산업 /
제약사가 도매상에 1원 납품시키는 방법은?
'1원 납품 루트를 추적하라'
지난달 28일 치러진 보훈병원 입찰에서 1원 낙찰이 속출하며, 어느 제약사가 과감하게 공급할 지가 다시 한 번 관심사로 떠오르고 있다.
당초 이번 입찰에서도 1원 낙찰이 이뤄질 것으로 예견된 상태라 입찰 이후 1원 낙찰 품목에 대한 관심이 이전보다는 떨어졌지만, 계약시점을 앞두고 공급 제약사에 대한 관심이 급격히 높아지고 있는 것.
입찰 전 제약사들이 복수의 도매상을 찾아 다니며, 1원이라도 낙찰만 하게 해달라고 읍소한 사실에 따라 나타난 결과이지만, 공급은 또 다른 문제가 되기 때문이다.
일단 이번 입찰에서는 낙찰률 0%대 제품이 속출했다.
당장 낙찰금액이 10억원 이상인 제품 중 '테라조신 HCI'(4개도매 동가 낙찰,보험금액 10억 2천만원, 낙찰금액 311만원) 1.449%를 제외하고 '클로피도그렐'(13개도매 동가낙찰, 보험금액 28억5,800만원, 낙찰금액 164만8천)이 0.304%를, '심바스타틴'(9개도매 동가, 보험금액 16억5,300만원, 낙찰금액 215만4천)이 0.628%를 '가바펜틴'(9개도매 동가낙찰, 보험금액 16억700만원, 낙찰금액 267만원)이 0.793%를,'오메프라졸'(11개도매 동가낙찰, 보험금액 12억4,800만원, 낙찰금액 137만9천원)이 0.526%를 각각 기록했다.
이외 '탐슐로신' 0.746%, '피나스테리드' 0.602%, '이트라코나졸' 0.621%,'도네페질' 0.196%, '클래리스로마이신' 0.309%, '로잘탄' 0.765%, '아토바스타틴' 0.558%, '피오글리타존' 0.578% 였다.
3개 도매가 동가낙찰시킨 ' bicalutamide'는 낙찰률 0.094%(보험금액 6억1,200만원, 낙찰금액 12만1,570원)까지 갔다.
국내 주요 병원에서 수많은 환자들에게 처방되는 보험의약품들이 상식적으로 납득할 수 없는 가격에 낙찰된 것. 이들 낙찰 품목 대부분은 상위 제약사들 대부분이 공급 제약사로 포함돼 있다.
이번 입찰이 오는 10월 1일 발효되는 시장형실거래가제도에 적용되지 않기 때문에 제약사들이 사활을 걸고 나섰다고는 해도 꼭 그렇지만도 않다는 게 업계의 시각이다.
이후 제대로 된 입찰이 치러지더라도 이 가격에 가중평균가가 매겨질 수 있다는 점, 입찰을 하지 않는 병원도 동시다발적으로 이 가격에 요구할 수 있다는 점, 외래가 90%인 서울대병원과 달리 보훈병원은 외래 비율이 50% 정도에 불과하다는 점 등을 감안할 때 납득이 가지 않는 단견으로 밖에 생각되지 않는다는 지적이다.
유통업계의 대응책도 달라질 기미를 보이고 있다.
이전에는 1원 낙찰 후 납품 제약사에 적극적으로 대응하겠다는 분위기만 형성됐을 뿐 '유야무야' 넘어갔지만, 지금은 양상이 다르게 나타나고 있다.
업계 한 인사는 "제약사 한 곳이 두개 세개 도매상에 가서 오더를 줘 당연한 결과지만 제약사나 도매상이나 책임의식이 없이 너무 당당한 모습을 보이는 것이 안타깝다"며 "1원에 가격을 어떻게 맞추느냐가 관건이 될 것"이라고 진단했다.
가격을 1원에 끊을 수 없기 때문에 낙찰시킨 도매상에 가격을 어떤 방식으로 끊어서 납품하느냐에 따라 파장이 달라질 수 있다는 분석이다.
다른 인사는 "제약사들이 1원 오더를 내놓고 가격인하 문제를 얘기할 수 있겠나. 다른 곳에서 1원에 달라고 요구해 안된다고 할 경우 원가 공개, 가중평균치 까지 갈 가능성을 배제할 수 없다.1원 낙찰은 좋은데 이에 대한 관심이 추적이 필요하다고 본다"고 지적했다.
보훈병원 입찰 동가 낙찰
성분
낙찰자
낙찰금액
낙찰율
ropinirole HCl 0.25mg
광림약품(주)
281,783
1.179
Ropinirole HCl 2.28mg
(주)서울지오팜
281,783
1.179
ropinirole HCl 1.14mg
신영약업(주)
281,783
1.179
Donepezil 5mg
주식회사부림약품
177,088
0.196
donepezil HCl 10mg
주식회사 대영메디칼
177,088
0.196
다나의약주식회사
177,088
0.196
(주)서울지오팜
177,088
0.196
(주)태영약품
177,088
0.196
(주)개성약품
177,088
0.196
(주)부림약품
177,088
0.196
광림약품(주)
177,088
0.196
신영약업(주)
177,088
0.196
(주)스타팜텍
177,088
0.196
태종약품(주)
177,088
0.196
두루약품주식회사
177,088
0.196
Donepezil HCl 5mg
(주)개성약품
56,000
0.242
Donepezil HCl 10mg
광림약품(주)
56,000
0.242
clarithromycin 500mg
(주)개성약품
78,105
0.309
clarithromycin 250mg
광림약품(주)
78,105
0.309
ginkgo biloba ext. 80mg
이엔지에스텍(주)
4,182,287
4.329
ginkgo biloba ext. 40mg
(주)개성약품
4,182,287
4.329
(주)태영약품
4,182,287
4.329
simvastatin 40mg
태종약품(주)
2,154,983
0.628
simvastatin 20mg
주식회사부림약품
2,154,983
0.628
(주)태영약품
2,154,983
0.628
두루약품주식회사
2,154,983
0.628
(주)개성약품
2,154,983
0.628
광림약품(주)
2,154,983
0.628
(주)스타팜텍
2,154,983
0.628
신영약업(주)
2,154,983
0.628
(주)부림약품
2,154,983
0.628
atorvastatin calcium(as atorvastatin 20mg) 21.69mg
(주)태영약품
2,054,139
0.558
atorvastatin(calcium) 10mg
태종약품(주)
2,054,139
0.558
(주)부림약품
2,054,139
0.558
(주)스타팜텍
2,054,139
0.558
두루약품주식회사
2,054,139
0.558
주식회사부림약품
2,054,139
0.558
광림약품(주)
2,054,139
0.558
보인약품 주식회사
2,054,139
0.558
(주)개성약품
2,054,139
0.558
losartan potassium 100mg
(주)부림약품
863,123
0.765
losartan potassium 50mg
주식회사 대영메디칼
863,123
0.765
신영약업(주)
863,123
0.765
태종약품(주)
863,123
0.765
보인약품 주식회사
863,123
0.765
(주)개성약품
863,123
0.765
주식회사부림약품
863,123
0.765
광림약품(주)
863,123
0.765
(주)태영약품
863,123
0.765
두루약품주식회사
863,123
0.765
(주) 정우팜
863,123
0.765
한송약품(주)
863,123
0.765
열린약품(주)
863,123
0.765
(주)스타팜텍
863,123
0.765
carvedilol 25mg
(주)스타팜텍
1,368,413
1.071
carvedilol 12.5mg
주식회사부림약품
1,368,413
1.071
(주)부림약품
1,368,413
1.071
(주)개성약품
1,368,413
1.071
신영약업(주)
1,368,413
1.071
(주)태영약품
1,368,413
1.071
태종약품(주)
1,368,413
1.071
두루약품주식회사
1,368,413
1.071
다나의약주식회사
1,368,413
1.071
streptodornase·streptokinase(streptokinase10000IU,streptodornase2500IU)
신영약업(주)
2,418,770
8.333
(주)개성약품
2,418,770
8.333
rabeprazole sodium 10mg
두루약품주식회사
209,473
0.699
신영약업(주)
209,473
0.699
(주)태영약품
209,473
0.699
(주) 정우팜
209,473
0.699
태종약품(주)
209,473
0.699
(주)개성약품
209,473
0.699
주식회사부림약품
209,473
0.699
아세아약품(주)
209,473
0.699
열린약품(주)
209,473
0.699
(주)부림약품
209,473
0.699
광림약품(주)
209,473
0.699
itraconazole 100mg
광림약품(주)
185,904
0.621
(주)개성약품
185,904
0.621
imidapril HCl 5mg
(주)부림약품
543,693
1.724
태종약품(주)
543,693
1.724
(주)태영약품
543,693
1.724
주식회사부림약품
543,693
1.724
acetylcarnitine HCl 500mg
주식회사 대영메디칼
278,451
0.847
(주)유나이티드인터팜
278,451
0.847
태종약품(주)
278,451
0.847
(주)서울지오팜
278,451
0.847
(주)개성약품
278,451
0.847
Acetaminophen 325mgTramadol HCl 37.5mg
(주)서울지오팜
832,800
2.222
태종약품(주)
832,800
2.222
신영약업(주)
832,800
2.222
(주)개성약품
832,800
2.222
아세아약품(주)
832,800
2.222
주식회사부림약품
832,800
2.222
주식회사 대영메디칼
832,800
2.222
(주)부림약품
832,800
2.222
trimetazidine 2HCl 20mg
태종약품(주)
4,582,664
11.764
한송약품(주)
4,582,664
11.764
sodium alendronate 70mg
광림약품(주)
28,285
0.069
(주)개성약품
28,285
0.069
아세아약품(주)
28,285
0.069
신영약업(주)
28,285
0.069
Aceclofenac 100mg
주식회사부림약품
765,999
1.886
태종약품(주)
765,999
1.886
(주)태영약품
765,999
1.886
아세아약품(주)
765,999
1.886
(주)부림약품
765,999
1.886
(주)개성약품
765,999
1.886
glucosamine sulfate 250mg
주식회사 대영메디칼
5,583,547
9.09
(주)서울지오팜
5,583,547
9.09
lovastatin 20mg
신영약업(주)
652,375
1.136
(주)개성약품
652,375
1.136
한송약품(주)
652,375
1.136
nicorandile 5mg
(주)부림약품
2,827,871
4.545
신영약업(주)
2,827,871
4.545
(주) 정우팜
2,827,871
4.545
광림약품(주)
2,827,871
4.545
주식회사부림약품
2,827,871
4.545
(주)태영약품
2,827,871
4.545
두루약품주식회사
2,827,871
4.545
alfuzosin HCl 10mg
광림약품(주)
576,000
0.8
신영약업(주)
576,000
0.8
(주)서울지오팜
576,000
0.8
(주)개성약품
576,000
0.8
주식회사 대영메디칼
576,000
0.8
cilnidipine 10mg
열린약품(주)
1,066,015
1.428
태종약품(주)
1,066,015
1.428
(주)태영약품
1,066,015
1.428
(주) 정우팜
1,066,015
1.428
주식회사 대영메디칼
1,066,015
1.428
주식회사부림약품
1,066,015
1.428
(주)서울지오팜
1,066,015
1.428
다나의약주식회사
1,066,015
1.428
광림약품(주)
1,066,015
1.428
한송약품(주)
1,066,015
1.428
(주)개성약품
1,066,015
1.428
두루약품주식회사
1,066,015
1.428
(주)부림약품
1,066,015
1.428
아세아약품(주)
1,066,015
1.428
신영약업(주)
1,066,015
1.428
pioglitazone HCl 16.53mg
보인약품 주식회사
449,035
0.578
(주)스타팜텍
449,035
0.578
태종약품(주)
449,035
0.578
(주)부림약품
449,035
0.578
주식회사부림약품
449,035
0.578
(주)태영약품
449,035
0.578
(주)개성약품
449,035
0.578
propiverine HCl 20mg
(주)개성약품
554,789
0.52
주식회사부림약품
554,789
0.52
(주)부림약품
554,789
0.52
다나의약주식회사
554,789
0.52
아세아약품(주)
554,789
0.52
주식회사 대영메디칼
554,789
0.52
(주)서울지오팜
554,789
0.52
광림약품(주)
554,789
0.52
cilostazol 50mg
(주)개성약품
2,326,876
1.96
(주)부림약품
2,326,876
1.96
광림약품(주)
2,326,876
1.96
열린약품(주)
2,326,876
1.96
한송약품(주)
2,326,876
1.96
주식회사부림약품
2,326,876
1.96
두루약품주식회사
2,326,876
1.96
다나의약주식회사
2,326,876
1.96
(주) 정우팜
2,326,876
1.96
아세아약품(주)
2,326,876
1.96
태종약품(주)
2,326,876
1.96
신영약업(주)
2,326,876
1.96
(주)태영약품
2,326,876
1.96
metformin HCl 500mg
아세아약품(주)
7,610,321
6.25
(주)개성약품
7,610,321
6.25
신영약업(주)
7,610,321
6.25
bicalutamide 50mg
(주)서울지오팜
121,570
0.094
주식회사 대영메디칼
121,570
0.094
이엔지에스텍(주)
121,570
0.094
finasteride 5mg
주식회사 대영메디칼
886,189
0.602
주식회사부림약품
886,189
0.602
두루약품주식회사
886,189
0.602
(주)서울지오팜
886,189
0.602
태종약품(주)
886,189
0.602
(주) 정우팜
886,189
0.602
열린약품(주)
886,189
0.602
(주)개성약품
886,189
0.602
다나의약주식회사
886,189
0.602
신영약업(주)
886,189
0.602
(주)부림약품
886,189
0.602
광림약품(주)
886,189
0.602
(주)태영약품
886,189
0.602
amlodipine besylate 6.944mg
(주)태영약품
2,026,154
1.369
(주)유나이티드인터팜
2,026,154
1.369
한송약품(주)
2,026,154
1.369
tamsulosin HCl 0.2mg
(주)서울지오팜
1,372,863
0.746
(주)개성약품
1,372,863
0.746
주식회사 대영메디칼
1,372,863
0.746
신영약업(주)
1,372,863
0.746
한송약품(주)
1,372,863
0.746
glimepiride 2mg
광림약품(주)
3,487,396
1.886
신영약업(주)
3,487,396
1.886
태종약품(주)
3,487,396
1.886
두루약품주식회사
3,487,396
1.886
(주)태영약품
3,487,396
1.886
(주) 정우팜
3,487,396
1.886
주식회사부림약품
3,487,396
1.886
열린약품(주)
3,487,396
1.886
(주)부림약품
3,487,396
1.886
아세아약품(주)
3,487,396
1.886
(주)개성약품
3,487,396
1.886
한송약품(주)
3,487,396
1.886
(주)스타팜텍
3,487,396
1.886
terazosin HCl 2mg
신영약업(주)
3,110,806
1.449
한송약품(주)
3,110,806
1.449
(주)개성약품
3,110,806
1.449
(주)유나이티드인터팜
3,110,806
1.449
omeprazole 20mg
(주)태영약품
1,379,428
0.526
주식회사부림약품
1,379,428
0.526
한송약품(주)
1,379,428
0.526
두루약품주식회사
1,379,428
0.526
광림약품(주)
1,379,428
0.526
(주) 정우팜
1,379,428
0.526
(주)개성약품
1,379,428
0.526
열린약품(주)
1,379,428
0.526
태종약품(주)
1,379,428
0.526
신영약업(주)
1,379,428
0.526
(주)부림약품
1,379,428
0.526
gabapentin 300mg
태종약품(주)
2,675,309
0.793
(주)부림약품
2,675,309
0.793
주식회사부림약품
2,675,309
0.793
(주)개성약품
2,675,309
0.793
신영약업(주)
2,675,309
0.793
(주)태영약품
2,675,309
0.793
다나의약주식회사
2,675,309
0.793
두루약품주식회사
2,675,309
0.793
(주)스타팜텍
2,675,309
0.793
clopidogrel 75mg
광림약품(주)
1,648,506
0.304
보인약품 주식회사
1,648,506
0.304
(주)태영약품
1,648,506
0.304
다나의약주식회사
1,648,506
0.304
아세아약품(주)
1,648,506
0.304
주식회사 대영메디칼
1,648,506
0.304
(주)서울지오팜
1,648,506
0.304
태종약품(주)
1,648,506
0.304
신영약업(주)
1,648,506
0.304
(주)개성약품
1,648,506
0.304
이엔지에스텍(주)
1,648,506
0.304
(주)부림약품
1,648,506
0.304
주식회사부림약품
1,648,506
0.304
이권구
2010.06.04