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서브 타이틀 텍스트
약국시장에 도전한다
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[제약·마케팅] 조아제약건강사회구현이라는 경영이념을 바탕으로 고객에 대한 최대한의 서비스를 제공하며 국제화기업으로서의 도약을 추구하고 있는 조아제약. 조아제약(대표·장석영)은 지난 1964년 삼강제약사로 출발해 93년 약국체인 한국메디팜 설립, 95년 조아제약으로 상호를 변경하고 21세기형 약국경영을 제시하고 있다. 특히 조아제약은 96년 5월 ISO9001 인증 획득으로 모든 업무라인의 표준화 및 공식화가 정착되기 시작하면서 '양병약학'에 근거한 세계적인 시장전술제품을 개발하는 단계에 이른 것. 또 제품군의 다양화를 위해 의...
2000-05-09 08:47
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[제약·마케팅] 삼보프로폴리스지난 96년 프로폴리스화장품을 수입판매하기 시작해, 지난해 11월 법인을 설립하고 본격적으로 건식시장에 진출한 삼보프로폴리스. 삼보프로폴리스(대표·정철수)는 벌집에서 추출한 천연 항균·항산화 물질로 알려진 양질의 프로폴리스를 연구·개발, 프로폴리스 전문업체로 발돋움하고 있다. 특히 건식의 재구매율과 신뢰도 제고를 위해 약국유통을 강화하여 분업을 앞둔 개국가의 경영활성화에 기여한다는 전략이다. 현재 삼보프로폴리스는 대리점을 통한 방문판매 40%, 약국유통이 60%정도를 차지하고 있...
2000-05-04 15:53
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[제약·마케팅] 일동제약1941년 극동제약으로 출발, 일동제약으로 상호를 변경한 후 지난 95년 완제의약품으로는 국내처음으로 아로나민골드를 미국에 수출하는 등 제약산업을 이끌어온 일동제약. 일동제약(대표·이금기)은 건강보조식품시장의 성장 가능성을 내다보고 올해 처음으로 건식시장에 진출했다. 특히 다이어트인구가 급증하고 있는 추세에 부응하기 위해 지난 3월에 특화된 사업의 일환으로 다이어트센터를 건립, 혁신적인 다이어트제품을 출시하고 있다. 일동다이어트센터는 다이어트 전문가의 상담은 물론 체계적인 프로그램으로 다...
2000-05-01 11:25
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[제약·마케팅] 김정문알로에지난 79년 국내 처음으로 알로에 전문회사인 (주)한국알로에의 집을 설립하고 90년 (주)김정문알로에로 법인 전환, 알로에 시장을 이끌고 있는 김정문알로에. 김정문알로에(대표·박영옥)는 현재 갈수록 높아지고 있는 대체의학과 자연건강요법에 대한 관심에 부합되는 건강보조식품 및 화장품을 출시하고 있다. 특히 국내산 알로에가 수입산보다 비싼 값임에도 불구하고 순수국내산 알로에를 김제에 2만평, 제주 5만평에서 재배하고 있다. 이와 함께 지난 93년부터 시작된 수출은 현재 미국, 중국, 호주, 일본, 캐나다 등...
2000-04-27 18:02
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[제약·마케팅] 한국마그나스지난 91년 법인을 설립하고 건강보조식품시장에 본격적으로 진출한 한국마그나스. 한국마그나스(대표·손의섭)는 다른 건식업체와 구별되는 프로그램으로 개국가를 공략하고 있다. 먼저 철저한 임상자료를 바탕으로 한 내츄럴팜 약국강좌를 통해 간·암·앨러지 등 면역계 특화약국을 만들고 있는 것이 특징. 내츄럴팜 강좌는 지난 11일부터 2차 강의가 시작됐으며 분업을 앞둔 개국약사들에게 큰 호응을 얻고 있다. 이와 함께 사상체질에 입각한 식이요법·운동요법을 통한 건식 공급을 하고 있다. ...
2000-04-24 12:18
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[제약·마케팅] 서흥캅셀지난 73년 회사를 설립한 이래 OEM(주문자 상표 부착)전문 기술로 건강보조식품시장을 주도하고 있는 서흥캅셀. 서흥캅셀(대표·양주환)은 전문 기술인 의약용 젤라틴 공캅셀 및 연질·경질 캅셀제조와 함께 정제, 분말, 과립, 액제 등 다양한 형태로 제품을 개발하고 있다. 이와 관련 하드캅셀 부문의 FDA승인 및 GMP 승인에 이어 식품의 ISO9002 인증을 획득하는 등 그 기술력을 인정받고 있다. 서흥캅셀은 이런 제품개발력을 바탕으로 현재 대상건강사업본부(클로렐라), LG(엘지 키토산), 대원제약(모리가나), ...
2000-04-20 11:30
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[제약·마케팅] (주)트라이밸리 인코미국캘리포니아에 본사를 두고 지난해 6월 한국에 현지 법인을 설립, 질 높은 건강보조식품을 국내에 공급하고 있는 (주)트라이밸리 인코. 트라이밸리 인코(대표·다니엘 봉 윤)는 금년 1월부터 영업을 시작하고 100% 약국유통만 추구하고 있다. 또 약국유통의 투명성을 강조, 선진국형 마케팅 전략인 direct sales system으로 중간 도매상을 제외시키고 현금거래로만 제품공급이 이뤄지고 있어 분업을 앞둔 개국가의 선진국형 기업 모델이 되고 있다. 트라이밸리 인코는 이렇게 거래하고 있는 약국이 5개월 간 120곳 정도...
2000-04-17 12:52
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[제약·마케팅] 한국바이오에너지영양요법과 생체정보를 입력한 기능성 식품의 개발·연구로 개국가를 공략하고 있는 한국바이오에너지. 한국바이오에너지(대표·성효경)는 지난 86년 회사를 창립하고 건강보조식품·특수영양식품 등을 출시하고 있다. 한국바이오에너지는 분야별로 사업을 다각화시키고 있는 것이 특징. 먼저 뉴트로피아를 통한 다단계판매사업과 함께 지난 94년 설립된 약국협업체 파마토피아로 현재 약 600여 곳의 약국과 거래하고 있다. 또 지난해 9월 식이·영양·대체요법 전문프라자 파마트를 설립하고 ...
2000-04-12 11:13
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[제약·마케팅] 한국유나이티드 제약국민건강증진을 위해 지난 87년 경기도 광주군 곤지암에 제1공장을 설립하고 현재 의약품·건강식품·화장품 등 총 430여 품목을 생산하고 있는 한국유나이티드 제약. 한국 유나이티드제약(대표·강덕영)은 품질을 최우선으로 한다는 이념아래 현재 KGMP 시설에서 건식출시를 하고 있다. 유나이티드 제약은 유통의 다각화를 위해 '유나이티드 인터팜(주)' 이라는 유통 법인을 설립하고 전자상거래, 브랜드 총판, 약국 등에 제품을 유통시키고 있다. 특히 상반기중 인터넷 쇼핑몰의 운영과 사이버 약국을 개설,...
2000-04-06 11:02
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[제약·마케팅] 온누리내츄럴웨이자연친화적인 건강보조식품개발과 신소재연구를 통해 건식시장을 주도해나가고 있는 온누리내츄럴웨이. 온누리내츄럴웨이(대표·권석형)는 약사들이 믿을 수 있는 회사를 만들자는 신념아래 96년 7월 공장을 준공하고 건식을 개국가에 공급하고 있다. 특히 온누리내츄럴웨이의 공장은 각종공조시설과 함께 내부시설을 전자동시스템으로 장치해 KGMP(우수제조관리기준)에 준하는 시설을 갖추고 있고 올 2월에는 HFGMP(Health Food Good Manufacturing Practice)승인을 획득하기도 했다. 온누리내츄럴웨이의 주된 유통경로는...2000-03-30 09:43
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[제약·마케팅] 파마넥스의학과 생약 접목시킨 제품 공략 1994년 미국에서 설립, 의학과 생약을 접목시킨 천연건강보조식품을 지속적으로 연구·개발해 온 파마넥스. 파마넥스(대표·빌맥글라샨)는 지난 1월 10일 한국시장 제품출시 기념행사를 갖고 본격적으로 국내시장에 진입했다. 현재 파마넥스는 기초화학, 약물학, 생화학 등의 의학적 연구와 독자적인 제조·생산방식인 6S Prosess과정을 통해 건식시장에서 보다 차별화된 제품을 공급하고 있다. 또 유용성이 알려진 생약제의 주요 활성성분을 자체적인 기술로 추출하고 정제...
2000-03-20 17:01
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[제약·마케팅] (주)안민약국·병원·건강전문점 연결, 네트워크 구축 국내 최초로 약국·병원·건강전문점을 연결하는 종합네트워크를 구축, 의약분업을 준비하고 있는 벤처기업 (주)안민. 안민(대표·송원종)은 지난해 8월 NBC21(Nutrition Beauty Center)이라는 체인 건강전문점을 설립하고 본격적인 사업을 시작했다. 현재 NBC21은 국내 35곳에 건강전문점이 운영되고 있으며 서울에는 사당점 등 6곳이 있다. 안민의 건강점문점은 주요 취급대상인 건강보조식품 이 외에도 기능성화장품과 지압기·원적외선치...
2000-03-13 13:41
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[제약·마케팅] 대원제약 건강사업부모든 생산라인의 GMP시설을 완비, 품질제일 주의를 지향하고 신약개발이라는 궁극적 목표를 위해 중앙연구소의 육성 등 국민건강사업을 위해 노력해온 대원제약. 대원제약 건강사업부(사업부장·이영희)는 지난해 10월 건강사업부를 발족시키고 11월 16일부터 본격적으로 건강식품을 판매하고 있다. 먼저 대원제약 건강사업부는 건식유통에 있어 방문판매를 지양하고 통신판매(85%)와 약국유통(10%)에 주력한다는 계획이다. 이를 위해 기존의 텔레마케팅 등을 이용한 통신판매와 함께 현재 10% 정도의 약국유통을 30% 이상...
2000-03-09 13:18
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[제약·마케팅] 게란티제약천연유기게르마늄을 합성하는데 성공, 국내에서 개발된 건강보조식품으로 미국식품의약국(FDA)의 안전성 검사를 통과해 관심의 대상이 되고 있는 게란티제약(회장·손창욱). 게란티제약은 FDA통과 직후인 96년 '게란티3000'이란 제품을 출시하면서 건식시장에 진출했다. 게란티는 연 매출 50~60억 정도 규모의 그렇게 큰 회사는 아니지만 국내외 특허를 얻은 '게란티게르마늄'으로 다른 건식업체와 차별을 두고 시장공략에 나선다는 전략이다. 현재 게란티제약은 제품을 약국(30%)과 방문판매(70%)의 형태로 유통시키고 있...
2000-03-06 14:55
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[제약·마케팅] 광동제약 식품사업부광동제약(회장·최수부)은 지난 63년 '한방의 과학화'라는 기업이념 아래 민족 전통의학인 한방의 뿌리를 이어받고 신물질개발연구에 주력함으로써 한방과학화를 이끌어 오고 있다. 이에 93년 5월 국민건강증진을 위해 건강보조식품을 전문으로 취급하는 광동건강식품회사(현 광동메디칼)를 설립하고 97년 광동휴텍을 설립, 20여 가지 건강식품을 통해 질병없이 살고자 하는 소비자들의 욕구를 충족시켜주기 위해 노력하고 있다. 광동제약 식품사업부는 의약분업을 앞두고 약사들이 건식취급에 적극적으로 나설 것이라고 예...
2000-03-06 13:08
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광동제약 식품사업부
- 가인호 기자
- 입력 2000-03-06 13:08 수정
광동제약(회장·최수부)은 지난 63년 '한방의 과학화'라는 기업이념 아래 민족 전통의학인 한방의 뿌리를 이어받고 신물질개발연구에 주력함으로써 한방과학화를 이끌어 오고 있다.
이에 93년 5월 국민건강증진을 위해 건강보조식품을 전문으로 취급하는 광동건강식품회사(현 광동메디칼)를 설립하고 97년 광동휴텍을 설립, 20여 가지 건강식품을 통해 질병없이 살고자 하는 소비자들의 욕구를 충족시켜주기 위해 노력하고 있다.
광동제약 식품사업부는 의약분업을 앞두고 약사들이 건식취급에 적극적으로 나설 것이라고 예상하고 현재 20% 정도의 약국유통을 점진적으로 확대시켜 금년 말까지 50% 이상까지 끌어올린다는 계획을 세워놓고 있다.
이를 위해 약 200여 명의 약국영업사원들에게 매달 정기적인 교육을 시행함으로 건식의 약국시장 선점에 주력하고 있다.
광동제약 식품사업부는 현재 거래하고 있는 3000여 곳의 약국 수를 늘리기 위해 선행되어야 할 것은 제품의 품질이라고 강조한다.
'품질이 제1의 기준'이라며 자체적으로 제조하고 있는 원료부터 철저한 품질검사를 실시하고 제약회사에 맞는 기준의 제품을 출시해 약사들에게 건식에 대한 신뢰를 심어주겠다는 것이 회사측의 방침이다.
이를 통해 현재 100억원 정도의 매출규모를 확대시켜 나간다는 계획이다.
광동제약 식품사업부는 품목군에 따라 유통방식을 차별시켜 영양제품과 유산균·칼슘제제 등은 약국을 집중공략하고 알로에·스쿠알렌·정제어유 등의 제품은 직접판매 방식으로 소비자들을 공략하고 있다.
이와 관련 10만원대 유산균제품 '락토엠'과 어린이 영양제 '빅롱키' '통키로이'(36만원), 인삼캅셀제 '히든파워', 칼슘제 '킨스칼', 동충하초추출차 '광동2000' 등의 제품을 출시하고 있다.
또 인삼을 연구한 신제품이 개발중에 있으며 다이어트 제품과 함께 케이블TV에 신제품을 홍보할 계획에 있다.
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