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도매,'저마진 담보수수료 부담 더 이상 안된다'

금융비용을 둘러싼 도매업계와 약국가의 혼란이 가시지 않고 있는 가운데, 도매가 제약사를 정면 겨냥하고 나섰다. 금융비용이 완전히 정착되지 않으며 약국의 일반카드 결제 요구, 이에 따른 수수료로 도매업소들이 어려움을 겪고 있다는 목소리가 이어지고 있음에도 제약사들이 저마진, 마진인하, 담보수수료 전가 등 도매업소들의 어려운 현실을 전혀 고려하지 않고 있다는 지적이다. 마진인하는 저가구매인센티브제도로 약가인하를 우려하는 일부 제약사들이 고려 중인 것으로 알려지며 도매업계가 강한 대응에 나선 상태다. 또 저마진 및 담보수수료를 요구하는 제약사들에 대해서도 도매업계에서는 개선해야 한다는 지적이 이어져 왔다. 이 상황에서 제약사들도 고통 분담에 나서야 한다는 게 도매업계의 지적이다. 실제 도협 금융구조개선특별위원회(담당 부회장 : 김원직, 위원장 :이양재)은 11일 금융비용의 시대에 제약사 정책 전반을 논의하는 자리에서 다국적제약 다수는 국내 제네릭제품의 유통에 편승하는 정책을 펼쳤다며, 저마진 품목은 개별조사해 도매업이 더 이상 손해를 보는 일이 없도록 대처키로 한다는 방침을 세웠다. 김원직 부회장은 “제품력만 믿고 유통비용에도 못 미치는 마진을 주는 제약사의 유통정책은 제약과 도매가 상생 공존하는 분위기를 역행하는 일이 아닐 수 없다”고 지적했다. 이 자리에서 특위는 ‘저마진 품목 리스트를 만들어 이번 기회에서 확실 대처해야 한다‘는데 인식을 같이 했다. 담보수수료도 도마 위에 올랐다. 매년 들어가는 담보수수료는 제약회사의 안전을 위한 것임에도 불구하고, 이 비용을 도매상에 전가시키고 있다는 지적이다. 업계에서는 그간 N사, C사 및 도도매를 하는 Z사 등을 이 범주에 놓고 고통분담과 개선을 요청해 왔다. 특위에서도 ‘담보수수료 비용을 도매에 부담시키는 제약사가 있다”고 지적됐다. 특위는 병원의 장기회전 문제에 대해서도 개선에 적극 나서기로 했다. 의료기관의 결제기간이 장기화되고 있는 현상에 대처하기 위해 대금결제기간의 제도화 필요성이 있다는 진단이다. 요양기관은 약품대금을 보험공단으로부터 1주일 이내 늦어도 20일 이내 지급받고 있다는 게 도매업계의 판단이다. 특히 도매업계에서는 지방의료원의 경우 더욱 결제가 늦어지고 있다고 진단하고 있다. 하지만 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률에는 7일 이내 결제, 하도급관련 규정은 60일 이내 결제를 하도록 규정돼 있다는 게 특위의 지적이다. 한 도매상 사장은 "제약사들도 쌍벌제 저가인센티브제도로 힘들겠지만 저마진 담보수수료 부담 등 상생을 위한 조건들을 외면하면 나중에 모두 힘들어질 것"이라며 "병원의 지나치게 긴 회전일 문제도 정부에서 법에 따르도록 해야 한다"고 지적했다. 특위는 올해 ▶의약품 대금결제기간 제도화 추진 ▶신용보증기금 보증한도 확대 ▶담보수수료 부담 개선 등 의약품도매업의 금융구조 전반을 중점적으로 다뤄 나갈 예정이다.

이권구 2011.03.14
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일부 도매, 약국금융비용 3%이상 제공

리베이트 쌍벌제 시행에 따라 합법적으로 인정받게 된 약국 금융비용 상한선은 최대 2.8%이지만 일부 도매업체서는 3%이상까지 제공하고 있는 것으로 알려졌다. 약국 금융비용은 의약품대금 결제기간에따라 3개월은 0.6%, 2개월은 1.2%. 1개월은 1.8%까지 제공가능하고 여기에 카드 마일라지 1%를 포함할 경우 최대 2.8%까지 적용받을 수 있다. 하지만 일부 도매업체들의 경우 이면계약서 등의 편법을 통해 상한선보다 높은 금융비용을 제공하고 있다는 것이 약국가의 설명이다. 도매업체들이 편법을 통해 금융비용을 상한선 이상으로 제공하려는 이유는 기존 약국들과 거래선을 유지하고 추가 거래선을 확보하기 위한 차원으로 해석된다. 서울 종로구의 A약사는 최근 거래하고 있는 모 도매업체로부터 은밀한 제안을 받았다. 금융비용을 2.8%까지 제공할 수 없기 때문에 현재는 상한선 수준까지 금융비용을 주고 일정기한이 지나면 추가로 백마진을 제공하겠다는 제안이었던 것. 금융비용이 합법화되기 이전에는 의약품 거래시 약 4-5% 수준의 백마진을 받던 이 약국은 경영 악화 방지를 위해 도매업체의 제안을 수용했다. 약국가에 따르면 문전약국들과 의약품 거래량이 많은 대형약국들은 이같은 이면계약 등을 통해 금융비용을 상한선 이상으로 받고 있다는 것으로 파악하고 있다. 이와는 반대로 거래액수가 적은 소형약국들은 결제기간에 따른 금융비용 이상을 못받고 있다는 것이 약국가의 설명이다.

김용주 2011.03.11
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동아제약-GSK,'폴리덴트 가그린' 영업 마케팅 맞교환

동아제약과 GSK가 전략적 제휴 관계를 강화하고 있다. 유통가와 해당 제약사에 따르면 GSK 헬스케어사업부가 판매해 오던 틀니 세정제 ‘폴리덴트’ (헬스케어사업부)와 시린이 개선치약 '센소다인'을 오는 4월부터 동아제약에서 담당하고, 동아제약의 구강청결제 ‘가그린’은 GSK에서 판매할 예정으로 알려졌다. 유통가 관계자는 "지난해 하반기 GSK 일부 헬스케어 제품은 동아제약이, 동아제약 가그린은 GSK가 판매키로 했다는 얘기가 나왔으나, 전반적으로 협상하는 과정에서 4월로 된 것으로 들었다"며 "이에 맞춰 도매에서도 준비를 하고 있다"고 전했다. 그간 동아제약은 폴리덴트와 같은 틀니세정제 '클리덴트'를 일본에서 수입해 판매해 왔다 업계에서는 동아제약이 전문약과 주요 일반약을 도매 유통을 통해 판매하며, 도매상들이 동아제약 제품을 적극 밀고 있다는 점에서 GSK 헬스케어 제품들도 탄력을 받을 것으로 보고 있다. 한편 GSK의 헵세라 등 일부 전문약에 대해 지난해 하반기 부터 '종합병원 GSK,병의원 동아제약' 영업 마케팅에 나선 양측은 이 쪽에서는 순항하고 있는 것으로 알려졌다.

이권구 2011.03.11
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진정한 도매의 힘 '바잉파워' 활용한다

뭉치자. 도매업계 내 유력 도매상들을 중심으로 바잉파워를 십분활용하려는 움직임이 일고 있다. 미래가 불투명한 유통시장에서 도매업권을 지키며, 실리도 찾겠다는 판단이 동시에 깔려 있다. 협회가 나서거나 다룰 수 없는 제약사 및 약국의 불합리한 정책 및 요구에 대해 구매의 힘을 십분 활용해 대응한다는 것. 이 같은 움직임은 특히 마진에 초점을 맞추고 있다. 실제 최근 모 외자제약사의 항진균제 영업정책과 관련, 유력 도매들이 주문을 하지 않으며 마진에서 실리를 챙긴 것으로 알려졌다. 업계 한 관계자는 “마진을 취하지 못하면 생존이 힘들다는 위기의식이 있다. 마진은 대형도매나 중소형도매나 마찬가지다.”며 “큰 도매상들은 바잉파워가 있기 때문에 뭉치면 그 힘은 매우 클 것”이라고 말했다. 저가구매인센티브 이후 중소형 제약사들을 중심으로 마진 인하 기류가 계속 형성되고 있다는 점에서, 매출 규모가 큰 도매상들의 '뭉침'은 상당한 효과를 발휘할 수 있다는 진단이다. 마진 뿐 아니라 금융비용 시대에 대응하기 위한 움직임도 나타나고 있다. 유통가에 따르면 금융비용 쌍벌제 이후 서울 경기 지역 유력 도매 6곳이 수시로 회동, 정보를 교환하고 있는 것으로 알려졌다. 이 자리에서는 쌍벌제를 어기는 도매상들에 대한 감시기능도 하고 있는 것으로 전해졌다. 약국의 일반카드 결제와 관련해서도, 도매상들이 짝을 지어 카드시와 협상해 수수료를 낮추려는 기류도 형성되고 있는 것으로 파악되고 있다. 다른 관계자는 “대형 도매상들이나 중소형 도매상들이나 미래가 불투명하기는 마찬가지인데, 지금까지는 도매업권을 위협하는 어떤 사안이 발생했을 경우 각자 해결하거나 협회의 힘을 이용했던 적이 많았다”며 “입장이 같을 수는 없지만 자신들의 이익만을 바라보지 않고 업권을 위해 뭉쳐서 협상을 하고,이 혜택이 골고루 돌아가면 긍정적으로 본다 ”고 진단했다.

이권구 2011.03.10
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약사회 자승자박?, 약국 직영 도매 철퇴맞는다

'약국도 도매 못한다.’ 쌍벌제 시행을 전후해 봇물을 이룬 약국의 도매상 개설이 철퇴를 맞게 됐다. 국회 보건복지위원회가 8일 법안심사소위원회를 열고 의료기관 개설자 뿐 아니라 약국개설자도 도매상(약국의 2촌이 운영) 설립을 금지하는 약사법개정안 수정의견을 냈기 때문이다. 개정안은 개설할 수는 있지만, 이 도매상이 해당 약국에 판매는 할 수 없도록 규정함으로써 사실상 약국이 도매상을 개설할 의미가 없어졌다는 게 업계의 시각이다. 실제 업계에서는 상당수 약국이 쌍벌제에 대비해 부인 아들 딸 등 2촌 내 명의로 도매상을 설립한 것으로 파악하고 있다. 이 도매상이 개설 약국에 판매할 수 없다면, 약국이 도매상을 설립할 이유가 없어지는 것이라는 분석이다. 약국이 제 3자를 통해 도매상을 개설할 수 있지만, 이 경우 도매상이 건물담보 신용담보 등 담보를 요구할 것이기 때문에, 약국이 개설한 도매상은 대부분 가족이고 이 도매상이 해당 약국에 판매할 수 없게 되면, 약국이 개설한 도매상은 무용지물이 된다는 진단이다. 업계에서는 국회의 이 같은 법 제정을 최근 모 도매상과 약사 사회 간 벌어진 한양대병원 앞 약국과 연관지어 바라보고 있다. 도매상 오너 며느리가 이 도매상 소유 건물에서 약국을 하지 못하도록 약사회가 강하게 제지한 이 사태에 대해, 국회에서 도매상이 약국을 못하면 약국도 도매상을 할 수 없다고 규정한 것이라는 시각이다. 일부 약사 사회의 과잉 반응이 오히려 약사 사회 전체에 화를 자초했다는 것. 업계 한 인사는 “지인들하고 얘기하면 약사회가 웃기는 곳이 아니냐는 얘기를 들을 정도로 너무 많이 나갔다는 지적이 많았는데 자승자박이 되는 상황이 됐다.”며 “쌍벌제 해결 수단으로 전국적으로 약국이 가족 명의로 개설한 도매상이 많은 것으로 아는데, 의미가 없어지게 됐다”고 진단했다.

이권구 2011.03.09
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다국적제약사-도매, 상생 정책 나섰다

다국적제약회사와 도매업계가 국내 의약품유통산업 발전을 위한 상생에 나섰다. 한국의약품도매협회(회장 이한우)는 8일 오후 서울 로얄호텔에서 ’다국적제약사-도매 친교의 밤’ 행사를 열고 다국적 제약사와의 교류 강화에 적극 나서기로 했다. 60여명의 약업계 인사가 참석한 가운데 진행된 이번 행사에서 이한우 회장은 “오늘은 다국적 제약계와 도매가 세계 만방의 공통언어인 음악으로 하나되는 날”이라며 “이 자리가 제약은 도매입장에서, 도매는 제약의 입장에서 상생을 모색하는 시발점이 되길 기대한다”고 밝혔다. 또 “현재 도매업계는 금융비용 시행으로 마진확보에 큰 압박을 받고있는데, 이부분에 대해 다국적 제약사들이 좀 더 관심을 가져주길 바란다”고 당부했다. 이동수 KRPIA 회장은 축사를 통해 “오늘 행사는 제약과 도매가 닥쳐온 변화에 적절히 대응하면서 상생할 수 있는 방안을 강구하는 자리라고 생각된다”며 “앞으로 우리나라 제약산업의 미래를 열어가는 데에 다국적 제약업체들과 도매업계가 함께 발전방향을 고민해나가자”고 강조했다. 이희구 도협 고문은 “저가구매인센티브제도 등의 제도변화로 혼란을 겪고있는 이 때 다국적 제약사는 도매를, 도매는 다국적 제약사들의 어려운점을 진심으로 해결해주는 관계가 되길 기원한다”고 인사했다. 군터 라인케 베링거인겔하임 사장은 “14년간 한국에서 근무한 경험을 토대로 느낀 점은 제약업체는 도매가 필요하고 도매는 제약이 필요하다는 것”이라고 강조하며 “다국적 제약사들과 도매가 서로 정보를 교환할 수 있는 자리를 마련해주어 감사하다”고 밝혔다. 이밖에 스벤 피터슨 한국로슈 사장과 이규황 KRPIA 부회장, 유광열 한국와이어스 사장, 이춘엽 한국다케다제약 사장 삼원약품 추성욱 사장 등 여러 인사가 상생을 기원하는 건배를 제의하며 상생 의지를 다졌다. 한편 이날 색소폰과 성악, 국악 등 다양한 공연이 이어졌다.

이권구 2011.03.09
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시중에 수출용 박카스(음료) 일부 유통 확인

시중에 유통기한이 지난 수출용 박카스 캔이 일부 유통되고 있는 것으로 나타났다. 수출용 박카스를 마신 한 소비자는 “회사 방문객이 가져온 245ml의 유통기한이 1년 이상 지난 박카스 캔을 마셨다”고 밝혔다. 박카스 캔이 평소 알던 병에 들어 있는 박카스가 아니라서 새로 나온 제품인 줄 알고 마셨다는 것. 소비자가 마신 캔에 담긴 박카스는 일반의약품이 아닌 에너지 드링크 음료로써 해외 수출용이다. 이 제품(수출용)은 국내에 유통되지 않는 제품으로 우리가 알고 있는 의약품드링크 박카스와는 성분 함량이나 맛이 다르다. 수출용 외에도 군납용 박카스 캔이 있으나 이 제품 역시 국내 시중에 유통되지 않는다. 이에 대해 동아제약 관계자는 “국내 유통이나 구입 경로는 잘 모르겠다. 수출용이면 도매상이나 수출입 유통도매상 등에서 역으로 반입해서 유통하는 경우가 있는 듯하다”고 밝혔다. 한편, 유통기한이 지난 수출용 박카스 제품은 지난해에도 한차례 국내에 불법 유통된 사례가 있다. 당시 식약청은 불법 유통된 제품은 판매를 중단하고 동아제약에 약 41만 캔 분량의 물량 전체를 회수하도록 지시한 바 있다.

이혜선 2011.03.09
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화이자 발기부전 치료제 ‘카버젝트주사’ 자진 회수

한국화이자제약은 발기부전 치료 주사제 카버젝트 주사(성분: 알프로스타딜) 10㎍ 및 20㎍의 특정 제조번호제품을 자진 회수한다고 밝혔다. 화이자는 지난 4일 카버젝트주사(성분: 알프로스타딜)에 동봉된 주사침에서 주사침 막힘 현상이 확인돼 해당 제조번호 제품 전량을 자진해 회수키로 했다. 해당 제조번호는 총 4개로 카버젝트주사 10㎍ X03226 (사용기한 2012.3.28) 과 카버젝트주사 20㎍ X02022 (2012.1.28), X02463 (2012.2.28), X05163 (2012.5.28) 등이며 제품 결함 여부와 상관없이 해당 제조번호 제품에 일괄 적용된다. 제품 회수를 위해 화이자는 도매업체, 약사회 등 관련 단체에 회수 협조를 요청한 상태다. 이번 자진 회수 조치는 최근 주사침 제조원인 Becton Dickinson으로부터 "납품받은 주사침 중 일부에서 막힘 현상을 발견해 주사침을 회수한다"는 통보를 받고 확인한 결과 이뤄졌다. 화이자 본사에서는 해당 주사침이 동봉된 제품이 수출된 8개국에서 카버젝트주사 전량을 자진 회수하기로 결정했고 국내에서도 신속하게 자진 회수를 진행하게 됐다. 화이자 측은 "제품 자체 품질의 문제가 아니며 동봉된 주사침의 불만 사례로부터 확인된 결함이지만 환자의 불편을 최소화 하기 위해 해당 제조번호 제품의 즉각적이고 자발적인 회수를 결정했다"고 밝혔다.

이혜선 2011.03.08
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도매 영업사원, 리베이트 '구두 약속' 고민되네

쌍벌제 시행 후 도매업소 영업사원들의 고민도 깊어지고 있다. 7일 유통가에 따르면 도매업체 영업사원들이 약국의 거래를 유지하기 위해 종전대로 해주겠다는 구두약속을 이행하느냐를 놓고 깊은 고민에 빠졌다. 쌍벌제 시행 전 적지 않은 영업사원들이 거래처 유지를 위해 금융비용 외 추가 혜택을 제공하겠다는 구두 약속을 하고 거래처를 유지해 왔지만, 쌍벌제가 시행된 후 회사의 방침 상 불법 %를 제공할 수 없게 됐기 때문이다. 업계에서는 거래선을 회사에서 관리하는 직판영업 도매업체들은 이전부터 '불법% 불가' 정책을 펴 와 문제가 되지 않고 있으나, 일반 소사장 영업 도매상 직원들은 회사의 의지(?)와 별개로 구두약속을 했을 개연성이 큰 것으로 보고 있다. 금융비용 외 추가할인을 제공하겠다는 약속 이행이 제대로 이뤄지지 않을 경우 거래선 변경 등에 대한 우려가 커지고 있다는 것. 한 도매상 영업간부는 "준다는 약속을 지키기도 안지키기도 어려운 상황으로 많은 영업사원들이 이같은 고민을 하고 있는 것으로 듣고 있다"며 "대부분 법 테두리에서 결제가 이뤄지고 있는 것은 분명한 사실이나 일부 약국 거래선은 추가적 할인을 구두약속하고 거래를 유지하고 있는 것으로 안다"고 진단했다. 이 때문에 업계에서는 정부가 불법 리베이트 근절 의지를 강하게 표출하고 있다는 점에서 조만간 약속이행의 한계가 드러나고, 이로 인해 거래선과 관련해 상당한 혼란이 일어날 가능성도 점치고 있다. 한편 업계에서는 90~95%이상의 약국에서는 금융비용이 정착되고 있는 것으로 파악하고 있다.

이권구 2011.03.08
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한림대 '저가 입찰, 안정공급 초점 품목변경 없다'

내달부터 저가구매인센테브제도를 도입하는, 소요의약품 연간 1000억원대 한림대의료원이 제약사로부터 평균 10%대 견적가를 제시받은 것으로 전해졌다. 관련업계에 따르면 의료원은 저가구매 제도를 도입하면서 제약사로부터 단독품목의 경우 0%에서 9%, 퇴장방지약, 특허가 풀리지 않은 단독품목, 가격 우려가 높은 품목들 경우 0%대의 견적가를 제시받았다. 경합품목도 평균 15%대의 견적가격을 제시받았고 일부 제네릭 출시가 많은 품목의 경우 30%~40%의 견적을 제시받았다. 의료원은 보다 많은 인센티브를 받기 위해 제품을 변경하기 보다는 처방 변경없이 안정적인 공급 및 의료진 반발 축소에 촛점을 맞춘 것으로 전해졌다. 무리하게 품목을 변경하다보면 의료진의 반발이 있을 수 있고 이로 인해 부작용도 도출될 수 있을 것으로 분석했기 때문이다. 의료원 관계자는 "일부 제네릭 품목들을 소유한 제약사들이 1원 납품을 제시했지만 무리한 가격보다는 의료진의 반발을 우선적으로 생각했다"며 "저가구매제도를 처음으로 도입하는 만큼 의약품을 싸게 구입할 의사는 없다"고 말했다. 또 "인센티브도 중요하지만 무리한 처방 변경으로 인해 의료진들의 반발을 사면서 저가구매제도를 도입할 생각은 없다"며 "이번에 제도를 도입하면서 품목이 변경되지는 않을 것"이라고 강조했다.

이권구 2011.03.07
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'성공?,그 자리에서 6개월만 미쳐라'

‘그 자리에서 6개월만 미쳐라’ 매출 2조원을 바라보는, 국내 의약품유통업계 최고 기업으로 우뚝 선 ‘지오영’ 이희구 회장이, 성공을 꿈꾸는 후배들에게 약쟁이로 살아오며 일군 경험과 노하우를 책으로 엮었다. ‘성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라‘. 책은 제약계 10년 도매업계 27년 도합 37년을 부대끼며 최대 도매상을 일군, 이희구 회장의 고난과 역경, 그리고 승부사적 기질을 담아낸다. 이 책에서 이희구 회장은 돈도 없고 빽고 없지만, 누구나 원하는 성공은 자신에게 달려 있다는 점을 강조한다. ‘6개월만 미치면 반드시 인생은 바뀐다’는 것. 맨손으로 상경해 성공의 꿈을 안고 제약영업에 뛰어들어 서울제약에 입사했지만 신입사원 연수성적은 꼴찌. 6개월 동안 미쳐서 일한 결과 입사 6개월 만에 전국 매출 1위를 달성해 세일즈왕으로 등극했다. 이후 대웅제약으로 자리를 옮겨 초고속 승진을 거듭해 30세 최연소 영업본부장이라는 타이틀을 얻었다. 도전은 계속돼 CEO가 되려는 꿈을 이루기 위해 아파트를 팔아 마련한 돈으로 인천에서 의약품유통회사를 창립, 사세를 확장해 나갔고 마침내 국내 최대 의약품유통그룹 ‘지오영’을 키워 냈다. 물론 이희구 회장의 도전을 지금도 진행형이다. 이 책에는 거래처에서 문전박대를 당하기 일쑤였던 시절, 포기하려던 순간, 사람의 마음을 얻고 목표를 하나하나 달성해 가는 즐거움, 성공한 CEO로서의 고뇌, 이 과정에서 터득한 성공기법이 파노라마처럼 실려 있다. ‘손에 쥔 것 하나 없이 세상으로 나가야 하는 불안한 젊은이들에게 든든한 나침반 하나를 들려주고 싶어 책을 썼다‘는 저자의 말처럼, 위기의 시대, 길을 잃는 젊은이들에게 실전 로드맵으로서 손색이 없다. ‘그의 경험과 철학을 담은 이 책을 도전하는 인생을 꿈꾸는 모든 이들에게 추천하고 싶다’(동아제약 강신호 회장) ‘30년 넘게 의약품유통업계의 기록을 경신하고 있는, 아직도 새로운 기록을 쓰는 사람, 이 책을 읽는 독자들도 도전과 성공 에너지를 얻을 수 있을 것’(손명세 연세대 보건대학원장) 등 추천사가 괜한 말이 아님을 느끼게 된다. 펴낸 곳=비타북스,255쪽

이권구 2011.03.07
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올해 KGSP교육 3월 23일 개막

도협은 2011년도 지회별 KGSP 교육일정을 공고했다. 올해 교육은 전체 12개 지회 중 부산울산경남지회가 2회로 나누어 진행하는 등 총 10회 실시된다. 3월 23일 처음 시작하는 원료.수입지회와 시약지회는 이번 주 중 홈페이지 공지와 회원사 공문발송을 통해 참가 신청사를 접수한다. 도협 회원사는 소속 지회를 통해 교육 개최 약 1달전 교육공문을 받을 수 있으며 의약품도매협회 홈페이지(www.kpwa.kr)을 통해서도 임박한 교육에 대한 공지를 확인할 수 있다. 한편 2011년도 미이수자 대상 향후 계획 일정은 지역 및 지부사정에 따라 변경될수 있으며, 부득이한 경우 지역 및 지부 상관없이 수강 가능하다. 수입․시약=3.23(수) 서울, 팔래스호텔 서울=4.20(수) 서울, 100주년기념관 대전․충남, 충북=5.18(수) 대전, 샤또그레이스호텔 경기․인천, 강원=6.22(수) 광명, 광명S컨벤션웨딩홀 부산․울산=7.7(목) 부산, 농심호텔 경남=7.8(금) 창원, 인터내셔널호텔 대구․경북 =9.21(수) 대구, 호텔제이스 광주․전남, 제주=10.19(수) 광주, 상록회관 전북 =11.16(수) 전주, 전주관광호텔 중앙회=12월중 장소미정

이권구 2011.03.07
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의약품도매, '난제' 인수합병 가속화되나

인수 합병 탄력 받을까. 지난 4일 국회 법제사법위원회가 도매상 창고면적을 최소 264㎡(80평) 이상 확보할 것을 의무화하는 약사법개정안을 통과시키며, 도매업계에서 대대적이 변화가 불가피할 것으로 전망되고 있다. 본회의가 남아 있지만 국회에서 작정하고 고쳤기 때문에 확실시되고, 이 개정안은 시행 후 2년 이내 80평 이상 갖출 것을 규정하고 있기 때문이다. 당초 약사법개정안에는 50평으로 했지만, 국회에서 심의 하는 과정에서 80평으로 확대된 것으로 알려졌다. 업계에서는 일단 통과되고 개정안 발효 후 인수합병 쪽에서 큰 움직임이 일어날 것으로 보고 있다. 약사법개정안에서 정한 80평 규정에 못 미치는 도매업소들이 어떤 식으로든 방침을 정해야 하기 때문이다. 실제 도매업계에는 소위 ‘품목도매’를 포함해 50평이 안 되는 업소들도 상당수 되는 것으로 파악하고 있다. 이들 도매업소들에게 현실적인 고민으로 다가 왔다는 것. 업계 한 인사는 “서울 지역 경우 평당 200만원 300만원이 든다고 하는 데 30평을 추가로 하면 6천만원에서 9천만원까지 새로운 비용이 투입돼야 한다.다시 생각해 볼 수도 있다. “고 진단했다. 비용을 투입해서라도 창고면적을 80평으로 맞춰 업을 유지해 나가려는 의지가 있으면 이 작업에 나서야 하지만, 자금 부담이 있다면 여러 가지를 고려할 수 있다는 것. 업계에서는 이 일환으로 인수합병이 화두가 될 것으로 보고 있다. 소형 도매로서 의약품도매업계의 비전이 없다고 판단할 경우 비용 문제로 고민할 수도 있지만, 도매업 유지 의지가 있으면서 1억 이상 투입(예로 현재 50평 이하)이 부담이 될 경우 인수합병을 가장 우선적으로 고려할 수 있다는 분석이다. 이 과정에서 그간 난제로 여겨졌던 '업소 간 합리적 조합'을 찾기 위한 인수합병 논의가 활발히 진행될 것이라는 진단이다. 업계에서는 이를 통해 도매업이 대형화로 유도되고, 난립 현상도 방지할 수 있을 것으로 보고 있다. 다른 인사는 “어차피 하려는 회사는 한다. 하지만 신규진입은 지금보다 상당히 어려워질 것이기 때문에 도매업이 난립되는 것을 방지하는 효과는 있을 것”이라며 “도매상이 인수합병을 통해 생존을 모색해야 하는 상황이 발생하기 때문에 결국 대형화 쪽으로 유도될 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2011.03.07
산업 /

리베이트 조사, 일반카드 수수료 접근할까

리베이트 쌍벌제 이후 정부의 첫 합동조사가 임박한 것으로 파악되는 가운데, 조사에서 도매상과 약국 간 일반카드에 대한 접근이 이뤄질 지에 관심이 모아지고 있다. 쌍벌제와 동시에 시행된 금융비용이 3개월이 지난 현재도 자리를 잡지 못하고 도매상과 약국 간 혼란을 야기하는 이면에 일반카드 결제가 깊숙히 연관돼 있기 때문이다. 일단 쌍벌제를 규정한 약사법에서 정한 금융비용 2.8%(최대)를 벗어난 비용은 위법이라는 게 도매업계의 판단이다. 일반카드로 결제시 도매상이 부담해야 하는 수수료 2% 대도 결국은 법으로 정한 금융비용을 벗어난 것이라는 것. 업계 한 관계자는 "약국들은 수수료에 포함된 것이 아니라 금융기관이 자신의 카드 활용도를 높이기 위한 서비스라고 하지만 약국이 무이자 할부 일반카드를 사용하고 이 수수료를 도매업소가 다 부담하고 있다"며 "도매상이 무이자 할부 비용을 부담하면 쌍벌제에 적용되는 것 아닌가"고 지적했다. 금융비용 2.8%(최대)를 초과해서 제공되는 것은 수수료도 쌍벌제에 적용된다는 시각이다. 이 관계자는 "신용한도 1억 이상 거래하면 금융기관 리스크가 뻔하니까 카드사에서 대위변제(대리위탁) 각서까지 도매상에서 받아가는 것으로 안다"며 " 한도초과까지 받아가는 곳이 3개월 무이자할부 서비스를 하겠는가"고 지적했다. 어려워진 경영환경을 극복하기 위해 일반카드로 %효과를 보려는 약국들의 일반카드 결제와, 수수료 부담으로 이전에 제공하던 %보다 더 많이 나간다는 불만을 터뜨리는 도매상 등 일반카드가 핵심으로 떠오르는 상황으로, 정부의 접근 여부가 관심사로 떠오르고 있는 것. 다른 관계자는 " 업계에서는 지금 금융비용이 누구를 위해 만들어졌냐는 목소리도 나온다. 카드사만 배불리고 문전 약국도 일반카드결제, 회전연장 등을 통해서 보전할 수 있다. 결국 금융비용에 수수료까지 부담해야 하는 도매상만 피해를 보는 것"이라며 "쌍벌제 적용 허용범위와 일반카드 부분에 대해 정부에서 명쾌하게 해줘야 한다"고 지적했다.

이권구 2011.03.04
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박스터-한올 법정 공방 박스터 '勝'

박스터와 한올바이오파마의 수액제를 둘러싼 법정 공방이 박스터의 승소로 끝났다. 서울중앙지방법원은 3일 어제, 2010년 12월 31일 박스터와 한올바이오파마 간 계약이 만료된 점을 인정해, 양사간의 가처분소송에 대해 한올이 박스터의 영양수액 제품을 판매, 양도할 수 없다는 결정을 내렸다. 서울중앙지방법원은 한올이 박스터로부터 공급받은 각 제품을 '판매, 양도하거나 그 목적으로 전시, 홍보하여서는 아니 된다'라고 명시하고 계약 종료 여부에 대해 '2010년 12월 31일 적법하게 종료되었다'라고 판결했다. 이번 법원의 결정으로 박스터 측은 시장의 혼란을 해소할 수 있게 됐다고 밝혔다. 박스터 김진영 이사는 이번 법원의 한올의 판매금지 결정에 대해 “박스터는 이번 법원의 합리적인 결정을 존중한다”고 말했다. 박스터와 한올 간의 법정 공방은 지난 8년 동안 박스터의 수액제를 판매해 온 한올이계약만료를 앞두고 계약이 유효하다고 주장, 지난해 12월 30일 법원에 '제 3자와 계약할 수 없다'는 가처분 신청을 제출하며 시작됐다. 그간 한올이 판매해왔던 박스터의 영양수액 제품은 2010년 기준으로 약 200억원 이상의 매출이 기대된 제품으로 한올 전체 매출의 20%, 전체 수액 매출액 중 약 70%를 차지하고 있었다. 이번 법원의 결정으로 앞으로 박스터의 수액제는 새로운 파트너사인 한미약품이 담당하게 된다.

이혜선 2011.03.04
산업 /

삼원약품, 성실납세자 선정 표창

(주)삼원약품 (대표 추기엽, 추성욱)은 2011년 납세자의 날을 맞아 ‘성실납세자’ 선정되어 부산시장 표창을 수상했다. 삼원약품은 부산시의 '모범 납세자 예우와 지원조례'에 따라 각종 혜택을 받는다. (주)삼원약품은 1974년 4월 5일 창립하여 2010년도 4월 1일 (주)대구약품 인수 2010년도 삼원약품 그룹은 총 3,500억여원의 매출과 편리한 웹주문 시스템인 팜박스(pharmbox)를 통하여 영남지역과 호남지역의 2천5백 여곳의 약국과 소통하고 있다. 최근 도매업계 최초로 전 영업사원과 내근사원 팀장급에게 스마트폰 및 갤러시탭을 지급하여 스마트폰을 활용한 영업역량 강화를 위한 시스템 개발에 나서는 등 거래처 서비스에 만전을 기하고 있다. 특히 삼원약품은 약국환경에 맞는 결제카드를 모 은행과 제휴 개발하여 차별화된 약국 결제 시스템을 도입할 예정이다 고 밝혔다.

박재환 2011.03.03

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