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팜플러스
약국 매출증대 길라잡이
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[약사·약국] 개황(건강기능식품)주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 의약분업 시행 2년이 지나면서 처방전 분산 현상이 뚜렷해지고 있다. 이에 따라 처방전에 의존했던 약국들의 경영악화가 계속되며 개국 약사들의 위기의식이 대두되고 있다. 그러나 약국경영전문가들은 약국 경영 성공 포인트가 꼭 처방전 수용에 있다고 이야기하지 않는다. 실제로 다양한 약국경영다각화 품목을 효율적으로 취급하며 매출증대에 나서는 약국들이 점차 증가하고 있다. 이는 약국 경영다각화 품목에 대한 열정을 갖고 이들 품목에 대한 집중적인 마케팅이 이뤄졌기 때문으로 분석되고 있다. 이에 본지는 약국서 주목받는 경영다각화 품목을 소개, 약국 매출활성화에 기여하고자 한다.〈편집자주〉 건강기능식품 시장은 IMF 이후인 98년 6,200억 규모에서 99년 8,700억원, 2000년 9,500억원으로 점진적인 성장세를 보이다가 지난해에는 약 15% 성장된 1조 1,000억~1조 2,000억원 시장을 형성하고 있는 것으로 추정되고 있다. 특히 건강기능식품 시장은 올해에도 성장세를 이어갈 것으로 전망되고 있는 가운데 관련업계는 올해 약 1조 4천억 시장을 예상하고 있다. 업계에 따르면 건강기능식품 시장은 풀무원, 세모, 종근당건강 등 기존 상위업체와 알로에마임, 남양알로에, 김정문알로에 등 알로에 3사, 일진제약, 서흥캅셀 등 OEM 전문업체 등이 시장을 주도, 전년대비 약 15~20% 성장의 매출 상승을 예상하고 있다. 또한 한국바이오에너지, 렉스진바이오텍 등 약국유통을 기반으로 한 중견업체들의 성장세도 두드러질 것으로 예상하고 있으며 최근 약국시장에 진출한 벤트리 등 바이오업체의 행보에도 관심이 모아지고 있다. 올해 건강기능식품 시장은 키토산, 스쿠알렌, 알로에 등 리딩품목의 시장 주도와 함께 항산화에 유용한 품목과 클로렐라 등의 소재들이 유망한 품목군으로 자리매김 할 것으로 예상되고 있다. 올해 약 1조4천억 시장을 형성할 것으로 기대되는 건강기능식품 시장은 무점포 판매에서 최근 홈쇼핑·전문점 등으로 영역이 확산되고 있는 추세이다. 이와 함께 메디엔스·종근당이 주도하고 애드온비, 트라이밸리 등이 추격하며 약국서 치열한 경합을 벌이고 있는 어린이 성장보조 식품, 글루코사민 등을 원료로 한 관절염 개선 식품, 이소플라본 등을 중심으로 한 갱년기 보조식품 등이 지속적으로 개국약사들의 관심을 모으고 있다. `날개 단 매출' 1조원 넘었다 인지도·마진 높은 기획품목 적극적 마케팅 무점포 판매(방문·다단계)가 주류를 이뤄왔던 건강기능식품 시장은 최근 들어 홈쇼핑·전문점·약국 등으로 영역이 확산되고 있는 추세이다. 특히 소비자 신뢰도 확보에 유리한 것으로 평가받고 있는 약국 시장은 제약사들의 적극적인 시장공략과, 중소 건식업체들이 특정 질환에 보조할 수 있는 수입제품, 바이오벤처 업체의 다양한 기능성식품 출시로 약국시장이 점차 탄력을 받고 있다. 또한 온누리건강, 메디팜, 옵티마케어 등 약국 유통라인을 확보한 협업체들의 시장 주도로 약국시장 확대를 선도하고 있다. 특히 올 8월 `건강기능식품에 관한 법률안'이 공포되며 약국시장 또한 새로운 전기를 맞고 있다. 건강기능식품 시장은 올 8월 `건강기능식품에 과한 법률안'이 공포되면서 새로운 전기를 맞고 있다. 건강기능식품 특별법은 △건강기능식품 신고제에서 허가제로 전환 △유용성 입증 품목에 대한 허가 대폭 확대 △우수제조 건식 기준업소 도입 △허위·과대광고에 대한 행정처분 강화 등 제조·유통의 효율적 운영관리와 허위표시·과대광고 예방을 통한 소비자보호 및 식품안전성 및 기능성에 대한 과학적 평가 시스템의 제도적 기반 마련으로 전체적인 건식 산업 발전이 기대되고 있다. 즉, 다양한 신소재를 이용한 건강기능식품이 약국시장에 쏟아질 것으로 전망되고 있는 것. 따라서 비타민하우스가 성공적으로 진행하고 있는 `숍인숍' 경영이나, 약국 내 건강기능식품 전문매장을 운영하는 것도 경영활성화에 큰 도움을 받을 수 있을 것으로 기대되고 있다. 약국경영전문가들은 어린이 성장보조식품, 비타민 제품, 인삼·홍삼 제품 등 인지도가 높고 마진이 높은 기획품목을 선별해 적극적인 마케팅에 나선다면 매출 확대는 자연스럽게 이뤄질 것이라고 조언하고 있다.2002-11-21 15:57
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[약사·약국] 해외개발-안앤즈 진산 캅셀주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 해외개발이 현재 좋은 반응을 보이며 판매하고 있는 `알앤즈 진산액'과 `알앤즈 글루칸액'은 이미 널리 쓰여 오던 인삼사포닌(진세노사이드)계나 버섯류 가공식품 등과는 차원이 전혀 다른 새로운 개념의 신물질인 단백다당체로, 흡수시 면역증강효과 및 항암효과, 노화방지효과가 우수한 것으로 밝혀져 있다. 여기에 해외개발은 인삼다당체 진산 300mg과 수용성 베타-글루칸(β-glucan) 10mg을 복합·처방한 '알앤즈 진산캅셀'을 새롭게 개발, 발매했다. 베타-글루칸의 유용성 실험은 산학연 공동기술개발 컨소시엄 사업으로 중소기업청 주관하에 한국생명공학연구원에 의해 2001년 5월∼2002년 2월에 걸쳐 실시되었고, “β-glucan은 Interferon-γ의 분비를 촉진하여, Macrophage나 NK세포, Cytotoxic T세포를 활성화하며, 결과적으로 세포내 세균 및 바이러스 감염에 대한 억제기능을 가지게 한다.”라는 결론을 도출하였고, 관련 면역증강효과 및 항암효과의 자료를 발표하였다. 대표적 반응조절물질 수용성화 성공 10년 연구 임상 거쳐 국내특허 획득 미국, 일본 등에서 이미 발표된 β-glucan의 면역증강 및 항암효과에 관한 논문수만 해도 1,600건이 넘는다. 인삼다당체 진산의 면역증강 보조 및 항암 보조작용은 국내 원자력의학원 면역학연구실 윤연숙 박사팀이 중심이 되어, 과학기술부 및 보건복지부의 지원하에 國策事業으로 추진된 연구결과 밝혀져 있으며, 윤연숙 박사는 미국면역학회 및 미국암학회 정회원으로 그 실력이 국제적으로 잘 알려져 있다. β-glucan이나 Ginsan같은 비특이적 면역자극제는, 생물체로부터 추출한 천연산물로 인체 투여시 거의 독성이 없고, 투여에 따른 부작용 역시 극히 적다는 이점이 있고, 인체 면역능력을 변화시키거나 조절하는데 큰 효과를 보여, 현재 임상에서 많이 사용되고 있다. 해외개발의 `알앤즈 진산 캅셀'은 인삼다당체 진산 300㎎과 수용성 베타-글루칸 10㎎을 복합처방해 새롭게 발매한 제품이다. 이러한 비특이적 면역자극제를 보통 생물학적 반응조절물질(Biological Response Modifier·BRM)이라고 부른다. BRM들은 면역감시기구가 암세포들을 우리 몸에 속하지 않는 이물질로 인식하여 공격하도록 만든다. 이러한 BRM들은 노화와 관련된 질환에도 상당한 효과가 있다. 암, 동맥경화, 관절염, 류마티스, 간염, 고혈압, 고지혈증, 심장질환 및 알러지질환 등이 대표적이라고 할 수 있다. 이러한 조건을 갖춘 BRM중 하나인 β-glucan은 포도당 분자간에 β-1,3-결합을 이루는 고분자 물질로 Aureobasidium sp.가 생산하는 단백다당체의 일종으로, 우리나라에서는 생명과학전문회사 (주)바이오알앤즈가 일본에 이어, 세계에서 두 번째로 수용성화에 성공했다. 건강보조 유효성분 `복합체' 베타글루칸, 면역·항암보조작용 실험 통해 증명 성인·수험생 집중력 강화, 원기회복에 도움 진산(Ginsan)은 원자력의학원 면역학연구실 윤연숙 박사팀이 지금까지 한방 및 민간에서 항암제, 조혈촉진제로 사용되어온 68종의 천연물을 대상으로, 암세포 살해와 면역물질을 활성화시킬 수 있는 Cytokine생성을 유발하고, 항암면역을 증강시키는 물질을 탐색하여, 10년간의 연구 및 임상을 거쳐 개발해 낸 인삼다당체로, 국내특허(제144130호)를 이미 획득하였고, 국제특허(미국, 독일, 일본, 영국, 프랑스, 이탈리아 등)도 출원중에 있다. `알앤즈 진산 캅셀'은 이러한 대표적인 BRM물질들을 복합제로 개발하여, 베타-글루칸과 진산의 효과를 배가시킨 제품으로, 각종 질환으로 시달리고 있는 성인층에게는 면역력 증대 보조 작용 및 항암보조 작용의 희망을 주고, 입시에 시달리고 있는 수험생들에게는 집중력강화, 원기회복 및 지구력 강화 등에 도움을 줄 수 있다. 한편 해외개발은 유전자 개량기술을 위한 생물소재 전문회사로써 13건의 국가연구과제를 수행한 바 있으며, 27건의 특허 및 1,700여개의 미생물균주를 보유하고 있다. 특히 생명과학기술을 독일에 기술이전 한 바 있는 바이오알앤즈와 적극 협력, 후속 BRM제제 및 신약등 신제품을 계속하여 출시하고, 약국유통채널을 통해 공급, 지금까지 지하매장에서 음성적 과대광고를 동반하며, 터무니없는 가격으로, 여러 가지 사회적 부작용을 일으키며, 판매되고 있는 건강기능 식품시장을 약국을 대표로 하는 제도권으로 끌어올리고자, 최선의 노력을 경주하겠다는 계획이다. 문의:02-2643-5316
2002-11-21 15:56
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[약사·약국] 메디엔스-롱키본 골드 플러스주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 `롱키본골드'로 성장보조식품 시장을 주도해온 메디엔스와 종근당이 공동으로 신제품 `롱키본골드 플러스'를 약국 기획품목으로 선보이고 있다. `롱키본골드 플러스'는 홍조류에서 추출한 식물성칼슘인 아쿠아칼과 패각칼슘을 보강한 칼슘 보충용 제품으로 제조된 제품. 골격과 근육 발달이 활발한 성장기 아이들의 칼슘보충에 유용하게 작용할 수 있다. 이외에도 15가지 이상의 동·식물 혼합추출물을 배합하여 만든 `LKB-015'는 `롱키본골드 플러스'만의 고유성분으로서 예부터 성장발육에 좋다고 알려진 성분과 경희대학교 한방소아과 동물실험 결과를 토대로 만들어졌다. `LKB-015'에는 가시오가피, 생녹용 외에도 스트레스 호르몬의 분비를 억제하고 엔돌핀호르몬의 분비를 촉진하는 산조인 성분과 시력건강에 도움을 주는 결명자, 감국 등이 들어있다. `롱키본골드 플러스'에는 뼈의 발육을 돕는다고 알려진 홍화씨와 녹용 외에도 위를 건강하게 하고 소화를 돕는 맥아, 근육과 신체 각 기관의 성장 발육을 촉진하는 토사자, 오장을 보호하며 소화액분비를 촉진시키는 석창포, 소화기능을 튼튼히 하는 백복령, 기력회복에 도움을 주는 복분자 등이 골고루 배합되어 있다. 이러한 성분들은 골격의 발육 뿐 아니라 각 성분들이 복합적으로 작용을 하여 균형적인 성장발육을 도모한다. `롱키본골드플러스'에는 스트레스 호르몬의 분비를 억제하고 엔돌핀 호르몬의 분비를 촉진하는 `LKB-015'라는 고유성분을 함유하고 있다. 롱키본골드 플러스에는 스트레스 호르몬을 조절해주는 것으로 알려진 산조인 성분이 함유돼 있다. 종근당은 지난해 `롱키본골드'를 출시하며 경희대학교 한방소아과 이진용 교수팀과 연계하여 성장발육 제품에 함유된 한방원료를 대상으로 성장과의 관계를 실험연구 하였다. 경희대학교 이진용 교수팀은 평균체중 7.5kg의 어린 돼지 90두를 3개의 대조군과 실험군으로 나누어 실험한 결과 산조인을 급여한 실험군에서 신체의 활력소로 인식되는 베타엔돌핀의 분비량이 증가하면서 그 반대 작용을 하는 스트레스 호르몬(코티졸) 수준이 감소하면서 성장발육이 촉진되는 실험결과를 얻었다. 성장보조식품 시장 `야심작' 성장발육·스트레스 해소 등에 도움 특히 `롱키본골드 플러스'는 아쿠아칼과 패각칼슘을 보강하여 `칼슘함유식품'으로 제조되었기 때문에 성장기에 필요한 충분한 칼슘을 함유하고 있다. 식물성칼슘 아쿠아칼은 바다 속에 함유된 칼슘, 마그네슘 등 각종 미네랄 성분을 자신의 몸속에 95~99.5% 축적하는 홍조류에서 추출한 칼슘 성분으로서 칼슘 뿐 아니라 칼슘의 대사를 촉진하는 미네랄 성분이 공존하는 특징이 있다. `롱키본골드 플러스'는 또한 성장기 아이들의 신체발육뿐만 아니라 시력증진 및 기타 건강증진에 도움이 되는 영양성분이 골고루 들어있다. 무엇보다 과중한 학업으로 인하여 나빠질 수 있는 시력건강을 고려하여 눈의 피로를 줄이고 시력건강에 도움이 되는 결명자, 감국, 비타민A, 빌베리 등이 함유되어 있어 성장기 아이들의 건강증진에 더욱 유익하다. 꾸준한 섭취로 성장기 아이들의 성장발육 및 건강증진을 도모하는 `롱키본골드 플러스'는 900정 1포장으로 4세의 경우 5개월, 13세 이상의 경우는 약 3개월 동안 섭취할 수 있다. 기존의 제품에서 느껴졌던 생약성분의 씁쓸한 맛을 제거하고 추출물로 제조되어 입안에서 빠르고 부드럽게 용해되어 먹기 편하다. 롱키본은 중·대형약국 위주로 1,200여 곳에 공급되며 높은 시장점유율을 보이고 있는 것으로 전해지고 있다. 이 제품은 약국 마진이 뛰어나고 브랜드 인지도가 있기 때문에 침체된 약국 경영에 활력소를 줄 수 있는 기획품목으로 주목받고 있다.
2002-11-21 15:54
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[약사·약국] 에드온비-메가점프 플러스주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 에드온비는 성장보조식품 `메가점프 플러스'를 약국경영 다각화 품목으로 집중 마케팅하고 있다. `메가점프 플러스'는 동의보감에 수록되어있는 성장발육과 신체기능 유지에 유익한 천연식물에서 추출한 성장촉진 성분과 아미노산등의 성분이 첨가되어 성장기 어린이와 청소년에게 성장발육을 도와주며 성인들에게는 왕성한 신체기능 및 노화를 억제하는 데 보조하는 식품. 에드온비에 따르면 `메가점프 플러스'의 신체 성장 확인 임상실험결과 성장발육에 직접적이고 다양한 작용을 하는 IGF-1(insulin like growth factor-1)의 혈중 분비량을 촉진시키고, Insulin 함량을 평균치의 2배 이상 증가 시켰다. 성장호르몬은 대부분의 조직을 IGF-1에 의해 작용하고 있으며 IGF-1은 연골에 황산염이 결합되는 것을 자극하는 등 성장촉진에 크게 관계하고 골격과 근육의 성장을 촉진시키고 신경 재생을 도모하는데 직접적인 역할을 한다. 그러므로 성장인자인 IGF-1이 혈액 내에서 증가할 경우 뼈 성장과 조직세포 생성, 단백질 분해 억제, 노화 등에 깊이 관여함으로써 `메가점프 플러스'를 섭취할 시 골격의 성장발육을 원하는 어린이와 성장기 청소년에게 많은 도움을 주고, 나이가 들면서 쇠약해 지는 심장, 간, 신장 등과 같은 장기를 자극하여 회복시킴으로 중·장년 및 노년층을 비롯한 성인들의 노화 예방에도 유용한 제품이다. 에드온비에 따르면 `메가점프플러스'는 천연식품에서 유도물질을 추출, `부작용을 극복한 안전한 제품'이라는 설명이다. `메가점프 플러스'는 동물성 유도물질에서 추출된 성장호르몬이 바이러스 감염 위험성에 노출되어 있는데 반해 생물학적인 활성을 지닌 천연식품에서 탐색한 것으로 부작용을 극복한 안전한 제품이라는 것이 회사측의 설명이다. 에드온비 임상실험 결과에 따르면 YGF251 투여군에서 IGF-1의 농도가 유의적으로 증가하는 효과를 나타냈으며 특히 위약 투여군과 비교시 YGF251을 복용한 그룹의 IGF-1 혈중 농도가 상승되는 결과를 확인 할 수 있었다. 또, 신진대사가 양호한 방향으로 변화되고 조직세포의 재생효과로 상처 회복기간이 단축되었으며 피로회복과 배변기능 개선 등의 효과가 확인된 반면 부작용은 발견되지 않았다 IGF-1의 생체내 기능에 대해서는 IGF-1투여에 의한 성장촉진 골격근 재생효과, 세포증식효과, 혈당량 조정효과, 골무기질 밀도 개선효과 등이 있다 따라서 YGF251 투여는 IGF-1 의 주요작용인 성장기 아동의 신장 증가 효과뿐만 아니라 성인에게는 혈당량 감소 세포증식, 근력강화, 골격근재생, 골다공증방지 등의 유용성도 기대 할 수 있었다. 성장촉진 천연물질 함유 청소년 발육·성인 신체기능 활성화 `메가점프 플러스'의 전국판매를 관리하고 있는 에드온비는 성장발육촉진제에 대한 약국 마케팅 및 판매에 관해 다년간의 노하우를 가진 업체로 작년 10월부터 영업을 시작하여 현재 580여 곳의 거점판매 약국을 확보하고 있다. 에드온비는 약국 전문제품으로 가격 균일화의 원칙하에 거점권 보장과 철저한 사전 사후 관리에 주력하며 약국과의 공조체계를 확실히 구축해 소비자 신뢰도와 만족도를 높여 나가고 있다 본사에서는 소비자판매가 허용되지 않으며 제품의 부가가치를 활용하여 거점약국을 최대한 활성화시킴으로 약사들에게 높은 마진을 보장하고 제품에 신뢰도를 가질 수 있도록 제품소개를 위한 학술 자료, 리플릿, 포스트, 쇼핑백, 현수막 등 다양한 지원책과 제품에 대한 자세한 정보 교환을 이뤄내고 있다. 특히 지난 9월부터는 갱년기 여성들을 위하여 천연식품에서 추출한 여성호르몬 분비 촉진제 `아트리몬'이 개발되어 판매되고 있다. 문의:02-424-8668
2002-11-21 15:51
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[약사·약국] 한국앤더슨-콜라겐골드주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 한국앤더슨은 최근 순도 100% 독일산 콜라겐이 90%이상 함유된 먹는 콜라겐 `콜라겐-골드'를 약국가에 출시하고 본격적인 마케팅에 나섰다. 이 제품은 독일산 콜라겐과 함께 해조칼슘, 비타민C, E등이 포함돼 있어 피부노화 방지에 보조할 수 있다고 한다. 특히 `콜라겐-골드'는 골다공증 개선에 보조할 수 있으며 관절염에도 유용하게 작용할 수 있다고 회사측은 설명하고 있다. 최근 국내 중·장년층으로 부터 가장 관심을 모으고 있는 건강관련 품목은 콜라겐이다. 콜라겐은 주로 바르는 화장품으로 인식하고 있지만 최근 직접 피부에 바르기보다는 먹는 방법이 보다 큰 관심을 끌고 있다. 순도 100% 콜라겐 90% 함유 골다공증·관절염 개선에 유용 콜라겐이 우리 몸을 구성하는 모든 부위에 없어서는 안되는 중요한 물질임이 알려졌기 때문. 콜라겐은 피부와 연골, 뼈 등에 많이 포함되어 있고 부족해지면 주름살 등이 생기고 노화가 쉽게 가져온다고 한다. 콜라겐이란 콜라겐은 몸을 만드는 단백질로 세포와 세포가 떨어지지 않도록 접착제 같은 역할을 하는 단백질 중 무려 1/3을 차지하며 노화억제, 질병예방이나 개선에 큰 영향을 미칠뿐만 아니라 미용에도 아주 좋은 물질이다. 이러한 콜라겐은 나이가 들면서 체내에서 합성하는 힘을 잃게 되고 신진대사가 둔해져서 오래된 콜라겐이 분해되지 않고 계속 축적되고 콜라겐을 합성하는 재료도 부족해져서 신진대사가 점점 나빠지게 된다고 한다. 콜라겐의 역할 콜라겐은 몸 속에서 흐름을 만든다. 우리 몸은 많은 세포들로 이루어져 있고 이 세포들은 콜라겐으로 떨어지지 않도록 연결돼 있다. 소장에서 흡수된 영양소는 혈관을 통해 각 세포로 전해지는 데 모세혈관에서 스며 나온 영양소는 콜라겐이 다리역할을 해서 각 세포로 전해진다. 또한 노폐물도 콜라겐을 통해 혈관으로 운반되어 몸 밖으로 배출된다. 콜라겐은 몸 전체의 흐름을 만드는 중요한 역할을 하는 것이다. 이와 함께 피부탄력에도 큰 영향을 주는 것이 콜라겐이다. 세포를 만드는 중요한 기저층을 받치고 있는 것이 진피인데 진피는 표피의 수분 함유력의 열쇠를 쥔곳으로 피부의 탄력을 유지하여 생기있는 피부를 만들어 준다. 바로 이 진피의 대부분을 콜라겐이 차지하고 있는 것이다. 따라서 나이를 먹어 콜라겐이 부족하거나 질이 나빠지면 피부는 탄력을 잃고 주름도 생기게 되는 것이다. 이밖에도 콜라겐이 부족하면 뼈가 약해지고 무릎 등의 관절통, 관절염, 부종 등이 발생할 수 있고 머리카락이 가늘어지고 탈모와 흰머리가 발생하며 괴혈병이나 동맥경화가 생길 수 있어 콜라겐의 섭취는 이에 유용하다고 회사측은 강조하고 있다.
2002-11-21 15:50
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[약사·약국] 선생로-선생로주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 건강보조식품의 천국이라 일컬어지는 일본에서 지난 2년간 최고의 히트상품은 `아가리쿠스버섯'이었다. 일본 최고의 아가리쿠스버섯 업체인 산도리사가 최근 100%출자로 한국법인 `선생로'를 설립했다. 선생로는 일본 최고의 버섯상품인 아가리쿠스버섯 제품 `선생로'로 한국시장을 공략하고 있다. `선생로'는 의약, 케미칼, 바이오, 식품가공 등의 생물의약산업분야에서 우수한 기술력과 생산력에 의해 세계적으로 높은 평가를 얻고 있는 일본의 교와발효공업 그룹의 계열회사인 교와엔지니어링 주식회사가 안정적인 재배에 성공한 아가리쿠스 버섯을 원재료로 개발한 상품이다. 특히 교와의 독자적인 기술에 의해 세계관리기준(HACCP)을 능가하는 위생관리 방식으로, 살균처리 후 레토르트팩으로 포장을 하기 때문에 제품위생과 안전성이 뛰어나다. 제품의 유용성은 최근 이루어진 수차례의 실험결과에서도 나타났다. 일본에서 이루어진 연구에 따르면 선생로의 주성분인 ABMK-22는 사람의 체내에서 면역기능을 강화시켜주는 NK세포를 활성화시켜 수상세포 분화성숙유도를 촉진, CD80과 CD83의 발견을 증가시키고 마크로퍼지(대식세포)수의 증가 및 종양괴사인자의 증가를 보였다. `선생로'는 일본에서 2년간 최고 히트상품으로 자리매김한 `아가리쿠스 버섯' 업체인 산도리사가 최근 한국시장 공략을 위해 법인을 설립, 시장에 선보인 상품이다. 또한 아가리쿠스버섯(ABM-K)으로부터 추출액을 뽑아내, 이 추출액 첨가하에 PBMC를 24시간 자극배양한 후, K562세포를 표적으로 한 내추럴 킬러(natural killer:NK)활성을 측정한 국내실험결과에서도 대조표준에 비해서 25%이상 NK활성이 상승한 검체가 전체의 86%를 점했다(全검체수53). 또한, PBMC로부터의 IL-4, GM-CSF 존재하에서의 수상세포(dendritic cell:DC)유도에 미치는 효과를 검토한 결과 배양 6일째에 아가리쿠스버섯 추출액을 첨가함에 의해, 7일째에 회수되는 DC상에 CD80, CD83 분자의 현저한 발현증강이 확인됐다. 日 `대박' 국내서 바람몰이 자체 발효공법 도입…위생적 생산관리 이같은 결과에 의하면 인간에게 미치는 아가리쿠스버섯의 면역부활 메커니즘의 일부는, NK세포활성의 증강과 DC세포의 활성화 및 성숙화유도에 있는 것으로 시사되고 있다. 이 제품은 특히 미국 의사용처방전인 PDR에 게재돼 이같은 유용성을 확실하게 인정받았다. PDR(Physicians Desk Reperence)은 이름 그대로 미국에서 빈번하게 사용하는 처방약(병원이 환자를 위해 제공하는 약)의 적용, 용법, 부작용 등을 3000페이지에 걸쳐 상세하게 정리한 서적이다. 선생로는 일본에서 최초로 이 서적에 게재된 영양보조식품으로 그 뛰어난 작용과 확실한 안정성을 인정받았다고 할 수 있다. 선생로는 현재 이같은 제품의 뛰어난 강점을 바탕으로 적극적인 마케팅을 전개하고 있다. 현재 일본의 아가리쿠스 버섯시장에서 59%의 점유율로 5년연속 1위를 하고 있는 이 제품은 한국에서는 백화점 및 호텔, 전국 지사 및 대리점, 전국 유명약국에서 판매중에 있으며 계속해서 취급점을 모집하고 있다. 현재 롯데백화점 본점 및 현대백화점 목동점 및 압구정점에서 전시 판매되고 있으며 특히 서울시약사회 정보통신위원회 공식인증 상품자격을 획득해 약국 마케팅을 강화하고 있다.
2002-11-21 15:49
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[약사·약국] 고원엠비-위드에스테주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 고원엠비는 정제타입의 피부개선에 보조할 수 있는 특수 영양식품 `With Esthe'를 일본의 아답트겐제약과 독점판매권을 획득하고 이를 약국에만 유통하기로 했다. 고원엠비가 선보이고 있는 `위드에스테'는 히아르론산을 함유, 보습작용이 매우 뛰어나다는 장점을 갖고 있다. 인간의 몸은 세포로 구성되어 있지만 실제는 그 세포 하나 하나의 주위에는 반드시 세포외 매트릭스(Matrix)라는 물질이 존재한다는 것이 고원엠비의 설명. 이 세포외 매트릭스는 무고 다당류와 콜라겐 등 물질로 구성되어 각각 중요한 역할을 하고 있으며 그 중에서도 특히 눈에 띄는 역할을 하고 있는 것은 무고 다당류의 한 종류로 `히아르론산'이란 물질이다. `위드에스테'는 `히아르론산'을 함유, 보습작용이 매우 뛰어나다는 장점을 갖고 있다. 고원엠비에 따르면 히아르론산은 인체에서는 피부, 뇌, 관절, 눈의 유리체에, 닭에는 닭 벼슬에 많이 함유되어 있는 것으로 알려져있다. 국내 한 유명대학의 히아르론산과 월경통에 관한 임상실험의 결과를 보면 히아르론산이 월경통에도 상당히 유의할 만한 효과가 있다는 것을 볼 수 있는데 여성의 월경과 피부의 유관함을 생각해 볼 때 일리있는 결과라 볼 수 있다. 히아르론산은 수분을 함유하면 발포스티로폴처럼 넓게 퍼지면서 공간을 만들어 세포의 움직임을 활발히 하는 역할도 하고 있다. 정형외과에서 관절장애가 있는 사람에게 관절내에 히아르론산을 주사하는 치료가 행해지고 있으나, 그것은 주입한 히아르론산이 연골에 침투하고 연골형성을 개선하는 작용이 있기 때문이라고 회사측은 설명하고 있다. 뛰어난 보습작용 체험！ 日 아답트겐과 제휴…약국에만 유통 이에대해 아답트겐제약 연구소와 국제식품기능학회(IFF)가 Hyaluronic acid(히아르론산)을 20여 년간의 연구 끝에 저 분자화하는데 성공하여 개발된 제품중 하나인 `With Esthe'는 피부건조와 주름살 제거에 보조할 수 있어 노화방지에 도움을 줄 수 있는 제품으로 평가받고 있다. 그러나 경구 섭취를 하게되면 문제가 되는 것이 안전성. 고원엠비는 통상 히아르론산은 다음의 두 가지 방법으로 제조된다고 말하고 있다. 한 가지는 닭 벼슬 등에서 추출하는 방법, 또 한 가지는 용혈성 연쇄 포도 구균이라고 하는 균에 의해 배양하는 방법이다. `With Esthe'는 안전성을 고려해서 닭 벼슬을 사용하고 있다. 닭 그 자체가 식품인 것에 덧붙여, 벼슬이 중국에서는 요리재료로서 사용되어지고 있는 안전한 것이기 때문이다. 또 동물을 사용한 독성시험 등에서도, 안전성은 확인되고 있다고 고원엠비는 강조하고 있다. 고원엠비측은 제품출시에 앞서 직원들에게 무료로 `With Esthe'를 나눠주었으며 대단한 피부개선 유용성에 직원들이 이번 사업에 상당히 고무돼 있다고 강조하고 있다. 고원엠비는 경쟁이 치열한 피부노화개선 보조식품 시장에서 `With Esthe'의 탁월한 제품성과 더불어 회사의 치밀한 마케팅 전략으로써 시장을 공략하겠다는 계획이다. 고원엠비는 시장의 신뢰를 얻을 수 있는 유일한 방법은 판매 제품의 질이라고 단언하며 그런 측면에서 볼 때 `With Esthe'는 서울·경기지역에서 내년 상반기까지 약국거래를 통해서만 월 5~7억의 매출을 자신하고 있다. 문의:02)823-8968
2002-11-21 15:48
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[약사·약국] 트라이밸리-G.B빌더 플러스주목받는 경영다각화 품목 - 건강기능식품 국내 성장 관련 제품은 칼슘보충용 식품이 주류를 이루고 있으나 `G.B빌더 플러스'는 성장기에 중요한 18가지 아미노산과 인체성장호르몬을 생산하는 주요 보조제 등 최적의 균형으로 타제품과 유용성이나 기능면에서 차별화가 되어 있다. `G.B빌더 플러스'는 미국 FDA의 엄격한 식품기준에 맞는 재료를 사용하고 있다. 특히 메사츄세스 대학 바이오텍 연구소의 아미노산에 대한 임상실험을 토대로 제조된 것으로 미국을 비롯한 유럽지역에서 널리 사용되고 있으며, 안전하고 부작용이 없는 검증된 특수영양식품이라고 한다. 더구나 영양소가 풍부한 각종알과 어육 및 유장 등에서 추출하여 순단백 이용도가 높은 천연아미노산이 주성분이다. 또한 이소루신, 루신, 발린 등의 필수아미노산이 함유되어 있어 성장뿐만 아니라 지방을 연소시켜 근육을 증강함으로서 다이어트 효과는 물론 노년층의 노화방지에도 유용성을 보인다고 한다. `G.B빌더 플러스'는 성장기 중요한 18가지 아미노산과 인체성장호르몬을 생산하는 주요보조제 등 최적의 균형으로 타제품과 유용성이나 기능면에서 차별화했다. GB빌더는 현재 캡슐타입과 금번 11월에 출시된 맛좋은 딸기맛 파우더 타입(분말형)으로 판매되고 있으며, 향후 꾸준한 신제품 개발을 통하여 브랜드이미지를 제고해 나갈 예정이다. 또한 파우더 출시를 기념하여 성장판 무료검사권 증정 및 키성장 측정용 자와 같은 사은품 제공으로 소비자 판촉활동을 강화하였으며, 기존 캡슐타입의 소비자가와 약국 입고가를 인하하였다. 최적의 균형…기능 차별화 美 FDA 식품기준 맞춰 재료 사용 특히 이번 `G.B빌더 플러스'의 신제품인 파우더 타입 출시기념으로 약국용 다기능 진열대를 G.B빌더 취급 약국에 무료 배포한다. 트라이밸리는 지난 4년여 동안 키성장을 위한 특수영양식품G.B빌더를 약국 유통만을 고집하여 고객과 소비자간의 신뢰구축을 쌓아온 만큼 앞으로도 소비자와의 커뮤니케이션을 통해 고객 친밀도를 높여나갈 예정이다. 아미노산의 생물학적 기능 단백질은 23개의 아미노산으로 구성된 긴 거대분자로서 생명유지의 필수성분이다. 단백질 조직은 근육, 혈액, 심장, 뇌, 신경, 유전인자, 인체성장호르몬 및 효소 등이 있다. 아미노산은 생명유지의 필수성분으로서 단백질의 건축재료에 해당되며, 성장(Growth) 및 수복(Repair)에 사용된다. 따라서 아미노산은 체내에서 5,000종 이상의 독특한 단백질을 형성하며 인체성장호르몬(HGH) 및 타이록신(Thyroxine)등 호르몬 생성과 20,000종 이상의 효소합성에 이용된다. 식품으로 공급되는 아미노산은 통상 18종으로서 인체가 제조불가하여 음식에서 섭취해야만 되는 아미노산을 필수아미노산이라고 하며, 식품에서 공급되는 재료를 사용하여 인체의 간에서 합성될 수 있는 아미노산을 비필수아미노산이라고 한다. 만일 아미노산의 공급이 부족하게 되면 모든 장기 및 인체과정이 억제되고 사고 및 기억과정이 약화되며, 인체성장호르몬 등 필요호르몬과 올바른 효소 생성이 저하될 뿐만 아니라 항체 및 기타 방어인자 형성 또한 저하된다.
2002-11-21 15:46
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[약사·약국] 개황(약국용품)주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 처방전 감소로 인한 매출감소로 침체기로에 있는 개국가에 렌즈관리용품, 구강관리용품, 기능성 비누, 기능성 밴드, 가습기 보충액 등 약국용품의 취급 확대가 경영불황 탈출의 돌파구로 떠오르고 있다. 일반적으로 약국매출의 30%를 차지하고 있다는 약국용품은 제품의 배치, 약국의 마케팅 전략여하에 따라 효자품목으로 자리잡을 수 있다는 것이 업계의 지적이다. 특히 성관련용품과 렌즈관리용품 등의 의약외품은 매출향상이 기대되는 품목으로 예상되고 있다. 약국용품 확대를 통한 약국경영의 변신 중 가장 중요한 것은 약국을 경영하는 `약사들의 마음자세'의 변화이며, 어떠한 경영기법·제품구성이 매출을 증가시키고 고객을 확보할 수 있고 이익을 극대화할 수 있는 지를 약사들이 판단해야 한다. 약국들은 약국용품 마케팅 강화를 위해 먼저 우선적으로 취급해야 할 품목군을 선정한다. 즉, 주력품목 1~2가지를 선택해야 하는데 기존에는 성관리용품, 렌즈관리용품, 구강용품 등 한정적으로 공급됐으나 최근에는 다양한 약국용품들이 쏟아지고 있는 것이 특징이다. 렌즈관리용품 등 의약외품과 진산 등 기능성식품 등을 취급하며 개국가 인지도 확대에 주력하고 있는 해외개발, 독일 하트만사와 일본 아답트겐제약과의 전략적 제휴를 통해 고품질의 약국용품과 기능성식품을 공급하고 있는 고원엠비, 한방가습기 보충액 등 특화된 상품을 취급하고 있는 써브라임, 관절 보호대 등을 진열대 등과 함께 공급하고 있는 시에스코리아, 여드름 치료보조 기능성비누를 주력품목으로 삼고 있는 큐브, 건조 녹혈을 주성분으로 초콜릿 맛과 모양을 표방한 건강식품 및 콜라겐을 주 원료로한 콜라겐 골드를 선보이고 있는 한국앤더슨 등의 업체들이 최근 약국시장서 주목받고 있다. 경영전문가들은 약국용품 의 경우 특히 품목군별로 고객이 구매의욕을 일으킬 수 있도록 진열 배치하는 것이 중요하다고 지적하고 있다. 약국용품 주목! 경영불황 탈출~ 약사 전문지식 활용 제품 차별화 키포인트 약국용품을 카운터 밖으로 진열해 소비자가 선택할 수 있도록 하는 방법인데 이를 위해 매대를 사용하는 것이 좋은 방법이라는 설명. 매대는 의약외품 전문업체 등에서 제공하기도 하는데 규모별·특성별로 2~3개를 설치해 소비자의 관심을 끌 수 있도록 한다. 또 일반적으로 약국용품은 편의점, 마트 등에서 판매하고 있기 때문에 제품의 차별화를 위해 일반제품보다는 약사의 전문지식을 요하는 제품 선택이 필요하다. 즉, 약국에서만 유통되는 약국용품을 취급하는 것도 매출증대의 좋은 방법이 될 수 있다는 설명이다. 또 충분한 제품소개를 위해 POP, 팜플렛 등을 비치해 놓는 것이 매출증대에 도움이 될 수 있다. 한편 일부 약국중에는 `의약외품 전문약국'으로 변신해 분업시대에 특화된 전략을 추구하는 곳도 생기고 있는데 관련업계에 따르면 경기도 평택의 한 약국은 `의약외품전문약국'으로 상당한 수입을 올리고 있다고 전했다. 관련업계는 약국이 효율적으로 약국용품 취급에 나서기 위해서는 지금부터 다양한 제품구색, 차별화된 제품선택, 신뢰할 수 있는 제품공급선 확보 등으로 준비해나가고, 이익이 적더라도 필요한 구색상품은 반드시 취급해야 하며 일반제품이라도 차별화가 가능하다면 적극적인 취급에 나서야 한다고 설명하고 있다.
2002-11-21 15:45
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[약사·약국] 큐브-큐브플러스주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 1996년 여드름 세안제 큐브로 창업해 현재 국내 최고의 투명 세안제 전문회사로 발돋움하고 있는 큐브는 여드름 치료에 보조하는 고기능성 비누 `큐브 플러스'를 출시하며 약국 경영 활성화를 적극 지원하고 있다. 큐브에 따르면 비누는 “씻어낸다”는 개념에서 출발하였지만, 점점 저자극 고기능성 세안제로 다양하게 발전돼 가고 있다. 특히 여성의 경우, 화장독과 각종 박테리아로부터 피부를 지켜주고 노화방지, 미백효과가 있는 기능성 세안제에 대한 수요가 늘고 있으며, 여드름 세안제, 아토피성 피부를 위한 세안제 등 다양한 기능성 세안제에 대한 요구가 점차 늘어나고 있는 추세이다. 큐브는 오랜 기간 연구를 거듭한 결과 저자극의 식물성 세안제가 차세대 세안제임을 확신하고 기능성 세안제를 약국에 공급하고 있다. 여드름 세안제 큐브는 천연소재 저자극 세안제로 안전성 및 유용성을 인정받아 약국 판매는 물론, 피부과 원외처방으로도 좋은 반응을 보이고 있다고 회사측은 강조하고 있다. 이후 큐브는 `골드 클린징 케익', `어성초 세안제', `베이비 세안제' 등의 천연소재 고급 투명세안제를 개발, 현재 국내 3,000여곳의 약국에서 판매되고 있으며 미국, 캐나다, 중국 등으로 수출되어 그 품질을 인정받고 있다. 특히 큐브는 천연 원료와 저자극 소재들만을 원료로 세안제를 생산하고 있으며, OEM 방식이 아닌 자체 생산 공정을 통하여, 제품 연구개발에서 생산까지 엄격한 품질관리를 통해 품질만이 경쟁력이라는 신념으로 좋은 투명세안제 만들기에 주력하고 있다. 비누개념 “씻어낸다에서 지켜준다”로 여드름 방지용 식물성 저자극 세안제 최근 큐브에서 선보이고 있는 `큐브 플러스'는 여드름 치료 효과에 유용성을 보이는 Tea tree oil, 팜보습제, 아민유화제, 아미노산 세정제 등 식물성 원료를 주성분으로 만들어 부작용이 없다는 것이 최대의 장점으로 평가받고 있다. 주요성분인 Tea Tree Oil은 천연 식물성 오일성분이 피부에 기생하는 아크네균을 억제하며, 팜유보습성분은 피부를 부드럽고 촉촉한 상태로 유지시켜 준다는 설명. 또한 천연보습 성분이 각질을 침착시켜 피부를 팽윤, 탄력있는 피부로 만들어 준다고 강조하고 있다. 또한 큐브는 여드름 치료에 자신 있는 여드름 치료 기능을 가진 스킨·로션을 2003년 2월에 출시 예정중이다. 큐브는 여드름과 관련한 계속적인 제품 개발 및 출시로 국내는 물론 해외에서도 여드름 치료에 관한 한 최고의 기업이 되고자 적극적인 연구개발과 홍보에 힘을 기울이고 있다. 우선 1, 2월중에 전국의 약국 및 중·고등학생을 대상으로 한 홍보 이벤트를 계획중이다. 계획중인 이벤트에서는 여드름 세안제와 새롭게 출시하는 여드름 치료를 목적으로 한 스킨·로션을 50만개 이상 샘플로 증정할 예정이다. 이번 이벤트를 통해 샘플을 증정받은 소비자는 제품을 사용함으로서 큐브의 여드름 치료와 진정 효과에 대해 검증할 수 있는 기회가 되고, 이로 인한 간접적인 홍보는 소비자의 재구매로 이어질 것으로 기대하고 있다. 그 만큼 유용성에 대한 자신감을 갖고 있는 큐브는 지속적인 이벤트 행사를 통해 소비자들을 파악하고 보다 나은 제품개발을 위한 연구에 힘쓰고 있다. 큐브는 소비자를 생각하는 경영이념으로 제품 사용 15일이 경과한 후에도 치료 효과가 나타나지 않을 시에는 여드름 세안제로는 최초로 리콜제를 시행하는 등 제품에 대한 자신감과 고객 만족을 위해 노력하고 있다. 문의:02-3486-2796
2002-11-21 15:44
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[약사·약국] 서브라임-한방가습기보충액주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 서브라임의 `한방가습기 보충액'은 감기예방에 도움이 되고 쾌적한 실내환경 개선에 효과가 있는 제품으로 서브라임과 대한한의학회 한의외치요법학회와 공동개발하여 시판에 들어가 제품의 안전성을 확실히 입증받고 있다. 서브라임은 “감기는 치료보다 예방이 더 중요합니다”라는 슬로건을 내걸고 연구를 거듭한 결과 4~5년전부터 감기치료제로 써오던 한약성분에 추출액을 생활용품화해 국내 최초로 출시했다. 가습기는 환절기 및 겨울에 실내공기에 건조함을 없애기 위해 수년전부터 사용해 왔으나 가습기 물탱크에 서식하는 각종 세균 및 물때들이 오히려 건강을 해칠우려가 있다고하여 2~3년 전부터 살균·소독기능의 첨가제들이 등장하게 되었다. 가습기는 초음파식과 가열식이 있으나 현재는 혼합형가습기들이 주류를 이루고 있고 물탱크 용량도 2~3ℓ에서 10ℓ전후로 대용량화 되어 유통되고 있다. 일반가정에서 정제수를 물탱크에 보충하여야 하나 대부분은 일반물을 사용하고 있기 때문에 각종세균들이 번식하게 되는데 이러한 문제점을 없애기 위한 방법중에 하나가 가습기 첨가제들이다. 서브라임에서 개발한 `한방가습기 보충액'은 이러한 살균소독기능은 물론이고 대한한의외치요법학회에서 사용하던 감기치료제를 생활용품화 시켜 감기예방에 도움이 되게 하고 있다. 한의학적 치료에서 대한한의외치요법학회에 따르면 과거 감기 및 호흡기 질환이 돌기 시작하면 한약을 지어다 집에서 다려 먹었는데 이때 집안에 온통 한약 다리는 냄새로 진동을 하였다. 가습에 감기 예방까지 `일석이조' 한방성분 첨가·살균기능… 세균 번식 억제 이러한 냄새를 풍기는 현상은 실제로 집안의 다른 사람에게도 좋은 효과를 유발하여 감기가 예방되는 현상이 있다고 한다. 집안에 감기가 돌면 쑥이나, 마늘, 생강, 파를 많이 넣어 콩나물국을 먹는 것으로 매우 좋은 예방방법이 되었는데 먹는 것으로 효과가 나는 것도 있지만 그 냄새를 피우는 정도로도 좋은 효과를 낸다는 점을 간과할 수 없다는 점에 착안하고 있다. 이러한 한의학적인 지혜를 바탕으로 한약의 성분을 가습기에 넣어 집안에 한약의 향을 진동하게 한다면 감기예방 및 증상의 개선효과를 기대할 수 있을 것이라는 것이 회사측의 설명. 특히 서브라임과 대한한의외치요법학회가 한방가습기 보충액을 임상에 적용해본 바에 의하면 호흡기를 편안하게 하며 정신을 맑게 하고 감기 예방에 도움이 되는 효과를 관찰하게 됐다고 한다. 더구나 이 제품에는 발한, 해열, 진해이뇨 등의 목적으로 사용되는 마황, 해열, 진통, 진해거담 또는 신진대사기능을 촉진시키는 세신, 비염, 만성비염, 알레르기성 비염에 사용되는 신이, 해표, 진통, 배농 등에 사용되는 백지 外의 다수에 한약원료를 농축추출하여 한방가습기 보충액에 첨가 시켰다. 서브라임은 한방가습기가 영·유아가 있는 가정이나 놀이방, 유치원, 노약자나 환자가 있는 가정에서 두루 필요하지만, 2~30대 주부들은 감기 예방에 도움이 될 뿐만 아니라 실내에 은은한 향이 발향되어 방향제 효과까지 겸한다. 또한 50대 이상의 중·장년층 이하에서도 실내에 악취 냄새보다는 방향성 있는 한방가습기 보충액이 제격이라 보고 이들을 대상으로 한 적극적인 마케팅을 펼치고 있다.
2002-11-21 15:42
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[약사·약국] CS코리아-CS베리아 탄력밴드주목받는 경영다각화 품목 - 약국용품 CS코리아의 `CS베리아 탄력밴드'는 약국경기의 하향조짐으로 위태로운 약국시장에 활력을 불어넣어줄 것으로 각광받고 있는 제품이다. CS베리아 탄력밴드는 銅紗를 이용, 세탁 후에도 銅성분이 100％유지되어 전자파, 수맥파 차단기능, 항균탈취기능, 정전기 예방 및 방지기능, 원적외선방사기능은 물론 의료용구로도 허가·신고한 제품이다. 銅(Cu) 99.9％의 소재만을 이용, 다년간의 연구 끝에 이를 銅紗화하여 획기적인 제조방법과 실험을 거쳐 이루어낸 하나의 기능성을 갖춘 최적의 銅직물은 우선 銅자체를 연선하여 사용하였기 때문에 열의 전도성이 커 따뜻하게 혹은 시원하게 하는 기능 뿐아니라, 전자파 및 수맥파 흡수, 차단기능 및 정전기 예방, 탈취기능, 그리고 항균성 시험에서 94.6％의 세균 감소율을 보이는 등 그 기능이 매우 탁월하다. 銅紗 이용 다양한 기능 첨가 전자파 차단·향균탈취 기능 탁월 일반적으로 약국에서 판매되고 있는 탄력밴드제품들이 간단한 운동이나 레저 스포츠를 즐길 때 탈골, 근육경직현상 방지용으로 사용하며 일반 관절에 염증이나 근육경직으로 근육이 크게 손상될 경우 스포츠용품으로 출시된 탄력밴드는 압박이 심해 장시간 환자가 착용시 손발이 붓는 등 부작용이 나타날 수 있는 것으로 알려지고 있다. 하지만 `CS베리아 탄력밴드'는 기능성 제품으로 부드러운 면 탄력으로 제조, 제2의 근육으로써 편안함과 땀의 흡수가 강력하며 전자파, 수맥파 차단기능이 탁월하며, 항균성시험을 한 결과 94.6％의 살균효과를 보였으며, 탈취시험은 암모니아 가스를 넣어 120분간 시험한 결과 76％의 탈취율을 기록했다. 또한 원적외선 방사시험에서도 원적외선 방출로 피부 깊숙이 흡수되어 근육과 관절에 착용함으로써 혈액순환에 도움을 주고 전자파를 흡수, 반사시켜 전자파로부터 인체 피해를 극소화하는 등 제품으로 탁월한 기능이 입증됐다. 이밖에도 금, 은, 숯, 동으로 코팅된 제품과 다른 세계 최초로 銅紗개발, 화섬 및 편직하여 세탁 후에도 銅성분이 100％ 유지되며, 열처리에도 쉽게 마모되지 않고 뒤틀리지 않고 반 영구적으로 사용 가능한 직물로 전자파·수맥파 차단 기능, 곰팡이 균 억제 기능, 정전기 방지 등의 탁월한 기능을 보여준다. 이같은 제품성을 인정받아 銅紗와 銅직물은 특허 제0357731호로 특허청으로부터 특허를 받기도 했다. 특히 해외에서도 널리 알려져 현재 스페인, 말레이시아, 홍콩, 필리핀, 싱가포르 등지에 수출중이며 이들 시장에서 높은 호응으로 유럽시장에 잇따른 러브콜을 받는 등 해외시장 진출에 활기를 띠고 있다. 국내에서는 현재 13개의 지역 대리점이 활발히 움직이고 있으며, 전국에 1,000여 개 약국에서 기대이상의 호응을 보이고 있다고 한다. 탄력밴드 시장의 마케팅쉐어 50％ 점유를 목표로 대리점 개설을 30여개 이상 증설하고 신규약국 포함한 전국 3,000여개 약국 입점을 위해 각종 언론매체와 인터넷으로 지역 소매점을 약도와 함께 소개하는 등 다양한 채널로 판촉활동을 전개하면서 틈새시장으로 평가되는 이 시장에서 확고한 위치를 선점 확보하기 위한 전략을 대폭 강화하고 있다. 더구나 가격경쟁의 우려가 커지는 이 시장의 속성을 뛰어넘기 위해 적정가 판매전략을 통해 마진 확보에도 주력함으로써 꾸준한 매출 상승의 요인으로 매출목표 달성과 함께 거래선과의 유대관계도 강화해 나간다는 전략이다.
2002-11-21 15:41
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[약사·약국] 개황 - 숙취해소음료주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료 연말 특수가 기대되고 있는 숙취해소음료 시장이 본격 점화됐다. 현재 약 700억대 규모로 추정되고 있는 숙취해소 드링크시장은 컨디션이 80%이상을 점유하고 있고 여명808이 2위를 기록하며 컨디션의 아성에 도전하고 있다. 최근에는 종근당의 땡큐·대원제약의 단·일화의 해주로·광동제약의 간비, 대상의 아스파 등이 시장확대에 안간힘을 쏟고 있다. 제약사들이 올해 출시하고 있는 숙취해소 음료는 다양한 생약을 함유하고 있거나 키토산 등 인지도 높은 품목으로 시장을 공략하고 있는 등 기존 제품과 차별화시키고 있는 것이 특징이다. 이들 업체는 숙취해소 음료 전체 판매량의 약 30% 정도를 차지하고 있는 12월을 집중 공략해 시장의 성공적인 진입을 이뤄낸다는 계획이다. "연말 특수 노린다" 다양한 생약 함유·인지도 높은 품목 출시 숙취해소 드링크시장이 각광받고 있는 것은 드링크의 수요층과 일치하기 때문으로 분석된다. 드링크의 구매층 절반이상을 30~40대가 차지하고 있고 이들은 음주층과 일치하고 있다는 것이다. 관련업계에 따르면 현재 드링크시장은 분업 후 상당한 변화를 겪고 있다. 분업전에는 소비자의 인지도와 함께 약국에서의 권매가 중요한 요소로 작용했지만 분업후 소비자인지도가 드링크 매출의 중요한 수단으로 자리잡고 있는 것. 따라서 약국들은 분업후 처방전을 수용하기 위해 드링크 판매시간을 줄이고, 소비자들 스스로가 구입할 수 있도록 하고 있다.
2002-11-21 15:38
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[약사·약국] 제일제당-컨디션F주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료 92년 11월 출시된 컨디션은 국내에서 대표적인 숙취해소 드링크로 올해로 출시 10년을 맞이하게 됐으며, 출시 직후부터 지금까지 여전히 소비자들과 약국으로부터 많은 사랑을 받고 있는 제품이다. 컨디션은 발매 1년만에 8백만병을 판매하며 경이적인 기록을 세우고 많은 후발 제품들의 도전에도 수위의 시장점유율을 유지하고 있다. 제품 특·장점 컨디션은 99년 6월 컨디션에서 `컨디션 F(Forte)'로 제품명이 변경됐다. 주요 성분인 쌀분 발효추출물 구루메를 1.5배 강화시키고, 30배 강화된 타우린과 소취효과가 뛰어난 샴피니언 엑기스가 첨가되면서, `컨디션 F'는 더욱 우수한 숙취해소 기능을 갖게 됐다. 구루메는 알코올 흡수를 억제하고, 분해를 촉진해 간장의 부담을 덜어주고, 타우린은 알코올의 독성억제와 간세포의 과산화를 방지해 주는 기능이 있다. 시장점유율 80%, 부동의 1위 쌀분 발효추출물 구루메 1.5배 강화 샴피니언 엑기스는 장내 소취효과에 탁월한 기능이 있어, 일본에서는 식품원료나 첨가물로 널리 사용되는 성분이다. 또한 장내 소취작용이 강력해 음주후 술·음식냄새를 제거하며, 장내 유해성분의 생성을 억제하고 장내 정상 세균총을 유지하고 음주에 의한 대장증상을 완화하는 특징을 갖고 있다. 제일제당은 이러한 기존 성분들의 강화와 새로운 성분의 추가로 컨디션 F에 대한 소비자들의 만족도는 더욱 높아질 것으로 기대하고 있다. 약국판촉전략 제일제당은 `컨디션 F' 출시 초부터 약국경로를 통한 판매를 중요하게 여겨 왔다. 소비자들이 약국이라는 유통채널에 대해 `약국에서 판매되는 제품은 효능과 품질에 대해 신뢰할 수 있다'라는 인식을 가지고 있다고 판단했기 때문이다. 제일제당은 이 점을 고려해 지난 10년간 전체 마케팅활동의 50% 이상을 약국에 집중해 왔다. 판매 마일리지 판촉행사, 즉석복권 경품행사, 진열대 등의 POP제작, 약계 전문지 광고 등을 통해 적극적인 약국 판촉전략을 전개해 왔다. 특히 2002년 11월 현재 컨디션 F는 출시 10주년을 기념하기 위해 대대적인 판촉행사를 펼치고 있다. 그 일환으로 11월11일부터 12월30일까지 50일간 진행되는 `뚜껑따자, 행운따자' 행사를 통해, 소비자가 약국에서 구입한 제품이 경품에 당첨되면, 구입한 약국에도 경품을 지급하는 행사가 진행중이다. 제일제당은 이러한 활동으로 현재에도 전국 평균 약국취급율 90∼93%를 유지하고 있으며, 연중 꾸준한 판매와 성장을 기록하고 있다.
2002-11-21 15:36
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[약사·약국] 그래미-여명808주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료 (주) 그래미가 지난 98년 내 논 숙취해소용 천연차 `여명808'은 출시된 이후 지난 3~4년간 평균 30%이상의 꾸준한 성장을 지속적으로 이어오고 있다. `여명808'은 오리나무 추출액을 주원료로 제조된 천연차로, 오리나무 외에 간기능 보호에 효험이 있는 천연재료를 배합해 가미하는 수많은 실험을 거쳐 탄생했다. 808이라고 붙인 이유도 808번만의 실험 끝에 성공을 시켰기 때문. `여명 808'은 간기능 보호, 특히 숙취해소에 탁월한 효과가 있어 음주 후 여명(黎明)을 약속한다는 의미를 갖고 있다. 비타민C와 아미노산, 카로틴 성분이 다량 함유되고 아스파라긴산의 작용에 의해 숙취해소 뿐만 아니라 위점막 보호와 간기능 개선효과가 있는 것으로 알려진다. `여명808'의 제조방법은 `숙취해소용 천연차 및 그 제조방법' 이라는 명칭으로 한국, 일본, 미국에서 특허 등록됐으며 PCT 특허출원을 통해 87개국에 기술과 효능에 대해 특허출원된 상태. 30%이상 꾸준히 성장세 지속 특허기술 이용, 간기능 보호 탁월 `이 특허기술은 국내에 산재되어 있는 생약성분 중에서 특별히 숙취해소 효능을 가진 생약재를 선별하여 각각의 생약재로부터 위점막보호와 두통의 완화 및 이뇨작용 촉진 성분의 조합에 의한 혈중 알콜청소율(blood ethanol clearance rate)을 높이는 동시에 숙취해소가 기대되는 최적 배합비율을 확보하였다'는 것이 한국식품개발연구원의 평가. 이 같은 특허기술을 바탕으로 제조된 `여명 808은' 화학 드링크와 천연차의 두 가지로 분류되고 있으며 전체 시장에서 2위(시장점유율 30%), 천연차 시장에서는 1위 (80%)로 파악되고 있다. 이는 화학 드링크류와 천연차류의 두 가지 시장으로 세분하여 소비자에게 접근한데다 소비자의 건강 의식이 맞물리며 “몸에 좋은 숙취해소음료” 라는 시너지 효과를 낳았기 때문. 선호도도 가격문제로 30~40대가 주로 이용할 것이라는 예상과는 달리 최근 들어 건강을 생각하는 20대를 중심으로 급상승하고 있다. 무색소, 무방부제, 100%천연차, 한방재료 등 `여명808'만의 장점이 어필했다는 평. 여기에 무료시음회 등 과감한 프로모션, 술 동호회 대상 홍보를 통한 구전 마케팅, 자체 유통체계 구축 등도 맞물렸다. 이에 따라 그래미는 대학축제 협찬, 대학가 무료시음 등 적극적인 대학가 마케팅을 펼치는 등 20대의 소비자를 잡기 위한 프로모션을 적극 전개중이다. 또 방송 드라마와 영화를 통한 간접광고인 PPL을 진행하고 있으며 술 관련 동호회(온라인, 오프라인)에 대한 제품 지원과 제품 체험 프로그램을 추진하고 있다. 특히 다양한 전시회를 통해 꾸준한 전시홍보를 하고 있으며 유흥가를 중심으로 야간 행사를 진행하고 있다. 이와 함께 음주량이 늘어나는 12월, 2002년에 실시한 “음주운전을 하지 맙시다.” 가두 캠페인을 계획 중에 있으며, 소비자와 1:1로 대면하여 제품 체험 및 홍보를 병행한 다양한 프로모션을 준비중에 있다.
2002-11-21 15:35
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그래미-여명808
- 기자
- 입력 2002-11-21 15:35 수정
주목받는 경영다각화 품목 - 숙취해소음료
(주) 그래미가 지난 98년 내 논 숙취해소용 천연차 `여명808'은 출시된 이후 지난 3~4년간 평균 30%이상의 꾸준한 성장을 지속적으로 이어오고 있다.
`여명808'은 오리나무 추출액을 주원료로 제조된 천연차로, 오리나무 외에 간기능 보호에 효험이 있는 천연재료를 배합해 가미하는 수많은 실험을 거쳐 탄생했다. 808이라고 붙인 이유도 808번만의 실험 끝에 성공을 시켰기 때문. `여명 808'은 간기능 보호, 특히 숙취해소에 탁월한 효과가 있어 음주 후 여명(黎明)을 약속한다는 의미를 갖고 있다.
비타민C와 아미노산, 카로틴 성분이 다량 함유되고 아스파라긴산의 작용에 의해 숙취해소 뿐만 아니라 위점막 보호와 간기능 개선효과가 있는 것으로 알려진다.
`여명808'의 제조방법은 `숙취해소용 천연차 및 그 제조방법' 이라는 명칭으로 한국, 일본, 미국에서 특허 등록됐으며 PCT 특허출원을 통해 87개국에 기술과 효능에 대해 특허출원된 상태.
30%이상 꾸준히 성장세 지속
특허기술 이용, 간기능 보호 탁월
`이 특허기술은 국내에 산재되어 있는 생약성분 중에서 특별히 숙취해소 효능을 가진 생약재를 선별하여 각각의 생약재로부터 위점막보호와 두통의 완화 및 이뇨작용 촉진 성분의 조합에 의한 혈중 알콜청소율(blood ethanol clearance rate)을 높이는 동시에 숙취해소가 기대되는 최적 배합비율을 확보하였다'는 것이 한국식품개발연구원의 평가.
이 같은 특허기술을 바탕으로 제조된 `여명 808은' 화학 드링크와 천연차의 두 가지로 분류되고 있으며 전체 시장에서 2위(시장점유율 30%), 천연차 시장에서는 1위 (80%)로 파악되고 있다.
이는 화학 드링크류와 천연차류의 두 가지 시장으로 세분하여 소비자에게 접근한데다 소비자의 건강 의식이 맞물리며 “몸에 좋은 숙취해소음료” 라는 시너지 효과를 낳았기 때문.
선호도도 가격문제로 30~40대가 주로 이용할 것이라는 예상과는 달리 최근 들어 건강을 생각하는 20대를 중심으로 급상승하고 있다. 무색소, 무방부제, 100%천연차, 한방재료 등 `여명808'만의 장점이 어필했다는 평. 여기에 무료시음회 등 과감한 프로모션, 술 동호회 대상 홍보를 통한 구전 마케팅, 자체 유통체계 구축 등도 맞물렸다.
이에 따라 그래미는 대학축제 협찬, 대학가 무료시음 등 적극적인 대학가 마케팅을 펼치는 등 20대의 소비자를 잡기 위한 프로모션을 적극 전개중이다.
또 방송 드라마와 영화를 통한 간접광고인 PPL을 진행하고 있으며 술 관련 동호회(온라인, 오프라인)에 대한 제품 지원과 제품 체험 프로그램을 추진하고 있다.
특히 다양한 전시회를 통해 꾸준한 전시홍보를 하고 있으며 유흥가를 중심으로 야간 행사를 진행하고 있다.
이와 함께 음주량이 늘어나는 12월, 2002년에 실시한 “음주운전을 하지 맙시다.” 가두 캠페인을 계획 중에 있으며, 소비자와 1:1로 대면하여 제품 체험 및 홍보를 병행한 다양한 프로모션을 준비중에 있다.
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