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서브 타이틀 텍스트
2007 CEO가 말하는 신년설계
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[제약·마케팅] <17> 일양약품 - 유태숙 사장일양약품은 올해 '성과/속도/글로벌 경영'을 기틀로 매출과 이익이 함께 상승하는 새로운 경영전략을 수립했다. 특히 한미FTA협상의 최대수혜주라는 증권애널리스트들의 분석과 함께투자자들에게 가장 큰 각광을 받고 있는 일양약품은 변화하는 제약환경과 유기적 조직문화 속에 신제품 개발 및 마케팅 쉐어확대 및 영업력 강화에 초점을 맞추는 전략적 경영을 도모해 나간다는 방침이다. 또한 영업, 생산, R&D등의 실적 및 목표수립을 위한 평가시스템 도입, 이익/ 매출 분석을 통한 과감한 품목 구조조정으로 원가절감 혁신과 ...2007-05-28 11:55
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[제약·마케팅] <16> 동화약품 - 윤길준 대표동화약품(대표이사 윤길준)은 올 한해 경영목표를 '변화에 대비한 성장 동력 강화' 로 설정하고 이같은 경영목표를 달성하기 위한 3대 경영방침을 정했다,. 동화약품은 경영목표와 경영방침의 실천을 통해 올해 2,300억원대의 매출목표, 매출액대비 10%의 당기순이익이라는 이익목표를 반드시 달성한다는 계획이다. 동화약품의 3대 경영방침은 전략적 사고 ( 변화에 대응하는 적극적인 사고, 목표의 명확화 및 당위성 인식, 체계적인 실행계획 수립) 강하고 빠른 실행 (변화에 대한 선택과 집중, ...2007-05-23 18:03
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[제약·마케팅] <15> 일동제약 - 설성화 사장일동제약은 올해 경영지표를 '창조적 혁신과 도전'으로 정하고 혁신과 도전정신의 생활화 혁신적 고객가치 창조 혁신적 커뮤니케이션과 정보활동 부문별 경쟁우위 확보 연구개발 투자 확대 등 ‘5대 경영방침’을 선정했다. 일동은 지난해 전기대비 약 14% 성장한 2600억대의 매출과, 약19% 성장한 380억대의 경상이익을 기록한바 있으며 올 한해 매출 3100억원, 경상이익 450억원을 각각 목표로 하고 있다. 설성화사장은 "혁신적이고 도전적인 조직문화를 정착시키고, 회사를 둘러싼 ...2007-05-21 09:56
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[제약·마케팅] <14> 대웅제약 - 이종욱 사장대웅제약은 '삶의 질 향상을 선도하는 Global Healthcare 그룹'을 비전으로 2010년까지 세계 50위 제약기업 진입을 목표로 하고 있다. 이를 위해 올해 ‘국내 No.1, 동아시아 핵심분야별 No.1, 상처치료분야 글로벌 No.1’을 슬로건으로 고객 감동과 직원 육성을 통한 본질적 마케팅 역량 제고 변화/혁신 및 글로벌 제휴를 통한 각 분야 글로벌 No.1 핵심 역량 구축 핵심가치를 통한 확고한 기업문화 구축 등 3대 경영방침을 선포했다.이런 경영방침을 토대로 올해는 지난해부터 본격적으로 추진해온 해외...2007-05-16 13:55
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[제약·마케팅] <13> 동성제약 - 이양구 대표이사동성제약은 ‘이룩했다 50, 뛰어넘자 1050’을 경영슬로건으로 금년 1050억원의 매출을 달성한다는 전략이다. 특히 동성제약은 창립 50주년을 맞아 대외적으로 선포한 2016년 매출 1조억원대의 글로벌기업으로의 도약을 위해서는 금년이 무엇보다 중요하다고 보고 매출목표 1050억원을 기필코 달성한다는 계획이다. 동성은 이를위해 자율책임 경영체제의 강화, 신기업문화의 추진, 핵심인재확보 및 인재육성, 구조조정의 지속 추진등 4개 경영방침으로 정했다. 책임지는 강한 조직으로의 육성과 함께 미래의 환경에 대비해 ...2007-02-08 23:39
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[제약·마케팅] <12> 신풍제약 - 장현택 대표이사신풍은 금년도 경영목표 및 전략으로 "FRONTIER 2007 책임과 열정으로 제2도약 이룩하자!"라는 슬로건 아래 ▲R&D의 집중투자로 경쟁력 강화, ▲신제품 개발 및 주력제품의 거대품목 육성 ▲해외시장의 적극적인 개척으로 글로벌 제약회사로 거듭난다는 전략이다. 신풍제약은 제약산업의 환경변화에 능동적으로 대처하고 내실경영을 추구한다는 것. 이를 위해 세계시장서 다국적기업들과 경쟁을 통해 해외시장 개척에 적극 나서고 회사경쟁력을 제고할 수 있도록 신약개발 및 신제품의 품질향상과 생산성 향상에 주력...2007-02-05 08:38
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[제약·마케팅] <11> 삼진제약 - 이성우 사장삼진제약은 영업력강화와 주력품목의 집중적인 육성을 통해 금년 1,650억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 삼진은 이 같은 목표를 달성하기 위해 강한 영업력을 앞세워 혈전용해제 플래리스정을 필두로 연초에 대형 신제품들을 출시할 예정이며, 세포라탐, 타이록신, 제티암 등을 주력 품목으로 육성하기 위해 세파계 공장을 증축, 설비 시설투자도 강화하기로 했다. 또한 지속적인 영업력 강화를 위해 전사적인 영업활동 지원과 각 부서 간 핵심역량 강화를 통한 시너지 경영을 전략적으로 추진할 계획이다. 삼진은 금년이 앞으...2007-01-31 15:01
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[제약·마케팅] <10> 한국얀센 - 최태홍 회장한국얀센은 고객만족 경영과 영업사원의 전문화를 통해 외자제약중 1위를 재탈환한다는 전략이다. 금년도 매출성장률이 11.2%로 추정되고 있는 가운데 진통제군·항암제군·중추신경계군에 역량을 집중하여 금년 2,000억원의 매출목표를 달성한다는 계획이다. 한국얀센 최태홍사장은 분업전까지 외자제약사중 1위를 고수했으나 분업이후 다소 어려움이 있었다며 영업사원등 질적인면과 회사역량의 1위를 탈환하고 장기적으로 외형적인 면에서도 수위를 차지하겠다고 밝혔다. 최사장은 한국얀센은 파이프라인 잘 갖추어져 ...2007-01-29 09:45
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[제약·마케팅] <9> 광동제약 - 최수부 회장광동제약은 비타500의 지속적인 성장과 광동 옥수수수염차의 성공적인 시장 진입, OTC 및 ETC사업부문의 안정적인 영업기반 구축을 통해 금년 2,432억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 광동제약은 ‘경영혁신을 통한 성장동력 확보의 해’를 통해 이같은 경영목표를 실현하고 구체적으로 시장경쟁력 강화, 경영시스템 혁신, 그리고 역동적 기업문화 창출에 주력한다는 계획이다. 또 일반의약품은 매출 10%이상 성장을 유지하고 전문의약품은 영업인력을 배가하고 경쟁력 있는 제품을 통해 시장확보에 주력한다는 것이...2007-01-22 07:43
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[제약·마케팅] <8> 보령제약 - 김상린, 김광호대표이사보령제약은 '사람과 조직 경쟁력 강화 및 실천을 통한 목표달성’의 경영방침을 실현하기 위해 사람과 조직 운영체계의 혁신 제품 구조 및 품질운영체계의 혁신 시장 운영체계 혁신 마케팅/시장 중심운영체계 강화 경비 운영체계 혁신 커뮤니케이션 체계의 혁신을 중점적으로 추진한다. 특히 올해는 보령제약그룹이 창업50주년을 맞이하고 동시에 5개년 중장기 경영혁신 비전인 inno-BR의 실천 계획이 3년 차를 맞아 회사의 전 부문에 걸쳐 지속적인 혁신을 추진하는 것이 경영전략 달성의 ...2007-01-18 09:58
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[제약·마케팅] <7> 한독약품 - 김영진 회장,'국제화된 대한민국 제약사로 거듭난다' 지난해 경영체제를 분리시키며 독립경영 체제로 출범한 한독약품은 올해 전년대비 18% 성장한 2,830여억원(지난해 2,407억)의 매출을 목표로 설정했다. 또 10년 기업비전선포 원년으로서, 기업의 사명을 명시한 'misson', 달성목표의 큰 틀을 제시한 'vision', 최우선의 기업가치이자 행동의 나침반인 'Value' 등 기업 비전 구체화를 통해 2016년까지 국내 제약회사 '매출 Big 3' 달성과 최고의 인재들이 선호하고 직원들이 만족하는 회사의 토대를 구축한다는 방침이다. 이를 통해 가치를 극대...2007-01-17 16:20
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[제약·마케팅] <6> 제일약품 - 한승수 회장제일약품은 100억원이상 제품 10개이상 진입·영업사원들의 질적인 책임경영제 도입·분석적 체계적 과학적 영업을 통한 신규처방확대등을 통해 금년도 20%이상 신장된 3,200억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 제일약품은 매출목표 달성을 위해 핵심역량인 영업조직을 제품 치료군별로 나누어 Unit과 Unit2로 재구성하고 보다 세분화 전문화하여 과학적인 디테일을 강화한다는 것이다. Matrix조직은 경쟁력을 강화하고 전문화된 MR로 영업효율을 극대화할 것으로 회사측은 분석하고 있다. 또 학술적으로 전문화된 MR...2007-01-13 16:58
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[제약·마케팅] <5> 중외제약 - 이경하 대표이사중외제약은 금년도 경영방침을 '창의적인 전략경영', '실천하는 조직문화'로 설정하고 4,156억원의 매출목표 달성에 총력을 기울이기로 했다. 중외는 이같은 경영방침을 달성하기 위한 세부지침으로 창의적 전략경영은 경쟁우위의 전략 수립과 적시추진, 고성장을 위한 인프라구축, 새로운 시장과 미래 고객확보, 실천하는 조직문화는 자발적인 문제 인식과 빠른 해결, 신속한 의사결정을 위한 프로세스 개선, 결과에 책임지는 강한조직을 제시했다. 중외는 대외적인 경영환경변화에 창의적 전략으로 대응하고 책임경영에 입각하여 ...2007-01-13 16:43
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[제약·마케팅] <4> 녹십자 - 허재회 대표이사녹십자는 금년에 ‘20% UP All-Together’를 개치프레이즈로 매출을 20% 성장시키거나 또 다른 분야에서는 자재·경비 절약, 공정·품질·효율개선등을 통해 부가가치의 총화를 전년비 20% 향상시키는데 주력할 계획이다. 특히 녹십자는 지금까지 우수의약품을 연구 개발 제조 공급하는 제약기업으로서 Hard 건강 Biz. 분야에 진력해 왔으며, 이제는 이를 바탕으로 더 나아가 헬스케어 서비스인 Soft 건강 Biz. 분야에서도 예방, 진단, 세포치료 및 유전자 치료 등 앞서가는 건강 서비스 상품이 제공되도...2007-01-12 09:28
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[제약·마케팅] <3> 한미약품 - 임선민 영업담당 대표이사한미약품의 금년도 'Creative'의 경영핵심주제를 통해 매출 5,000억원을 달성한다는 전략이다. 지금까지 수년 동안 개량신약 등 새로운 패러다임 개발로 국내 시장을 지배해 온 한미는 이제 제약업계를 이끌어가는 선도업체로서의 자부심으로 또 한 번 변화를 시도한다는 것. 한미약품은 이를 위해 먼저 국내 처방약 시장의 최강자로서의 위상을 공고히 하기 위해 의원별,원내약품 시장 등을 적극 공략해 처방약 패키지 확산정착에 주력키로 했다.3Call정책, 고객 집중연구 및 밀착강화, TM중심의 책임경영 등 한미 영업 인프라를 더...2007-01-12 08:26
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<3> 한미약품 - 임선민 영업담당 대표이사
- 박병우 기자
- 입력 2007-01-12 08:26 수정
한미약품의 금년도 'Creative'의 경영핵심주제를 통해 매출 5,000억원을 달성한다는 전략이다. 지금까지 수년 동안 개량신약 등 새로운 패러다임 개발로 국내 시장을 지배해 온 한미는 이제 제약업계를 이끌어가는 선도업체로서의 자부심으로 또 한 번 변화를 시도한다는 것.
한미약품은 이를 위해 먼저 국내 처방약 시장의 최강자로서의 위상을 공고히 하기 위해 의원별,원내약품 시장 등을 적극 공략해 처방약 패키지 확산정착에 주력키로 했다.3Call정책, 고객 집중연구 및 밀착강화, TM중심의 책임경영 등 한미 영업 인프라를 더욱 더 강화해 나갈 계획이다.
한미는 금년 하반기에 cGMP 한미약품 평택공장단지가 완공이 되면 세파계 항생제 완제품의 수출이 가능해져 중국,일본시장 등으로의 진출을 더욱 강화해 나가고 전략적으로 라이센싱 전략도 발맞춰 나갈 예정이다.
새로운 시장 창출 제2도약기 선언
100억원대 이상 14품목으로 매출 5,000억원 달성
대형신제품 성공적 런칭 5,000억원 달성
한미약품은 지난해 아모디핀(고혈압치료제),클래리(항생제),카니틸(치매치료제),메디락(정장제)등 처방의약품의 지속적인 매출 강세와 탈모치료제 ‘피나테드’를 위시한 25개의 신제품들이 시장에 성공적으로 안착하면서 실적이 호조를 보였다.
해외수출실적도 국내 제약업계 최초로 순수의약품(원료의약품,완제품)으로 5천만불을 넘어서 최고치를 기록하며 매출 호조를 뒷받침했다.
금년에는 유소아 해열시럽제 개량신약 ‘맥시부펜’, 비만치료제 개량신약 ‘슬리머’,유착방지제 ‘가딕스’ 등 대형 신제품들로 5,000억원의 매출목표를 달성한다는 계획이다.
금년에는 이같은 목표달성을 위해 기존의 다품목 확산전략과 지식영업을 지속하면서 제도권변화,시장변화,경쟁사의 정책변화에 신속히 대응할 수 있는 영업조직 구축에 우선순위를 둔다는 전략이다.
지역 및 기능 Segmentation(EX,CI,의약,POP,SBU Unit 확대) 등을 통해 업무의 전문성을 확보하고 새로운 분야의 시장진입을 원활히 해나갈 예정이다.
또한 한미약품의 우수한 R&D능력으로 개발한 개량신약 등의 4상 임상을 통해 그 효과와 안전성을 더욱 더 고객에게 알려 나간다는 목표를 세워놓고 있다. 특히 2007년에는 항암제,안과품목들의 매출이 기대하고 있다.
약국부문은 POP문화 정착을 우선으로 한다. POP 재고 관리뿐 아니라 약국의 레이아웃에 걸맞는 진열까지 책임질 수 있는 POP전담 인력을 통해 OTC시장 활성화에 앞장서 나갈 계획이다.
한미는 100여명에 가까운 약국영업인력을 신규채용, 약국경영에 도움을 줄 수 있는 영업을 전개한다는 것.
100억원대이상 14품목
지난해에는 대표품목인 고혈압치료제 ‘아모디핀’이 500억원의 매출을 달성한 것을 비롯해 항생제 ‘트리악손 주사 135억원’, 정장제 ‘메디락 157억’,항생제 ‘클래리145억원’,치매치료제 ‘카니틸140억원’, 항진균제 ‘이트라 137억원’,고지혈증 치료제 ‘심바스트 113억원’,소염효소제 ‘뮤코라제 101억원’ 등도 100억원대 매출을 기록했다.
금년에는 골다공증치료제 ‘알렌맥스’, 유소아 해열시럽제 개량신약 ‘맥시부펜’, 유착방지제 ‘가닉스’, 간질환 치료제 ‘실리만 캅셀’, 당뇨병치료제 ‘그리메피드’, 신경병증성통증치료제 ‘가바페닌’,고혈압치료제 ‘유니바스크’ 등 7개 품목도 100억원대 매출을 예상하고 있다. 따라서 한미의 100억원대이상 매출 품목은 최대 14개가 된다.
금년에는 개량신약 ‘맥시부펜’,’슬리머’ 등 30개 신제품 출시할 예정이다. 금년에 기대되는 신제품은 해열시럽제 개량신약 ‘맥시부펜’, 비만치료제 개량신약 ‘슬리머’,유착방지제 ‘가딕스’,탈모치료제 ‘피나테드’ 등이다.
지난해에는 신규염 제품들의 미국/유럽 진출의 기반을 구축하는 등 글로벌 비즈니스 확대에 주력, 해외수출은 약 5,485만불로 예상된다.순수의약품(원료/완제의약품) 수출로는 업계 최초로 5천만불을 돌파하며 5000만불 수출탑을 수상하기도 했다.
금년에는 세계 2위의 제약시장인 일본 제약시장에 대한 본격적인 진입을 위한 초석을 다질 계획이다. ‘개량신약’ 이라는 블루오션 전략의 성공을 바탕으로 일본시장에서도 단순 제네릭이 아닌 특화된 영역에서 한미약품의 입지를 강화시키기 위해 일본의 대형 제약사를 비롯한 다양한 업체들과 전략적 제휴를 도모할 계획이다.
R&D매출액대비 10%이상 투입
한미는 R&D를 매출액 대비 10% 이상을 투입, 항암제 신약 및 지속성 단백질 후보물질, 개량신약, 신규제제 및 복합제 개발과 관련된 전임상 및 임상 연구를 더욱 적극적으로 추진해 나가기로 했다.
신약분야에서는 그 동안 약효군 집중화 전략 분야로 선정되어 꾸준한 연구를 진행해 온 항암제 파이프라인을 더욱 확대, 발전시켜 한미 최초의 신약개발을 가시화 시켜 나갈 계획이다. 경구용 항암제 “오락솔”에 대한 임상 1상 시험을 하반기에 마무리하고 임상2상 시험에 진입할 예정이며, 새로운 경구용 항암제 “오랄테칸”의 임상 1상시험을 하반기에 착한다는 것.
또한 이미 전임상 시험을 진행중인 다중표적항암제 후보물질 “HM-571B"에 대한 임상시험에 착수하며, 또 다른 표적항암제 후보물질의 글로벌 전임상 시험에 착수해 항암제 분야의 파이프라인을 대폭 강화함으로써 항암제 신약개발 전문회사로서의 면모를 갖추어 나간다는 것이다.
특히 바이오 분야서 2007년도 말에 완공되는 “Bio-Plant" 설비를 활용해 다양한 후속 파이프라인의 개발을 순차적으로 진행하며, 지속성 단백질 기술에 대한 국내외 바이오텍 및 제약회사와의 전략적 제휴도 강화해 나갈 예정이다.
개량신약 분야에서 고혈압 치료제 및 항궤양제 분야에서 미국 및 유럽 시장을 겨냥한 Global 개량신약의 개발을 본격적으로 추진하여 선진국 시장에서의 개량신약 성공모델을 창출해 나갈 예정이다.
POP - OTC 마케팅의 새 방향제시
한미약품이 OTC시장 활성화에 적극적으로 나서고 있어 주목을 받고 있다. 한미약품은 침체된 일반의약품 활성화를 통해 새로운 개념의 POP를 제작, 배포하면서 의약분업 이후 OTC매출 감소를 겪고 있던 약국경영에 큰 도움을 주고 있다.
2004년 1차,2005년 2차 기본 POP 배치 이후 2006년 7월에는 약사들의 POP 다양화 요구에 부응해 테이블에 진열할 수 있는 텐텐형, 미니형, 중형, 회전형,텐텐형,스위틱형,케어폼형 등 테이블 형 6종과 조립식 벽걸이 2종의 POP를 새롭게 선보였다.
H-POP는 조제대기 시간에 고객들이 자신이 필요한 제품의 효능과 적응증 등 기본정보를 숙지한 후, 자연스럽게 상담을 요청해 오기 때문에 약사와 고객을 이어주는 연결고리 역할을 하게 되고 개국가 매출 상승에도 도움을 줄 수 있다.
맥시부펜 - 세계 최초 유소아용 해열시럽제
한미약품의 맥시부펜은 세계 최초의 유소아용 해열 시럽제(성분:덱시부프로펜).
독자기술로 개발한 이 제품은 덱시부프로펜 성분의 세계 최초 시럽제로 기존 이부프로펜 성분 시럽제의 절반 함량만 사용해도 동등이상의 효과를 나타내고 신독성,간독성 등 부작용을 현격하게 줄인 것이 특징이다.
맥시부펜은 기존 시럽제와 달리 국내 최초로 50ml 소용량 안전용기를 도입해 차별화했으며 국내 해열 시럽제 중 최초로 유 소아 대상 임상시험을 실시해 약의 효과와 안전성을 입증했다고 한다.
한미약품은 세계 최초의 덱시부프로펜 시럽제라는 제형의 차별성을 앞세워 해외 수출도 계획하고 있으며 이를 위해 국내는 물론 전 세계 50여개국에 이미 특허를 출원한 상태다.
회사측은 2007년에 맥시부펜으로 150억원의 매출을 올릴 수 있을 것으로 예상하고 있다.
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