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마진 협상은 됐는데, '헛갈리네'

한 제약사의 마진 문제를 놓고 도매업소들이 헛갈리고 있다. 이 제약사의 마진 정책이 접점(?)을 찾은 후 도협 이한우 회장이 회원들에게 '도매업계의 유통일원화 정책사업에 적극적 지원 협력한 회사로, 지난 얼마간 이어지던 마진문제가 현금 11%로 사전협의가 됐다'는 문자 메시지를 보냈기 때문. 이 메시지를 받고 도매상들이 해당 제약사에 주문을 했으나, 내용 상의 문제로 혼란을 느끼고 있는 것. 한 도매상 관계자는 "해결됐다고 해서 기쁜 마음에 주문을 했는데 한 달 1천만원 이상은 11%, 이하는 7%, 300만 이하는 거래 중단이라고 들었다."며 " 1천만원이 안되기 때문에 11%를 받기 위해 재고로 남기더라도 두달 분을 사서라도 1천만원을 넘기려는 생각은 하는데 당황스러웠다"고 전했다. 다른 도매상 관계자는 "사실상 1천만원 이상을 판매하는 도매상들은 많지 않다"며 "공지할 때 모든 부분을 알려줬으면 오해가 없었을 것인데 오히려 오해가 더 생기는 분위기다"고 말했다.

이권구 2011.04.28
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새로운 개념 '탈모 치료' 제품 나왔다

태전약품(대표이사 오영석)은 28일 오후 3시 서울팔래스호텔에서 두피혈액순환 개선 샴푸 '모드로젠' 런칭쇼를 개최했다. 이날 행사는 태전약품의 재키스피닝 퍼포먼스 '아폴로' 팀의 오프닝공연을 시작으로 모드로젠 샴푸 소개, 특허물질인 'FS2' 원료 개발자인 김동찬 박사(뉴로넥스 대표 연구소장)의 제품 설명, 여의도 탑성형외과 모발이식센터 정성일 대표원장의 임상결과, 질의응답, 두피 및 모발상태 진단체험 이벤트 순으로 진행됐다. 태전약품에 따르면 모드로젠 샴푸의 원료로 사용된 물질인, FS2는 두피모세혈류의 활성화를 통해 모근 세포 주변 모세혈관의 수축과 이완을 담당하는 주요 단백질 '액틴'과 '미오신'의 결합을 끊는 유도작용을 통해 두피 모근 세포가 수시간 동안 활성상태를 유지케 해 두피의 혈액순환을 원활히 해 준다. 오엔케이의 모드로젠 PM 황혜빈 대리는 "탑 성형외과 모발이식센터의 임상결과 3개월 간 모드로젠 샴푸를 사용한 피험자의 70%가 치유효과를 봤다."며 " 또 남녀 모두 복용 가능한 먹는 탈모증치료제 드로젠과 모드로젠 샴푸를 함께 사용했을 경우 대부분의 환자가 다시 모발이 자라는 높은 치유 효과가 임상결과 입증됐다"고 밝혔다. 태전약품은 모드로젠 샴푸를 판매할 총판도매상을 모집한다. 문의=1544-5462(홈페이지 www.modrogen.com)

이권구 2011.04.28
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[프리즘] 중소도매 생존 움직임은 순수하지 않나?

도매업계 내에 긴장감이 흐르고 있다. 대형 도매업소 간, 대형도매와 중소형 도매업소 간 묘한 기류가 형성되고 있다. 특히 중소형 도매업소들이 생존권 확보에 적극 나서며 분위기가 쌀쌀하다. 중소형 도매업소들의 움직임이 본격화 된 이후, 대형도매와 중소형 도매업소 간 상생 움직임이 일지 않았던 것은 아니다. 대형 도매 일각에서도 ‘같이 사는 방법을 모색해야 한다’는 얘기들이 나왔고, 중소형 도매업소들 사이에서도 ‘어려운 시기를 함께 극복해 나가야 한다’는 말들이 나왔다. 하지만 도매업계 내부 문제로, '선의'의 움직임들이 완성에 이르지는 못했다. 이 상황에서 중소형 도매업소들의 움직임을 선거와 연결시키는 얘기들이 일각에서 표출되며, 오히려 더 심화되는 분위기다. 중소형 도매업소들의 움직임이 내년 2월 치러질 도협 회장 선거를 겨냥한 것이라는 일부의 시각이 상황을 더 안 좋게 만들고 있다는 얘기들이 나오는 배경이다. 하지만 업계에서는 순수하게 접근해야 한다고 말하고 있다. 실제 중소형 도매업소들의 움직임은 현재로서는 다른 사안과 결부시킬 일이 아니라는 게 대체적인 시각이다. 움직임이 창고면적 80평 이후 나왔고, 이후 복지부 합동조사단의 ‘도매-약국’ 리베이트 조사가 시작되며 강하게 표출됐기 때문이다. 어렵게 짜여지는 환경에서 생존권 확보를 위해 나선 측면이 강하다는 지적이다. 업계 한 관계자는 “생존에 대한 걱정들이 태산인데 모임을 통해서라도 의논하고 돌파구를 찾는 것은 당연한 일이다. 오히려 이것을 다른 쪽으로 보는 것이 더 이상하고 순수하지 않은 것 아닌가”고 말했다. 살아 남기 위한 몸부림을 다른 시각으로 보면, 오히려 마찰과 갈등만 더 심화될 것이라는 진단이다. 일각에서는 오해를 받을 수도 있다는 시각도 나온다. 현재 도매업계 내부가 복잡한 상황에서, 다수를 차지하고 있는 중소 도매상들의 모임은 어떤 이유에서든지 관심의 대상이 되기 때문이라는 것. 다른 관계자는 “도매업계 내부 상황도 그렇고 시기적으로도 오해를 받을 수는 있다."면서도 " 하지만 지금 상황에서는 업을 접겠다는 생각을 하지 않는 이상 도움을 받고 싶고 기대고 싶어 하는 것이 인지상정이다. 당장 생존권이 걸렸는데 가만히 있으면 그게 이상한 것”이라고 진단했다. 때문에 중소형 도매업계 일각에서는 생존권 확보를 위한 것이라면 더 강하게 움직여야 한다는 목소리도 나오고 있다. 또 다른 관계자는 “중소도매상들을 살리고 발전시키기 위한 위원회가 있기 때문에, 제도권 내에서는 활발히 논의하며 더 강하게 나설 필요가 있다”고 지적했다.

이권구 2011.04.28
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태전약품 오권엽 전무 정년퇴임

전북소재 도매업체 태전약품판매(주) 오권엽 전무가 36년의 근무를 끝으로 정년퇴임했다. 태전약품(회장오수웅. 사장오영석)은 임직원 100여명이 참석한 가운데 지난 26일 사내 대강당에서 정년퇴임식을 가졌으며 퇴임을 맞은 오권엽전무에게 공로패와 행운의 열쇠를 증정했다. 오권엽전무는 1975년 사원으로 입사하여 약국영업 및 병원영업을 거쳐 영업능력을 인정받아 1985년 영업본부장을 거쳐 병원영업 및 물류관리 총책임을 맞은 전무이사로 정년 퇴임을 하게 됐다. 태전약품 관계자는 “오권엽전무는 4월 26일까지 근무하고 2개월 휴가후 6월 30일자로 정들었던 회사를 떠나 제2의 인생을 펼쳐나가는데 항상 건강하시기를 임직원 모두가 축원했다” 고 말했다.

이권구 2011.04.28
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쥴릭,특정회사 카드만 결제 약국가 '반발'

쥴릭이 약국에 특정카드 결제만을 요구, 약국가가 거세게 반발하고 있다. 부산 지역 개국가에 따르면 쥴릭이 거래 약국에 삼성카드와 팜스코카드만 결제하고 있다. 약국가가 반발하는 이유는 지역 특성상 이 지역 개국가에서 '부산은행 카드'를 사용하는 약국이 많다는 점. 더욱이 부산은행 카드는 부산시약사회가 매칭한 카드다. 때문에 이 지역 약국가에서는 약국과 거래하며 이 카드 결제를 받지 않겠다는 것은 지역 특성을 고려하지 않고, 약사회와 약국도 무시하는 것이라고 강하게 반발하고 있다. 상황이 심각해지며 부산시약사회도 약사회 차원에서 고발 등 모든 방법을 동원해 강력히 대응한다는 입장이다. 부산시약사회 관계자는 “약국에서 제시하는 카드로 쥴릭이 결제를 받아 주지 않는다면 쥴릭 거래 약국에 대해 직거래를 안하는 방향으로 홍보를 하겠다. 쌍벌제 실시로 약국에서는 쥴릭에 부당한 요구를 하는 것이 아니라 정당한 요구를 하고 있다” 며 “모든 도매가 카드결제를 받아주는 상황에서 쥴릭만이 특정 카드를 거부하는 것은 말도 안된다”고 말했다. 이에 대해 쥴릭은 검토한다는 입장이다. 쥴릭은 약업신문에 "2011년 1월부터 카드결제 서비스를 도입해 현재 삼성카드, 팜스코카드와 제휴해 카드 서비스를 제공하고 있다"며 "향후 시장의 다양한 요구와 사업적 타당성을 반영해 카드 확장 부분에 대한 검토를 고려할 계획"이라고 전했다.

이권구 박재환 2011.04.28
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S도매 거래 약국 잠적 10억 피해,도매 '시큰둥'

강원대 부속병원 앞 모 문전약국이 잠적했다. 이 약국의 잠적 이유가 경영압박 때문인지, 다른 이유 때문인지 27일 현재 확인되지 않는 가운데, 이 약국과 거래하던 도매상인 춘천 소재 S약품이 약국 잠적으로 10여억원의 손실을 입게 된 것으로 알려졌다. 잠적과 해당 도매상의 피해 규모가 적지 않은 것으로 파악되고 있음에도 이 지역 도매업계에서는 별 다른 반응 보이지 않고 있다. 이 도매상이 유력 H병원 직영도매상이기 때문이라는 분석이다. 이 때문에 이 지역 유통가에서는 오히려 터질 것이 터졌다는 반응도 나오고 있다. 업계 한 관계자는 "병원 직영도매가 병원만 하면 되는 데 가격을 무기로 문전약국 거래에 나서 약국시장에서 기존 도매상들과 경쟁하며 시각이 좋지 않았다"며 " 병원 직영도매상들에게 경종을 울리는 계기가 됐으면 한다는 반응들이 많다"고 전했다.

이권구 2011.04.27
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신풍제약,R&D본부장 유제만 박사 영입

신풍제약(대표이사 김병화, 장원준)은 4월 25일자로 신풍제약 연구소 R&D 총괄본부장에 유제만박사를, 제2공장(페니실린)품질관리책임자로 우남태박사를 각각 영입했다. 유본부장은 서울대 약대 및 동 대학원을 졸업하고 동화약품 연구소장을 거쳐 제일약품 R&D본부장을 역임했다. 우박사는 서울대 약대와 미국 네바다주립대학에서 유기화학을 전공하고 일양약품과 코스타월드 수석연구원을 역임하였다.

이권구 2011.04.27
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진주 D도매상 국세청 조사 착수

진주 지역 D도매상에 국세청 조사가 나온 것으로 알려졌다. 이 도매상은 복지부 합동조사단의 리베이트 조사시 조사를 받은 도매상으로, 단순한 정기 세무조사인지, 리베이트 조사와 연관된 후속 조치인지는 확인되지 않고 있다. 해당 도매상은 정기 세무조사라는 입장이다. 한편 이 도매상은 복지부 합동조사단 조사에서 약국(이 지역 D문전약국) 조사가 연결돼 조사를 받은 첫 케이스다.

이권구 2011.04.27
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의약품공급내역 위반 행정처분 도매 증가세

의약품 공급내역 보고 의무 위반으로 행정처분을 받은 도매상이 증가하고 있는 것으로 나타났다. 의약품정보센터가 집계한 '공급내역 보고 의무 위반에 대한 행정처분' 현황에 따르면 '기한내 미보고' 경우 2009년에는 도매상 5곳, 제조사 1곳 등 6곳에 불과했지만, 2010년에는 도매상 83곳, 제조사 12곳, 수입사 9곳 등 총 104곳으로 늘었다. '현지조사' 경우도 2009년 5곳(도매상 2,제조사 2, 수입사 1)에서 2010년 15곳(도매상 13, 수입사 2)로 증가했다. 이 같은 결과에 대해 정보센터는 규모가 적은 도매상, 직원 이동이 많은 도매상, 품목수가 적은 도매상, 순수하게 의약품만 하지 않는 도매상 등이 주로 기한내 신고하지 않고나 다르게 신고하는 것으로 분석했다. 신고와 관련, 정보센터는 이전에는 행정처분을 받거나 독촉해서 받았는데 지금은 시장형실거래가에 영향을 미치며 약가가 인하될 수 있고, 이 경우 제약사가 도매에 공급을 하지 않을 수가 있기 때문에 신고가 중요하다고 강조했다. 또 한달 간 실적이 없다고 보고하지 않을 경우, 도매상이 정부 정책에 따라주지 않는다는 인식을 받을 수가 있기 때문에 실적이 없어도 보고해야 한다고 당부했다. 정보센터는 특히 신고를 누락하거나 신고를 했는데 착오가 있는 업체 위주로 리베이트 등 현장 조사 대상이 될 수 있다고 지적했다.

이권구 2011.04.27
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제약사 사전협의 없는 저가 공급 도매 공개

제약사와 사전 협의 없이 병원에 저가로 납품시킨 도매상에 대해 제약사가 요구하면 해당 도매상이 공개될 전망이다. 의약품정보센터 정정지 센터장은 서울도협(회장 한상회)이 27일 오전 개최한 '도매 CEO초청 간담회'에서 "시장형실거래가상환제는 도매는 큰 관계가 없을 지 모르지만 제약계에서는 큰 타격을 받고 있다"며 "제약사와 도매가 관계가 있는 이유는 제약사가 100원에 넘기면 70원에 납품될 수 있기 때문으로 제약사에서 불만이 굉장히 많다"고 설명했다. 또 "도매업소가 어떻게 납품을 했는지 달라는 요구가 많다"며 "의지와 상관없이 도매가 어떻게 하느냐에 따라 가격이 인하되기 때문으로, 정보 공유가 중요하다"고 설명했다. 정 센터장은 특히 "어느 도매가 어떻게 했는지 알아야 우리도 준비해야 한다는 목소리가 많다"며 "제약사에서 이의신청이 들어 오면 이 도매업체에 대해서는 공개를 할 수 밖에 없다고 말했다.

이권구 2011.04.27
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한상회 회장, 중영회에 천만원 기부

도매협회 회장이자 한우약품 사장인 한상회 회장이 중외제약 영업부 퇴직자 모임인 중영회에 1,000만원을 기부했다. 한상회 회장은 중영회의 발전을 위해 3월 정기모임에서 1,000만원을 기부했고 중영회는 이에 대한 감사의 뜻을 전하기 위해 감사패를 증정할 계획이다. 민경록 중영회 회장(아이엠파마 대표)은 “기부금은 중영회 발전을 위해 유용하게 쓸 계획이다”며 감사의 뜻을 전했다. 중영회는 중외제약 영업부 퇴직자들의 모임으로 한상회 회장 역시 중외제약 출신이며 회원수는 50여명이다.

이혜선 2011.04.27
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피엔씨팜, 여주에 대형물류센터 구축

서울 소재 도매업체인 피엔씨팜(대표이사 박동호 조정순)이 경기도 여주에 물류센터를 구축하고 26일 오픈식을 개최했다. 신물류센터는 대지 16,500㎡(5000평)에 연면적 4,500㎡(1500평)로, 1층은 물류센터로, 2층은 사무실 및 접견실로 사용될 예정이다. 피엔씨팜은 선진화된 물류시설을 기반으로 이미 외자제약사의 물류 수탁업무를 실시하고 있으며, 향후 확대해 나갈 예정이다. 오픈기념식에서 박동호 대표는 “피엔씨팜은 물론 국내 도매업계가 한단계 도약한다는 마음가짐으로 물류센터를 건립했다”며 “앞으로 의약품유통발전의 터전이 될 수 있도록 노력하겠다”고 피력했다. 조정순 대표는 “새 마음가짐으로 새출발하는 즐거운 자리에 참석해 주시어 감사하다”며 “발전하는 기업이 되도록 최선을 다하겠다”고 밝혔다. 이날 이한우 도매협회장은 “신성 도매의 과감한 도약에 감탄했다”고 언급하며 “도매업계의 모델케이스로 꾸준한 유통발전을 기원한다”고 축사했다. 또 한상회 서울도협 회장은 “변화와 위기의 시대에 맞서 현명하게 대응하고 업계를 리드하길 기대한다”고 덕담하고 “글로벌스텐다드에 맞는 일류 도매업체로 거듭나길 바란다”고 축하인사했다. 오픈식에는 한오석 의약품정책연구소장, 송준기 프레지니우스 카비 대표, 이춘엽 한국다케다제약 대표 등 의약계 관련인사 100여명이 참석했다.

이권구 2011.04.27
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백제약품,전 지점 통해 365일 상시반품 가동

백제약품이 5월부터 연중 반품 체제를 가동한다. 26일 백제약품에 따르면 거래약국의 불용재고 처리 불편을 해소하기 위해 매년 시행해 왔던 개봉재고의약품 반품사업을 1년 365일 전지점을 통해 시행키로 결정했다. 이에 따라 백제약품과 거래중인 전국 약국에서는 언제든지 거래하는 백제약품 전지점을 통해 낱알 반품을 할 수 있게 됐다. 대상품목은 조제용 의약품 중 개봉 낱알의약품으로, 액제 시럽제 산제 연고제 크림제 등 덕용포장의약품, 인슐린 주사제 등 생물학제제,마약 향정신성의약품은 대상에서 제외된다. 또 일부 반품 처리가 합의되지 않은 제약사 및 거래가 없는 제약사는 제외될 수 있다. 백제약품 관계자는 " 앞으로 늘어나는 반품 업무의 신속한 처리를 위해 전 지점의 반품 업무 담당자를 1-2명씩 증원할 방침"이라고 전했다.

이권구 2011.04.26
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드림케어, 약국 전용 '파워포도당캔디' 출시

드림케어(대표 고광열)가 첫 제품으로 약국 전용 '파워포도당캔디'를 출시했다. 약국 전용으로 출시된 파워포도당캔디는 여타 제품들과는 달리 철저히 맟춤형 캔디로 내부 캔디알이 흔들리지 않는 사출몰드로 제작됐다. 또한, 습기제거를 위한 실리카겔도 통상 일반 흡습비닐포장이 아닌 특수 플라스틱케이스 용기로 제작된 원형통으로 제작해 제품의 고급화를 추구했다. ISM(In-Store_Merchandising)기법을 사용해 약국내에서 눈에 잘 들어오도록 했으며 캡을 뜯어 바로 진열 할 수 있는 디스플레이 박스를 사용해 다른 경쟁품들과 차별화를 기했다. 포도당이 부족하면 두뇌 회전저하나 집중력이 감퇴되는 피로현상이 나타난다. 이를 회복시키기 위해, 어린이나 청소년들은 성인보다 더 많은 에너지원을 세포에 공급하기 위해 많은 포도당이 필요하게 된다. 파워포도당 캔디는 간편한 에너지 보충식품으로 사용할 수 있다. 심한 입덧으로 기력이 떨어진 임산부에게도 빠른 회복을 위해 간편하게 사용할 수 있다. 체력소모가 많고 빠른 회복이 필요한 운동선수들이나 주말에 골프나 레져, 산행을 즐기는 사람 그리고 장시간 운전을 하는 경우에도 휴대하기 간편한 튜브타입의 제품으로 언제 어디서나 간편하게 사용이 가능하다. 습기에 약하지 않게 튜브타입으로 제작돼 3회 이상 사용이 가능하고 보관이 용이하다. 천연과일 분말이 함유돼 있는 무색소, 무설탕 함유 제품으로 특히 당뇨환자들을 위해 저혈당시에 신속히 먹을 수 있는 식품캔디이다. 가볍게 베어 물면 쉽게 부서지므로 노약자들도 간편하고 쉽게 섭취할 수 있다. 파워포도당캔디는 약국에서만 판매되며 한 튜브에 2,500원이다. 구매 문의 : 드림케어 02-578-5070

이혜선 2011.04.26
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동원약품 8개 계열사 구매영업팀 제주도 워크숍

동원약품 8개 계열사 구매영업팀/고객상담팀은 지난 4/21일~23일 제주도에서 새로운 변화와 혁신을 위한 워크숍과 한라산 등반 대회를 가졌다 한라산 등반 후 늦은 시간까지 다음 글로벌 미디어 센터 회의실에서 진행된 회의에서 구매영업팀/고객상담팀 직원들은 정보 취득 및 유기적인 정보 공유 방법에 대해 집중적인 토론을 했다. 또 거래처 정보 제공에 대한 전화 응대 매뉴얼과 교육 접근방법, IT를 이용한 거래처 정보 제공, 재고관리에 대한 메커니즘과 영업활성화를 위한 다양한 접근 및 거래처 서비스 방안에 대한 토론도 진행했다. 동원약품 관계자는 "계열사는 앞으로도 부서별로 업무 효율 증대와 거래처 서비스 강화를 위해 정기적인 워크숍과 다양한 교육을 지속적으로 할 예정이다."고 전했다.

이권구 2011.04.26
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'도매-약국' 리베이트 조사 '이제는 마무리할 때'

도매상 리베이트 조사가 언제 끝날지에 관심이 모아지고 있다. 당초 25일 마무리 짓고 그간 진행한 조사 결과에 대한 리포트를 작성할 것으로 알려졌으나, 어제 또 한 곳의 도매상에 대한 조사에 나가 밤 늦게까지 조사한 것으로 파악됐기 때문이다. 업계에서 마무리 시점에 관심을 갖는 이유는 어제 조사를 받은 도매상이 합동조사 이후 조사를 한 번 받은 곳이기 때문. 두 차례 조사를 받은 셈이다. 업계에서는 일단 조사를 통해 드러난 것이 없기 때문에 다시 나온 것으로 분석하고 있다. 하지만 이제는 끝낼 때가 됐다는 시각이 지배적이다. 의약품정보센터를 통해 확보한 자료 및 다른 루트를 통해 조사한 상태에서, 속칭 ‘건 수’가 나올 때까지 조사를 진행하는 것은 합리적이지 않다는 지적이다. 더욱이 이런 방식으로 진행하면, 견뎌 낼 도매상이 사실상 없다는 지적도 많다. 업계 한 관계자는 “도매-약국 간 더 이상 리베이트는 안 된다는 사실을 충분히 주시시키는 성과를 거둔 것으로 본다. 얘기를 들어 보면 도매상들 인식도 많이 변했다”며 “나중에 다시 나오더라도 이번 조사는 목적을 달성했다고 보기 때문에 마무리하는 것이 좋다고 본다”고 말했다.

이권구 2011.04.26

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