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[약사·약국] 공부합시다 <43>New Drug: fludarabine phosphate 서울아산병원 약제팀 약품정보 1. 상분명: Fludara 10mg 2. Therapeutic category: Antineoplastic agent, Antimetabolite(Purine Antagonist) 복지부 분류코드: 421(항악...2007-04-09 11:25
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[약사·약국] 금연금연 Q: 금연하고 싶은데 좋은 약이 있습니까? A: 흡연이 건강에 나쁘다는 것은 잘 알려져 있습니다. 담배연기에는 4,000종이나 되는 물질이 함유되어 있고, 확실히 유해물질로 밝혀진 것만도 200종류 이상 ...2007-04-05 09:58
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[약사·약국] 공부합시다 <42>세레타이드 흡입기 교육 서울대학교병원 약제부 이주연 복약상담 배경 열차 기관사였던 59세 남자 환자는 5-6년 전부터 호흡 곤란, 천명, 기침, 가래, 콧물, 비폐색의 증상이 있다가 1년 전부터 알레르기 내과 ...2007-04-05 09:49
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[한방] 산부인과 -임신중의 제증상-·서양의학적 치료 임신중의 제증상은 서양의학적으로 병인이 불명확한 것들이 많기 때문에 대증요법적인 방법에 의한 것이 많다. 임신악조(惡阻)가 생리적인 범위를 넘어서는 경우에는 입원·안정을...2007-02-26 14:56
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[제약·마케팅] <13> 동성제약 - 이양구 대표이사동성제약은 ‘이룩했다 50, 뛰어넘자 1050’을 경영슬로건으로 금년 1050억원의 매출을 달성한다는 전략이다. 특히 동성제약은 창립 50주년을 맞아 대외적으로 선포한 2016년 매출 1조억원대의 글로벌...2007-02-08 23:39
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[약사·약국] 5. 효과적인 커뮤니케이션 기법 - 질문하기<3>질문하기 케뮤니케이션의 여러 스킬 중에서 가장 중요한 것은 '질문하기'이다. 왜냐하면 질문은 고객을 설득하는 측면에서 매우 강력한 무기가 되기 때문이다. 설득 과정에서 질문을 사용함으로써 상대...2007-02-08 10:43
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[약사·약국] 안검경련과 보톡스Q: 안검경련 때문에 보톡스 치료를 권유받았습니다. 보툴리누스 독소에서 만들어진 약이라고 들었는데 위험하지 않습니까? A: 위아래 눈꺼풀의 근육에 경련이 일어나 갑자기 심하게 눈꺼풀이 떨리거나 눈을 감으...2007-02-05 10:51
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[약사·약국] 대상포진과 약대상포진과 약 Q: 대상포진에 걸려 조비락스를 복용하고 있습니다. 1일 5회나 복용하는 것은 증상이 심하기 때문입니까? A: 대상포진은 수두를 일으키는 바이러스인 수두·대상포진바이러스(헤르페스바이...2007-01-29 13:18
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[약사·약국] 공부합시다 <37>신약정보: 새로운 계열의 당뇨병 치료제 Sitagliptin: A Dipeptidyl Peptidase ⅣInhibitor for the Treatment of Type 2 Diabetes 부산 인제대 백병원 약제부 2003년 ...2007-01-29 10:03
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[문화] 2007년 인테리어 트렌드 '회귀'과도하고 과잉된 것들에 지친 현대인들의 근본에 대한 탐색을 반영해 ‘진실과 근원’의 실현을 추구하는 인테리어 트렌드가 주목받고 있다. 2007년 인테리어 트렌드는 본질적인 아름다움을 추구하...2007-01-18 15:28
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[문화] 친구·연인·가족과 함께 이색연말 보내기연말하면 일반적으로 흥청망청한 분위기를 떠올리게 된다. 대부분의 송년 모임이 술로 시작해 술로 끝나는 경우가 많기 때문이다. 실제로 1년 중 술 소비가 가장 많은 달리 12월이라는 통계도 있...2006-11-16 09:30
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[한방] 외과-장폐색증(수술후의 소화기증상)-·서양의학적 치료 치료는 폐색기전의 제거가 된다. 특히 교액성(絞扼性)장폐색증은 혈액순환장애를 합병하기 때문에 장관괴사에 의해 쇼크에 빠질 수도 있으므로, 사망률도 높아 긴급수술의 적응이 된다. ...2006-11-09 13:31
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[한방] 외과 -체중감소(수술후의 소화기증상)-·서양의학적 치료 영양상태를 평가하기 위해 임상적·경험적으로 사용되는 지표는 체중감소와 혈청알부민치이다. 체중감소를 평가할 때에 사용되는 기준은 표준체중보다는 수술전 체...2006-11-01 17:07
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[약사·약국] 공부합시다 <30>methotrexate에 의한 범혈구 감소증(pancytopenia)의 이상반응 영동세브란스 약제팀 김가영 약사 신OO(51/F) 환자는 내원 수일전 구강 궤양 (oral ulcer)를 주소로 8월 20일 본원 응급실 통해 입원하였다. 내원 ...2006-10-23 10:56
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[약사·약국] 15. 투자하는 약국과 투자하지 않는 약국투자란 금전적인 개념뿐만 아니라 약국 운영에 모든 것이 내포되어 있다. 투자하는 약국과 투자하지 않는 약국이 서서히 드러나기 시작한다. 면허증과 함께 임대장소가 정해지면 각 제약회사 및 도매상에서 위탁...2006-10-11 17:16
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15. 투자하는 약국과 투자하지 않는 약국
- 기자
- 입력 2006-10-11 17:16 수정
투자란 금전적인 개념뿐만 아니라 약국 운영에 모든 것이 내포되어 있다.
투자하는 약국과 투자하지 않는 약국이 서서히 드러나기 시작한다. 면허증과 함께 임대장소가 정해지면 각 제약회사 및 도매상에서 위탁으로 공급해주는 시대는 끝나간다.
이제는 약국에서 취급하는 품목 군이 다양해지고 공급회사도 판매 정책 및 영업 정책이 다르다.
그전에는 매대도 공급하여 주었는데…. 이제는 매대도 공짜가 없는 시대가 열리고 있다. 제조회사와 판매처와의 공유 마케팅 개념이 된다. “우리도 개발에 투자했으니까 당신도 판매비용에 투자하시오”라는 개념이다.
다들 아시겠지만 외국에서는 기본 판매 material 이외에는 모두 매입이다.
다국적 기업에서 한국 내에 회전일 수로 계산하여 A·B·C·D·E로 분리, A급을 제외한 평균 120∼360일, E급에서 길게는 720일도 있다고 한다.
다국적 기업에서는 신용을 최우선으로 여긴다. 공급일자와 수금일자가 일치하지 않으면 다음 매입이 어려워진다. 사실 자금 회전일이 180일이 넘어가면 누가 약국에 물건을 공급하려고 하겠는가? 다들 약국 유통에 관심을 보이다가 뒤돌아서고 있는 것이 현실이다.
또한 약국 회전일이 180일 이상 넘어가는 품목은 문제가 있다. 이는 제품의 결함이냐 혹은 판매 의지의 부족이냐를 들 수 있다. 스스로 장바구니에 걸어 들어가는 OTC 품목은 결국 광고 품목이고 광고 품목은 그 수가 제한적이고 마진이 없다. OTC 품목은 고객의 약국 방문수 및 약사의 판매 전략에 성공이 달려 있다. 결국 약국의 성공은 품목의 다변화 및 구조적 변화가 필요하다. 이는 투자이다. 약국도 자본이 필요하다. 이대로 가면 더욱 어려워진다.
현재 상황에서 약국 시장을 겨냥한 OTC 회사는 곧 약국 공급을 포기하고 일반 시장으로 돌아선다. 참 어려운 시장이고 한달 5∼12 만원을 수금하기 위해 머리를 조아리는 한국의 제약 영업 사원들 진짜 대단한 인내심을 지니고 있고 그것이 관행이라고 여기는 일부 약사들을 보면 국제화 시대, 유통 다변화 시대에 그저 안타까울 뿐이다. 차후 약국은 운영상 대기업 대리점과 거래를 해야 한다. 이들은 다른 부류의 영업 사원들이다. 제약사의 영업사원과 완전히 틀린 사람들이라는 말이다.
현재 밖에서 보는 약사들의 이미지와 자신들이 지니고 있는 프라이드와는 사뭇 다르다. 사실 20년 전 약사들의 지니고 있던 이미지와는 너무 다르다. 이것은 단순히 약사들의 착각이라는 것이 아니다. 세상이 변하고, 시대가 변하고 제도가 변했다. 변해도 너무 빨리 변했다.
앞으로 제약사마다 영업 사원이 줄어들고 개인의 역량에 따른 영업 사원의 권한이 대폭 늘어나 그들이 입지가 외국의 영업 사원처럼 강해질 것으로 전망된다.
이는 영업 사원이 출고 및 출하를 지시하며 타 회사와 연계하여 신용등급 리스트를 공유하며 물품 공급선을 좌우하게 된다는 것을 의미한다.
미국에 내노라하는 제약회사 및 외품 공급회사의 영업사원의 명함을 보라. 부장, 즉 Genernal manager가 없고 다 권한을 가진 Vice President라고 돼있다. 약국을 위한 전문 의약품을 제외한 일반 의약품 및 약국에 공급되는 전 품목을 소유한 포탈 개념의 전문 기업체가 탄생 할 것이다. 이는 소비자에게 일정한 정보를 주고 연대하여 약국유통을 통해 구매하게 되어있어 약국에서 갖추어야 할 필수 구성 품목으로 만들어지기 때문에 영업 사원의 입지가 강해진다.
약국의 신용등급도 제약회사에서도 분류하고 있다. 이제 신용 사회로 돌아가고 있다. 카드 연체 일주일만 되어도 버틸 수가 없다. 어찌 360일을 버티는 약국이 있는지 궁금하다. 결국 공급사도 360일을 견뎌야 한다. 조금만 신경 쓰면 병원 처방 의존도에 신경을 쓰지 않아도 된다.
제약사 및 약국 운영자들이 상호 기본 개념을 바꾸지 않으면 OTC라는 거대 시장은 결국 다른 유통라인으로 흘러가 상호 자금 흐름에 어려움을 겪을 수 있다. 약국의 경영 압박은 곧 제약사의 경영 압박으로 이루어진다. 처방 약품은 제약사마다 그 매출이 증가하고 있지만 일반 의약품은 힘들어 지고 있다.
그러나 현재 약국이 짊어진 고뇌는 제약사가 해결 하여 주지 않는다. 약사들만이 지니고 있는 커다란 화두로 남아 있다. 투자라는 것은 상호 윈-윈 전략이 없을 시에는 불가능하다.
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