시장도 지킬 수 있다는 분석이다. 특히 뒷마진에 투입되는 비용이 경영 물류 서비스 쪽에 투입되면, 도매업소들의 경영도 건실해지고, 선진화 대형화에도 보탬이 될 것이라는 기대도 나온다. 하지만 큰 의미는 없다고 보는 시각도 많다. 뒷마진이 등장하고 10여 년에 걸쳐 확대 재생산된 배경에 거래처 확보 경쟁이 주요하게 자리 잡고 있기 때문. 아무리 금융비용이 법으로 정립돼도 동일한 경쟁은 오히려 거래처 ‘이탈’의 가능성이 있기 때문에 %가 줄어들기는 해도 이어질 것이라는 분석이다. 다른 도매업체 관계자는 “금융비용이 1.5%가 되도 경쟁이 사라질 것으로는 안본다. 뒷마진으로 거래처를 확보한 도매업소들은 이 %가 줄어 드면 거래처 이탈을 겪을 수 있기 때문”이라며 “금융비용이 과도한 경쟁을 막을 수는 있지만, 세무정리 이외의 역할을 할 것으로는 안 본다”고 지적했다. 적발될 때 적발되더라도 지키기 위해서는 나설 가능성을 배제할 수 없다는 분석이다. 일각에서는 오히려 그간 뒷마진을 제공하지 않았던 도매업소들의 추가 비용을 우려하고 있다. 그간 뒷마진에 대한 혜택(?)에서 벗어나 있던 월 매출 수백만원 대의 약국들이 합법적으로 요구할 수 있는 길이 열리게 됨에 따라 부담이 될 수 있다는 진단이다. 또 다른 도매업체 관계자는 “주택가 약국도 당연히 시비를 걸 수 있다. 거래 당사자 간의 문제지만 법적으로 인정받는 것이기 때문에 달라면 도매상들은 안줄 수가 없다.”며 “문제는 금융비용이 도입된 이후 얼마나 사후 관리가 이뤄지느냐 하는 것”이라고 지적했다.

이권구 2010.09.29
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저가구매 적용 울산대병원,초유의 4차 입찰 끝 유찰

울산대병원 의약품 입찰이 유찰됐다. 관련업계에 따르면 연간 소요량 350억원 규모의 울산대병원은 28일 83% Alcohol 외 156품목, Maxpim inj.1g 외 650품목, Tiroxin 250mg 외 981품목 등 3개군으로 나눠 일반경쟁에 의한 그룹별 총액 입찰을 실시,4차까지 갔지만 결국 모두 유찰됐다. 업계에서는 타 지역에서도 한 곳이 참여한 이번 유찰에 도매상들의 가격 지키기와, 외자제약사 제품들이 다수 포함돼 있다는 점이 작용한 것으로 보고 있다. 3개 군 중 외자 제약사 제품이 절반 가깝게 포함돼 있는 상황에서 공급자 쪽은 5-10% 정도를 마지노선으로 여겼지만, 병원 측은 이보다 더 낮은 예가를 잡았기 때문이라는 분석이다. 특히 지난해 5개 군보다 2개 군 적은 3개군으로 묶어 놓았기 때문에 소형 도매업소들이 참여하기 힘들었다는 점도 작용한 것으로 보고 있다. 울산대병원은 3차까지 유찰되면 병원이 결정한다는 방침을 밝힌 상태로, 병원이 입찰을 다시 진행할지,수의계약으로 갈지가 관심사로 떠오르고 있다. 또 도매상들의 가격 지키기로 하루 만에 4번 입찰이라는 초유의 사태가 벌어지면서도 유찰되며 타 병원 입찰, 특히 아산병원 입찰에 미칠 영향도 관심사로 부상하고 있다. 업계 한 관계자는 "울산대병원이 아산 계열이기 때문에 아산병원을 비롯해 계열사들이 울산대병원 결과를 보고 움직일 가능성도 있다"고 진단했다.

이권구 2010.09.28
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경희대의료원,10월부터 처방 교체? 입찰 의혹 증폭

경희대의료원 납품 도매상이 결정됐다. 관련업계에 따르면 경희대의료원은 총 640여 억원을 납품하는 도매상에 두루약품 신성약품 석원약품 등 3곳을 28일 선정한 것으로 알려졌다. 경희대의료원은 사립병원 중 저가구매인센티브제도를 처음 도입한 병원이라는 점, 이번에 납품 도매상을 총 8곳에서 3곳으로 줄였다는 점 등에서 관심이 집중돼 왔다. 업계에서는 이번 선정이 향후 미칠 파장을 고려해 극도로 말을 아끼는 가운데, 두루약품이 견적서에 18%에 투찰, 7.2%를 적어 낸 신성약품과 4.2%를 적어 낸 석원약품이 맞춰주기로 한 것으로 전해졌다. 대표도매로 선정되면 연간 약 300억원 이상을 납품하게 되고, 대표 도매가 51% 이상 납품하게 하게 되면 두 개 도매업체가 나머지를 나눠 납품하게 된다. 업계에서는 지정 회사, 지정 품목을 정하며 단독제품이 대거 포함됐음에도 가격이 내려간 이유의 하나로, 병원이 내년부터 원내 사용 의약품 교체작업을 해 사용하겠다는 단서조항을 뒀고, 납품 도매업소들이 제네릭 제품 선정권을 가졌기 때문으로 분석하고 있다. 이와 관련, 업계 내에서는 다음에 풀리지 않을 경우 낭패를 볼 가능성도 배제할 수 없다는 시각(지정 회사 지정 품목 반발)과 제약사들이 원내 코드를 잡기 위해 전사적으로 나서면 이번에 제시한 가격보다 더 하락할 수 있다는 점에서 이번에 도매업체들이 제시한 가격은 큰 의미가 없다는 시각이 동시에 나오고 있다. 실제 경희의료원이 최근 일부 제약사들로부터 제네릭 제품에 한해 가격 견적을 조사한 결과 1원 납품을 할 수 있다는 의사를 타진한 제약사들도 일부 있었던 것으로 전해졌다. 이와 관련, 선정된 한 도매상 관계자는 "일단은 결정됐는데 가격은 최종계약서를 작성하지 않아서 모른다"며 "현재 병원서 작성 중이기 때문에 최종 계약서를 써야 안다"고 전했다. 하지만 이번 입찰과 관련 논란거리도 다수 떠오르고 있다. 17-18% 가격에 선정됐다는 점과, 지정회사 지정품목이 조건으로 정해졌다는 점을 고려할 때 석연치 않은 부분이 많다는 지적이다. 이번 선정에는 다른 도매상들은 대개 4-7%를 적은 반면 유일하게 17-18%를 적은 것이 결정적으로 작용했다는 것. 실제 640억원 중 단독을 빼면 실질적으로 150억 정도가 빠지고 500억 중 손을 대지 못하는 단독까지 제외했을 경우까지 뺏을 경우 350억원으로, 여기서 18%를 내렸다는 것은 40-50%를 내린 것과 다름없다는 게 업계의 시각이다. 업계에서는 특히 원내 사용 의약품 교체작업에 문제점을 제기하고 있다. 업계에 따르면 당초 내년부터 선정된 도매상이 교체작업을 하고 3개월(10월-12월)간 손해 본 부분을 내년 1월부터 보상해 준다는 계획이었지만, 이것이 급작스럽게 10월부터 교체작업을 진행하는 방행으로 바뀌었다고 28일 오후 도매상으로부터 제약사에 통보가 들어간 것으로 확인되고 있다. 이번 투찰의 적정 선으로 여겨졌던 5-7%를 크게 벗어난 가격에 투찰이 이뤄지고 선정됐다는 것은, 이 부분을 사전이 미리 파악하지 못하고는 불가능하다는 게 중론이다. 이와 관련, 업계 내에서는 원내 사용 의약품 제네릭 교체 시기 방침 변경에 대해 우선 협상 대상자(지정회사 지정품목)와 사전 협상이 이뤄지지 않았다는 지적이 나오고 있다. 한 관계자는 “방침이 변경되면 우선 협상 대상 도매상 모두와 협상을 해야 하고 이것을 이들이 받아들일 경우 진행하는 것이 맞다”며 “하지만 이런 식으로 진행되지 않았다”고 지적했다. 10월 12월 사이에 바꾸지 않는다는 조건으로 들어갔기 때문에 10월 1일부터 품목이 바뀌어서 들어가면 입찰에 큰 문제가 있는 것이라는 게 대체적인 시각이다. 입찰 이후 상당한 의혹이 제기되는 형국이다. 이 때문에 일각에서는 이번 입찰과 관련,재단감사까지 연결될 수 있다는 진단도 나오고 있다. 한편 업계 내에서는 이번 경희대의료원 건이 다른 병원에 영향을 미칠 가능성에 대해 우려하는 시각도 나오고 있다. 공개입찰을 해서 가격이 내려간 경우와는 다르기 때문이라는 시각이다.특히 제약사가 병원에 주는 가격이 당장 노출될 것이라는 점에서, 대형 병원인 삼성의료원 및 아산병원이 이 이하로 내려갈 가능성에 대한 우려의 시각도 나오고 있다. 업계 한 관계자는 "경희대의료원은 사립병원 중 저가구매인센티브제도를 처음 도입했다는 점도 있지만, 저가구매인센티브제도에서 주목받고 있는 삼성병원과 아산병원에 영향을 미칠 수 있다는 점에서도 제약사와 도매업계로부터 큰 관심을 받아 왔다."며 "이 때문에 경희대의료원이 이렇게 안됐으면 하는 바람이 있었는데 지켜봐야 할 일"이라고 진단했다.

이권구 2010.09.28
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유력 제약사들 0.01% 낙찰 품목 공급 확인

국공립 B대학병원의 0.01% 낙찰 품목 공급 제약사가 드러나고 있다. 국공립 B대학병원이 주변 10여개 약국에 1차 ‘성분 입찰 관련 제조사 변경 의약품 리스트’를 보낸 것으로 확인됐다. 약업신문이 ‘1원 낙찰 성분리스트’를 입수, 약국가로부터 확인한 결과 동아제약 중외제약 대웅제약 유한양행 삼진제약 명문제약 셀트리온 삼일제약, 광동제약 등이 0.01%에 성분명 낙찰된 제품 94개 중 30여 개 제품을 병원에 공급하고 있는 것으로 파악됐다.(표 참고) 특히 유한양행의 '리스넬정150밀리그램'은 보험약가 21,420원이 0.01%로 2원에 공급됐다. 외자제약사 제품은 27일 현재 공급이 안된 것으로 확인되고 있다. 하지만 베링거인겔하임의 '모빅캡슐'과 한국비엠에스의 '새프질시럽' 경우 0.01%는 아니지만 보험약가 대비 상당한 저가에 공급되고 있는 것으로 파악됐다. 업계에서는 제약사들이 약가인하라는 부담을 무릅쓰고 도매상을 종용해 초저가에 밀어 붙였다는 점에서, 특별한 경우를 제외하고는 이 같은 공급 행진은 이어질 것으로 보고 있다. 하지만 약국가에서 불공정거래 지적 목소리가 확산되고 있어 제약 도매업계 및 약국가의 만류에도 불구하고 복지부가 10월 1일부터 도입하는 저가구매인센티브제도 파장이 상상 외로 커지며 큰 혼란이 올 가능성도 배제할 수 없을 전망이다. 이와 관련, 부산시약사회 유영진 회장은 “1원에 공급하는 것이 확인되고 있다”며 "1원 낙찰품목 제약회사는 약국에도 동일가에 공급해야 의약품 유통의 형평성에 맞다. 제약회사에서 약국에도 동일가에 공급을 하지 않는다면 불공정거래로 공정거래위원회에 고발도 불사하겠다."고 강조했다. 이어 “1원 입찰한 약은 원내소비는 10% 밖에 안되고 외래약국에서 90% 소비하면 결국 1원에 주어도 그 보상을 약국에서 다 받아간다는 의미다.세상에 이런 제도가 어디에 있나. 수일 내로 1원에 입찰한 제약사 제품들이 모두 공개 될 것“이라며 "불공정행위로 공정위 고발을 할 것 이며 국정감사를 앞두고 상당한 파장이 일 것"이라고 예측했다. 한편 업계에서는 저가구매인센티브제도 적용 입찰로 1원 낙찰이 이어지고 오리지날 단독품목을 보유한 외자제약사들과 달리 제네릭으로 입찰하는 토종 제약사들 약가인하가 지속되면, 보험재정안정화를 내건 저가구매인센티브로 오히려 국내 제약산업이 무너지며 국민들이 비싼 오리지날 약을 구입하는 경우를 우려하는 목소리가 이어지는 형국이다. 업계 한 관계자는 "저가구매인센티브제도 입찰로 제약사 도매상 모두 혼란을 느끼고 있고 약국가에서도 극도의 불신을 갖고 있는 등 무척 혼란스럽다"며 "이 제도를 통해 국내 제약사들이 고사할 것이라는 우려도 팽배한 데 고사하면 다국적제약사들의 약가를 정부가 내리기 힘들다. 이 상황까지 가면 어떻게 할 것인가."고 지적했다. 당장 코드를 잡기 위해 1원 입찰에 나서고 있지만, 제도에 따라 어쩔 수 없이 이뤄지는 측면도 있다는 진단이다. 이와 관련, 복지부 보험약제과 김상희 과장은 27일 열린 제약협회 가자연찬회에서 "태국은 국민소득은 우리보다 낮은데 약은 더 비싸다.제네릭 생산사 자체가 없어서 다국적제약사 제품을 사먹어야 한다"며 "산업적 측면을 무시하다가 태국이 남의 일이 아니게 될 수도 있다."고 피력한 바 있다.

이권구 박재환 2010.09.28
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‘제일리도카인주사액’ 이물발견 긴급 회수 조치

대구 소재 제일제약은 ‘제일리도카인주사액(400mg 포장단위 20ml,10바이알/케이스)을 긴급회수한다. 이는 약사법 제72조 규정에 따라 회수 조치(이물발견 및 변색)가 내려진 데 따른 것이다.(위약품 2등급 위해성) 회수 대상 품목(제조번호 02700031)의 제조일자 및 유효기간은 2010년 4월 23일(2013년 4월 22일)로 취급 병의원 또는 취급 도매상을 통해 수거한다. 대상 의약품을 보관하고 있든 판매업소 및 약국이나 의료기관에서는 판매를 중지하고 회수영업자에게 반품하면 된다.

이권구 2010.09.28

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