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[약대·약학] 고혈압 치료제 시장"초기에 잡아라" 인식 시장전망 `쨍쨍' 6,000억대 시장·매년 20% 이상 고속성장 경쟁 치열 외자제약 독주속 국내기업 추격 시장확대 `안간힘' 연간 6,000억원대 시장으로 추정되고 있는 고혈압치료제 시장이 매출확대를 위한 업소간 치열한 판촉전이전개되고 있다. 고혈압치료제 시장은 고혈압 질병을 치료하지 못하면 뇌졸중·심장질환 등 치명적인 질환으로 확대된다는 점에서 시장성장이 급속하게 확대되고 있다. 고혈압치료제 시장은 다국적 제약기업들이 주도하...
2003-04-24 10:15
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[약대·약학] 진단 & 치료`Step by Step' 약물용량 서서히 증가 발병불감증·그릇된 인식 치료지연… 조기치료 유도 고혈압 치료의 원칙과 목표 고혈압 환자의 약물요법은 원칙적으로 처음에는 한가지로 시작해서 서서히 양을 증가시키고 충분한 용량에도 혈압이 정상으로 돌아오지 않으면 다른 약으로 바꿔보거나 한가지 약을 다시 추가하는 방법이 가장 많이 추천되고 있다. 그러나 최근에는 소량의 강압제를 병용해서 사용하는 방법이 많이 권장되고 있는데 이러한 방법은 약의 부작용을 최소 한도로 줄일 수 있고 작용기전이 서로 다...2003-04-24 10:14
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[약대·약학] 고혈압과 합병증합병증 발병전 증상없는 `소리없는 살인자' 뇌졸중·심장발작·대동맥질환 등 순환기질환 유도 고혈압은 우리사회에서 가장 흔한 성인병으로 성인 인구의 1/3이 고혈압환자이다. 고혈압은 나이가 들수록 많이 생겨 65세 이상이 되면 두 사람 중 하나는 고혈압을 갖게 된다. 고혈압의 95% 이상은 본태성(1차성)고혈압으로 환경적 요소와 유전적 요소가 복합적으로 이 병을 일으킨다. 나머지는 뇌하수체, 부신, 갑상선, 부갑상선 등의 내분비계에 이상이 있거나 신장(콩팥)에 들어가는 혈관이 좁아져 생기는 속발성(2차...
2003-04-24 10:13
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[약대·약학] 복약지도`평생 지고가는 약' 선입견 극복이 우선과제 염류·칼로리 제한·칼륨 식이요법·금연 권장 고혈압의 정의 고혈압은 수축기 혈압이 140mmHg, 확장기 혈압이 90mmHg 이상이면 고혈압으로 간주한다. 당뇨나 심장병이 있으면 더 낮은 기준으로 잡는 것이 현재 추세이다. 혈압을 2~3회 측정하고 다른날 측정했을때도 140/90mmHg 이상이면 고혈압이라고 진단한다. 고혈압의 원인과 합병증 고혈압의 90%이상이 원인이 알려지지 않은(주로 유전적인 요인) 본태성 고혈압이고 증상은 없다. 다만 고혈압 방치시 치...
2003-04-24 10:12
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[약대·약학] 아테놀올정 - 국제약품20년 임상 장수제품 안전성 입증 심장 선택적 작용·광범위 강하효과 고혈압·협심증의 1차 선택치료제인 국제약품의 아테놀올정은 노인성, 임신중의 고혈압 등에 광범위한 강압효과를 보일 뿐 아니라 안전성이 입증된 우수한 제품이다. 국제약품은 올해 아테놀올정에 대한 적극적인 홍보를 전개해 순환기계 영역 시장에서 확고한 위치를 확보한다는 방침이다. 국제약품의 아테놀올정은 고혈압 및 협심증의 1차 선택 치료제이다. 이 제품은 광범위한 고혈압 치료제로 노인성, 임신중의 고혈압 및 ...
2003-04-24 10:11
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[약대·약학] 시나롱 정 - 보령제약양 채널 차단 Dual type 항고혈압제 β 차단·이뇨약 병용투여시 강압효과 우수 제품 특징 시나롱은 국내에서 유일하게 L형, N형 양 채널을 차단하는 Dual action type 칼슘 antagonist 이다. L형 칼슘채널은 평활근·골격근·심근 등 근육에 분포하여 수축에 관여하며 강압효과를 가진다. N형 칼슘채널은 신경세포에 특이적으로 존재하여 신경전달 물질의 방출을 조절한다는 것이다. L형 채널을 차단함으로써 혈관 평활근을 이완시켜 강압효과를 가지며, N형 채널을 차단함으로써 교감신경 흥분에 ...
2003-04-24 10:10
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[약대·약학] 아타칸 - 한국아스트라제네카강압효과 유일하게 48시간 지속 경제성 확보 환자부담 최소화 강점 `아타칸'은 `candesartan cilexetil'을 주성분으로 하는 안지오텐신II 타입 1(AT1) 수용체차단제다. 기존AT1 수용체차단제는 많은 임상적 유용성에도 불구하고 약용량을 증가시키더라도 용량의존적인 혈압강하력을 나타내지 못하며 강압력도 만족스럽지 못한 단점이 있었다. 각 AT1 수용체차단제가 AT1 수용체에 결합하는 방식의 차이 때문. 즉 AT1 수용체차단제는 ACE저해제와 달리 약제투여에 의해 인체내 혈중 안지오텐신II의 농도를 증가시킨다. 안지...
2003-04-24 10:08
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[약대·약학] 유니바스크정 - 한미약품정도ㆍ원인 관계없이 폭넓은 강압효과 신독성 적어 신기능저하 환자에 적합 유니바스크정(성분명 : 염산 모엑시프릴)은 1993년 독일 슈왈츠사가 개발, 가장 최근 개발된 ACE 억제제 계열의 고혈압 치료제이다. 지난 95년 4월 미국 FDA 승인을 받아 같은 해 미국에서 첫 발매된 이래 현재 독일, 영국, 프랑스 등 50여개국서 처방되고 있으며, 우리나라에서는 한미약품이 2001년 1월 발매했다. 유니바스크정은 가장 최근에 FDA를 승인받은 ACE억제제로서 효과, 안전성 그리고 경제성을 인정받아 2년이라는 짧은 기간만에 월 ...
2003-04-24 10:07
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[약대·약학] 레니프릴 - 중외제약"순환기계영역 시장 다시 그린다" 고혈압 치료의 1차 선택약 안전성 입증 제품의 특장점 레니프릴은 그 동안의 생산 기술을 바탕으로 2001년도에 새롭게 출시한 제품으로 고혈압 치료의 1차 선택제로서 중요한 비중을 차지하고 있다. 레니프릴의 주성분인 Enalapril은 ACE Inhibitor 중에서 전 세계적으로 가장 많이 처방되는 성분으로 혈압 강하의 우수성과 안전성을 이미 입증 받은 성분이며, 우수한 혈압 강하효과는 AngiotensinⅡ를 억제하는 작용 뿐만 아니라 Bradykinin이라는 혈관확장 물질을 활성화시킨...
2003-04-24 10:06
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[약대·약학] 마디핀 - CJ수입·수출세동맥 동시 확장 작용 신부전·노인성 고혈압환자 걱정 끝! 개발경위 Dihydropyridine 계열의 Ca channel길항제는 강력한 혈관 확장 작용을 나타내며 고혈압 치료 분야의 응용을 넓혀 주고 있다. 그러나 초기에 개발된 약물들의 경우 그 작용시간이 비교적 짧으며 통상 1일 2회 또는 3회의 투여가 필요하다. 따라서 보다 작용시간이 길면서 약효가 강력한 dihydropyridine 계 Ca channel길항제의 개발에 대한 필요성이 높아지게 됐다. 이에따라 CJ 주식회사는 구조적으로 piperadin 과 diphenyl...
2003-04-24 10:05
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[약대·약학] 테놀민정 - 현대약품β1 선택적 차단… 천식환자 투여가능 수용성제로 중추신경계 부작용 위험성 배제 고혈압치료제 가운데 베타차단제에 속하는 테놀민은 atenolol을 주성분으로 하는 안전하고 효과적인 제품으로 현대약품을 대표하고 있는 품목이다. 테놀민은 심장선택적 β1차단제라는 특징을 갖고 있다. 종래의 β차단제는 모든 β수용체를 차단하기 때문에 비선택적 β차단제라고 불려지고 있다. β1선택적 차단제는 β1수용체만을 차단하는 약물로써 심장선택성을 가지며 β2수용체에 영향을 미치지 ...
2003-04-24 10:04
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[약대·약학] 트리테이스 - 한독약품`광범위 혈관보호제' 떠오르는 루키 환자 6명당 1건 관련질환·사망 예방 트리테이스(주성분:라미프릴)는 지난 2000년 발표된 HOPE Study라는 대규모 임상을 통해 고혈압 유무에 관계없이 혈관질환의 임상적 증거가 있는 환자의 뇌졸중, 심근경색, 심혈관 질환으로 인한 사망 위험을 감소시킨다는 사실이 증명되었고, 2001년 관련 적응증을 획득하여 광범위한 `혈관보호제'로 새롭게 자리매김을 한 제품이다. HOPE Study와 그와 관련된 혈관보호적응증을 획득하기 이전에 트리테이스는 안지오텐신 전환효소 억제제(ACE-Inhi...
2003-04-24 10:03
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[약대·약학] 노바스크 - 한국화이자7년째 정상 고수…`으뜸' 아성 지켜 `일차처방약제' 자리매김…차별화 승부 노바스크(주성분:베실산 암로디핀)는 1996년이래 7년째 고혈압치료제 시장에서 1위를 지켜온 제품. 2가지 작용으로 전체 허혈성 증상을 감소시켜 주는 역할을 한다. 우선 말초동맥을 확장시켜 총말초혈관 저항(후부하)을 감소시켜 주며 이로 인해 심장에 대한 부담을 덜어준다. 빈맥을 유발하지 않기 때문에 심장부담의 감소는 심근의 에너지 소모량 및 산소 요구량을 감소시켜 주는데, 이는 심근성허혈증에 대한 노바스크의 유효성을 잘...
2003-04-24 10:02
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[약대·약학] 디오반 - 한국노바티스상위 10대 치료제중 가방 빨리 성장 ARB계열 국내 최초 심부전제 승인 쾌거 `디오반(Diovan)'은 안지오텐신Ⅱ 차단제 계열의 고혈압 약물이다. 성분명 `발사르탄'인 이 제품은 현재 발매된 차단제 중 AT1수용체에 20,000배 더 선택적으로 결합, 혈압강하 효과를 최대화시키는 효과를 나타낸다. 또 AT1 수용체 차단으로 결합하지 못한 안지오텐신 Ⅱ의 농도가 2~3배 더 높아지게 함으로써 AT2 수용체에 더 많이 결합하게 돼 항증식 효과를 극대화시키며 장기를 보호하는 효과를 함께 나타낸다. 이 같은 특·장점을 바...
2003-04-24 10:01
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[약대·약학] 미카르디스 - 한국베링거인겔하임60개국 처방되는 고혈압계 `지존' 1일 1회 요법으로 24시간 지속 효과 독일 베링거인겔하임사의 연구소에서 합성된 새로운 Angiotensin <&24894> receptor antagonist인 미카르디스(성분명:텔미사르탄)는 강력한 혈관수축 물질인 안지오텐신 II의 수용체, 특히 나트륨저류, 혈관수축 등 고혈압 유발에 주로 관여하는 AT1수용체에 선택적, 비상경적으로 결합하여 우수한 항고혈압 효과를 나타낸다. 특히 미카르디스는 기존 동계열 약물들의 단점을 개선한 최신의 항고혈압제로 동계열 약물들 가운데 가장 긴 반감기(2...
2003-04-24 09:59
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미카르디스 - 한국베링거인겔하임
- 기자
- 입력 2003-04-24 09:59 수정
60개국 처방되는 고혈압계 `지존'
1일 1회 요법으로 24시간 지속 효과
독일 베링거인겔하임사의 연구소에서 합성된 새로운 Angiotensin <&24894> receptor antagonist인 미카르디스(성분명:텔미사르탄)는 강력한 혈관수축 물질인 안지오텐신 II의 수용체, 특히 나트륨저류, 혈관수축 등 고혈압 유발에 주로 관여하는 AT1수용체에 선택적, 비상경적으로 결합하여 우수한 항고혈압 효과를 나타낸다.
특히 미카르디스는 기존 동계열 약물들의 단점을 개선한 최신의 항고혈압제로 동계열 약물들 가운데 가장 긴 반감기(24시간)와 우수한 T:Pratio(80%이상)을 가지고 있다고 한다.
따라서 1일 1회 요법으로 24시간 완만하고 지속적인 강압효과를 나타냄은 물론, 투약 후 18~24시간대에 해당하는 다음날 아침 시간 때까지도 안정적으로 혈압을 조절해 줌으로써, drug holiday나 이른 아침 혈압의 급상승에 따라 나타날 수 있는 각종 심혈관 사고 및 표적장기의 손상으로부터 고혈압 환자를 안전하게 보호해 줄 수 있다.
또한 미카르디스는 2,000여명의 환자들을 대상으로 한 임상시험에서 플라세보와 유사한 안전성 및 내약성을 나타내었다.
이와함께 신장배설률이 2%미만으로 경증 및 중등증의 신장애환자에게는 용량조절이 필요 없는 편리성도 겸비하고 있다는 것이 한국베링거인겔하임의 설명이다.
마케팅전략
국내 전체 사망률 가운데 가장 큰 부분을 차지하는 심혈관계 질환, 그 중 특히 국내 고혈압 유병률은 크게 증가하고 있으며, 시장도 20%이상의 빠른 성장률을 보이고 있다.
미카르디스를 맡고있는 한국베링거인겔하임 마케팅부 최응섭 PM은 “강압효과 면이나 안전성, 환자순응도 면에서 의사선생님들과 환자들에게 많은 benefit을 지닌 약제”라고 소개한 뒤, 향후 국내 고혈압시장에서 큰 부분을 차지하게 될 것이라고 자신감을 표시했다. 또한 집중적인 제품교육을 수료한 MR들과 Target Marketing을 통한 효율적인 인력운용으로 빠르게 시장에서 자리잡고 있다고 평가했다.
2003년 마케팅 활동의 중점방향은 제품교육 강화, Target marketing 집중, Key message전달력 제고에 있다고 밝혔다.
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