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2002 경영전략 CEO에게 듣는다
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[제약·마케팅] 종근당 - 김용규 사장종근당(사장'김용규)의 올해 경영목표는 새로운 조직문화의 구축 및 비전 수립으로 요약된다. 기업 역량의 집중화와 전문화를 통한 경쟁력 확보 차원에서 지난해 11월 완제의약품을 생산'판매하는 종근당과 원료의약품을 생산'판매하는 종근당바이오가 각각 독립법인으로 분할, 이제는 독자생존을 해야 하기 때문이다. 종근당바이오 분할, 새 조직문화 구축 역점 면역억제제 `사이폴엔' 미FDA 승인 예정 이에 따라 종근당은 무엇보다도 독자적인 수익기반을 확보하고 조직의 안정화 및 책임경영을 실현하는 한편 인적 경쟁력의 혁...2002-01-07 17:38
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[제약·마케팅] 동아제약 - 유충식 사장동아제약(사장'유충식)은 올해 경영전략으로 `창업70, 신사고 2002'이라는 슬로건 아래 △톱브랜드 육성 △연구개발 글로벌화 △마켓셰어 확대로 설정했다. 이는 공격적인 경영보다는 현재 비교우위에 있는 핵심역량을 보다 강화하는 방향으로 내실경영을 도모하겠다는 의미가 담겨있다. 올해 매출 5,600억 목표, 내실 기반 구축 내년 창업 70주년 맞아 제3의 도약 준비 내년에 창업 70주년을 맞는 것을 계기로 본격적으로 추진할 제3의 도약을 위해서는 올해 외형성장보다는 착실하게 내실을 다지는 것이 보다 중요하다는 것이 경영...2002-01-07 17:34
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동아제약 - 유충식 사장
- 기자
- 입력 2002-01-07 17:34 수정
동아제약(사장'유충식)은 올해 경영전략으로 `창업70, 신사고 2002'이라는 슬로건 아래 △톱브랜드 육성 △연구개발 글로벌화 △마켓셰어 확대로 설정했다. 이는 공격적인 경영보다는 현재 비교우위에 있는 핵심역량을 보다 강화하는 방향으로 내실경영을 도모하겠다는 의미가 담겨있다.
올해 매출 5,600억 목표, 내실 기반 구축
내년 창업 70주년 맞아 제3의 도약 준비
내년에 창업 70주년을 맞는 것을 계기로 본격적으로 추진할 제3의 도약을 위해서는 올해 외형성장보다는 착실하게 내실을 다지는 것이 보다 중요하다는 것이 경영진의 의중이다.
특히 지난해 우리나라 제약역사상 단일기업으로선 최초로 매출 5,000억원(12월 현재 순매출 4,970억원 잠정추계)을 기록하는 등 최근 몇년간 비교적 높은 성장률을 지향했던 경영기조에서 벗어나 올해는 숨고르기가 필요하다는 판단이다.
따라서 올해 경영목표는 매출액에 있어 지난해에 비해 12.7% 증가한 5,600억원, 경상이익은 15.4% 증가한 600억원을 달성한다는 계획을 세우고 있다.
이처럼 예년에 비해 성장률을 낮게 잡은 것은 지난해의 경우 분업 시행으로 인한 일시적인 가수요가 작용, 높은 성장을 기록했지만 올해는 가수요의 진정으로 약업경기 전반의 성장세가 둔화될 것이라는 예측도 작용하고 있다.
동아제약은 내실을 다지기 위해 우선 거래선 방문 루트화 및 전산시스템 일원화 등 영업 인프라를 강화하고 직원들의 교육 강화를 통한 인적 시스템의 경쟁력을 강화하는 한편, 제품브랜드 파워 강화에 마케팅'영업정책의 초점을 맞추고 있다.
특히 지난해 `박카스'가 단일품목으로는 처음으로 매출 2,000억원을 돌파하고 치매치료제 `니세틸', 천식치료제 `오논', 유방암치료제 `화레스톤', 신성빈혈치료제 `에포론'(이상 ETC), 염색약 `비겐크림톤', 삽입식 생리대 `템포', 혈액순환개선제 `써큐란'(이상 OTC) 등 주력품목이 매출을 견인했던 점을 감안, 기존 제품의 브랜드 파워 강화에 주안을 두면서 꾸준히 신제품을 발매, 신규시장을 개척할 방침이다.
동아제약은 지난해 빈혈치료제 `다이나-F'와 입술보호제 `입술사랑' 등 OTC 품목과 소아용기관지천식 치료제 `오논 드라이시럽', 항우울제 `설존'(BMS와 독점판매계약 체결) 등 ETC 발매로 100억원의 신규매출을 창출했다.
올해도 항생제, 피부과용 치료제 등 자사개발 제품과 해외신약 도입 제품 등을 비롯한 ETC 7개 품목과 OTC 2개 품목을 새로 발매, 이를 통해 120억원의 매출을 추가한다는 계획이다.
이와 함께 동아제약은 해외수출에도 역점을 둘 방침인데 지난해 생물학제제인 `에포론'과 `인터페론' `류코스팀'을 비롯 `박카스' `타우린' `Cycloserine' 등을 미국'일본'인도 등 아시아와 아르헨티나 등 남미지역에 510억원을 수출한데 이어 올해도 이들 지역에 자사제품의 수출을 확대, 전년보다 10% 증가한 560억원을 수출할 계획이다.
특히 칠레, 코스타리카, 브라질 등 남미지역에서 자사제품의 반응이 좋아 남미지역 수출 확대에 역점을 두고 집중 공략할 예정이다.
또 미래 경쟁력 확보와 제약업계 1위 업체에 걸맞은 위상을 유지하기 위해서는 연구개발분야에 대한 지속적인 투자가 필요하다는 판단 아래 올해 R&D 투자비로 전년(200억원)보다 25% 증액된 250억원을 책정했다.
이같은 지속적인 R&D 투자가 올해는 결실을 맺을 것으로 기대되고 있는데 약쑥으로 만든 위점막보호제인 `Stillen(DA-9601)'이 임상을 완료, 올해 상반기 중에 발매될 예정이다.
현재 임상이 진행중인 발기부전치료제와 비마약성 진통제(DA-5018), 에이즈치료제 등의 경우도 임상진행 상황이 양호하다.
아울러 일찍이 생명공학제품 육성에 눈을 돌린 동아제약은 이 분야에 대한 투자도 지속적으로 추진, 환자의 편의 증진과 효능 개선에 초점을 맞춘 차세대 제품 개발과 유전자치료제, DNA백신 등 미래기술 활용제품 창출을 위한 연구과제를 수행할 예정이다.
동아제약은 이미 생명공학제품으로 신성빈혈치료제 `에포론'과 혈액암호중구감소증치료제 `류코스팀', 성장호르몬제 `그로트로핀', `인터페론알파' 등 4품목을 시판, 이 분야에서 국내 제약사로서는 가장 앞선 활약을 보이고 있다.
또 해외 바이오 벤처기업으로 암연구분야에서 세계적인 권위자인 문철소 박사가 설립한 CANGEN에 100만달러를 투자, 폐암진단 키트 등 공동 연구개발을 수행중이며 국내에는 서린바이오사이언스와 TG바이오테크에 투자하고 있다.
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