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병원·의료심야(응급)약국 특별회비 내기 싫은 이유는?<편집자 주> 이 글은 김태욱약사(서울대약대 졸)가 인천시약 홈페이지에 게재한 내용으로 일반약 약국외 판매문제를 포함한 현 약사사회 이슈와 관련된 개인적 입장과 소회를 밝힌 내용이다. 김태욱 약사는 1979년 약국을 첫 개설한 이후 만 31년간 약 3분의 2에 해당하는 기간 동안 서울시약사회를 비롯해 크고 작은 약사회 직책을 맡아온 바 있다. 필자는 약사회무에 적극적으로 참여 해온 이력에 반해 이와같은 내용의 글을 발표하게 된 데 대해 약사회 회무에 대해 회의를 느끼게 되었고 현재의 약국상황에 대해 매우 참담한 마음을 금할 수 없기 때문이라고 밝히고 있다. 1.일반약의 슈퍼판매 가능성과 전망 일반약의 슈퍼판매는 이번에 이명박대통령의 언급으로 급이슈화된 측면이 있으나 복지부가 여전히 반대하고 있고 한나라당도 반대 쪽으로 당론을 모아 가고 있는 것으로 보이며 많은 시민단체들도 반대하고 있어 그 가능성은 낮다고 볼 수 있다. 최근 일부 시민단체들과 의사단체에서 찬성 성명과 광고를 발표하여 보도되기도 하였으나 일반 국민들도 실행단계에 들어가면 찬성하는 사람은 많지 않을 것으로 보인다. 안전성에 문제가 생길 가능성이 많고 관리가 소홀해 질 수 밖에 없어 실제 집행에는 많은 난관이 있을 수 밖에 없다고 본다. 또 슈퍼판매가 이루어진다 하더라도 의약품의 특성상 그 품목은 제한적일 수 밖에 없다고 할 수 있다.실제로 현재 소형슈퍼에서 불법판매되고 있는 품목을 보면 앞으로의 예상이 가능하다고 본다. 구체적으로 얘기하면 아마 박카스,판피린,까스활명수,임신진단시약 정도가 대상이 될 수 있을 것이다. 슈퍼에서 판매가 가능한 지명도 있는 그 밖의 품목의 경우 현재 약국에서도 판매 수량이 적은 상태에서 슈퍼에서 판매하더라도 수량이 미미할 수 밖에 없어 정부에서 판매를 허용하더라도 실제로 판매로 이어질 가능성은 매우 희박하다고 보아야 한다. 더군다나 이들 대형 품목들은 약국에서 거의 무마진으로 판매되고 있어 약국과의 가격경쟁면에서 상대가 될 수없어 수량은 적을 수 밖에 없고 대형슈퍼의 경우는 취급을 기피할 것으로 전망된다. 중소형슈퍼에서는 수량이 적을 수 밖에 없어 제약회사나 의약품도매상을 통한 구매가 이루어지기가 어렵고 약국에서 구매해 판매하는 현재와 같은 재판매형태가 될 것이 뻔하므로 불법적일 뿐 아니라 가격면에서 상대가 되지 않고 현재의 상황과 조금도 다름없는 상황이 그대로 이어질 것이다. 따라서 일반약의 슈퍼판매는 그리 우려할만한 대상이 아닌 것으로 보인다.일반약 슈퍼판매의 부당성에 대해서는 많이 인지하고 있을 것으로 보여 생략하기로 한다. 2.심야(응급)약국이 일반약 슈퍼판매 저지에 미치는 영향과 심야약국 현황 우선 심야약국의 효용성에 대해 구체적 평가가 이루어지지 않은 것으로 보인다. 시범사업에도 불구하고 일부 시민단체가 슈퍼판매를 주장하는 성명을 발표한 것을 보면 슈퍼판매에 과연 효율적 방안인가에 대해 의혹을 가지게 된다. 인천에는 현재 4개의 심야약국이 운영되고 있으나 시민들의 구매 편의를 만족시키려면 동 별로 한개 정도의 약국이 있어야 한다고 볼 때 인천에서는 40개 정도의 약국이 운영돼야 한다고 볼 수 있다. 그러나 이는 현재의 약사수급 현황이나 야간근무 기피현상으로 볼 때 실현 불가능하다고 보아야 한다. 따라서 무리하게 약국을 늘릴 경우 현재 일부 불법 운영되고 있는 약국의 전철을 밟을 것이 확실시된다. 이를 해소하려면 적어도 심야의원이 동시에 지정,운영되도록 하거나 야간 또는 일요일,공휴일에는 약사직접조제를 허용하여 활용도를 높이는 방안을 강구해야 한다. 또 심야보다는 토요일 4시 이후와 일요일,공휴일의 약국 개문 유도가 시민의 약품 구매 불편 해소에 훨씬 중요하고 시급한 사안이라고 본다. 현재의 정책은 선후가 바뀌었다고 보겠다. 현재의 심야약국 대부분이 유흥가에 있어 응급약이 아닌 술해독제 등을 주로 판매하고 있어 응급이란 이름을 무색하게 하고 있다. 심야에 약사없이 불법 운영되고 있는 약국이 있다면 지원대상이 아니라 제제대상이 돼야 할 것이다. 인천의 경우 약국당 월 100만원정도의 보조금을 지급할 수 있을 것으로 보이는데 이런 금액으로는 운영적자와 약사구인난을 해소하는데는 크게 미흡하여 실효성이 별로 없을 것으로 보인다. 3.특별회비의 사용에 대하여 특별회비안은 충분한 검토없이 기습 상정하여 통과된 것으로 보도된 바 사용의 구체적 방안도 마련되지 않았을 것으로 보인다. 대책회의비,보조비,홍보비 등으로 구분해 볼 수 있는데 그간의 대약 집행부의 행태에 비춰 볼 때 과연 회원들에게 그 효용성을 충분히 인식시킬 수 있을만큼 적절하고도 투명한 사용이 이루어질지에 대해 의구심을 가질 수 밖에 없다. 4.대약 운영의 문제점에 대하여 현 김구집행부 출범 이후 심야(응급)약국에 올인하고 있는 인상이다. 현재 저가구매제,쌍벌죄,신설약대 추가 증원,DUR 등 산적한 현안에 대해 거의 무대책으로 일관해 왔다고 볼 수 있다. 특별회비는 이런 문제에 써야 한다고 보는데 실현 가능성,효용성이 의심되는 심야약국에 올인하고 있는 대약은 재구성돼야 한다고 본다. 대약회비가 과연 우리 회원들을 위해 제대로 쓰이고 있는가에 대한 철저한 검증이 필요하다고 본다. 대약회비를 납부해야 하는가에 대한 고민을 해 볼 때가 되지 않았나 하는 생각이 든다. 5.결론 인천의 경우 시민들이 원하는 40개 약국이 지속적으로 운영되려면 일부 불법 운영되고 있을지도 모르는 약국을 포함해 매년 30만원 정도의 특별회비를 납부해야 한다. 이것이 과연 가능하고 효율적인 방법인가에 대해 회의를 가질 수 밖에 없다.불가능에 가깝다고 본다.이종운 2011.01.24
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산업 /저가인센티브제도,일몰제 or 제도보완?'1.4분기가 분수령이다' 올해 들어서도 시장형실거래가제도(저가구매인센티브제도)에 따른 시장 환경 변화 방향에 갈피를 잡지 못하고 있는 제약사들이 1/4분기 이후를 올해 및 향후 새로운 제약계 환경변화의 분수령으로 잡는 분위기다. 올해 구체적인 계획수립을 가로막은 '양두마차' 중 쌍벌제는 모두가 '대세'로 인정하는 부분이지만 저가구매인센티브제도는 정부도 이 제도의 문제점과 제도가 야기하고 있는 불합리한 시장환경 개선 필요성을 인식하고 있는 것으로 판단되기 때문이다. 제네릭 대폭 인하에 따른 제약산업 고사 우려 (단가 비싸고 수량 많은 의약품을 많이 구입해야 요양기관이 득이 되지만 오리지날 신약인 이들 약을 싸게 깎을 수 없는 현실에서 제네릭 약가를 더 깎아 보전하려다 보니 토종 제약사가 더 어려워짐) 등을 포함한 다양한 우려에 대해 정부에서도 인식하고 있어 어떤 식으로든 접근이 이뤄지지 않겠느냐는 기대다. 실제 보건복지부 차관이 위원장으로 복지부 심평원 공단 제약사 등이 참여하고 있는 제약산업발전위원회에서 1/4분기까지 어떤 문제점이 있는지 살펴본 후 진행키로 방향을 잡은 것으로 알려졌다. 이후 제도보완이든 다른 방법이든 정책을 펼 것이라는 분석이다. 제약업계 내에서는 저가구매인센티브에 대한 접근이 이루질 경우 일몰제와 제도보완 진단이 동시에 나오고 있다. 우선 제약산업을 고사시킬 가능성 등 많은 문제점이 노출되고 있는 제도이니 만큼 '일몰제'를 통해 1,2년만 진행해야 한다는 시각이 나오고 있다. 이 정도면 감당할 여지가 있을 수 있지만, 더 이상 진행되면 제약사들은 무너질 것이라는 게 제약계의 지적이다. 현재 제약협회에서도 일몰제를 건의한 것으로 알려지고 있는 상태로, 모든 제약사들이 공감하는 분위기다. 하지만 일몰제는 사실상 어려울 것이라는 진단도 나온다. 한 제약사 고위 인사는 "시장형실거래가로 회사별로 차이나는 금액이 현실적으로 다가온다. 피부로 느껴진다. 제약사들이 예측했던 것보다 더 부정적인 것 아니냐는 것으로 정부에서도 인식하고 있는 것 같다."며 " 하지만 정부도 베니핏(benefit)이 있다는 점이 변수로 중요한 것은 우리가 대안을 내놓는 것"이라고 지적했다. '없애 달라'는 의미를 담은 일몰제는 정부에서도 쉽게 수용하기 어려운 부분으로, 대안을 찾는 것이 빠를 수 있다는 진단이다. 때문에 제도보완이 설득력 있게 다가오고 있다. 다른 제약사 고위 인사는 " 일몰제는 정부가 받아들일 수 있겠는가의 문제로 정부에서 1년도 안 돼 폐지할 수는 없을 것으로 본다."며 "문제점을 알고 있기 때문에 보완할 경우 소극적 보완과 대대적 보완이 있을 수 있는데 보완하다가 더 좋은 제도가 나오면 갈아탈 가능성이 있다."고 진단했다. 동시다발적인 반대를 무릅쓰고 제도를 진행한 주체 입장에서 없애기도 힘들지만, 정부에서도 인정하는 문제점에 대한 지적은 갈수록 심해지는 상황에서 제도를 보완하는 방향으로 갈 가능성이 높다는 분석이다. 이 인사는 "중소병원들도 제도에 대해 아직 어떻게 움직일가에 대한 정확한 판단도 내리지 않았다"며 "중소병원들이 어떻게 할 것인가 검토하는 있는 것으로 1/4분기 ㅇ후에는 어떤 결론이 날 것으로 본다"고 진단했다. 유통가 한 인사는 "저가구매인센티브제도는 어떤 식으로든 손질이 가해져야 한다. 문제점이 노출됐으면 이를 개선하는 작업은 정부나 어느 분야에서나 마차가지다"며 "정부와 관련단체들이 머리를 맞대면 합리적인 방법도 나올 수 있을 것으로 본다"고 지적했다.이권구 2011.01.24
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50년만에 부활한 [조류결핵]. 대응법 전무후무구정이 다가오면서, 구제역과 고병원성 조류인플루엔자와의 전쟁에 고군분투하고 있는 방역당국에 또 하나의 '선물'이 주어졌다.지난 21일, 닭들이 잇따라 폐사한 강원도 강릉시 사천면 양계농가에 대한 국립수의과학검역원의 정밀조사 결과, 원인은 조류결핵 (avian tuberculosis)으로 밝혀졌다. 1961년, 국내에서 조류결핵이 처음 발생한 이후 50년만에 재발된 것. 지난주 방역당국의 결과 발표 이후, 이에 대해 강원도 축산과 담당자는 “...반면 조류결핵은 조류독감과는 달리 전염성이 높지 않고 서서히 진행되는 질병이다”고 피력했다.2종 법정가축전염병으로 분류된 조류결핵의 전염성 강도 및 전파 속도도 중요하지만, 더 크나큰 우려를 야기하는 부분은 전염병에 대한 예방백신도 없고 치료법도 없다는 현실이다. 아울러, 전염을 막기 위한 대응법인 '살처분' 진행도 막다른 골목에 처해진 상황이다.“[조류결핵 감염 유무를 진단하기 위한] 적당한 검사방법이 없고 타 지자체의 사례도 없어 살처분 일정이 다소 늦어지고 있다."라고 강릉시 관계자는 말한다."적당한 검사방법"이 없다?조류결핵에 적용되는 방역당국의 프로토콜은 살아있는 가축의 전수를 검사, 관련 질병에 감염된 가축만을 골라내어 살처분하는 방식이다.그러나, 조류결핵을 일으키는 원인세균, 또는 결핵결절이 가금류의 장기, 간장 등 내부기관에서 검출되는 경우가 많음으로 살아 있는 가축에 진단을 내리는 것은 실제로 불가능하다.이런 상황에서 방역당국과 강릉시 관계자는 "현재 살처분을 위한 검사방법을 논의 중" 이라고 답했다.약업닷컴 편집국 2011.01.24
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산업 /정부 문전약국 대대적 조사,제약 도매 ‘주의보’ 발령쌍벌제와 금융비용 시행 이후 정부가 공급업체 및 요양기관에 대대적인 조사에 돌입할 것으로 알려져 긴장감이 돌고 있다. 관련업계에 따르면 정부는 약국 도매상 제약사 등 500여 곳에 대해 상반기 내 조사에 들어간다는 방침을 세우고, 준비 중인 것으로 알려졌다. 이번 조사에 관련업계가 촉각을 곤두세우는 이유는, 문전약국에 대한 집중적인 조사가 이뤄질 것으로 알려지고 있다는 점. 제약사와 도매상도 있지만 500여 곳이면 전국의 문전약국 대부분이 거의 포함되기 때문에 그만큼 파장도 클 것이라는 분석이다. 업계 한 관계자는 “정보센터 자료를 받아서 도매 약국과 제약사에 조사를 나가는 데 문전약국을 대부분 조사대상으로 잡고 상반기 내 들어갈 것 같다”고 전했다. 이 같은 움직임 포착되며, 제약 도매업계에서는 문전약국 주의령이 떨어졌다. 강도 높은 조사가 진행될 것으로 판단되는 상황에서, 자칫 정부가 의도하지 않는 방향의 거래에 연루되면 치명타가 불가피하다고 보기 때문이다. 현재 금융비용 시행 이후 일부 문전약국이 %를 더 요구하거나 회전일을 감당할 수 없을 정도로 요구하며 혼란이 가시지 않는 상황에서, 첫 번 째 조사의 후폭풍을 맞지 않으려면 조심해야 한다는 지적이다. 이 인사는 “ 회전일은 법으로는 문제가 없지만, 회전일 연장 요구 % 요구 등은 정부가 금융비용을 시행한 목적을 달성하지 못하는 방향으로 가는 것”이라며 “정부도 이 점에 대해 걱정하고 있는 것으로 아는데 만약에 소급적용해 조사하면 몇 년치 % 받은 것이 다 나온다. 자칫 위험한 상황에 빠질 수 있어 거래업체들이 지금부터라도 조심해야 한다”고 지적했다. 일단 업계에서는, 현재 금융비용을 둘러싼 혼란은 일부 문전약국에 기인한 것으로 보고 있다. 현재 서울 지역 경우 유력 도매상 대표 및 CEO들이 일주일에 한 번 만나 상황을 점검하고 있는 상황으로, 90%는 금융비용이 약국가에 정착된 것으로 판단된다는 것. 하지만 일부 문전약국의 지나친 요구가 혼란을 지속시키고 있다는 지적이다. 다른 인사는 “금융비용은 반드시 정착돼야 한다. 회전연장 등을 통해 더 많이 받으려 한다는 얘기가 나오는데 일부에서 나타나고 있는 현상은 정부가 제도를 추진한 목적을 달성하는 것을 어렵게 하는 것”이라며 “ 문전약국이 어려운 상황인 것은 알지만 일부라도 도매상들이 동조하면 확산되고 특히 조사가 진행되면 큰 피해를 입을 수 있으니 만큼 흔들리지 말아야 한다.”고 지적했다. 또 다른 인사는 "제도 정착을 저해하는 요인들이 생기면 공급자와 요양기관 모두 정부로부터 불이익을 받을 수 있다는 점을 알고 ,제도 정착에 노력해야 할 것"이라고 말했다.이권구 2011.01.21
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정책올메텍 제네릭 '올 보완'…다음 달 대거 허가지난해 재심사 기간 만료로 벌떼처럼 몰린 올메텍 제네릭 허가가 한두 달 지연될 것으로 보인다. 이유는 올메텍 제네릭 130여개 품목이 모두 GMP 보완에 걸려, 이 부분을 해결하고 최종 허가를 취득한 다음 달 정도가 돼야 허가를 취득할 것으로 예상된다. 식약청과 업계에 따르면 올메텍 제네릭인 올메사탄메독소밀 제제 10mg, 20mg, 40mg을 비롯해 올메사탄메독소밀과 히드로클로로티아지드 복합제까지 130여개가 모두 GMP보완 지적을 받았다. 식약청 관계자는 "보완 사항들은 중대한 것은 아니고 제품표준서 등 서류상 미비한 상황들이라 조만간 해결 될 것으로 예상된다"며 "보완사항은 2개월 이내 완비하면 되지만 중대한 사항이 아닌 만큼 그 보다 빨리 해결이 될 것"이라고 밝혔다. 또한 "이들 품목 같은 경우는 수는 많아도 실제로 제조하는 회사는 30여 곳이고 나머지는 위탁사들이다"라며 "품목에 문제가 생기면 위탁품목들도 동일하게 적용되다 보니 보완품목이 모두 엮였다"고 설명했다. 특히 "내용고형제 같은 경우는 실사 경력이 있으면 2년간 실사가 유예되기 때문에 이번에 최초 실사한 곳은 10군데 정도고 나머지는 서류상 업무가 이뤄졌다"고 밝혔다. 업계 관계자는 "올메텍 제네릭은 약가에 있어 이미 최저가가 예상되지만 워낙 대형 품목이다 보니까 너도 나도 뛰어들게 됐다" 며 "예전처럼 마구잡이 영업을 할 수 없는 상황이어서 실제로 시장에 나오는 품목이 얼마나 될지는 모르겠다. 진짜 올메텍 시장이 어떻게 변화되고 전개될지 궁금하다"고 말했다.임세호 2011.01.21
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산업 /"원천기술 보유기업 1천억대 M&A 추진"유한양행(대표이사 김윤섭)은 올해 경영지표를 ‘도전, 신 가치 창조’로 정했다. 이를 위한 세부실천사항으로 "목표달성 전략경영" "신 성장동력 확보" "R&D 성과 창출" "미래지향 변화실행"를 설정했다. 이를 통해 국내 시장은 물론 세계 속에 우뚝 선 유한을 건설한다는 방침이다. 김윤섭 사장은 “힘든 환경이지만 연구개발에 집중하고 정도영업 전략으로 갈 것”이라며 “지금은 힘들지 모르지만 2,3년 후에는 보상받을 것으로 기대한다”고 말했다. 또 " 적극적으로 인수합병을 추진할 계획"이라고 강조했다. △올해 매출 목표는 -내실위주의 보수적 경영목표를 잡았습니다. 지난해 2.7%정도의 매출성장이 예상되는 데 올해는 6%쯤 성장한 7000억원 정도를 설정했습니다. 이익성장률에 대한 기대는 아예 어렵다는 쪽으로 보고 있는 데, 그 어느 때 보다도 올해 스스로는 물론 임직원에게도 마음을 다잡아 환경변화에 대응해야 한다고 강조하고 있습니다. 일부 제약사가 두 자릿수 매출 성장을 계획한 것으로 아는데, 자신감이라기 보다는 '희망'이라고 보고 있습니다. 개인적으로 10% 성장이 힘들다고 보는데 그만큼 제약사들이 어려운 상황이라는 얘기입니다. 이 때문에 올해는 지난해 대비 순이익 면에서 감소한 금액을 잡고 계획을 짰습니다. △쌍벌제로 제약계가 혼란스러운데 - 유한양행은 공정경쟁규약 준수를 기본으로 하고 있습니다. 남이 하는데 우리만 안하면 어떻게 하느냐는 영업사원도 있을 것이지만, 중요한 것은 남이 해도 우리는 안한다는 마음가짐을 갖는 것입니다. 과거 사용하던 예산의 삭감과 영업과 관련한 판촉비용 삭감으로 거래를 못한다는 소리가 제약사들 내부에서 나올 수 있지만 유한양행은 이미 50%를 삭감하고 연구개발 정도영업을 바탕으로 한 중장기 전략을 세웠습니다. 정도영업 의지는 확고합니다. 지금은 힘들지 모르지만 2년 정도 지나면 보상받을 수 있을 것으로 봅니다. 저희 회사를 포함해서 이제는 영업사원이 어느 정도 몸에 습득이 된 것 같은데 지금은 제약사를 믿어줘야 합니다. △시장형실거래가 제도로 제약계가 몸살을 앓고 있는데 -제도 변경 이후에 어렵게 돼가고 있습니다. 시장형실거거래가 도입시 정부에서는 문제가 없을 것이다 했고 제약계는 문제가 있을 것이다 했는데, 막상 뚜껑을 열고 보니까 국내 제약사들이 한 얘기들이 맞아 떨어지고 있습니다. 실제 제도 시행후 의료기관 입찰 등을 통해 토종 제약 제네릭의 경우 50%이하 덤핑이 이뤄지는가 하면 평균 20%정도는 가격이 하락한 상태인 반면 다국적 오리지널의 경우 10%이하 인하된 수준에서 가격을 유지하고 있습니다. 제도 하나 변경으로 판매조건이 악화되고 약가도 인하됩니다.2년 정도 하면 보험약가가 대폭 떨어지고 3년이면 제약사가 아무 것도 못하는 상황 올 것입니다. 더욱이 이 제도는 토종 제약의 R&D 투자여력을 막는 문제있는 제도라는 것이 토종 제약계 다수의 여론이고, 제약협회는 2년을 시한으로 하는 일몰제를 건의해 놓고 있기도 합니다. 3월이 되면 6개월 정도 되는데 이 정도 했으면 제도보완을 해줬으면 합니다. 리베이트를 잡으려다 연구개발을 잡는 우가 생길 수 있습니다. △연구개발도 중요한 데 -정부와 제약사들이 ‘연구개발이 살 길이다’고 가고 있지만 연구개발 예산을 풍족하게 투자할 수 있는 여건이 안됩니다. 시장형제도로 제약을 많아 받고 있습니다. 제약사에게 리서치가 20% 개발이 80%으로 외형의 5,6% 투자는 국내 제약사가 리서치 단계엮기 때문이라고 봅니다. 하지만 지금 국내 제약사는 리서치 단계에서 임상단계로 가고 있습니다. 지금부터 돈이 들어가는 시기인데 어려워지고 있습니다. 우리만 해도 외형의 10%는 연구개발 투자로 가져가야 하는 데 사업계획에 반영이 안됐습니다. 진행하면서 본다는 측면이죠. 항암제 임상 경우 대조약 비용만 해도 몇 억이 드는데 연구개발 비용을 회사가 다 수용을 못합니다. 리베이트 방지를 위해 만들어진 법들이 제약산업의 미래인 R&D투자를 불가능하도록 해서는 안된다는 생각입니다. 외형도 저성장할 것이고 수익도 덜어질 것입니다. 제약사 입장에서 감당하기가 너무 버거운데 이점을 잘 헤아려 주셨으면 좋겠습니다. △인수합병 얘기도 나오는데 계획은 -원천기술을 보유한 바이오벤처 등에 대한 M&A에 큰 관심을 갖고 있고 필요한 자금도 어느정도 갖추고 있습니다. 1000억원 규모 정도는 투자가 가능합니다. 현재 국내 벤처 1,2곳과 논의가 상당히 진행된 상태이고, 필요한 업체가 있다면 적극적으로 나선다는 방침입니다. 국내 뿐 아니라 외국 기업도 원천기술을 갖고 있다면 적극적으로 나설 것입니다. △올해 제약산업을 어떻게 보시는지 -여러가지 불안요소들이 있습니다. 우선 시장형 실거래가 상환제를 본격적으로 실시하는 대형병원이 증가할 것으로 봅니다. 또 전문의약품의 대부분을 차지하는 제네릭 시장에서는 소형제약사 보다 품질 설비 등의 장점을 가진 상위 제약사들이 다소 유리한 상황입니다. 특히 외자사의 오리지널을 선호하는 처방 패턴으로 외국계 회사들의 국내 시장 점유율이 확대될 것으로 예측되고 트윈스타와 같은 복합제 시장이 크게 늘어날 것으로 봅니다. 여기에 제약사간 활발한 M&A를 통한 합종과 연횡이 많아질 것으로 전망합니다. 불안 요소들이 있지만,올해는 어느 해보다 국내 제약사들이 글로벌 진출을 위해 총력을 다할 것이고, 이를 통해 가시적인 성과가 있을 것으로 예상합니다. 고지혈증 '아토르바' 400억대 거대 품목 육성 ▲신제품발매=전문약 일반약 분야에서 다양한 제품을 발매할 계획이다. 전문약 쪽에서는 고혈압치료제 ‘트윈스타’ 영양수액제(3월) 변비치료제 ‘락티톨’ 위장관 운동 촉진제 ‘가스리드’ 항진균제 ‘발타빅스’ 당뇨복합제 ‘글라포민엠’ 골다공증 치료제 ‘덴시본 플러스’ Valsartan 제네릭(자체 원료합성) AIDS 치료제 ‘트루바다’ AIDS 및 HBV 치료제 ‘비리어드’ 등 10개 제품을 발매할 예정이다. 일반약에서는 ‘이브퀵’을 내놓고 건강기능식품 2~3종과 기존 제품을 리뉴얼해 발매할 방침이다. ▲중점육성품목 및 마케팅=ETC는 고혈압, 고지혈증, 호흡기, 항암제 군에 우선을 둘 계획이다. 고혈압치료제 ‘트윈스타’ 항혈전제 ‘안플라그’ 고지혈증치료제 ‘아토르바’ APA기전의 자체개발신약 ‘레바넥스’ 호흡기군 ‘나조넥스’ ,‘씨잘’ ‘옥사플라’를 비롯한 여러 항암제군을 중점 육성한다. 고혈압 복합제인 ‘트윈스타’는 제품설명회 및 학회지원을 통한 제품 인지도 강화 및 복합제 처방이점의 홍보를 강화하고 고지혈증의 대표성분인 ‘아토르바’는 특히 종합병원에 지속적인 신규입성을 통해 연매출 400억대의 거대품목으로 육성할 계획이다. 항혈전제 ‘안플라그’는 오리지널로서 타제품과 차별화 되는 빠른 작용 발현시간, 상대적으로 낮은 출혈 위험성을 강점으로 치료확증의 다양한 4상 임상을 통해 공격적인 마케팅을 전개할 방침이다. 소화기군 대표적인 제품인 ‘레바넥스’는 현재까지 밝혀지지 않은 특장점 발굴을 위해 다양한 임상을 적극 진행할 예정이고, 호흡기군의 ‘나조넥스’는 다양한 적응증 강조를 통한 타사 경쟁품과의 차별화를 꾀한다. 학회 부스 및 광고 참여 확대를 통한 ‘씨잘’ 제품에 대한 홍보에도 집중한다. 항암제군은 시장형 실거래가 제도로 인한 저가입찰에 따른 마이너스 성장세가 불가피하므로 임상시험 지원을 통한 제품 경쟁력을 확대할 계획이다. OTC는 삐콤씨 쎄레스톤지 비타민씨1000mg 머시론 지르텍 염모제 등을 집중적으로 육성한다. 향후 소비자에 대한 접근을 강화하여 브랜드 인지도를 높이고 중대형 품목 육성에 중점을 둘계획이다. 의약외품 건기식 등은 다양한 이벤트를 통해 일반유통으로 이동하는 소비자를 약국으로 유도하기 위한 정책을 실시할 방침이다. 광고 뿐 아니라 D.M, 온라인 홍보, SNS 등 IT 기술을 활용한 고객관리와 다양한 마케팅 접근방법을 실시할 예정이다. 일본 베트남 등 전략지역 진출 현지화 추진 ▲수출=주요 수출품목인 FTC의 물량감소와 단가인하, Voglibose의 단가인하, PMH의 지속적인 단가인하 압력, 달러화 대비 원화가치 상승으로 인해 수출환경이 악화되고 있다. 또 다국적 제약사와 진행 중인 CMO 품목 대부분이 임상 2상, 3상 등 개발 중에 있기 때문에 상업화되기까지 일정기간이 필요하다는 판단이다. 그러나 일부 제품은 임상을 마무리하고 조만간 상업화, 수출을 진행할 방침이다. 전체적으로는 우선 기존 CMO 프로젝트 수행 강화, 신규업체 발굴 및 프로젝트 개발 추진, 생산 capacity 확충 준비 등 CMO 사업모델을 유지하고 성장시킨다. 또 수출지역 특성에 맞는 전략품목을 육성하고 해외등록도 강화하는 등 완제품 수출기반을 확보한다. 이와 함께 수출품목개발협의체 등의 활동을 통해 자체 기술을 기반으로 하는 경쟁력 있는 품목을 개발하고 일본 베트남 등 전략지역에 진출해 현지화하는 방안도 추진할 계획이다. ▲연구개발= 시장지향적·수익지향적 신제품의 빠른 출시가 필수적이라고 보고 R&D 전 과정을 SPEED-UP시켜 성과로 연결될 수 있도록 모든 역량을 집중할 계획이다.이권구 2011.01.20
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산업 /'제약산업 글로벌기업 모델로 만들 것"녹십자는 올해 경영 슬로건을 ‘Action with Knowledge’로 잡았다. 충만한 지식의 바탕 위에 열정을 갖고 실천하자는 뜻으로, 제대로 알지 못하고 무작정 일하거나, 실행하지 않는다면 아무런 소용이 없다는 의미다. 업무에 대한 정확한 지식을 쌓고, 열정적인 실천력이 접목될 때, 조직이 원하는 바람직한 성과가 나타난다는 판단이다. 녹십자는 특히 올해를 국내 제약산업의 글로벌 모델로 정착시키는 해로 만든다는 방침이다. 조순태 사장은 “세계 시장에서 어깨를 나란히 해 경영하는 글로벌 녹십사를 만들기 위해 올 한해 전력할 것”이라고 말했다. △지난해 최고의 실적을 올렸는데 -지난해는 7,900억 정도의 매출을 올렸습니다. 올해 매출 목표는 지난해 보다는 다소 주춤할 것으로 예상되는데, 이는 지난해 신종플루 백신 매출발생에 따른 역기저효과에 따른 것으로, 이를 제외하면 약 15% 가량 성장이 목표입니다. 수출도 7천만불을 돌파하며 30% 증가, 성장을 이끌었습니다. 다른 부분도 골고루 성장했죠. 녹십자는 백신 분야에서 계속 성장세를 구가할 것입니다. 현재 조류독감 1상을 마치고 IND신청을 들어갔습니다. 이번 달 승인되면 다음 달부터 2상을 예상하고 있습니다. △지난해 큰 수출계약을 성사시켰는데 -우리나라 세계교역 규모가 1조달러를 넘어섰는 데 제약산업이 차지하는 포션은 매우 미미합니다. 녹십자는 제약산업의 글로벌 모델이 될 것입니다. 박찬호 박세리 최경주가 있었기에 한국의 야구와 골프가 세계에서 힘이 있는 것입니다. 수출도 마찬가지입니다. 문턱을 처음 넘는 것이 어렵지만 한번 넘고 나면 봇물이 터질 것으로 봅니다. 올해 혈액제제 유전자재조합 백신분야 전망이 밝습니다. 계절독감백신은 올해 1.4분기 이후 수출이 기대됩니다. 특히 수두는 세계 2번째 제품인데 세계 시장 규모가 3조원에 달합니다. 30% 만 잡아도 깅장한 액스입니다. 헌터증후군치료제도 중국에 등록을 준비 중입니다. △수출 전략은 -어는 회사나 특화된, 잘할 수 있는 분야가 있습니다. 우리도 40년간 혈액과 바이러스 쪽에 집중해 성과를 보고 있습니다. 이것은 최근에 하자고 해서 한 것이 아닙니다. 오랜 동안 추진해 온 것이 구체화 돼 미국에 2품목을 수출하게 된 것입니다. 실제 ‘그린진F'는 14년 동안 투자가 이뤄진 제품으로, 앞으로 또 3,4년이 있어야 합니다. 수출이 화두이지만 쉬운 일은 아니라는 것입니다. 각 회사는 자신 만의 특화된 분야가 있을 것인데, 이것에 집중하는 것이 중요하나고 봅니다. 올해는 우리가 강점을 갖고 있는 핵심사업에 역량을 집중해 글로벌진출 활동을 강화할 것입니다. △지난해 코마케팅 및 제품 도입이 활발했는데 -LG생명과학과 포괄적 업무계약을 맺었는데 올해는 성과가 수치화될 것입니다. 또 비브라운사와 메디칼 디바이스 계약을 해 올해 본격적으로 매출에 기여할 것으로 봅니다. 우리에게 올해는 ‘포스트 신종플루의 해’로, 올해도 다국적제약사와 다방면에서 제휴를 검토중입니다. 제약산업이 새로운 패러러다임 변혁기에 들어섰습니다. 연구개발에 전력하고, '바이오베터' '고아약' 연구개발에도 지속적인 노력을 기울일 것입니다. △쌍벌제 실시로 영업 마케팅이 화두인데 -변혁이 실행되는 해가 2011년으로, 지금은 정상적인 마케팅으로 돌아오는 것 같습니다. 제약사들이 이전에 하던 방식으로 하면 도태됩니다. 그간 제약사들은 사회에서 지탄을 받았습니다. 매도되며, 제약사 만 복마전으로 비춰진 측면도 있습니다. 지금은 정상적인 마케팅 활동을 하는 제약사가 대부분이라고 봅니다. 제약사는 B2B 성격을 갖고 있습니다. 의사 약사가 제대로 된 환자를 보는데 도움을 주는 제약사가 돼야 합니다. △올해 제약산업을 어떻게 보시는지 -지난해는 시장형실거래가, 쌍벌제, 기등재의약품목록정비 등과 관련한 각종 정책적 규제 도입 및 시행으로, 영업 및 마케팅활동이 극도로 위축돼 외형성장 둔화로 직결되는 등 그 어느 때보다도 어렵고 혼란스러운 시기를 보냈습니다. 다수의 정책적 규제는 성장성을 위축시킬 수 있는 주요 변수로 올해 역시 큰 영향을 미칠 것으로 전망하고 있습니다. 제도의 일부는 개선해야만 하는 미비점으로 기업활동을 위축시키고 있지만, 대부분의 규제가 시행되면서 그 간의 불확실성은 해소됐습니다. 이에 따라, 제약산업은 이제 새로운 환경에서 돌파구 마련을 위한 새로운 성장 전략을 수립해야 합니다. 과거에 통하던 방식으로 성장하는 전략은 시대적 수명이 다했으며, 이제는 새로운 패러다임의 발전전략을 강구해야 합니다. 또 세계시장으로 진출하는 것만이 우리 제약산업이 나아가야 할 방향입니다. 정부도 내수시장 위주에서 과감한 해외시장 진출에 초점을 둔 정책으로 보건의료산업의 글로벌화를 적극 지원하겠다고 선언해 상당히 기대가 됩니다. 접해보지 못했던 위기를 제약산업이 한 단계 도약하는 기회로 승화시켜야 한다고 생각합니다. △변혁기에 조언을 한다면 -제약사들이 각자의 문화나 포트폴리오에 강점이 있을 것입니다. 제네릭이면 제네릭, 개량신약이면 개량신약 등 강점을 갖고 있는 특화된 분야를 업그레이드해야 할 것입니다. 누가 성공했다고 해 너도 나도 하면 한정된 국가에 리소스가 분산되고, 낭비될 수 있습니다. 즉, 자기가 가장 잘할 수 있는 분야에서 선택과 집중을 통하여 경쟁력을 확보하는 것입니다. 정부에서도 이것에 맞게 지원을 아끼지 않는 것 같은데,특히, 북미시장 진출을 위한 “콜롬버스 프로젝트”가 성공한 정책으로 기록되길 간절히 희망합니다. 제약산업이 사랑받는 여건은 충분히 돼 있다고 봅니다. 위대한 기업을 넘어서 사랑받는 기업이 되기 위해 노력하면 좋은 결과가 있을 것으로 봅니다. 오성 화순 음성 공장 독립적 책임경영체제 구축 ▲조직 및 중점 추진 분야=목표 달성을 위한 내부 기능부서간 통합역량을 발휘해 모든 기능, 조직, 프로세스, 비용 등에서 비효율적 관행을 제거하고 실질적이고 내실있는 경영기반을 구축하기 위해 Rx본부 및 IP본부 신설 등 조직 재정비했다. 세부적으로는, 세계 3번째로 개발한 유전자재조합 혈우병 치료제 ‘그린진F’, 국내 천연물신약 3호 골관절염치료제 ‘신바로’, 제품 업그레이드를 통한 ‘그린플라스트Q’, ‘아이비글로블린 SN’, 기존 제품보다 빠른 효과와 편리성을 갖춘 인플루엔자 감염증 치료제 ‘페라미플루’ 등의 출시에 맞춰 임상자료와 각종 학술 프로그램에 의거한 Medico Marketing과 스마트폰 및 테블릿PC를 활용한 스마트워크환경을 구축해 e-Marketing을 실행할 방침이다 이를 통해 시장과 고객 니즈변화에 능동적으로 대응하고 Corporate value창출 및 경쟁력 차별화 전략을 강화할 계획이다. 또 최근 식약청이 실시한 가수분해물 태반주사 임상재평가에서 ‘라이넥’이 유일하게 유용성을 인정받게 됨에 따라 간질환 및 간기능이 저하된 환자에게 중심적 처방약물로서 입지를 구축할 방침이다. 이와 함께, 국내외의 유수한 기업들과의 'Win-win Partnership'을 확대해 시장 지배력을 한층 강화할 예정이다. 생산조직부문에서는 오창, 화순, 음성의 3곳 공장을 Cost Center에서 Profit Center System도입으로 각각 독립적인 책임경영체제로 구축하는 첫해로 만든다. 또 매칭그랜트(matching grant)기부제도, 가족봉사캠프실시, 사내 50여개 봉사조직 활동강화 등을 지속적으로 실시할 예정이다. 혈액제제 수두 독감백신 바탕 수출 8천만달러 달성 ▲해외수출= 지난해 전년대비 30% 성장 7천만달러를 돌파했다. 지난해의 성장세를 이어 글로블린 등 혈액제제와 독감, 수두 같은 백신제제를 필두로 8천만불 달성을 계획하고 있다. 특히 올해 안에 계절독감 백신이 세계보건기구 WHO의 PQ(Pre-qualification)가 승인될 것으로 기대하고 있다. 지난 연말 국내 사상 최대의 수출을 이끌었던 ‘그린진F’는 개발 당시부터 글로벌 시장을 겨냥해 세계에서 세번째로 개발한 유전자재조합 혈우병치료제로, 2015년까지 미국, 유럽, 중국 등에 진출할 계획이다. 백신부문에서도 세계에서 두번째로 개발돼 글로벌시장에서 경쟁력 있는 수두백신을 글로벌 품목으로 육성을 위해 세포주 업그레이드가 진행되고 있다. 인도, 남미 등 이머징 마켓을 비롯한 3조원규모의 세계시장을 공략해 나간다 글로벌 일류화 프로젝트의 핵심사업을 올해도 지속한다. 세부적으로 ‘그린진F’, ‘아이비글로블린 SN’, ‘헤파빅-진’, ‘독감백신’, ‘수두백신’ 등의 전략품목들을 앞세워 내년에 완제품 1억불 수출을 향한 기반을 구축한다. ▲연구개발 현황과 전략=R&D부문에는 지난해보다 23% 증가된 704억을 투자하고 보다 효율적이고 쾌적한 연구공간 확보를 위한 연구소를 신축할 계획이다. 또 선택과 집중에 매진한다. 첫째, 핵심사업으로서 혈액제제, Recombinant제제, 백신제제 등 대형 수출품목을 육성한다. 둘째, 전략사업으로 허셉틴의 바이오 베터 MGAH22, 합성신약 파킨슨병치료제 HM, 내년 초 세계 2번째로 출시될 희귀의약품임 헌터증후군치료제(IDS), 5년~10년 후의 먹거리를 책임질 중장기 씨앗 품목 개발할 계획이다. 허셉틴의 바이오베터 MGAH22와 간암유전자치료제 JX-594, 신생혈관억제 항암제 그린스타틴, 등의 과제는 현재 글로벌 다국가 임상이 실시되고 있거나 향후 추진될 프로젝트들이다. 이와 함께, 주력분야인 백신에서도 세계화를 가속화한다. 자체개발에 성공해 신종플루 판데믹 당시 국가 보건안보 수호의 일등공신이 됐던 독감백신의 경쟁력을 위해 세포배양 방식의 백신 개발이 추진되고 있으며, 지난 1993년 세계에서 두번째로 개발된 수두백신은 수율 및 생산성 향상과 글로벌 스탠다드에 부합하기 위해 배양 세포주 교체를 올해 안에 마무리 지을 예정이다. 이밖에, 다가백신 개발의 핵심기술인 aP(백일해)백신의 개발 경험을 기반으로 다양한 질병을 예방할 수 있는 다가백신의 개발에 박차를 가하고, 헌터증후군 치료제나 Fabry병 치료제와 같은 희귀질환 치료제에도 전력한다. 이를 통해 올해부터 2016년까지 20여 종의 자체개발 신제품을 국내 출시하고, 경쟁력을 갖춘 품목은 미국 유럽 중국 및 이머징마켓 등 세계시장을 적극 공략해 나갈 계획이다.이권구 2011.01.19
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산업 /1위 치료군 고혈압치료제 종근당 '딜라트렌' 선두2010년 한해 가장 큰 비중을 차지한 치료제 시장은 혈압강하제인것으로 나타난 가운데 이 중에서도 단연 돋보이는 품목은 종근당 '딜라트렌정'인 것으로 드러났다. 특히 동일 치료제 시장에서 오랫동안 선두를 유지했던 한국화이자 '노바스크'를 제치고 국내 품목 '딜라트렌'이 가장 돋보였다는 점은 여러 의미를 지닌다. 유비스트 자료에 따르면 2009년 한국화이자 '노바스크'는 743억원의 원외처방액을, 또 종근당 '딜라트렌정'은 715억원을 기록했다. 하지만 2010년(11월까지 집계) 노바스크가 635억원(월 평균 57억원)을 기록한 반면, 딜라트렌정은 660억원(월 평균 60억원)을 기록, 고혈압 치료제 시장에서 최고 품목으로 등극했다. 12월 처방액을 합쳐도, 선두는 바뀌지 않을 것으로 예상된다. 지난해 고협압치료제 시장에서 '딜라트렌'과 '노바스크'외에 선두권에는 '엑스포지정'(한국노바티스), 아모잘탄정(한미약품), 디오반필름코팅정(한국노바티스), 올메텍정(대웅제약), 올메텍플러스정(대웅제약), 아타칸정(유한양행), 아프로벨정(한독약품), 코디오반정(한국노바티스), 아타칸플러스정(한국아스트라제네카), 코자정(한국엠에스디)등이 포진했다. 구체적으로 살펴보면 '10년 11월까지 엑스포지정 539억원(월 평균, 49억원), 아모잘탄정 470억원(42억원), 디오반필름코팅정 450억원(41억원), 올메텍정 423억원(38억원), 올메텍플러스정 405억원(36억원), 아타칸정 348억원(31억원)을 기록했다. 다음으로 아프로벨정 312억원(28억원), 코디오반정 309억원(28억), 아타칸플러스정 290억원(26억원), 코자정 286억원(26억원)의 원외처방액을 보였다. 유비스트가 '10년 11월까지 집계한 고혈압치료제는 총 701개 품목으로 총 원외처방액은 1조 1,780억원으로 나타났다.(1,178,019,850,662원, 품목 당 평균 1,680,484,808원) 이 중 12개 주요 품목의 원외처방액은 전체 시장에서 43.62%에 해당하는 품목 당 평균 42,822,681,116원 총 513,872,173,395원을 차지했다. 업계 관계자는 "품목 부익부 빈익빈 상황은 어느 시장이나 마찬가지이듯 고혈압시장도 상위 품목이 시장을 끌어가고 있다" 며 "국내사가 선두에 섰다는 것은 매우 의미가 있다"고 밝혔다. 또한 "올해는 쌍벌죄를 비롯한 시장형실거래가제도 등 다양한 변화, 변수로 인해 시장이 출렁일 것으로 예상된다" 며 "많이 파는 것도 중요하지만 이익을 많이 남기는게 더 중요하다. 진정한 승부가 벌여지는 시점인만큼 품목의 우열도 제대로 가려질 것"이라고 말했다.임세호 2011.01.18
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글로벌J&J, ‘타이레놀’ ‘롤레이즈’ 등 일부 자진회수존슨&존슨社가 FDA와 협의를 진행한 끝에 일부 제품들을 대상으로 또 다시 자진회수를 단행키로 결정했음을 14일 공표했다. 자회사인 맥네일 컨슈머 헬스케어社가 진행할 이번 리콜 조치의 대상제품들은 진통제 ‘타이레놀 8 Hour’(아세트아미노펜)와 ‘타이레놀 아스라이티스 페인’, ‘타이레놀’의 상기도 감염증 치료용 제품들, 항알러지제 ‘베나드릴’(디펜히드라민), 비강충혈 완화제 ‘수다페드 PE’(슈도에페드린) 및 ‘시누탭’(Sinutab; 아세트아미노펜+페닐에페드린) 등의 일부 로트번호 제조분들이다. 해당제품들은 모두 펜실베이니아州 포트 워싱턴 소재공장에서 지난해 4월 이전에 생산되어 공급된 제품들이다. 포트 워싱턴 공장은 지난해 줄이어 리콜된 제품들이 생산되었던 곳. 존슨&존슨측은 이에 따라 지난해 4월 이 공장의 제품생산을 유보하는 조치를 취했었다. 이날 존슨&존슨측은 “과거 제품생산 기록에 대해 광범위한 조사를 진행한 결과 제조시설에 대한 멸균절차가 불충분했거나, 멸균작업 관련문건 작성이 충분치 못했던 사례들이 발견됨에 따라 사전예방적 조치의 일환으로 리콜이 착수되는 것”이라며 이번 조치의 배경을 설명했다. 그럼에도 불구, 이 같은 문제점들이 이번 리콜 조치 대상제품들의 품질에 영향을 미쳤을 개연성은 매우 희박해 보인다고 존슨&존슨측은 강조했다. 한편 이날 존슨&존슨측은 미국시장에 공급된 제산제 ‘롤레이즈 멀티-심프텀 베리’ 정제의 일부 로트번호에 대해서도 미국약전(USP) 충족요건과 관련한 표기가 미흡하다는 판단에 따라 자진회수 조치를 취할 것이라고 밝혔다. 존슨&존슨측은 이번 리콜이 도매업소들을 대상으로 이루어지는 것이므로 소비자나 의료기관들은 별도의 조치를 필요로 하지 않을 뿐 아니라 해당제품들을 계속 복용해도 무방하다고 밝혔다. 이번 리콜이 부작용 위험성과 관련해 단행되는 조치가 아니기 때문이라는 것이다.이덕규 2011.01.17
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정책권혁창 교수 “약국조제료 대폭 낮춰야 한다”현행 약국 조제료의 대폭적인 삭감이 필요하다는 의견이 제시돼 약국가의 우려가 예상된다. 14일 건강보험공단 금요조찬세미나에서 성공회대 권혁창 교수는 ‘약국 조제료 개선방안’을 주제로 약국조제료의 삭감을 주장했다. 권 교수는 우리나라 약국조제료는 방문 당 설정으로 약국관리료, 기본조제료, 복약지도료, 조제일수 별 조제료, 의약품관리료 등 5가지로 구성돼 있는데 “논리적이고 과학적인 접근이 아니라 정치적 협상의 결과이므로 이에 대한 현실적인 개선이 필요하다”고 주장했다. 발표 자료에 따르면 한국의 연간 약국 약제비 지불비용은 증가 추세로 2003년 약제비는 5.4조원에서 2009년 10.7조원으로 약 2배 증가했고 2008년 대비 2009년 약품비는 12.7% 증가, 2008년 대비 2009년 약국조제료는 9.9% 증가했다. 약국조제료 각 항목에 대한 지불비용도 전체적으로 증가추세로 2007년 대비 2008년 기본조제기술료는 91.5% 증가했고 복약지도료는 7.3% 증가, 2006년 대비 2007년 의약품관리료는 7.3% 증가, 조제료는 6.2% 증가했다는 것이다. 이에 권 교수는 “약국 부문의 경우, SGR 방식을 제외하고는 대폭적인 삭감요인이 있는 것으로 나타났다”며 “약국 조제료를 통한 미시적 접근 역시 필요하다”고 주장했다. 약국조제료 항목 및 계산방식의 단순화 방안 권 교수는 조제일수로 설정된 조제료 가산 방식을 개선해 처방된 품목 수를 고려하도록 하고, 복잡한 날수별 체계의 단순화를 제안했다. 현행 약국 조제료는 투약일수를 기준으로 1일부터 91일 이상으로 세분화되어 계산되고 있어 그 체계가 복잡하며, 이에 투약일수를 단순화하여 조제료를 계산하는 것이다. 또 약사들의 노동력의 투입을 고려해 품목의 개수도 함께 반영한 개선안을 제안했다. 권 교수가 제안한 개선방안은 ▷조제료, 의약품관리료의 경우 투약일수를 1~3일(2일), 4~7일(4일), 8~14일(8일), 15~30일(15일), 31일 이상(31일). 총 5단계로 단순화했다.품목개수도 1~4개, 5~7개, 8개 이상. 총 3단계로 단순화해 가중치에 따라 차등화하는 2가지 대안과 ▷복약지도료를 DUR을 포함해 현행의 50%로 감액 조치해야 한다고 주장했다. 권 교수가 제시한 대안 1의 방법으로 재정 추이를 하면 조제료 7.6% 절감, 의약품 관리료 3.3% 절감, 복약지도료 5.8% 절감 등 총 약국조제료 16.7%의 절감효과를 얻을 수 있다고 주장했다. 권 교수는 “현행 건강보험 지불체계는 조제료의 행위별 수가제 체계를 반영하지 못해, 약국조제료에 대한 개선은 단기적 관점에서 접근해 재정절감효과를 고려하되 국민적 공감대와 약국 간 형평성을 고해야 한다”고 말했다. 또, “장기적으로는 총액예산제의 반영과 타 의료기관과의 형평성 반영 및 제도개선이 병행되어야 한다”는 의견을 제시했다.최재경 2011.01.14
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병원·의료"약국외 판매 대응 위해 비대위 구성"의약품 약국외 판매 논란과 관련해 대한약사회가 비상대책위원회를 구성하기로 했다. 대한약사회(회장 김구)는 10일 김구 회장을 비롯해 부회장단, 시도 약사회장 등이 참석한 가운데 긴급 회의를 갖고 의약품 약국외 판매 논란에 적극적으로 대응하기 위해 '의약품 약국외 판매 저지를 위한 비상대책위원회'(가칭)을 구성하기로 했다. '의약품 약국외 판매 저지를 위한 비상대책위원회'는 김구 회장을 위원장으로 대한약사회 회장단과 상임이사, 시도 약사회장 등이 참여해 의약품 슈퍼 판매 촉구 논란에 종합적이고, 적극적인 대응에 나설 예정이다. 비상대책위원회는 오는 1월 13일 개최 예정인 제1차 상임이사회를 통해 정식 발족되며, 본격적인 운영에 들어간다. 이와 함께 이날 회의에서는 전방위적인 대응을 위해 전국 지역 약사회장(분회장) 회의를 오는 1월 23일 개최하기로 했다. 전국 지역 약사회장단 회의는 의약품 약국외 판매 논란에 대한 전 약사회 차원의 적극적인 대응 능력을 제고하고, 전방위적인 약국외 판매 움직임에 대처하기 위해 마련됐다는 것이 약사회의 설명이다. 지역 약사회장 회의에는 전국 시군구 약사회장과 시도 약사회장 주요 임원을 참석 대상으로 대한약사회의 대응 노력과 향후 계획을 설명하고, 일선 약사회장들의 의견을 청취해 의약품 슈퍼 판매 움직임에 대한 약사회 차원의 대응 능력을 제고한다는 방침이다.임채규 2011.01.11
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정책허가심사 결과, IND 심사결과까지 '공개' 확대현재 최소한의 내용으로 제품설명 요약, 적용규정 조항, 제출자료 목록 등만 공개되는 허가 심사결과 폭이 대폭 넓어지게 됐다. 식약청은 올 1월 3일부터 의약품등 심사결과 정보공개 처리지침을 근거로 허가되는 신약, 개량신약 및 자료제출의약품에 대해 식약청 홈페이지 '의약품등심사결과정보공개방'을 통해 안전성ㆍ유효성 심사결과, 기준 및 시험방법 심사결과, 임상시험계획승인 심사결과에 대해 상세하게 공개하겠다고 밝혔다. 다만 안전성ㆍ유효성 심사, 기준 및 시험방법 심사, 임상시험계획승인 심사가 진행 중이거나 심사는 완료됐으나 품목허가가 완료되지 않은 경우, 그리고 약사법 제 88조에 해당되는 경우는 정보공개에서 제외된다. 정부공개 세부지침에 따르면 의약품 등 안전성ㆍ유효성 심사결과는 기원 및 개발경위는 원칙적으로 공개한다. 미허가 효능에 관한 개발의 경위등을 공개함으로써, 정당한 이익을 해칠 우려가 있는 정보는 비공개로 할 수 있다. 또한 약리작용기전은 약물 수용체 레벨의 상세한 해석이나 특수한 약효ㆍ약리 시험 방법등으로 공개함으로써, 유효 성분의 합성ㆍ약효 평가 등에 걸리는 정보가 추정돼 해당 신청자 권리, 이익, 경쟁상의 지위 그 외 정당한 이익을 채칠 우려가 있는 정보는 비공개가 가능하다. 기준 및 시험방법 심사결과 공개는 신청회사, 제품명, 성분명, 제형, 수입ㆍ제조 구분, 분류번호, 신청구분 정보(신약, 자료제출의약품 등), 제출자료, 주성분에 대한 정보, 주성분 시험항목, 제제 시험항목, 종합 검토의견은 원칙적으로 공개한다. 이 경우도 해당 신청장의 권리, 이익, 경쟁상의 지위 그 외 정당한 이익을 해칠 우려가 있는 정보는 비공개로 할 수 있다. 마지막으로 임상시험계획 승인 심사결과는 △원료약품 및 그 분량 중 유효성분(주성분)명과 함량만 공개 △시험제목과 시험목적은 신청자의 노하우가 포함돼 있으면 비공개 △국내ㆍ외사용 현황은 공개하되, 승인 전의 단계의 개발 상황 등을 공개함으로써, 해당 신청자의 권리, 국제적인 경쟁상의 지위, 그 외 정당한 이익을 해칠 우려가 있는 정보는 비공개 △실시기관은 비공개 △목표피험자수는 공개하되 피험자수 산정근거는 비공개 한편 이 같은 정보공개는 허가 후 3개월 이내에 공개함을 원칙으로 한다. 다만 특별한 사유가 있는 경우는 지연되는 사유를 홈페이지에 게재하면 된다.임세호 2011.01.10
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산업 /정부 강력한 리베이트 합동조사 임박?'언제 진행될까' 정부의 리베이트 조사(합동조사)가 언제, 어느 정도의 세기로 진행될 지에 관심이 쏠리고 있다. 지난해는 11월 28일 시행 후 별 움직임 없이 지냈지만, 올해는 어떤 식으로든 조사가 이뤄질 것으로 예측되기 때문이다. 업계에서도 임박설 등 각종 얘기들이 나오고 있다. 임박설은 아직도 일부에서 혼란기를 틈 탄 움직임이 있는 상황에서 조사가 빠를 수록 정부가 의도하는 쌍벌제 정착을 앞당길 수 있다는 판단에서 나오고 있다. 실제 심평원 정정지 센타장도 최근 도협을 방문한 자리에서 정부의 리베이트 근절 의지가 강경하기 때문에 사후관리는 진행되고, 앞으로 의약품 영업이 리베이트보다는 양질의 의약품으로 승부할 수 있는 거래관계가 성립될 것이라고 언급한 바 있다. 업계 한 관계자는 "복지부장관도 신년사에서 강력한 리베이트를 언급한 바 있다"며 "법을 시행한 지 2개월 가까와 오고 있는데 결제기간 연장이라든지 문전약국의 거래처 변경이라는지 문제가 노출되고 있다.이것을 빨리 정리해야 혼란을 마무리하며 확실히 정착시킬 수 있다는 점에서 보면 임박한 것으로 볼 수 있다"고 진단했다. 반면 1분기 이후가 정부의 강도높은 합동조사 시발점이 될 것이라는 분석들도 나온다. 어차피 쌍벌제는 시행된 상황이기 때문에, 무작정 조사에 나서는 것 보다는 준비를 확실히 하고 나서는 것이 더 큰 파급력을 몰고 올 수 있다는 시각이다. 다른 관계자는 "준비를 해야 하는데 아직 준비가 안된 것 같다. 심평원 공정거래위원회 검찰 등에 1명씩 복지부에서 4명을 파견한 후 팀이 만들어지면 할 것 같은 데 자료가 준비되는 1분기 이후로 본다"고 진단했다. 팀도 구성되고 근거자료도 있어야 실효성을 거둘 수 있기 때문에, 1분기 자료가 나오는 시점에서 전사적으로 이뤄질 가능성이 높다는 진단이다. 다양한 분석이 나오는 가운데 업계에서는 임박했든 시간적 여유(?)가 있든 처음 조사는 강도 높게 이뤄질 것이라는 데는 인식을 같이하고 있다. 또 다른 관계자는 " 합동조사는 어차피 진행될 것으로 보는데, 쌍벌제를 정착시키기 위한 조사라는 점에서 그간 말로만 나오던 구속까지 이뤄질 수 있을 정도로 강도높게 진행될 것이고, 이전처럼 대충 넘어가지도 않을 것으로 예상된다"며 "아직도 관행을 거론하고 있다면 빨리 버려야 할 것"이라고 지적했다.이권구 2011.01.10
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산업 /의약클러스터냐 ! 바이오밸리냐 !----------------- 글싣는 순서 ------------------1. 보건의료산업의 메카2. 식약청 등 국책기관 이전 러시3. 생명과학단지 조성의 의미4. 의약클러스트냐 바이오밸리냐(신약조합 조헌제)5. 입주업체 탐방(CJ, LG, DHP코리아 등)------------------------------------------------ 현재 전 세계 제약 산업은 날로 급증하는 R&D비용과 경쟁심화에 따른 광고비 증가, 안전성 규제강화, 약가규제 심화 등 채산성을 악화시키는 다양한 요인으로 생산성 위기에 직면해 있다. 제약 산업에 대한 각종 규제가 심화되고 있는 우리나라도 전 세계 제약 산업계가 직면해 있는 이와 같은 생산성위기에서 예외일 수는 없다. 국내 제약 산업은 비교적 짧은 기간 동안 괄목할 만한 성과를 거둔 바 있으나 현재는 어느 때 보다도 심각한 각종 도전과 위기상황에 직면하게 되면서 위기를 슬기롭게 극복하고 미래 국가성장동력산업으로서의 면모를 갖춰야 하는 난제를 안고 있다.현재 주요 연구개발중심 제약기업들은 순이익의 70%이상을 연구개발에 투자하는 등 혁신활동을 가속화하고 있으며, 국회 차원에서 제약산업육성법 제정 추진을 통한 제도기반 마련을 추진 중이고, 정부도 제약산업발전협의체 운영, 범부처전주기 신약개발지원 프로그램 신설 등을 통한 지원 프로그램 강화 등을 통해 우리나라 신약개발 글로벌 경쟁력 강화를 위한 각종 대책을 마련 중에 있는 것으로 알려지고 있다. 부족한 신약개발 인프라문제 해소를 위해 정부와 지자체가 합동으로 지난 2005년부터 추진 중에 있는 첨단의료복합단지 조성이 눈에 띄는 부분이다. 범정부 차원에서 신약개발과 첨단의료기기개발을 위한 핵심인프라로서 충청북도 오송과 대구 신서지역에 2009년부터 2038년까지 총 8조 6천억 원이 투입되는 첨단의료복합단지가 조성됨으로써 향후 30년간 글로벌 수준의 첨단신약 16개 개발을 목표로 기업, 대학, 연구기관, 의료기관 등의 상호 협력에 의한 신약개발의 활성화 및 연구 성과의 상품화 촉진을 위해 신약개발지원센터, 임상시험신약생산센터, 실험동물센터 등 각종 인프라가 구축될 예정이다. 아울러 첨단의료복합단지 지정 및 지원에 관한 특별법에 의거하여 연구개발 자금지원, 세제지원, 임상시험용 의약품에 대한 건강보험급여 지급 등 각종 지원과 특혜도 제공될 예정이다.국내 제약 산업의 신약개발 글로벌 경쟁력 강화를 위해 향후 30년간 추진되는 첨단의료복합단지 조성 및 운영은 정부가 차세대 먹을거리로서 그 중요성이 점차 부각되고 있는 제약 산업의 혁신성 강화에 필수적인 인프라로서 적지 않은 역할을 하게 될 것이라는 점은 누구도 부인할 수 없을 것이다. 그러나 국가 전략적으로 추진 중인 첨단의료복합단지가 기존 지역 바이오클러스터, 바이오밸리, 국가산업단지 등과 차별화해 그 설립목적과 취지에 부합됨으로써 국내 제약 산업계의 글로벌 수준 신약개발 경쟁력을 강화하는데 실질적으로 기여하기 위해서는 시장수요에 근간을 둔 글로벌 수준의 지원인프라로서의 역할을 다 하기 위한 몇 가지 선행조건이 있는 것 같다. 첨단의료복합단지, 차별성 성패 좌우 ①구체적 실행방안 강구 필요우선 실효성과 차별성 확보를 위해 보다 구체적인 실행방안이 강구돼야 할 것으로 여겨진다. 현재 첨단의료복합단지는 바이오(충북 오송)와 합성(대구 신서)이라는 양대 기술 분야로 이원화된 구조 하에 국비로 지원되는 4개 센터(신약개발지원센터, 임상시험신약생산센터, 의료기기개발지원센터, 실험동물센터)와 지자체와 민간투자 인프라 및 편의시설(벤처연구센터, 커뮤니케이션센터, 임상시험센터, 연구기관입주구역)로 구성됐다.이중 2017년까지 각각 국비 4,778억 원이 투자되는 4개센 터가 사실상 핵심시설이고, 나머지 인프라 및 편의시설은 기존 지역클러스터 등과 동일한 구조로 볼 수 있다. 따라서 첨단의료복합단지의 실효성확보는 순수 국비가 지원되는 4개센 터의 역할, 기능면에서의 차별성과 실효성확보가 관건으로 작용할 전망이다.글로벌수준의 첨단신약을 개발하기 위해서는 기존 제품과의 안전성, 유효성 등에서 차별성을 갖추고 마켓에서의 니즈와 메디컬영역에서의 니즈에 부합되며, 해외 국가별 허가요구조건을 충족시킬 수 있을 것으로 예측되는 유망 혁신신약 후보물질도출이 필요하다. 아울러 글로벌 시장에서 성공할 수 있는 신약개발을 위해서는 신규 작용점 탐색 등 원천영역의 연구결과에 기반을 둔 First-in-class급 혁신신약을 개발해야 하지만 거대 다국적제약사들도 투자생산성을 감안해 기존 작용점에 근거한 Best-in-class에 집중한 결과 독점성이 보장되는 블록버스터 약물의 수가 현저히 감소되고 있는 추세다. 첨단의료복합단지 조성 계획에 따르면 신규작용점 발굴, 후보물질도출 기능을 국비지원 4개 센터 가운데 신약개발지원센터가 담당하고 있어 신약개발지원센터의 기능과 역할에 따라 실효성 여부가 결정될 것으로 보인다. 거대 다국적 제약기업들 조차도 섣불리 나서지 못하고 있는 신규작용점에 근거한 혁신신약 후보물질을 시장수요에 근거해 도출하기에는 공공연구기관성격의 센터가 수행하기에는 역부족이라는 시각도 존재할 수 있다. 아울러 신약개발지원센터가 직접적으로 후보물질을 도출하고 이를 기업에 이전한다는 사업모델이라면 기존 국가출연연구기관과 차별성 문제와 후보물질을 자체 도출하고 있는 기업과의 역할분담문제도 제기될 수 있을 것으로 예상됨에 따라 신약개발 지원인프라로서의 정체성 확보를 위한 면밀한 전략수립이 요구된다. ②글로벌 수준운영체계‧우수인력 확보 두 번째 선행조건은 글로벌 수준의 운영체계 구축과 이를 운영할 수 있는 우수인력확보 문제다. 첨단의료복합단지가 기존 국가산업단지 등과의 차별성을 확보할 수 있는 유일한 전략은 국비지원 4개 센터에서 도출되는 결과가 이를 활용하는 기업은 물론 글로벌 의약품시장과 해외 인허가 기관에서 공히 신뢰성을 인정받음으로서 기업의 신약개발 투자생산성제고와 시장성공률 제고에 기여할 수 있어야 한다. 이를 위해서는 후보물질 도출부터 전 임상시험, 임상시험용의약품생산 전 과정에 걸쳐 철저히 글로벌 시장이 요구하는 표준 운영체계와 이를 운영할 수 있는 인력확보를 위한 구체적인 방안이 요구된다. ③시장과 전략적 커뮤니케이션 필수세 번째 선행조건은 시장과의 전략적인 커뮤니케이션이 없을 경우 양대 첨단의료복합단지는 차별성 확보가 어려울 수도 있다는 점이다. 시장과의 전략적 커뮤니케이션은 시장수요를 기반으로 하는 지원인프라가 갖추어야 하는 선행조건이다. 시장수요에 기반을 두지 않는 나 홀로 식 지원은 존재할 수 없을 것이다. 시장수요는 첨단의료복합단지 입주기관 또는 입주기업에 국한된 범위가 아닌 작게는 국내 전체 제약 산업계에 존재하는 연구개발주체들인 기업, 대학, 연구기관, 벤처기업으로부터 크게는 글로벌 의약품시장으로부터 도출돼야 한다. 그러나 현재까지 발표된 조성, 운영계획에는 첨단의료복합단지와 의약품시장의 연계기능을 누가 수행할 것이냐에 대한 방법론을 쉽게 찾아볼 수 없는 것 같다. 첨단의료복합단지 운영기관이 이를 자체 수행하기에는 시장기반이 미약함에 따른 한계가 있을 것으로 예상됨으로서 의약품시장과의 연결고리 역할을 충실히 수행할 수 있는 관련기관들과의 협업체계구축이 시급히 강구될 필요가 있을 것이다. ④오픈이노베이션 방안 강구네 번째 선행조건은 외부 역량을 적절히 활용함으로써 시너지 효과를 높일 수 있는 오픈이노베이션 방안을 강구해야 한다는 점이다. 현재 양대 첨단의료복합단지 조성, 운영계획에는 단지 내 인프라 조직 중심의 혁신지원전략이 두드러져 보인다. 첨단의료복합단지가 본래의 취지에 따라 제 기능을 다하기 위해서는 국내 신약개발주체들의 보유역량과 미 보유 역량에 대한 정확한 데이터를 기반으로하는 R&D포트폴리오 구축과 글로벌 스탠더드에 부합될 수 있는 우수 역량을 첨단의료복합단지에 결집함으로써 지원 생산성을 높일 필요도 있다. 이를 위해서는 단지내 입주기업 또는 기관에 한정하지 않고 보다 광범위한 연구개발주체들이 참여할 수 있는 유인책을 강구해야 할 것으로 보인다. ⑤민간기업 적극 참여와 투자 절실마지막으로 장기적인 사업임을 감안할 때 예산이 그리 충분치 않을 수 있다는 우려다. 2009년부터 2038년까지 양대 첨단의료복합단지에 투입되는 정부, 지자체, 민간 투자규모는 8조 6천억 원이지만, 정부 및 지자체 지원액은 각각 2조원규모로서 연평균 680여억 원에 불과한 실정이며, 단지 내 각종 인프라시설가운데 국비지원 핵심 4개 센터에 국한하여 분산 지원된다 하더라도 센터 당 연평균 170여억 원에 불과해, 사실상 민간의 적극적인 참여와 투자 없이는 제 기능을 발휘할 수 있을지 우려된다. 이에 따라 민간기업의 적극적인 참여와 투자를 유인할 수 있는 유도책 강구도 시급할 것으로 고려된다.해외의 경우 기존 구축된 바이오클러스터, 바이오벨리 등 각종 단지들의 생산성 제고와 시너지 효과 극대화를 위해 클러스터간 융합, 협업체제 구축 등 각종 시도가 전개되고 있다. 미국의 경우 이미 4-5년 전부터 각 주마다 운영되고 있는 각종 클러스터간 사이버 융합을 통해 시너지를 추구하는 슈퍼클러스터 개념이 형성돼 추진되고 있을 정도로 하드웨어적 클러스터 신설이 아닌 소프트웨어적 네트웍 신설이 선호되고 있는 추세다.이를 고려하면 현재 첨단의료복합단지가 신약개발분야에서 차지하는 비중과 향후 긍정적 파급효과에 대한 시장의 기대가 매우 큰 상황에서 기존 바이오클러스터에 추가하여 신설되는 국가적 인프라조직인 점을 고려할 때 그 신설 목적에 걸맞은 기능과 역할을 제대로 구현하기 위한 차별성 확보전략 수립과 이를 현실적으로 감당할 수 있는 실행방안을 보다 철저히 강구해야 할 것 같다. 그래야만 새로운 미래 성장동력 확보를 위한 R&D혁신거점으로 아시아 등 신흥시장을 바라보는 해외 다국적 제약기업들이 중국, 인도가 아닌 한국으로 시선을 돌릴 것으로 보인다.임세호 2011.01.07
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병원·의료일반약 약국 외 판매 이슈화 ‘줄줄이’ 거론6일 하루 동안 각기 다른 곳에서 줄줄이 일반약 약국 외 판매 논란이 이어졌다. KBS 9시 뉴스는 ‘이슈&뉴스’ 코너에서 전국 20대 이상 성인 1천 51명에게 실시한 휴대전화 여론 조사 결과를 방영했다. 방송된 내용에 따르면 응답자 중 78.9%가 해열제, 소화제 등의 약국 외 판매에 찬성한다고 답했다. 반대는 17%, 모르겠다는 응답은 4%로 찬성 의견이 압도적으로 많았다. 응답자들이 약국 외 판매를 원하는 품목은 진통제, 해열제가 41.3%, 소화제 30%로 그동안 일반약 중 약국 외 판매를 허용해 달라는 요구가 많았던 의약품이 대부분을 차지했다. KBS는 미국, 일본, 영국 등 외국의 일반약 약국 외 판매 현황을 함께 보여주며 “가정상비약 정도는 약국 외 판매를 고려해 볼 만한 시점인 것으로 보인다”고 방송했다. 이날 MBC, SBS, YTN 등 타 방송에서도 일반약 약국 외 판매에 대한 내용이 방송됐다. 같은 날 프레스센터에서는 25개 시민단체 연대가 ‘가정상비약 약국 외 판매 허용’에 대해 기자회견을 개최했다. 기자회견에서 시민연대 조중근 공동대표는 “일반약 전체가 아닌 가정상비약 몇 가지의 판매를 허용해 달라”고 주장했다. 또, 박양동 공동대표(건강복지공동회의 공동대표)는 "약사의 복약지도가 필요한 일반의약품 외에 드링크류 등 스스로 결정할 수 있는 부분은 개인이 판단하는 것이 맞다고 생각한다"며 일반약의 약국 외 판매를 촉구했다. 이외에도 국회에서 열린 ‘의약분업 정책토론회’에서도 일반약 약국 외 판매가 언급됐다. 토론회에 참석한 권용진 교수가 “의약분업 10년 평가를 함에 있어 이해관계자 및 정책당국이 합의할 수 있는 최선의 가치는 ‘소비자의 관점’에서 제도를 생각해 보는 것”이라며 “일반약 슈퍼판매도 소비자의 입장에서 허용되어야 한다”고 주장했다. 이처럼 6일 하루 동안에만 지상파 방송은 물론 언론계, 시민단체, 토론회 등에서 일반약의 약국 외 판매에 대해 거론됐다. 최근 일반약 약국 외 판매에 대한 관심을 짐작할 수 있는 대목이다. 일반약의 약국 외 판매 논란이 뜨거운 가운데 한 업계 관계자는 “최근 이슈에 따라 각 단체에서 제스처를 취하는 것에 지나지 않는 것 같다고 생각한다”며 아직 좀 더 두고 봐야 할 것이라는 신중론을 내비치기도 했다. 이처럼 일반약의 약국 외 판매를 허용해 달라는 목소리가 높아지는 가운데 이와 관련된 이야기는 당분간 지속될 것으로 보인다.이혜선 2011.01.07
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산업 /간접마케팅 학습효과 전무 제약, 아직도 '골머리'제약사들이 신년 들어서도 골머리를 앓고 있다. 겉으로는 분주하지만 내부적으로는 고민에 쌓여 있다. 대표적인 부분이 2011년 계획. 지난해 10월,11월 수립해서 1월부터 ‘고’를 해야 하지만, 여전히 갈피를 잡지 못하는 분위기다. 2010년 계획 수립시도 혼란을 겪었지만, 2011년에는 차원이 다르다는 말들이 속속 나온다. 제약계에서 거론하는 대표적인 어려움이 마케팅의 변화. 쌍벌제가 법으로 정해지기 전까지는 정부가 강한 리베이트 근절책을 펴도 '배짱'으로 직접 마케팅(배팅)을 할 수 있었지만, 시행 후 직접 마케팅이 사실상 불가능해지며 예측 자체가 불가능하다는 진단이다. 200을 배팅해 1천을 가져가든, 500을 배팅해 1천을 가져가든 배팅을 통한 직접 마케팅에서 간접 마케팅으로 선회해야 하는 상황에서 ‘학습효과’가 전혀 없기 때문에 계획 수립 자체가 불가능하다는 것. 한 제약사 관계자는 “쌍벌제 이전에 받았던 의사들은 모르겠지만 지금 의사들도 첫 번 째로 걸리지 않으려 할 것이기 때문에 새로 받을 사람은 없을 것으로 본다.”며 “이전에는 쓴 만큼 나왔지만 지금은 간접 마케팅을 해야 하는 데 학습효과가 없어 얼마를 써서 얼마가 나올 것이라는 감이 없다.특히 경쟁력이 없는 약들은 배팅이라도 들어가야 하지만, 학습효과가 없어 예측 자체가 불가능하다. ”고 진단했다. 과거에는 회사의 판단에 따라 불법도 과감히 나서 매출을 창출하기도 했지만 지금은 합법 마케팅조차도 개념정립이 제대로 안된 상황이기 때문에, 계획 수립 자체가 어렵다는 지적이다. 상황이 혼란스럽게 돌아가며 구체적인 목표를 갖고 가는 것이 아니라, 일단 대충(?) 세워놓고 부딪치는 것이라는 '쓴웃음'도 나온다. 실제 ‘목표 따로, 실적 따로’라는 얘기도 나오고 있다. 기획조정실에서 목표치를 지정해 주면 영업 마케팅 담당자들 사이에서 '목표는 받지만 실적은 장담 못한다'는 분위기가 나타나고 있다는 것. 이 경우, 시장환경이 크게 바뀌었고, 역으로 영업 마케팅 역할이 그만큼 중요해 쟜다는 사실을 알고 있는 알고 있는 회사도 다그칠 수 없는 입장이다. 화사나 영업 마케팅 담당자 모두 불안해하고, 이 불안감을 깐 혼란이 이어지고 있다는 것. 다른 제약사 관계자는 “올해 어려울 것이라는 것은 이미 예측된 사실이지만 더 큰 문제는 기업이 구체적인 계획을 수립하지 못하고 간다는 것이다. 구체적인 사업 계획서를 바라는 회사와 목표치와 실제 실적을 걱정하는 담당자들 간 괴리도 나타나고 있다”며 “내년에는 몰라도 새로운 마케팅을 해야 하는 제약사와 직원들은 올해 내내 고민을 해야 할 판”이라고 진단했다.이권구 2011.01.06
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간접마케팅 학습효과 전무 제약, 아직도 '골머리'
- 이권구 기자
- 입력 2011.01.06 수정
제약사들이 신년 들어서도 골머리를 앓고 있다. 겉으로는 분주하지만 내부적으로는 고민에 쌓여 있다.
대표적인 부분이 2011년 계획. 지난해 10월,11월 수립해서 1월부터 ‘고’를 해야 하지만, 여전히 갈피를 잡지 못하는 분위기다.
2010년 계획 수립시도 혼란을 겪었지만, 2011년에는 차원이 다르다는 말들이 속속 나온다.
제약계에서 거론하는 대표적인 어려움이 마케팅의 변화.
쌍벌제가 법으로 정해지기 전까지는 정부가 강한 리베이트 근절책을 펴도 '배짱'으로 직접 마케팅(배팅)을 할 수 있었지만, 시행 후 직접 마케팅이 사실상 불가능해지며 예측 자체가 불가능하다는 진단이다.
200을 배팅해 1천을 가져가든, 500을 배팅해 1천을 가져가든 배팅을 통한 직접 마케팅에서 간접 마케팅으로 선회해야 하는 상황에서 ‘학습효과’가 전혀 없기 때문에 계획 수립 자체가 불가능하다는 것.
한 제약사 관계자는 “쌍벌제 이전에 받았던 의사들은 모르겠지만 지금 의사들도 첫 번 째로 걸리지 않으려 할 것이기 때문에 새로 받을 사람은 없을 것으로 본다.”며 “이전에는 쓴 만큼 나왔지만 지금은 간접 마케팅을 해야 하는 데 학습효과가 없어 얼마를 써서 얼마가 나올 것이라는 감이 없다.특히 경쟁력이 없는 약들은 배팅이라도 들어가야 하지만, 학습효과가 없어 예측 자체가 불가능하다. ”고 진단했다.
과거에는 회사의 판단에 따라 불법도 과감히 나서 매출을 창출하기도 했지만 지금은 합법 마케팅조차도 개념정립이 제대로 안된 상황이기 때문에, 계획 수립 자체가 어렵다는 지적이다.
상황이 혼란스럽게 돌아가며 구체적인 목표를 갖고 가는 것이 아니라, 일단 대충(?) 세워놓고 부딪치는 것이라는 '쓴웃음'도 나온다.
실제 ‘목표 따로, 실적 따로’라는 얘기도 나오고 있다.
기획조정실에서 목표치를 지정해 주면 영업 마케팅 담당자들 사이에서 '목표는 받지만 실적은 장담 못한다'는 분위기가 나타나고 있다는 것.
이 경우, 시장환경이 크게 바뀌었고, 역으로 영업 마케팅 역할이 그만큼 중요해 쟜다는 사실을 알고 있는 알고 있는 회사도 다그칠 수 없는 입장이다.
화사나 영업 마케팅 담당자 모두 불안해하고, 이 불안감을 깐 혼란이 이어지고 있다는 것.
다른 제약사 관계자는 “올해 어려울 것이라는 것은 이미 예측된 사실이지만 더 큰 문제는 기업이 구체적인 계획을 수립하지 못하고 간다는 것이다. 구체적인 사업 계획서를 바라는 회사와 목표치와 실제 실적을 걱정하는 담당자들 간 괴리도 나타나고 있다”며 “내년에는 몰라도 새로운 마케팅을 해야 하는 제약사와 직원들은 올해 내내 고민을 해야 할 판”이라고 진단했다.
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