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분업이후 재편되는 의약품시장 - 항진균제
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[제약·마케팅] 시장개황개황 국내 항진균제 시장은 약 1000억 가량 되는 것으로 추산된다. 이중 전문약으로 처방에만 의존하고 있는 경구용약이 약 700억 시장, 처방뿐 아니라 약국에서도 판매되는 일반약을 포함한 외용제류가 300억 시장을 형성하는 것으로 추정되고 있다. 항진균제 시장은 의약분업 전까지만 해도 여름철 약국매출이 많은 비중을 차지했으나 의약분업과 함께 양상이 변했다. 우선 의약분업 전 항진균제 시장은 경구용이 주를 이뤘다. 이는 고가인데다 마진도 좋았기 때문. 상대적으로 저가인 외용제는 약사들에게 어필하지 못했...2002-06-12 16:07
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[제약·마케팅] 카네스텐 - 바이엘코리아피부진균질환 치료에 1차 선택 광범위한 항진균작용을 발휘하는 성분을 함유하고 있는 `카네스텐'은 1960년대 후반 바이엘연구소에서 합성된 첫 `아졸'계 유도체다. 1973년 독일에서 발매된 이래 90개 이상의 나라에서 피부진균질환 치료에 최적의 치료효과를 얻기 위한 1차 선택약으로 사용될 정도로 높은 효능을 인정받고 있다. 국내 국소용 항진균제 시장에서도 제품력과 높은 소비자 인지도를 바탕으로 수위를 다투고 있다. 현재 크림(일반, 전문), 파우더 등 소비자들의 사용 편의성을 위한 다양한 형태의 제품이 나와 ...
2002-06-12 15:53
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[제약·마케팅] 라미실 - 한국노바티스크림 스프레이 정제로 개발된 `라미실'은 터비나핀(Terbinafine)성분의 신속하고 안전한 살진균제다. 라미실의 특징은 곰팡이 증식을 억제하는 정(停)진균 작용뿐 아니라 몸에 감염된 곰팡이를 직접 죽이는 살진균작용의 이중효과를 나타낸다는 점. 이는 피부에 약물이 신속히 전달돼 확실한 살진균작용을 나타낸다는 것을 의미한다. 이 때문에 치료기간이 짧고 완치율은 매우 높다. 반면 치료 후 재발률은 매우 낮다. 이러한 확실한 특장점에 족부백선- 크림제제, 어루러기- 스프레이, 조갑진균증-경구용이나 네일리카...
2002-06-12 15:43
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[제약·마케팅] 피엠정 - 경남제약경남제약의 피엠정액은 무좀치료제의 대명사로 널리 알려졌다. 피엠정은 지난 57년 허가를 받은 이래 40여년이 넘는 기간동안 효과를 인정받아 무좀치료제 시장의 선두자리를 굳건히 지키고 있다. 특히 경남제약은 피엠정액의 제형변화를 통해 지난 98년부터 스프레이타입의 피엠졸큐액을 개발해 약국시장에 성공적으로 진입시킨바 있다. 피엠졸큐액은 피엠정액의 명성을 이어받아 효과가 우수할 뿐만 아니라 사용상의 편리성도 가미해 소비자의 호응도가 매우 높다는 것이 회사측의 설명이다. 경남제약은 자사에서...
2002-06-12 15:34
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[제약·마케팅] 바르지오 크림 - 동화약품동화약품(대표·황규언)이 최근 항진균제 `바르지오 크림'을 발매, 본격적인 항진균제 시장 진출에 나서면서 거대품목 육성을 적극 모색하고 있다. 동사의 `바르지오 크림'은 `터비나펜'(terbinafine HCl 10mg)제제로 특히 무좀치료제로 각광받을 것으로 기대되고 있는 가운데 금년도 주력품목으로 성장할 가능성이 높은 신제품으로 평가되고 있다. `바르지오 크림'의 효능·효과는 족부백선·체부백선·피부칸디다증·어루러기(전풍) 등에 광범위 하며, 하절기 한국인에 가장 빈발하는 무좀 ...
2002-06-12 15:22
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[제약·마케팅] 에세리움 크림 - 현대약품현대약품의 에세리움크림은 이중작용 무좀치료제 라는 컨셉트로 올해 새롭게 시장에 출시한 제품이다. 현대약품은 올 3월에 출시한 에세리움 크림이 경쟁품들과의 차별화를 통해 1차 년도 크림제 시장의 마켓셰어 5% 확보를 목표로 하고 있으며, 매출액은 6억을 예상하고 있다. 또한 2차년도인 2003년도는 적극적인 마케팅 강화를 통해 100% 성장인 12억원 매출로 상위 5개 제품군내 진입을 목표로 하고 있다. 진피층 진균까지 효과 무좀균은 피부의 외피층 뿐만 아니라 피부 깊숙한 진피층에도 존재하므로 무좀을 완...
2002-06-12 15:15
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[제약·마케팅] 폼포릭-동아제약동아제약의 1일1회 액제 무좀약 폼포릭은 제품력과 전문지 광고를 통한 인지도 제고에 주력, 매출활성화를 도모한다는 전략이다. 2000년 바르는 타입서 스프레이타입으로 업그레이드한 폼포릭은 약국경영에 도움을 주는 판촉전략을 구사하고 있다. 2000년 2억 5,000만원의 매출을 올렸던 폼포릭은 지난해에는 3억원, 금년에도 3억원의 매출을 올릴 것으로 전망되고 있다. 액제처방 약효 신속 폼포릭은 1일1회 요법으로 사용이 간편하고 항진균작용이 우수하여 여러 가지 형태의 무좀에 좋은 효과를 나타낸다고 한다. 특...
2002-06-12 15:08
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[제약·마케팅] 스포라녹스 - 한국얀센국내 무좀치료제 매출 1위 제품인 `스포라녹스'는 의사 등 전문가가 가장 많이 처방하는 제품 중 하나다. 지난 99년 5월로 약 600만명이 처방(펄스 요법기준)을 받아 이미 효과와 안전성을 입증받고 있으며, 미국 일본 영국 독일 등 세계 80여개국에서 무좀치료제로 환영받고 있는 표재성진균증의 대표적 치료제로 자리잡고 있다. 이 같은 인기배경은 `Pulse 요법'이 개발돼 전문가들에게 선호됐기 때문. 펄스요법 안전성·순응도 만족 발·손톱·발톱무좀 1·2·3주 요법 펄스요법은 무좀...
2002-06-12 15:07
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[제약·마케팅] 로시놀크림-상아제약테르비나핀제제 한번 도포로 72시간 남아 녹십자로 M&A돼 OTC부문 사업자회사로 편입된 상아제약은 광범위 항진균 치료제 로시놀크림, 바리토나액, 기가훌빈크림 등 의 진료치료제를 생산하고 있다. 상아제약은 자사제품이 효능과 효과면에서 경쟁사에서 생산해내는 제품보다 우수하다는 점을 강조하고 약 1천억대 이상으로 추산되는 진균치료제 시장 공략에 주력하고 있다. △로시놀크림= 테르비나핀(Terbinafine)제제의 무좀치료제로서 한번 도포 후 최소한 72시간 동안 피부 각칠층에 남아 있으므로 하루 1번 도포...
2002-06-12 15:06
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[제약·마케팅] 아스타트크림 - 에이치팜PMS품목 내세워 병원시장 공략 에이치팜은 항진균제 아스타트크림를 의료기관에 제품의 특장점을 집중적으로 부각, 금년 20억원의 매출을 올린다는 계획이다. 지난해 9월에 발매 5억원의 매출을 올렸던 아스타트크림은 PMS(시판후조사)품목인 점을 집중 활용한다는 전략이다. 시판후조사품목은 6년동안 OTC제품으로 출하할 수 없고 병원서 임상해야 한다는 점을 이용, 병원을 집중공략하겠다는 의미로 받아들여지고 있다. 특장점 아스타트크림은 최신의 약물인 라노코나졸을 주성분으로 광범위한 스펙트럼과 우수한 항...
2002-06-12 15:05
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[제약·마케팅] 치선액-웰화이드코리아`생약+양약' 복합성분… 가격 저렴한 장수품목 웰화이드코리아(대표이사·미즈모또 코조)의 진균 치료제 치선액은 천연물 유래 원료와 화학원료를 배합해 만든 '동서복합' 진균 치료제다. 치선액은 중국에서 사용법이 유래된 생약 성분인 목근피와 양약의 무좀치료 성분인 살리실산과 안식향산을 이상적으로 배합해 약효를 강화한 제품이다. 주성분인 목근피는 예로부터 중국인들이 민간요법으로 무좀과 옴 등의 피부병에 치료약으로 사용해오던 것으로 중국의 한방의서인 본초강목과 허준의 동의보감에도 기...
2002-06-12 15:03
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[제약·마케팅] 이트라정 - 한미약품나노파티클 신기술 적용, 생체이용률 향상 이트라정은 이트라코나졸(100mg)을 주성분으로 하는 필름코팅정제로 지난해 6월부터 시판되기 시작했다. 이트라정은 기존 시장 캡슐제형보다 용출률을 대폭 개선시켜 생체 이용율을 높인 것이 특징이라는 것이 회사측 설명이다. 또 효모균, 피부사상균, 몰드균 등에 매우 우수한 항진균 효과를 나타내는 등 광범위한 항진균 스펙트럼을 나타내는 한편 진균의 선택적 저해 작용으로 포유류에 매우 안전하다는 특징이 있다. 이같은 광범위 항진균 스펙트럼과 진균의 선택적 저해...
2002-06-12 15:01
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이트라정 - 한미약품
- 기자
- 입력 2002-06-12 15:01 수정
나노파티클 신기술 적용, 생체이용률 향상
이트라정은 이트라코나졸(100mg)을 주성분으로 하는 필름코팅정제로 지난해 6월부터 시판되기 시작했다.
이트라정은 기존 시장 캡슐제형보다 용출률을 대폭 개선시켜 생체 이용율을 높인 것이 특징이라는 것이 회사측 설명이다.
또 효모균, 피부사상균, 몰드균 등에 매우 우수한 항진균 효과를 나타내는 등 광범위한 항진균 스펙트럼을 나타내는 한편 진균의 선택적 저해 작용으로 포유류에 매우 안전하다는 특징이 있다.
이같은 광범위 항진균 스펙트럼과 진균의 선택적 저해작용을 가진 이트라정은 친지성 약물로 케라틴과 강하게 결합, 병소의 조직에서는 오랫동안 약효를 유지하지만 혈중에서는 빨리 소실되는 등 안전성을 보완했다.
특히 이트라정은 조갑진균증에 복용량과 복약기간을 단축시킨 '펄스요법'으로 장기 치료가 요구되는 진균증의 완치율을 높이고 있다.
한미약품은 이트라정에 대해 독자 기술로 만든 개량신약이라는 점을 앞세워 기존 제제와 차별성에 역점을 두는 마케팅 전략을 구사하고 있다. 난용화 물질을 가용화시키는 나노파티클(초미립자) 제제기술에 대해 국내특허는 물론 미국특허를 취득한 바 있다.
이진석 PM은 “이트라정은 오리지날 제품의 단순 제네릭이 아닌 선발품을 업그레이드시킨 약물이라는 점을 집중적으로 부각시키고 있다”고 말했다.
이 제품으로 한미약품은 지난해부터 대한피부과학회와 대한피부과개원의협의회의 공식 후원제약사로 공격적인 마케팅을 펼치고 있다. 특히 담당 PM의 실시간 현장 학술지원으로 품목에 대한 자신감을 영업사원들에게 주입시키고 있는 등 다양한 마케팅 지원을 하고 있다.
이 제품은 삼성의료원에서 생물학적동등성 시험을 완료했으며 지난해 반기동안 40억원을 판매했다.
올해 예상 매출액은 80억원.
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