-
HOME
- >
- 타이틀 텍스트
- >
- 서브 타이틀 텍스트
서브 타이틀 텍스트
제약미래 수출로 도전한다
-
[제약·마케팅] 신풍제약“남들이 가지 않아도 우리는 간다” 아프리카 대륙 진출 `新 실크로드' 도전 신풍제약은 40여개국에 120가지 품목을 수출하고 있는 대표적인 완제의약품 수출기업이다. 현재 중국, 베트남, 수단 등에 현지 공장을 가지고 있으며 필리핀과 미얀마에는 판매법인도 가지고 있을 만큼 수출에 대한 마인드가 높다. 신풍제약의 강점은 품목의 다양성과 엄격한 품질관리에 있다. 신풍과 파트너링을 하면 웬만한 의약품은 모두 구비할 수 있다는 장점 때문에 외국 바이어들에게 좋은 반응을 얻고 있으며 원료까지 직접 생산하...2003-09-24 11:38
-
[제약·마케팅] 영진약품꾸준한 신뢰 높은 日 문턱 넘어 `제값받고 수출하는 업체' 이미지 쌓아 영진약품은 특유의 뚝심을 바탕으로 일본시장 공략에 성공, 업계에 새로운 바람을 일으켰던 제약기업이다. 1982년 페니실린계 원료의약품을 일본에 수출한 이래 지속적으로 일본시장을 두드려 지금은 일본 바이어들 사이에서도 영진약품의 브랜드가 어느 정도 알려져 있다. 영진의 일본시장 공략은 지칠줄 모르는 뚝심에서 비롯되었다 해도 과언이 아니다. 초창기 일본수출을 처음 시작할 때만해도 기술력과 경험 부족이라는 한계를 드러내며 적지않은 양의 ...2003-09-05 16:52
-
[제약·마케팅] 휴온스수출, 주문량에 못미쳐 `즐거운 비명' 前 광명제약서 상호변경 세계도약 발판 최근 광명제약에서 상호를 변경한 휴온스는 항생제, 소염·진통제 등을 비롯한 많은 품목들을 활발하게 수출하고 있는 제약기업이다. 기존에 많은 수출량을 기록한 동남아 시장을 비롯해 남미, 아프리카 등을 지속적으로 두드리고 있으며 근래에는 타지역보다 높은 값을 받을 수 있는 일본, 미국시장에 많은 관심을 기울이고 있다. 특히 리도카인, 텍스트로졸, 생리식염수 등을 통해 일본시장에서 어느정도 자리를 잡아가고 있는 상태고 미국 현지...2003-09-01 09:25
-
[제약·마케팅] 중외제약독특한 기술 발판 세계적 수출社 정진 `이트라코나졸' 400만불 로열티 수입 기대 중외제약은 연 300백만불 가량의 수출을 기록하고 있는 수액류 의약품을 중심으로 항암제와 항생제 등 완제의약품과 원료의약품을 주로 수출하고 있으며 주요 시장은 동남아 지역이다. 지금도 매출의 상당부분을 수출이 차지할 정도로 적지 않은 수출 규모를 보이고 있지만 수출 전략을 근본적으로 개선해 세계로 뻗어 나가려는 준비를 하고 있다. `무조건 판다'는 주먹구구식 수출 전략에서 벗어나 독특한 기술력을 바탕으로 수출을 이루어내겠다는 ...2003-08-08 16:51
-
[제약·마케팅] LG생명과학글로벌신약 `Factive' 발판삼아 세계로 수출품 다양화 전략 신제품개발 박차 LG생명과학은 최근 `Factive'의 FDA승인이라는 큰 공적을 이루어낸 제약기업이다. 우리나라 최초로 글로벌 신약을 개발해 냈다는 자부심만큼 의약품의 해외수출 마인드 또한 강하다. WHO, UNICEF, PAHO 등에서 주관하는 공개입찰 시장을 통해 B형간염 백신인 유박스를 남미, 아프리카, 중동 등지로 수출하는 상태고, 근래에는 프랑스 파스퇴르사와의 제휴를 통해 유박스의 영역 넓히기에 들어갔다. 현재 LG생명과학 최대의 목표는 유박스에 치중하던 수...2003-08-01 13:58
-
[제약·마케팅] 한국유나이티드제약규모 작아도 의약품 수출 `작은 거인' 2년 투자 中 `홈타민' 등록 해외투자 확대 한국유나이티드제약은 규모면으로 본다면 그리 큰 업체는 아니지만 한해 수출액 1,000만불 가량을 기록할 정도로 해외진출에 대한 강한 마인드를 가진 기업이다. 홈타민 진생을 비롯한 비타민제, 항암제, 항생제, 건강식품 등의 수출이 주를 이루고 있으며 주요 수출국은 베트남을 중심으로동남아, 남미, 방글라데시, 나이지리아, 이집트 등 30여개국이다. 2년여에 걸친 기간을 투자해 중국에 홈타민을 등록했으며 특히 FDA의 엄격한 실사를 거쳐 미...2003-07-25 17:02
-
[제약·마케팅] 한미약품세파계 항생제 특화 中 등에 수출 우위 퍼스트제네릭 넘어 궁극에 완제의약품 도전 한미약품은 세파계 항생제를 특화해 인도, 중국 등에 비해 계속적인 우위를 보이고 있어 업계의 좋은 본보기로 평가받는다. 1985년 세포탁심 생산을 시작해 1987년 수출을 시작한 만큼 이 부분에 있어서는 상당한 노하우를 쌓고 있으며, 이러한 강점이 인도, 중국의 저가공세 속에서도 품질의 우위를 점하며 시장 점유율을 유지할 수 있는 비결이 되고 있다. 현재 전체 매출의 15%가량을 수출이 담당하고 있으며 앞으로 수출의 비중은 더욱 늘어갈 ...2003-07-18 15:15
-
[제약·마케팅] 유한양행우리 제약산업은 100여년의 역사에도 불구하고 고질적인 무역역조에 시달리며 내수용 산업이라는 불명예를 안아왔다. 자동차, 반도체 등 타 산업에 비해 평가절하 당하고 있던 것. 최근 우리 제약사들이 신약개발에 박차를 가하고 수출선을 다변화하는 등 이러한 불명예를 벗기 위한 작업에 본격적으로 착수했다. 본란에서는 수출중심 제약기업들을 탐방하여 의약품 수출을 증대시키기 위한 그들의 노력을 재조명하고 의약품 수출방안에 대해 해법을 찾아보고자 한다. 90년대 후반부터 中·인도 추격 고전 꾸준한 투자·...2003-07-16 14:07
| 인기기사 | 더보기 + |
-
1 네이처셀, 미국 순회 사업설명회 개최…"조인트스템 허가·상업화·나스닥 전략 공개" -
2 네이처셀 주주대표 “조인트스템 BLA 신청 경로 구체화…한국 3상 기반 FDA 논의 진전” -
3 상장 제약·바이오사 1Q 평균 매출 코스피 1947억, 코스닥 515억…17%, 7.9%↑ -
4 상장 제약·바이오사 1Q 평균 매출총이익 코스피 897억, 코스닥 271억 달성 -
5 큐리언트 남기연 대표 “텔라세벡, 결핵 넘어 글로벌 항감염제로 완성할 것” -
6 [약업분석] 셀트리온 1Q 바이오의약품 1조764억원…케미컬 3% 감소 -
7 상장 제약·바이오사 1Q 평균 순이익 코스피 294억, 코스닥 72억 달성 -
8 상장 제약·바이오사 1Q 평균 영업이익 코스피 299억, 코스닥 64억 달성 -
9 대원제약-팜어스 비만신약, 미국 당뇨학회 발표 -
10 미국 FDA, 임상승인 절차 간소화 추진...중국·호주 급부상 ‘위협’
| 인터뷰 | 더보기 + |
| PEOPLE | 더보기 + |
| 컬쳐/클래시그널 | 더보기 + |
|
서울시 서초구 서초대로 115 정다운빌딩 4층 TEL : 02-3270-0114 FAX : 02-3270-0189 E-mail : webmaster@yakup.com |
발행일 : 1954. 03. 29 등록일 : 2016. 05. 02 대표이사 : 함태원 발행 · 편집인 : 함태원 등록번호 : 서울,아04071 |
사업자등록번호 : 106-81-10940 통신사업자신고번호 : 제2022-서울서초-2586호 청소년보호책임자 : 이종운
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
|
유한양행
- 기자
- 입력 2003-07-16 14:07 수정
우리 제약산업은 100여년의 역사에도 불구하고 고질적인 무역역조에 시달리며 내수용 산업이라는 불명예를 안아왔다. 자동차, 반도체 등 타 산업에 비해 평가절하 당하고 있던 것. 최근 우리 제약사들이 신약개발에 박차를 가하고 수출선을 다변화하는 등 이러한 불명예를 벗기 위한 작업에 본격적으로 착수했다. 본란에서는 수출중심 제약기업들을 탐방하여 의약품 수출을 증대시키기 위한 그들의 노력을 재조명하고 의약품 수출방안에 대해 해법을 찾아보고자 한다.
90년대 후반부터 中·인도 추격 고전
꾸준한 투자·수출선 다변화로 불황 타개
유한양행은 90년대 중반까지만 해도 자회사인 유한화학의 원료의약품을 중심으로 동남아, 남미 등의 시장에서 300∼400억원 가량의 수출액을 꾸준히 기록해왔다.
그러나 중국, 인도의 본격적인 시장 잠식이 시작되면서 90년대 후반 동남아, 남미지역의 수출이 급격히 줄어드는 등 고전하고 있는 상황이다.
현재 유한양행은 동남아, 남미에만 치우쳐있던 수출선을 미국, 유럽으로 전환하며 새로운 길을 모색하고 있다.
이미 4∼5년 전부터 지속적인 투자를 통해 공장 시설을 FDA 기준에 맞추고 협력 파트너를 물색하는 작업을 해온 결과 지금은 공장 시설과 공정관리 면에서 최고 수준이라는 것을 인정받고 있다. 2,340만불의 에이즈 치료제용 원료의약품을 美 GWM사에 수출하기로 하는 등 가시적인 성과도 조금씩 나오고 있다.
공정관리 부분에서는 중국보다 우위에 있으므로 이러한 강점을 부각시킨다는 것이 유한양행의 수출 전략이다.
인터뷰
최재혁 수출팀 팀장
동남아 탈피 구미行…품질로 진검승부해야
△현재 수출 상황은 어떤가?
중국과 인도의 저가 원료의약품이 대거 출시되면서 이제는 동남아, 남미 등의 시장을 거의 잃었다고 해도 과언이 아니다. 사실 지금은 국내 시장도 중국제품을 찾는 경우가 늘어나는 실정이니 수출상황이 어렵다는 것은 말할 필요가 없을 것이다.
△위기를 극복할 전략은?
유한양행이 선택한 방법은 수출선의 전환이다. 동남아, 남미 시장에서 벗어나 품질로 승부할 수 있는 미국, 유럽 시장으로 진출하는 것이 현재 상황을 타개하는 방법일 것이라고 생각했다.
△미국, 유럽시장은 어떤 장단점이 있는가?
미국, 유럽은 동남아, 남미와 같이 단기간에 성과가 나오지 않는다. 오랜 기간 준비해야 한다는 것이다. 그러나 일단 적합한 파트너만 만나면 많은 양을 제값을 받고 수출할 수 있다. 결국 얼마나 인내할 수 있느냐가 성공의 관건이다. 동남아 시장에 비해 경쟁이 덜하다는 것, 고가가 가능하다는 것, 안정적이라는 것이 이쪽 시장의 장점이라고 할 수 있다.
△유한양행은 미국과 유럽시장 진출을 위해 어떤 작업을 해왔나?
낙관적인 전망과 인내가 유일한 방법이었다. 우선 FDA 기준에 적합하도록 시설을 업그레이드 시켰고 차근차근 파트너를 물색했다. 현재 공장시설, 공정관리 면에서는 세계 최고 수준이라는 것을 자신한다. 오랜 시간을 참아 준 경영진의 의지가 중요했다.
△가시적인 성과는 어떤 것이 있는가?
4월경에 에이즈 치료제용 원료의약품 280여억원 어치를 계약했다. 또 리바비린, 페니실린 등이 FDA 검사를 받았다.
△수출 증대를 위한 나름대로의 의견을 제시한다면?
고급 시장으로 진출하려는 노력을 해야한다. 이를 위해 제품력 개선과 함께 적절한 파트너를 물색하는 등 제반 여건을 만들어 가는 것이 바람직하다.
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
약업신문 의 모든 컨텐츠(기사)는 저작권법의 보호를 받습니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.