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제약 마진인하 정책-도매, 다케다제약이 걸림돌?

'다케다가 우선이다' 약가인하 여파에 대한 부담감으로 중소 제약사들이 마진인하 움직임을 보이며 도매업계가 전전긍긍하고 있는 가운데, 일본계 다국적제약사인 다케다가 또 다시 거론되고 있다. 유통가에 따르면 도매업계는 일단 사후 마진을 5.8%에서 5.3%로 전환한 건일제약의 마진정책은 한시적으로 막았다. 오는 10월 1일부터 적용 방침을 밝힌 일성신약(전문약 5개 품목에 대한 사전 5%, 사후 5%를 사전 5%만 제공)도 답변을 요청한 상태로, 이번주 중 방문해 협의할 예정이다. 하지만 원점으로 되돌 수 있을지 여부는 미지수다. 도매업계의 반발을 예상하고 진행하고 있기 때문이라는 분석이다. 마진 인하 폭이 크다는 점에서, 마진인하 정책을 강행할 경우 도매업계가 대대적으로 나설 가능성이 높다. 문제는 상위 제약사든, 중소형 제약사든 제약사들이 마진인하를 들고 나올 경우 도매업계의 대응에 대한 제약사들의 반응. 업계 내에서는 이전과 다를 것이라는 우려섞인 분석이 나오고 있다. 거점도매 정책으로 나서며 마진을 대폭 내린 다케다제약의 정책을 제어하지 못한 상황에서, 제약사들이 강하게 밀어붙일 경우 도매업계의 대응이 이전처럼 강한 힘을 받기 힘들다는 진단이다. 한 도매업소 사장은 "다케다는 4%정도를 내렸고 이 같은 마진인하 폭은 드믄 일인데도 도매업계가 받아들이고 가는 상황이다. 제약사들이 마진을 인하할 경우 도매업계의 대응에 약점이 생길 수 있다"고 지적했다. 지난 8.12 약가인하 조치로 내년 대대적 대폭적인 약가인하가 단행되며 제약사들의 마진 및 영업정책 변경이 쏟아질 것으로 예상되는 상황에서,도매업계의 대응이 힘들어질 수 있다는 것. 때문에 업계에서는 금이라도 다케다 제약의 마진 문제를 해결하고 가야 한다고 주문하고 있다. 다른 도매업소 사장은 "도매업계의 어려움을 알고 있는 제약사들이 무리한 정책을 펴지는 않을 것으로 생각하지만 다케다제약의 마진 문제는 언제 든지 뇌관이 될 수 있다. "며 "사실상 도매업계가 카드를 한장 보여주고 가는 것으로,어떤 식으로든 해결을 해야 한다"고 지적했다.

이권구 2011.09.28
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이지메디컴 입찰구매대행 확산

이지메디컴의 의약품 입찰 구매대행이 전국으로 확산되고 있다. 이지메디컴은 조영제 Iohexol 외 22종에 대한 의약품 입찰을 그룹별단가총액제, 품목별 단가제 방식으로 28일 오전 11시 실시한다고 공고했다. 이지메디컴은 제주대병원 강원대병원 등 지방 병원 입찰도 구매대행하고 있는 상황이다. 이지메디컴은 입찰 대행 수수료 0.81%를 받으며, 도매업계의 불만을 사왔다.

이권구 2011.09.28
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일본, 의약품도매업소 4천여 곳 활동

일본에서는 국내보다 2배 이상 많은 도매업소들이 활동하고 있는 것으로 드러났다. 일본의약품도매연합회가 발행하는 '월간 도매업' 8월호에 따르면 일본의약품도매연합회는 일본 전국의 지역별 의약품도매협회 총29개, 지역별 의약품도매협동조합 총 18개 등 총 47개 법인체로 구성된 것으로 나타났다. 또 일본의 도매업체는 약 4천여개인 것으로 조사됐다. 한편 일본의약품도매연합회는 대외적으로 일본내 의약품도매업소 수를 연합회에 개별사로 등록된 96개사로 표명하고 있다. 이들 회사는 의약품도매업을 하는 지주회사를 중심으로 한 대형의약품도매유통업을 중심으로 활동하고 있는 것으로 드러났다.

이권구 2011.09.28
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에치칼 중견도매 '팜사랑회' 체육대회

에치칼도매 중견 관리자들의 모임인 팜사랑회(회장 배동준·신성약품)가 오는 3일 오전 10시부터 장안동 소재 장평중학교에서 제5회 팜사랑회 체육대회를 개최한다. 올해로 여섯번째를 맞는 이번 체육대회는 거성약품,남신약품, 더존팜, 대주약품, 신성약품, 아세아약품, 한솔약품, 원일약품 등 총 8곳의 도매업체 관계자들이 참가한다. 배동준 회장은 "변화와 혁신 그리고 단결이 절실히 필요한게 현 의약품 도매업계의 현실이라며 이번 체육대회를 통해 회원사간 친목을 도모하고 정보를 교환할 수 있는 계기가 됐으면 좋겠다"고 밝혔다. 한편 팜사랑회는 병원을 주력하는 도매업계 관계자들간의 친목을 도모하고 의약품 유통의 정보 교환 및 상호협력을 목적으로 만들어진 모임이다.

이권구 2011.09.26
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약가인하 궁지 중소제약사 마진인하 시동?

중소 제약사들의 마진 인하 정책이 고개를 들고 있다. 유통가에 따르면 일성신약은 10월 1일부터 전문약 5개 제품에 대한 사후 마진을 없앤다는 방침을 세운 것으로 알려다. 사전 5%에 5%를 추가로 제공하던 기존 정책에서 사후 5%를 제공하지 않기로 했다는 것. 이에 대해 도매업계에서는 발끈하고 있다. 이전에도 일부 제약사에서 마진인하 정책을 폈지만 대부분 1%로, 5%는 너무 심하기 때문이라는 것. 더욱이 이번 마진인하를 받아들일 경우 다른 제약사들의 마진인하도 잇따를 것이라는 판단이다. 일단 도매협회는 이번주 29일경 회사를 방문해 마진 문제에 대해 논의하고 조율할 방침이다. 하지만, 어느 정도까지 성과를 얻을 지는 미지수다. 이에 앞서 건일제약도 5%에 8%를 제공하던 정책을 5%에 3%로 하향조정하고 진행키로 했지만, 도매업계와 협상 및 조율을 통해 올해까지는 기존 정책을 고수키로 한 것을 파악됐다.하지만 내년은 장담할 수 없는 차지다. 도매업계에서는 마진인하 정책이 제시되고 해결이 되든, 제약과 도매 간 갈등을 일으키는 방향으로 나가든 내년 약가인하를 당하는 중소 도매상들이 마진 인하 정책을 들고 나올 가능성이 있다는 점에서 예의주시하고 있다. 특히 한 두 회사라도 마진인하를 막지 못할 경우, 봇물터질듯이 정책변경이 쏟아질 수 있다는 점에서 적극적으로 대응해야 한다는 기류도 강하게 형성되고 있다. 유통가 한 인사는 "내년에 약가가 인하되면 중소제약사들이 더 큰 피해를 입을 것이라고 보는 시각이 많고 이 때문에 마진 정책을 바꿀 가능성도 많다"며 "하지만 도매상들도 마진이 핵심이고 한두 회사 마진을 받아들이면 방어할 길이 없기 때문에 사안에 따라 적극적으로 협의하고 대처해야 한다"고 지적했다.

이권구 2011.09.26
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'의료비억제정책으로 이익 악화, M&A 가속'

일본 의약품도매업계가 정부의 의료비 억제정책으로 이익구조가 악화되며 1990년대부터 2000년 초반 M&A를 활발히 진행, 현재 4-5개 대형 도매그룹 중심으로 재편된 것으로 보고됐다. 또 일본은 의료기관에 평균 6~8%의 약가차액 제공을 합법적으로 인정하고 있으며 공정고시가격과 의약품 실거래가격 간의 차액 폭을 줄이기 위한 정부의 약가개정이 2년 단위로 이뤄지고 있는 것으로 나타났다. 한국의약품도매협회(회장 이한우)가 23일 개최한 제3차 한일의약품도매유통포럼에서 일본도매협회연합회 Hanyu Naokata 전무이사는 “일본 전문의약품 유통현황”을 통해 이같이 설명했다. 하노우 전무에 따르면 일본의약품도매연합회 회원사는 2011년 현재 94개로 이들 도매의 영업소 및 지점까지 포함시키면 350곳에 이르고, 회원사 이외 영세도매업체까지 포함하면 4000여 곳에 달한다. 하지만 이들 회원사 이외 도매가 전체 시장에서 차지하는 비중은 약 3% 정도고, 이들 업체도 정부의 약가조사 대상 업체에 해당된다. 하노우 전무는 일본에서는 이익률 하락 등 여러 요인으로 인수합병이 활발하게 진행되고 있다고 설명했다. 157곳에 이르는 일본의 국공립의료기관이 이전에는 업체별로 의약품 입찰을 실시했지나 북해도, 구주 등 전국을 3개 권역으로 묶어 행정기구에서 일괄 구매정책을 펴 도매업체간 M&A가 더욱 활발히 진행됐다는 것. 이는 입찰자격으로 ‘전국 의약품 물류 구축’을 조건으로 했기 때문으로, 일본 정부는 앞으로 3개 권역도 하나로 묶어 입찰을 실시할 계획이다. 한국과 일본 간 의료보험약가제도 차이와 관련, 하노우 전무는 “약가상환방법이 일본은 정부가 정한 공정가격제인 반면 한국은 시장형실거래가제가 적용되고 있으며 의료기관의 약가차익 인정이 일본은 합법이지만 한국은 위법인 점이 양국 간 가장 큰 차이점”이라고 비교했다. 또 "일본은 의료기관들의 약가차액이 존재하기 때문에 정부가 시장조사를 통해 공정가격 보다 낮은 시장유통가격을 지속적으로 줄이는 등 약가차액 축소가 가장 큰 정책과제가 되고 있다"고 지적했다. 하노우 전무는 이러한 약가 차액이 발행하는 가장 큰 이유는 의약품 상거래가 총가거래와 미타결약가 가납입 관행에서 비롯됐다고 설명했다. 특히 한국에서는 의료기관의 약가차액을 리베이트라는 개념으로 불법화하지만 일본은 의약품거래과정에서 의료기관에 제공하는 약가차액이 평균 약 6~8%에 이른다고 설명했다. 때문에 의료기관들은 가능한 약가차액을 늘리기 위해 미타결약가 납입거래를 종용하고 있다는 것. 하노우 전무는 일본의 약가등재방식과 관련, 브랜드별 등재방식을 원칙적으로 취하고 있으며 일본약국방에 등재된 의약품은 일반명으로 사용토록 하고 있다고 말했다. 특히 정부가 2년에 1회 약가개정을 단행하고 있는데 브랜드별 시장실제가격가중평균치에 조정폭 2%를 가산시키고 있다고 설명했다. 하노우 전무는 “일본의 약가개정 방식은 1992년부터 R폭 방식을 도입해 약가차익을 진료수가에 포함시키고 단계적으로 그 폭을 축소시켜 나가고 있다"며 "잠정적으로 약가차액을 인정한 범위가 92년 15%로 출발해 약가개정시 마다 축소돼 2000년 개정에서는 R폭이 제로가 됐다”고 밝혔다. 하노우 전무는 정부가 2년 단위로 실시하는 약가조사의 신뢰성과 관련 “일본의 경우 약가차액 발생이 위법이 아니므로 숨길 필요가 없고 조사의 정확성을 높이기 위해 각종 조치가 취해지는데 본조사 전후로 샌드위치 조사를 실시하고 구입측(병의원, 진료소)의 조사도 병행하며 도매업체의 전산화로 허위조작이 어렵다”고 설명했다. 한편 일본 전문의약품의 연간 생산액은 6조2천억엔 규모로 이중 97%는 도매유통을 경유하고 있다. 일반의약품은 6천억엔 시장 중 55%를 도매를 통해 조제약국과 약국에 공급하고 있다.

이권구 2011.09.24
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제약-도매,무여신 신용거래 확대한다

제약사와 도매업계 사이에 신용거래에 대한 공감대가 형성되고 있다. 서울도협(회장 한상회)은 20일 서울 팔래스 호텔에서 제약계 채권관리 모임체(제신회, 제우회, MPCC) 대표단과 간담회를 갖고 신용거래 확대방안을 비롯해 약업계의 위기극복을 위해 상호협력해 나가기로 했다. 특히 서울시도협이 처음으로 제약계 채권실무책임자들과 만난 간담회에서는 담보수수료 경감방안에 대해 상호교감을 나눈 것으로 알려졌다. 한상회 회장은 “그동안 제약사 여신부문과 도매업계 간의 교류가 없다 보니 불필요한 오해들이 쌓여 서로 불신하는 경우가 많았다.”며 “앞으로 정보를 교류하고 상호 교감하는 등 소통의 자리를 자주 마련해 상호 협력함으로써 약업계의 어려움을 극복해 나가야 한다.”고 강조했다. 이어 “현재 쌍벌제, 약가인하 등으로 약업계가 어려움에 처해 있는 가운데 매출신장에 따른 수수료 증가로 도매 이익률이 하락하고 있다.”며“무여신과 서로 부담되는 담보수수료 조정 등의 신용거래 환경조성이 필요하다.”고 제약업계에 협조를 부탁했다. 이에 다국적사여신관리협의회인 MPCC 이상주 회장은 “도매와 제약은 경쟁자가 될 수도 있지만 같은 목표를 향해 달려가는 한솥밥을 먹는 가족”이라며 “이 같은 자리를 자주 마련해 서로 친밀도를 높여 긍정적인 마음으로 현실적인 문제들을 함께 해결해나가자”고 말했다. 또 "도매 스스로 제약업체가 할 수 없는 판매능력을 개발·향상시켜 나가는 등 자체 경쟁력을 확보하는 노력이 필요하다."고 조언했다. 제우회 김동회 회장은 “도매업계의 애로사항들을 이해하고 어려운 현실에 대해 깊이 공감하고 있다.”며 “제약업계와 도매업계가 서로 입장 차이는 있으나 역지사지의 마음으로 상생의 길로 나아가야 한다.”고 주장했다. 양측은 앞으로 소통부재로 인한 오해를 불식시키면서 상호 윈윈하는 방향에서 협력해 나간다는 방침으로, 오는 11월 중으로 제2차 간담회를 개최할 예정이다. 한편 이날 간담회에는 서울시의약품도매협회에서 한상회 회장, 김원직·남상길·정연훈·성용우·주상수· 이양재·김성규·고용규 부회장, 김정도·정춘근 감사, 홍순정 총무 등이, 제우회에서 김동회 회장(한국유나이티드), 고려제약 마연재 부장 등 7명, MPCC에서 이상주 회장(한국BMS), 한국로슈 정병채 부장 등 4명, 제신회에서 윤주화 회장(영진약품공업), 동화약품공업 임상호 실장 등이 참석했다.

이권구 2011.09.21
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도매, 위기대처 능력 좋아졌나

'시스템 갖춰졌나' 정부의 추가 약가인하 정책으로 제약계를 비롯해 도매업계에서도 한숨 소리가 여기저기서 들리는 가운데, 도매업소들의 위기 대응 능력이 좋아졌다는 분석이 나오고 있다. '업을 유지할 수 없을 정도다'는 얘기가 자주 나올 정도로 약업계를 둘러싼 환경이 좋지 않지만, 무너진 곳 없이 버티고 있다는 것. 물론 약가인하가 시작되지 않았고, 단순히 버티는 것은 의미가 없다는 애기도 나오지만, 이전과는 다른 모습이라는 분석이다. 더욱이 올해 들어 마진정책 등 제약사들의 영업정책이 도매상들의 규모를 바탕으로 진행되고 있다는 점에서도 의미가 있다는 진단이다. 실제 업계에서는 올해도 도매상과 연관된 크고 작은 굵직한 사건들이 있었지만 경영상 문제가 아닌, 리베이트 및 불합리한 거래 관계에 기인한 면이 크다고 보고 있다. 또 정부 정책, 정책과 연계한 제약사들의 정책변경 등이 있을 때마다, '부도설'도 흘러나왔지만, 주목할 만한 일은 발생하지 않았다는 것이 업계의 진단이다. 업계 한 관계자는 "포기하는 회사가 줄었다. 신생도매는 몰라도 기존 도매상들 경우 경쟁적인 측면에서 상당히 좋아졌고 경험이 쌓이며 자체적으로도 시스템이 갖춰져 있기 때문으로 본다”고 분석했다. 때문에 업계에서는 도매업소들이 난국으로 표현되는 상황이지만, 방향만 잘 잡으면 발전의 틀을 잡을 수 있을 것으로 진단하고 있다. 다른 관계자는 "작년 재작년에는 지금보다 양호한 상황이었는데도 많이 무너졌는데 올해는 극도로 안 좋음에도 무너진 곳이 별로 없다. 도매업소들이 굳건히 버티는 것이 고맙기도 한다"며 "아무리 어려워도 추세를 잘 살피고 회사에 맞게 방향만 잘 잡으면 돌파구를 마련할 수 있을 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2011.09.16
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'매출 감소 감내해도 마진은 양보 못한다'

도매업계 내 매출 감소 우려가 확산되고 있다. 정부의 추가 약가인하 추진으로 매출감소에 고민하고 있는 제약사들의 고민을 고스란히 전달받으며, 대응책 마련에 분주하다. 여기에 마진까지 겹쳐지며 불안감이 커지고 있다. 실제 최근 도매협회 회장단을 중심으로 10여개 제약회사를 방문해 현재의 도매 마진을 유지시켜 줄 것을 간곡히 당부했지만 상당수 제약회사 CEO들이 가격이 인하되면 우선 매출(외형)이 감소돼 비용을 줄여야 한다는 의사를 피력한 것으로 알려졌다. 인원을 감축하며, 도매마진도 축소할 수 밖에 없다는 것. 마진 문제는 도매업소들이 마진에 대해 갖는 시각, 도매업계와 제약사 간 관계 등을 고려할 때 제약사들에게도 인하가 반드시 좋은 것은 아니라는 점에서 조정을 통해 풀어갈 수 있지만 당장 내년부터 약가가 인하되면 지금까지와는 상황이 다를 것이라는 분석이다. 지금까지는 대화와 타협 또는 강경 투쟁이 통했지만, 반값 약가로 제약사들도 생존을 걱정해야 하는 상황에서는 만만치않다는 것. 당장 도매업계에서는 이익과 직결될 수 있는 매출 감소에 대한 우려가 크다. 모 상위 도매상 오너는 최근 직원들에게 “ 도매업계도 내년에 현상황을 유지시킨다 해도 매출이 20% 이상 감소되고 따라서 절대마진이 줄어들어 위기가 아닐 수 없다”며 “ 우리 회사의 경우도 예외 일수 없고 매출이 5백억 , 6백억 감소가 예견된다”며 위기를 기회로 삼아 분발해 줄 것을 당부했다. 그만큼 심각한 상황이라는 지적이다. 때문에 업계에서는 매출 감소 폭을 최소화하는 방법을 짜고 있지만 여의치 않은 것으로 파악되고 있다. 매출 감소는 피할 수 없는 만큼 마진이라도 확보해야 한다는 목소리가 강하다. 다른 도매업소 사장은 “의약품 가격이 반값이 되는 데 이전보다 몇 배 이상 팔지 않는 한 매출을 늘리기는 힘들다.아직 닥치지 않았기 때문에 팔아도 이익이 남을지도 모른다”며 “매출증가는 포기하더라도 생존을 위해 마진이라도 유지해야 한다는 생각”이라고 전했다. 또 다른 사장은 “앞으로는 다국적제약사들의 마진이 중요하게 대두될 것으로 본다. 국내 제약사들보다 턱없이 부족한 마진임에도 일부는 남들보다 1,2% 많다는 이유로 지내왔는데 앞으로는 남들보다 1,2% 더 받아도 손해나는 장사가 될 것”이라며 “마진 문제에 있어서는 토종 제약사보다 다국적제약사가 더 강한 입장을 보여왔다는 점에서 한 번 밀리는 회복하기 어려울 것이라는 점을 알아야 한다”고 지적했다.

이권구 2011.09.15
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도협,'한일의약품유통포럼' 개최

한국의약품도매협회(회장 이한우)는 9월 23일 서울 소공동 롯데호텔에서 일본 의약품도매업의 비즈니스 모델을 익히는 벤치마킹 기회의 장이 될 ‘제3회 한·일 의약품유통포럼’을 개최한다. 도협은 현재 회원사들을 대상으로 참가접수(참가비 무료)를 받고 있다. 국내와 일본 의약품도매시장에 대한 전반적인 내용이 다뤄지는 이번 한·일의약품유통포럼에서는 일본의약품사업연합회 羽入直方(하뉴우 노오카타) 전무이사가 ‘일본 의약품 도매업 비즈니스 모델과 전망’에 대해 강연할 예정이다. 또 IMS Korea 허경화 대표이사가 ‘한국 의약품시장 현황과 의약품 도매업의 과제와 전망’에 대해 발표한다. 한국의약품도매협회 관계자는 “이번 한일의약품유통포럼은 일본 대지진 등의 사정으로 예전보다 축소된 규모로 진행될 예정”이라며 “일본 의약품시장의 흐름과 현황 등을 파악하고 국내 의약품시장에 대해 다시 살펴볼 수 있는 좋은 기회가 될 것”이라고 말했다. 도협은 이번 포럼 참가인원을 총 70여명으로 예상하고 있으며, 일본 측에서는 일본의약품사업연합회 벳쇼 요시키 회장, 마츠타니 부회장, 쿠마쿠라 사다타케 부회장, 국제위원회 나카키타 케이스케 상임이사 등 총 11명이 참석한다.

이권구 2011.09.15
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남상규 회장, 북한이탈주민 후원회 열어

사단법인 남북문화교류협회 새터민 후원회장을 맡고 있는 남신약품 남상규 회장이 '북한 이탈주민 후원사업'을 한다. 남북문화교류협회가 주최하고 통일교육협의회와 북한이탈주민지원재단이 후원하는 북한 이탈주민 후원사업은 9월 29일(목) 오후 6시 연세대학교 동문회관 대회의장에서 개최된다. 남상규 후원회장은 "이날 후원사업은 남북문화교류협회 창립 20주년을 맞이한 행사와 더불어 남북간의 문화를 동질화 시키고 한반도 평화통일 기반조성을 위한 사업의 일환"이라고 전했다. 남상규 회장은 후원사업의 일환으로 2000년부터 추석 명절을 전후로 매년 4,50명씩을 초청, 위로잔치를 열어 왔다. 한편 남상규 회장은 이번 행사에서 명예 경영학 박사 학위를 받는다.

이권구 2011.09.14
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부경에스엠, 전문약 2종 긴급회수

(주)부경에스엠은 미립자혼입 가능성에 따라 ‘카디올라이트’와 ‘ 뉴롤라이트‘ 등 전문의약품 2종을 긴급 회수한다. 회수 대상 ‘카디올라이트’(제조번호 4026KR)의 제조일자는 ‘2010.06.06’, 유통기한은 ‘2012.06.01’ 이다. 뉴롤라이트는 ‘0200U'는 제조일자 2010.06.07 유통기한 2011.10.01, ’0203U‘는 제조일자 2010.10.22 유통기한 2011.12.01이다. 취급 판매업소 및 의료기관별 방문 수거하며 이들 품목을 보관하고 있는 판매업소 및 의료기관에서는 판매 및 사용을 중지하고 회수 영업자에게 반품하면 된다.

이권구 2011.09.14
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차기 도협회장 선거 시동? '하마평' 무성

한국의약품도매협회 차기 회장 선거가 서서히 시동이 걸리고 있다. 선거가 치러지는 내년 2월까지 6개월여 남은 시점이지만 벌서부터 차기 회장을 놓고 후보들에 대한 하마평이 오르 내리고 있다. 관련업계에 따르면 이한우 現 도매협회장이 재선을 노리고 있는 것으로 알려진 가운데 한상회 서울시도매협회 회장, 황치엽 前도매협회장도 출마를 고려중인 것으로 전해졌다. 현재 출마가 가장 유력한 후보는 한상회 서울시도매협회장. 지난 선거에서 출마를 고려하다 서울시도매협회 회장으로 선회한 이후, 지난 3년간 출마 준비를 착실히 진행했다는 후문이다. 업계에서는 도매협회 총무와 지난 6년간 서울시도매협회장을 역임하는 등 도매협회 회무를 18년간 보고 있어 도매협회 순리를 가장 잘 알고 있다는 점을 장점으로 꼽고 있다. 여기에 새 인물론과 젊은 세대 교체론 분위기가 있고, OTC업체 주자지만 서울도매협회장직을 수행하면서 에치칼업체들과 관계도 다졌다는 평가를 받고 있다. 하지만 서울에 비해 전국적 인지도가 다소 떨어지는 점이 극복해야 할 부분으로 거론된다. 전직 도매협회장인 황치엽씨도 협회장 선거 전에 뛰어들 채비를 하고 있다. 황치엽 씨는 과거 회장직을 수행하면서 무난한 회무를 했다는 평가를 받고 있고, 대외적인 인지도도 좋게 형성돼 있다는 점이 큰 강점으로 꼽히고 있다. 특히 대형-중소형 도매업체들 모두 선호하고 있는 점도 장점으로 평가받고 있다. 다만 이번 출마가 지난 선거 패배에 대한 '복수혈전'이라는 오해를 낳을 수도 있어 선거 기간 중에 어떻게 불식시키느냐가 관건이다. 이한우 씨는 현직 회장이라는 점에서 출마에 대해 가장 유보적인 입장을 취하고 있다. 하지만 주변에서 회장 출마를 권유하고 있고 이한우 회장도 권유를 물리치지는 않는 모습을 보이고 있다. 더욱이 업계 일각에서는 최근의 다양한 행보도 출마와 연관지어 바라보고 있다. 업계에서는 유통시장 상황이 내년도에는 더욱더 악화될 것으로 전망되며 도매업계가 투쟁적인 회장을 원하고 있다는 점은 재선에 유리하게 작용할 것으로 진단하고 있다. 반면 유통일원화 제도 연장 실패에 따른 회장 사퇴 여부를 놓고 벌어진 마찰과 '회장직'을 둘러싼 논란, 현재 벌어진 대형 중소형 도매간 관계 등이 부담스럽운 부분으로 작용하고 있다. 이들 3명의 인사외 경선을 전제로 할 때, 아직 외부로 노출된 인물은 없는 상황이다. 하지만 업계에서는 도매업계가 본격적으로 회장 선거 체제로 돌입하면 여러 변수가 있을 것으로 보고 있다. 한 도매업소 사장은 "아직 차기 도협회장에 대한 이야기는 하마평 수준"이라며 "이들 인물들이 협회 고문, 약업계 지인 등 다양한 목소리를 들은 다음에야 어느 정도 입장표명을 하며 윤곽이 드러날 것으로 본다"고 진단했다. 다른 도매업소 사장은 "차기 도협 회장 후보군이 거론된다는 것은 그만큼 도매업계가 어렵고 내년에는 상황이 더욱 어려울 것으로 보기 때문"이라며 " 차기 회장직에 여러 인사들이 거론된다는 것은 난국을 헤쳐나갈 적임자를 찾는 과정이 될 것으로 본다"고 분석했다.

이권구 2011.09.14
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서울도협 중부분회 추석맞이 온정 전달

서울시도협 산하 중부분회(회장 이양재, 진웅약품)는 추석을 맞아 최근 쌀 구급함 학용품 등을 포함해 약 400여 만원 상당의 물품을 성북구 안암동자치센터에 전달했다. 이번 추석맞이 온정의 손길에는 진웅약품 성십자약품 신덕약품 서영약품 삼봉메디칼 태종산업 성보메디칼 메디시나 미시간 등이 참여했다. 특히 이번 온정의 손길은 도매업 환경에 어려운 가운데서도 도매업소들이 자발적으로 참가하며 의미있는 것으로 평가받고 있다. 중부분회는 매년 추석과 설 2회씩 불우이웃돕기 사업을 전개해 왔다. 이양재 회장은 “도매업계 환경이 어려운 데 사장님들이 십시일반으로 선뜻 참여해 주셔서 감사하다"며 "어려울 때일수록 나눔의 문화가 확산돼 어려운 이웃들도 명절을 웃으며 맞게 됐으면 좋겠다”고 전했다.

이권구 2011.09.09
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신성약품 26주년 ‘NO1 회사 매진’

신성약품(회장 김진문)은 9일 오전 9시 본사에서 창립 26주년 기념식을 갖고 ‘NO1' 회사를 만드는 데 매진하기로 했다. 기념사에서 김진문 회장은 ““우리 도매업계는 내년에 현상황을 유지시킨다 해도 매출이 20% 이상 감소되고 따라서 절대마진이 줄어들어 위기가 아닐 수 없고 우리 회사의 경우도 예외 일수 없고 매출이 5-6백억 감소가 예견되지만 위기는 항상 위험요인과 기회요인이 병존하느니 만큼 사라지는 회사가 아니라 역경을 딛고도 일어서는 즉 발전하는 회사를 만들어야 한다”고 강조했다. 또 “ 우리 구성원 모두가 같은 일을 해도 시간 때우기 식이 아니라 열정을 가지고 내 회사다라는 생각으로 임무를 수행하고 회사와 개인이 같이 성장한다는 생각으로 일한다면 틀림없이 NO.1 신성약품을 만들 수 있다”며 “ 환경변화에 적응하기 위해서 우리도 끊임없이변화하고 혁신해서 반드시 NO.1 신성약품을 만들자”고 당부했다. 기념식에서 우상열 차장(물류부), 성기철 차장(영업관리부), 김형준 과장(영업부), 유승용(물류부)이 10년 근속자 상을 받았다. 승진=부장에서 이사: 정원철(영업부), 채현덕(영업부) 차장에서 부장 : 우상열(물류부), 성기철(영업관리부) 과장에서 차장 : 유승창(물류부) 대리에서 과장: 박정준(영업부)

이권구 2011.09.09
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제약사, 전문 영역별 분리 목소리 '솔솔'

'분리할 필요가 있다' 생존과 연결된 추가 약가인하 조치와 제약산업 지원을 위한 제약산업 육성법으로 제약계 내 절망과 기대감이 혼재된 가운데, 전문 영역별로 구체화할 필요가 있다는 목소리가 솔솔 나오고 있다. 제네릭 위주 기업은 이들대로, 신약을 위한 연구개발 위주 기업들은 이들대로 목소리를 내야 각 분야별 경쟁력을 가질 수 있다는 것. 바탕에는 현재 약가인하 조치와 관련해 제약협회와 제약사들이 강하게 반발하고 있지만, 태생적 구조적으로 한 목소리를 내기 힘들다는 판단이 깔려 있다. 현재와 같이 기업들이 전문영역을 가리지 않고 혼재돼 있는 상황에서는 이번 8.12 약가인하 조치를 포함해 정부의 불합리한 정책 대응에 결코 득이 되지 않는다는 판단이 깔려 있다. 제약업계 한 인사는 "제약협회에는 제네릭 제약사 연구개발 중심 제약사, 대형 중형 소형 제약사, 국내 제약사 외자제약사가 모두 혼재돼 있고 협회는 이들을 다 짊어지고 간다. 약가인하 같이 중요한 사안에 대해서도 대해 큰 골격은 같지만 세부적으로는 이해관계와 입장이 다르다. 제약산업 육성법도 마찬가지다.여기서 무슨 목소리를 기대하겠나. 한 목소리를 낼 수 없다"고 지적했다. 현 상태에서는 통일된 의견이 나올 수가 없기 때문에 이제는 제네릭은 제네릭대로, 연구개발은 연구개발대로 각자의 목소리를 대변할 수 있도록 분리해 갈 필요가 있다는 것. 국가경제와 국민건강을 위한 '제품별 기업별' 역할이 있기 때문에, 이제는 기업들이 자신들의 색깔을 확실히 해야 한다는 진단이다. 이 인사는 "경쟁력을 갖기 위해서는 서로 다른 목소리를 내야 한다. 연구개발 중심 기업들은 새로운 약을 개발함으로써 국민건강과 국가경제에 이바지한다는 목소리를 낼 수 있고 제네릭은 가격적인 측면에서 국민에게 도움을 줄 수 있다는 목소리를 낼 수 있다. 또 제네릭은 가격경쟁과 품질 경쟁을 위해 공정개선 등을 할 수 있다."며 "이를 위해서는 이해관계가 같은 기업들이 모일 필요가 있다"고 말했다. 실제 업계에서는 제약산업 선진국인 미국 일본은 다 전문 분야별로 단체가 설립돼 있고, 이들 단체를 중심으로 목소리를 내며 동반 상생으로 나가고 있다고 말하고 있다. 다른 인사는 "지금은 혼란스럽지만 어차피 향후에는 제약사들이 각자의 길을 걸을 것으로 보는데 분리돼서 가야 정부를 설득하고 연구개발기업과 제네릭 기업 모두 국민으로부터 공감을 얻을 수 있다. 이제 제약사들이 전문 영역별로 구체화 해 확실한 역할을 통해 각자의 입장을 대변하며 제약산업 발전에 나설 필요가 있다"고 지적했다.

이권구 2011.09.09

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