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태전약품판매, 코리아오픈 인도어사이클체조대회 후원

태전약품판매㈜ (대표 : 오영석)은 지난 10일 경기도 부천 송내사회체육관에서 제 5회 코리아오픈 인도어사이클체조대회를 후원했다. 이날 행사에는 전국 300여명의 선수단과 동호인들이 참가하였고, 총 54팀으로 구성되어 오후 1시부터 오후 7시까지, 프로부문, 마스터부문, 동호인 3파트로 나뉘어 총 10개 부문(개인/혼성/단체/3인조 등)으로 경기가 진행됐다. 대회에서 태전약품 사내동호회인 다람이 재키스피닝팀은 동호인부문 3인조 부문에서 3위와 4위에 입상하였다. 3위는 박종철·김종성·김용선, 4위는 김성현·문다운· 김유미씩 차지했다. 다람이팀은 2010년 결성돼 매회마다 수상하는 등 재키스피닝의 민간 홍보대사 역할을 톡톡히 하고 있다고 태전약품은 설명했다. 재키스피닝은 고정된 자전거 위에서 다양한 상체 활용 동작을 추가하는 운동으로써, 다른 운동에 비해 체중부하가 적어 무릎, 발목 안좋은 분들도 하체단련을 쉽게 할 수 있으며, 칼로리 소모가 많아 다이어트에 도움을 줄 뿐 아니라 심폐지구력을 향상시켜주는 좋은 유산소 운동이다. 재키스피닝 대회의 공식 후원사인 태전약품은, 태전PB제품인 프랑스 프리미엄 약국화장품 <토피크렘>, 여성 생약성분 청결패드 <위치하젤>, 천연 돈모칫솔 <에비수>, 노르웨이 프리미엄 빙하수 <이즈브레> 등을 홍보하는 자리를 마련하기도 했다.

김용주 2013.11.12
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중소형 도매 발등의 불은 '창고 80평 확보'

내년 4월부터 시행되는 의약품 도매업체의 창고평수 80평 규정 의무화 조치가 임박해짐에 따라 중소형 도매업체들의 불안감이 고조되고 있다. 도매협회 집행부가 창고평수 완화를 추진하겠다며 회원사들을 다독이고 있지만 정착 복지부의 후속조치는 나오고 있지 않기 때문이다. 이에 따라 소형도매업체들은 창고평수 80평 규모의 확보하는데 비상이 걸려 있다. 하지만 대도시권에서는 80평대 규모를 임대하는 곳이 적을 뿐만 아니라 임대 비용도 많이 들기 때문에 대도시 외곽으로 도매업체들의 이전이 증가하고 있다. 실제로 서울지역 소형 도매업체중 적지 않은 업체들이 경기도 지역으로 창고 이전을 추진하고 있다. 이같이 소형도매업체들이 창고 확보에 비상이 걸림에 따라 도매협회는 복지부와 협의를 통해 창고평수 완화에 적극 나서고 있다. 도매협회가 추진하는 방안은 50평을 기본으로 하고 나머지 30평은 동일건물 또는 인근지역에 확보하도록 하는 것이다. 이같은 절충안에 대해 복지부도 긍정적인 입장을 보이고 있다는 것이 도매협회 집행부의 설명이다. 그러나 복지부가 각종 정책 현안에 밀려 창고평수 완화와 관련된 조치가 나오지 않고 있어 소형도매업체들의 불안감은 더욱 커지고 있다. 기초연금은 물론 시장형실거래가 존폐 논란으로 인해 복지부가 창고 평수와 완화책 마련에 뒷전으로 밀린 상황이다. 서울의 모 도매업체 한 관계자는 "도매협회에 의약품 대금 결제 의무화, 제약사와 마진 확보 등 다양한 현안이 있지만 중소형 도매업체 입장에서는 창고 평수 문제가 발 등의 불이다"며 "소형 도매업체들의 기능과 역할을 고려해 협회가 적극 나서서 창고평수 문제 해결 방안을 조속히 제시해 주어야 한다"고 지적했다.

김용주 2013.11.12
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의약품 대금 결제기한 법제화 '산넘어 산' 험난

요양기관의 의약품 대금 결제기한 의무화를 주요 내용으로 하는 약사법 개정안이 오는 18·19일 국회 보건복지위원회 법안심사소위원회에서 논의된다. 이 법안이 법안심사소위원회의 심의를 통과하면 보건복지위원회 전체 회의에 상정되고, 이후에는 본회의에 회부되는 과정을 거치게 된다. 상임위원회 의결을 거쳐 본 회의에 법안이 상정되면 대부분 통과되기 때문에 의약품 대금결제 의무화는 빠르면 내년중 실시될 가능성이 크다. 이같은 시나리오는 도매업계가 바라는 최상의 방안이다. 하지만 의약품 대금결제 의무화를 주요 내용으로 하는 약사법 개정안이 국회를 통과하기 위해서는 여러가지 걸림돌을 넘어서야 한다는 분석이다. 가장 큰 걸림돌은 병원협회의 로비(?)이다. 병원협회측은 의약품 대금 결제 문제는 법적으로 규정될 사안이 아니라 병원과 도매업체간의 자율로 결정되어야 한다는 점을 주장하고 있다. 병원계는 의약품 대금 결제기일이 법적으로 규정되면 적지 않은 병원들이 자금 악화로 인해 병원 운영에 차질을 빚게 된다는 점을 집중 부각하며 법 개정에 강력 반발하고 있다. 이에 따라 병원계는 여러가지 채널을 통해 국회 보건복지위원회를 대상으로 한 전방위적인 로비활동을 하고 있는 것으로 전해졌다. 거래관계에서 발생하는 갑-을 관계 청산이 사회적 화두로 부각된 상황에서 도매업계가 법안 개정이 쉽사리 낙관적인 입장을 표명하지 못하는 이유가 여기에 있는 것이다. 또 하나는 정치권의 치열한 대립이다. 새누리당과 민주당의 정쟁 대결로 인해 9월 정기국회가 제대로 가동되지 못하고 있기 때문에 의약품 대금 결제기한 의무화 법안의 국회 심의 및 처리에 적지 않은 영향이 예상되고 있다. 여야가 공전 사태를 풀고 국회를 정시 가동하더라도 민생법안 심의를 위한 시간적 여유가 부족하기 때문에 이해관계가 엇갈린 법안 처리를 유보할 가능성이 있다. 의약품 대금 결제 의무화의 경우 병원협회와 도매업계간의 이해관계가 엇갈리고 있으며, 도매협회에 비해 병원협회측의 영향력이 크기 때문에 법안 심의가 또 다시 차기 국회로 넘어 갈 수도 있다는 분석이 도매업계에 내부에서 나오고 있다. 이같은 2가지 요인외에도 약사법 개정안에는 '의료인은 누구라도 리베이트를 받아서는 안된다'는 리베이트 처벌 규정 강화 내용이 포함돼 있어 의사협회측에서 반발하고 있는 것로 법안 처리를 낙관하지 못하는 이유이다. '리베이트 처벌 강화'와 '의약품 대금결제기한 의무화'등이 포함된 약사법 개정안에 대해 이해관계가 첨예하고 의료단체에서 강력 반발하고 있다는 점에서 정치적인 합의방안이 나올 가능성도 있는 것으로 분석된다. 법안 심의를 보류하고 이해 관계자들의 합의를 거친 후 재논의하는 지난 6월 국회때의 결정이 또 다시 나올 가능성도 배제할 수 없는 상황이다. 도매업계의 숙원이 의약품 대금결제기한이 법적으로 규정되기 위해서는 여러가지 험난한 고비를 극복해야만 가능할 것으로 예측된다.

김용주 2013.11.11
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수익성 악화·여신 강화 "위기의 도매업계"

매출감소와 제약사들의 의약품 유통마진 인하에 따른 수익성 악화, 업체들의 잇단 도매로 인한 제약 및 금융권의 여신 강화가 이어지면서 도매업체들이 위기를 맞고 있다. 도매업계에 따르면 다국적 제약사들이 유통마진 인하를 추진하는데 이어 국내 제약사들도 이에 가세할 움직임을 보이고 있는 곳으로 알려졌다. 도매업체들이 제로마진 경영을 하기 위해서는 최소 8.8%(3개월기준)이 보장되어야 하는데 다국적제약사들은 이에 못미치는 6% 수준이다. 특히 최근에 와서는 바이엘코리아를 비롯해 일부 제약사들이 유통마진 인하를 추진중이다. 국내 제약사들도 유통마진 인하에 가세하는 형국이다. 제약사들이 유통마진 인하를 추진하면서 도매업계에는 위기감이 증폭되고 있다. 제약업체의 입장에서는 1% 유통마진은 보잘 것 없을지는 몰라도 도매업체들의 경우는 총매출 대비 영업이익률은 1% 내외이다. 제약사들의 유통마진을 축소하면 도매업체들은 경영에 큰 위기가 닥칠수 밖에 없는 상황이다. 유통마진 인하라는 위협속에서 도매업체들의 경영을 더욱 위협하는 요인은 제약사들의 여신강화이다. 올 하반기 들어 자금난을 겪고 있는 소형 도매업체들이 잇따라 부도를 맞이하면서 제약사들이 담보 강화에 나서고 있다. 그동안 담보없이 의약품을 제공하던 제약사들이 담보를 요구하고 있는가 하면, 예년 수준보다 담보를 2배이상 요구하는 제약사까지 나타나고 있다는 것이 도매업체들의 지적이다. 제약사들의 담보 강화는 도매업체들의 자금 운영에 직접적인 타격을 입히면서 일부 업체들은 자금 경생으로 인해 위기 상황에 직면하고 있는 것으로 알려지고 있다. 이같은 상황에서 도매업체들의 제살깍아먹기식 출혈경쟁까지 나타나면서 도매업계의 위기감이 증폭되고 있다. 거래처 확대를 위해 확대되고 있는 1일 3배송 시스템에 더해 불용의약품 상시반품 영업전략이 약국들의 호응을 얻으면서 도매업체들이 출혈 경쟁이 가속화되고 있는 상항이다. 모 도매업체의 한 관계자는 "매출 감소와 유통마진 축소로 인한 수익성 악화, 업체들의 잇단 부도로 인한 제약사들의 담보 강화 등 외부적인 요인외에도 도매업계 내부의 출혈 경쟁으로 인해 업계에 위기감이 공습하고 있다"고 지적했다. 또 이 관계자는 "이같은 3가지 요인이 복합적으로 작용하면서 올해 겨울을 넘기지 못하고 부도라는 위기에 직면하는 업체가 적지 않을 것이다"고 우려했다.

김용주 2013.11.11
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병원협회 '로비' 성공이냐 갑을관계 '청산'이냐

요양기관의 의약품 대금결제 기한 의무화를 주요 내용으로 하는 약사법 개정안이 오는 18·19일 열리는 국회 보건복지위원회 법안심사소위원회에 논의된다. 요양기관 의약품 대금결제 기한 의무화를 주요 내용으로 한 약사법 개정안은 당초 지난 6월 국회 보건복지위원회에 발의됐으나 병원협회와 의약품도매협회간의 의견조율이 필요하다는 판단아래 심의를 유보하고 이번 정기국회에서 논의하기로 한 바 있다. 보건복지위원회는 7일 열린 전체회의에서 오는 18·19일 법안심사소위원회를 열고 상정된 39개 법안을 심의하고 전체회의 상정 여부를 논의할 계획이다. 발의된 약사법 개정안의 주요 내용은 약국 또는 의료기관이 의약품공급자에게 의약품 거래 대금을 결제하는 경우, 의약품이 약국 또는 의료기관에 도착한 날로부터 3개월 이내로 정한 지급기일까지 그 대금을 지급하도록 하고 있다. 이에 대해 병원측은 사적인 거래관계를 법적으로 규제하는 것은 문제가 있다며 결제기한은 병원과 도매업체 자율에 맡겨야 한다는 입장이다. 반면, 도매업계에서는 병원들의 의약품 대금 늑장 지급으로 도매업체들의 경영이 악화되고 있다며 법안 제정이 필요하다는 입장이다. 병원협회와 도매협회는 지난 6월 이후 수차례에 걸쳐 의약품 대금 결제기한에 대해 논의를 했으나 서로간의 입장차를 좁히지 못한채 평행선을 걷고 있다. 이와 관련, 도매협회에서는 병원측의 의약품 대금 늑장 지급으로 도매업체들이 어려움을 겪고 있는 것에 대한 복지부를 비롯해 국회에서도 인식을 같이하고 있다는 점에 주목하고 법안 통과를 조심스럽게 전망하고 있다. 하지만 병원협회측의 로비가 의약품 대금 결제기한 의무화의 걸림돌로 파악하고 있다. 병원협회에서는 의약품 대금 결제기한 의무화되면 병원들이 경영 악화로 어려움을 겪게 되고 이로 인해 환자진료에 차질을 빚을 수 있다는 점을 주장하며 법안 제정에 반대하는 로비활동을 벌이고 있는 것으로 알려졌다. 갑을 관계 청산이라는 사회적 이슈에 힘입어 요양기관의 의약품 대금결제 기한이 법제화되는냐, 병원협회의 로비가 작용해 의약품 결제기한 의무화가 무산되느냐는 오는 17‥18일 열리는 국회 보건복지위원회 법안심사소위원회의 손에 달려 있다는 분석이다.

김용주 2013.11.07
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도덕성 시비 휘말렸던 한상회 한우약품 대표 명예회복

지난해 초 실시된 한국의약품도매협회장 선거에 출마했다가 퇴직금 미지급 등으로 인해 도덕성 시비에 휘말렸던 한상회 前후보(한우약품 대표)가 명예를 회복했다. 지난해 초 치러진 한국의약품도매협회장 선거에는 황치엽 현 회장과 한상회 서울시도매협회장이 출마했었다. 당시 한우약품 前영업이사였던 이성진 씨는 선거 막판에 도매협회 회원사에 팩스를 보내 한상회 후보가 퇴직금 미지급, 영업사업 강제 이직 등의 부도덕한 행위를 했다는 문제를 제기했다. 선거 결과 한상회 후보는 낙선했으며, 이후 한상회 한우약품 대표와 이성진 前영업이사간의 명예 훼손을 둔 법적 공방이 이어졌다. 최종 판결결과 이성진 씨가 한상회 대표의 명예를 고의로 훼손한 것이 판단돼 1심 법원에서 징역 6개월에 집행유예 2년,2심에서 700만원을 선고받은 것으로 최종 확인됐다. 이와 관련, 이성진 한우약품 前 영업이사는 6일 "지난해 치러진 의약품도매협회장 선거에서 한상회 후보를 낙선시킬 목적으로 정확한 근거가 없는 내용의 유인물을 도매협회 회원사들에게 배포했음을 인정한다"고 말했다. 또 이성진씨는 "영업사원들을 다른 곳으로 이직시켰다는 것과, 한우약품의 경영상태에 대해서 허위 사실을 유포한 점에 대해서 진심으로 사과하고, 확실하지 않은 내용을 이야기한 것도 잘못했다"고 덧붙였다. 지난해 초 치러진 한국의약품도매협회장 선거에서 한상회 후보측의 근거없이 도덕성 문제를 제기한 것에 대해 사과 입장을 표명한 것이다. 이에 따라 지난해 초 실시된 도매협회장 선거에서 근거없는 비판으로 도덕성에 적지 않은 타격을 입은 한상회 대표는 명예를 회복하게 됐다. 한상회 대표는 "이성진 씨가 한순간 욕심으로 인해 잘못된 판단으로 나와 회사를 힘들게 했지만 지난 과거"라며 "앞으로는 이 같은 일이 더 이상 발생하지 않기를 진심으로 바라고, 또 어떠한 목적으로 이용되어서도 안된다"고 말했다.

김용주 2013.11.07
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국내 제약 유통마진 인하 가세시 도매 경영 압박 심각

다국적 제약사의 저마진 영업정책에 도매업계가 강력 반발하며 집단행동도 불사하겠다는 방침을 밝히고 있다. 바이엘코리아가 내년 2월과 8월 2차례에 걸쳐 유통마진을 5%까지 인하하겠다는 방침을 밝힌 이후 의약품 도매업계가 다국적 제약사들의 저마진 영업을 근절하기 위한 결집하고 있다. 그동안 수면아래에서만 잠복해 있던 제약사와 도매업체간의 유통마진 갈등이 표면화된 것은 도매업체의 경영 악화가 심각하기 때문으로 분석된다. 도매업계에 따르면 업체들이 제로마진 수준의 경영을 하기 위해서는 최소 유통마진이 8.8%((3개월 기준) 보장되어야 한다고 주장하고 있다. 하지만 대다수 다국적 제약사들이 한국적 특수상황인 금융비용 3.8%(약국금융비용 1.8%, 카드수수료 2%)를 인정하지 않고 유통비용을 제공하면서 도매업체들의 손해를 보는 영업을 하고 있다는 지적하고 있다. 이에 따라 다국적 제약사의 저마진 영업정책을 근절하기 위해 도매업체들이 제품 취급 거부 등 강력 대응방안을 거론하며 다국적 제약사들과 대립 구도를 형성하고 있다. 그러나 다국적 제약사와의 도매업체간의 갈등은 표면적인 뿐 실제로는 국내 제약사의 마진 인하를 억제하기 위한 포석이 깔려 있다는 분석이 나오고 있다. 도매업체들은 다국적 제약사의 저마진 영업정책으로 인한 손실을 국내 제약사들의 유통마진으로 보전해 온 것이 사실이다. 회사 영업정책과 품목별로 다르지만 통상 국내 제약사들의 유통마진은 도매업체들이 주장하는 제로마진 수준이 8.8%를 웃둘고 있다. 국내 제약사들이 유통마진 인하에 가세하면 도매업체들의 경영 악화는 불가피한 상황이다. 도매업계에서는 다국적 제약사들이 유통마진을 인하하면 그 다음 수순으로 일괄약가인하 제도 시행이후 수익성이 악화된 국내제약사들도 이에 가세할 것을 우려하고 있다. 실제로 의약품도매협회 한 관계자는 최근 도매업체 대표들과의 만남에서 "내년초부터 국내 제약사들의 유통마진 인하 요구가 붓물처럼 터져 나올 것이다"는 우려감을 표명한 바 있다. 다국적 제약사들의 유통마진 인하를 저지하지 못하면 국내 제약사들도 마진 인하에 가세할 것이 분명하고 도매업계의 경영위기는 한계치까지 달할 수 밖에 없기 때문에 도매업계가 사활을 걸고 다국적 제약사와 극한 대립 구도를 형성하고 있다.

김용주 2013.11.06
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도매업계, 금융비용 불인정 국내 제약사에도 불만고조

다국적 제약사의 금융비용을 인정하지 않는 저마진 정책으로 도매업체들이 시름을 앓고 있는 가운데 국내 제약사들도 저마진 영업에 가세하면서 도매업체들의 경영악화를 가중시키고 있다. 도매업계에 따르면 다국적 제약사에 비해 국내 제약사들은 우리나라의 유통 현실을 고려해 금융비용을 인정한 유통마진을 통상적으로 제공하고 있다. 이로 인해 다국적 제약사들의 제품을 취급해 입는 손해를 국내 제약사들의 제품 취급을 통해 보전해 온 것이 국내 도매업체의 현실이었다. 하지만 최근 들어서는 국내제약사중 상위권 일부 업체들은 다국적 제약사들보다 낮은 유통마진을 제공하면서 도매업체들의 원성을 사고 있다. 일부 업체들의 경우는 5%대의 낮은 유통마진을 제공하고 있으며, 업체들이 반발하면 거래처를 바꾸겠다는 식의 강경 대응을 하고 있다. 이로 인해 도매업체들사이에는 다국적 제약사뿐만 아니라 국내 제약사들의 저마진 영업 정책도 근절되어야 한다고 목소리를 높이고 있다. 도매업계에 따르면 다국적 제약사보다 낮은 유통마진을 제공하는 업체로 N사와 H사 등 2-3개를 꼽고 있다. 도매업계는 이들 업체들의 저마진 영업정책이 타 회사로 확산될 가능성이 있다는 점에 주목하고 도매협회측에 이들 회사의 저마진 영업정책을 근절하기 위해 나설 줄 것을 요청하고 있다. 이같은 업체들의 요구에 따라 의약품도매협회 황치엽 회장은 금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사뿐만 아니라 국내 제약사들의 저마진 영업정책을 근절하는데 총력을 기울이겠다는 방침을 밝혔다.

김용주 2013.11.05
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도매협회, 저마진 다국적제약사에 실력 행사 예고

종합도매업체 뿐만 아니라 병원 도매업체, 지역 도매업체들도 다국적 제약사의 저마진 영업을 저지하기 위한 전열에 참여하고 있다. 특히 의약품도매협회는 도매업체들의 결집된 힘을 바탕으로 저마진을 제공하는 다국적제약사들에게 대대적인 실력 행사를 예고하고 나났다. 한국의약품도매협회 황치엽 회장은 4일 열린 한남회에 참석해 손익분기점에도 못미치는 유통 마진을 제공하는 다국적제약사들에게 3.8%의 금융비용이 별도로 보장받기 위해 회세를 집중시키겠다고 밝혔다. 한남회는 서울 남부권 및 경인지역 의약품 도매업체 모임체이다. 이날 황치엽 회장은 "화이자제약 등 다국적 제약사들과 만남을 가지고 한국의 특수상황인 금융비용에 대해 설명하고 설득중에 있다"며 "하지만 아직도 다국적제약사들과 국내 현실과는 큰 괴리감이 있는 것이 사실이다"고 고 말했다. 또 황 회장은 "다국적제약사의 저마진에 대한 대응방안은 내부적으로 결정한 상태이다"며 "밀리면 끝이라는 마음가짐으로 다국적제약사들에게 제대로 대응할 것이다"고 강조했다. 특히 황 회장은 과거처럼 도매업체들이 모래알 조직같은 모양새는 나타나지 않을 것이라고 강조했다. 주요 종합도매업체, 병원도매업체, 지역 도매업체들의 모임들이 도매협회의 다국적 제약사 저마진 영업 저지에 지지를 보내고 있기 때문이다. 이날 회의에 참석한 도매업체 관계자들은 다국적 제약사들의 저마진 영업으로 도매업계가 벼랑끝에 몰려있고 더 이상 뒤로 물러날 곳이 없다는데 인식을 같이 했다. 한남회 성용우 회장도 "같이 가면 멀리 갈 수 있다는 말이 있듯이 이번 도매협회의 정책에 한남회 회원 모두 동참할 것이다"며 "과거처럼 도매업체들이 모래알 조직이 될 것으로 생각하다면 큰 오산이다"고 경고했다. 서울시도매협회 남상규 회장도 이날 회의에 참석해 "다국적제약사들의 저마진은 도매업계를 벼랑 끝으로 몰고 가고 있다"며 "서울시도매협회가 선봉장이 되어 다국적제약사에 대응할 것이다"고 말했다. 경영 위기에 직면한 도매업체들이 협회를 중심으로 속속 결집해 다국적 제약사들에게 금융비용 보장을 요구하는 집단행동을 예고함에 따라 다국적 제약사들의 대응에 관심이 모이지고 있다.

김용주 2013.11.05
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도매업계가 지목한 저마진 다국적제약 5적(敵)은?

의약품도매업계가 금융비용을 인정하지 않는 저마진 영업정책을 펴고 있는 다국적 제약사 5개사를 지목하고 나섰다. 이들 제약사들이 저마진 영업정책을 개선하지 않을 경우 제품 취급 거부 등의 강경 대응도 할 수 있다는 입장을 도매업계는 밝히고 있다. 도매업계가 지목하는 저마진 다국적 제약사는 바이엘코리아, 사노피, GSK, 화이자, 노바티스 등 5곳이다. 이들 다국적 제약사는 도매업계가 주장하는 제로마진 8.8%(3개월 기준) 수준보다 낮은 유통비용을 제공하고 있다는 것. 도매업계의 한 관계자는 "이들 제약사들의 평균 마진은 6% 대로 이들 회사의 제품을 취급하면 할수록 도매업체는 손해를 보고 있다'며 "국내 도매업체들의 역할과 기능을 이들 업체에 대한 불만이 커지고 있다"고 말했다. 또 이 관계자는 "주요 종합도매업체들 사이에 이들의 저마진 영업전략을 개선해야 한다는 공감대가 형성되고 있다"며 "업계 일각에서는 이들 회사의 제품 구입 및 취급 거부 목소리도 나오고 있다"고 덧붙였다. 도매업계의 불만에 대해 다국적제약사들은 일부 국내업체들보다 높은 유통마진을 제공하고 있다며, 저마진 영업전략을 고수하겠다는 입장을 업계에 전달한 것으로 전해졌다. 한편, 의약품도매협회 황치엽 회장은 도매업체들이 지목한 저마진 다국적제약사 5곳을 방문해 저마진에 따른 국내 도매업체들의 경영악화 상황을 설명하고 금융비용을 인정한 영업정책 마련을 촉구할 계획이다.

김용주 2013.11.04
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보덕메디팜, 한국소아마비협회서 감사패 받아

한국소아마비협회(이사장 이완수)는 지난 10월 30일 창립 38주년을 맞아 보덕메디팜(대표이사 임맹호)에 감사패를 전달했다. 보덕메디팜은 한국소아마비협회에 매년 의약품을 정기적으로 후원한 공로를 인정받아 감사패를 받게 됐다. 한국소아마비협회 이완수 이사장은 "보덕메디팜은 그동안 장애이웃에 대한 깊은 관심과 이해가 있었다"며 "장애이웃들을 위한 의약품 지원사업에 이바지하며 지속적인 도움을 주었기에 감사패를 수여한다"고 말했다.

김용주 2013.11.04
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서울메디칼, 스킨케어로 병의원·약국 시장 공략

서울메디칼(대표이사 주세흥)은 천연 알로에 성분으로 유아부터 성인까지 사용할 수 있는 스킨케어 '트리더마'를 런칭했다. 서울메디칼은 트리더마를 공식 런칭하면서 온라인 공식 쇼핑몰 (www.triderma.co.kr)까지 오픈하고 병의원, 약국 시장까지 진출할 계획이다. 1992년 설립 당시 소규모 상점이나 매장 등에서 소규모로 판매되던 TriDerma MD는 1994년 의료계 판매 채널을 통해 미국 전역에 알려지게 됐으며, 미국의 30%이상의 아기들이 기저귀 발진을 비롯한 다양한 트러블을 겪고 있음에 착안해 2007년 유아용 제품 시장까지 확대했다. 트리더마 제품에는 AP4Ⓡ라는 TriDerma 알로에 추출물이 전 제품에 포함되어 있을 뿐만 아니라 각종 천연성분들이 서로 시너지 효과를 일으켜 보다 효과적인 피부개선을 기대 할 수 있다고 한다. 또한 유해한 화학성분이 전혀 함유 되지 않아 민감성피부나 자극에 예민한 피부에도 탁월한 제품으로 유아에서 성인까지 사용할 수 있다는 것이 회사측의 설명이다. 주세흥 대표이사는 "트리더마는 알로에 추출물로 제조된 피부에 탁월한 효과가 있는 제품이다"며 "트리더마를 통해 병의원을 비롯해 약국 시장을 본격적으로 공략하겠다"고 말했다.

김용주 2013.11.04
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의약품물류조합 본격 가동…4개 허브창고 구축

약 70여 의약품도매업체게 참여하고 있는 의약품물류조합이 서울지역에 4곳의 허브를 구축하고 공동 물류를 추진한다. 한국의약품물류조합(이사장 고용규)는 서울지역 조합원들의 공동 물류를 원활하게 추진하기 위해 세종메디칼, 아세아약품, 원강팜, JO팜 등 4개 허브 센터를 구축했다고 최근 밝혔다. 세종메디칼은 서울 강동지역을 담당하며 아세아약품은 강북지역, 원강팜은 강남지역, JO팜은 강서지역의 공동물류를 담당한다는 계획이다. 물류조합은 서울지역에 4개 허브 창고 구축으로 서울지역에 있는 조합원들이 보다 접근성을 높이고 공동물류의 효율성을 높아질 것으로 기대했다. 또 조합원들의 원활한 의약품 배송과 편리성을 높이기 위해 택배사업도 추진한다는 방침이다. 중소도매업체들의 특성상 소량 배송이 많은 만큼 택배 사업을 통해 조합원들의 부족한 부분을 채워 주겠다는 것이다. 이를 위해 위해 조합원들을 대상으로 물동량을 조사중에 있으며 택배 사업을 통해 조합원들의 택배비도 절감할 수 있는 방안을 마련할 계획이다. 물류조합은 서울지역의 이번 4개 허브 구축에 대한 자세한 설명을 위해 11월중으로 설명회를 개최할 계획이다. 특히 물류조합은 조합원들의 마케팅 능력을 극대화화하는 방안도 추진하고 있다. 조합원들이 수입하고 있는 제품들에 대한 거래선을 창출하고 새로운 품목도 개발한다는 방침이다. 고용규 이사장은 "서울지역 4개 허브 구축, 택배 사업 등 물류조합은 중소도매업체들의 애로사항을 해결하고 경영 활성화를 위한 방안 마련에 최선을 다하겠다"고 말했다.

김용주 2013.11.04
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서울시도매협회, 현장 중심 회무 '눈에 띠네'

서울시도매협회 남상규 회장이 회원사를 순회 방문하면서 애로사항을 청취하고 이를 해결하기 위한 방안에 나서는 '현장 중심 회무'에 본격 나서고 있다. 서울시도매협회에 따르면 남상규 회장은 지난달 말 신설동 소재 회원사와 영등포 인근에 자리잡은 회원사를 만난 후 최근에는 병원 주력 도매업체를 만났다. 조만간 송파구 인근 회원사를 비롯해 한남회, 수요포럼, 목요회 등 모임과의 만남도 예정돼 있다. 서울시 도매협회 회원사 중 60%는 종합도매업체와 병원 주력 도매업체가 차지하고 있으며, 특수영업 형태의 도매업체도 40%에 이른다. 또 남상규 회장은 서울시약사회와 간담회를 추진해 도매업계 현안에 대한 약사회 차원의 협조도 당부할 계획이다. 남상규 회장은 이같은 현장 중심 회무는 회원사간 유대관계 강화와 도매업계의 결집력 강화을 강화하기 위한 의도가 담겨 있다고 설명했다. 남상규 회장은 일선 도매업체들을 방문하면서 의견을 청취한 결과, 회원사들이 갖고 있는 최대 고민이 창고평수 문제와 다국적 제약사의 저마진이었다고 밝혔다. 남 회장은 "창고평수 때문에 이전을 고민하는 회원사가 있다. 어떻게든 이부분을 해결해 회원사 고민을 덜어 주도록 노력하겠다"며 "또 다국적 제약사의 저마진 문제에 있어 약사회의 협조를 얻어 해결 방안을 모색하도록 하겠다"고 말했다. 특히 남상규 회장은 "서울시도매협회는 중앙회와의 공조는 물론 회원사가 당면한 민원처리에 주력해 회원사들이 편안하고 안정적인 환경에서 경영을 할 수 있는 토대를 만들도록 하겠다"고 강조했다.

김용주 2013.11.04
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병원도매, 다국적제약 저마진 영업 저지 투쟁 가세

다국적 제약사의 금융비용을 인정하지 않는 저마진 영업 정책 저지 투쟁에 병원도매업체들도 가세한다. 서울시도매협회는 1일 서울지역 주요 병원도매협체들과 간담회를 개최하고 도매업 현안에 대한 논의할 계획이다. 이 자리에서 서울시도매협회는 다국적 제약사의 저마진 영업 형태의 문제점을 지적하고 병원도매업체들의 적극적인 협력을 당부할 계획이다. 이와 관련, 사울시 도매협회 산하 고용규 병원분회장은 "다국적 제약사들의 저마진은 종합도매뿐만 아니라 병원도매업체들의 생존권과 직결돼 있다"며 "협회 회무에 병원도매업체들로 적극 협력할 방침이다"고 말했다. 다국적 제약사를 대상으로 한 도매협회의 저마진 영업 근절 투쟁에 병원도매업체들도 가세하기로 함에 따라 협회는 천군만마를 얻었다는 평가이다. 병원도매업체들의 경우는 거래병원과 협의를 통해 처방의약품도 교체할 수 역량이 있는 만큼 이번 병원도매업체들의 가세로 도매업게는 다국적 제약사와의 마진과 관련한 대립에서 유리한 고지를 점하게 됐다. 도매협회, 종합도매업체, 병원도매업체들이 금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사들 대상으로 한 거센 압박이 이어질 전망이다.

김용주 2013.11.01
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도매업계, 코마케팅 의약품 증가로 수익성 악화

금융비용을 인정하지 않는 다국적 제약사들의 저마진 영업 정책에 강력 반발하고 있는 의약품 도매업계에서 코마케팅 품목의 저마진 시정을 요구하는 목소리가 커지고 있다. 의약품도매업계에 따르면 일괄약가인하제도 시행이후 상위권 제약사들이 다국적 제약사들의 오리지널 품목 도입에 안간힘을 쓰고 있다. 약효를 인정받은 다국적 제약사의 의약품을 도입하면 시장 진입이 쉬울 뿐만 아니라 안정적인 매출 유지가 가능하기 때문이다. 실제로 유한양행의 경우 일괄약가인하제도 이후 다국적 제약사의 품목 도입에 적극 나선 결과 이들 제품으로 인한 매출이 연간 2,000억원대로 추산되고 있다. 하지만 문제는 이들 도입품목이 다국적제약사에서 국내제약사, 국내제약사에서 도매업체의 유통을 거치다 보니 유통마진이 낮게 책정돼 있다는 것이다. 도매업계에서는 주장하는 손익분기점을 맞추기 위한 적정마진은 8.8%(3개월 기준)이다. 이 8.8%에는 금융비용 3.8%(약국금융비용 1.8%, 카드수수료 2%)이 포함돼 있다. 도매업계에 따르면 다국적제약사와 국내 제약사들이 코마케팅하는 품목의 유통마진은 도매업계가 주장하는 8.8%에 못미치고 있다. 이로 인해 다국적 제약사의 코마케팅 품목을 취급하는 도매업체들은 해당 의약품을 취급하면 취급할수록 손해를 보는 상황이라는 것. 모 도매업체의 한 대표이사는 "코마케팅 품목의 증가로 도매업계의 유통마진이 점차 줄어 들고 있어 적지 않은 업체들이 수익성 악화로 어려움을 겪고 있다"며 "코마케팅 품목 증가에 따른 유통마진 인하 문제에 대해 업계가 공동 대응해야 한다"고 주장했다. 일괄약가인하제도 시행이후 증가하고 있는 다국적제약사와 국내제약사간의 코마케팅 품목 증가로 인해 유통마진은 점차 줄어들면서 도매업체들의 불만의 목소리가 커지고 있다.

김용주 2013.11.01

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