셀트리온은 자사의 고수익 신규 제품군이 유럽 시장에서 판매를 확대하며 성장세를 이어가고 있다고 30일 밝혔다. 유럽 각국에서 처방 확대와 입찰 수주가 잇따르는 가운데, 높은 시장 점유율을 확보한 제품들의 판매가 더해지면서 역대 최대 분기 실적을 기록한 3분기에 이어 연말까지 성장세가 지속될 것으로 기대된다.

유럽에서 퍼스트무버(First mover)로 출시된 만성 자발성 두드러기 및 알레르기 질환 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)는 지난해 하반기 출시 이후 빠르게 시장에 안착하고 있다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 2분기 기준 옴리클로는 유럽 시장 점유율 30%를 기록했다.

특히 유럽 주요 5개국(이하 EU5)에 속하는 영국과 이탈리아에서 같은 기간 각각 47%, 25%의 점유율을 기록하며 유럽 전반에서 시장 입지를 강화하고 있다. 셀트리온은 퍼스트무버로서 확보한 시장 선점 효과와 제품 경쟁력을 바탕으로 옴리클로의 처방 확대에 속도를 낼 계획이다.

자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)와 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)도 유럽에서 성장세를 본격화하고 있다.

앱토즈마는 올해 2분기 유럽 점유율이 전분기 대비 약 2배 가까이 오른 13%를 기록했으며, 스페인과 포르투갈에서는 각각 32%, 66%의 점유율을 달성하는 등 가시적인 성과를 거두고 있다.

스테키마 역시 현지 판매를 확대하며 성장세를 이어가고 있는데, 이탈리아에서는 토스카나와 에밀리아로마냐 등 주요 주정부 입찰을 수주하며 28%의 점유율을 확보했다.

램시마 제품군(IV·SC)은 유럽에서 높은 시장 점유율을 바탕으로 인플릭시맙 시장을 주도하고 있다. 유럽 전체에서 70%, EU5에서는 77%를 기록했으며, 특히 프랑스에서는 점유율이 80%에 육박했다.

셀트리온은 세계 최초 인플릭시맙 피하주사 제형인 '램시마SC'를 개발해 유럽 전역에 판매하고 있으며, 올해 초 새롭게 출시한 램시마IV 액상제형까지 더해 제품 포트폴리오를 한층 강화했다. 이를 통해 의료진과 환자, 의료기관의 다양한 수요에 대응하고 있으며, 액상제형의 신규 공급 성과도 나타나고 있다.

실제로 셀트리온 네덜란드법인은 올해 3분기에 현지 7개 대학병원으로 구성된 최대 병원 그룹과 공급 계약을 체결했다. 이에 따라 2027년 2월부터 해당 병원 그룹의 인플릭시맙 수요 전량을 램시마IV 액상제형으로 공급할 예정이다.

자가면역질환 치료제 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)와 항암제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)도 유럽에서 높은 시장 점유율을 유지하며 견조한 판매 흐름을 이어가고 있다.

유플라이마는 경쟁 제품이 다수 출시된 시장에 후발주자로 진입했음에도 EU5에서 점유율 30%로 1위 자리를 유지하고 있으며, 베그젤마 역시 오리지널 의약품보다 높은 34%의 점유율로 시장 선두를 지키고 있다.

셀트리온은 국가별 시장 특성과 입찰 환경을 고려한 현장 중심 직판 전략을 통해 유럽에서 고수익 신규 제품군의 판매를 확대하고 있다. 이 같은 판매 성과는 최근 발표한 3분기 실적에서도 확인된다. 신규 제품군 매출은 9058억 원을 기록한 가운데 바이오의약품 매출에서 67%까지 비중이 높아졌다.

특히 옴리클로의 경우 3분기 누적으로 3205억 원의 매출을 기록하며 실적 성장에 기여했다. 셀트리온은 앞으로도 판매 국가와 공급 채널을 넓히고, 의료기관 대상 영업·마케팅 활동을 강화해 수익성 높은 신규 제품군의 매출 비중을 70%까지 높인다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 “유럽에서 옴리클로와 앱토즈마 등 신규 제품군이 입찰 수주 성과를 확대하며 빠르게 시장에 안착하는 가운데, 실제 처방 데이터를 통해 이와 같은 성과가 수치로 확인되고 있다”며 “현장 중심의 맞춤형 직판 전략을 바탕으로 주요국 입찰 수주와 의료기관 처방 확대에 집중하면서 3분기를 넘어 연말까지 성장세를 지속해 나갈 것”이라고 말했다.