병원·의료
개국가 "가정의 달 특수를 노려라"
가정의 달 특수를 노려라!
5월 가정의 달을 맞아 협업체·건식업체 등이 약국경영활성화를 위한 타깃제품을 선정하는 한편, 홍보물 제공에 적극 나서는 등 집중적인 마케팅에 돌입했다.
이에 따라 개국가에서는 어린이영양제, 관절염개선 보조 식품, 이소플라본 제제 등 가정의 달을 맞아 연령·테마별로 특화제품을 선별하거나 POP활용 등을 통해 매출증대에 적극 나서야 할 것으로 관측되고 있다.
개국가는 가정의 달을 맞아 어린이날, 어버이날과 스승의 날, 성년의 날의 취지에 맞게 특화 상품을 자체적으로 마련하고 있거나 협업체 등의 도움을 받아 다양한 이벤트 등을 통해 약국경영활성화를 도모하고 있다.
이를 위해 약국출입문에 '건강을 선물하세요'라는 내용의 POP를 게첨 하고 있으며 따로 건강코너를 마련해 매출 활성화에 주력하고 있다.
또 일부약국에서는 어린이날·어버이날·성년의 날 등을 종합화한 패키지도 계획하고 있는 것으로 알려졌다.
업계 관계자는 "어린이날을 겨냥해서는 어린이용 영양제를, 어버이날에는 영양제와 순환기계용약을 세트로 제작하여 진열하는 것이 유리하다"며 "또한 스승의 날은 주로 순환기계용약을, 성년의 날에는 약국 화장품을 마케팅 하는 것이 경영에 도움이 될 수 있다"고 설명했다.
특히 가정의 달 특수를 겨냥해 각 약국체인이나 제약업체 등도 패키지 제품을 출시, 약국의 마케팅을 지원하고 있다.
온누리건강은 매년 가정의 달을 맞아 연령별 세트 제품을 출시하고 있는데 올해도 부모, 은사, 자녀에게 건강을 선물할 수 있는 의약품·건강식품 세트제품을 지원한다.
온누리건강은 노인대상 제품으로 '셀크텐'(당뇨·고혈압치료제) '자이안트플러스', '뉴셀티'등을 출시하고 있으며 부모님 대상으로 콘드로이친 제품인 '골드믹스' 등을 집중 마케팅 한다는 계획이다.
또 어린이 날 판촉제품으로 '키누키'등의 어린이영양제와 '비타키키'등의 제품을 선보이고 있는 데 비타민·칼숨 제품인 '비타키키' 경우 지난달 소분포장으로 출시돼 큰 호응을 얻고 있다는 설명이다.
온누리는 특히 최근 출시한 '맑은 청 슬림 생식' 등 생식제품 2종에 대한 현수막·POP 지원을 통해 매출 극대화를 노리고 있다.
파마트는 어린이·노인·주부·남성 등 계층 별 타깃제품을 선정하고 집중적인 마케팅에 돌입했다.
우선 어린이 타깃제품으로는 칼슘, 초유 성분을 함유한 '아이사랑'을, 노인층 에게는 글루코사민·콘드로이친제제인 '해피링크'를 선보이고 있다.
또한 주부 대상으로 갱년기 개선보조 제품인 '에스트로 파워(이소플라본제제)'를 출시하고 있으며 아버지를 대상으로 한 맥주 효모제품인 '맥센스포르테'를 타깃 제품으로 선정했다.
또한 최근 불고 있는 항산화 바람에 편승, 피크노제놀 등을 함유한 '슈퍼셀포스' 등을 집중 마케팅한다는 계획이다.
옵티마케어는 어린이날, 어버이날, 스승의날 pop를 제작해 회원약국에 공급하는 등 타깃제품을 설정해 집중 마케팅에 나서고 있다.
어린이날 에는 하이헬스 키드(맥주효모), 바이오민 베베·키드, 리셀(실크펩타이드), 햄철F, 카시아(현미효소), 레시틴, 올아민(황산아연)등의 제품을 선보이고 있으며, 어버이날에는 메가골드(홍국), 조인헬스(콘드로이친,상어연골), 에스메린(이소플라본), 등의 제품을 집중 공략하고 있다.
또한 스승의날에는 띠엘(감미오리자놀), 카시아효소(현미배아), 구연산, 우골분, 리셀(아미노산실크펩타이드) 등의 제품을 마케팅하고 있다.
옵티마케어는 가정의 달을 맞아 체험사례 등을 취합해 약국에 전달하고 제품에 대한 온라인, 오프라인 광고 등을 통해 매출증대를 꾀하고 있다.
한편 약국경영전문가들은 가정의 달을 맞아 연령별 타깃을 설정한 이후에는 고가제품 마케팅 보다는 2~3만 원대의 저가정책을 펼치는 것이 경영에 유리할 수 있으며, 경영활성화차원에서 다양한 이벤트를 기획하는 것도 매출증대의 좋은 방법이 될 수 있다고 강조했다.
가인호
2002.05.06