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부울경도협, 풍전등화 시기 반드시 위기극복

부산울산경남도협(회장 김동권)은 2월 6일 오전 11시 부산호메르스호텔에서 제45회 정기총회를 열고 회장선거를 진행한다. 김동권 회장은 “저가구매인센티브 제도는 결국 부정적 평가를 받으면서 1년 유예의 결말이 났고, 보험 약가 일괄을 추진하고 있어 도매업체는 패닉상태에 빠져 있다” 라며 “도매업채는 신시장개척, 신사업발굴 등을 추진해 풍전등화 같은 절박한 위기를 반드시 극복해야만 할 것 이다”고 했다. 이날 엄태응 중앙회 부회장은 축사를 통해 “약가일괄인하는 일시적으로 매출인하에 이어 현금유통성도 우려될 것이라며, 반품보상 및 실무에 미치는 예상되는 문제를 미연에 대비해야 할 것” 라며 "이럴 때일수록 협회를 중심으로 똘똘뭉쳐 업권을 발전시켜 가야하며 다변화하는 새시대에는 모두가 리더가 되시길 기원한다."고 축사했다. 이날 총회는 2011년 일반 회계 결산 2억 8십여만원을 승인하고 올해 사업계획과 예산 2억2천4백여만원을 초도이사회에 위임했다. 한편, 이번 선거에 출마하는 후보는 △기호 1번 우정약품 최종식(64세) △기호 2번 영남약품 홍성대(57세) △기호 3번 SH팜 주철재(62세) 3명이 출마한 가운데, 2부 오후 1시 30분부터 투표를 시행 할 것으로 보인다. <수상자> ◆부산시장표창 - 성문경<복산약품>, 조순열<뉴앤팜>, 배광주<동진약품> ♦도협중앙회 회장 모범업소패 - 박찬원<원>, 허정준<은성>, 이병형<동산>, 박광제<한솔M>, 황정식<율원>, 조신현<동서>, 차성철<부산에이스파마> ♦부울경도협회장 감사패 - 김기천<부산광역시 보건위생과 과장>, 신순식<부울경도협 사무국장>, 박윤남<부울경도협 대리> ♦부울경도협회장 모범업소패 - 김희규<효성의약품>, 김동익<씨아이팜>, 강선우<지성>, 진용화<늘푸른>, 권칠택<대상>, 박정문<프라임유통>, 이용기<토경> ♦부울경도협회장 모범세일즈맨대상 - 이동훈<일동 부산지점장>, 정연호<한미 부산지점장>, 이수하<태평양 경남지점장>, 최형만<코오롱 경남지점장>, 김인선<동국 부산지점소장>, 김용환<동광 부산지점도매팀장>, 정훈<삼일 부산지점대리>

박재환 2012.02.06
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한상회 "회비 인하,회원과 고통분담 하겠다"

도매협회장 선거가 열기를 뿜고 있는 가운데, 한상회 후보가 새로운 공약을 제시했다. 한상회 후보는 "앞으로 무엇을 하겠다가 아니고 지금 당장 해야 될 일부터 바로바로 실천하여 여러분들 곁으로 가까이 다가가고 신뢰를 구축할 것"이라며 연회비를 인하하고 지부 역할 조직을 강화하며, 창고허가 평수를 반드시 개정하겠다고 밝혔다. 한상회 후보는 연회비와 관련, 기존 연회비를 20%정도 인하하고 특별발전기금(2006년 2009년 거출)도 거출하지 않겠다고 강조했다. 일괄약가인하로 인해 야기되는 여려운 경제여건을 감안해 회원들과 고통분담 차원에서 진행해 고통을 함께 나눌 것이라는 의지다. 한 후보는 현재 중앙회비, 지부회비로 이원화된 회비 납부도 지부나 중앙회에 일괄 납부하는 일원화 방식으로 개선하겠다고 밝혔다. 또 입회비 유예 등을 통해 지부의 비회원을 정회원으로 영입하기 위한 특별대책을 강구하겠다고 피력했다. 한상회 후보는 지회조직 강화와 관련, '중앙회는 정책회무집중, 지회는 민생부분 역점' 기조 하에 모든 회무는 지회장과 협의를 추진하고 지회장의 역할과 기능을 확실하게 정립하겠다고 제시했다. 또 의사전달체계를 확실하게 구축, 중앙회장은 지회장과, 지회장은 회원과 밀접하게 소통해 회원들의 어려움과 고통을 해결해 나가겠다고 밝혔다. 전국지회 회원수에 맞게 임원인사를 단행하겠다는 뜻도 피력했다. 한상회 후보는 창고 허가 평수 개정과 관련, "정책토론시 두 후보께서는 KGSP 규정을 지켜 나가기 위해서는 일정부분의 평수 제한이 필요하다 했고, 저 한상회만 창고평수는 각 회사의 형편과 필요에 따라 할 수 있도록 규제를 풀고 자율화 해야한다 주장했다"고 밝히고,끝까지 지켜 나가겠다고 강조했다. 약사법개정 입법청원을 해 창고 평수는 기필코 자율화로 만들어 내겠다는 것. 특히 위탁시 KGSP 관리업무가 없다는 점에서, 위탁시에 약사근무제도를 적극적으로 개선해 나가겠다고 밝혔다.

이권구 2012.02.06
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호랑이연고,'하이킥..' PPL광고 등장

태전약품판매(주) 자회사인 경기도 평택 소재 ㈜티제이팜(대표이사 오경석)의 대표 PB제품인 호랑이연고 '타이거밤화이트'가 지난 3일 오후 방송된 MBC일일시트콤 하이킥-짧은 다리의 역습에서 PPL 광고로 등장했다. 회사 관계자는 "주인공 안내상이 일 때문에 중국을 방문했다가 기념품으로 호랑이연고를 기념품으로 사 와 선물을 하는 컨셉으로, 이날 PPL광고로 호랑이연고가 실시간 검색어 1위를 하는 등 제품을 간접적으로 알리는데 좋은 계기가 됐다"고 전했다. 100여 년간 세계인이 애용해온 '호랑이 연고' 타이거밤 화이트는 싱가포르 호파(Haw Par)사가 제조한 근육 통증 및 긴장성 두통 치료용 일반의약품 연고식품의약품 안전청으로부터 근육통 및 통증의 일시적 완화, 긴장성 두통의 치료로 허가받았다. 통증이 심하거나 벌레 물린 데 발라주면 좋고 정신적 스트레스나 압박감에 의해 발생하는 긴장성 두통 완화에도 도움이 된다.

이권구 2012.02.04
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경인도협,'마진확보-카드수수료 인하' 올인

경기인천도협(회장 류찬희)은 2월 3일 수원 호텔캐슬에서 제38회 정기총회를 열고 ◆유통마진 확보 ◆카드수수료 인하 등을 역점사업으로 추진해 나가기로 결의했다. 또 신임 감사로 (주)수원약품 박수원 대표이사와 종수약품 나종수 대표를 선임했다. 류찬희 회장은 "올해는 단결과 소통을 하는 해"라며 "회원사 단합과 중앙회 공조를 통해, 도매유통마진 확보와 카드수수료 인하를 역점을 두고 추진하겠다"고 밝혔다. 특히 "최저 마지노선마저 무너질 우려에 있는 이 때에 회원사 단합이 최고의 힘"이라고 강조하고,"회원사 화합을 통한 업권회복을 위해 5월 중 회원사 워크숍을 개최할 예정"이라고 밝혔다. 중앙회 조선혜 회장직무대행은 축사를 통해 "올해는 무엇하나 해피한 소식이 없는 상태에서 이미 약가인하에서부터 비용만 증가는 반품사업에 어려움이 가중되고 있다"며, "이럴 때일수록 협회를 중심으로 똘똘뭉쳐 업권을 발전시켜 가야 한다"고 말했다. 또 "지난 1월 5일 도협 50주년을 맞이했는데 향후 50년을 위한 비전을 갖고 새로운 출발선상에서 시작해야 한다"며, "다변화하는 새시대에는 모두가 변화의 리더가 돼 달라"고 당부했다. 총회에서 ◆(주)삼일아이팜 김창식 대표 ◆(주)에스아례드 위성열 ◆(주)태정약품 최추복 대표이사가 모범업소패를 받았다. 한편 경인도협은 판매회사의 유일한 정보자료를 매월 보고하는 의무규정에다 하루만 늦어도 처벌을 받는 제도는 잘못된 제도가 아닌지 중앙회에 공개적으로 질의키로 했다. 특히 어떤 상품을 언제, 어디서, 얼마에, 팔았는지 등 내용을 보고하는 것에 대한 위헌 여부도 질의하기로 했다.

이권구 2012.02.04
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80평 창고면적 폐지·마진율 확보 등 주요 공약 제시

앞으로 3년동안 도매업계를 이끌어갈 회장 후보자들이 현안 해결에 대안 각자의 소신과 대응 방안을 제시, 표심을 호소했다. 한국의약품도매협회는 지난 2일 도협 지하 대강당에서 회장에 입후보한 황치엽 후보, 이한우 후보, 한상회 후보의 공약사항과 정책적 소신을 공개적으로 들을 수 있는 정책 토론회를 개최했다. 이날 토론회에는 3명의 후보자와 본지 진영태 사장이 좌장으로 참여하고, 패널 토론자로 메디파나 최봉선 국장과 약사신문 전미숙 국장이 참석했다. 각 후보자들은 일괄약가인하로 인한 도매업계의 위기와 중소도매업계 생존, 마진율 확보 등 현안에 대한 대안과 공략을 제시했다. ◈대다국적 도매업체 ‘줄릭’ 대응 - 다국적 도매업체인 줄릭이 최근 LG나 한화 등과 계약을 하는 등 국내 의약품 유통시장 잠식에 대한 대응방안을 묻는 질문에 황치엽 후보는 “줄릭 투쟁은 회원들과의 협조가 안되서 막지 못했었다”며 “줄릭 참여를 저지하는데 업계가 협력하도록 노력해야 한다”고 주장했다. 이한우 후보는 “줄릭에게 국내 유통시장을 내준 것은 우리 회원사의 문제”라고 지적하며 “회원사들이 자발적으로 줄릭과의 계약을 해지하도록 노력해야 한다”고 말했다. 한상회 후보는 “배척도 중요하지만 줄릭을 이길 수 있는 도매업계 내부의 힘을 키워야 한다”며 “중소도매업체가 제네릭 공급이나 otc활성화에 많은 공헌을 하고 있지만 내부적인 힘을 키워야만 줄릭과 같은 다국적 기업에 대응할 수 있다”고 말했다. ◈마진율 인하 문제 - 각 후보들은 제약사들이 일괄약가인하 정책으로 인해 유통마진 축소 움직임을 보이고 있는 문제에 대해 강경 대응 하자는데 한목소리를 냈다. 도매업계의 생존에 직접적인 연관있는 문제인 만큼, 협회와 회원사들이 단합해 마진율 인하 움직임에 대처해야 한다는 의견은 3명의 후보가 공통적이었다. 특히 한상회 후보는 기존에 해결하지 못한 제약사(다케다제약) 마진 ,대형 도매상과 중소형 도매상간 차등 마진 개선 등 세부적으로 언급했다. ◈80평 창고 평수 부활 -80평 창고면적 부활에 대해서는 책임공방과 함께 각자 다른 대안을 제시했다. 황치엽 후보는 “신규진입하는 도매업체에 대한 창고 평수 규제는 필요하나 기존 회원사에 적용해 과도한 부담으로 작용해서는 안된다”고 말했다. 또 “난립을 막기 위해서는 최소 창고면적이 50평 이상은 되어야 한다고 생각한다”며 “만약 회장으로 선출되면 적정한 창고 면적에 대해서는 설문을 거쳐 중심을 잡겠다”고 말했다. 집행부로서 창고면적 부활에 대한 책임 추궁을 면치 못한 이한우 후보는 “창고면적 부활로 집행부가 많은 책임 추궁을 받았다”며 “2009년 2월 회장으로 선출되고 회장단 구성원도 안된 상태에서 복지부가 창고면적에 대한 의견을 물어왔고 50평으로 답했다. 이후 국회에서도 50평인인줄 알고 동의했는데 80평으로 늘어난 상태였다”고 해명했다. 또 “법안이 국회를 통과를 하고 더이상 항의를 할 수 없는 문제라고 여겨 제대로 대응하지 못한 것은 잘못된 것 같다”며 창고면적 부활에 대한 집행부로서의 책임을 인정했다. 한상회 후보도 당시 집행부 부회장과 서울시회장이었던 만큼 책임이 있다고 인정하며 “창고 평수 문제를 공론화하지 않고 50평이든 80평을 논의했단 것 자체가 문제다. 지금이라도 이를 바로잡는데 헌법소원도 불사하겠다”고 말했다.

최재경 2012.02.03
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올해 제약사-도매상 '마진전쟁' 불가피

올해 의약품도매업계의 최대 화두로 마진이 떠올랐다. 생존권 확보 차원에서 마진 만은 절대로 양보할 수 없다는 기류가 도매업계내 강하게 형성되고 있고 있다. 이에 따라 마진 사수를 위한 방어선 구축에 나사고 있는 도매업계와 일괄약가인하에 따른 이익 보전 차원에서 마진을 만지작거리고 있는 제약사 간 '마진전쟁'도 불가피할 전망이다. 마진을 둘러싼 도매업계 분위기는 당장 2일 열린 도매협회장 선거후보 정책 토론회에서도 그대로 드러났다. 토론회에서 3명의 후보들은 마진정책과 관련한 강경 발언을 쏟아냈다. 일단 토론회에서는 창고면적 80평 규정이 쟁점 사안으로 거론돼 후보들 간 날 선 '갑론을박'이 이어졌다. 이 사안에 대해 '창고면적 80평 국회 통과의 인지 및 관여 여부' '통과 과정' '책임론'을 중심으로 입장을 달리한 각 후보들 간 공격과 방어가 되풀이됐다. 하지만 마진 인하에 대해서는 3명의 후보가 이구동성으로 '불가' 입장을 쏟아냈다. 후보들은 '마진인하를 막지 못하면 회장직을 걸겠다' '마진인하를 하는 제약사 제품은 취급을 하지 않는수 밖에 없다' '마진 문제를 해결 못하면 불신임을 받겠다' '삭발투쟁하겠다' 등 최선을 다해 마진인하를 막겠다는 의지를 표출했다. 구체적인 내용도 나왔다. 한상회 후보는 이미 진행된 마진인하(마진 대폭 인하한 다국적제약 D사 등) 제약사와, 대형 중소형 도매상간 차등 마진 제약사(C사,U사 등) 문제를 개선하겠다고 피력했다. 창고면적 80평 규정과 함께 토론회 전체를 관통할 정도로, 마진 문제에 접근하는 후보들의 태도가 강경자세로 일관됐다. 후보들의 이 같은 발언은 도매업소들의 인식을 그대로 반영하고 있다는 게 대체적인 평가다. 실제 도매업계에서는 그간 일괄약가인하에 따라 제약사들이 마진을 인하할 가능성이 농후하고, 마진인하가 단행될 경우 도매업계는 생존에 심각한 위협을 받는다는 지적이 이어져 왔다. 일각에서는 일괄약가인하로 제약사도 타격을 입지만 도매소들은 제약사보다 더 큰 피해를 입을 것이라는 우려도 팽배했다. 토론회에 참석한 한 도매업소 사장은 "올해 마진은 양보할 수 없는 문제다."며 "후보들 모두가 마진에 대해 강경 발언을 쏟아냈는데 누가 되더라도 반드시 실천해 옮기기를 바란다"고 말했다. 다른 사장은 "중소 제약사들의 마진 인하도 문제지만 상위 제약사들의 마진 인하는 모든 도매업소들에게 큰 타격을 주고, 막지 못하면 연쇄작용을 일으킬 것이기 때문에 반드시 막아야 한다"고 말했다. 차기 회장직을 놓고 승부를 겨루는 후보들이 마진 문제를 정면 거론함에 따라 제약계도 '대 도매 정책'에 상당한 고심을 해야 할 전망이다. 특히 일괄약가인하로 매출 타격이 큰 상위 제약사들은 고민의 강도가 더 심할 전망이다. 제약사들도 부담을 숨기지 않고 있다. 한 상위 제약사 임원은 "아직 결정된 것은 없고 도매업계의 분위기가 지난해와 다르다는 것도 알기 때문에 섣불리 결정은 못하고 현재는 눈치를 보는 측면이 강하다"고 말했다. 다른 상위 제약사 임원은 "도매와 싸워서 득될 것이 없지만 매출과 이익에서 타격이 너무 크고 보전할 수 있는 방법은 한정돼 있다"며 "아직 계획은 없지만 내린다 솔직히 안 내린다 말하기도 어렵다"고 전했다. 마진과 관련해 다국적제약사의 저마진 정책도 도마 위에 올랐다. 3명의 후보 모두 다국적제약사들의 마진이 손해를 볼 정도의 저마진이라는 데 인식을 같이하며 적정마진을 강하게 거론했다. 후보들이 토론회에서 적정마진 확보에 나서겠다는 의지를 강하게 표출함에 따라, 누가 회장이 되든 다국적제약사들과의 한판 승부도 불가피할 전망이다. 도협이 도매업소 유형별, 규모별, 결산 보고서, 설문조사 등을 취합 분석해 나온 적정 유통마진은 11.4%+알파다.

이권구 2012.02.03
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황치엽 '도매 신용공제조합 설립할 것'

의약품도매업계에 신용공제조합(의약품 도매 공제조합)이 등장했다. 2일 열린 의약품도매협회 회장 선거 후보자 정책토론회에서 황치엽 후보는 '출자금에 대해 최대 20배수까지 신용보증이 가능한 구조'라며 '신용공제조합' 설치를 언급했다. 신용공제조합은 일부 중소도매상들을 중심으로 생존권 확보차원에서 거론된 적은 있지만, 공식적으로는 처음 표출된 것이라는 점에서 주목된다. 황치협 후보는 토론회 후 조합에 대한 구체적인 설립 방안에 대한 자료를 냈다. 자료에 따르면 조합은 조합원을 위한 보증 및 자금융자, 각종 공제사업 등의 업무 서비스를 제공, 조합원의 자주적인 경제활동과 경제적 지위향상은 물론 의약품도매발전에 기여하는 것을 목적으로 한다. 조합원 자격은 한국의약품도매협회 회원사로 조합원 자격을 득한 도매업체로, 출자금은 업체당 1천만원 단위다. 조합은 의약품도매운영에 필요한 각종 보증 및 자금융자, 어음할인, 각종 보험업무, 신용평가, 입찰계약 이행보증 등을 담당하게 되며, 이를 위해 한국신용보증기금 서울보증보험과 연계 업무를 한다. 예로 담보부문 경우 단계적 상향조정, 거래처(약국 병원) 매출채권 활용 등을 통해 지급보증(출자금액의 최대 20배수-최소 5배수)을 하는 방식이다. 토론회에서 황 후보는 "그간 신용보증기금 서울보증보험 실무자와 접촉해 공제조합 타당성 가능성에 대한 확답을 받았으며 전국 회원사에 공제조합 설립을 제안한다"며 " 회장이 되면 즉시 설립위원회를 구성할 것"이라고 피력했다.

이권구 2012.02.03
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3후보 한 목소리 “마진축소 강경대응”

일괄 약가인하로 인한 제약사의 마진축소 움직임에 차기 도매협회장 후보들의 전략은 ‘강경대응’이다. 2일 열린 한국의약품도매협회 회장 후보자 초청 정책토론회에서 일괄약가인하로 인한 국내 제약사의 마진축소 움직임에 대한 대응전략에 후보자 모두 “강경대응 하겠다”고 답했다. 각 후보자 모두 도매 마진률 보장을 위한 강경한 입장을 밝혀 도매협회 회원사의 권리를 지켜주겠다는 데는 한목소리를 냈다. 이한우 후보(기호 2)는 “유통마진은 도매업계의 생사와 관련이 있다”며 “국내제약사가 마진을 축소한다고 하면 제약업계에 8%를 기본마진으로 받고 있다. 이에 이 마진율이 의약품 공급에 절대 큰 액수가 아님을 홍보해 제약사가 직접 유통 할 경우와 손익여부를 따져 볼수 있도록 대외적인 홍보를 하겠다”고 밝혔다. 즉, 마진폭을 인하하려는 제약업체가 직접 유통거래를 하다보면 도매와 일하는 것이 경제적이라는 것을 알 수 있을 것이라는 주장이다. 한상회 후보(기호 3)는 “주는 쪽은 비용이고 받는 쪽은 마진이다. 현재 마진율은 생존비용에 못미친다. 마진유지가 안된다면 투쟁이라도 해야한다. 집회나 삭발이라도 해서 결론을 얻어 낼 각오다”라고 강경한 입장을 밝혔다. 한 후보는 “가장 중요한 것은 상생이지만 그보다도 중요한 것은 생존”이라며 “이를 위해 개인의 불법대응도 불사하겠다”고 말했다. 황치엽 후보(기호 1)는 “마진문제는 생존과 사활을 걸어야 한다”며 “이를 대응하기위해 회장산하로 전국도매회장을 연합, 상설기구를 설치 해 마진문제를 단호히 대처하고 이문제에 회장직을 걸겠다”고 말했다. 이날 토론회의 좌장으로 참석한 약업신문 진영태 사장은 “도매 마진율 문제는 여기계신 모든 분들이 ‘우리’라는 또 ‘함께’라는 생각으로 대응한다면 풀릴 것이다”고 도매업계의 협력을 주문했다.

최재경 2012.02.02
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한독화장품 2012년도 하이서울브랜드기업 지정

생약성분 한방화장품 및 발효건강식품 제조사인 한독화장품(주)는 서울시가 선정한 우수기업브랜드인 ‘2012년도 하이서울브랜드기업’으로 지정됐다. ‘하이서울브랜드기업’은 서울시가 2004년부터 시작한 우수중소기업들의 글로벌 경쟁력 강화를 위한 프로젝트이다. 서울시가 ‘하이서울’이라는 브랜드로 품질을 인증해 고유브랜드 육성에 어려움을 겪는 우수중소기업의 브랜드파워를 강화시키고 국내외에 종합적인 홍보 및 마케팅 지원활동을 통해 성장기회를 제공하려는 목적이 있다. 한독화장품(주)는 이번 2012년도 ‘하이서울브랜드기업’으로의 지정을 통해 서울시와 서울산업통상진흥원의 다양한 지원으로 기능성 생약성분 한방 화장품인 ‘스펠라(Spela)’ 및 발효효소식품인 ‘클라라(Clara)' 브랜드의 국내외 판로개척에 도움이 될 것으로 기대하고 있다. 한독화장품은 최근 미국현지법인을 오픈하고 중국 및 일본 등의 해외시장 개척에 힘쓰고 있는 만큼 한류의 효과로 상당한 성과를 얻을 수 있을 것으로 내다보고 있다.

이혜선 2012.02.02
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도협회장 후보 “도매 위기 극복” 한목소리

차기 의약품도매협회를 이끌어 갈 회장 후보자들이 ‘의약품 도매업 위기 극복’을 위한 공약을 공개적으로 논의하는 자리가 마련됐다. 한국의약품도매협회 선거관리위원회는 회장후보 정책토론회를 2일 오후 2시 도협 대회의실(B1)에서 개최했다. 이날 토론회에는 기호 1번 황치엽 후보, 2번 이한우 후보, 3번 한상회 후보가 참석해 각각 도매업계 살리기를 위한 소신과 공약을 발표했다. 각 후보들은 '도매창고 80평 의무 조항 폐지', '약사고용 의무화 폐지' 등 중소 도매업계 생존을 위한 현안 문제가 주요 핵심 공약으로 제시됐다. 이번 정책토론회 좌장은 진영태 약업신문 사장이 맡았으며, 패널은 최봉선 메디파나 편집국장, 전미숙 약사신문 편집국장 등이 참석했다. 이번 토론회는 도매협회 설립 이래 최초로 진행된 공개 정책 토론회라는 점에서 더욱 의의가 있다.

최재경 2012.02.02
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검경, 의약품도매상 리베이트 정면 겨냥하나

'도매업계 정면 겨냥하나' 검찰 경찰이 리베이트와 관련해 연이어 도매상에 메스를 들이대며 도매업계가 초긴장 상태에 빠졌다. 올해 들어서만 벌써 3번째다. 한달도 안되는 기간 동안 리베이트 적발 발표(2건) 및 조사(1건)가 3건이나 이뤄진 것은 도매업계에서 처음있는 일이라는 점에서 당혹스러운 분위기다. 이 때문에 도매업계 내에서는 불똥이 어디로 튈지 바싹 긴장하고 있다. 업계 내에서는 다음 '타자'가 이미 준비돼 있다는 얘기도 나오고 있다. 특히 검경에 적발된 2곳의 회사가 모두 유력 도매상들이라는 점에서 대형 도매에 초점이 맞춰질 가능성에 대한 분석도 나오고 있다. 업계 한 인사는 " 분위기가 심상치 않다. 더욱이 대형 도매상들이 적발됐다는 점에서 예사롭지 않다"고 진단했다. 실제 업계에서는 제약사에 대한 리베이트 조사에서도 대형 제약사가 당한 이후 조사가 아래로 흘러갔다고 보고 있다. 도매상에 대한 조사가 의도를 갖고 이뤄진다면, 위에서부터 먼저 시작될 것이라는 분석이다. 이 인사는 "그간 큰 도매상들이 안심하고 있었는데 상황이 심상치 않다"며 "도매상들이 앞으로 어떻게 변할지 모르고 있는 것 같다는 게 더 큰 문제"라고 지적했다. 다른 인사는 "이전부터 조심해야 한다는 얘기가 나왔는데 특별한 자정노력이 없었다. 의도를 갖고 하는 기획조사라면 이미 준비가 돼 있을 수도 있는데 앞으로 더 큰 것이 있을 수 있다"고 진단했다. 한편 경찰은 부산 지역의 유력 도매업체가 대형 병원 의약품 납품을 대가로 2억원을 제공한 사실을 적발했다고 1월 19일 발표했고,검찰은 유력 도매 대전지점이 약국 700여곳에 4년동안 60억원대의 의약품 리베이트를 제공했다고 2월1일 발표했다. 또 검찰은 1월 30일 경기도 안산 소재 도매상 S사에 대한 조사를 진행했다.

이권구 2012.02.02
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도매- D제약사, 금융비용 축소 놓고 '전운'

일괄약가인하로 새 틀을 짜고 있는 제약사들의 영업 정책에 도매업계가 촉각을 곤두세우고 있는 가운데 D사와 도매업계 간 전운이 감돌고 있다. 유통가에 따르면 상위 제약사인 D사가 최근 금융비용을 축소(0.8%-0.2%)한 것과 관련,도매업계가 마진인하 정책으로 보고, 업계 내 좌시하지 않겠다는 분위기가 강하게 형성되고 있다. D사의 움직임에 도매업계가 극도로 민감한 반응을 보이는 이유는 이 제약사가 상위 제약사기 때문. 제어하지 못할 경우 타 제약사들에 연쇄적으로 영향을 미칠 것이라는 판단이다. 실제 도매업계에서는 올해 들어 주요 상위 제약사들이 특별한 영업정책을 내놓지 않았지만, 마진 등을 포함해 정책을 변경해 내놓을 가능성을 배제하지 않고 예의주시해 왔다. 품목구조조정 등 약가인하를 헤쳐 나가기 위한 방안이 아직 확실하게 짜여지지 않았고 눈치보기를 하며 도매 정책을 변경하지 않았지만, 언제 터질지 모른다는 것. D사가 도매 정책을 내놓으며 도매업계에서는 극한 분위기가 형성되고 있다. 제약사의 마진 인하 신호탄으로 보고, 강력하게 대응해야 한다는 목소리가 강하게 나오고 있다. 실제 오는 2월 15일 치러지는 도매협회 회장 선거전에 뛰어든 후보들도 내용은 조금씩 다르고, 강경책 유화책에 대한 입장 차이는 있지만 대 제약사 정책을 주요 공약으로 내세우고 있다. 그만큼 일괄약가인하 시대에 상위 제약사들의 대 도매 정책은 도매업계에 가장 중요한 사안이라는 것. 한 도매업소 사장은 " 지금 약가인하가 시행된 것도 아니고 확정되지도 않은 상태에서 말이 안된다"며 "2월 15일 이후 회장이 나오면 서로 협의해서 해도 된다. 회장 선거 혼란기를 틈타 수를 쓰는 것 같은데 회장이 누가 되더라도 강력하게 제제할 것이다. 좌시할 수 없다"고 말했다. 업계에서는 이 제약사를 포함해 향후 마진인하를 단행하는 제약사들의 모든 것을 끄집어 내겠다는 반응도 표출하고 있다. 이 인사는 "이익이 얼마나 되는지 모르지만 큰 회사에서 부당하다.다국적제약사 마진 정책 얘기도 나오는데 제약사가 무리수를 두면 정면대응할 것"이라고 말했다. 다른 도매상 인사는 “서로 이해를 구하고 도움을 주면서 상생 쪽으로 가는 것이 좋지만, 어렵다는 현실이 문제다”며 “한 곳이 시작하면 동시다발적으로 나올 수 있기 때문에 상위 제약사들의 마진인하는 강하게 대응해야 한다"고 지적했다. 이에 대해 해당 제약사는 사실과 다르다는 입장이다. D제약 관계자는 "약국도매에는 해당되는 것이 아니고 병원거래 도매상에만 해당되는 것으로 강제사항도 아니고, 설명하는 과정에서 금융비용을 줄 수 없어 어음으로 달라는 곳도 많았다"며 "지난해 약정서도 없이 금융비용을 0.8%에서 0.6%로 줄인 유력 도매상이 있는데 우리는 약정서를 다 받았다."고 전했다.

이권구 2012.02.02
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약국 700여곳 리베이트 60억 제공한 도매상 적발

약국 700여곳에 4년동안 60억원대의 의약품 리베이트를 제공한 도매상이 검찰에 의해 적발된 것으로 나타났다. KBS는 국내 상위권 도매업체인 A사가 2007년부터 4년간 약국 약 700여곳에 대해 60억원대의 리베이트를 제공한 협의로 검찰 조사를 받고 있다고 9시 뉴스를 통해 1일 보도했다. 보도에 따르면 A사 대전지점이 충청지역 약국 700여곳에 매출액 대비 4%대의 의약품 리베이트를 제공했다는 것. 의약품 도매업체는 판매수당이나 출장비 등으로 부풀려 허위장부를 만드는 방식으로 비자금을 조성해 리베이트를 제공했다고 KBS는 보도했다. 의약품 도매업체 A사 영업사원 12명은 2009년 5월에만 리베이트로 1억 2,700여만원을 제공했으며, 이중에는 3년동안 6억원 넘게 리베이트를 제공한 영업사원도 있다는 것. 검찰은 의약품 도매업체 A사를 압수수색했으며, 회사 임원 등 리베이트 제공과 관련된 인사들을 기소할 방침인 것으로 전해졌다. 의약품도매업체 A사가 제공한 의약품 리베이트에 대해 약국가에서는 의약품 대금 결제에 따른 금융비용이라고 주장하고 있다. 의약품 대금 조기 결제에 따라 도매상으로부터 제공받는 수수료라는 것이다. 한편, 2010년 11월 의약품 리베이트 쌍벌제 시행으로 인해 의약품 결제대금 조기 결제에 따라 제약 및 도매업체들이 약국들에 대해 관행적으로 제공해 왔던 수수료 또는 백마진(?)은 금융비용으로 합법화된 바 있다.

김용주 2012.02.02
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창고면적 공통 화두 속, 차별화 공약으로 표심 공략

오는 2월 15일 치러지는 한국의약품도매협회장 선거가 일괄약가인하로 대변되는 약업계 환경변화와 맞물리며 정책 및 공약 선거로 기울고 있다. 2월2일 열리는 정책설명회도 이 같은 맥락에 기인한다. 이에 따라 선거에 나선 황치엽, 이한우, 한상회 후보(기호 순)는 공통의 화두로 자리잡은 창고평수 80평 논쟁과 함께 중소도매 상생, 제약 마진 인하 대처 등 현실적인 문제에 초점을 맞춘 공약을 내걸고 회원사 마음 잡기에 나섰다. 일단 창고 평수는 후보들 간 입장이 첨에하게 갈리고 있어 2일 치러지는 정책설명회에서 쟁점사안으로 떠오를 전망이다. 업계에서는 남은 선거 일정에서도 큰 변수로 작용할 가능성이 높을 것으로 보고 있다. 창고면적 문제를 제외하면 아직 후보들간 공약을 둘서싼 공방은 없는 형국이다. 이에 따라 후보들도 저마다 공약을 통해 회원사들의 표심을 파고 들고 있다. 기호 1번 황치엽 회장은 '중소 도매와 함께하는 구원투수가 되겠습니다'라는 캐치프레이즈로 중소 도매업체들의 지지를 호소하고 있다. 기호 2번 이한우 후보는 '회원과 소통을 통해 위기를 극복해 내겠습니다'라는 슬로건을 내걸고 표심을 공략하고 있다. 기호 3번 한상회 후보는 '새롭게 바꾸고 확실하게 실천하겠습니다'라는 슬로건을 내걸고 회원사들의 표심잡기에 나서고 있다. 황치엽 후보는 창고평수 80평 규제 철폐와 함께 ▲위수탁물류시 관리약사문제 해결 ▲중소도매정책을 총괄하는 상설기구 설치 ▲제약사 마진인하 T/F팀 구성을 통한 적정마진 유지 ▲국회를 통한 공동물류법 제정 ▲저가구매인센티브제 폐지▲카드수수료 인하, 반품해결 ,월경입찰 방지, 병원회전 단축, 신용보증기금 신용확대▲중앙회원 지회회원 이원화 조직 단일화 등을 제시했다. 이한우 후보는 소통을 통한 위기극복 총력을 필두로 ▲마진확보로 업권과 생존권 확보▲부회장 중심 회무 운영 ▲병원 약품대금 회전기일 대폭 단축 ▲중대형-소규모 도매 상생위원회 설치 ▲카드결제 수수료율 인하 ▲위수탁시 관리약사 문제 해결 ▲창고면적 부활에 따른 효과적 대처방안 마련 ▲도매인력 자질향상 교육 강화 ▲병원 제약계와 교류 공감확대-공존기반 마련 등을 내걸었다. 한상회 후보는 변화와 실천을 의제로 ▲인사, 조직, 정책, 회무, 재정 새롭게 변화 ▲의약품 유통관련 각종 규제 개정을 위한 전담기구 설치 운영 ▲저가구매인센티브제도 완전 폐지를 위해 적극 대처 ▲유통마진 확보와 유지를 위한 생존권 차원 적극 투쟁 ▲중소도매 및 회원사 애로사항을 확실하게 해결 ▲기부와 나눔의 문화 정착을 통한 밝은 사회 구현 앞장 등을 역점 공약으로 제시했다.

이권구 2012.02.01
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태전약품,약대생 TLC 6기생 시동

태전약품(대표 오영석)은 30일 경기도 용인시 기흥구 소재 골드훼미리콘도에서 약대생을 대상으로 TLC(Taejeon Leaders Club) 6기생 연수를 진행했다. 1년에 두 차례 진행하는 TLC 프로그램은 약대생 인턴십 프로그램으로, 이번 연수는 중앙대, 아주대, 연세대, 숙명여대 등 20여 개 약대 학생 59명을 대상으로 1박2일간 진행된다. 학생들은 연수에서 프로그램을 통해 제약사의 제품 교육을 비롯해 약업에 관계된 영업, 행정 등의 능력을 경험하게 된다. 또 조별 스터디와 프리젠테이션 외에 △한독약품 '미야리산엔젤과립' △유유제약 '소성칼디' △동국제약 '판시딜' △경남제약 '자하생력' △옥시레킷벤키저 '스트렙실' △노바티스 '니코틴엘', '오트리빈' 등의 제품에 대한 교육도 받는다. 오영석 대표는 "약대 졸업생의 70%는 약국에서 일하는데, 약국 개설이 나쁘다는 것이 아니라 구체적인 목표를 설정하고 준비하는 기간을 통해 본인에게 잘 맞는 일을 찾아낼 수 있을 것"이라며 "이번 연수가 미래를 준비하는 여러분에게 많은 경험과 기회를 제공할 것"이라고 설명했다.

이권구 2012.01.30
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좋은비타민, 교육지원팀에 영양사 도입

(주)좋은비타민(대표이사 강진호)은 영양상담사의 업무효율상승 위해 최우수 영양상담사들을 교육지원팀에 영입했다고 밝혔다.좋은비타민측은 최우수 영양상담사들을 통해 신규 계약 가맹점의 매출가능성을 가늠하고 상담사의 업무방법 숙지 및 적응도 향상을 돕는데 일조할 것으로 기대하고 있다. 또한 기존 운영 가맹점 상담사들에게도 타성에서 벗어나도록 업무지원 및 교육을 진행해 끊임없는 자기계발의 길을 열어 줄 것이라 예측하고 있다.좋은비타민 경영기획팀 나은수 과장은 “가맹약국 지원 및 교육으로 향후 업무방법의 통일화에 기여할 뿐만 아니라 상담사의 슬럼프 극복 및 매출신장을 유도하고 본사 교육지원팀과의 교감을 통해 소속감을 높힐 수 있는 계기가 될 것이다”라고 밝혔다.

이혜선 2012.01.30

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