'밀어넣기'가 예년같지 않다.

매년 연말이면 매출목표 달성을 위해 제약사 영업사원들이 '전가의 보도'처럼 휘두르며 '구원투수' 역할을 톡톡히 해냈던 밀어넣기가 올해 연말에는 상당 부분 줄어 든 것으로 파악되고 있다.

밀어넣기로 급한 불을 껐던 했던 제약사도 자제하고 있고, 도매상들도 예전처럼 '울며 겨자먹기' 식으로 무조건 받아들이지 않는 분위기다.

업계에서는 밀어넣기 당사자인 제약사들의 이 같은 분위기에 제약계 전반적으로 퍼져 있는 '조심 행보'가 작용하는 것으로 보고 있다.

사회 전반적으로 '뜨거운 감자'가 된 '갑-을' 관계가 제약계에도 예외없이 영향을 미쳤고, 연말 밀어넣기에도 작동하고 있다는 분석이다.

유통가 한 관계자는 " 사회 전반적으로 우월적 지위에 대한 말들이 많이 나오며 기업들이 많이 움츠러들었는데 제약계도 마찬가지다. 다는 아니지만 일방적인 밀어넣기가 갑 행동으로 인식돼 공정위 등에 연결될 수 있다는 점에서 조심하는 분위기다"고 전했다.

밀어넣기가 아예 없어진 것이 아니지만, 예년보다 줄었고 이 바탕에는 제약계 전반적으로 자리잡고 있는 '조심 행동'이 깔려 있다는 분석이다.

특히 일부 제약사에서는 회사에서 리베이트 및 '갑질'로 오해를 살만한 행동을 삼가하라는 지시를 내리며 영업사원들의 밀어넣기를 포함해 연말 영업활동에도 영향을 주고 있는 것으로 파악되고 있다.

유통가 다른 관계자는 " 마지막 실적 챙기기가 한창일 때고 예전에는 밀어넣으면 받아들이는 경우가 많았는데 지금은 제약사들도 자제하고 있고 도매상들도 담당자와 협의가 안되면 안하는 방향으로 가고 있다"며 " 회사에서 매출을 강하게 압박하는 제약사 영업사원들은 예년보다 힘들 것"이라고 진단했다.