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떠오르는 새시장, 습윤환경 드레싱제
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[제약·마케팅] 동화약품공업주식회사 / 후시딘본격적인 바캉스 시즌을 맞아 뛰어난 항균력과 함께 침투력으로 오랜 기간 사랑받아온 국내 상처약의 대표주자인 후시딘이 소비도 함께 급증하고 있다. 후시딘은 푸시딘산나트륨이 주성분으로 독특한 구조로 피부 침투력이 강하여 딱지를 떼거나 고름을 짜내는 고통과 불편이 없고 종기 등과 같이 피부 깊숙이 균이 감염된 경우에도 효과가 있으며 피부 감염증의 주원인균인 황색포도상구균에 대한 탁월한 항균력이 특징이다. 또한 상처감염에 신속한 효과와 함께 스테로이드 성분이 없어 온가족이 사용할 수 있는 우수한 상처치료...2006-07-27 11:49
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[제약·마케팅] 동국제약 / 복합 마데카솔동국제약이 상처 치료제 시장에 마데카솔류(연고, 분말, 정등) 제품을 선보인 것은 1978년도 부터였다. 특히, 85년에 출시한 복합 마데카솔은 별도의 소독없이 상처에 바로 바를 수 있어서 소비자들에게 큰 호응을 얻었다. 동국제약의 복합 마데카솔에는 1)마데카솔 성분 2)황산 네오마이신 3)초산 히드로코르티손 등이 들어 있다. 그 중에 마데카솔 성분은, 인도양 연안의 아열대 지방에서 자생하는 센텔라 아시아티카라는 풀에서 추출하는데, 이 풀은 그곳 원주민들이 피부병이나 나병을 치료하는데 사용해 온 민간약이었다. 이렇...2006-07-27 11:44
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[제약·마케팅] 현대약품 / 클리젤현대약품은 한국원자력연구소 기술제휴에 의해 새로운 개념의 친환경적 창상, 화상, 욕창 드레싱재인 클리젤을 개발, 판매하고 있다. 클리젤은 PVP라는 고분자 수용액에 감마선을 쬐었을 때 겔 형태로 변하는 성질을 이용하여 개발했으며, 하이드로겔 타입으로는 국내 최초로 고형화에 성공한 데 큰 의의가 있다. 개발책임자인 한국원자력연구소 노영창 박사팀은 폴리비닐피로리돈(PVP) 합성고분자와 상처 치료 효과가 큰 천연고분자를 물과 함께 방사선 처리, 부착력과 강도를 높혀 개발하였다고 소감을 밝혔다. 하이드로겔 타입...2006-07-27 11:39
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[제약·마케팅] 한미약품 / 케어폼노출 및 외부 활동이 많은 계절이 되면서 외상과 관련한 제품에 대한 관심이 늘어나고 있다. 기존에는 상처가 생길 경우 바르는 연고류가 대세였으나, 근래 들어 "습윤 드레싱"라는새로운 제형에 관심이 높아지고 있다.업계에서도 새로운 형태의 습윤 드레싱제를 출시, 마케팅을 통해 소비자의 인식을 크게 바꾸고 있다. 기존 연고류의 경우 상처 위에 소독과 더불어 상처가 덧나지 않게 하고 빨리 아물게 한다는점으로 부각되어 왔다.그에 반해 습윤 드레싱제의 경우 말 그대로 습윤 환경을 유지하여 상처에 딱지가 생기...2006-07-27 11:15
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[제약·마케팅] 일동제약 / 메디폼일동제약 ‘메디폼’은 지난 2002년 국내에서 최초로 개발된 폴리우레탄 소재의 폼형 습윤드레싱재이다. 메디폼은 발매 이전부터 관련 학계의 지대한 관심을 모으기 시작했는데 기존 외국 수입 제품에 비해 효능효과가 월등하다는 사실이 여러 임상을 통해 잇따라 입증되었기 때문이다. 2002년 7월 대한성형외과학회지에 발표된 ‘Medifoam(Hydro-philic Polyurethane Foam)을 이용한 부분층 피부이식 공여부 치료에 대한 임상적 경험’에 따르면 서울대병원 성형외과 민경원 교수팀이 채피창(피부이식을 위해 ...2006-07-27 10:50
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[제약·마케팅] (주)후상사 / 콘투락투벡스겔Ⅰ. 피부, 흉터와 더불어 살아가는 방법 피부는 우리 몸에서 가장 큰 기관으로 대략 1.5㎡에서 2㎡에 달하며, 체온조절, 분비, 배출, 감각작용 등 여러 가지 기능을 하는 특수 기관이다. 가장 바깥쪽에 있는 표층은 표피 라 하는 층상의 상피이며, 그 밑에 있는 진피는 주로 질긴 결합조직으로 되어있어 기계적인 힘에 쉽게 찢어지지 않는다. 진피 밑의 피하조직은 지방조직으로서 영양 상태에 따라 변동되기 쉽다. 건강한 피부는 항상 젊음과 아름다움을 상징하며 자신감을 가지게 합니다. 그러나 불행 히도 사고로 인하여 피부가 ...2006-07-27 10:37
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[제약·마케팅] 보람제약 / 스카벡스보람제약의 스카벡스가 흉터치료제의 새장을 열고 있다. 스카벡스는 세파연조엑스·헤파린나트륨·알란토인 등 3가지 성분의 상승작용으로 오래된 상처 새상처등 어떠한 흉터에도 치료효과를 나타내고 6개월 이내의 흉터에는 95%의 치유효과를 나타낸다는 것이 회사측의 설명이다. 스카벡스는 흉터의 악성진행을 막고 흉터색깔을 정상피부에 가깝게 변화시킬 뿐만 아니라 흉터의 탄력성 증가, 가려움, 재감염 및 재발 예방에 매우 유효하며 갓 생긴 상처에서 95%의 임상효과를 내타내는 매우 우수한 제품이라는 것이다...2006-07-27 10:31
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[제약·마케팅] 동성제약 / 에스클리어겔에스클리어겔은 양파추출물, 헤파린나트륨, 알란토인 성분의 흉터 개선 치료제이다. 상처가 아물어 흉터가 형성되는 과정에서 섬유아세포의 과증식을 억제하고 결합조직이 정상화되도록 도와서 흉터가 남지 않게 하는 특징이 있다. 따라서 수술로 인한 흉터, 화상으로 인한 흉터뿐 만 아니라 일상에서의 각종 크고 작은 사고로 생긴 흉터, 보기 흉한 켈로이드 제거에 효과적인 새로운 개념의 흉터 개선제이다. 사용방법은 갓 생긴 흉터와 6개월 이내에 생긴 흉터에는 하루 1∼2회에 걸쳐 적당량 부드럽게 마사지하듯이 바르고...2006-07-27 10:24
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[제약·마케팅] 스미스앤네퓨㈜ / 시카 케어(Cica-care)Cica-Care(시카케어)는 FDA 승인을 받았으며 특허받은 기술로 만들어진 부착형 흉터치료용 젤 시트(Adhesive Gel Sheets for Scar Treatment)다. 제품 특성 혁신적인 자가 접착력과 신체적응력 재사용 가능 비 점착성의 outer silicone membrane 제품 장점 Visible scart trentment effect (시각적인 흉터개선 효과) Cica-Care(시카케어)는 수많은 임상실험을 통해서 붉거나 검게 솟아오른 흉터를 부드럽고 평평하게 하며, 색을 완화시켜주는 흉터개선 효과가 있음이 입증되었다. 또한 새로생긴 흉터 뿐아니라 오래된 흉터에...2006-07-27 10:12
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[제약·마케팅] 신신제약 / 폴리멤신신제약의 폴리멤 (Polymem)은 미국의Ferris사와 국내 독점 공급 계약을 체결해 2005년 6월부터 발매를 시작한 폐쇄성 습윤환경 폼(foam) 드레싱제 이다. 폴리멤은 미국 Ferris사가 3년간( 1985-1988년) 약5천번에 걸친 실험 끝에 발명한 드레싱 제품으로 미국, 한국을 비롯해 전세계의 특허를 받고 미국 FDA에 승인받은 중증상처 전문 치료드레싱제라고도 불린다. 성분 구성 폴리멤은 여타 드레싱제와 달리 유일하게 상처 치유를 촉진하는 세척제(F-68 계면활성제), 보습제(글리세린), 초강력 흡수제(starch co-polymer)의 3...2006-07-27 10:05
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[제약·마케팅] [개황] 100억대 시장을 잡아라습윤환경 드레싱제 시장이 업소들의 잇따른 참여로 시장 선점을 위한 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 특히 습윤환경 드레싱제는 병·의원 약국시장 포함 1,000억 원대 이상의 시장을 형성하고 있고 성장속도도 매년 20∼30%이상 증가하고 있어 제약사들의 참여를 부추기고 있다. 습윤환경 드레싱제는 일동제약의 메디폼을 비롯 보람제약의 스카벡스, 현대약품의 클리젤, 신신제약의 폴리멤, 대일제약의 하이드로압소버, 태극약품의 벤트락스겔, 동성제약의 에스클리어겔, 한미약품이 케어폼을 출시했다. 최근에는 태평양...2006-07-27 09:27
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[개황] 100억대 시장을 잡아라
- 기자
- 입력 2006-07-27 09:27 수정
습윤환경 드레싱제 시장이 업소들의 잇따른 참여로 시장 선점을 위한 경쟁이 치열하게 전개되고 있다.
특히 습윤환경 드레싱제는 병·의원 약국시장 포함 1,000억 원대 이상의 시장을 형성하고 있고 성장속도도 매년 20∼30%이상 증가하고 있어 제약사들의 참여를 부추기고 있다.
습윤환경 드레싱제는 일동제약의 메디폼을 비롯 보람제약의 스카벡스, 현대약품의 클리젤, 신신제약의 폴리멤, 대일제약의 하이드로압소버, 태극약품의 벤트락스겔, 동성제약의 에스클리어겔, 한미약품이 케어폼을 출시했다.
최근에는 태평양제약 상처, 흉터 치료제 전문 회사인 Smith&Nephew와 전략적 제휴를 갖고 시카케어를 선보였으며 위드팜도 지난 2005년부터 본격적으로 피부보호 및 상처치료 회사인 3M 사의 모든 상처제품들을 유통키로 했고 녹십자도 유럽형 고품질 습윤드레싱인 한자플라스트의 국내 마케팅 및 판매에 대한 계약을 체결, 조만간 제품을 선보일 계획이며 제일약품·대웅제약도 제품출시를 앞두고 있다.
이처럼 제약기업들이 습윤환경 드레싱제에 관심을 집중하고 있는 것은 시장전망이 밝기 때문. 실제로 현재 습윤드레싱 시장의 규모는 약국시장만 450억 시장으로 지난해 300억 시장에 비해 약 20% 성장했으며 앞으로도 계속 성장할 것이 예상된다.
특히 병원시장에 주력하고 있던 습윤환경 드레싱제들이 약국시장으로의 활동영역을 넓히고 있어 약국의 입지도 더욱 강화되고 있다.
제품의 특징
습윤환경드레싱제는 상처를 치료하는데 초점을 둔 제품과 상처의 진행을 막는 제품 등으로 분류되고 있다는 것이 관계자들의 주장이다.
과거에 상처를 치료하는 가장 좋은 방법으로 딱지가 생길때까지 건조하게 유지하는 것이 상처를 감염되지 않게 하는 방법이 주류를 이루었던 것이 사실이다. 그러나 딱지는 죽은 표피와 진피로 만들어지는 것이며 이는 새살을 제대로 자라지 못하게 오히려 방해하여 상처 치유를 위한 가장 최상의 방법은 딱지의 형성을 막고 상처 표면을 습윤하게 하는 것이다.
이를 위해 상처는 거즈로 치료되었지만 최근 소개되고 있는 상처관리제품들은 상처에서 나오는 진물을 적절하게 유지하여 상처표면에 습윤한 환경을 제공하는 것이다.
습윤환경 드레싱제품으로는 후시딘·마데카솔을 비롯하여 폼드레싱제제, 하이드로 셀롤라, 하이드로콜로이드제제 등이 있다.
습윤환경 드레싱제 시장현황
습윤환경드레싱제는 현재 폼드레싱제와 연고제, 일반 밴드제품으로 이루어져 있으며 연고류가 주도하고 있지만 폼류로의 시장이 확대되고 있는 추세에 있다.
실제로 습윤환경드레싱제는 동화약품의 후시딘과 동국제약의 마데카솔이 약국에서 많은 비중을 보이고 있지만 메디폼의 영향과 편리성으로 인해 점차 폼드레싱제 제품들의 사용이 증가하고 있는 추세에 있다는 것이 관계자들의 설명이다.
폼드레싱제는 국내에 10년 전부터 소개되었으나 가격적인 영향 등으로 인해 시장이 활발하지 못했으나 메디폼이 출현하면서 대중광고 등으로 소비자들에게 어필, 폼드레싱제의 시장이 점차 확대되고 있다는 것이다.
제약기업 잇딴 참여 시장 선점 경쟁치열
시장성장 20%이상..약국 병의원 공략 적극
또한 연고류도 상처와 흉터를 동시에 치료할 수 있는 하이드로콜로이드제제 등 연고 시장이 확대되고 있다.
습윤환경 드레싱제는 OTC시장이 450억원, ETC시장이 600억 원 등 총 1000대 이상의 시장으로 추정되고 있고 약국에서는 연고류와 폼드레싱제, ETC는 폼드레싱제가 주도하고 있는 것으로 파악되고 있으며 매년 20% 이상 성장할 것으로 전망되고 있다.
특히 습윤환경 드레싱제 시장은 폼드레싱제가 향후 시장을 주도할 것으로 예측된다. 폼드레싱제는 연고류보다 가격이 비싸다는 단점이 있지만 상처를 빨리 치유하고 흉터를 최소화한다는 장점과 장기적인 부착등 비용의 효용성 등 때문으로 파악되고 있다.
또한 병·의원시장은 OTC 시장보다 성장속도가 더 커질 것으로 분석된다. 폼드레싱제는 보험을 적용이 확대되고 있고 노인인구의 증가로 효용성이 더욱 높아질 것이기 때문이다.
폼드레싱제는 현재 미용적인 측면이 강하지만 욕창·당뇨창 등으로의 사용영역이 확대되고 있기 때문.
판촉전략
습윤환경드레싱제는 연고류는 시장수성을 위해 대중광고를 강화하고 있고 폼드레싱제는 대중적인 인지도의 문제등으로 인해 전문인을 대상으로 제품알리기에 주력하고 있다.
특히 폼드레싱제는 메디폼의 영향으로 과거보다 인지도가 높지만 아직도 의약사 및 대중적으로 인지도가 부족하다고 보고 대중광고와 전문지광고를 병행하고 있다.
폼드레싱제를 주도하고 있는 메디폼은 1mm의 얇은 두께에 자체 점착력이 있어 사용이 더욱 간편해진 메디폼A를 새롭게 선보이는등 적응증에 따른 선택의 다양화와 대중광고강화 포털사이트를 활용한 다양한 마케팅으로 매출을 배가한다는 전략을 수립하고 있다.
태평양제약은 S&N 제품을 약사 대상으로 광고하여 우선적으로 전문인들에게 제품을 알리고 있으며 향후 여러활동등을 통해 소비자에게 브랜드 인지도를 높이고 제품의 우수성을 알리는 마케팅 전략을 펼친다는 계획이다.
신신제약은 폴리멤을 신신파스이후 최대의 브랜드로 육성하기로 방침을 정하고 다양한 마케팅을 전개할 계획이다. 특히 의료계의 각종 학술대회를 통해서 제품의 우수성을 널리 알린다는 계획이다.
보람제약은 흉터의 악성진행을 막는 스카벡스를 출시, 약국가의 이익을 충분히 보장해 주고 성형수술이나 기타 처치에 비해 저렴한 가격에 간편하게 치료, 예방할 수 있다는 점을 영업전략의 핵심포인트로 삼아 시장확대정책을 펼치고 있다.
현대약품은 한국원자력연구소 기술제휴에 의해 새로운 개념의 친환경적 창상, 화상 드레싱재인 클리젤을 출시, 상처 치유과정의 모든 단계에 적용이 가능한 광범위한 사용범위를 가지고 있다는 점을 집중적으로 부각시키고 있다.
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