일본 트라스투주맙시장은 약 4,000억원  규모로,  ‘허쥬마’는 일본유통 파트너사인 '니폰카야쿠'가 공동 판매한다.

셀트리온헬스케어에 따르면 회사는 지난 해 말부터 셀트리온 바이오의약품 직접 판매(직판)체계를 구축, 일본을 시작으로 영업력 제고 및 판매 네트워크 확대를 위한 직판 영업활동을 시작했다.

셀트리온그룹 서정진 회장도 지난 3월부터 매월 일본 위암학회와 소화기학회, 류마티스학회 등에서 일본 주요 의료관계자들을 만나 ‘허쥬마’ 마케팅 활동을 직접 지휘한데 이어, 일본 후생노동성 임직원 대상 강연 등에서 바이오시밀러 산업을 소개하고 세미나를 진행하는 등 시장공략 행보를 이어가고 있다고 회사 측은 설명했다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “ 일본은 고령화가 빠르게 진행되고 있어 약가 환급으로 인한 정부 재정부담이 매년 가중되고 있다”며 “ 바이오시밀러 도입 및 처방 촉진정책 등 정부 의료비용을 절감할 수 있는 방안이 지속적으로 논의될 것으로 기대된다”고 말했다.

또 “ 일본 정부의 바이오시밀러 우호정책을 고려한 마케팅 전략과 영업 활동, 파트너사와 공동판매 시너지를 바탕으로 ‘허쥬마’ 시장을 확대하는 데 총력을 다하겠다”고 강조했다.

한편 일본은 지난해 6월 정부가 바이오시밀러 허가대상 물질을 2020년 말까지 2배 확대하겠다는 방침을 발표한데 이어 안전성과 효능이 확인된 바이오시밀러품목 허가를 더욱 확대하겠다는 계획을 밝히는 등 바이오시밀러 규제완화 정책이 잇따라 발표되고 있다.