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분업이후 재편되는 의약품시장 - 살충제
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 한국 존슨한국존슨은 올해도 공격적인 마케팅을 전개, 국내 살충제 시장의 선두자리를 고수한다는 방침이다. 이를 위해 총 25억 이상의 홍보비를 투입, 소비자들에게 존슨의 제품을 확실히 인지시킨다는 계획. 특히 점유율이 높은 슈퍼에서의 장악력을 바탕으로 약국시장 역시 차별화된 전략으로 접근, 슈퍼와 약국채널에서의 점유율을 더욱 높여나간다는 복안이다. 한국존슨의 지난해 총 시장점유율은 약 40%. 회사측은 올해도 약 650억원 이상의 매출을 올려 40%선의 시장점유율을 고수, 타 업체와의 차이를 10% 이상 벌여나갈 계획...2002-05-30 15:17
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 한국크로락스살충제 시장의 만년 2인자였던 한국크로락스는 올해를 리딩 업체로 부상하기 위한 절호의 기회로 판단, 시장 확대에 총력을 기울이고 있다. 더구나 지난 3월과 4월 매출이 최초로 한국존슨에 근소한 차로 앞선 것으로 알려져 상당히 고무돼 있다. 특히 약국채널에서 강세를 보이고 있는 홈키파와 홈매트 제품을 앞세워 보다 적극적인 마케팅을 전개한다는 계획이다. 한국크로락스는 약국채널의 경우 종근당·대웅제약·유유산업 등 기존 업체와 최근 일동제약·보령제약 등 신규업체들이 참여하고 있어 경...2002-05-30 15:16
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 대웅제약외자기업이 70% 이상을 차지하고 있는 현 시장에서 국내업체인 대웅제약(대표·윤재승)은 `한국살충제의 자존심, 대한민국 대표 살충제'를 컨셉트로 공격적인 마케팅을 전개하고 있다. 대웅제약은 외국에 로열티를 지불하지 않아 가격 거품을 제거한 국내 브랜드라는 점과 순수 국내기술 제품 중 판매순위 1위를 차지하고 있다는 사실에 자부심을 갖고 있다. 또한 대웅제약은 99년 38억, 2000년 41억, 2001년 매출 35억원으로 살충제 제품 중 매트종류의 판매율이 가장 높으며 올해는 50억까지 매출을 증대시키기 위해...2002-05-30 15:15
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 현대약품벌레 물린 데 사용하는 의약품 시장은 2001년도 기준 약 60억원으로 52개 제품이 시장 내에서 경쟁하고 있다. 이중 현대약품의 버물리에스는 전체 시장의 약 30%를 차지하며 리딩품목으로 자리 매김하고 있다. 또한 크림제인 물팝크림은 전체시장의 약 10%내외를 점유하며 5억원대의 매출을 기록하고 있다. 96년 출시된 버물리에스는 2000년 17억 원의 매출을 올린 이후 지난해에는 18억 원의 매출을 기록하는 등 점진적인 증가세를 나타내고 있으며, 94년 출시된 물팝크림 또한 2000년 3억 5,000만원에서 지난해 5억원의 매...2002-05-30 15:13
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 신신제약신신제약(대표·이영수)은 살충제시장에 `모기 기피제' `해충 기피제'라는 새로운 컨셉트로 등장, 시장을 개척하는 단계에 있어 아직까지 매출규모가 크지는 않다. 모기 기피제는 해충을 직접 죽이는 것이 아니라 `쫓는' 제품으로 몸에 직접 분무하거나 도포해 사용하는 것이 특징이다. 신신제약은 이들 제품의 특성에 따라 기존의 살충제가 가지고 있는 독성이 없다는 점을 부각시키고 몸에 직접 사용하는 안전한 제품임을 강조하는 마케팅전략을 펼치고 있다. 신신제약은 현재 기피제 제품으로 리피란에스에어졸...2002-05-30 15:10
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 팜클팜클이 살충제 FX시리즈를 출시하고 시장확대에 나서고 있다. 아시아 최대의 해충방제 회사 세스코의 자회사인 팜클(前 전우약품)은 자연친화적인 제품을 표방하고 타사와의 차별화전략을 펼치며 살충제 시장을 공략하고 있다. 특히 팜클의 살충제 FX시리즈는 오리지널 원료를 사용하며 해충방제 전문 회사인 세스코의 기술력과 노하우를 바탕으로 양질의 제품으로 승부한다는 전략을 펼치고 있다. 팜클의 FX시리즈는 군납할 정도로 제품의 우수성을 인정받고 있다. 외자제약들이 주도하고 있는 살충제 시장에서의 정착 요건...2002-05-30 15:06
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 유유후마칼라살충제 전문회사인 유유후마킬라는 80년 전통을 갖고 있으며 국내에서도 40대 이상의 중장년층에는 `후마끼'라는 제품명으로 널리 알려져 있다. 현재 주력 품목인 베이프 매트, 베이프 리퀴드를 직접 생산 판매하고 있으며, 직접 생산하지 않고 OEM 생산 판매하는 타 업체와 품질면에서 차별화 하는 전략을 추구하고 있다. 국내에서 최초로 생산 판매한 베이프 리퀴드는 현재 약국 시장 점유율에서 1위를 유지하고 있다는 것이 유유후마킬라의 설명이며 베이프 모기향 또한 점유율 2위를 기록하고 있다는 설명이다. 저항 휴즈 ...2002-05-30 15:02
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 일화일화는 금년 설치형 바퀴벌레 살충제인 크린베이트큐를 출시, 분무형·튜브형 등의 크린베이트시리즈로 시장 공략에 적극 나서고 있다. 살충제로 지난해 100억원대의 매출을 올린 일화는 제품의 특장점과 바퀴시장의 차별화된 타깃을 앞세워 금년 120억원의 매출을 올린다는 계획이다. 98년 살충제 시장에 참여한 일화는 소비자 만족보상제도라는 소비자 중심의 판매전략으로 바퀴벌레 살충제 시장에서 입지를 확고히 하고 있다. 매년 배 이상 고속성장을 시현하고 있는 일화의 크린베이트는 전문지 광고를 통한 이미...2002-05-30 15:01
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[제약·마케팅] 각사별 주력제품·마케팅 전략 - 일양일양약품(대표·전영재)은 하절기시즌을 맞아 항히스타민제「벌무덴-S 플라스타」의 판촉을 본격화하고 있다. 동사가 기대를 갖고 판매에 나서고 있는 '벌무덴에스 플라스타'는 패취형의 붙이는 가려움증 치료제로 이미 2000년 8월부터 발매된 하절기 계절성 의약품으로, 독특한 제형으로 생산되어 틈새시장을 적극 공략하고 있다. 「벌무덴에스 플라스타」는 국내 최초로 개발된 피부에 붙이는 패취타입의 제형으로 항히스타민제 ·항소양제 성분이 최적의 비율로 배합되어 환부에 적용 시 피부를 통해 빠르게 효과를...2002-05-30 15:00
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각사별 주력제품·마케팅 전략 - 일양
- 기자
- 입력 2002-05-30 15:00 수정
일양약품(대표·전영재)은 하절기시즌을 맞아 항히스타민제「벌무덴-S 플라스타」의 판촉을 본격화하고 있다.
동사가 기대를 갖고 판매에 나서고 있는 '벌무덴에스 플라스타'는 패취형의 붙이는 가려움증 치료제로 이미 2000년 8월부터 발매된 하절기 계절성 의약품으로, 독특한 제형으로 생산되어 틈새시장을 적극 공략하고 있다.
「벌무덴에스 플라스타」는 국내 최초로 개발된 피부에 붙이는 패취타입의 제형으로 항히스타민제 ·항소양제 성분이 최적의 비율로 배합되어 환부에 적용 시 피부를 통해 빠르게 효과를 나타내면서 오랫동안 작용한다고 한다.
또한 샤워나 목욕을 해도 환부로부터 활성성분이 손실되는 것을 막을 수 있고 옷에 의한 마찰 손실도 막을 수 있는 장점이 있으며, 지속적으로 약물이 작용하기 때문에 자주 사용할 필요가 없어 사용이 간편하다고 한다.
동제품의 경우 아이들이 상처가 덧나지 않고 약이 입에 닿을 염려도 없기 때문에 안전성이 확보된 약물로 평가되고 있다.
'벌무덴에스 플라스타'의 성상은 살색 폴리염화비닐 필름의 지지체에 투명한 점착성 물질이 도포된 원형의 경고제로 타제제에 비해 독특한 제형으로 되어 있어 틈새 시장 공략이 쉬운 것이 장점을 가지고 있으며, △디펜히드라민(약전) △크로타미톤(USP) 등을 주요 성분으로 함유하고 있다.
약리작용은 뛰어난 항히스타민 작용을 갖는 데 '펜히드라민'을 함유하여 알레르기 증상을 신속히 가라앉혀 주며, 강력한 진양 작용을 갖는 크로타미톤을 함유하여 가려움증을 억제한다고 한다. 또한 패취형 타입으로 신속하게 약물이 흡수되어 빠르고 확실한 증상 개선효과를 나타낸다고 한다.
특히 안전성 면에서 뛰어나 어린이들의 손이나 입에 약물이 직접 닿지 않아 안전하게 사용이 용이하여 소비자 친화적인 제품으로 인식되고 있다.
붙이는 제형 특성 `틈새 공략'
환부 적용 신속한 약물 흡수 안전성 장점
일양약품은 지난해부터 본격적으로 '벌무덴에스 플라스타' 판촉에 나서 2001년 5억원대의 매출을 기록했으며, 금년도에는 10억원대의 매출을 기대하며 하절기 시즌에 돌입하면서 본격적인 판촉에 나서고 있다.
동사는 분업이후 의약품 시장에도 급격한 변화가 일고 있는 점을 감안, '벌무덴에스 프라스타'의 약국 시장에 대한 적극적인 마케팅 전략과 함께 소아과·내과 등 의원급 클리닉과 연계된 판촉활동도 모색하고 있어 판촉에 따라서는 성장 가능성이 있는 제제로 평가되고 있다.
그러나 이 제제는 계절성이 강한 제품으로 하절기 휴가시즌에만 반짝하는 속성을 가지고 있어 여름휴가시 가정상비약으로 판촉을 강화하고 있다.
동사 마케팅 관계자는 '벌무덴에스'를 액제와 플라스타제 등 2종의 제형으로 발매했으나 액제는 발매를 포기하고 플라스타제의 판촉에만 힘쓰고 있다고 강조했다.
이 관계자에 따르면 '벌무덴에스 플라스타'는 일반적인 살충제분무제의 경우 약품도포 시 어린이들의 기도로 흡입될 위험성 등이 있으나 이 제품은 패취형으로 일단 안전성에서 충분히 확보되고 있어 어린이들이 사용해도 무리가 없는 제품의 특징을 가지고 있다고 한다.
<판촉전략>
동사는 '벌무덴에스 플라스타'의 발매 3차 년도를 맞아 본격적인 판촉을 준비중에 있으며, 특히 어린이들의 사용에 편의성을 제공하면서 캐릭터를 제공하여 제품 위에 덧붙여 좋아할 수 있도록 모색하고 있다.
분업이후 소아과와 내과클리닉에 연계하여 포스터를 걸어 의사들이 추천할 수 있도록 유도하고 약국에서 쉽게 구매할 수 있도록 배려하고 있어 틈새시장 공략에 따라서는 앞으로 주5일제 근무 등 레저문화가 꽃피우는 여건이 성숙되면 시장 확산이 이루어질 수도 있을 것으로 분석되고 있다.
이와 함께 문전약국에 대한 매출 확산도 모색하여 약사들을 대상으로 한 전문광고를 통해 '벌무덴에스 플라스타'의 판촉을 효율적으로 전개할 계획으로 있어 추이가 주목되고 있다.
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