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도매협회, 다국적사 일방적 유통마진 인하에 강력 대응

의약품도매업계가 일부 다국적 제약사의 의약품 유통마진 일방적인 인하 조치에 강력 대응하기로 했다. 한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 27일 오전 11시 확대회장단회의와 오후 1시 2차이사회를 연석으로 개최하고 주요 상정 안건에 대해 논의 했다. 이날 회의에서는 △전문약 제조일자 △유효기간 기록 표시 문제 △병원 약값 회전기일 문제 △창고면적 80평 의무화 문제를 비롯한 주요 현안에 대한 논의가 진행됐다. 황치엽 회장은 인사말을 통해 "바코드 문제와 관련 다각적인 노력으로 2014년 6월까지 1년 유예를 받은 사안인 만큼, 내년 6월 이후에는 재연장을 할 명분이 없다는 점을 명심하고 전 회원사가 전면시행에 대비한 철저한 준비를 해줄 것"을 당부했다. 회의에서는 병원 회전기일 문제와 관련, 지난 6월 국회에서 병원협회와 도매협회간의 자율적 협의가 진행 중이므로 복지부가 주도해 양측의 제안을 토대로 방안을 마련하라는 취지로 유예된 만큼, 이 문제와 관련한 도매협회의 입장을 정리해 복지부에 제출하기로 했다. 창고면적 80평 의무화와 관련, 황치엽 회장은 "협회가 다각적인 노력을 기울이고 있으나 이 문제는 약사법에 규정된 사항이라 법적으로 해결해야 할 문제이기 때문에 내부적으로 어떤 결정을 지을 수 없는 상태이다"며 "인접 건물 합산 허용 등 일부 사안에서는 복지부로부터 구두로 긍정적 답변을 얻었으나 아직 명확하게 확정된 것은 아무것도 없다"고 설명했다. 이사회는 또 오는 10월 17, 19일 일본에서 열리는 3차 이사회 및 아시아. 태평양 의약품유통포럼의 일정에 대해 소개하고 이사진들이 글로벌 시대에 좀 더 넓은 관점에서의 비전을 확보하기 위한 좋은 기회인 만큼 적극적으로 참석해 줄 것을 당부했다. 한편, 이날 회의에서는 회원사 단일화 문제와 관련, 지부만 가입한 회원의 중앙회 가입으로 인한 혜택부여 기한을 8월 말에서 2개월 더 연장하기로 결정했다. 기타 안건으로는 일부 외자사 마진인하 문제, 도매업계 적정 마진 기준 마련 안 등 등이 논의됐다. 일부 외자사 마진 인하와 관련해서는 다국적사들의 터무니없는 마진 인하 통보에 도매업체의 사회경제적 가치가 크게 훼손당하고 있는 만큼 다각적인 방안을 강구해 공정한 상거래가 확보될 수 있도록 전 회원사가 적극 중지를 모으기로 했다. 특히 다국적 제약사의 도매 마진 정책으로는 도매업계의 생존 근거가 사라지는 위기감이 업계에 고조되고 있어 공정한 시장경제를 위해 관련 약사법. 공정거래법등에 근거한 대응책을 마련키로 했다. 이사회는 일체의 대응 방안 마련에 대해 회장단에 위임하고, 모든 결정사항에 대해서는 전 회원사가 전적으로 따르기로 했다. 이와 함께 도매 적정마진 확보를 위한 가이드라인이 필요하다는 의견에 따라 신뢰성 있는 기관에 용역을 의뢰해 도매적정마진율을 산출키로 했다.<끝>

김용주 2013.08.28
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쥴릭파마코리아, 의약 최초 ISO 27001인증 획득

쥴릭파마코리아㈜(Zuellig Pharma Korea Ltd., 대표이사: 크리스토프 피가니올)는 글로벌 검사 및 검증 서비스 업체인 SGS로부터 국제표준화기구가 제정한 'ISO27001' 정보보안 인증을 획득했다고 27일 밝혔다. ISO27001는 국제표준화기구(ISO: International Organization for Standardization)에서 제정한 정보보호 관리체계에 대한 국제 표준으로, 정보보호 분야에서 가장 권위 있는 국제 인증이다. 기업의 정보보호 정책, 물리적 보안, 지적재산권 관리, 보안사고 추적 관리 등 11개 분야, 133개 세부 항목을 국제 심사원의 엄격한 심사를 거쳐 검증된 기업만이 인증을 획득할 수 있다. 인증 심사는 영국 상무성 산하 공인기관인 UKAS(The United kingdom Accreditation Service)에서 진행했다. 심사는 쥴릭파마코리아의 IT, e-Commerce, Sales를 포함한 의약품 물류운영 서비스에 대한 정보보안관리 시스템에 대한 평가로 진행됐으며, 그 결과 국내 최초로 의약품 물류서비스 분야에서 ISO 27001을 획득했다. 줄릭파마코리아는 이번 인증 획득을 계기로 세계 최고 수준의 의약품 물류서비스 운영 능력과 함께 정보보호 분야에서도 글로벌 수준의 관리체계를 구축해 글로벌 의약품 유통기업으로 경쟁력을 인정받을 수 있게 됐다고 밝혔다. 또 환자의 질병에 관한 민감한 개인 정보를 다루는 의약품 업계에서 데이터 유출이나 오용 등을 방지할 수 있는 체계화 된 시스템으로 중요한 경쟁력을 확보하게 됐다고 덧붙였다. 쥴릭파마코리아의 크리스토프 피가니올 사장은 "디지털 시대에 정보 보안 시스템 관리의 중요성이 점점 확대되어가는 가운데 관련 분야 최고 권위의 인증을 획득, 보안관리 시스템의 우수성을 대내외에 알릴 수 있게 되어 기쁘게 생각한다"며 "개인정보보안이 무엇보다 중요한 의약품 업계에서, 쥴릭은 고객들에게 신뢰할 수 있는 최고 수준의 정보보호 시스템과 관리체계로 글로벌 표준의 유통 서비스를 제공하도록 노력하겠다"고 강조했다.

김용주 2013.08.27
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지오영 진출 앞둔 광주 지역 유통가 '전운' 감돌아

국내 최대 의약품유통업체인 지오영이 9월초 광주광역시에 지점을 개설하면서 광주지역 유통가에 전운이 감돌고 있는 것으로 전해졌다. 특히 전라도지역의 맹주로 인정받아 온 백제약품은 지오영의 광주지점 오픈으로 초비상이 걸린 상황이다. 관련업계에 따르면 9월초 광주에 지점을 오픈하는 지오영에 백제약품 영업인력 10여명이 합류한 것으로 전해졌다. 이에 대해 백제약품은 인력 빼가기라며 지오영에 강한 반발의 뜻을 전해 것으로 전해졌다. 하지만 지오영은 백제약품 영업사원들이 자발적으로 입사한 것이라며 백제약품의 반발을 일축하고 있다. 도매업계는 지오영의 광주지점 오픈으로 인해 가격질서가 혼탁해질 가능성을 지적하고 있다. 업계에 따르면 그동안 전라도지역은 타 지역에 비해 의약품 유통 및 가격질서가 확립되어 있는 지역으로 평가받고 있다. 하지만 국내 최대인 지오영이 광주지역에 진출하면서 기존업체간의 치열한 경쟁이 불가피해 가격 질서 붕괴가 불가피하다는 것. 광주지역 도매업체의 한 관계자는 "지오영의 광주지점 오픈으로 기존에 광주지역에서 자리를 잡아 온 도매업체들이 비상상황에 처해 있다"며 "지오영은 시장 확대 차원에서, 기존 업체들은 시장 유지를 위해 가격 경쟁이 나타날 가능성이 높다"고 우려했다. 9월초 지오영의 광주지점 개설을 앞두고 광주지역 유통가에 전운이 감돌고 있다.

김용주 2013.08.27
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유통가 일반의약품 가격질서 붕괴 움직임

일반의약품의 약국 공급가가 혼탁해질 조짐을 보이고 있는 것으로 전해졌다. 제약업게에 따르면 전문의약품 매출이 한계에 봉착하면서 제약사들이 일반의약품에 대한 적극적인 영업 활동에 나고 있다. 올해 들어 경기침체 여파와 계절성 질환 발생이 감소하면서 전문의약품 매출이 감소하고 있다고 제약업체들은 지적하고 있다. 이에 따라 제약사들은 전문의약품 부문의 매출 감소를 만회하기 위한 방안으로 일반의약품에 대한 마케팅을 강화하고 있다. 하지만 소비 부문의 지출 억제로 일반의약품 부문의 매출도 기대만큼 오르지 않음에 따라 일부 제약사들은 추가 마진 제공, 결제기일 연장 등을 통한 밀어넣기 영업을 하고 있는 것으로 전해졌다. 종합도매업체의 한 관계자는 "한동안 혼탁했던 일반의약품의 도매 공급가가 진정기미를 보였으나 최근 들어서는 가격 난맥상이 다시 나타날 조짐을 보이고 있다"며 "이는 매출 부진이 시달리고 있는 일부 제약사들이 밀어넣기 영업을 재개한 데 따른 것으로 파악되고 있다"고 설명했다. 이 관계자는 또 일반의약품 구입규모에 따라 제약업체가 도매업체가 공급하는 의약품 가격차가 최대 10% 이상 된다고 덧붙였다. 제약업체의 한 관계자는 "영업이익도 중요하지만 매출 목표 달성이 제약사 입장에서는 발등에 떨어진 불이다"며 "전문의약품은 할인·할증 영업이 사실상 불가능하지만 일반의약품은 여지가 있는 만큼 추가마진 제공 등의 밀어넣기 영업에 나서는 제약사가 적지 않다"고 지적했다. 경기침체, 의약품 내수시장의 부진 등으로 인해 매출 목표 달성에 차질이 걸린 제약업체들이 일반의약품에 대한 밀어넣기 영업이 본격화되면서 의약품 가격질서 난맥상이 불가피한 상황이다.

김용주 2013.08.23
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대형 종합의약품도매업체 매출확대 경쟁 '점입가경'

대형 의약품도매업체들의 매출 확대 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 최근 의약품도매업계에 따르면 지오영, 백제약품, 동원약품 등 대형 도매업체들이 매출 확대 경쟁이 업계를 뜨겁게 달구고 있다. 인수합병, 영업망 확충, 거래처 확대 등의 사활을 건 경쟁이 나타나고 있는 것. 동원약품은 최근 송암약품 의정부지점을 인수했다. 인수비용은 확인되지 않았지만 100억원에 규모로 전해지고 있다. 동원약품은 송암약품 의정부 지점의 영업인력 및 거래처를 그대로 인수받고 거래망을 경기 북부까지 확대한 것이다. 지오영은 지난 8월 의정부에 물류센터를 오픈했다. 기존의 지오영 강북지점 영업인력을 활용해 경기 북부지역까지 영역을 확대하겠다는 의도가 담긴 것이다. 지오영은 또 9월초에 광주광역시에 지점을 오픈할 예정이다. 백제약품 영업인력 10여명이 지오영 광주지점에 합류한 것으로 전해져 백제약품측이 강하게 반발하고 있는 상황이다. 백제약품도 최근에는 약국가를 대상으로 재고의약품의 반품 수용 정책을 내세우며 매출 확대 경쟁에 가세하고 있다. 백제약품은 각급 약사회와 재고의약품 반품과 관련한 업무 협약을 체결하고 있다. 이를 통해 신규 거래처가 확대된 것으로 도매업계는 파악하고 있다. 백제약품이 재고의약품 반품 정책을 통해 거래처를 확대하면서 타 도매업체들도 거래처 유지 확대를 위해 재고의약품 반품 수용을 내걸은 영업 정책을 하고 있는 것으로 전해지고 있다. 지오영, 동원약품, 백제약품 등 대형 종합의약품 도매업체들의 매출 확대 경쟁이 점입가경으로 진행되는 양상을 보이고 있다.

김용주 2013.08.22
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"의약품 창고 80평 의무화는 '손톱밑 가시'"

내년 4월부터 의무화되는 의약품도매업체의 창고평수 80평 규정을 놓고 도매협회가 회원사 살리기에 고심하고 있다. 현재 의약품 창고 평수 80평 규정에 대해 의약품 도매업계측에서는 영업활동 침해 등 헌법상 보장된 기본권 침해를 이유로 대해 헌법소원을 제기한 상황이다. 하지만 내년 4월까지 헌법소원 결과가 나올지와 또 도매업체들이 승소할지는 의문시된다. 창고 평수 80평 의무화 규정에 따라 피해를 입증해야 하는 것이 어려운 상황이기 때문이다. 이에 따라 의약품 도매업계는 헙법소원외의 의약품 창고 평수 의무화를 완화하기 위한 다각적인 방안을 강구중인 것으로 확인됐다. 도매업계는 의약품 창고 규정 80평 의무화가 업계의 현실을 외면한 탁상공론 행정이자 '손톱밑 가시'라는 점을 집중 부각시킨다는 방침이다. 도매업계는 우선적으로 80평으로 의무화된 규정을 50평 내외로 줄이는 방안을 추진하고 있다. 의약품도매협회 한 관계자는 "복지부 관계자가 도매업체에 대한 점검 과정에서 80평이 과도하는 협회측의 의견을 일정 부분 수긍했다"며 "의원 입법 등의 형식을 빌어 창고평수 의무 규정 완화를 추진할 계획이다"고 말했다. 이같은 방안외에도 도매업계는 동일건물내에 80평의 창고 부지를 구비하는데 어려움이 있다는 것에 복지부에 설득하고 인접건물의 창고부지까지 포함해 80평을 인정해 달라는 것을 요청할 방침이다. 도매업계에 따르면 서울, 부산 등 도매업체가 집중해 있는 지역의 경우 동일건물내 80평대 의약품 창고부지를 구비하는 것이 어려울 분만 아니라 임대비용도 치솟아 도매업체들의 경제적 부담이 가중되고 있다고 지적했다. 이에 따라 의약품도매업계는 의약품 창고 80평 의무화가 업체들의 현실을 외면한 '손톱 밑 가시'와 같은 정책이라는 점을 부각해 제도 개선을 추진한다는 계획이다. 하지만 의약품 창고 부지 80평 의무화 규정에 대해 도매업계 내부에서도 찬반 의견이 엇갈리고 있다는 점에서 제도 개선으로 이어질지는 의문시된다.

김용주 2013.08.21
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'설'만 난무 창고면적 80평 규정,중소도매 극심한 혼란

내년 4월부터 적용되는 의약품도매상 창고면적 80평 규정을 놓고 중소 도매상들이 극심한 혼란을 겪고 있다. 이 규정이 변동없이 적용될 지, 변화가 있을지가 여전히 불투명하기 때문이다. 더욱이 최근 '의원입법을 통해 50평으로 줄인다' '동일건물이 아니라도 된다'는 희망섞인 말들과 '법으로 통과됐는데 되겠느냐'는 부정적인 말들이 혼재돼 나오며 대처를 어떻게 해야 할 지 갈팡질팡하고 있다. 이 같은 혼란은 시기가 얼마 남지 않았다는 데 기인한다. 생존의 문제가 될 수 있는 이 사안이, 복잡한 부동산 문제기 때문에 명쾌한 답이 나와야 한다는 지적이다. 부동산은 장시간을 필요로 하는 문제로, 임시국회 등을 고려할 때 9월까지는 끝내야 하기 때문이라는 지적이다. 업계 한 관계자는 "내년 4월까지는 이제 7개월 남았는데 다른 일도 아니고 부동산이라 오래 걸린다. 건물도 구해야 하고 이사도 해야 하고 시설 설비 구축 등을 하려면 준비할 것이 많아 명쾌한 답이 나와야 한다. 무척 혼란스럽다"고 전했다. 80평 규정을 둘러싼 논란은 차치하고, 80평이든 50평이든 규정을 맞추려면 준비를 해야 할 시점으로, 중소 도매상들에게 치명타를 줄 수 있는 이 문제에 대한 확실한 답이 있어야 한다는 지적이다. 다른 관계자는 "80평에 걸리는 도매상들은 업을 계속하느냐 마느냐 생존이 걸린 문제인데 아직까지 '설'들만 나오면 어쩌겠다는 것이냐. 협회에서도 '노력했지만 힘들다' '50평으로 할 수 있다' 등에 대해 명쾌한 입장을 제시해줘야 한다. 불투명한 상태가 지속되면 자칫 큰 문제가 올 수 있다"고 지적했다.

이권구 2013.08.20
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중견 OTC종합도매 'YDP', 김포 물류시대 연다

중견 OTC종합도매업체 'YDP'(구 영등포약품)가 김포 시대를 연다. YDP(회장 임경환, 사장 임준현)에 따르면 김포에 1,300여 평 규모의 물류센터(2층)를 건립, 8월 15일 등촌동에서 김포 물류센터로 이전했다. 회사는 등촌동 건물(800여평)은 일부 임대를 놓고 병원도매상 위수탁 용도로 사용할 예정이다. 창립 33주년을 맞아 2011년 1월 영등포에서 등촌동 신사옥으로 이전하며 사명도 '영등포약품'에서 'YDP'로 변경한 회사는 이번 김포 이전을 계기로 한단계 도약, 2015년 매출 2천억을 달성한다는 계획이다.

이권구 2013.08.14
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도매-약국가 일반의약품 판매가 붕괴로 몸살

도매업계와 약국가에서 일반의약품 가격 질서 붕괴 현상이 심각한 것으로 파악되고 있다. 일부 인지도가 높은 광고 품목의 경우는 구입가 미만 공급 및 판매 현상이 확산되면서 일반의약품 가격에 대한 소비자들의 불만이 높은 것으로 전해지고 있다. 일반의약품 가격질서가 무너지고 있는 주원인중의 하나는 매출 확보를 위해 제약사들이 밀어넣기 영업을 하고 있는 것과 도매업체들의 치열한 거래처 확보 경쟁에 따른 것으로 파악되고 있다. 유통가에 따르면 일부 제약사들이 영업목표를 달성하기 위해 거래 도매업체에 회전기일 연장, 추가마진 제공 등의 호조건을 내걸고 일반의약품에 대해 밀어넣기 영업에 나서고 있는 것으로 전해졌다. 제약사들의 유통마진 인하로 수익성 악화 어려움을 겪고 있는 일부 도매업체들은 제약사들이 제시한 조건을 받아들이게 되고, 이를 타 도매업체에 비해 낮은 가격으로 약국에 공급하다보니 일반의약품 가격질서가 무너지고 있다는 것이다. 이에 더해 일부 도매업체들이 매출 확대와 거래처 확보를 위해 손해를 무릅쓰고 일반의약품을 저가로 공급하는 것도 일반의약품 가격질서가 무너지는 주원인중의 하나로 지적된다. 도매업체들이 공급하는 의약품 가격이 다르다 보니 약국들의 소비자 판매가도 차이가 날 수 밖에 없게 되고 이는 의약품 판매가격 질서 붕괴와 의약품 판매가에 대한 소비자 불신으로 이어진다는 것이 약국가의 설명이다. 이에 따라 약국가 일각에서는 제약사들이 일반의약품의 경우에는 도매업체를 통해 거래를 지양하고 약국과 직거래를 통해 가격질서를 바로 잡아야 한다는 의견을 내놓고 있다. 서울 노원구의 모 약사는 "제약사가 직거래하고 있는 품목의 경우에는 판매가격 붕괴 등의 문제가 거의 발생하지 않고 있다"며 "제약사들이 가격관리에 만전을 기해 의약품 판매가격에 대한 소비자들의 신뢰를 확보해야 한다"고 지적했다.

김용주 2013.08.13
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제약사, '세법' 교묘히 이용 변형된 리베이트 등장

리베이트 쌍벌제 이후 경찰 검찰 등의 조사로 다양한 리베이트 제공방법이 노출된 가운데, 변형된 수법이 나타나고 있다. 관련업계에 따르면 제약사들이 직원들과 도매상에 제공하는 판촉수수료를 '기타모집 수당' 명목으로 지급하며 변형된 리베이트제공 수법이 아니냐는 지적이 나오고 있다. 제약사가 도매상의 영업실적 EDI 자료에 따라 판촉수수료를 지급하면서 제약사가 원천징수 3.3%의 세금을 제외한 금액을 개인주민등록번호로 제공, 개인이 처방전 유도를 위한 리베이트를 제공하도록 유도하고 있다는 것. 특히 기존직원을 퇴사 처리해 판촉수수료 명목으로 기존 월급보다 몇 배 많은 수당을 제공해 이들이 병원에 리베이트를 제공하고 있다는 지적이다.(판촉수수료는 법인에 제공해야 하지만 도매상 사장 및 직원이나, 제약사 직원에 제공해도 개인주민등록번호만 들어가면 불법이 아님) 예로 연 1억원의 수당을 지급 받으면 개인사업자가 돼, 사업 표준율에 따라 68%의 비용 및 기타 경비와 공제를 인정받고, 나머지 약 2천300만원에 대해 10%정도의 세금만 내면 된다는 것. 제약사로부터 1억원을 판촉수수료로 받았을 경우 이중 70% 정도가 사업비용으로 처리되고 소득으로 잡힌 30%에서 세금만 내면 되고, 나머지 불법이 아닌 70%의 비용은 리베이트로 사용될 수 있다는 설명이다. 실제 한 제약사는 판촉수수료 명목으로 전체 매출의 40%~50%, 월 수백만원에서 수천만원까지 수당을 지급하고 있다는 얘기가 업계 내에서 돌고 있다. 제약사 입장에서는 합법적으로 판촉수수료로 경비처리하고 영업사원과 도매 등은 판촉수수료에 대해 종합소득세를 내면 합법적인 자금 흐름이 되지만, 이 돈의 일부가 영업사원 개인의 리베이트로 변질되고 있다는 것. 업계 한 관계자는 "제약사가 직원들 월급보다 많은 금액을 판촉수수료로 제공한다는 것은 알아서 영업에 사용하라는 것으로, 제약사는 법적으로 회계처리를 하고 리베이트 제공 혐의에서 벗어나지만, 영업사원이나 도매상 등이 거래처에 불법적인 리베이트를 제공할 개연성이 있다"며 "리베이트 근절 분위기인데, 이런 방법들을 통해 리베이트가 제공되고 있다면 큰 문제다"고 지적했다.

박재환 이권구 2013.08.13
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"의약품대금 결제기일 자율 결정 말도 안된다"

병원협회측이 의약품도매업계에 자율적으로 의약품 결제기일을 결정하자고 제안한 것에 대해 도매업계가 거부의 뜻을 나타냈다. 국회 보건복지위원회가 지난 6월 임시국회에서 의약품대금 결제기일 의무화를 주내용으로 하는 약사법 개정안의 심의를 차기 국회에서 논의하기로 결정하면서 병원협회와 의약품도매업계는 T/F를 구성와 결제기일 단축과 관련한 논의를 진행하고 있다. 이 과정중 병원협회측은 도매협회에 의약품 대금 결제기일을 법으로 규정하지 말고 자율적으로 결정하자고 제안한 바 있다. 서울시도매협회 산하 병원분회(회장 고용규)는 지난 9일 회의를 갖고 의약품 대금결제 기일 법제화 등 현안에 대해 논의했다. 이날 회의에서는 병원협회측이 의약품 대금 결제기일을 법제화하지 말고 병원과 도매업계가 자율적으로 결정하자는 방안을 제시한 것과 관련해 이를 거부하기로 의견을 모았다. 병원협회의 제시안이 신뢰성이 떨어질 뿐만 아니라 자율적으로 결제기일을 결정할 경우 슈퍼갑인 병원의 횡포에 도매업계만 피해를 볼 수 있다는 판단에 따른 것이다. 이에 따라 병원분회는 차기 국회에서는 의약품 대금 결제기일 의무화를 주내용으로 하는 약사법 개정안이 통과될 수 있도록 총력을 기울이기로 결정했다. 이를 위해 결제기일 지연에 따른 도매업체들의 경영 어려움, 병원과의 거래관계에서 발생하는 불공정거래 행위 등을 취합해 도매협회에 전달하기로 했다. 이날 회의에는 황치엽 도매협회장이 참석해 병원도매업계 관계자들에게 의약품 대금 결제기일 법제화를 위해 협회 회무에 적극적인 협조를 당부했다.

김용주 2013.08.12
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품목의약품 도매업체 급증…유통질서 혼탁 우려

최근 2년동안 의약품 도매업체가 200여개 이상 증가하면서 유통질서 혼탁을 부추키고 있다는 지적이다. 건강보험심사평가원에 따르면 지난 2010년 1,716개였던 의약품도매업체는 2011년에 1,809개업체, 2012년에는 1,932개소로 파악됐다. 업체들간들의 과당경쟁, 카드수수료 부담 등 경상비용 증가, 의약품 유통마진 인하 등으로 인해 대다수 업체들이 경영위기를 겪고 있는데 오히려 도매업체는 2년간 200여곳 이상 증가하는 이상현상이 나타난 것이다. 업계에서는 의약품 도매업체 수가 증가한 원인으로 제약업체들의 구조조정 영향이 작용한 것으로 파악하고 있다. 제약회사에 근무하던 중견 영업담당자들이 사직하고 이후에 자신들의 영업경력을 활용해 소형도매업체들을 잇따라 설립하고 있다는 것이다. 도매업계는 소형업체들의 난립으로 의약품 유통질서가 갈수록 혼탁해질 것을 우려하고 있다. 도매업계의 한 관계자는 "최근에 설립되는 도매업체들은 소품목에 치중하는 영업을 하고 있는 업체들이다"며 "이들 업체들이 시장에 진입하기 위해 병의원과 결탁한 불법 영업을 할 가능성이 있기 때문에 유통질서 혼탁이 우려된다"고 지적했다. 또 다른 도매업체의 한 관계자는 "품목도매업체들의 난립으로 기존의 중견급 도매업체들이 경영위기를 겪고 있다"며 "최근 잇따르고 있는 도매업체들의 부도는 품목도매업체들의 난립과 무관하지 않다"고 지적했다. 도매업체들이 수익성 악화로 전반적인 경영악화를 겪고 있는 상황인데도 품목도매업체들의 난립하고 있어 의약품 유통질서 혼탁이 우려되고 있다.

김용주 2013.08.12
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지오영그룹 공세적 몸통 불리기에 도매업체 초긴장

국내 최대 의약품유통업체인 지오영그룹의 공격적인 마케팅에 도매업체들의 긴장도가 높아지고 있다. 의약품도매업계에 따르면 지오영그룹은 최근 경기 북부에 물류센터를 오픈하데 이어 오는 9월 광주광역시에 지점을 신설할 방침이다. 선진화된 물류와 차별화된 마케팅력으로 도매업계 매출 1위자리를 굳건히 하고 있는 지오영의 파상적인 공세에 해당 지역서 먼저 자리를 잡은 도매업체들은 초긴장하고 있다. 지오영은 지난 8월 2일 의정부 물류지점을 오픈했다. 경기 북부지역의 물동량 증가로 물류센터를 오픈했다는 것이 지오영의 설명이지만 도매업계는 영업지점을 신설한 것으로 분석하고 있다. 지오영 서울 강북지점의 영업인력이 의정부 물류센터로 발령받아 근무하고 있기 때문이다. 그동안 경기 북부지역은 송암약품이 맹주자리를 지켜 왔으나 서울동원약품이 송암약품 의정부 지점을 인수하고, 백제약품까지 진출하면서 대형 의약품도매업체들의 각축장으로 부상하게 됐다. 지오영은 9월초에 광주광역시에 지점을 신설할 계획이다. 광주지역 진출에 대해 지오영은 거래처가 확대되면서 지점을 오픈하게 됐다는 입장이다. 특히 광주지역에서 그동안 맹주자리를 자처해 온 백제약품의 영업인력 10여명이 지오영으로 자리를 옮기는 것으로 알려지면서 해당지역 도매업체들의 긴장도는 높아지고 있다. 이와 관련, 광주지역의 모 도매업체 한 관계자는 "지오영의 광주지점 신설로 인해 업체들간의 경쟁이 치열해질 것이다"며 "기존에 먼저 자리를 잡고 있는 도매업체들은 거래처 감소 등의 타격이 불가피할 것이다"고 우려했다 전국 최대의 의약품 유통업제인 지오영이 매출확대를 위해 전국 각지역에 지점과 물류센터 확대 신설을 통해 몸통키우기에 나서면서 해당 지역 도매업체들은 노심초사하고 있다.

김용주 2013.08.09
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도매업계 '대형화 또는 품목 영업'으로 생존 모색

의약품도매업계에 경영악화로 인한 부도 공포가 확산되고 있는 가운데 업체들이 대형화와 품목도매로 생존 방안을 모색하고 있다. 의약품도매업계는 수익성 악화 현상과 업체들간의 치열한 경쟁으로 어려움을 겪고 있는 상황에서 지난해 실시된 일괄약가인하의 여파로 위기 상황에 직면해 있다. 이같은 상황에서 7월에만 3곳, 8월 들어 대구지역의 중견 도매업체가 경영 악화로 부도를 맞았다. 도매업체에 연쇄 부도 위기 공포가 확산되고 있는 가운데 도매업계는 매출 확대 경쟁을 통한 대형화 또는 소품목 취급을 통한 틈새 경영으로 양분되는 경향을 보이고 있는 것으로 분석되고 있다. 최근 들어 서울동원약품이 송암약품 의정부지점을 인수하며 대형화에 박차를 가하고 있는가 하면, 지오영은 의정부 물류센터를 오픈한데 이어 9월초 광주지점 개설을 추진중이다. 또 일부 도매업체들은 저가로 의약품을 공급하며 매출 확대 경쟁에 나서고 있다. 이는 규모의 경제를 통해 위기를 극복해 나가자는 의도가 담긴 것으로 분석하고 있다. 도매업체들이 전반적인 경영 악화 현상을 겪고 있지만 도매업체수는 지속적으로 증가하는 기현상(?)이 나타나고 있다. 심평원이 최근 발표한 자료에 따르면 의약품 도메업체수는 지난 2010년에 1,716곳, 2011년에는 1809업체, 지난해는 1932개소로 나타났다. 2년사이에 200여곳이 넘는 도매업체가 늘어난 것이다. 업계에서는 신설되는 도매의 대부분은 소품목 만을 취급하는 영세 업체로 파악하고 있다. 이들은 매출이 저조한 제약사의 품목을 영업력을 바탕으로 병원의 처방을 유도하며 수익을 올리고 있다. 이른바 틈새시장을 공략하는 것이다. 대형 도매업체들의 매출 확대 경쟁과 소형 도매업체들의 품목 영업 사이에서 중견급 도매업체들의 설 자리가 점차 줄어 들면서 부도로 이어지는 현상이 나타나고 있다.

김용주 2013.08.08
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대구 중견 S사 부도, 제약-도매 연쇄부도 공포 확산

의약품 도매업계에 퍼진 연쇄부도 우려가 현실이 되고 있다. 올해 7월 들어서만 연이어 터진 3건의 도매상 부도 마무리가 가시지 않은 가운데, 또 부도가 터지며 약업계에 비상이 걸렸다. 관련업계에 따르면 대구 소재 S사가 7일자로 부도난 것으로 확인됐다. 이 도매상은 2002년 KGSP허가를 받고 지방 로컬 병원에 납품해 온 에치칼 주력 중견 도매상으로 알려졌다. 업계에서는 이 도매상에 대해 수개월 전부터 좋지 않은 말들이 나왔다는 점에 주목하고 있다. 현재 제약계와 도매업계 내에서 도매상의 규모를 막론하고, 상당수 도매상이 안 좋은 쪽에서 회자되고 있기 때문이다. 지금까지는 부도를 포함한 우려가 중소도매에서 현실로 나타나고 있지만, 현재 도매상들이 처한 환경, 특히 내실은 뒷전으로 던지고 매출 일변도로 달려온 도매업계에도 '대마불사'가 '남'의 얘기가 아니라는 진단이다. 실제 제약계에서는 도매상들을 보는 시각이 이전의 매출 위주에서 안정경영을 보는 쪽으로 바뀌고 있다. 예사롭게 넘길 일이 아니라는 얘기다. 업계에서는 당장 연이어 터지고 있는 부도가 부정적인 영향을 줄 것이라는 시각도 강하게 형성되고 있다. 7월 들어서만 4번째인 데다, 약업계 경기가 호전될 기미를 보이지 않고 있다는 게 부정적 시각의 바탕이다. 한 도매상 사장은 "상황이 좋지 않다. 하반기 부도 우려설이 나왔는데 현실이 되고 있다. 제약사들이 담보를 강화할 것이 분명하다. 매출부진으로 고민하며 매출 최우선 정책을 펴고 있는 도매상들에게 매우 안좋은 상황이다"라고 진단했다. 제약계에서도 같은 시각이 나오고 있다. 한 제약사 도매 담당자는 "중소 도매상들에 안 좋은 일들이 나타나고 있지만 이들만의 문제가 아니다. 오히려 규모가 있는 도매상들을 더 주시해야 한다는 얘기들도 나오고 있다"며 "제약사들이 관리강화에 나서도 도매상들은 할 말이 없다"고 전했다.

이권구 2013.08.07
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1000억이상 도매상 45개소·제조사가 46개소

의약품 공급금액이 1000억이상인 공급업체는 도매상이 45개소, 제조사가 46개소, 수입사가 12개소인 것으로 나타났다.건강보험심사평가원 의약품관리종합정보센터는 최근 '2012년 완제 의약품 유통정보 통계집'을 발간, 지난해 의약품 공급 실적을 공개했다. 업태별 공급현황에 따르면 의약품 공급업체(제조사, 수입사, 도매상)는 총 2,436개로 2011년 2,310개 보다 126개소가 증가했다. 이중 도매상은 1,932개소, 제조사는 286개소, 수입사는 218개소로 나타났으며 전년대비 도매상은 123개소, 제조사는 9개소가 증가했으며 수입사는 6개소가 감소한 것으로 나타났다. 이들 중 의약품 공급금액이 1000억이상인 곳은 도매상이 45개소로 전체 구성 중 2,3%에 불과했고, 10억~25억 미만 업체가 19%로 가장 많은 것으로 나타났다. 제조사는 46개소로 16.1%를 차지하고 있으며 100~500억 미만 업체가 26.9%로 가장 많은 부문을 차지했다. 수입사는 1000억이 넘는 공급금액인 업체가 12개소로 5.5%를 전체 구성 중 5.5%를 차지 1~5억 미만 업체가 22.0%로 가장 많은 것으로 나타났다.한편, 지난해 전체 의약품공급금액은 449,099억원으로 도매상 265,436억원, 제조사 124,049억원, 수입사 59,613억원으로 조사됐다.

최재경 2013.08.07

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