약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

오피니언

기자석

[기자석] 소비자의 경고, 위기가 기회다!

지난 8일 MBC 소비자 생활감시 프로그램 불만제로가 약국의 무면허자 판매·조제 실태를 고발해 소비자들에게 적지 않은 충격을 안겨줬다. 하지만 업계 내의 분위기는 "내 그럴 줄 알았다" "언제든 이런 사람들 된통 걸릴 줄 알았다"는 냉소적인 기류가 흐르는 듯 하다. 약국가의 뒷사정에 정통한 분으로부터 "저 약국, 조제는 아르바이트생이 하고 예전에 임원했던 이 약사는 약국을 몇 개씩 운영하고 있어"라는 말을 듣고도 극히 일부 몰지각한 사람들의 일이겠거니 생각하고 지나쳤던 기자도 스스로 제대로 된 역할을 하고 있었나 한참을 고민하고 반성하게 만드는 사건이었다. 물론 불만제로가 조사한 20개 약국 중 무면허 판매자가 있는 약국이 16곳이었다는 결과는 그런 특성을 갖는 특수한 지역에 대한 집중적인 샘플링이 이유였을 것이고 이후의 무면허조제 사례들도 제보에 의해 해당 약국들만을 집중적으로 파헤쳐 보여주었기 때문에 실상을 보다 과장시키는 측면이 있을 것이라 미루어 짐작한다. 또 막상 이런 사례들을 정확히 적발해 내기가 쉽지 않고, 알면서도 인간적인 정이나 내가 입을지도 모를 피해·불편함 때문에 냉정하게 단죄하기 힘들다는 점은 우리 모두 알고 있다. 하지만 결국 이런 생각들이 사회를 점차 위기로 몰아넣는다는 사실 또한 우리는 역사적 경험을 통해 배워왔다. 삼풍이, 성수대교가, IMF가, 삼성이 그랬다. 작은 상처나 문제점들을 방관하다가 점점 커지고 다른 부분으로 전이되면서 심각한 질병이나 사고로 확대되면 우리는 감당하기 힘든 고통을 감내하며 큰 수술을 하거나 그 대가를 치러야 한다. 이번 사건은 약사 사회가 그 동안 스스로 해결하지 못한 묵은 질병에 대해 외부에서 경종을 울려준 좋은 기회다. 마침 최근 들어 정부의 약사·약국에 대한 관리·감독에 자율을 부여하는 분위기도 조성돼 왔다. 이 참에 한사람 한사람이 스스로 변화하거나 약사 스스로 정화의 칼날을 날카롭게 세워야 한다. 이런 기회마저 무시하고 스스로 정화하지 못한다면 약사·약국은 이미 모든 경제활동의 핵심 주체로 성장한 소비자들에게 외면 받으며 시장에서 몰락해 가거나 강력한 법의 관리 하에 큰 홍역 겪을 수밖에 없을지도 모른다.

김지호 2008-05-14 09:55
[기자석] FTA시대 유망직종과 경력관리

최근들어 제약기업의 인력채용방식이 크게 변화하고 있다는 분석이다. 그동안 제약기업은 신입 및 경력사원 채용은 일정시기에 일괄적 공개채용 방식을 선호했으나 요즘은 연중 필요한 인력을 수시 채용하는 방식으로 변화하고 있다는 것. 또 중간간부 이상 CEO급 인력수급은 헤드헌터 업체 등을 통한 면밀한 탐색과 면접과정을 거쳐 필요한 예비재원을 미리 확보해 놓고 수요가 있을 경우 즉시 채용하는 방식이다. 몇몇 상위제약사의 경우 수십개에 달하는 리쿠르팅 업체나 헤드헌트 업체와의 계약을 통해 저인망식 인력수급체계를 갖춰 놓고 있다는 전언이다. 상황이 이렇다보니 대학을 갓 졸업하고 직장을 구하려는 취업준비생이나 현업에 종사하고 있는 이직희망자 모두 기업의 구미에 맞는 경력과 자질을 갖추기 위해 부산하다. 하지만 글로벌인재가 중심이 되는 바람직한 인력수급체계는 아직 요원하다는 지적이다. 정작 중요한 커리어관리가 제대로 이뤄지지 않고 있다는 것. 한미 자유무역협정(FTA)이 발효되면 모든 산업 분야에서 지식기반 전문직과 경력직 수요는 증가하지만 단순사무직과 단순생산직 수요는 감소할 것으로 전망되고 있다. 한국고용정보원은 학계와 기업체 등 전문가 100명을 대상으로 한미 FTA 이후 달라질 직업세계 변화에 대해 심층인터뷰를 실시한 결과 한미 FTA로 인해 국내외 기업 간 경쟁이 가속되면서 국내 기업 기술력을 중심으로 한 구조조정이 지속될 것으로 예상된다고 밝혔다. 시장개방이 가속됨에 따라 전 분야에서 마케팅과 브랜드, R&D 관련 전문가, M&A전문가 등 수요가 늘어 날 것으로 예상됐다. 또 모든 산업분야에서 영어능력을 포함한 글로벌 커뮤니케이션 능력과 전문성, 창의성 등이 더 요구되고 기업 채용 방식도 정시 공채 방식보다 경력직 위주로 수시 채용방식이 더 많아질 것으로 점쳐졌다. 제약기업도 예외가 아닐것이다. 의약품분야의 경우 의약품광학기술자 임상관리자 특허전문가 품질관리자 제품관리자 등의 직종이 유망할 것이라는 예상이다. 이 분야의 전문가는 아직도 태부족이고 신규수요는 계속 늘어 날것이라는 전망이다. 이력보다는 전문성이 더욱 중요해 지고 있는 지금이다.

이종운 2008-05-07 06:33
[기자석] 생각을 바꿔야 산다

문명 발달로 인한 삶의 질은 단순히 산업적 풍요로만 발달한 것이 아니다. 먹을 것 찾던 시대는 이제 호랑이 담배 피우던 시절이 됐고 사람들은 어떻게 하면 더 오래 살고 더 편안하게 인생을 즐길 수 있을까 고민하는 세상이 도래한 것이다. 21세기를 넘어가며 고령화는 이제 남의 얘기가 아니다. 지난 2004년 고령인구의 비중은 전체 중 8%에 불과했지만 오는 2020년은 세계 전체 인구의 20%를 차지할 것이라는 전망이 나오고 있다. 이에 제약회사는 각종 신약개발에 전력투구를 한다. 무엇을 위해… 누구를 위해… 단순히 말하자면 회사는 돈을 벌기 위해 신약을 개발하고 사람들은 삶의 안위를 찾아 그 신약을 먹는다. 인류는 共生共死라 함께 가지 못하고 한쪽으로 기울면 망하게 된다. 인간은 진보하지만 소비자는 똑똑하다. 단순히 인류가 발전하며 고령화로 가는 세상이 열린다고 생각해서는 안 된다는 말이다. 아무리 좋은 약이라도 소비자에게 감동을 주지 못한다면 이는 함께 가지 못하는 共死이기 때문이다. 2020년… 언제 올지 모르는 시간이지만 그 세상을 향하는 시간은 현재 진행형이다. 소비자에게 유혹만 남기기 보다 감동을 주는 세상이라면 경영활성화·대박인생은 더 이상 남의 일이 아닐지도 모른다. 생각을 바꿔야 행동이 바뀌고 행동이 바뀌면 습관도 바뀐다.

유진유 2008-04-30 06:34
[기자석] 약업계의 동영상 바람

지난해 전세계 인터넷업계의 최대 화두는 UCC(User Created Content)였다. 2000년 인터넷시대가 열리면서 닷컴기업들이 우후죽순격으로 생겨난 닷컴열풍 만큼 UCC 열기는 대단했다. UCC 업체의 주가는 거침없이 상승했고 포털들은 앞다퉈 동영상 컨텐츠 서비스를 시작했다. 네티즌들은 UCC를 통해 인터넷스타가 되기도 했으며 연예인에 버금가는 인기를 누리는 일도 생겨났다. 국내의 경우에도 개그맨 지망생 3명이 우연히 한 포털사이트에 자신들이 만든 성대모사 동영상을 올렸고, 이 동영상을 본 네티즌들의 과히 폭발적인 반응 덕에 동영상이 입소문을 타면서 단 며칠만에 스타가 되어 언론 및 방송에도 출연하게 된 사례가 있다. 또한 취업시장에는 UCC 이력서가 등장하였는가 하면 제품리뷰 UCC가 활발해지면서 제품을 구매하기 전 이들 UCC 확인은 필수사항이 됐다. 이를 반영하듯 UCC를 마케팅에 이용하는 기업이 증가하고 있는 추세다. UCC가 갖는 중요한 의의는 지금까지 텍스트와 이미지 위주의 정보가 동영상 정보로 진화했다는데 있다. 사용자가 좀더 편리하고 쉽게 정보를 획득하고 이해할 수 있게 된 것이다. 이러한 동영상 바람은 최근 약업계에도 불고 있다. 비슷한 시기에 약업계 전문지 두 곳이 동영상 뉴스서비스를 시작했는가 하면 본지도 얼마 전 복약지도 시나리오 공모전을 개최하고 수상한 복약지도 모범답안을 동영상으로 제작하여 약업닷컴에 서비스하고 있다. 시나리오를 작성한 약사가 직접 촬영에 참여했다는 점에서 사용자 제작의 순수 UCC에 가까운 형태로 볼 수 있다. 이밖에도 약사를 대상으로 뉴스, 복약지도, 학술, 강좌 등을 서비스하는 동영상 사이트 메디케이션 뉴스도 있다. 일반적인 UCC 열풍에 비할 바는 아니지만 IT쪽에 약하다는 약사사회에 이러한 변화는 과히 열풍에 견줄만 하다. 시작이 반이라고 했던가? 이제 시작은 했으니 약사의 참여를 이끌어 낼 수 있는 환경조성이 필요할 것이다. 약사들의 자발적인 참여로 제작된 UCC가 등장하고 약업계에도 UCC 약사 스타가 나올 그날을 기대해본다.

함택근 2008-04-23 06:55
[기자석] 소 잃고 외양간 리모델링

일본은 다국적제약들이 연구소의 짊을 꾸려 떠나는 일본발 이주행렬이 릴레이되고 있어 문제다. 다국적제약의 연구소 폐쇄는 2004년 바이엘의 교토연구소를 시작으로 2007년 글락소 스미스클라인의 츠쿠바연구소, 지난 3월 화이자의 중앙연구소, 올해 말로 예정되어 있는 노바티스의 츠쿠바연구소 등 줄줄이 사탕이다. 주력제품의 특허만료, 기대했던 신약의 개발중지 등 제약 각사의 경영상의 측면만이 아니라 R&D기간의 장기화 및 R&D비의 증대 등 일본시장의 구조적 문제를 배경으로 한 국제규모에서의 연구전략 재검토가 줄지은 연구소 폐쇄의 커다란 요인으로 지적된다. 일본 의약산업정책연구소에 따르면 약10년이었던 R&D기간은 현재 약15년으로 늘어났고, R&D비는 일본이 약2.5배, 미국이 약4배로 팽창했다. 그럼에도 신약의 수는 증가하지 않고 있어, 제약 각사는 R&D 효율향상을 주요 과제로 삼고 있다. 제약들이 연구영역의 압축 및 연구효율을 검토한 끝에 싱가포르나 상하이의 연구소는 남기고 일본을 떠나기로 결정한 것은 다시 말해 '일본이 신약개발의 장으로서 매력이 없다'는 증거이다. 일본은 '연구의 기반을 상실하면 임상개발도 불가능해진다'는 데 불안감을 갖는다. 대다수 연구자는 일본 기업의 연구소로 취직하여 활약하고 있지만, 외자기업의 일본이탈이 가속되면 이노베이션의 기점이 되는 과학기술이 정체되거나 최첨단 연구를 담당하는 인재의 육성 등에도 악영향을 생각하지 않을 수 없다. 이에 따라 일본은 지난해 서둘러 정부의 R&D 중점화 및 인재육성, 임상시험 강화 등의 시책을 골자로 한 5개년 전략을 책정했다. 그러나 전략실행에는 가속엔진이 필요하다는 지적이다. 소를 완전히 잃고 외양간 고치는 격이 되지 않으려면 말이다.

최선례 2008-04-16 06:47
[기자석] 쉐링푸라우, 혹시 '더블딥'?

불황의 늪에서 벗어난 것처럼 보였던 경제가 다시금 침체의 나락 속으로 빠져드는 경기의 '이중하강 현상'을 이르는 경제학용어로 '더블딥'(Double Dip)이라는 말이 있다. 두 번에 걸쳐 깊게 패인 골을 거친 뒤에야 비로소 경기가 상승곡선을 타게 되므로 더블딥에서 회복하는 과정이 훨씬 지난하고 더딜 수 밖에 없는 가시밭길임은 당연한 이치이다. 쉐링푸라우社가 대대적인 구조조정 프로그램에 착수한다고 2일 발표했다. 이번 조치가 지난해 말 불거진 블록버스터 콜레스테롤 저하제 '바이토린'(에제티미브+심바스타틴)의 효용성 논란에 상당부분 기인한 것임은 이론의 여지가 없어보인다. 사실 간판품목으로 군림했던 항알러지제 '클라리틴'(로라타딘)이 지난 2002년 12월 미국시장에서 특허만료시점에 도달한 이래 한 동안 부진의 악순환을 거듭했던 쉐링푸라우는 이듬해 부임한 프레드 핫산 회장의 지휘아래 뼈를 깎는 환골탈태(Turnaround) 전략을 성공적으로 실행에 옮긴 끝에 2005년부터 성장궤도에 재진입할 수 있었다. 특히 미국의 콜레스테롤 저하제 시장에서 '제티아'(에제티미브)와 함께 20%에 육박하는 마켓셰어를 점유해 왔던 '바이토린'이 이 같은 쉐링푸라우의 부활을 견인했음은 주지의 사실이다. 그러나 쉐링푸라우의 희망봉이었던 '바이토린'은 이제 후폭풍의 진원으로 돌변할 조짐까지 엿보이고 있는 기류이다. 더블딥이라는 표현이 묘하게 포개지는 대목이다. 문제는 또 다시 수면 위로 부상한 위기가 비단 쉐링푸라우만의 전매특허품이 아니라 오늘날 대부분의 메이저 제약기업들이 공유하고 있는 두통거리라는 사실이다. 다행히 프레드 핫산 회장은 쉐링푸라우에 부임하기 이전부터 '환골탈태 스페셜리스트'라는 화려한 수식어가 따라붙던 장본인으로 알려져 있다. 게다가 그는 이번에도 "현재 우리가 직면한 도전상황은 2003년 당시의 위기와는 비교의 대상이 못된다"며 자신감을 내비쳤다는 후문이다. 과연 쉐링푸라우가 메이저 제약업계의 미래를 낙관케 하는 '위기탈출 넘버원' 역할을 소화해 낼 수 있을지 유심히 지켜볼 일이다.

이덕규 2008-04-09 08:52
[기자석] 약사 2년 공백 해결, 아직 기회는 있다

2009년도 2010년도 약대생 조기선발 시행 가능성이 희박해졌다. 그동안 약대협은 이 방안이 시행되면 약대 6년제 실시로 인해 불가피해진 약사 2년 공백문제를 해결할 수 있을 것이라 기대해왔다. 최근 교육부가 약대생 조기선발건에 대해 부정적인 입장을 밝히면서 세간에는 ‘2년간 약대생 선발이 중단 된다’, ‘2년 공백을 그대로 껴안은 채 6년제가 시행 된다’ 등 극단적인 반응까지 나오고 있다. 그러나 아직 2년 공백을 포기하기에는 이르다. 조기선발만이 2년 공백문제 해결의 전부는 아니기 때문이다. 약대협 관계자도 조기선발은 이 문제를 해결하기 위한 방안중 하나이며, 이 방안이 무산되면 또다른 방안도 마련할 것이라고 한다. 게다가 교육부가 다른 단체의 반발과 타 학과의 운영 등 부작용을 우려해 조기선발에 부정적이라고 답했다면, 2년 공백으로 인한 약계 전반적인 피해를 최소화 할 다른 방안도 내 놔야 한다는 점은 분명하다. 단순히 ‘2005년도에는 2년 공백이 별문제 없다 해놓고, 이제 와서 문제시하냐’는 말만으로 사태를 마무리해서는 안 된다. 설령 그 당시에 문제점을 강하게 지적하지 못했다 한들, 현재와 미래에 확연히 드러날 2년 공백 사태에 적극적으로 대처해야 하는 것이 교육부의 역할이다. 이와 함께 약계도 이 사안에 대한 심각성을 파악하고 대안을 마련해야 한다. 약대협 관계자에 따르면 병원약사회나 제약업계에서는 이미 이를 우려해 적극적으로 입장을 표명하고 있다고 한다. 대한약사회도 약대협이 진행하는 연구과제에 지원하고 있다. 그런데도 기자 눈에는 소극적인 태도로만 보인다. 새로운 제도가 시행되기도 전에 삐걱거리고 있는데 약계 대표자들끼리 모여 토론을 벌이고, 대책을 마련하는 강한 움직임이 없다. 약대 6년제 실시의 목표가 ‘양질의 약사 배출’이라면서 양질은커녕, 당장 2009년과 2010년에 약대생이 없어 대학교육에 차질을 빚고, 2013년에는 병원과 제약업계에 근무할 약사 수가 모자라게 될 판국이다. 다들 2년 공백으로 인해 야기될 문제점에 대해 ‘알고는 있다’고 말만해서는 안 된다. 알면 대처방안을 조속히 마련해야 한다. 아직 기회는 있다.

양금덕 2008-04-02 06:46
[기자석] 약국 개설 당시로 돌아가자

처음의 마음을 잃지 않고 지켜 가는 것은 참으로 어려운 일이다. 의욕적으로 시작은 했지만 곧 환경에 따라 서서히 변하고 만다. 최근 건강보험심사평가원에서는 신규개설·개설준비 약사들을 대상으로 보험실무업무와 건강보험제도에 관련된 강좌를 개최했다. 비록 50명의 약사들이 참석한 강좌였지만 그들의 배우고자 하는 열의는 대단했다. 20대 초반의 약사부터 환갑을 넘은 약사까지 배움에 대한 목적을 가지고 한 자리에 모였다. 일단 이날 강좌가 약국 개설을 위한 준비의 일환이었다는 점에서 단순 비교하긴 힘들겠지만 여타 약사연수교육 등에서 볼 수 있는 산만한 모습 대신 열심히 하려는 의지가 보였다. 이날의 모습을 보면서 기존 약국을 운영하고 있는 약사들도 약국 개설당시의 모습으로 돌아가 다시 그 의지를 보여줬으면 하는 생각이 들었다. ‘개구리 올챙이 적 생각 못한다’는 속담이 있듯이 처음의 모습을 되돌아보기는 쉽지 않다. 오랫동안 현실과 타협하면서 살다보면 마음가짐이 나태해지기 때문일 것이다. 그러나 최근 제도변화 등을 통해 약국에서 관심을 가져야 할 사항이 많아지고 약국이 해야 할 일이 늘어나고 있는 것이 사실이다. 사소한 부분이지만 약국 운영을 수월하고 체계적으로 하기 위해서는 일단 알아야 한다는 것이다. 공부가 필요하다는 말이다. 정보의 습득은 개인의 역량을 한 단계 더 업그레이드 시켜줄 수 있는 부분이다. 이날 한 약사는 최신 정보를 얻을 수 있을까 해서 강좌를 찾아왔다고 했다. 이미 개설 경험을 갖고 있던 이 약사는 처음 약국 개설 당시의 열의를 잊지 않기 위해 공부하고 있다고 했다. 이처럼 약국 개설 당시 가졌던 열의를 다시 생각해본다면 나태했던 마음가짐을 다잡아 약국운영을 더 즐겁게 할 수 있을 것이라는 생각이 든다.

이호영 2008-03-26 09:24
[기자석] 스프라이셀, 푸제온 사태를 바라보며

최근 한국BMS의 백혈병 치료제 '스프라이셀', 한국로슈의 에이즈 치료제 '푸제온' 두 약제가 약업계 주요 이슈로 떠오르고 있다. 두 약제에 관한 논란사항들은 이미 수년 전부터 거론됐었기에 굳이 따로 설명할 필요는 없을 것 같다. 하지만 적어도 이러한 사태를 바라보는 시각에 대해서는 한 마디 하고 싶은 요구가 생긴다. 아직 의견을 개진할만한 깜량은 안 되지만, 이번 사태를 '병에 걸린 환자에게 약이 필요한데, 정부가 일처리를 못해서 환자들이 약을 못 구하고 있다'는 식의 관점으로 바라봐서는 안 될 것 같다. 사태의 핵심을 정부당국의 '무능력'으로 바라볼 것인지, 다국적 제약사의 '횡포'로 볼 것인지에 따라 사태의 결과가 전혀 다른 방향으로 튈 수 있기 때문이다. 보건당국의 '무능력'을 지적하는 이들은 마치 정부가 협상을 잘 못해서 국내에 약이 시판되지 않아 환자들만 고통 받고 있다는 식의 논리를 편다. 이러한 논리는 결국 다국적 제약사들이 얼마의 약값을 부르던 그 약값을 정부가 받아줘야 한다는 논리로 이어질 수밖에 없다. 하지만 환자단체와 시민단체들이 진정으로 원하는 것은 다국적 제약사들의 신약이 환자들이 사용할 수 있을 정도의 적정한 가격으로 팔려야 한다는 것이다. 지난 12일 환자단체 및 시민단체들이 한국BMS, 한국로슈 본사 앞에서 기자회견을 열고 다국적 제약사를 규탄한 것은 다국적 제약사에게 근본적인 책임이 있다는 것을 상징적으로 보여준 사례라고 생각된다. 물론 보건당국의 대응에 아무런 잘못이 없다는 것은 아니다. 보건당국은 현재의 약가결정 시스템에서 제약사의 '배째라식' 태도를 근본적으로 개선할 수 있는 제도를 하루빨리 마련해야 할 것이다.

손정우 2008-03-19 07:03
[기자석] 약사 국회의원, 약사 넘어 국민 위해서도 필요

4.9 총선이 한 달 앞으로 다가온 가운데 18대 약사 출신의 약진이 17대 만큼은 못하다는 평가가 제기되고 있다. 특히 약사 출신 현역 의원들도 공천에 탈락하는 등 고전을 면치 못하는 상황은 다음 국회에서 약사의 목소리를 기대하기는 어렵지 않겠냐는 우려로까지 이어지고 있다. 이와 달리 의사출신들의 입지는 17대와 다름없이 단단한 기반을 형성할 것으로 예상돼 약사들의 고전은 더욱 뼈아프게 느껴진다. 약계에서는 최소한 비례대표 한 자리는 사수할 수 있다며 안도하고 있지만 비례대표 또한 후보가 압축되지 못한 채 난립하고 있어 응집력을 제대로 발휘하지 못하고 있다는 지적이 일고 있다. 이래저래 18대 국회에서 약사들의 목소리는 지난 국회에 비해 상대적으로 작아질 것이라는 우려는 우려를 넘어 현실로 나타나고 있다. 국회의원 한명 한명은 바로 입법기관이다. 다시 말해 개인 스스로가 법을 만들 수도 또는 잘못된 법을 막을 수도 있는 기능을 발휘할 수 있다는 얘기다. 성분명처방시험사업을 실현케 하고 식약청 해체를 막는 한편 의심처방응대 의무화를 가능케 하는데 문희, 장복심, 김선미 의원이 없었다면 가능하기나 했을까? 일각에서는 이들이 약사출신의 한계를 못 벗고 약사들을 위한 정책들만을 위해 뛰었다고 하지만 어찌 이 같은 사안들이 약사들만을 위한 것이겠는가. 물론 의사들 눈에는 이 모든 것들이 눈에 가시처럼 느껴지겠지만 사실 이 모든 일들은 궁극적으로 국민 건강을 한 단계 업그레이드시키는 수단이자 방법이다. 우려스럽다. 18대 국회에서 국민의 건강은 뒷전이고, 자신들의 이익만을 위해 성분명처방은 폐지를 주장하고 일반의약품 슈퍼판매와 선택분업은 실시코자 하는 의협의 노림수가 현실이 될까... 이를 견제하고 국민의 건강권을 균형 있게 잡아주기 위해서는 의사와 함께 보건의료의 한축을 담당하고 있는 약사들의 목소리가 18대 국회에서도 변함없이 힘껏 흘러 나와야 한다. 총선이 한 달 앞으로 다가온 지금, 약사사회는 그 어느 때보다 강한 단결력과 응집력, 그리고 희생정신이 절실하다. 단 한명이라도 약사의 목소리, 국민의 목소리를 제대로 낼 수 있는 국회의원을 만들기 위해서는 말이다.

임세호 2008-03-12 06:37
[기자석] 도매업계 응집력 '시험대'

제약사와 도매업소 간 영업정책을 둘러싼 신경전이 거세지고 있다. 이전까지는 주로 마진이 대립의 초점이었지만, 최근 제약사들의 결제정책이 '태풍의 눈'으로 부각되는 형국이다. 당장 외자계 B사가 결제를 '100% 담보에 3개월 자동결제 시스템'으로 유통가 분위기가 좋지 않다. 이에 앞서 국내 제약사인 C사도 3개월 자동결제 시스템을 도입했지만 담보 부분을 자사의 부담으로 한다는 점, 원하는 도매상에만 적용한다는 점 등으로 윈윈전략으로 받아들여진 면이 있었다. 하지만 B사 경우 담보 부담에다 선택의 여지가 없다는 점이 도매업계를 들끓게 하고 있다. 이 시스템이 시행될 경우 '도매를 죽이는 정책'이라는 목소리도 나오는 형국이다. 상황이 이렇게 돌아가며 도매업계에서는 개별적으로 '사인'하지 말고, 공동의 힘으로 적극 대처해야 한다는 목소리가 나오고 있다. 문제는 이 같은 목소리가 얼마만큼의 힘으로 연결될 수 있을 지다. 최근 들어 제약사들의 각개격파에 속절없이 무너지며 피해를 보면서도, 힘을 모으지 못한 예가 많았기 때문이다. 지난해 소규모 제약사인 K사의 마진 문제도 그렇고, 다국적 제약사인 G사의 마진에도 도매업소는 속절없이 무너지며, 오히려 내부 갈등만 커졌다는 게 대체적인 시각이다. 올 2월 열린 도매협회 정기총회에서 '향후 제약사의 영업정책에 대해 개별적으로 접촉하지 말고 협회로 전달, 협회 차원에서 대응하자'는 결의가 나온 것도 이 같은 우려가 작용한다. 도매업계에서는 이번 B사 건이 대중소 도매업, 업종을 떠나 개별 도매업소들에게 이전보다 나은 정책이 아닌, 옥죄는 정책이라는 데는 공감대가 형성돼 있다. 총회 결의대로 개별 접촉이 효과를 발휘하지 못한다면 도매업계로서는 다행이지만, 결의가 결의로만 그친다면, 앞으로 제약사의 어떠한 영업정책에도 손쓸 수 없는 상황이 될 가능성이 높다는 점에서 외부에서 이번 건을 '응집력의 시험대'로 보는 것도 이 때문이다.

이권구 2008-03-05 08:11
[기자석] 진정한 문제해결 방법

최근 경청이라는 책이 많이 읽혔다고 한다. 또 인기를 끄는 데일카네기나 리더십, 협상 관련 책들도 효과적인 의사전달이나 설득, 코칭을 위한 전제조건으로 경청과 칭찬, 그리고 윈윈할 수 있는 창조적인 제3의 협의점 모색과 같은 개념들을 강조한다. 바야흐로 소통과 화합의 시대다. 그런데 최근 각급 약사회 총회장에서 겪은 상황들은 조금 아쉬움이 남는다. 바로 무언가가 잘못됐다고 지적하거나 그에 대응하는 다양한 태도들이다. 한 시약사회에서는 한 회원이 자못 진지하게 집행부의 회무 진행에 대해 해명과 정정을 요구했다. 하지만 그 해명 과정에서 그 회원은 조금은 과한 언성과 의견개진 태도를 보였다. 이내 연쇄반응처럼 더욱 과격한 반응을 보이는 회원이 등장했다. 자칫 우격다짐 식의 아이들 싸움 같은 상황이 연출될 뻔 했다. 또 한 지방 도약사회 총회장에서는 회비 인상 건에 대해 의견을 이야기하는 한 원로 대의원이 있었다. 어려운 약국 경기에서 회비 부담이 큰 일부 원로회원들의 현실을 설명하는 대목이나 일부 사업비 운영의 효율성 재고를 요구하는 그의 목소리는 일면 이해 가능한 대목이었다. 하지만 그의 지적이나 의견개진 방식에는 역시 다소 아쉬움이 있었다. 아마 그 원로 회원이 젊은 시절에는 어른의 다짜고짜 따지고 화를 내는 듯한 목소리와 훈계하는 듯한 태도도 별 무리 없이 수용될 수 있었을지 모른다. 하지만 요즘 사회에서는 훈계가 되기보다는 거부감을 일으키지 않으면 다행일 것 같다. 결국 안건 표결에서는 의견을 제시한 두 명의 회원을 제외한 모든 대의원이 그들의 의견에 동의하지 않았다. 이런 상황들은 대체로 자신의 감정을 주체하지 못한 사람의 패배로 끝난다. 조금의 정황 설명으로 오해의 소지가 해소되거나 차분히 서로의 논점 차를 이야기하고 해법을 모색하다보면 대부분 해결 되는 문제들이기 때문이다. 교양 있는 전문 직능인으로서 어떤 문제 해결을 위해 누군가에게 의견을 전달하거나 그의 잘못을 지적할 때, 또는 코칭 할 때는 설령 상대방의 의견이 100% 잘못됐다 하더라도 가급적 상대방의 입장을 생각하고 배려하며 말하고 가능하다면 지적에 앞서 칭찬을 먼저 함으로써 기분 좋은 지적이나 의견제시, 조언으로 받아들여 질 수 있도록 하는 원숙함을 발휘해 보자.

김지호 2008-02-27 08:17
[기자석] 생각과 실천이 나를 부자로 만든다

현 시대를 살아가는 사람들에게 ‘잘먹고 잘살자’라는 문구는 공감대를 형성할 수 있는 말 일 것이다. 이는 곧 돈이 많아야 한다는 말이기도 하다. 사람들은 많은 돈을 벌어 편안하게 즐기며 살기를 원한다. 많이 배운 사람이나… 조금 덜 배운 사람이나… 그렇다면 일선 약국가를 경영하는 경영진들에겐 어떤 문구가 공감대를 형성할 수 있을까? 최근 본지가 다루던 주제 바로 ‘경영활성화’가 아닌가 싶다. 약사들에게 있어 ‘잘되는 약국’은 한번쯤 꿈꾸고 싶은 로망이 아닐지… 그러나 로망과 꿈은 현실과 다르다 생각하는 사람들이 많다. 이는 무엇인가 해 보려는 노력없이 공상에 사로잡혀 다른 사람들의 잘되는 모습을 보며 난 왜 안될까 하는 자책만 늘어놓기 때문이다. 본 기자 역시 다를 바 없는 그런 종류의 사람이다. 늦은감 있는 말이지만 새해도 밝았고 하니 이제 막연한 공상은 벗고 실천에 옮겨보자. 빈 수레가 요란하고 소문난 잔치 먹을게 없다라는 말이 있다. 아직 성공의 판단여부가 이른 예지만 제과업계를 군림하던 한 업체가 지난 연말 약국가에 뛰어들어 왔다. 뭐 나름대로의 성공전략은 짰겠지만… 약 두 달의 시간이 흐른 지금 마케팅 전략의 부재(?)라는 오명을 안고 전전긍긍하고 있다는 후문도 있다. 처음에 언급한 실천없는 생각도 후자에 말한 섣부른 시도도 결과는 만찬가지… 하지만 생각을 행동에 옮기지 않는 것은 단순히 로망을 꿈꾸는 공상에 불과할 뿐이다. ‘잘먹고 잘살자’‘약국경영활성화’… 모두 실패를 안고 다시 일어선 희생의 산물이다. 지금 약국 안에서 마냥 들어오는 고객만을 기다리지 않고 변화와 시도를 즐기는 자세로 내 인생의 전환점을 갖는다면 남이 아닌 내가 ‘잘되는 약국’의 주인공이 될 수 있을 것이다. “실천을 통해 자신을 인식하고 실천하는 노력 속에 자신의 가치를 발견할 수 있다.” - 괴테 -

류진유 2008-02-20 08:39
[기자석] 규제개혁은 '동전의 양면'

이명박정부 출범을 위한 인수위원회는 정부조직개편에 이어 강력한 규제개혁 방침을 밝히고 있다. 규제개혁 방향은 한마디로 기존 포지티브시스템(원칙 금지, 예외 허용)에서 네가티브시스템(원칙 허용, 예외규제)으로의 전환이다. 규제의 패러다임을 대폭 바꾸겠다는 입장이다. 근거가 미약한 규제는 과감히 철폐하고 각 부처는 아예 시행령을 추가로 만들지 못하도록 해 규제요인을 원천적으로 봉쇄하겠다는 의지도 밝혔다. 복지부의 경우 부처별 행정규제상위 10위권중 건교부(867건)에 이어 2위(818건)를 차지할 정도로 규제가 많은 부처로 파악되고 있다. 그러나 개편되는 보건복지여성부의 경우 친기업정서를 기반으로 하는 규제완화가 능사가 아니라는 점도 주목해야 한다. 차기정부의 보건복지정책이 태아에서 노후까지 생애주기별 맞춤형 보건복지시스템으로 통합된다는 점과 무엇보다 소중한 국민건강권 유지가 정책의 제일목표가 돼야 한다는 점을 염두에 둔다면 상황은 달라진다. 규제차원이 아닌 더욱 단단한 관리감독과 사후점검시스템을 구축해야 한다. 근거가 미약한 규제는 풀되 꼭 필요한 규제는 유지돼야 하며 경우에 따라서는 규제가 더욱 강화돼야 할 대목도 있다. 보건복지부의 경우 규제는 동전의 양면과도 같다. 보건산업육성을 위해서는 대폭적인 규제완화가 불가피하며 규제완화의 필요성에 대해 관련업계는 한목소리를 내고 있다. 반면 또다른 한축인 보건의료계의 경우는 생명존중과 윤리의식의 강화 측면에서 규제와 관리감독 강화는 아무리 강조해도 부족함이 없다는 주장도 있다. 일방적인 규제완화 정책보다는 적절한 균형감각의 유지가 더욱 요구되는 시점이다.

이종운 2008-02-13 07:54
[기자석] R&D엔 보조금보다 '세제혜택'

일본은 기업들의 R&D 투자의식을 고취시키기 위해 2008년 세제개정을 통해 종전보다 높은 세제혜택을 약속하고 있다. 현재 일본의 R&D관련 세제혜택은 법인세액의 20%를 상한으로 하여, 시험연구비 총액의 8∼10%에 당해연도 시험연구비 증가분의 5%를 추가하여 공제받을 수 있도록 하고 있다. 그러나 일본제약기업의 대부분은 총액분의 공제만으로 상한인 20%를 넘고 있어 추가공제는 무용지물이나 마찬가지였고, 또 증가분의 공제도 과거 3년간의 평균보다 증가하고 있을 것 등을 조건으로 하고 있어 활용이 더더욱 힘들었다. 새로운 세제개정안에서는 총액분에서 20%, 증가분에서 10%를 각각의 상한으로 하여, 법인세액의 최대 30%까지 공제가 가능해진다. 이에 따라 일본제약기업들은 종전보다 10% 정도 공제를 더 받게 된다. 또 증가분에 대한 공제로서 시험연구비가 매출의 10%를 넘는 경우 그 금액에 일정비율의 세제공제비율을 더한 금액을 공제해 주는 제도를 마련하여 R&D 투자가 많은 제약기업에 세제혜택을 더욱 높이고 있다. 최근 한국제약협회도 제약사의 R&D투자에 대한 세제혜택을 더욱 늘려갈 계획임을 밝힌 바 있다. 현재 세액공제 한도를 당해연도 R&D지출액의 6%(3%+α)로 제한해왔던 것을 α의 상한선을 3%에서 최소 5%까지 상향될 수 있도록 추진해 나간다는 계획이다. 첫술에 배부를 수 없고 한걸음에 천리를 갈 수 없는 일이지만, 이같은 방침에도 우리나라의 세제지원이 다른 나라에 비해 열악한 것은 사실이다. 한국경제연구원의 보고서에 따르면 세제지원 확대를 통한 사용자 비용 1% 감소는 기업자체부담 R&D투자를 0.5∼1.1% 증가시키지만 1% 증가한 정부의 직접보조금은 기업 자체부담 R&D투자를 오히려 0.06∼0.07% 감소시키고 있는 것으로 분석되고 있다. 직접적인 보조금보다는 세제혜택이 더 큰 R&D투자 효과를 가져온다는 것이다. 혁신적인 신약개발이 요구되는 FTA시대에 R&D 투자는 필수이다. 제약기업들이 맘놓고 신약개발에 투자할 수 있는 전폭적인 지원책이 요구되고 있다.

최선례 2008-01-30 08:32

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)