-
HOME
- >
- 타이틀 텍스트
- >
- 서브 타이틀 텍스트
서브 타이틀 텍스트
2004 CEO 경영전략 엿보기
-
[제약·마케팅] 글락소 스미스클라인 - 김진호 사장목표달성 위해 조직정비 만전 GSK는 올해의 경영주제를 '약속을 충실히 이행하자(Delivering the Promise)'로 정했다. 지난 2004년은 김진호 사장이 취임한 이래 GSK가 처음으로 목표를 달성하지 못한 해였지만,올해에는 안으로는 매출 목표를 달성하고 밖으로는 고객의 기대에 부합하는 GSK가 되겠다는 의지를 담았다. △ 경영목표 및 전략=GSK는 이를 위한 구체적인 실천방안으로 현재의 의원영업부를 강화하고 마케팅 지원을 체계화할 예정이다. 현 제약 산업의 흐름으로 보았을 때 의원 시장은 지속적인 성장가능성을 보이고 있...2005-02-02 17:22
-
[제약·마케팅] 대웅제약 - 윤재승 사장핵심역량 축적 `일할맛 나는 기업' 실현 바이오·신약·DDS연구 집중 전략적 제휴로 세계화 대웅제약(대표·윤재승)은 삶의 질을 선도하는 글로벌 헬스케어기업으로 그룹의 비전을 실현하기 위해 역량을 집중한다는 계획이다. 특히 핵심역량 축적과 전략적 제휴를 통한 R&D 성과창출·일할맛 나는 기업문화 구축·핵심인재 육성 및 관리·지식경영과 고객감동을 통한 경영효율화를 통해 2010년 세계 50위 제약사로 자리매김한다는 전략이다. `Globalization을 향한 일류기업'을 경영이념으...2004-05-04 15:55
-
[제약·마케팅] 일동제약 - 이금기 회장CRM 만전, 변화에 대응하는 기업 창조 전사적 자원관리 시스템 구축·기능식품 개발 진력 일동제약(회장·이금기)은 금년에 `도약을 위한 혁신과 도전'의 경영지표를 통해 고객가치의 극대화·정보의 선진화·도전적 토털마케팅·부문별 경쟁우위 확보 등을 경영방침으로 설정했다. 특히 일동은 금년도 매출목표를 2,200억원으로 설정하고 이의 달성을 위해 6품목 이상을 100억원대 이상 거대품목으로 육성한다는 전략이다. 고객가치 극대화 정보의 선진화 추진 일동은 고객이 만족하고 감동하는 최...2004-04-28 13:53
-
[제약·마케팅] 동화약품 - 윤길준 사장매출 10% 순이익 달성 내실기업 육성 웰빙·건식 등 다양한 품목 유치 시장확대 전략 동화약품(사장·윤길준)은 금년 기업가치 극대화를 통한 동화 위상 정립의 경영목표를 통해 의식개혁·조직의 활성화·핵심역량 강화 등을 통해 매출 2,200억원을 달성한다는 전략이다. 특히 동화는 시장성있는 신제품을 집중적으로 개발, 매출목표 달성의 견인차 역할을 하도록 할 계획이며 밀리칸주의 적응증 확대 및 신약개발을 통해 연구하는 기업의 위상을 정립하는데도 적극화한다는 계획이다. 일등제품·일...2004-04-28 13:52
-
[제약·마케팅] 일양약품 - 유태숙 부사장주력제품 안정성장·전략품목 재편 기대 디테일 집중·마케팅 강화 약국시장 점유율 확대 일양약품(부사장·유태숙)은 매출증대를 위한 수익경영 실현·노동생산성 증대·경상이익률 증대등 경영목표를 통해 매출 1,500억원·경상이익 70억원을 달성한다는 전략이다. 또한 신제품을 통한 매출활성화를 도모하는 한편 제품력을 바탕으로 한 디테일 능력의 강화로 처방수를 늘리고 대형 거래처에 대한 집중육성 정책으로 일반약의 매출활성화를 도모한다는 전략이다. 또한 퍼스트 제네릭의 발매...2004-04-28 11:25
-
[제약·마케팅] GSK - 김진호사장현장중심 영업력 강화 업계리더로! 세계입증 품목 출시·기존시장 다지기 주력 GSK는 올해 급변하는 시장과 제약환경에 신속하고도 유연하게 대처키로 하고 `새로운 물결을 맞아들여 새로운 문화를 이끌고 만들어 가자(Shaping the New Wave)'를 경영과제로 정했다. 이를 위해 업계 리더로서의 자질을 갖추는 데 역점을 두고, 영업 및 마케팅 활동을 적극적으로 펼친다는 계획이다. GSK는 지난해 매출 2천200억원을 달성하며, 국내 제약업계에서 상위의 위치를 확고히 했다. 올해에는 총 5개에 이르는 신제품 출시와 조직 효율...2004-01-28 11:01
-
[제약·마케팅] 한국얀센 - 박제화 사장'고객을 향한 열린경영'고객만족 실현 세분화 마케팅 강화 매출 1,600억원 다짐 한국얀센(대표이사·박제화)은 올해 경영전략을 고객만족으로 정하고, 고객에게 차별화 된 정보와 서비스를 제공하는데 역량을 집중키로 했다. 고객이 만족할 수 있는 새로운 가치를 창조하겠다는 다짐이다. 또 차별화 된 의약품과 서비스를 통해 고객의 가치를 창조하고 높이기 위해 전력을 다하고, 기업의 사회적 책임을 다하기 위한 북한어린이돕기와 중고생 장학금 지급 등 사회사업도 지속할 계획이다. 고객별 세분화 마케팅 전개 한국얀...2004-01-28 10:55
-
[제약·마케팅] 태평양제약 - 이우영 사장거래처 재정비 매출 1,000억원 달성 일반약 중심제약 이미지 탈피 전문약 매출 집중 태평양제약(사장·이우영)은 금년 거래선과의 상호공존·제품력을 바탕으로 매출 1,000억원대 진입의 원년으로 삼는다는 계획이다. 특히 핵심처방 거래선을 재정비하고 시장에 맞는 영업정책을 펼치며 이익구조 개선에 적극 나선다는 전략이다. 매출 1,000억원대를 달성하기 위해서는 주력제품의 성장과 함께 신제품의 매출이 높아야 한다고 보고 경쟁력 있는 제품을 중점 개발한다는 것이다. 특히 태평양은 지난해 전체매출액 비중...2004-01-20 09:52
-
[제약·마케팅] 아주약품 - 김중길 사장우수신약 도입 제품경쟁력으로 승부 안과·비뇨기과 집중공략·약국시장 `육성' 아주약품(사장·김중길)은 금년도 우수신약 도입·양질의 의약품으로 새로운 도약 등을 경영방침으로 채택했다. 이를 위해 라이센싱 총력 경주, 영업생산성 향상, 기업 및 제품인지도 향상, 유통투명성 확보, 마케팅 활성화를 경영목표로 설정하고 부문별 구체적이고 체계적인 목표관리를 실시키로 했다. 우수신약 도입 경쟁력 강화 특히 소화기계신약인 아주록사과립 발매 등 우수신약 도입으로 경쟁력을 강화하고 라이센싱...2004-01-20 09:44
-
[제약·마케팅] 정우약품 - 류국현 사장토털헬스케어 `한방 대표기업' 포부 생약제제 전문약 개발·약사회 코마케팅 전개 한방전문기업인 정우약품(대표·류국현)은 금년도 경영방침을 `생약제제를 갖춘 토털헬스케어 기업 추구' 및 `새로운 사고 전환으로 경쟁력을 제고하자'로 정하고 대표품목 육성, 신제품 개발 활성화 등을 통해 토털헬스케어 기업으로 도약한다는 전략이다. 2010년까지 국내 제약업체 10대 메이커, 한방 1위메이커로 진입한다는 중장기 발전 방안을 마련하고 생산시설 보강, 연구인력 확충, 영업망 강화 등에 주력하고 있다. 이를 위해 ...2004-01-20 09:36
-
[제약·마케팅] 동성제약 - 이양구 사장병·의원 전문약시장을 잡아라！ 이익경영·현장밀착영업·체질개선 도모 동성제약(대표이사·이양구)은 금년 전문약시장을 적극 공략하여 일반약 중심의 제약회사라는 이미지를 탈피하는 한편 매출목표 달성에 큰 역할을 하도록 한다는 전략이다. `생각하자! 행동하자! 이룩하자!'를 금년도 슬로건으로 설정한 동성은 실현할 수 없는 영업목표보다는 합리적인 영업목표 설정으로 질적 영업을 도모하고 이의 실천방안으로 △이익경영실현 △현장밀착영업강화 △영업체질개선을 제시했다. 병원시장 공략 매출목...2004-01-16 16:08
-
[제약·마케팅] 환인제약 - 이계관 사장원칙충실 자기관리로 매출관리 업데이트 자율과 책임영업 매출 15% 620억원 달성 환인제약(대표이사·이계관)은 금년 경영방침을 원칙에 충실·철저한 자기 관리로 설정하고 매출 달성에 총력을 기울일 계획이다. 또한 영업사원들의 자질향상을 통한 거래선을 확대하여 재도약의 발판을 마련키로 했다. 특히 환인은 정신분열증치료제 리페리돈정·골다공증치료제 아렌드정·항우울제 씨프람정이 시장서 각광받고 있어 매출목표 달성에 큰 기대를 걸고 있다. 환인은 무리한 매출목표보다는 현실에 맞는 성...2004-01-16 16:01
-
[제약·마케팅] 신풍제약 - 장현택 사장퍼스트제네릭 개발주력 해외시장 확대 공격적 영업 추구·내실 다지기 성장전략 신풍제약(대표·장현택)은 퍼스트제네릭 신제품 개발을 통한 경쟁력을 확보하고 해외시장 확대를 통해 매출목표를 달성한다는 전략이다. 의약분업 등 제도변화에 능동적으로 대처하고 내실경영을 추구하고 있는 신풍은 신약개발을 통한 미래경쟁력 확보와 제품의 품질향상에 역점을 두고 추진하며 해외시장서 다국적기업과 경쟁을 통해 해외시장 개척에 역량을 집중시킨다는 것이다. 공격적인 영업과 내실위주의 안정화를 추구한다는 의미...2004-01-14 15:20
-
[제약·마케팅] 광동제약 - 최수부 회장휴먼헬스케어 선도 종합기업 발돋움 핵심역량·신경영인프라·기업문화혁신 총력 광동제약(대표·최수부)은 금년도 휴먼헬스케어기업이라는 기본적인 경영 방향을 바탕으로 우수한 인재확보와 기술개발 등 미래경쟁력 확보를 위한 수익성 강화에 주력한다는 전략이다. 특히 고객의 입장에서 질병치료를 위한 치료제공급과 건강증진을 위한 다양한 제품을 개발함으로써 국민건강을 위한 종합기업으로 발돋움한다는 계획이다. 광동은 핵심역량 강화·신경영 인프라구축·기업문화 혁신 등 3대 경영방침...2004-01-14 15:11
-
[제약·마케팅] 삼진제약 - 이성우 사장핵심주력품목 육성 1천억 매출 도전장 인적자원 구축·R&D 투자 강화 성장엔진 확보 삼진제약(대표·이성우)은 금년 핵심주력 품목군의 육성을 통해 매출 1,000억원을 달성한다는 전략이다. 사업부문별 핵심역량을 집중화하고 인적자원 강화를 통한 조직의 전문화·고도화 및 효율의 극대화를 추구함으로써 다변화하는 시장환경에 적극적으로 대응하고 노령화와 삶의 질 향상을 추구하는 고객의 욕구에 부응하는 다양한 신제품 개발로 매출 1,050억원을 달성한다는 계획이다. 신사옥에서 매출 1,000억원 시대...2004-01-14 15:03
| 인기기사 | 더보기 + |
-
1 네이처셀, 미국 순회 사업설명회 개최…"조인트스템 허가·상업화·나스닥 전략 공개" -
2 네이처셀 주주대표 “조인트스템 BLA 신청 경로 구체화…한국 3상 기반 FDA 논의 진전” -
3 상장 제약·바이오사 1Q 평균 매출 코스피 1947억, 코스닥 515억…17%, 7.9%↑ -
4 상장 제약·바이오사 1Q 평균 매출총이익 코스피 897억, 코스닥 271억 달성 -
5 큐리언트 남기연 대표 “텔라세벡, 결핵 넘어 글로벌 항감염제로 완성할 것” -
6 [약업분석] 셀트리온 1Q 바이오의약품 1조764억원…케미컬 3% 감소 -
7 상장 제약·바이오사 1Q 평균 순이익 코스피 294억, 코스닥 72억 달성 -
8 상장 제약·바이오사 1Q 평균 영업이익 코스피 299억, 코스닥 64억 달성 -
9 대원제약-팜어스 비만신약, 미국 당뇨학회 발표 -
10 미국 FDA, 임상승인 절차 간소화 추진...중국·호주 급부상 ‘위협’
| 인터뷰 | 더보기 + |
| PEOPLE | 더보기 + |
| 컬쳐/클래시그널 | 더보기 + |
|
서울시 서초구 서초대로 115 정다운빌딩 4층 TEL : 02-3270-0114 FAX : 02-3270-0189 E-mail : webmaster@yakup.com |
발행일 : 1954. 03. 29 등록일 : 2016. 05. 02 대표이사 : 함태원 발행 · 편집인 : 함태원 등록번호 : 서울,아04071 |
사업자등록번호 : 106-81-10940 통신사업자신고번호 : 제2022-서울서초-2586호 청소년보호책임자 : 이종운
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
|
삼진제약 - 이성우 사장
- 기자
- 입력 2004-01-14 15:03 수정
핵심주력품목 육성 1천억 매출 도전장
인적자원 구축·R&D 투자 강화 성장엔진 확보
삼진제약(대표·이성우)은 금년 핵심주력 품목군의 육성을 통해 매출 1,000억원을 달성한다는 전략이다.
사업부문별 핵심역량을 집중화하고 인적자원 강화를 통한 조직의 전문화·고도화 및 효율의 극대화를 추구함으로써 다변화하는 시장환경에 적극적으로 대응하고 노령화와 삶의 질 향상을 추구하는 고객의 욕구에 부응하는 다양한 신제품 개발로 매출 1,050억원을 달성한다는 계획이다.
신사옥에서 매출 1,000억원 시대의 새로운 장을 열고 초일류기업으로서의 비전 구축을 위한 도전과 응진의 해를 경영목표로 설정했다.
핵심역량 강화 1,050억원 달성
총매출액 1,050억원의 목표달성과 1,000억원 시대의 새로운 지평선을 열기 위한 도전정신과 핵심역량 강화를 위해 전력투구하고 초일류기업으로 도약하기 위한 양·질적인 성장 고도화를 이루기 위한 기반을 구축한다는 것이다.
사업부문별 핵심역량을 강화하기 위해 단위조직의 전문화·고도화·차별화·효율극대화를 통한 질적인 성장을 추구하고 지식경영·인재경영을 위한 인적자원 구축에 적극 나서기로 했다.
변화하는 시장 및 고객지향의 경영을 추구하고 다변화하는 시장환경과 고객욕구에 부응 다양한 제품군을 개발하며 브랜드자산 구축강화·핵심주력 품목 성장고도화·대형품목 집중육성 및 확대·미래의 새로운 성장엔진을 확보하기 위한 기반구축과 사업의 집중화·R&D투자를 강화한다는 것이다.
처방약 매출 증대로 885억원 매출 10% 성장
삼진은 지난해 제약업계의 어려운 여건과 불황 속에서도 885억원(추정치)의 매출을 올려 전년보다 10% 성장을 했다.
매출이 10% 증가한 것은 소화기관용약·소염 진통제 약효군·항생제군·순환계약효군 등 처방약 부분의 주력 품목군에서 고도성장, 매출 뿐 아니라 당기순이익도 증가했다는 것이 회사측의 설명이다.
삼진은 금년 매출은 전년보다 19% 증가한 1,050억원으로 설정하고 매출 1,000억원 시대를 여는 원년으로 도약하기 위해 모든 역량을 집중한다는 것이다.
양적·질적 고도성장 핵심주력품목 역량집중
양적 질적인 성장을 동시에 추구하기 위해 처방약 부문의 핵심주력 품목에 대해 역량을 집중화한다는 전략이다.
OTC품목 부문에서도 기존 브랜드를 강화하고 새로운 톱브랜드 품목군을 육성한다는 전략이다.
매출 1,000억원을 달성하기 위해서는 100억원대 품목이 최소 5개정도 존재해야 한다고 보고 항생제류·겔마 등의 100억원대 매출에 총력을 기울인다는 것이다.
특히 지난해 처방약시장서 50억원대의 제품들이 많이 탄생, 이들 제품을 100억원의 대형품목으로 육성한다는 계획이다.
대형품목으로 육성하기 위해서는 병의원급의 마켓셰어가 확대되어야 한다고 판단, 질적·양적인 영업을 통해 거래처 수 및 시장을 늘려나간다는 전략이다.
현장밀착영업 팀단위로 조직개편
영업조직을 세분화·정예화하여 전문화된 선진적 영업시스템도 강화한다는 것. 영업조직은 팀단위 조직으로 개편, 집중도 효율성을 제고한다는 것이다.
현장중심의 밀착된 영업을 강화하고 인적자원의 고도화를 통한 차별화된 마케팅으로 제품 경쟁력 및 브랜드인지도 강화에 총력을 기울이기로 했다. 고객의 욕구에 맞는 제품과 미래지향적인 제품을 개발하기로 했다.
처방약·OTC품목군서 15개제품 발매
지난해에는 항생제군·호흡기관용약·순환기계용약 등 기존 주력시장을 보완 강화하는 다양한 제품군을 발매했으며 금년에는 기존 주력시장을 강화하는 제품군, 시장영역을 확대하기 위한 새로운 치료영역군, 시장환경과 연계한 다양한 제품군을 발매할 예정이다.
인구의 노령화 추이에 따라 확대되는 만성 노인성 영역의 치료 약품군 개발, 삶의 질 향상을 추구하는 고객 욕구에 부응하는 제품군 개발, 처방영역군과 OTC영역군의 균형있는 제품군을 개발한다는 것.
이에따라 금년에 선보일 제품군은 뇌대사개선제, 당뇨병성약효군, 신경계통약효군, 순환기계약효군, 항생제군 등의 다양한 치료영역군과 국소피임제, 살균소독제, 칼슘제 등 OTC영역군에서 15품목을 발매키로 했다.
매출액의 4% R&D투자
매출액의 4%를 연구개발에 투자하고 있는 삼진은 미래의 성장엔진을 확보하기 위해 개발신물질에 대한 연구 개발 투자를 지속하며 현재의 연구결과보다 상품화 가치를 높일 수 있는 R&D부문을 강화한다는 것이다. BT분야에도 관심을 갖고 줄기 세포연구분야에 연구개발 투자를 계획하고 있다.
미래의 성장엔진을 확보하기 위한 기반구축을 위해 지난해에 이어 금년에도 지속적으로 사업·설비투자를 확대한다는 것.
특히 지하 3층·지상 10층의 신사옥을 2005년에 완공할 계획이었지만 금년에 완공하여 제2의 창업을 도모할 예정이다.
주력시장 집중육성 200만불 수출
지난해 파키스탄·베트남·필리핀·싱가포르 등 동남아시아, 아랍에미레이트·예멘·이란 등 중동, 나이지리아·이디오피아 등 아프리카 10개국서 항생제·진통제·순환기계용약군 등 완제의약품으로 180만불을 수출했다.
금년에는 수출시장중 핵심주력 시장을 집중 육성하고 핵심품목을 대형화하여 200만불을 수출한다는 계획이다.
사업다각화 추진을 위해 의약품 원료제조 및 판매영역의 신규사업을 추진하고 해외시장에서 전략적 제휴·파트너십에 의한 신원료사업을 구축한다는 계획이다.
겔마현탁액
소화기질환 치료제 병용투여 부작용 해결
겔마는 Guaiazulene의 방어인자 증강작용과 항염증작용, 디메치콘의 위벽보호 효과의 3대 약리작용으로 공격인자 억제작용과 방어인자 증강작용의 2가지 효과를 볼 수 있는 상부 소화기 질환의 원인 치료에 이상적인 제품이다.
겔타입의 위장약인 중금속 이온제제들이 위산에 직접적으로 중화시킴으로서 제산효과를 나타내 산분기 기능이 떨어져 있는 상부소화기 질환환자들에게 역효과를 초래할 수 있지만 겔마는 이러한 문제점을 해결했다고 한다.
겔마는 다른 약물과 상호작용이 없으므로 테트라사이클린계 항생제, H2길항제, NSAID계 소염진통제 등과 병용투여시 약물의 흡수 및 효과 발현에 영향을 미치지 않는 다는 것.
게보린
빠르고 강한 진통제 카페인 상승효과 눈길
삼진제약의 대표 품목이고 해열진통제 시장서 두각을 나타내고 있는 게보린. 게보린은 가장빠른 진통제·강한 약효·카페인에 의한 상승효과 등 3가지 특징을 가지고 있다는 것이 회사측의 설명이다.
게보린은 아세트아미노펜, Isopropyl antityrin, Caffeine anhydride가 합리적으로 처방되어 있으며 심한 통증이라도 투약후 5~20분 이내에 효과가 나타나며 장시간 유지된다고 한다.
진통효과가 탁월하며 두통 뿐 아니라 생리통·근육통·신경통에도 효과가 있고 게보린정에 함유된 카페인은 아세트아미노펜과 상승작용을 나타내어 아세트아미노펜의 복용량을 1/3감소시킴으로서 부작용을 감소시킨다고 한다.
Copyright © Yakup.com All rights reserved.
약업신문 의 모든 컨텐츠(기사)는 저작권법의 보호를 받습니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.
무단 전재·복사·배포 등을 금지합니다.