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도매 리베이트 조사 병원 확대? 제약사도 긴장

부산경찰청의 리베이트 조사 파장이 어디까지 미칠지 도매업계가 바싹 긴장하고 있다.제보를 통한 내사가 전방위로 진행되는 모습을 보이고 있기 때문이다. 특히 도매상과 병원 리베이트 조사라는 점에서 병원조사를 통해 제약사까지 노출될 가능성을 배제할 수 없어, 제약사들도 촉각을 곤두세우고 지켜보고 있다, 일단 경찰은 지난달 도매상 Y업체를 대상으로 2007~2008년도 골프, 여행 등을 수사하고, 2번에 걸친 압류 수색했다. 또 전 현직 직원에 대한 소환조사도 진행했다. Y업체는 B병원과 현재는 거래가 없는 것으로 확인되고 있다. 부산경찰청은 B대학병원 약제부장에 대해서도 압류수색을 실시, 소환 조사를 진행하는 과정에서 상품권과 현금이 나온 것으로 전해졌다. 때문에 경찰은 거래에 따른 리베이트로 의심을 하고 있는 상황이다. 경찰은 B병원거래 S약품, S약품, B약품, D약품, D약품 등 도매업체에 대해서도 거래통장, 매출 자료, 대학병원 거래내역, 차량 등의 방대한 자료를 압류하고 소환 조사를 진행할 예정인 것으로 알려졌다. 이 때문에 업계에서는 쌍벌제 이후 거래에 있어 상품권, 현금을 제공한 첫 사례가 될 수 있다는 점에서 주목하고 있다. 부산지방경찰청 수사2계 관계자는 "최근 부산 지역 모 대학병원과 도매상에 대한 리베이트 조사를 진행하고 있고, 수사가 초기단계로 아직 리베이트 관련 사항은 발견되지 않았다" 며 "수사를 좀 더 지켜봐야할 것"이라고 말을 아꼈다. 업계에서는 기획수사라는 점과 단순한 제보에 의한 수사라는 시각이 엇갈리고 있다.하지만 전방위 조사 모습을 보이며 기획조사라는 분석이 많다. 업계 인사는 "내사과정 중 소형 D약품 현직 직원 진술에 의해 수사가 진행 중인 것으로알고 있다 "며 "리베이트에 대한 철저한 수사가 진행 될 것”이라고 진단했다. 제약사들도 긴장하고 있다. 현재 B병원 거래 도매상에 초점을 맞추고 진행되고 있지만, 이 병원과 함께 다른 병원에 대한 조사도 배제할 수 없기 때문이다. 실제 업계 내에서는 이 지역 유력 4개 대학병원에 대한 조사가 이뤄질 것이라는 얘기도 나오고 있다. 도매상과 연관성이 있는 병원을 조사하다 보면 제약사도 연루될 수 있다는 것. 다른 인사는 "리베이트 조사가 확실한 물증보다는 제보나 의혹이 있으면 꼬리에 꼬리 물기 식으로 진행으로 많은 제약사도 긴장할수 밖에 없는 상황으로 본다"고 전했다. 한 제약사 관계자는 "도매상과 병원에 대한 조사지만 현재 분위기로 볼 때 제약사도 안심할 수 없다"며 "지금으로서는 어느 방향으로 진행될 지를 주시하고 있다"고 전했다. 다른 제약사 관계자는 "그간 리베이트에 대한 경찰의 움직임과 병원이 연루된 조사라는 점을 볼 때 도매상에만 국한된 조사라고 단정할 수 없다"며 " 확대되면 힘들어질 것"이라고 말했다. 한편, 부산지검 특수부가 4월 28일 압류수색한 D대학병원장과 직납업체인 Y도매업체를 압수수색한 사건은 무협의 통보를 받았다.

이권구 박재환 2011.06.10
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'호랑이 연고 마케팅 할 약대생 모이세요'

태전약품이 전국 약학대학 재학생을 대상으로 인턴 및 MR활동을 하는 TLC(Taejeon Leaders Club) 5기를 6월 19일까지 모집한다. TLC는 인턴십과 마케팅 MR 활동을 하는 2개의 프로그램으로 운영되며, 이번 TLC 5기 경우 인턴십은 한 달간 회사에서 마케팅 업무를 담당하고, MR 활동은 신청자의 거주지에서 2주간 약국대상 마케팅 활동을 하게 된다. 이번 TLC 5기 홍보 품목은 호랑이연고로 알려진 '타이거밤화이트'와 모근세포 자극물질 FS2 특허성분을 함유한 두피모세혈관 활성샴푸 '모드로젠샴푸', 먹는 탈모증치료제 '드로젠정'이다. 타이거밤화이트는 싱가포르 'Haw Par'사가 제조, 100여년 간 전세계인이 애용하고 있는 제품으로 식품의약품안전청으로부터 근육통 및 통증을 완화시키고, 긴장성 두통을 치료하는 일반의약품으로 승인받았다. 모드로젠샴푸는 포항공대 생명과학과 출신 김동찬 박사 연구팀이 개발한 FS2(모근세포 자극물질) 특허성분으로 이뤄진 국내 최초 스칼프 활성화 샴푸다. 드로젠정은 코오롱제약에서 제조한, 남녀노소 부작용 걱정없이 안전하게 먹을수 있는 탈모증치료제다. 한편 선정된 학생들을 대상으로 한 오리엔테이션은 6월 27일~29일 2박 3일간 진행된다. 문의전화= 063 210 0711(담당 천문옥 약사)

이권구 2011.06.09
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경찰 기획수사 '리베이트' 도매업계 정조준

부산경찰청이 병원과 도매업계 리베이트 조사에 정조준 하고 조사 중이다. 부산경찰청은 제보에 의한 내사를 진행하고 부산지역 대학병원과 도매업체를 대상으로 기획수사를 진행하고 있다. 가장먼저 지난달 부산의 Y 업체를 시작으로 2번에 걸쳐 압류 수색과 전 현직 직원에 대해 소환조사를 진행했다. 이어 B 대학병원 약제부장을 리베이트 수수혐의로 압류수색을 실시하고 소환 조사를 진행했다. 이에 B대학병원에 직납하고 있는 5개 업체에 대해 지난 3일 S약품, 또 다른 S약품을 압류수색 조사했다. 또 7일에는 B약품, D약품, 또 다른 D약품 등이 조사를 받고 있다. 경찰은 제보에 의해 과거 자료를 확보하고 6개 도매업체에서 거래통장, 매출 자료, 대학병원 거래내역, 차량 등의 방대한 자료를 압류하고 소환 조사를 진행할 예정이다. 관련업계는 이번 경찰 조사가 리베이트 조사를 알리는 신호탄인지, 단순한 조사인지에 촉각을 곤두세우고 있다. 업계 주변에서는 "최근 만연하고 있는 의약품 리베이트에 대해 부산 경찰청이 기획조사를 진행하고 있다" 라며 " 퇴사 후 D약품에서 근무중인 직원의 제보에 의해 수사가 진행 되고 있는것으로 알고 있다"고 전했다. 한편, 부산지검 특수부가 4월 28일 압류수색한 D대학병원장과 직납업체인 Y도매업체를 압수수색한 사건은 계속 수사중이다.

박재환 2011.06.09
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보덕메디팜, '정립회관' 정기 후원

보덕메디팜㈜(회장 임맹호)이 장애인 복지기관 후원을 통해 기업 이윤의 사회 환원 실천에 나섰다. 임맹호 보덕메디팜 회장은 8일 오후 정립회관(이사장 이완수)을 방문, 의약품 등의 후원을 위한 협약식을 갖고, 200만원 상당의 감기약 소화제 등 의약품과 의약외품을 전달했다. 회사는 이번 협약을 통해 향후 장애인들에게 필요한 의약품을 지속적으로 지원할 계획이다. 임맹호 회장은 “좋은 일을 할 기회를 주시어 기쁜 마음으로 협약을 체결하게 됐다”며 “앞으로도 장기적 후원을 통해 장애이웃들에게 조금이나마 도움이 되고자 한다”고 인사했다. 이완수 이사장은 “정립회관에 등록된 장애인 회원들이 5천명이고, 이 중 하루에 회관을 이용하는 장애인은 300에서 500명으로 추산된다”고 현황을 소개하며 “이들에게 보덕메디팜의 후원은 정신적·신체적으로 큰 도움이 될 것”이라고 인사했다. 협약을 축하하기 위해 참석한 전혜숙 민주당 국회의원은 “격변하고 있는 약업계의 상황을 잘 알고 있는 입장으로서, 어려운 와중에도 지역사회 환원에 앞장서 모범을 보여준 임맹호 회장에게 감사하다”며 “앞으로 보덕메디팜을 비롯한 약업계가 정도경영과 사회사업을 통해 지역사회와 윈윈하여 번창하길 바란다”고 말했다. 이날 협약식에는 ◇임맹호 보덕메디팜 회장과 ◇이완수 정립회관 이사장, ◇전혜숙 민주당국회의원 외에도 ◇백승완 정립회관 관장, ◇김기란 광진구 의원 ◇전평배 보덕메디팜 사장 등이 참석했다.

이권구 2011.06.09
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해성약품 창립 11주년 단합대회

청주소재 해성약품(주)(대표 안형모)이 6월 3일부터 5일까지 2박3일간 제주도에서 창립 11주년 기념 단합대회를 갖고, 제2의 도약을 다짐했다. 안형모 대표는 “오늘 단합대회를 계기로 힘차게 성장해 온 지난 10년을 바탕으로 어려운 약업환경을 극복하고 재도약하자”고 인사했다. 해성약품은 충북 청주에 위치한 에치칼 주력 회원사로, 2000년 창립했다. 매년 불우이웃에 연탄지원 봉사활동과 경로잔치 등을 통해 지역 인보사업에 앞장서고 있다.

이권구 2011.06.08
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비타민하우스, '평화와 번영을 위한 제주포럼' 패널 참가

비타민하우스㈜(대표 김상국)는 지난 5월 27일부터 29일까지 3일 동안 제주 서귀포시 해비치호텔에서 진행된 '제6회 평화와 번영을 위한 제주포럼' 에 참가했다. 이번 포럼은 “새로운 아시아: 평화와 번영을 위하여”라는 주제로, 평화, 안보, 경제, 경영, 문화, 여성, 교육 등을 다루는 64개 세션으로 진행됐다. 이번 행사는 김황식 국무총리, 글로리아 아로요 필리핀 전 대통령, 자오지청 중국 인민정치협상회의 외사위 주임을 비롯한 국내외 전ㆍ현직 관료, 학자, 기업인 등 500여명이 참석했다. 비타민하우스㈜ 추광엽 총괄운영본부장이 패널로 참석한 “비즈니스 신세력: 아시아 청년 리더” 세미나는 최은수(매일경제 편집국 차장)이 좌장으로 진행했으며, 리우저우웨이 (중국탑1위 경제신문사 편집국장 겸 사장), 부리카이 (남호국제여행사 사장), 장위량 (장애평 장군의 손자/Heng Yuan De Lu컨설팅회사 사장), 쟝요우보 (청궈설계회사 총재) TBC 판쥰중(樊俊忠)(중청실업 사장, 청뤼(Qing Lv)그룹 회장) 등이 차세대 지도자로서 논의에 참가했다. “비즈니스 신세력: 아시아 청년 리더” 세미나는 기업을 이끌어 나갈 차세대 리더가 갖추어야 할 자질, 아시아 차세대 리더들이 나아가야 할 방향 및 협력 방안 등을 토론하며 각 분야에서 크게 성장한 아시아의 청년 리더들의 패기와 열정을 통해 아시아의 밝은 미래를 내다볼 수 있는 흥미로운 시간을 가졌다. 비타민하우스 추광엽 총괄운영본부장은 “이번 포럼은 동아시아의 역동성에 기초하여 평화와 번영이라는 비전을 추구하는 새로운 출발점이 될 것이며, 글로벌한 마인드를 가진 청년 리더의 역할을 되새길 수 있는 기회가 됐다”고 전했다.

이혜선 2011.06.03
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매출증가 광림약품 이전-제 2의 도약

광림약품이 7월 개성약품 사무실자리로 보금자리를 옮기고 제2의 도약을 시도한다. 이번 이전은 매출이 증가하면서 사무실과 창고가 비좁아 지며 넓은 창고(창고 150여평, 사무실 60여평)가 필요해 진 데 따른 것이다. 광림약품 관계자는 "지난해 매출이 증가하면서 창고가 비좁아 좀 더 쾌적한 환경을 찾다가 사무실을 이전하게 됐다"며 "사무실 이전을 계기로 거래선에 좀더 나은 서비스를 제공할 것"이라고 말했다. 한편 현재 광림약품 사무실과 창고(120여평)는 임대 계획중에 있다. 문의전화= 02-2212-9400

이권구 2011.06.03
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비타민하우스, 2011 상반기 아시아경제 히트상품 선정

비타민하우스㈜(대표 김상국, www.vitamin-house.com)는 지난 5월 27일 '2011 상반기 아시아경제 히트상품' 으로 선정됐다. <2011 상반기 아시아경제 히트상품> 은 올 상반기 뛰어난 창의력과 아이디어를 바탕으로 고객들의 사랑을 받아 온 각 부문 신청 상품들을 대상으로 엄정한 심사를 거쳐 결정됐다. 비타민하우스의 추광엽 총괄운영본부장은 “생산부터 제조까지, 건강기능식품을 책임지고 있는 비타민하우스는 최고의 고객만족과 품질을 위해 최선을 다할 것이며, 대한민국을 넘어 세계인의 건강증진에 이바지하는 좋은 기업이 되겠다”는 포부를 밝혔다. 비타민하우스 제품은 4,500여개의 전국 약국, 병원, 백화점, 할인점, TV 홈쇼핑, 인터넷 등 다양한 온ㆍ오프라인 유통채널을 통해 만날 수 있다.

이혜선 2011.06.03
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대성정보, 도매업체 전용 ‘스마트앱’ 출시

대성정보기술(주)는 한층 업그레이드한 의약품관리프로그램인 ‘PMS-Ⅳ’와 모바일 영업지원 ‘스마트앱’을 출시와 함께 지역별 교육을 실시한다. 의약품관리 전용프로그램인 PMS-Ⅳ는 최신기법의 데이터베이스설계와 프로세서의 도입으로 데이터의 안정성과 업무처리 속도를 향상시키고, 유저 인터페이스의 강화로 안정성과 사용자의 오류 처리를 최소화 하였다. PMS-Ⅳ 프로그램은 특징은 매입된 상품관리에 있어 재고관리를 실물재고와 전표재고로 이중화 하여 목적에 따른 재고산출이 용이하고, 의약품창고의 이동 불량 유효기간임박 폐기 등의 상태가 발생되었을 시 목적에 맞는 용도로 테이터 이관이 용이하다. 또, 매입매출 한번의 입력만으로 거래명세서 발행,세금계산서 발행, 매입.매출 거래장 발행, 각종 증명서 발행, KGSP 자료 발행, 보건복지부 신고자료 생성, 제약사 제출자료 발행, 관리자료 작성, 영업자료 작성 등을 처리 할 수 있다. 이어, KGSP의 각종문서에 자동 적용관리로 자체 상품관리와 외부감사에도 적극적으로 대응할 수 있고, 세부적인 다양한 옵션을 두어 패키지이면서도 자체개발 프로그램처럼 운용 할수 있게 되어 프로그램의 만족도를 한층 더 끌어 올렸다. 모바일 스마트 앱 출시 모바일 영업지원시스템인 ‘스마트앱’의(PMS-4M) 출시로 영업사원이 병원약국에서 스마트폰을 이용하여 거래처의 거래실적, 거래원장, 잔고확인 등의 업무를 할 수 있고 재고확인, 상품확인, 주문 등을 즉시 할 수 있다. 스마트폰을 이용하여 카드승인요청, 결제승인 등을 현장에서 바로 할수 있어 그간의 카드결제시의 번거로움을 상당히 해소 할수 있다고 한다. 대성정보기술은 “매체의 변화에 따른 각 환경에 맞게 어플리케이션을 개발하여 지속적으로 보급할 계획이다” 라며 “스마트앱 출시로 자료의 객관적 일치로 거래처 상호간의 신뢰를 유지할수 있고, 영업사원의 자기관리로 영업실적향상 등의 효과를 얻을 수 있다”고 밝혔다. 대성정보기술은 위수탁 공동물류시스템, 의료기기도매관리, 시약수입원료도매업체 전용프로그램을 보유하고 있는 전문업체로 이번 PMS-Ⅳ 및 스마트앱 출시로 전국순회 교육을 실시한다. 프로그램 교육일정은 ▲부산 6월 8일 부산상공회의소 상의홀 ▲전주 6월 10일 전주상공회의소 ▲경남 7월 5일 복산팜 회의실 ▲광주전남 7월 6일 광주상공소 회의실 ▲서울경기 7월19일 서울역GLORY 별실 ▲대구경북 7월 20일 동대구역 회의실 104호 ▲대전충남 7월 21일 대전역 동광장 KTX 산천에서 오후 2시부터 실시한다.

박재환 2011.06.03
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중소도매특별위,생존권 확보 '드라이브'

도협 중소도매발전특별위원회(위원장 고용규)가 7명의 지역별 위원을 추가해 총 12명으로 구성하고 중소도매업의 애로사항을 수렴한 후 발전 방안을 모색해 나가기로 했다. 또 사업의 원활한 전개를 위해 매월 둘째주 월요일에 정례적 월례회를 개최키로 결의했다. 2일 개최한 회의에서 도협 이한우 회장은 "중소도매발전특별위원회는 전국의 회원사가 집중하는 중요한 이슈사항이 됐다."며, "위원회가 아닌 특별위원회로 구성한 배경에는 회장이 직접 관장하려는 목적이 있었기 때문"이라고 말하며,중소도매발전특별위원회의 중요성을 강조했다. 또 "오늘 이 회의가 상생의 문을 열어 나아가는 시작이 됐으면 기대한다."고 말했다. 고용규 위원장은 2011년도 중소도매특위의 사업계획으로 중소도매업 발전을 위한 포럼 및 세미나 개최 방안을 설명하고 "중소도매업 발전을 위한 정책개발 활성화에 최선을 다해 노력하겠다"고 말했다. 위원장=고용규(동우들) 부위원장=이만근(더존팜) 위원 =강대관(정진메디팜), 김철련(세종메딕스) 문병옥(부산팜) 박영식(세이팜), 장은식(민성약품), 안윤창(열린약품) 권창희(전원약품) 노경환(성도약품) 정기배(호림약품) 김대기(순천당약업)

이권구 2011.06.03
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중소 도매상, '물류조합' 관심 많네

중소형 도매상들이 급변하는 시장 환경에 대처하며 생존권을 확보하기 위해 추진하고 있는 물류조합이 많은 관심을 얻고 있다. (가칭)'중소도매물류조합 준비위원회에 따르면, 전국의 중소도매상에게 물류조합 가입신청서를 보낸 결과 5월 31일 현재 80여 곳이 신청서를 제출한 것으로 파악됐다. 준비위는 조만간 가입 의사를 밝힌 도매상들과 발기인대회, 운영방법,정관 등 구체적인 내용을 논의할 예정이다. 업계에서는 조합 설립이 순조롭게 진행되면 창고 등은 큰 문제가 되지 않을 것으로 보고 있다. 한 인사는 “창고는 서울 경기 지역만 해도 하남 용인 수지 등에 많이 나와 있다. 일부 중견 도매상들이 이전에 무산됐던 경우를 들어 시큰둥한 반응을 보이고 있지만 그때와 지금은 환경과 상황이 다르다”며 “현재의 창고 규모로 되는 도매상들은 그대로 가면 되는 것이고 물류조합은 필요로 하는 도매상들이 모여 하면 되는 것”이라고 말했다. 살 길을 찾기 위해 진행하는 것으로, 민감하게 반응할 필요가 없다는 것. 현재 중소형 도매상들이 처한 환경에서는 규모가 작더라도 일단 태동시키는 것이 중요하다는 지적이다. 다른 인사는 “제약사들의 영업정책을 보든지, 정부 정책을 보든지, 대형 도매상들의 움직임을 보든지 무엇이든 하지 않으면 살 수 없는 환경으로 짜여지고 있다.”며 “물류조합이 하나의 돌파구가 될 수 있을 것으로 본다”고 진단했다. 한편 물류조합 논의와 별개로 중소도매상들의 생존권 확보를 위한 노력도 제도권 내에서 활발히 진행되고 있다. 한국의약품도매협회 산하 '중소기업발전특별위원회'는 2일 오후 도협 회관에서 회의를 열고 중소도매 발전을 위한 전반적인 논의를 할 계획이다. 위원회는 기존 인원에 전국 지부장의 추천을 받은 인사들이 추가되며 10여 명으로 구성됐다.

이권구 2011.06.02
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위드팜 회원약국, 매출 조제건수 '드라마틱'한 증가

'답은 고객 감동 경영' 약국들이 특화 PB제품 판매, 화려한 인테리어 도입 등 약국 매출을 증대시키기 위한 다양한 '묘수'를 짜내고 있는 가운데, 약국의 매출을 올리는 비법은 고객을 진심으로 만족시키는 데 있다는 평범한 진리가 한 체인약국을 통해 증명됐다. 6월부터 가맹사업을 전개하고 있는 위드팜은 지난 1년 5개월 간 가맹약국을 대상으로 진행한 ‘고객만족(CS)서비스 시범사업’ 1차 결과를 공개했다. 이번 시범사업은 총 18개 가맹약국을 대상으로 진행됐으며, 이 중 2009년 9월~2011년 2월동안 사업에 참여한 3개 약국에 대한 CS도입 전후의 분석자료이다. 3개 약국에서는 '드라마틱'한 결과들이 나왔다. 분석에 따르면 유력 약국들이 밀집해 있는 서울 종로에 위치한 W약국은 시범사업 이전 73건이던 일 조제건수가 168건으로 무려 130% 증가했다. '일 조제료'도 65만원에서 162만원으로 148% 급증했다. 서울 또 다른 종합병원 인근에 위치한 M약국은 일 조제건수가 344건에서 444건으로 29%, 일 조제료는 365만원에서 505만원으로 38.3% 늘어났다. 이 약국은 5월 30일 조제건수가 500건을 돌파하는 기염을 토했다. 위드팜 S약국은 일 조제건수 166건에서 219건(32%), 일 조제료는 148만원에서 211만원(43%)으로 상승한 것으로 집계됐다. 위드팜에 따르면 3개 약국 외에도 규모가 제일 적은 약국의 환자 조제수가 1년 반 사이 30% 증가했다. 환자들을 대상으로 설문조사한 결과 위드팜 약국을 방문한 환자들이 불편함을 느끼지 않고 대접받는 느낌을 받아 찾는다는 응답이 대다수 였다는 것이 회사 측 설명. 고객의 마음을 헤아려주는 경영이 약국 매출에 직결되고 있다는 것이 증명됐다는 분석이다. 위드팜 박정관대표는 “환자수용이 한계점에 달해 더이상 환자가 늘것같지 않은 대학병원 앞 문전약국도 CS도입 후 조제건수와 매출이 크게 늘어났다”며 “특히 건수보다 조제료의 증가가 높다는 것은 장기처방환자들이 많이 온다는 것으로 그만큼 환자의 만족도가 높은 방증으로 볼 수 있다”고 설명했다. 이와 관련 위드팜이 가맹약국에 제공하는 ‘고객만족(CS)서비스’는, 또 다른 제공서비스인 약국운영이나 전산운영·일반약 활성화 기법 등의 경영지원과는 구별되는 특수한 형태이다. 철저한 사전·사후관리제도를 적용하고 있는 CS서비스는 전문CS요원이 현장을 모니터링해 근무자예절 등 마인드와 약국 환경, 고객접점관리 등을 체크하고, 1:1 맞춤 컨설팅을 통해 구체적인 개선과제를 부여하고 평가하는 방식이다. 일례로 가맹약국에 제공되는 CS메뉴얼에는 고객 방문에서 마지막 배웅까지의 과정을 세분화했을 뿐 아니라 직원 관리 방안 등도 담겨있다. 박 대표는 “약국이 단순히 약을 파는 것이 아니라 건강과 휴식, 그리고 행복을 나누는 장소로서 약국에 대한 대고객 인식 변화를 주도하기 위한 것으로, 진심어린 서비스는 결국 약국의 성공과도 이어지게 될 것”이라고 강조했다. 위드팜에 따르면 조제전문 약국이지만 일반약 쪽에서도 괄목할 만한 성과를 내고 있다. 그간 많은 약국들이 일반약을 포기하는 경향이 있었는 데 하루 14만원을 판매하던 약국이 1년 반사이 120만원으로 8배 가까이 성장했다는 것. 일반약을 포기할 수 없다는 점에서 '일반약 매뉴얼'을 운영한 결과다. 이외 포스데이타 매뉴얼도 수지결산을 등한시 한 약국의 인식을 바꾸며, 계획성 있는 약국운영이 정착됐다. 박정관 사장은 "2년간 노력했더니 약국이 약을 받는 공간이 아니라 은행이나 서점 같이 만남이나 약속의 장소 역할을 충분히 할수 있다는 것을 느꼈다"며 "앞으로도 회원들의 이익을 위해 다양한 기법을 개발해 회원들의 이익을 극대화시킬 것"이라고 말했다.

이권구 2011.06.01
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종근당 살충제 '쫑' 올해는 성공?

살충제 시장이 움직이기 시작했다. 유통가에 따르면 4월에 형성되는 살충제 시장이 올 들어 움직임이 없었으니 5월 중순부터 서서히 움직이기 시작, 5월 하순부터 수요가 크게 늘고 있다. 이 때문에 살충제 생산 기업들도 바빠지기 시작했다. 특히 시장을 주도하고 있는 한국존슨의 '에프킬라'와 헨켈의 '홈키파'가 가격을 10% 정도 인상한 가운데, 종근당의 '쫑'은 오히려 가격을 내리며 상승세를 타고 있다. 유통가 관계자는 "올해 들어 예년과 달리 미동이 없었는 데 5월 중순부터 빠져 나가기 시작해 하순에 바빠지며 살충제 생산업체들이 죽었다 살아난 형국이 됐다"며 "특히 '쫑 '경우 그간 성공을 못했는데 가격을 인하하면서 잘 나간다. 정책 영향이 큰 것 같다"고 전했다.

이권구 2011.05.31
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태전약품,먹는 탈모증치료제 'QR코드' 마케팅 돌입

태전약품판매(주)(대표이사 오영석)가 먹는 탈모증치료제 QR코드 마케팅을 전개한다. 회사 측에 따르면 국내 스마트폰 사용자 수가 1,000만명을 넘어 빠르면 올해 말까지 2,000만명을 돌파할 것으로 예상됨에 따라, PB제품인 코오롱제약 드로젠(150T)에 대해 QR코드를 활용한 마케팅을 진행키로 했다. 단순 제품정보를 담는 것에서 벗어나 사진과 동영상, 텍스트 등 다양한 정보를 담아낼 수 있는 장점이 있다는 게 회사 측 판단이다. 회사 관계자는 "QR코드를 이용해 드로젠의 제품 홈페이지, CF동영상, 출하약국 리스트 등 관련 내용을 스마트폰 사용자들이 쉽게 볼 수 있도록 했다"고 전했다. 한편 태전약품은 드로젠 총판을 모집한다.

이권구 2011.05.31
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'화두' 병원물류 선진화, 어떻게 해야 하나

병원물류가 화두로 떠오르는 가운데, 국내 의약품 병원물류의 선진화를 위해 추진돼야 할 방안들이 제시됐다. 지영호 성지물류경영연구소 대표는 병원물류 선진화를 위해서는 경영관리 개발, 특화물류시스템 구축, 전문가 육성 등이 필요하다고 제안했다. 지영호 교수는 오는 6월 8일 오후 3시 경희대 경영대학원 오비스홀 151호에서 열리는 ‘2011 의료산업 경영 학술대회’에서 ‘병원과 의약품 물류 활성화 전략’이라는 주제로 선진화 방안을 발표할 예정이다. 지 박사에 따르면 우선 병원물류 선진화를 위해서는 시장형실거래가상환제, 유통일원화 폐지, 쌍벌죄, 병원 내 의약품 보관 시설설치 의무화 등 의약품 유통 개혁 추진에 따른 경영관리 개발이 중요하다. 또 EHCR 시스템의 선진 물류전략을 도입, 의료 경영분리를 통한 경영 효율화로 경쟁력을 향상시켜야 한다. 예로 제3자물류 및 아웃소싱 경우 미국은 보편화됐고, 일본도 70% 이상 아웃소싱하고 있다. 국내에서는 아직 법제화가 되지 않았지만 필요성이 계속 커지고 있는 공동물류센터 경우도 일본은 38%이상이지만 한국은 2.4%(무역협회 조사)에 불과하다. 때문에 지역별 중소병원 중심으로 정부의 MOS(병원경영지원회사)를 활용해 규모의 경제를 실현해야 한다는 지적이다. 이와 함께 기능별 물류합리화를 추진해야 한다. 이는 현재 우리나라 병원물류가 물류합리화의 초보 단계(구매, 재고 중심)로 경영효율화에 한계점을 드러내고 있기 때문이라는 것. 따라서 물류비용 절감에 초점을 맞춰야 한다는 지적이다(의료비 대비 물류비용 46% 점유, 기업물류비 9%정도) 지 박사는 특히 병원물류는 철저히 국민건강과 연계하여 특화물류시스템 구축이 절대 필요 요소라고 강조했다. 예로 중국 난시성 ‘살인백신’사건에서 사망 4명, 식물인간 70명 이상이 발생했다는 것. 때문에 시설강화, 감독강화, 범위확대 등을 통해 KGSP를 한국적 실정에 적합한 제도로 정착해야 하고, 공동물류센터 법제화, 상류 물류 분리로 물류비를 절감해야 한다는 것. 지 박사는 전자상거래, 원내물류관리, 원외물류관리 프로세스 시스템을 정보시스템과 연계 서비스 관리하는 것도 필요하다고 제언했다. 지영호 박사는 현재 전무한 병원물류 전문가 육성도 필요하다고 제안했다. 지박사에 따르면 미국 일본은 대학교, 대학원의 병원 관련 학과에 커리큘럼 개설 운영하고 있다. 하지만 한국 대학교, 대학원 관련학과는 병원 시스템 분석 관련 커리큘럼 미개설, 일반 행정 및 관리교육에 치중하고 있다는 것. 지영호 박사는 "공동물류센터를 법제화하고 공동물류센터 및 시설 구축시 지원을 확대(공동 수·배송 제외)하며 국가장학금 제도를 활성화 할 필요가 있다.여러 사례들을 제시할 것"이라며 " 특히 유럽에서 운영 중인 DHL의 사례를 통한 활성화 방안에 대해서도 다룰 예정“이라고 말했다. 의료산업경영연구회 주관, 경희대 경영대학원 의료경영학과 주최로 열리는 ‘2011 의료경영 학술대회’에는 진수희 보건복지부장관의 ‘의료산업의 방향과 정책’을 비롯해 ‘신성장동력산업과 글러벌 헬스케어 추진방안’(경의대의료경영학과 정기택 교수) ‘가상현실시스템과 의료산업의 연관성과 활용’(김진만 교수, 신경정신과 전문의‘ 등 다양한 연제가 발표될 예정이다.

이권구 2011.05.30
산업 /

도협 중앙회-지부, 소통 역량 강화

한국의약품도매협회 중앙회와 전국 시도지회가 5월 26일부터 27일까지 1박2일간 강원도 오투리조트에서 임직원 워크샵을 개최하고, 소통강화와 역량강화를 도모했다. 어크숍에서 이한우 회장은 “회장 취임후 2년이 지났다. 다사다난한 회무기간동안 의약품유통업계 발전이라는 사명감으로 최선을 다해 준 사무국 임직원들에게 감사하다”고 인사했다. 또 “ 협회는 일을 안하면 있을 수 없는 환경이고 많은 일을 해도 많은 주인이 있기때문에 빛나지 않는 어려운 일들이 많다."며 "오늘 이 자리에서 그간의 회포를 풀고 더욱 더 단합하는 기회를 갖자”고 밝혔다. 이어 김성규 총무이사는 “전국 시도지회 사무국이 함께 모이는 기회가 흔하지 않은데, 이번 워크샵을 통해 업계의 애로사항을 함께 풀어나가자”고 인사했다. 이날 이화호 송암약품 상무이사는 특강을 통해 ‘직무의식 고취 및 봉사예절’에 대해 설명했다. 이화호 상무는 ◇직장생활의 에티켓 ◇가족과 건강의 중요성 등을 다양한 예시를 들어 강의했다. 사무국장들은 회의를 통해 지역현안을 중앙회에 상정하고 중앙회의 정책을 설명해 통일된 정책을 추진하고 의견을 모았다.

이권구 2011.05.30

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