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서브 타이틀 텍스트
2002 경영전략 CEO에게 듣는다
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[제약·마케팅] 동성제약 - 이양구 사장동성제약(대표·이양구)은 `새 바람 새 도약 새 동성 키워가자'를 올해 슬로건으로 삼고 경영방침으로 △총체적 이익경영 △고부가가치 신제품 개발 및 시장정책 △교육강화 및 우수 정책 발굴 △보람있는 일터 창출 추진 등으로 정했다. 매출 640억 달성 30% 고성장 목표 염모제·의약품 균형 발전 `제약명성' 회복 동성제약은 올 매출 목표를 640억원으로 책정하고 주력제품의 판촉과 유통선 다변화로 이를 달성하겠다는 의지다. 지난해 매출은 500억원을 상회하는 것으로 추정하고 있으며 이를 기준으로 할 때 약 30%...2002-01-23 09:26
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[제약·마케팅] 광동제약 - 최수부 회장광동제약은 2002년 경영목표를 `미래경영의 초석을 다지자'로 정했다. 이를 위해 △미래경영을 위한 핵심역량 육성 △수익성 위주의 사업 △업무의 시스템화를 핵심전략으로 설정, 회사가 지속적으로 성장하기 위한 기반을 확고히 구축하는 해로 삼겠다는 것이다. 에치칼사업분야 중장기적 집중 투자 능력평가·보상강화 `신인사제도' 도입 광동제약은 이같은 야심찬 계획 아래 올해 매출목표를 1,001억원으로 정했다. 몇 년 간의 지속적인 노력으로 동사에 뜻깊은 한해가 된 2001년에 대한 상징성을 내포하고 있는 액수이기도 ...2002-01-21 10:12
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[제약·마케팅] 부광약품 - 이재원 사장부광약품(대표이사·이재원)은 올해 오리지널 제품력을 바탕으로 조직력을 극대화해 대형제약사로서의 토대를 구축한다는 전략이다. 신약·신기술을 핵심역량사업으로 설정한 부광은 R&D의 구체화와 생명공학분야에 대한 지속적인 투자로 세계적인 제약사로서의 미래상을 정립한다는 계획이다. 1천억 매출목표 `대형제약' 입지 구축 연봉제·효율적 팀관리로 핵심역량 결집 부광약품은 이를 위해 기존의 오리지널제품과 거대품목으로 기대되는 오리지널 신제품, 이익기여도가 높은 제품에 대해 마케팅력을 ...2002-01-21 10:11
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[제약·마케팅] 신풍제약 - 장현택 사장신풍제약(사장·장현택)은 올해 경영목표 및 전략으로 `VISION 2002, 제2창업 이룩하자'라는 슬로건 아래 대내적으로는 분업 등 제도변화에 능동적으로 대처하면서 내실경영을 추구하고, 대외적으로는 다국적 기업들과의 당당한 경쟁을 통해 적극적으로 해외시장 개척에 나서는 데 선도적 역할을 한다는 방침이다 화의 종결로 경영정상화 기반 구축 본격 성장궤도 진입 위한 제2창업 선언 신풍제약은 지난해 12월 법원으로부터 4년여간에 걸친 화의 종결판결을 받아 드디어 경영정상화의 길을 걷게 됐으며 올해부터는 본격적...2002-01-21 09:30
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[제약·마케팅] 일양약품 - 전영재 사장지난해 신사옥 준공으로 `용인시대'를 개막한 일양약품(사장·전영재)은 금년도에 `가치창조 경영'을 통한 수익중심의 경영체제를 확립함으로써 상위권 그룹으로 도약하기 위한 경쟁력 강화에 사세를 집중시킬 계획이다.역점을 둘 계획이다. 현금흐름 중심의 수익경영체제 구축 미래지향 생명공학제약기업 기틀 마련 일양약품은 금년도 경영목표를 △가치창조 경영 △고객지향 경영 △기본중시 경영 △연구개발 중심 경영으로 설정해 미래지향적 제약기업으로의 성장을 위한 기틀을 마련함으로써 선두주자의 위치로 복귀하는 전...2002-01-21 09:26
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[제약·마케팅] 제일약품 - 한승수 사장제일약품(사장·한승수)은 올해 경영슬로건을 `도약의 2002년, 전진하는 제일'로 정했다. 제일약품은 본격적으로 도래한 분업시대의 의약환경 변화는 곧 기회일 수 있다는 판단아래 기회를 잡기 위해 도약과 전진을 경영슬로건으로 내건 것이다. 매출 1,800억원 전년대비 32% 고성장 목표 `옴니세프' `UFT'등 6개 100억 거대품목 육성 제일약품은 올해 경영 화두를 도약과 전진으로 설정한 만큼 매출목표도 전년도 1,360억원보다 32% 신장한 1,800억원으로 늘려 잡았다. 지난해에도 전년매출보다 31% 신장시킨 여세를 몰아 ...2002-01-16 10:12
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[제약·마케팅] 대웅제약 - 윤재승 사장대웅제약(사장·윤재승)의 올해 경영목표는 `글로벌기업으로 도약하기 위한 성장기반 구축'이다. 조직관리 등 전반적인 경영수준을 글로벌 수준으로 향상시키는 것과 병행해 자체 개발한 신약의 해외임상을 비롯 개량신약을 내세워 세계시장 진출을 위한 토대를 마련하겠다는 것이다. 신약 `이지에프' 독일서 임상2상 돌입 유망 바이오벤처와 투자·공동연구 진행 대웅제약의 역점사업으로 추진될 국내외 바이오벤처와의 전략적 제휴시 국내 판권은 아시아지역 또는 세계 판권을 확보하게 되는데 이를 위해서도 글로벌...2002-01-16 10:08
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[제약·마케팅] 보령제약 - 이한재 대표보령제약(대표·이한재)은 올해 경영지침을 1차 고객인 의사·약사들의 경영안정에 실질적인 도움을 줄 수 있도록 하는 `고객중심 경영'으로 정했다. 이를 실천하기 위한 핵심전략으로 우선 고객관리를 체계화하고 고객 요구에 맞는 제품구조를 지향, 시장중심적인 활동을 통해 고객으로부터 신뢰받는 기업이 되도록 한다는 것이다. 매출 32.9% 성장목표 공격경영 선언 `메이액트' `시나롱' 100억 거대 품목화 보령제약은 올해 매출목표를 지난해 1,204억원보다 무려 32.9% 증가한 1,600억원(순이익 128억원, 경상이익...2002-01-14 10:05
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[제약·마케팅] 일동제약 - 이금기 회장일동제약(회장·이금기)은 경영위기를 극복하고 경영정상화를 이룩한 첫 해인 올해 `혁신과 도전의 기업문화 정착'이라는 경영지표 아래 △기업문화 재정립 △신인사제도 정착 △업계 최고의 수익성 △지식경영 기반 구축 △경쟁력 강화 등을 경영방침으로 정했다. 매출 1,700억 목표 주력품목 집중 육성 능력·성과 위주 신인사제도 도입 일동제약은 지난 98년 9월 부도 이후 피나는 구조조정과 회사갱생 노력 끝에 지난해 9월 3년간의 워크아웃을 졸업, 이제는 도약만이 남았다는 판단아래 혁신과 도전의 자세를 가다듬어...2002-01-14 09:56
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[제약·마케팅] 동화약품 - 황규언 사장동화약품(사장·황규언)의 올해 경영슬로건은 `일등정신으로 앞선 기업 이룩하자'다. 올해로 창립 105주년을 맞은 동화약품은 우리나라 기업사상 가장 역사가 오래된 전통에 걸맞게 일등기업으로 거듭나겠다는 의지가 이 슬로건에 담겨져 있다. 당기순이익 10%이상 달성에 역점 신개발 주요품목 30~50억대 매출 목표 동화약품은 무엇보다도 당기순이익 10% 이상을 달성하는데 역점을 둘 방침이다. 이같은 수치는 기업이 생존할 수 있는 여건일 뿐 아니라 특히 제약기업의 입장에선 당기순이익이 10% 이상이 되어야만 신약...2002-01-14 09:53
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[제약·마케팅] 한독약품 - 김영진 사장한독약품(사장·김영진)은 `급변하는 환경 속에서 경쟁력을 더욱 향상시켜 지속적인 성장과 이익증대를 도모하는 것'을 올해 경영목표로 잡았다. 이를 위한 경영전략으로 △모든 업무의 Best practice 지향 △끊임없는 학습조직 △사내 커뮤니케이션 활성화 등을 설정했다. 병의원 영업사원 MR자격제도 도입 모바일 오피스 운영 효율성 극대화 한독약품은 올해 매출목표를 2,098억원으로 하고 있는데 이는 전년동기(1,713억원)보다 22.5% 신장한 것이다. 올해 마케팅·영업전략과 관련, 한독약품은 병의원 부문에 있어 ...2002-01-14 09:52
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[제약·마케팅] 녹십자 - 허일섭 사장우리나라에서 처음으로 지난해 출범한 순수지주회사 시스템을 성공적으로 정착시킨 녹십자(사장·허일섭)는 올해 경영목표 및 전략으로 이 시스템을 보다 안정화시킴으로써 효율성을 제고하고 시너지효과를 배가하는 데 회사역량을 집중시킬 방침이다. 지주회사 시스템 안정화에 역량 집중 녹십자PBM 국내 최고 마케팅정보회사로 육성 녹십자는 국내시장 리더에서 머물지 않고 세계시장의 리더로 도약하기 위한 기반을 조성하기 위해 선진 외국기업과의 전략적 제휴를 지속적으로 추진할 계획인데 이를 뒷받침하기 위해 기업...2002-01-09 10:38
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[제약·마케팅] 한미약품 - 민경윤 사장한미약품(사장·민경윤)의 올해 경영 화두는 단연 `공격경영'. 한미약품은 △최강의 영업력을 바탕으로 한 공격적 영업 △모바일 경영개념 완전정착을 통한 스피드경영 △임직원들의 창의적 풍토 조성을 통한 지식경영 등을 올해 경영방침으로 설정했다. 공격경영으로 올 매출 2,500억원 달성 모바일 시스템 전면 가동, 영업혁명 도모 한미약품은 공격적 영업 방안으로 업계 최강의 맨파워를 자랑하는 영업사원들이 선봉에 서고 모바일 시스템을 전면 가동, 기동력을 최대한 높일 예정이다. 물론 모든 영업사원에게 지급된 노트...2002-01-09 10:34
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[제약·마케팅] 중외제약 - 이경하사장중외제약(사장·이경하)의 올해 경영방침은 △자기계발을 통해 역량을 최대한 발휘할 수 있는 활기찬 조직문화 조성 △글로벌 경쟁시대에 맞는 창의적인 사고와 지식경영 체계 정착 △목표의식 극대화를 통해 성과를 창출하는 새롭고 적극적인 실천력 함양으로 설정했다. 올 목표 3,040억 설정 자신감·의지 천명 국산신약 `큐록신' 시판 거대품목 육성 이를 실현하기 위해 상황별 경영전략의 실행을 통해 무한경쟁시대의 주도권을 확보하고 위기 사전대처능력을 배양하는 한편, 신약 `큐록신정'의 개발을 계기로 R&D...2002-01-07 17:54
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[제약·마케팅] 유한양행 - 김선진사장유한양행(사장·김선진)은 올해 경영전략으로 신약개발력을 갖춘 세계적인 제약기업으로 도약한다는 비전 하에 경영지표를 `도약 2002, 새유한'으로 정하고 △디지털 경영체계 구축 △적극적 마켓셰어 확대 △제품경쟁력 강화 △해외시장 적극 개척 △진취적 자기계발 등에 초점을 맞출 방침이다. `도약 2002 새유한' 공세적경영 전환 제품력 강화·해외시장 개척 `승부수' 또 그동안 국민기업으로서의 기업이미지 때문에 적극적인 시장공략을 자제해왔으나 다국적제약사의 영업력 강화 등 의약환경 변화로 인해 올해부터는...2002-01-07 17:53
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유한양행 - 김선진사장
- 기자
- 입력 2002-01-07 17:53 수정
유한양행(사장·김선진)은 올해 경영전략으로 신약개발력을 갖춘 세계적인 제약기업으로 도약한다는 비전 하에 경영지표를 `도약 2002, 새유한'으로 정하고 △디지털 경영체계 구축 △적극적 마켓셰어 확대 △제품경쟁력 강화 △해외시장 적극 개척 △진취적 자기계발 등에 초점을 맞출 방침이다.
`도약 2002 새유한' 공세적경영 전환
제품력 강화·해외시장 개척 `승부수'
또 그동안 국민기업으로서의 기업이미지 때문에 적극적인 시장공략을 자제해왔으나 다국적제약사의 영업력 강화 등 의약환경 변화로 인해 올해부터는 보다 공세적인 경영체제로 전환, 한마디로 `앞으로 돌진하겠다'는 의지를 가다듬고 있다.
특히 특화된 제품개발을 통한 제품경쟁력 강화와 올해 원료공장 미 FDA 승인 및 유럽DMF 승인을 발판으로 한 해외시장 개척은 분업 이후 현실화되고 있는 다국적제약사와의 무한경쟁에 대비하기 위한 포석이다.
지난해 신약개발력 강화와 신약과제 증가에 대처하기 위해 MD를 임원으로 한 의학실을 신설하고 올해 사업영역에 맞는 제품 포트폴리오 구축을 위해 제품기획팀을 신설한 것도 이 때문이다.
따라서 매출 목표도 지난해 2,700억원보다 20% 이상 증가한 3,200억원으로 설정했다.
이같은 매출목표를 달성하기 위해 △약품사업부의 MUST 2002 캠페인 전개 △통합마케팅 전략과 영업사원의 세일즈 마인드 강화를 통한 목표 달성 △전략품목 집중 육성을 통한 매출 증대 △경쟁우위 브랜드 확대 및 제품화를 통한 시장 점유율 확대정책 등 고객을 세분화해 선별적이고 다각적인 방향에서 마케팅·영업정책을 펼칠 계획이다.
의료기관에 대해서는 자사가 갖고 있는 오리지널 제품의 장점을 최대한 살려 원외처방을 확대, 마켓셰어를 넓혀나가고 지역의사회와 긴밀히 협력하기 위해 적극적으로 각종 학회활동 등을 지원하는 등 직·간접적인 방법으로 마케팅을 전개할 계획이다.
또 약국에 대해서는 고객을 세분화해 고객에 맞는 신제품을 개발, 실질적인 거래관계를 강화하고 다양하고 전략적인 광고활동 등을 동원, 고객의 판촉활동을 지원하는 한편 도매상에 대해서는 유기적인 관계를 구축해, 취급품목을 확대시키고 제약사와 비거래처간의 중개파트너로서 상호 성장에 기여할 수 있는 정책을 입안, 실시할 예정이다.
여기에 올해는 의약환경의 변화에 따라 QOL 개선의약품을 적극적으로 도입하는 한편 노인질환치료제 등과 같은 특화약효군 신제품, 제도적 변화에 대처하기 위한 퍼스트 브랜드 제네릭 품목, OTC품목 등의 신제품 출시를 통해 올해 신제품만으로 160억원 매출을 올린다는 계획이다.
유한양행은 지난해 `이세파신' `세파쿨러' 등 항생제와 제산제 `알마겔', 진해거담제 `코프시럽', 비타민제 `삐꼼씨', 종합감기약 `콘택600', 피부연고제 `쎄레스톤지' 등이 100억원 이상의 판매실적을 기록했고 특히 특화품목인 항생제 `메로펜', 항균제 `암비솜', 혈소판응집억제제 `안플라그', 임신진단시약 `마이체크레드' 등이 전년보다 100% 신장한 여세를 몰아 올해도 이들 주력품목을 집중 육성할 방침이다.
지난해 미국, 일본, 동남아시장에 모두 1,100만달러를 수출했던 유한양행은 올해 적극적인 해외시장 개척과 신규 원료약품 보강을 통해 이들 지역에 1,300만달러를 판매할 계획이며 특히 유한화학의 미 FDA 승인 획득(현재 DMF등록, 올해 실사예정)시 해외진출은 더욱 확대될 것으로 기대하고 있다.
유한양행의 가장 경쟁력있는 분야는 신약개발. 임상중인 신약(YH1885, YH3945, YH439)과 개발중인 골다공증치료제, 관절염치료제, C형간염치료제 등에서 가시적인 성과가 기대되고 있는데 특히 위궤양치료제인 `YH1885'는 기술수출된 GSK에서 1상 시험을 마무리하는 단계
에 있고 국내에선 2상이 완료돼 올해는 3상 시험에 들어갈 것으로 예상된다.
또 동아제약과 공동연구를 진행중인 골다공증치료제도 신물질 탐색을 완료, 올해부터 전임상에 들어갈 것으로 기대하고 있다.
생명공학분야에 일찍 눈을 돌린 유한양행은 단세포 항체 및 동물세포 배양기술을 응용한 자가진단 제품으로 현재 판매중인 임신진단시약 외에 올해 배란진단키트, 간염진단키트를 출시할 예정이며 암·에이즈· 환경호르몬을 진단할 수 있는 제품도 개발하고 있다.
이와 함께 유전자재조합 및 고밀도동물세포배양기술을 응용한 암치료보조제 `GCSF'(임상 3상), `EPO' 등도 시판을 준비중에 있으며 지난해 벤처기업에 5억원을 투자한데 이어 올해도 세계 선진 바이오 벤처기업과의 기술 제휴 및 협동연구를 추진할 예정이다.
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