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서브 타이틀 텍스트
2005년 CEO 경영전략 엿보기
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[제약·마케팅] 부광약품-이성구사장정도영업·디테일 향상으로 매출 달성 부광약품(대표이사 이성구)은 정도의 영업과 영업사원들의 디테일 능력 향상을 통해 금년도 1,300억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 특히 부광은 지난해 1,100억원의 매출로 1,000억원 시대에 진입, 향후 4년 이내에 2,000억원 시대를 연다는 장기적인 목표를 세워놓고 있다. 부광은 향후 4년 내 매출 2,000억원 달성을 위해서는 주력제품과 신제품이 조화를 이루어야 한다고 판단, 신제품을 집중 육성한다는 전략이다. 특히 종합병원을 집중 공략하고 회사의 영업 정책과 부합되는...2005-05-02 09:44
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[제약·마케팅] 국제약품-나종훈사장인재육성 발판 '1000억 시대' 연다 국제약품(대표이사 나종훈)은 인재 육성·대형제품 육성·프로세스 중심의 조직으로 정보 인프라를 통한 팀워크 시스템 구축 등 핵심 경영체제를 통해 금년 950억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 또 매출을 확대하기 위해서는 신제품의 개발이 무엇보다 필요하다고 보고 시장과 회사가 강점을 보이고 있는 전문영역의 제품을 집중적으로 개발한다는 계획이다. 특히 제품을 조기 정착하기 위해서는 선도적인 제품개발 전략이 중요하다고 판단, 특허만료·PMS 종료 제품을 타...2005-05-02 09:35
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[제약·마케팅] 동화약품-윤길준사장성장과 도약으로 'DRUG 2000' 시대를! 동화약품(사장 윤길준)은 일반·전문의약품의 균형발전을 통해 금년 2000억원 시대를 연다는 전략이다. 제품개발을 통해 전문약 시장을 활성화시키고 비타천의 품목의 다양화와 기능성식품 시장의 확대에 적극 나선다는 것. 전체 매출규모중 일반의약품의 점유율이 전문의약품보다 다소 높지만 처방약 시장을 집중 공략하여 전문·일반의 비율을 5:5로 균형·발전시킨다는 것이다. 동화약품은 역동적 사고를 통한 의식개혁·구조개선을 통한 조직의 활성화·가...2005-04-25 13:07
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[제약·마케팅] 일양약품-유태숙사장선택과 집중을 통해 매출 1,500억 달성 일양약품(대표이사 유태숙)은 선택과 집중을 통한 사업구조의 재편을 통해 금년 1,500억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. ‘창의와 혁신을 성과로 실현’을 슬로건으로 인재가 기업의 가장 중요한 자산으로 부각되는 인재 경영, 조직의 생산성 제고 및 기업가치의 극대화를 위한 몰입 경영, 불확실성 하에 잠재되어 있는 리스크를 찾아내어 대비하는 위기 경영을 금년도 경영목표로 설정했다. 일양은 금년도 경영목표 실현을 위한 전략으로 선택과 집중을 통한 사업구조 재편, ...2005-04-25 11:51
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[제약·마케팅] 일동제약 - 이금기회장브랜드마케팅ㆍ퍼스트제네릭 주력 일동제약(회장 이금기)은 일반약·전문약의 균형성장을 통해 금년 2,500억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 혁신과 도전으로 도약실현을 경영지표로 설정한 일동은 혁신적인 고객가치창조, 혁신적 생산성 향상, 혁신적 지식경영 실현, 혁신적 토탈 마케팅, 혁신적 커뮤니케이션 활성화의 경영방침을 통해 고속성장을 시현 한다는 전략이다. 최고 품질의 제품과 최상의 서비스제공을 통해 고객만족과 감동을 넘어 무한신뢰의 기업 이미지를 제고하고 고객관리관계에 만전을 다해 고객최우...2005-04-20 10:14
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[제약·마케팅] 대웅제약 - 윤재승사장2010년 국내 No1, 세계 50위기업 도약 초석 대웅제약(사장 윤재승)은 삶의 질 향상을 선도하는 글로벌 헬스 케어 그룹으로 도약을 비전으로 2010년 세계 50위 제약기업으로 육성한다는 계획이다. 특히 대웅제약은 소비자에게 이득이 되도록 하기 위해 생산되는 각 제품의 프리미엄브랜드가치를 추구, 국내제약기업 1위와 세계화를 추진한다는 전략이다. 대웅제약은 국내 1위 제약기업의 도약을 위해 핵심역량 축적과 전략적 제휴를 통한 R&D 성과창출, 고객감동을 통한 성장, 신뢰받는 기업문화 구축, 핵심인재 육성 및 관리 등...2005-04-20 09:55
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[제약·마케팅] 한국얀센 - 박제화 사장세분화 마케팅으로 성장 다질터 한국얀센은 올해 차별화된 의약품과 서비스를 통해 고객이 새로운 가치를 창조하고 높일 수 있는 기회를 제공키 위해 전력을 다한다는 전략이다. 특히 획기적인 신제품들을 출시,지속성장의 발판을 마련한다는 각오다. △ 경영전략=변함 없는 원칙은 고객만족이다. 특히 고객에게 획기적인 신약을 선보이고 기존 의약품에 대한 정보와 서비스를 변함 없이 제공하는데 역량을 집중키로 했다. 고객이 만족할 수 있는 새로운 가치를 창조함으로써 고객과 한국얀센이 함께 발전해 나가는데 최선을 다하겠다...2005-02-02 17:05
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[제약·마케팅] 환인제약 - 이계관사장창립 30주년에 매출 1천억 목표 환인제약은 금년 ▲업무효율의 극대화 ▲최고의 품질 추구라는 2가지 핵심 경영방침을 정하고 부서별 세부 실천계획을 수립하여 2008년 매출 1,000억원 달성을 위한 초석을 다진다는 전략이다. 환인은 2008년 창립 30주년을 맞아 매출목표 1000억원을 달성하기 위해서는 100억원 이상 품목이 3개 이상 확보되어야 한다고 판단하고 골다공증 치료제 아렌드, 뉴렙톨 등을 금년에 거대품목으로 육성한다는 계획이다. 환인 매출목표 달성을 위해서는 직원들의 마음의 변화가 무엇보다 중요하다고 보고 직원...2005-01-26 14:56
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[제약·마케팅] 정우약품 - 류국현사장확실한 한방OTC 선두제약 도약 정우약품은 2010년 매출 1,000억원을 목표로 조직문화창조·품질경영·가격경쟁력제고에 적극 나선다는 전략이다. 정우약품은 금년부터 한방 OTC에만 주력하지 않고 양한방을 고루 갖춘 토탈 헬스케어 컴퍼니로 거듭난다는 계획이다. 정우약품은 생약제제를 갖춘 토탈 헬스케어 기업으로 도약하기 위해 천연물 신약에 대한R&D 투자 확대, 생약제제 신제품 개발에 주력할 계획이다. 특히 올해는 정우약품은 전남 장흥군 쇠똥구리 마을에 생약초 재배단지를 조성해 앞으로 생약산업 육성...2005-01-26 11:27
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[제약·마케팅] 신풍제약 - 장현택 사장해외 현지법인으로 세계화 목표 실현 신풍제약은 'CHANGE 2005! 한마음, 한뜻으로 실천하자 목표달성'의 경영목표를 통해 1,800억원의 매출을 달성한다는 계획이다. 또한 중국·베트남·수단 등 해외 현지법인을 통해 수출품목과 수출국을 다변화하여 2,250만불을 달성, 세계 속의 신풍을 심는데 주력한다는 것이다. 회사의 경쟁력을 높일 수 있도록 신약개발 및 제품의 품질을 향상시키고 유통조직의 세부정비를 통한 마케팅시장확대와 우수인력 확보에 집중적인 투자를 한다는 계획이다. △ 해외수출 2,250만불 달성 ...2005-01-24 09:41
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[제약·마케팅] 삼진제약 - 사장 이성우신사옥 마련 초일류제약 기반 구축 삼진제약은 핵심주력제품군 육성, 공격적인 마케팅을 통해 금년 1200억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 지난해 총매출액 1000억원의 목표를 달성해 초일류 선도 제약기업으로 도약할 수 있는 기반을 마련한 삼진은 2월중에 인텔리전트 신사옥에 입주하여 제도약한다는 계획이다. 신뢰와 협력을 바탕으로 하는 모범적인 노사관계로 '제16회 보람의 일터' 대상을 수상한 삼진은 제약업계를 선도해 나가는 초일류 기업으로의 성장을 위해서는 양적인 성장뿐만 아니라 질적인 성장의 고도화를 이...2005-01-24 09:31
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[제약·마케팅] 한독약품-김영진 부회장한독약품은 올해 선택과 집중을 통한 거대품목 만들기와 신제품 프리마케팅 강화를 통한 시장 조기정착에 주력키로 했다. '인간중심 경영', '가치창조 경영', '지속적인 경영혁신'이라는 경영철학을 바탕으로 주요 성장제품에 대한 마케팅 역량을 집중, 새로운 50년을 열어간다는 계획이다. △ 2005년 매출 및 매출목표 한독은 지난해 2,415억원(추정치)의 매출에 131억원(추정치)의 당기순이익을 올렸다. 당초 세운 목표에는 도달치 못한 수치다. 올해는 2,530억원의 매출목표를 세웠다. 주요 성장제품에 대해 마케팅 역량을 집중하...2005-01-19 15:40
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[제약·마케팅] 광동제약-최수부회장종합의약품 생산기업 초석 다질 터 광동제약이 금년에 일류기업 도약을 위한 사업기반확보의 경영목표를 통해 매출 2,570억원을 달성한다는 전략이다. 특히 웰빙열풍으로 급성장을 보이고 있는 비타500를 복용층 및 유통채널의 다양화를 통해 고속성장을 시현하는 한편 병의원급 시장의 집중공략으로 일반약 중심의 제약회사서 종합의약품생산업소로서의 육성을 위한 초석을 다진다는 계획이다. 지난해 병원·의원부를 신설하여 의료기관을 공략했던 광동제약은 금년에 영업사원·제품을 개발하여 전문약 비중을 점차 ...2005-01-19 15:24
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[제약·마케팅] 녹십자-허일섭대표백신사업 재개,시장점유율 확대 녹십자는 백신사업의 재개·헬스케어 시장 확대 등을 통해 금년 3,630억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 지난해 녹십자상아·녹십자PBM 합병, 새롭게 출발한 녹십자는 백신전문기업으로 이미지를 재구축하고 기존의 노하우를 기반으로 미래 성장동력의 발판을 마련하고 태반제제의 국산화를 통해 보다 안전하고 우수한 제품을 안정적으로 공급한다는 계획이다. 또한 외용 소염진통제 전문회사로서 제품의 고급화 및 다양화, 신제품 출시 등을 통해 시장점유율 확대에 주력한다는 ...2005-01-17 09:43
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[제약·마케팅] 보령제약-김상린사장"현장밀착경영·인재양성 진력" 보령제약은 금년 거대품목육성·제품경쟁력강화·현장밀착경영·수출경쟁력강화·핵심 인재확보 및 양성을 통해 2200억원의 매출을 달성한다는 전략이다. 시나롱·겔포스엠·메이액트·맥시크란·아스트릭스 등 5개 제품을 100억원 이상 제품으로 육성하고 원가경쟁력 강화·최고 품질의 제품생산 등 제품경쟁력을 강화해 나갈 계획이다. 지난해 전 영업사원을 대상으로 PDA를 배포, 금년에 이를 적극 활용하여 영업의 효율...2005-01-17 09:35
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보령제약-김상린사장
- 기자
- 입력 2005-01-17 09:35 수정
"현장밀착경영·인재양성 진력"
보령제약은 금년 거대품목육성·제품경쟁력강화·현장밀착경영·수출경쟁력강화·핵심 인재확보 및 양성을 통해 2200억원의 매출을 달성한다는 전략이다.
시나롱·겔포스엠·메이액트·맥시크란·아스트릭스 등 5개 제품을 100억원 이상 제품으로 육성하고 원가경쟁력 강화·최고 품질의 제품생산 등 제품경쟁력을 강화해 나갈 계획이다.
지난해 전 영업사원을 대상으로 PDA를 배포, 금년에 이를 적극 활용하여 영업의 효율성과 현장중심의 영업을 전개해 나갈 예정이다.
또 수출 거래선 품목의 다변화를 통해 수출을 확대하고 중국등 해외지사 설립도 추진하며 '인재풀 제도'를 구축하여 상시채용 제도를 활성화하고 능력개발 교육이수 학점제 시행으로 직원교육을 강화한다는 것이다.
△ 매출 26%성장 2,200억원 매출
보령제약은 전년에 1,744억원(추정치)의 매출로 4.6%가 성장했으며 금년에는 거대품목의 육성 등 경영방침을 통해 전년보다 26%가 신장한 2,200억원의 매출을 달성한다는 계획이다. 순이익은 지난해 65억원에서 금년에는 120%가 신장된 143억원을 목표로 하고 있다.
보령은 고속성장을 위해 선택과 집중을 통한 주력제품의 브랜드력 강화, 중장기적 육성제품의 발굴과 신규영역개척, 장기 성장 동력군으로 기능식품 부문강화, 영업 실행력 강화 등을 추진한다는 것이다.
△ 겔포스엠 등 4대 주력품목 마케팅강화
겔포스엠·용각산·우황청심원·맨담네오의 4대 주력 브랜드에 마케팅 역량을 집중화하고 롯도 점안액·종합감기약 콜쓰리 시리즈 육성에도 적극 나선다는 계획이다.
건강기능식품 부문을 통합 운영하여 중장기적 성장 동력군으로 활용하고 각 유통별 역량강화를 위한 역할분담과 콜센터 등의 영업지원 시스템을 갖춘다는 전략이다. 겔포스엠과 용각산 쿨을 젊은 세대에 맞게 포장을 리뉴얼 하여 매출을 올리고 구심이 대중광고대상서 풀림에 따라 구심액으로 출시, 대대적인 광고를 전개한다는 것이다.
전문약시장은 제품경쟁력을 확보한 치료군별 리딩 제품을 거대품목으로 육성하며 현장밀착경영으로 고객의 욕구에 부합하는 제품을 개발한다는 것.
또 고객중심의 타깃 마케팅과 CRM의 실시로 회사의 이미지 제고에 적극 나선다는 것이다.
△ '인재풀' 구축 통한 상시채용
보령제약은 지난해 일반투자보다는 중장기적 대비를 위한 프로젝트 투자에 집중했다. 판매증가에 대비한 물류창고 증설을 완료했고 기존 페니실린 전용시설과 더불어 세파계 전용 작업소를 증축, 향후 수탁 및 매출증대에 크게 기여할 것으로 예상하고 있다.
금년에는 공정개선, 항암제 시설구축 등 전문시설 확충 및 신제품투자를 계획하고 있다.
보령제약은 인적자원의 질적 고도화를 위해 핵심인재 확보 및 양성을 주요방침으로 설정했고 이의 달성을 위해 직능별 계층별 교육과정을 강화하고 성과평가체계와 보상기준을 강화하여 분야별 전문가를 확보 양성한다는 것이다. '인재풀' 구축을 통한 상시채용을 확대 운영하며 이를 통해 년 평균 830명의 임직원을 유지한다는 것이다.
지난해 4월부터 기존 ETC 조직을 분리하여 MR 조직으로 변경 운영중이며 금년에는 이를 확대 운영할 예정이다.
OTC 조직은 도매역할을 강화하는 조직으로 변경할 예정이며 마케팅영업을 지원하기 위해 학술·개발분야의 전문가조직을 강화해 나간다는 것.
△ 신제품 매출 120억원 달성
보령제약은 항암제 파클리탁셀·항생제 맥시크란현탁정·투석약 페리플러스·혈당강하제 메트포민 등 전문약 15품목과 구심액·비타민제·맨담류마제로플라스타 등 일반약 13품목, 양모제 생생모·기능성음료·기능성화장품 등 6품목 등 총 34품을 신제품으로 발매할 계획이다. 특히 신제품은 금년 매출액 대비 5%이상인 120억원을 달성한다는 것이다.
보령제약의 연구개발은 기존 제품과 차별화된 전립선비대증치료제 탐술로신 서방캡슐, 항진균제 치료제인 후코날크림 등과 같은 변형개발을 활성화한다. 보령에서 중점연구과제로 진행중인 차세대 고혈압치료제인 BR-A-657의 임상 1상을 마쳤고 금년에는 임상 2상을 진행한다는 계획이다.
보령은 향후 고혈압·대사성 질환·정신신경계·성기능 제품과 같은 QOL 제품을 육성하는데 투자를 집중화하고 이를 위해 매출액 대비 R&D비율을 중장기적으로 10%까지 확대 운영한다는 것.
△ 수출선 다변화 통해 1,500만불 달성
보령제약의 수출정책은 해외현지 거점확보·수출선 다변화·선진국시장 지향·원료의약품과 완제의약품의 수출 균형성장이다.
기존의 제산제·항생제·항암제·항고혈압제를 위주로 중국·일본·동남아·유럽지역의 지속적으로 강화하고 지난해 백신류와 항암제 원료 신제품을 통해 성공적으로 신규 진입한 아프리카·중남미 시장에 대한 대대적인 마케팅활동을 전개, 1,500만불의 수출목표를 초과 달성토록 한다는 계획이다.
△ 애완용품 기능성식품시장 진출
보령제약은 애완용품 시장과 약국의 기능성식품시장에 본격 진출한다. 국민소득의 향상과 애완동물에 대한 의식개선으로 애완용품 시장이 크게 확대될 것으로 전망, 다양한 제품을 출시한다는 계획이다. 애완용품은 애견용품점이나 동물병원·할인매장서 취급하고 있지만 약국을 유통망으로 할 경우 약국 수익개선과 제품의 유용성 확보에 크게 기여, 약국에 공급할 계획이다.
약사들이 건강기능식품 등을 맞춤형 상담을 통해 소비자들에게 올바로 전달될 수 있도록 하기 위해 지난해 건기식 TFT를 구성했으며 현재 제품군준비중에 있다.
보령제약은 4년 전부터 건기식제품 팩키지 아이덴티티를 준비해왔고 소비자들이 부담 없이 복용할 수 있는 제품군들을 상반기 중에 런칭할 계획이다.
올해 주목할만한 제품
시나롱-전문약
순환기계통 중 단연 으뜸!
심포지엄 통해 신뢰도 확산
보령은 향후 순환기 전문 의약품 회사로 거듭나기 위해 금년 시나롱정에 마케팅을 집중, 매출 360억원을 달성한다는 계획이다.
이를 위해 전략적인 학회 참가 및 부스 전시를 통해 제품 홍보의 기회를 확보하고, 좌담회 및 각종 심포지엄 행사를 통해 제품에 대한 신뢰도 확산에 주력할 예정이다.
각 병원 및 개원의를 위한 다양한 제품 홍보 활동을 통한 처방 확산에도 역점을 둠으로써 향후 고혈압 치료의 주 치료 약물로서의 입지를 강화할 계획이다.
시나롱은 L type의 칼슘채널을 차단함으로써 기존의 칼슘채널차단제가 가지고 있는 혈관이완효과를 통한 혈압강하효과를 나타낼 뿐만 아니라, 중추 및 말초 신경 종말에 존재해서 노르에피네프린의 방출에 관여하는 N type의 칼슘채널을 차단하여 교감신경계 반사성 흥분을 억제하는 효과를 가지고 있다.
겔포스엠-일반약
30년 한결같은 효자 상품
젊은 층 타깃 마케팅강화 계획
금년에 발매 30주년을 맞이하는 겔포스엠은 젊은층에게 어필할 수 있는 다양한 마케팅을 전개하여 금년 200억원의 매출을 올린다는 전략이다.
2005년 전략방향은 크게 겔포스엠에 대한 소비자의 인식 재정립과 유통의 안정화 및 기업이미지와의 연계이다. 겔포스엠 탄생 30주년에 맞추어 그 동안의 겔포스엠과 보령제약의 역사를 재조명해 소비자들에게 재인식시킬 수 있는 계기를 만들고, 젊은 세대에게 좀 더 쉽게 다가갈 수 있는 다양한 모습을 보여 줄 예정이다.
광고 제품의 저마진화 및 유통가 문란에 대응해 각 유통별 역할 분담을 철저히 관리하여 신뢰도 상승에 주력하겠다고 한다.
성공적 마케팅 전략 수행을 위해 커뮤니케이션 채널도 적극 활용할 것이다. 금년에 새로운 광고·홍보 미디어를 발굴하고 통합커뮤니케이션 전략을 활용, 겔포스엠의 새로운 타깃층을 개발한다는 것이다.
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