약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

산업

산업 /

전국 유력 8개 도매 조사-제약 도매,의도에 촉각

정부 리베이트 합동조사반이 도매상을 정면 겨냥하며, 배경과 규모에 관심이 모아지고 있다. 유통가에 따르면 의약품유통정보센터를 낀 정부 합동조사반은 서울지역 3곳, 부산지역 3곳, 대구지역 1곳, 전주지역 1곳 등 8개의 도매상을 정하고 조사에 나설 것으로 전해했다. 이들은 유력 병원도매상들로, 이미 서울 K도매상은 조사에 착수했다. 일단 업계에서는 의도 파악에 주력하고 있는 가운데, 이들 8개 도매상이 유형별로 다르다르다는 점에서 혼란스러워하고 있다. 1원 낙찰,특정 병원 전납, 병원 인력 지원, 입찰에서 낙찰 후 타 도매상으로부터 의약품 공급 등 각각 다른 것으로 파악되기 때문이다. 특별히 접점을 찾기가 쉽지 않은 가운데, 업계에서는 1원 낙찰에는 접근하고 있는 것으로 보고 있다. 그간 1원 낙찰 논란이 계속 일며 고발 얘기도 나왔고, 이 과정에서 1원 낙찰 제품에 대한 제약사의 책임론과 이들 제품의 약가인하에 대한 지적도 이어져 왔기 때문이다. 업계에서는 1원에 공급된 제품은 보험약가도 1원에 해야 한다는 얘기까지 나왔다. 업계 한 인사는 "문제가 없는 것으로 평가받는 도매상도 있고, 업계 내에서 많은 말이 나온 도매상도 있어 중점 조사 부분이 무엇인지 잘 파악이 안된다"고 전했다. 업계에서는 조사가 이들 8개 도매상에서 그칠지 확대될지에 대해서도 촉각을 곤두세우고 있다. 다른 인사는 "아직 정확히는 모르지만 납품 등과 관련해 대대적인 유통조사가 이뤄질 것이라는 얘기는 많이 나오고 있다"고 전했다.

이권구 2012.05.11
산업 /

대형유통업체 도매업허가 후 약국 거래도 ‘가능’

11월 편의점 의약품 판매를 앞두고 의약품 공급을 위한 일반유통 공급관리에 대한 정부정책 방향에 도매업계가 긴장하고 있다. 의약품을 약국이 아닌 편의점에도 공급하기 위해서는 우선 새로운 유통라인이 필요하다. 일단 한정된 품목(안전상비약 20품목)을 소규모 점포에 공급해야 하는 일이라 현재 의약품 유통구조인 제약-약국, 제약-도매-약국, 제약-도매-도도매-약국 등의 형태를 그대로 옮기는 것은 불가능하다. 이에 일반 유통라인에 안전상비약만을 포함시켜 편의점에 공급하는 대안이 가장 현실적인 대안으로 논의되고 있다. 편의점 물류유통의 흐름은 약국과는 다르다. A편의점의 물류 오더를 보내면 본사(중앙물류센터)로 이송되고, 본사에서는 해당 편의점이 있는 지역의 물류센터로 오더를 이송시켜 A편의점에 물품을 배송한다. 지역 물류센터는 본사운영체계인 곳도 있고 독립된 사업체로 구성된 곳도 있는 등 복합적인 형태이다. 이에 정부가 의약품 공급 내역을 파악하고 관리하기 위해서는 대규모 중앙물류센터를 통해 각 지역 물류센터로 의약품 공급내역을 보고 받고, 각 지역 물류센터에서 소규모 점포로 공급을 관리하는 것이다. 이를 위해서는 중앙 물류센터가 의약품도매업체로 허가를 받는 절차가 필요하게 된다. 즉, 일반유통을 하는 대형 중앙 물류센터가 의약품도매업체가 되는 셈이다. 아직 확정된 사안은 아니지만 이 같은 방법이 논의되고 있다는 것이 알려지자 일부 도매업계 일각에서는 “대형 일반유통업체가 자연스럽게 의약품 도매시장에 진입하게 되는 것이 아니냐”는 의견도 내놓고 있다. 물류업체가 의약품 도매업체로 등록한 후, 전국으로 뻗어있는 유통라인을 이용해 약국거래를 할 수도 있기 때문이다. 대형 제약사 몇 곳과 유통업체가 계약을 하고, 편의점에는 해당 품목을 납품하고, 약국에는 다른 의약품을 납품하는 것이 얼마든지 가능해진다. 한 도매 관계자는 "의약품 도매업체로 허가를 받기 위해 약사를 고용하고, 의약품유통관리기준(KGSP) 시설도 갖춰야 하는 유통업체의 입장에서는 편의점 공급만을 염두에 두고 있지는 않을 것"이라며 우려를 나타났다. 이 관계자는 "여러가지로 도매업계가 위축되고 있는 상황에서 우려로 그쳤으면 하는 바람이 크다"며 "의약품 편의점 판매의 후폭풍이 도매업계로 불어오는 건 아닌지 걱정스럽다"고 말했다. 한편 편의점 의약품 판매로 의약품 유통라인에 커다란 변화가 일어나며 도매업계도 어떤 식으로든 영향을 미칠 것으로 예상되는 가운데, 일부 종합도매상은 일반 유통업체와 계약을 검토하거나 회사 내 일반유통 사업부 설치를 고려 중인 것으로 알려졌다.

최재경 2012.05.11
산업 /

편의점업계, 일반의약품 판매 '내부 준비 중'

지난 2일 국회에서 약사법 개정안이 통과되며 편의점 업계가 발빠르게 일반의약품 판매 준비에 나서고 있는 것으로 나타났다. 구체적인 품목이나 세부사항이 결정되지 않은 상황이라 내부적 준비 및 관련업계와의 논의 수준이기는 하다. 그러나 관련 사항이 정해지면 의약외품 판매 경험을 살려 그 즉시 대응할 수 있도록 내부적으로 대책을 마련하고 있는 중이다. A브랜드 편의점 관계자는 "약사법 개정에 따른 준비가 어떻게 진행될지는 아직 모르지만 철두철미하게 준비할 것이다"라고 전했다. B브랜드 편의점 관계자는 "아직 일반의약품 판매에 대해 구체적으로 정해진 것이 없기 때문에 현재 큰 준비는 하고 있지 않으나 판매 가능한 품목이 정해지면 바로 대응할 수 있도록 준비하려 한다"고 말했다. 의약품 판매에 가장 적극적인 C브랜드는 약사법 개정에 따라 가장 구체적인 준비를 진행하고 있다. 의약외품 판매로 시스템은 이미 갖춰진 상태로 의약품 판매에도 동일한 시스템이 적용될 예정이다. 의약품의 특성에 따라 보완할 점은 보완하겠다는 입장이다. C브랜드 관계자에 따르면 현재 모든 점포에 의약외품 진열장을 설치했으며 진열장에 시건장치가 있어 소비자가 제품을 직접 가져갈 수 없도록 했다. 또한 포스 시스템을 통해 약을 구매하면 약의 성분과 복용시 주의점을 앞쪽 화면에서 소비자가 볼 수 있으며 계산 시스템에 따라 연령제한이 있는 의약품은 그 연령대 판매 자체를 금지된다. 현재 의약외품에만 적용되고 있는 이 시스템은 의약품 판매에도 적용될 예정이다. 많은 우려를 낳고 있는 관리부분에서는 의약품에 문제가 생기면 유해차단 시스템에서 이를 곧바로 스캔해 판매자체가 금지되므로 의약품 관리에도 큰 문제가 없을 것으로 예상했다. 의약품 배송에 대해서도 물류시스템에서 별도로 의약품을 보관하고 개별 배송할 수 있도록 준비하고 있는 것으로 나타났다. 매주 슈퍼바이저가 관련 교육을 진행하고 의약품 판매 관련 규정이 정해지는대로 교육상황도 보완될 계획이다. C브랜드 관계자는 "현재 제약업계와도 조금씩 접촉 중이나 품목 등 구체적으로 정해진 것이 없어 아직은 논의 수준에 머물고 있다"고 언급했다. 올해 주요 브랜드 편의점 점포개설수는 지난해에 비해 늘어났다. 세븐일레븐, 바이더웨이는 작년말 기준 6,000개 점포에서 올 3월 6,200개로 점포가 늘어났다. GS25는 3월 말 기준 6,400개, 훼미리 마트는 지난달말 기준 점포수가 7123개다. 주요 프랜차이즈 편의점만 거의 2만개에 육박한다. 편의점 업체들은 아직 의약품 판매와 관련해 구체적인 사안이 결정되지 않아 관련 업계와 논의 혹은 내부적 준비 단계 수준에 그치고 있으나 정부가 품목수, 유통 등 관련된 세부사항을 결정하면 준비속도는 더욱 빨라질 것으로 보인다.

이혜선 2012.05.11
산업 /

유니메드 '싫으면 그만둬라'식 정산, 도매 불만 '고조'

제약사인 유니메드의 차액정산 방식에 도매업체가 불만을 표출하고 있다. 도매업계에 따르면 유니메드는 차액정산 대상 의약품의 로트번호와 유효기간을 해당사이트에 입력하라고 이번 주 초 거래 도매업소에 통보하고,로트번호가 확인되지 않을 경우 차액정산을 일절 해줄 수 없다고 전했다. 또 사전에 각 도매상에 차액을 적게 책정해 놓고 도매상측에 이 금액 만큼만 로트번호를 입력하라고 요구했다. 이에 대해 도매업소들은 '말이 안된다'는 입장이다. 유니메드가 작성해온 거래명세서에도 기록하지 않았던 로트번호를 도매가 지금 시점에 확인하기 어렵다는 것. 특히 로트번호는 도매와 약국 사이에 얼마든지 달라질 수 있는 것으로, 로트번호로 확인하겠다는 것은 정확한 정산책정을 안하겠다는 것에 다름 아니라는 지적이다. 한 도매업소 관계자는 "로트번호를 새삼 모조리 입력하라는 것도 그렇고, 정산액을 적게 잡아놓고 '우린 이만큼만 해주겠다, 싫으면 거래를 끊어라'라고 오만하게 나오는 태도에 어처구니가 없었다"고 말했다. 이어 "우리가 유니메드에 받을 차액보다 300만 원 적은 금액만 해주겠다고 하니 이 손해를 어떻게 감당하라는 것인지 모르겠다"고 덧붙였다. 다른 종합도매 관계자는 "유니메드는 평소 거래명세서에도 로트번호를 기입하지 않는 회사인데 일방적으로 통보하니 실무자들이 이 업무를 어떻게 당장 처리하겠나"라고 전했다. 유통가에서는 비합리적인 시스템의 강요와 함께 '싫으면 거래 끊어라' '도매 없이도 얼마든지 괜찮다'는 식 실무자 태도도 문제 삼고 있다. 한편 유니메드는 이전에도 반품 교환과 관련,약사와 갈등이 발생한 바 있다.

이권구 2012.05.11
산업 /

대구경북도협,합동점검 5월중 실시

대구경북도협은 10일 오전 11시에 대구 호텔제이스 2층 루비홀에서 월례회를 열고,▶2012년도 마약류관리에 관한 교육 개최의 건▶KGSP사후관리 명예지도 및 자율점검의 건 ▶의약품 물류단지 조성의 건 ▶폐(불량)의약품 처리의 건 ▶ 각 상임 위원회별 회무의 건 등을 논의했다. 협회는 2012년도 마약류관리에 관한 교육 개최의 건은 오는 7월 10일 월례회에 이어서 개최하기로 합의했고, KGSP사후관리 명예지도 및 자율점검의 건은 각 회원사에 공문을 발송해 실시하기로 했다. 각 구,군,시 보건소와 합동점검 안건에 관해서는 각 보건소와 협의 후 5월, 6월 중 선별하여 실시하기로 합의했다. 이와 함께 대구경북도협은 폐(불량)의약품 처리에 관해 각 시,도 에 도움을 요청한 상태다. 정석방 회장은 “협회 정기 월례회를 통해 현안 문제들과 방향들을 함께 공유하고 회원들의 소신 있는 의견 제시로 회원사와 협회가 목표를 이루길 기대한다"고 전했다.

이권구 2012.05.10
산업 /

도협, 복지부 출신 총괄상무 영입

도협은 9일 확대회장단 회의를 열고 불용의약품재고 해결을 위해 업권수호비상대책위원회와 중소도매발전특별위원회가 공조키로 논의했다. 회의에서 비대위 김성규 위원장은 "약국가의 불용의약품 재고 최소화를 위해 캠패인이 필요하다"며 "이를 위해 각종 홍보물을 제작키로 했다"고 보고했다. 한편 도협은 대관사업을 위해 복지부 출신의 총괄상무을 영입키로 했다. 또 총무위원회 조선혜 위원장은 사무처 근무기강을 강화하기 위해 명예퇴직을 신청받기로 했다.

이권구 2012.05.10
산업 /

도협 '제약사 마진인하, 생존권 걸고 저지'

도협이 도매마진을 인하하는 제약사의 정책에 생존권을 걸고 대책을 강구키로 했다. 도협은 5월 9일 확대회장단회의를 개최하고 오구멘틴(GSK) 품목을 비롯한 소수 제약사의 도매마진 인하에 대해 업권 수호차원에서 최선을 다해 협상력을 발휘하되, 받아들여지지 않을 경우 최후의 대책도 마련,진행키로 결의했다. 황치엽 회장은 " 취임 3개월을 맞이하면서 협회는 약가인하에 따른 반품보상, 도매마진인하 방어, 중소도매 발전을 위한 지원책 담보해결을 위한 공제조합설립, 창고규정 완화문제 등 해결을 위해 최선을 다해 진행하고 있다"며 "모든 사안이 이해 상대자가 있어 끊임없이 협의해 나아갈 사항"이라고 밝혔다. 회의는 일성신약에서 아웃소싱해 판매해 오던 제품을 GSK가 직접 유통하며 마진을 인하한 오구멘틴과 관련,조만간 GSK 대표자와 만나 최종 협의키로 했다. 도매업계에서는 아웃소싱한 제품을 직접 유통하면서 마진을 인하한 GSK에 대해 이해할 수 없는 처사라고 지적해 왔다. GSK는 그동안 최저 도매마진을 지급해 온 회사로 지목돼 왔다.

이권구 2012.05.10
산업 /

구주제약 '도매유통 유지-직접 판매' 기로

최근 마진을 인하한 구주제약의 마진 정책 결론이 어떻게 날 지에 도매업계와 제약계의 관심이 집중되고 있다. 중소 제약사로 마진을 5%정도 인하한 구주제약에 도매업계가 어떻게 대응하고 이를 구주제약이 어떻게 받아들이냐가 향후 제약사와 도매업계의 마진 문제에 중요하기 작용할 것이라는 판단 때문이다. 유통가에 따르면 구주제약은 최근 마진을 기존 10%에 4-5개월에서 7%에 2%(현금제공시) 정책을 시행 중이다. 마진이 14%에서 9%로 5% 인하된 셈이다. 문제는 도매업계가 이 정책을 완전히 받아들인 것은 아니라는 점. 일단 업계에서는 협상을 통해 일정부분은 양보할 수 있다는 분위기다. 12%선에서 얘기가 되면 수용할 수도 있다는 것. 구주제약의 도매 비중은 5%로 한달 50억원의 매출 중 5%면 2억5천만원이고, 14%에서 12%로 2% 정도 줄어들면 500만원(2억5천만원에서 2%)에 불과하다는 것. 변경된 마진정책으로만 따질 때 제약사가 한달에 500만원 손해보는 것으로, 제약사와 도매업계가 전면전을 벌일 이유가 없다는 진단이다. 문제는 구주제약. 일단 도협 비상대책위원회에서는 구주제약에 합리적인 방법을 찾자는 제안을 전달하고, 5월 15일까지 답변을 요청한 것으로 알려졌다. 하지만 원하는 답변이 도출되지 않을 경우,이 회사 제품을 판매하지 않는다는 공감대도 형성되고 있다. 개별 도매상들이 구주제약에 제품을 돌려 준다는 것. 업계에서는 특히 구주제약 건을 해결하지 못할 경우 타 제약사의 마진정책이 나올 경우 힘들어질 것이라는 점에서, 제약사 마진인하 정책에 대한 도매업계 의지 표출의 시발점으로 삼는 분위기도 형성되고 있다. 한 도매업소 사장은 "지금 도매업소들의 분위기는 안팔아도 되고 구주제약이 5%까지 직접 판매하라는 분위기다."며 " 상위 제약사들이 11% 이상 주는 데 구주제약도 12%를 주면 해결될 수 있다. 문제는 제약사다. "고 지적했다. 다른 도매업소 사장은 "제약사가 500만원을 위해 직접 판매하는 상황까지 가면 당연히 손해라고 본다"며 "합리적으로 해결될 것으로 기대한다"고 진단했다.

이권구 2012.05.09
산업 /

GSK '오구멘틴' 마진인하,도매협회 대응책은?

GSK의 '오구멘틴' 마진인하로 도매업계가 혼란을 겪고 있는 가운데, 이 문제에 대한 도협 차원의 대응책이 내일 중 나올 전망이다. 도협 및 유통가에 따르면 도협 황치엽 회장은 오늘(8일) 중 GSK를 만나, 마진인하 문제를 논의할 것으로 전해졌다. 황치엽 회장은 GSK와 논의된 사안을 9일 열리는 도협 회장단회의에 전달, 이 자리에서 도협의 최종 결정이 나올 예정이다. 한편 GSK의 마진인하와 관련, 도매업계에서는 부당하다는 지적이 이어지고 있다. 7일 열린 한남회에서도 이 문제에 대한 의견이 다수 표출된 것으로 알려졌다. 참석한 한 인사는 "GSK마진이 가장 낮고 여기가 해결되면 다른 제약사 문제도 해결될 수 있다는 의견이 다수 나왔다."며 "한남회에서 결정할 사안은 아니지만 강력하게 대응해야 하는 것 아니냐는 얘기들이 주를 이뤘다"고 전했다.

이권구 2012.05.08
산업 /

경찰,유력 C병원 D도매 압수수색 '후폭풍 거세진다'

경기경찰청이 유력 C병원 행정책임자 사무실을 급습하며 이 병원과 연관된 D도매상 수사에 들어간 것으로 알려지며, 업계가 바싹 긴장하고 있다. 이 병원 행정책임자가 이 병원의 의약품 납품 관련 실세로, 해당 도매업소 뿐 아니라 타 도매상과 제약사들도 줄줄히 엮일 가능성을 배제할 수 없다고 보기 때문이다. 업계 한 인사는 "언론에 노출된 행정책임자는 이 병원 최고 인사의 동기로 이 병원의 핵심 맴버다. 자료를 다 가져 갔다면 다른 도매상도 나오고 제약사들도 나올 수 있다. 다른 도매상과 병원의 리베이트 문제와 차원이 다르다."고 진단했다. 업계에서는 특히 조사가 정확히 어떤 목적으로 이뤄지고 있는지를 파악중인 가운데, 납품 관계라면 복잡해 질 것으로 보고 있다. 다른 인사는 "리베이트라면 해당 도매상과 병원 측 문제로 끝날 수 있는데 납품 문제라면 확대될 수 있다.이 때문에 주의깊게 지켜보고 있다"고 전했다. 업계에서는 경찰의 조사 착수 배경과 관련, 내부고발과 경쟁 도매상의 제보 등을 거론하는 가운데, 후자일 경우 D도매상과 같은 납품 유형인 다른 도매상과 병원도 안심할 수 없다고 보고 있다.

이권구 2012.05.07
산업 /

GSK 마진인하, 도매 다국적제약사에 '순한 양?'

GSK가 코마케팅해왔던 ‘오구멘틴’ 중 일부(정제)를 일성신약으로부터 회수하고 마진도 10%에서 5%로 줄인 것으로 알려지며, 도매업계 내 다국적제약사의 대 도매정책에 대한 전면적인 대응이 필요하다는 목소리가 커지고 있다. 이 같은 상황을 우려만 하면서, 방치하면 앞으로 대부분의 다국적제약사들이 앞다퉈 나설 것이기 때문이라는 지적이다. 실제 업계 일각에서는 GSK의 회수와 이에 따른 마진 인하는 지난해 다케다제약의 영향이 일정 부분 있는 것으로 보고 있다. 지난해 한국지사를 설립하며 CJ에 제공했던 11% 정도의 마진을 7%로 대폭 줄였고, 이 건에 대해 도매업계에서 반발했지만 해결된 것은 없다는 것. 결국 이 마진은 고착화 됐고, GSK도 마찬가지라는 진단이다. 업계 한 인사는 “마진이 1,2%가 내린 것이 아니라는 점에서 협회까지 나서서 해결한다고 했지만 해결된 것은 아무 것도 없다. GSK 문제도 도매업계가 우려하고 있는데 이 상태로 가면 다른 제약사들이 같은 행동에 나서도 할 말이 없다”고 지적했다. 때문에 업계에서는 협회와 상위 도매상들이 강하게 나서줘야 한다는 요청도 나오고 있다. 실제 업계 내에서는 다케다제약 문제도 상위 도매상들이 나섰으면 해결될 수도 있었다는 시각도 나오고 있다. 다른 인사는 “도협이 비대위를 구성했는데 마진을 인하한 것에 대해 알고 있음에도 비대위에서 GSK 얘기가 밖으로 나오지 않고 있다”며 “다케다도 거점도매로 선정된 일부 상위사들이 가만히 있다가 해결되지 않고 넘어갔는데 이번에도 마찬가지 상황이 될 가능성도 있다.협회가 적극적으로 나서줘야 한다”고 지적했다. 한편 병원분회는 지난 3일 월례회를 연 자리에서 GSK를 포함해 다국적제약사들의 마진인하 문제를 다루고, 서울도협과 중앙회 차원의 대책 마련을 요청키로 결정한 것으로 알려졌다.

이권구 2012.05.07
산업 /

IFPW 멕시코 칸쿤총회 등록 시작

오는 10월 21일부터 23일까지 멕시코 칸쿤에서 열리는 2012년도 국제의약품도매연맹(FPW:nternational Federation of Pharmaceutical wholesalers) 총회 등록이 시작됐다. 지난 4월 23일부터 시작한 멕시코 칸쿤총회 조기등록비는 직접회원 2,400불(한화 약270만원)이다. 7월31일 이후 등록할 경우는 200불(한화 23만원)이 추가된다. 등록비는 총회가 진행하는 비즈니스 프로그램을 비롯한 쇼셜프로그램 행사에 참석하는 비용이며, 호텔비용 비행료 등은 해당되지 않는다. 멕시코 칸쿤총회 홈페이지에 따르면, 비즈니스 프로그램(하단 비즈니스프로그램 참조), 동반자 프로그램, 옵션 프로그램 등을 확정 발표했다. 2년마다 열리는 IFPW총회는 세계 제약산업 및 의약품 유통산업을 전망하고 다변화하는 시장을 조명해 의약품유통산업의 미래 대체방안을 제시하고 세계의약품유통시장 정보를 입수하는, 의약품도매유통산업계의 대표적인 국제행사다 한편, 동반자 프로그램은 멕시코 문화를 체험하고 칸쿤의 아름다운 경관과 여러 명소를 감상할 수 있는 기회로 보여진다. 특히 세계적인 휴양시설인 칸쿤의 해변, 남미의 이국 풍경을 볼 수 있는 프로그램이 운영되고 있다. 조기등록(7월 31일 이전) 7월 31일 이후 등록 직접회원 $ 2400.00(약270만원) $ 2600.00 간접회원 $ 2600.00 $ 2800.00 비회원 $ 3000.00 $ 3200.00 동반자 $ 750.00 $ 750.00

이권구 2012.05.07
산업 /

제약사 실적 호전, 도매업계가 더 '학수고대'

제약사들의 1분기 실적이 부진한 것으로 나타나고 있는 가운데, 도매업소들이 제약사보다 실적 호전을 더 학수고대하고 있다. 1분기는 어느 정도 예측된 실적으로, 부진이 계속 이어질 경우 직격탄을 맞을 가능성이 농후하다고 보기 때문이다. 유통가에서도 관심이 서서히 제약사들의 4,5월 실적으로 쏠리고 있다. 한 도매업소 사장은 "일부 중소 제약사를 제외하고는 4월 일괄약가인하 이후 제약사들이 반품 보상 문제로 다른 쪽에 신경쓸 겨를이 없었던 것으로 아는데 5월 까지 마무리될 것으로 본다"며 "보상 문제가 끝나면 제약사들이 실적과 연관해 다른 쪽에 신경을 쓸 가능성이 높다"고 진단했다. 반품 보상이 마무리되는 시점은 2분기 2개월이 지난 시점으로, 2분기 실적에 대한 윤곽이 어느 정도 나오고, 이에 맞춰 도매업계에 압박을 주는 정책을 펼 가능성이 높다는 진단이다. 도매업계가 제약사들의 실적 호전을 바라는 이유다. 실제 도매업계에서도 관심이 서서히 마진 쪽으로 옮겨가고 있다. 5월 들어 막바지에 다다른 반품 보상과 함께 마진 얘기가 부쩍 늘었다. 아직 일부 상위 제약사들의 반품 보상이 미진하지만 5월까지는 마무리 될 것으로 판단, 이후를 대비하는 방향으로 가고 있는 것. 도협 비상대책위원회가 6월부터 마진인하 해결에 나서기로 한 것도 이 때문이다. 다른 도매업소 사장은 "제약사들의 2분기 실적도 좋을 수야 없겠지만 예상치를 크게 벗어나지 않으면 견딜 여력이 있다고 보는데, 약가인하로 매출에서 큰 타격을 받는 도매업소들은 마진까지 내려갈 경우 감당하기가 힘들어진다"며 "제약사들도 실적호전을 바라겠지만 도매는 더 간절하다"고 전했다.

이권구 2012.05.07
산업 /

'1원낙찰' 이면거래 공정위 조사 칼날 들이대나

한 도매상이 일부 제약사를 상대로 거래거절행위에 대해 공정위에 심판을 청구했다. 이 건은 상황전개에 따라 ‘1원낙찰’로 통칭되는 초저가 입찰관행에 대한 전반적인 조사와 검토로까지 이어질수도 있어 앞으로의 귀추가 주목되고 있다. 공정위의 조사가 어디까지 진행될것인지 현재로서 예단할수는 없지만 향후 상황전개에 따라서는 보험의약품과 관련된 업계전체에 엄청난 영향을 미칠수도 있는 메카톤급 폭발력을 가진 사안으로 확대될 수 있기 때문이다. ‘1원낙찰’의 문제점은 이미 여러차례 도마에 오른바 있다. 하지만 제약업계와 유통업계, 또 대형병원 모두에게 큰 해악이 될 수 있다는 우려에도 불구하고 실제 입찰시장에서 이같은 초저가 낙찰이 존재했던 이유는 시장상황과 장사논리에서 찿을 수밖에 없다. 비록 보험약의 상한가격이 정해지고 실거래가 상환제나 시장형실거래가제 등 보험약의 사후관리제도가 엄연히 존재했음에도 불구하고 입찰질서를 완전히 무시하는 1원낙찰이 횡행했던 이유는 종합병원 입찰결과는 보험약 사후관리의 법질서 테두리밖에 존재했기 때문이다. 한마디로 저가낙찰을 해도 보험약가가 깎이지 않는다는 점을 거래당사자 모두가 교묘하게 이용함으로써 제약 도매 병원 등 모두에게 손해가 되지 않았기 때문임을 알 사람은 모두 다 알고 있다. 전 약업계를 거의 패닉상태로 몰아 넣은 일괄약가인하 즉 거의 반값수준에 해당하는 대폭적인 약가인하를 단행하면서도 당당하기까지 했던 복지부의 자신감은 어디에 기초했는지 복기해 볼 필요가 있다. 지난3월 약가인하 집행정지 가처분소송에서 복지부의 손을 들어준 재판부의 판단은 대형병원 입찰때마다 무더기로 속출하는 1원낙찰이 있음을 참고할 때 절반의 약가인하는 결코 부당하지 않다는 복지부의 주장을 수용한 결과로밖에 볼수 없다. 약가인하로 모두가 죽을수밖에 없다고 강변하면서도 한편으로는 1원낙찰이라는 이전투구식 염매전략 꼼수를 포기하지 못하고 있는 제약 및 유통업계를 향해 공정위가 어떤 판단을 하고 결정을 내릴지 자믓 궁금해진다.

이종운 2012.05.04
산업 /

도협, 약국 불용재고약 최소화 캠페인 전개

도협이 불용재고 의약품 캠페인을 전개한다. 도협 비상대책위원회는 3일 회의를 열고 약국의 불용의약품 재고를 최소화하기 위한 방안으로 캠패인을 전개키로 하고, 홍보물을 제작해 약국가에 배포키로 했다. 도협 황치엽 회장은 “불용의약품 재고를 없애는 것은 의약품산업을 위하고 불필요한 비용절감을 줄이는 업계 공공의 이익을 위한 사업이기 때문에 유통의 주체인 도매협회가 공익차원에서 결정했다”고 밝혔다. 비대위는 불용의약품 재고 최소화를 위한 홍보물이 제작되는 대로 영업사원을 통해 약국가에 전달, 약국에서 선입선출을 통한 불용의약품 재고를 최소화하는 사업에 동참하도록 캠패인을 펼쳐 나간다는 방침이다.

이권구 2012.05.04
산업 /

'보상 비협조 제약 약국에 직접 정산하라'

도협이 5월말 약국 반품보상을 완료하기 위해 제약사에 5월 중순까지 반품보상을 완료해 줄 것을 요청키로 했다. 또 기간 내 비협조 제약사에 대해서는 복지부와 약사회에 전달하고 약국가 반품보상은 해당 제약사가 직접 하도록 결의하고, 협조 공문을 보내기로 했다. 도협 비대위 실무협의회는 3일 대전역청사에서 제 5차 회의를 개최하고 4월1일 약가인하에 대한 반품보상 관련 전국 지역별 현황을 점검하고 대책을 강구했다. 비대위에 따르면 4월말 현재 제약사의 반품보상은 약 10% 미만 진행된 것으로 파악했다. 반면 유한양행을 비롯해 초당약품, 신풍제약, 동화약품 등 상당수 제약사는 5월 중순 이내에 보상을 완료하겠다고 도매유통가에 전달하며 협조하고 있는 것으로 나타났다. 비대위는 협조하는 제약사의 수준이 5월 하반기 약 80% 이하 정도 진행될 것으로 판단하고 있다. 비대위 관계자는 "5월말 반품보상 완료를 위해 약사회와 공조해 제약계에 독려하기로 했으며, 약사회 반품사업에도 협력키로 했다."고 전했다. 김성규 비대위원장은 “이번 협조공문은 5월말 반품보상을 위한 최후의 통첩"이라며 "6월부터는 마진인하, 작년 7월 인하분부터 미해결된 제약사, 불용의약품재고 등을 해결해 나갈 계획"이라고 전했다.

이권구 2012.05.04

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)