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처방전1매 발행시 영업정지15일

앞으로 의료기관에서 환자용 처방전을 발급하지 않았을 경우 영업정지 15일의 행정처분이 내려지며 향후 처방전 관련 단속기준이 더욱 강화될 전망이다. 복지부는 규정대로 처방전을 발급하지 않는 의료기관에 대해 시·도 보건소를 통해 지속적인 행정지도를 하고, 이를 따르지 않는 업소는 `영업정지 15일'의 행정처분을 내릴 것이라고 14일 밝혔다. 특히 복지부는 처방전을 2매 발행토록 돼 있는 현행 약사법 시행규칙이 제대로 지켜지지 않아 담합 등의 요인이 되고 있다고 판단, 약사법 시행규칙에 명시적 처벌조항을 신설해 강력히 단속키로 했다고 덧붙였다. 이에 따라 복지부는 이번 임시국회에서 예정대로 약사법개정안이 통과될 경우 시행령 및 시행규칙 정비 과정에서 '처방전 미발급 처벌조항'을 마련하는 단속기준을 강화해 이르면 5월부터 시행한다는 방침이다. 복지부 관계자는 "시행규칙상 `처방전을 발급하지 않을 경우' 처벌토록 규정돼 있어 약국 조제용 처방전 1매만 발행한 의사를 처벌하면 적법성 논란이 뒤따를 수 있다"면서 "시행규칙이 정비될 때까지는 먼저 시·도를 통해 행정지도를 한 뒤 이를 이행치 않는 곳에는 영업정지 처분을 내릴 방침"이라고 말했다. 그동안 의료기관에서는 약사법 시행규칙에 의료기관이 환자보관용과 조제용으로 2매의 처방전을 발급토록 규정하고 있음에도 불구하고 처벌조항이 강제성이 없다는 이유로, 많은 의료기관에서 처방전 1매만을 발행해와 약사회의 반발을 사는 등 논란의 대상이 됐었다.

가인호 2001.02.14
정책

비타민하우스·쎌바이오텍 제휴

전문영양사 지원을 통해 약국의 새로운 수익 모델을 제시하고 있는 비타민하우스와 바이오벤처기업인 쎌바이오텍이 제품 개발 및 생산 지원에 관한 전략적제휴를 체결했다. 양사는 지난 10일 한국바이오벤처협회 대회의실에서 전략적 제휴를 체결하고 앞으로 보다 다양하고 경쟁력있는 건강관련 제품을 생산, 공급키로 했다. 비타민하우스는 한솔메디플랜이 캐나다로부터 도입해 운영하고 있는 선진형 드럭스토어(Drug Store) 개념으로 약국에 배치된 전문영양사를 통해 체계적인 식이요법 상담을 실현, 약국매출 증대에 기여하고 있어 개국가의 호응을 얻고 있다. 또 쎌바이오텍은 제4세대 단백질 코팅 동결건조된 유산균 원말 및 완제품의 대량생산체제를 갖춘 전문유산균 생산회사로 국내 대기업, 제약회사, 건강식품회사 등 30여개사에 제품을 지원하고 있다. 쎌바이오텍의 정명준 사장은 "다양하고 경쟁력 있는 제품 생산을 위해 끊임없이 연구개발에 정진할 것이며 제품 지원뿐만 아니라 향후 전문영양사의 생산공장 견학프로그램을 마련하는 등 보다 적극적인 협조를 아끼지 않겠다"고 말했다. 비타민하우스 용승재 사장은 "이번 제휴에 따라 보다 신뢰성 있는 제품을 공급함으로써 회원약국의 매출 증대를 기대할 수 있게 됐다"며 "침체된 약국의 경영환경을 개선함과 동시에 나아가 건강식품에 대한 잘못된 인식을 바로 잡아 선진화된 유통시장을 구축하는데 주력하겠다"고 밝혔다.

가인호 2001.02.13
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담합 44개 병원·약국 현지실사

복지부는 금주중 담합을 통해 환자를 유치하는 행위가 있는 의료기관 19개소와 약국 25개소 등 요양기관 44개소에 대해 부당·허위청구 여부를 현지 실사하는 한편 금년도에 분기별로 분업위법 사항을 중점 점검하는 실사예고제를 실시할 계획이다. 복지부는 지난 13일 부당청구 요양기관 행정처분 결과와 2001년도 중점실사 계획을 발표하고 앞으로 담합행위에 의한 부당청구 의료기관과 약국에 대해 강력히 행정처분을 내리기로 했다. 복지부는 지난해 심사평가원의 심사자료와 건강보험공단의 수진자 조회결과, 제보를 바탕으로 부당청구 개연성이 높은 265개소를 현지 실사한 결과, △가짜환자 조작 △진료내용 조작 △방문회수 증가 △본인부담금 과다징수 △미진료 검사·처비료 징수 등 부당허위 청구로 212개소를 적발했다고 밝혔다. 이에 따라 47개소에 업무정지처분(10∼204일), 24개소에 과징금부과처분(58만원∼9,372만원), 24개소에 부당이득금 환수조치를 취했으며, 나머지 부당사실이 확인된 114개소에 대해서는 청문회를 거치는 즉시 행정처분을 내릴 예정이다. 복지부는 금주중 의료기관과 약국이 담합해 환자를 유치한 행위가 있는 44개 요양기관(의료기관 19개소, 약국 25개소)에 대해 부당·허위 청구여부에 대한 현지 실사를 실시키로 하고 앞으로 담합행위가 근절될 때까지 지속적인 실사를 하기로 했다. 복지부는 이와 함께 금년도에 조사대상 요양기관을 256개소에서 1,000개소로 대폭 확대하고 조사기간도 6개월분에서 36개월분으로 연장하고 분기별로 중점 점검사항을 사전 예고하기로 했다. 또한 의약분업과 실거래가상환제의 정착에 저해되는 요인으로 △담합·불법대체 조제 등에 의한 허위·부당청구 △고가의약품의 과다·장기처방 등 원외처방 남발기관 △의약품 실거래가 위반청구 △분업예외지역 부적정 조제행위 반복기관 등을 중점 조사하기로 했다.

강희종 2001.02.13
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의약산업육성 위한 정책간담회 개최

한국신약개발연구조합은 14일 오후 3시 30분 팔레스호텔에서 '포스트게놈시대 의약산업육성을 위한 정책간담회'를 개최한다. 이 간담회는 포스트게놈시대에 있어서 당면한 신약개발연구의 현 실태와 문제점, 의약산업진흥에 대한 업계의 건의 요망사항 등을 적극 제안함으로써 향후 정책수립에 반영시키고자 개최된다. 신약조합 한 관계자는 "이번 간담회를 향후 국내 생명의약산업의 경쟁력강화를 위한 대안마련을 위한 장으로 활용할 것"이라며 "이날 도출된 실질적인 여러 문제점 및 개선방안을 종합해 복지부에 제출할 예정"이라고 말했다. 이날 회의에선 유한양행 이종욱 연구소장이 '신약연구개발 지원측면에서 본 의약산업의 육성방안'을, 한미약품 이관순 연구소장이 '연구개발 인프라 측면에서 본 의약산업의 육성방안', 종근당 홍청일 연구소장이 '신약연구개발 실사례로 본 정책지원제도의 문제점 및 개선방안'에 대해 주제발표를 한다.

감성균 2001.02.13
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<새의자>해운대구보건소 박상곤씨

부산광역시 해운대구 예방의약계 박상곤씨(46)는 울산 태생으로 울산 학성고와 울산과학대학을 나와 지난 81년 3월 공무원 임용 공채를 통해 공직에 투신했다. 40만 해운대 구민과 14개 동 350여개 병·의원, 약국, 의약품 도매상 등 의약관련 사업장의 사전ㆍ사후관리 실무를 담당하고 있으며 이들 사업장 운영자인 의사와 약사의 권익을 보호하면서 지도·계몽 업무를 통해 일선 복지행정을 성실히 수행하고 있다. 특히 해운대구의 특수성을 감안, 효율적인 보건행정을 펴기 위해 끊임없이 노력하는 공무원으로 정평이 나있다.

유성호 2001.02.13
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혈우병약 보험자부담 상한액 폐지

보건복지부는 희귀·난치성 질환에 대한 보험급여 범위 확대와 관련 '2세대 혈우병치료제'의 보험자부담 상한액(1IU당 320원)제도를 지난 1일자로 폐지했다. 이에 따라 그동안 혈우병환자가 2세대 혈우병 치료약제를 투약받을 경우 1병당 6만6,000~8만3,000원이던 본인부담금이 약 20% 정도 감소될 것으로 전망된다. 또 복지부는 혈우병 치료시 환자가 부담해야 하는 본인부담금에 대해서도 26억원의 예산을 확보해 지원키로 했다고 밝혔다. 한편 현재 국내 혈우병 환자는 1,214명이며 2세대 혈우병치료약제로는 녹십자 그린모노주사와 한독약품의 모노클레이드-P주사가 있다.

가인호 2001.02.13
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과잉진료의료기관 보험급여 삭감

복지부는 전국 229개 사회복지법인 산하 의료기관들에 대한 조사를 실시하고 과잉진료를 일삼아온 기관들에 대한 보험급여를 대폭 삭감할 계획이다. 복지부는 12일 무료진료를 내세우며 노인과 장애인 등의 환자를 유치, 과잉처방과 진료를 통해 거액의 보험급여를 받아온 사회복지법인 산하 의료기관들에 대한 급여심사를 대폭 강화키로 했다고 밝혔다. 복지부는 이에 따라 전국 229개 사회복지법인 산하 의료기관들을 대상으로 처방, 진료, 시술 등의 적정성을 정밀히 평가한 후 방문당수가제를 적용해 환자 1인당 보험급여 지급 한도를 엄격히 제한, 현재 보건소 수준으로 제한하는 방안을 검토중이다.

감성균 2001.02.12
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주사제 제외 놓고 막바지 진통

주사제 분업대상 포함여부를 놓고 한나라당과 민주당 의원간, 민주당과 복지부간의 의견이 상충되고 있어 약사법개정안이 임시국회 처리를 앞두고 진통을 겪고 있다. 특히 약사회는 주사제를 분업대상서 제외시킬 경우 분업 불복종운동을 전개한다는 방침으로 있어 이같은 입장이 약사법개정안에 어떻게 반영될지 관심을 모으고 있다. 국회 보건복지위 여야간사는 지난 8일 회의를 갖고 16일부터 27일까지 상임위를 개최하는 등 보건복지위원회 회의 일정을 확정했다. 보건복지위는 16일 약사법개정안을 논의한후 22일 열리는 국회 본회에 상정, 약사법개정안을 매듭짓는다는 계획이다. 특히 16일 국회의원간 의견 상충으로 약사법개정안을 확정하지 못할 경우 23일에 재논의, 28일까지로 예정되어 있는 임시국회서 처리한다는 방침이다. 또한 지난 8일 국회 귀빈식당서 열린 당정회의에서 주사제 분업대상 포함여부에 대해 집중논의했으나 복지부와 민주당 의원간 의견이 첨예하게 대립되고 있어 결론을 내지 못했다. 당정회의서 복지부는 보험재정문제와 선진국서 주사제를 분업대상에 포함시킨 국가가 없다는 점을 들어 주사제를 분업대상서 제외해야 한다는 강경한 입장을 펼친 것으로 알려졌다. 이에 대해 민주당은 이미 국회 보건복지위 약사법개정소위에서 주사제를 분업대상에 포함키로 했고 의약품의 오·남용문제를 지적, 주사제를 분업대상에 포함시켜야 한다고 주장한 것으로 전해졌다. 한나라당도 보건복지위원들간 주사제의 분업대상 포함여부에 대해 당론을 확정하지 못하고 있는 등 의원간 상충된 의견을 보이고 있는 것으로 알려졌다. 특히 한나라당은 민주당서 이미 주사제를 분업대상에 포함시키기로 당론을 확정한 상태에 있어 정치적인 입장서 민주당과 상반된 의견을 보일 것도 배제할 수 없다. 따라서 16일 열리는 국회 보건복지상임위에서는 주사제 문제에 대해 여야 의원간 상충된 견해를 보이고 있어 격론이 예상되며 결국 표대결로 결정될 것으로 관측된다. 한편 보건복지위원회 임시국회 일정은 16일 오후 2시부터 사회복지공동모금회법중개정법률안·약사법중개정법률안 및 관련청원건, 19일 보건복지부 업무보고, 20일 식품의약품안전청 업무보고, 21일 국민건강보험공단·건강보험심사평가원 업무보고, 22일 국회 본회의, 23일 소위심사완료법률안 및 청원·국민연금관리공단, 26일 대한적십자사 업무보고, 27일 국립보건원·한국보건산업진흥원 업무보고 등이다.

박병우 2001.02.12
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식약청, 의약품등 공무원 공개채용

식약청은 의약품·의료기기분야의 연구관·연구사등에 대한 국가공무원을 공개 채용한다. 식약청의 국가 공무원 공개채용은 본청·지방청과 국립독성연구소 등이다. 임용분야는 본청과 지방청은 의료기기·의약품·생물학분야이며 독성연구소는 의약품·독성학·병리학·수의 축산 등이다. 의료기기는 전기·전자이며 의약품은 의약품분석·생약분석·화장품분석이고 생물학은 생물공학이다. 또 독성연구소는 의약품분야에 일반·약효약리, 독성학은 일반·신경·유전·면역독성 등이고 병리학은 조직병리, 수의 축산은 실험동물 등이다. 응시자격은 국가공무원법의 결격사유가 없는 자이며 연구관은 전공학문분야 박사학위소지자로 20세 이상, 연구사는 전공학분야 석사학위 이상 소지자로 20세 이상 40세까지다. 응시교부는 19일부터 28일까지이며 원서교부는 식약청과 각 지방청에서 하고 응시서류는 응시원서·경력증명서·취업보호대상자 증명서·대학 및 대학원 전학년 성적증명서·연구논문 사본 등이다.

박병우 2001.02.12
정책

올 건식시장규모 1조1천억 전망

국민들의 건강에 대한 지속적인 관심으로 건강보조식품 시장의 큰 성장이 예상되고 있는 가운데 올해 건강보조식품 시장규모는 약 1조1,000억원 규모를 형성할 것으로 예상된다. 한국건강보조·특수영양식품협회는 올해 건강보조식품 시장을 전망하면서 올해 건식시장 규모가 약 1조1,000억원을 상회할 것으로 예상된다고 최근 밝혔다. 건식협회는 IMF 이후 급격히 감소됐던 건식시장이 99년 8,700억원, 2000년도 1조원(추정)으로 10%이상의 지속적인 상승세를 이어 2001년도에는 소비자가격으로 1조1,000억원 이상의 매출을 보일 것으로 업계는 추정하고 있다고 분석했다. 건식협회는 올해 방문판매·다단계판매가 유통의 주류를 형성할 것으로 보여지지만, 약국판매도 의약분업이 정착됨에 따라 시장점유율이 높아질 것으로 예상돼 전체적으로 시장규모는 커질 것으로 전망되기 때문이라고 설명했다. 또 올해 키토산, 칼슘, 알로에제품 등 그동안 상위품목으로 자리매김했던 품목들이 지속적으로 성장할 것으로 전망했다. 이와 함께 시장점유율도 시장 인지도가 높은 상위 매출업체를 중심으로 소폭 또는 중폭의 증가율을 보일 것이지만, 중·소형 제조업체에겐 올해도 힘든 한해가 예상된다고 협회는 덧붙였다. 건식협회는 2000년도 국내제조 건강보조식품 시장을 판매·유통을 갖고 있는 남양알로에·세모·알로에마임·풀무원 등의 매출은 10% 이상 큰 폭으로 신장했고, 전문 OEM(위탁생산)업체인 서흥캅셀과 일진제약 등의 매출은 중폭 신장한 것으로 추정된다고 분석했다. 또 렉스진바이오텍(舊 온누리내츄럴웨이)을 비롯한 약국 협업체 매출도 지속적인 성장세를 기록한 것으로 나타났다고 강조했다. 2000년도 수입업체 매출은 수입액의 30% 이상을 점유한 한국암웨이사를 비롯하여 썬라이더코리아, 한국허벌라이프, 네이쳐스선샤인코리아의 매출이 크게 성장하는 등 전체적으로 수입증가 폭이 컸다고 밝혔다. 협회는 이와 관련 다단계판매시장이 크게 성장했고, 많은 다단계업체가 건강보조식품을 비롯한 건강·기능식품의 비중을 높이고 있기 때문이라고 설명했다. 한편 협회는 지난해 건강보조식품 시장의 가장 큰 특징은 전반적인 경기회복에 힘입어 IMF이전 매출에 근접하는 높은 성장률을 기록했으나 지난 하반기부터는 국내외 경기침체의 영향으로 성장세가 다소 주춤하는 불안한 일면도 나타났다고 설명했다.

가인호 2001.02.12
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이소트레티노인등 허가변경 지시

식약청은 하반기에 비타민A 및 D제인 이소트레티노인 단일제 등 19개 성분에 대한 허가사항 변경을 지시했다. 식약청이 제약회사·WHO·미국·일본 등 국내외에서 입수된 안전성 관련 정보를 분석 평가하여 허가사항 변경조치를 취한 품목은 19개 성분에 132품목이다. 허가사항이 변경된 품목 중 이소트레티노인 단일제(경구)의 경우 테트라사이클린류과의 병용시 양성 뇌내압상승이 보고됐으므로 이 약과의 병용투여는 금기라는 내용을 상호작용에 명기토록 했으며, 임부 투여시 이 약은 지방친화력이 커서 모유중으로 분비되기 쉬우므로 이 약의 부작용에 대한 가능성 때문에 수유부에게는 투여하지 말도록 했다. 기타의 중추신경용약인 건조하이페리시엑스단일제의 경우 금기에 이 약의 성분에 과민한 환자·기지의 피부 광과민성환자·임부 및 수유부를 명기하고 드물게 피로·불안·위장관장애가 나타날 수 있다는 내용을 부작용에 명기하도록 했다. 기타의 외피용약인 무피로신단일제의 경우 부작용에 전신적인 알레르기 반응이 보고됐다는 내용을 추가토록 했다. 하제·완장제인 차전자피 및 센나열매 함유 완하제의 경우 이 약은 장기간 계속 사용시 약물에 대한 내성이 증가하고 변비가 악화될 수 있으므로 1주일간 계속 사용해도 변비 증상의 개선이 없는 경우 복용을 중지하고 의사 또는 약사와 상의하여 변비의 원인을 조사해야 한다는 내용을 일반적 주의사항에 명기토록 했다. 한편 지난해 하반기 안전성 정보처리 현황에 따르면 총 81건 처리에 허가제한 8건·변경지시 27건·공람처리 43건 등이다.

박병우 2001.02.10
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조아제약 장석영 사장

병원영업 적극 진출 건식사업 확대 아웃소싱 통해 전문약 개발 본격화 조아제약(대표·장석영)은 올해 전문의약품 시장진출과 건식시장 마케팅 강화, 브랜드 이미제 제고 주력을 3대 경영방침으로 정하고 이의 실현을 위해 매진한다는 방침이다. 또 전략적 제휴를 통한 특화제품 개발에 주력하는 한편, 건강보조식품 등의 패키지 출시 등을 통해 건식시장을 넓혀나가겠다는 각오다. 이와 함께 조아제약의 이미지 제고를 위해 브랜드가치를 높인다는 계획이며 생명공학 사업에 집중 투자한다는 전략을 수립하고 있다. 조아제약은 먼저 올해를 병원영업의 원년으로 삼고 병원영업에 초점을 맞추고 있다. 지난해 병원영업팀을 첫 발족시킨 조아제약은 올해 15개 정도의 ETC제품을 개발, 영업을 확대시켜나간다는 목표다. 이를 위해 ETC 품목개발에 적극 나선다는 조아제약은 삼양사, 삼성정밀 등 다른 업체와의 아웃소싱 작업을 통해 전문약 출시를 본격화한다는 계획이다. 조아제약은 지난해 분업 여파로 부진했던 매출을 병원영업을 통해 보전시킨다는 복안이며 올해 병원영업에서만 약 50∼70억원의 매출을 기대하고 있다. 조아제약은 이와 함께 회사의 브랜드 이미지 제고에 주력해나가겠다는 방침이다. 제품 브랜드 가치를 높여나가는 작업을 통해 소비자의 인지도 제고에 적극 나설 것이라는 조아제약은 `노즈후레쉬' 등 주력제품의 대중광고 강화와 회사인지도 제고에 노력한다는 계획이다. 또 건강보조식품 시장의 성장을 예상하고 있는 조아제약은 건강보조식품을 패키지화한 제품을 출시, 병·의원과 약국 등 유통다각화를 통해 건식사업을 확장시켜나가겠다는 방침이다. 특히 지난해 매출실적이 OTC시장의 전반적인 침체와 반품요구 수용 등으로 인해 약 185억원(99년 244억)을 기록한 것으로 나타나, 올해 사업 영역확대를 통해 매출을 다시 끌어올리겠다는 목표를 가지고 있다. 이에 따라 조아제약은 올해 병원영업 50∼70억, 건식사업 매출 50∼70억, OTC 매출 등 올해 320억원대의 매출목표를 설정해놓은 상태다. 조아제약은 최근 몇 년간 수직 상승했던 매출부문이 지난해 분업 등 환경변화로 인해 고전했으나, 올해는 다시 원년수준을 회복해 320억원대의 매출달성은 무난할 것으로 기대하고 있으며 약 45억정도의 흑자를 예상하고 있다. 조아제약은 이중 생명공학 부분에 집중투자, 지난해(11억)보다 대폭 증가시킨 약 20억원을 투자한다는 방침이다. 투자 대상은 유전자 형질변환 등 유전자조합부문과 버섯류 등 균사체 연구 등이며 경성대, 펜바이오텍, 제노트랜스 등 대학과 벤처기업 등에 자금지원을 할 예정이다. 조아제약은 올해 노즈후레쉬(코 청정제), 훼마톤(빈혈대체제), 신다스시럽(이뇨제), 바소크린(혈액순환제), 바소바 등 OTC 부문에 약 5가지 제품들을 대표품목으로 육성시켜 이들 제품의 마케팅에 주력한다는 계획이다. 또 전문의약품 분야에서는 신경계통, 갱년기 장애, 제산제, 전립선치료제품 등의 신제품 출시를 계획하고 있다. 조아제약은 지난해 약국체인 메디팜과 조아제약의 인원을 감축시키는 대대적인 구조조정 작업을 통해 거듭 태어나기 위한 발판을 마련해 놓았다. 99년 255명이었던 인력을 지난해에는 214명으로 감축, 약 15% 가량의 구조조정 작업을 끝마친 상태다. 케어몰의 경우 독자적으로 분리시켰고 처방전달사업체인 알엑스케어를 통해 병·의원과 약국의 전자 디테일링 사업을 강화한다는 계획이며 병원의 네트워크화를 추진한다는 방침이다. 올해 조아제약의 또 다른 변신은 영업조직의 강화에 있다. 지난해 인력감축 등 체제를 정비한 조아제약은 올해 영업조직을 강화시키고 보수·수당의 인센티브제를 도입, 마케팅의 차별화를 꾀한다는 계획이다. 또 현재 시행하고 있는 성과급제도를 대폭 강화시켜 사내 직원들에게 강한 소속감을 심어주겠다는 방침이다. 조아제약은 해외수출에도 야심찬 계획을 수립해놓고 있다. 지난해 베트남, 볼리비아 등 동남아 국가와 중남미 국가에 약 32만불(약 3억7,000만원)의 수출실적을 올린 조아제약은 2001년에는 약 60만불의 수출실적을 기대하고 있다. 또 지난해 베트남, 볼리비아에 국한됐던 수출지역도 동남아와 남미 지역을 중심으로 더욱 확장시켜나갈 예정이다.

편집부 2001.02.09
정책

삼익제약 이세영 사장

천연물제제 노하우 살려 `일반약주력+α' 슈퍼드럭스토어형 약국 중점 마케팅 영업 천연물제제 전문메이커인 삼익제약은 창사 이래 29년 동안 줄곧 쌓은 천연물제제 노하우를 바탕으로 천연물을 제제화한 일반약 개발에 주력, OTC의 틈새시장 개척에 역점을 둘 방침이다. `천연약물 개발에 앞장서는 삼익제약'을 표방해온 삼익제약은 수년 전부터 다각경영과 의약분업을 대비하기 위해 전문약 생산·판매도 시도해보았지만 줄곧 천연물제제분야에만 매진해왔던 회사이미지가 쉽게 바뀌지 않아 전문약부문 성장은 활성화되지 못했다. 특히 생산시스템이나 직원들의 의식자체가 이미 한방제제분야로 고정화돼 있어 변화가 쉽지 않았기 때문이다. 이에 따라 삼익제약은 회사 경영방침을 그동안 쌓은 경험과 인지도를 최대한 활용, `일반약 주력+알파'로 정했으며, 특히 일반약 중에서도 새로운 천연물제제 개발에 역량을 집중하면서 마케팅·영업정책도 여기에 초점을 맞추고 있다. 지난해 80억원의 매출을 올린 삼익제약은 올해 100억원의 매출달성을 목표로 하고 있는데 지난해 올린 80억원 중 일반약이 90%를 점하고 있을 정도로 일반약이 절대적인 비중을 차지하고 있다. 삼익제약은 일반약에 주력한다는 방침에 따라 약국시장이 주요타깃이 되기 때문에 분업이후 약국시장의 환경변화를 주시하면서 이에 적극적으로 대처한다는 전략을 세우고 있다. 특히 분업 이후 약국형태는 문전약국, 한방과립제 등을 취급하는 전문약국, 슈퍼드럭스토어형 약국 등 3가지 형태로 대별, 전문화될 것으로 판단하고 이중 슈퍼드럭스토어형 약국이 회사컬러와도 맞아 이들 약국을 대상으로 한 마케팅·영업활동에 역점을 둘 계획이다. 삼익제약은 슈퍼드럭스토어형 약국의 공략을 위해 양·한방복합처방 종합감기약 `마파람 F'를 비롯, 어린이 허약체질개선제 `키디' 등 주력제품의 꾸준한 매출신장과 함께 정수기 `브리타'를 집중 육성할 방침이다. 독일서 개발된 브리타는 사용의 편의성과 뛰어난 정수능력으로 인해 현재 세계 72개국에서 하루 200만개 이상이 판매될 정도로 제품력을 인정받고 있기 때문에 충분한 성장가능성이 있다는 판단에 따른 것이다. 지난 15년간 국내에서 판매를 해와 정수기분야에서 어느 정도 지명도를 쌓았고 마케팅노하우도 축적돼 있어 올해는 브리타만으로 매출 30억원 이상(지난해 20억원)을 목표로 하고 있으며 목표달성을 위해 기존 약국뿐 아니라 대형할인점으로도 판매처를 확대할 계획이다. 삼익제약은 품목구조가 `1원의 경쟁원리'가 작용하는 OTC에 주력하기 때문에 생산·품질관리에 철저를 기하고 낭비적 요인을 과감히 정리, 고효율 경영을 실천하기 위해 IMF 관리체제 동안 120여명에 달하던 직원을 90명 이하로 축소하고 공장운영인력도 50여명 이하로 정예화했다. 또 약국거래선도 2,000∼2,500개의 우량거래약국과만 직거래를 하고 나머지 유통분야는 모두 도매상으로 아웃소싱했으며 앞으로는 신용도를 평가, 품목별로 중점도매를 육성할 예정이다. 연구개발과 관련, 삼익제약은 신물질 창제를 통한 신약개발보다는 제제(제법)연구에 나서 흡수율 제고나 제형변경 등 효능·효과개선에 나설 방침인데 특히 슈퍼드록스토어형 약국의 니즈에 맞는 제품을 개발하고 장기적으로는 세계시장을 공략할 수 있는 제품을 개발한다는 것이다. 삼익제약은 세계시장을 공략할 수 있는 제품을 2∼3개 정도는 보유해야만 회사가 도약할 수 있는 발판을 마련할 수 있기 때문에 서울대 천연물연구소와의 공동연구 등 산학협동연구를 통해 실천에 나설 방침이다. 삼익제약이 올해 가장 역점적으로 추진하는 분야는 수출. 지난 95년부터 98년까지 미국·중국·홍콩·마카오·태국·베트남 등 동남아 등지로 어린이 허약체질개선 종합영양제 `키디'를 비롯 월경불순생약제제 `페미톤', 마늘추출물영양제 `수퍼 키디' 등으로 연간 최고 수출액 250만불을 달성할 정도로 수출부문에서 혁혁한 업적을 쌓았다. 그러나 외환위기로 동남아가 함께 IMF관리체제에 들어가는 바람에 주요수출국의 경제사정이 악화된 데다 지난해에는 해외거래선과의 마찰까지 겹쳐 수출량이 급감하기도 했다. 삼익제약은 올해는 거래선을 예전수준으로 복구하고 중국에 대한 공략을 강화, 수출액을 60∼70만불 수준으로 끌어올려 재기의 발판을 마련한다는 것이다.

편집부 2001.02.09
정책

원활한 장기이식, 법률 보안 시급

기존에 민간 자율에 의해 행해지던 장기이식이 법률제정에 따라 일정한 틀 안에서 행해지면서 장기이식이 크게 줄어들어 이에 대한 시정대책이 필요하다는 지적이다. 이같은 지적은 주호노(고려대) 교수가 지난 9일 국립의료원서 개최된 국립장기이식관리센터 1주년 기념 세미나에서 밝힌 것으로 "장기이식 발전을 위해 현행법의 개정이 필수적"이라는 것. 주 교수는 원활한 장기이식을 위해 현행법상의 '지나치게 엄격하고 복잡한 뇌사판정절차의 개선' '뇌사판정기준의 하위법령 위임' 등의 개정이 있어야 한다고 지적했다. 또 장기이식 활성화를 위해 장기이식관리기금의 설치 및 법칙의 적정화가 하루빨리 이루어져야 한다고 강력히 주장했다. 또한 법률관계를 명확히 하기 위해 뇌사시 사망시각을 법제화하고 인도적 논란이 계속되고 있는 미성년자의 장기적출을 제한해야 한다는 의견도 제시했다. 한편 이날 기념식에서 그간 장기이식에 크게 기여한 계명대 동산병원 주신헌 장기이식 코디네이터 등 유공자 9명에 대한 보건복지부장관 표창이 있었고, 장기기증인 202명에 대한 국립의료원장 감사장 수여가 있었다. 이와 함께 장기이식 활성화 계기를 마련하기 위해 국립장기이식관리센터와 국립의료원 직원 100여명의 장기기증서약서 전달이 있었다.

신수경 2001.02.09
정책

국민건강보험공단, 정밀 경영진단

국민건강보험공단이 경영혁신의 일환으로 경영진단을 추진한다. 공단은 경영진단의 공정성 및 객관성을 확보하기 위해 지난달 17일 외부전문가를 중심으로 '경영진단위원회'를 발족하고, 19일 '1차 경영진단위원회'를 개최해 경영진단추진 기본계획과 경영진단 컨설팅기관 선정을 확정했다. 공단은 공단의 경영환경, 운영시스템, 고객만족도, 조직 및 인력운영 등을 진단하고 중·장기 발전계획을 수립·추진함으로써 경쟁력을 제고할 방침이며 업무를 고객중심으로 재설계해 국민으로부터의 신뢰를 회복한다는 계획이다. 공단 한 관계자는 "금년 하반기에 경영진단 결과를 토대로 경영혁신방안을 수립, 공단 개혁을 지속적으로 추진함으로써 미래지향적이고 국민서비스 증진에 효율적인 최상의 서비스를 제공할 수 있는 조직체계를 구축하겠다"는 계획을 밝혔다. 한편 지난달 19일 있었던 제1차 경영진단위원회에서 공단은 한국보건산업진흥원 의약산업단 정두채 단장을 경영진단위 위원장으로 선출했다.

신수경 2001.02.09
정책

미조사품목 성분인하시 선택권

복지부는 보험약가 사후관리에 따른 해당품목 청문회(10일부터 17일까지)를 통해 미조사품목에 대해 성분별 동반인하시 인하여부 선택권을 부여하는등 보험약가 인하작업을 진행, 빠르면 2월중 약가인하를 단행할 것으로 알려졌다. 복지부는 당초 청문회 없이 사후관리 결과에 대한 열람으로 청문회를 대신해 약가인하 작업을 빠르게 추진할 방침이었으나 업계의 반발이 거세자 일단 소명기회를 부여해 업계의 입장을 청취하기로 했다. 현재 보험약가 인하를 통해 3,000억원 정도의 보험재정을 절감한다는 원칙을 세우고 있는 정부는 계속 인하폭을 저울질 하고 있는 것으로 알려지고 있는 가운데 10∼14%선에서 인하폭을 조정할 것으로 보여 결과가 주목된다. 복지부 관계자는 일부 언론에 보도된 '14% 인하' 내용에 대해 사실과 다르며 앞으로 해당업소에 대한 청문회를 가진 후 확정될 것이라는 입장을 밝혔다. 이번 보험약가 인하작업 과정에서는 정부가 예년과는 다르게 제약업소에 대해 미조사품목이나 단독품목에 있어 성분별 동반인하시 약가인하에 대한 선택권을 부여할 것으로 알려져 업소들이 어떻게 받아들일지 관심이 대두되고 있다. 복지부는 사후관리에서 실제 공급가격이 등재되어 있는 상한가로 거래돼 덤핑과 무관한 것으로 확인됐거나 조사대상에서 누락된 품목에 대해서는 인하대상에서 빠질 수 있도록 선택권을 해당업소에 부여할 방침이다. 그러나 복지부는 약가인하 선택을 통해 대상에서 제외된 품목에 대해서는 금년부터 6개월 단위, 성분별 동반인하시 일률적인 인하율을 적용한 품목은 1년단위로 사후관리를 실시하기로 했다. 복지부는 이번에 제약업소에 대해 청문회 기회를 주었다는 점에서 업계가 긍정적으로 받아들이고 있으나, 인하폭이 평균 10∼14%선에서 결정될 가능성이 큰 것으로 알려져 실거래가상환제 실시 이후 또다시 두자릿수의 인하폭으로 가격이 조정될 것이 거의 확실시되고 있어 제약업계의 반발이 우려된다. 한편 지난해 있었던 보험약가 사후관리는 의료기관·도매업소·약국 등을 대상으로 3,800여품목을 실시한 결과, 1,359품목이 적발된 것으로 알려져 인하작업이 추진되고 있다.

강희종 2001.02.09

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